從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

促銷員工作個人心得體會800字 促銷員的心得篇一

1,、理貨員的工作職責和日常完成本職工作的要點

1,、理貨員有對商品進行驗收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責

2、對商品按編碼進行標價和價格標簽管理的工作職責

3,、有對商品進行分類,，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列(包括補貨)的工作職責。

4,、有對顧客的咨詢導購提供服務(wù)的工作職責,。

5、有對超市內(nèi)衛(wèi)生進行保潔及商品防損管理的工作職責,。

____年上半年副一店的經(jīng)營情況不是特別理想,，1—6月份銷售只實現(xiàn)了___萬元，毛利實現(xiàn)了100萬元,，利潤實現(xiàn)了30萬元;與200萬元的銷售計劃相差甚遠,，銷售完成計劃的46。3%,，毛利完成計劃的50%,，(利潤完成計劃的215%)。上半年的銷售計劃沒有完成好,，下半年的任務(wù)又接踵而至,，感覺壓力甚大，面對困難和壓力,，我覺得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài),，多想辦法，加倍付出,，盡自已最大努力做好銷售,。管理出效益，一切管理都是為銷售服務(wù),。為保證副一店的正常運行,，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品,、季節(jié)性商品有缺豁,、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生。由于供貨商送貨不及時,，我們每次的訂貨都得提前備好一個月的庫存,。考慮到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營,，按銷量結(jié)算,，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金達到存貨的穩(wěn)定,。雖然這樣保證了庫存量,，但也是導致我們店庫存量過大、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一,。

促銷員工作個人心得體會800字 促銷員的心得篇二

昨天我在__市的超市當了一天的促銷人員,，銷售娃哈哈hello-c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,，所以我還是蠻滿意自己的銷售業(yè)績的,。

具體說說我兼職的感受吧：

第一，白吃的人實在是太多了,，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口,。當時我們有免費品嘗的試品，很多小孩直奔贈飲品來的,，大多數(shù)小孩都是很靦腆的,，接過杯子乖乖的喝著，喝完就告訴家長喜歡,，并要求買,。但是有那么一些小孩一個人端走了桌上所有的杯子，一邊喝還一邊嘴里叨念著“好難喝”,，我當時就想,，難喝的話為什么你還欲罷不能啊?

第二，小孩姑且不論,，他們還小,，能夠理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無語,。這些大人也以女人居多,，并且總是一大群女人，因為她們才好為自己“開脫”,。印象最深的是進來5個女人,，我看他們穿著時髦,，就把她們定位潛在的消費群體，向她們介紹我們的產(chǎn)品,，但是她們似乎是直奔贈飲來的,，很傲慢的.叫我給她們倒上，并且還一喝就是幾大杯,，一瓶贈品就被她們喝完了,，她們中有些人先是不好意思要來品嘗，因為她們明確自己不會買,，但是其中的兩個女人就慫恿她們“不要錢的為什么不喝啊?她們就是要讓我們喝的,，有啥不好意思的嘛?！比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M,，倒?jié)M，別人喊我喝我還不喝勒,，我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點”當時已經(jīng)是第三杯了,。喝完后，她們?nèi)酉卤?，轉(zhuǎn)身就走,，還一邊說“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,，不停的叨念,，把不好意思通過一嘴的“想挨打的話”到處放肆!

這就是我昨天的感受，雖然都是不好的一面,，這僅僅只是我的個人感受,，也行作為消費者的我說不定也不會購買，因為太貴了,，但是我會當一個文明的消費者,，不會做的像她們一樣的過!

促銷員工作個人心得體會800字 促銷員的心得篇三

在驚喜與迷惘中，一學期的大學生生活悄悄滑過,，半年的大學生活讓我對社會實踐充滿無限熱情和向往.于是,，在結(jié)束上學期的全部課程之后，我開始奔走于商業(yè)街的各種大大小小的店面,，想給我的社會實踐找一個可靠的落腳點.時值寒假,，春節(jié)將至，各大商場,，賣場都在籌備促銷活動,，于是促銷員便成為我的首選.

帶著各種證件及一顆激動的心情，在商業(yè)街的小道上穿行,，終于通過重重面試,，應聘上了中國網(wǎng)通青島路分店的促銷員,，當時的感覺妙不可言，毫不夸張的說,，我當時想四年后大學畢業(yè),，應聘上高薪工作的感覺也就如此了吧!

中學時期，雖然參加過社會實踐,，但那如同中國的應試教育，呆板,，枯燥,，無味，只能在老師的帶領(lǐng)下尋規(guī)蹈矩,，絲毫沒有自由發(fā)揮可言,，走進大學才有了自己的暢想和創(chuàng)意，才能真正去鍛煉自己,，挖掘自己,，從而提高自己!

在這次為期只有兩周的社會實踐中，我深刻體會到這一點,，雖然時間不長,，卻讓我對自己有了全新的認識，對社會有了一定了解.

首先我看到了自身存在的問題對自己的工作沒有專業(yè)知識

當然,，這次知識一名臨時促銷員,，沒有專業(yè)知識還可以原諒，但是如果作為網(wǎng)通員工,，對顧客的疑問作不出專業(yè)回答,，那顯然不是意見小事，可能就得做好被炒的準備了,，為了能更好的接納這份工作,，全心全意的投入到這份工作中，我參加了臨時促銷員的培訓,，了解了一些基本知識.

沒有工作技巧

工作要談經(jīng)驗,，但更要談技巧，"做一份工作,，可以沒有工作經(jīng)驗但不能沒有工作技巧",，這是推銷量排行榜，上榜的一位推銷員說的,，在這里引用一下,，我覺得很有道理，在我工作時,，這一點明顯體現(xiàn)出來,，同樣是促銷,，專業(yè)促銷員就懂得了解消費者的心態(tài)去工作，針對消費者的不同身份,，不同年齡,，不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品，從而提高銷售量.

恒心和毅力

如果工作是娛樂活動,，能夠不停地變化,，那么工作的人都在享受生活，但是工作畢竟是工作,，每天重復做著同一件事情,，漸漸也失去了熱情，做為一名臨促,，每天要站柜臺將近12小時,，慢慢地有些厭煩，將工作堅持到底,，恒心和毅力便變的猶為重要,，我從一開始的期盼上班變成了期盼下班，從一開始的主動熱情變成了應付了事,，不管怎樣,，在自己不斷加油和堅持下，終于完成了我的實踐活動.

當然,，實踐活動的視角不能僅僅停留在自我的層面,，通過這次實踐活動，我更親密的接觸了社會.從手機的更新?lián)Q代看出了社會的日新月異,，手機含概功能越來越多,，外型設(shè)計越來越時尚美觀，而且趨向智能化.而透過消費者又能看出人民生活水平,，消費水平都在不斷提升,，社會科技發(fā)展又在提倡人文科技，追求著綠色發(fā)展.以消費者作為一個樣本,，進行抽樣調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生活水平有了很大提高，這也透漏出國家召開__大之后,，提出的繼續(xù)推進"三農(nóng)"成功在望,，人民思想道德素質(zhì)也上升到新層面，小眼看世界,，也看出了社會的進步與文明,，小事情也反映出社會大問題.通過對手機的了解，也看到了中國手機行業(yè)的問題,，與其他國家相比,，中國產(chǎn)品在市面上價格很低,，但銷售量并不高，消費者反映國產(chǎn)手機不耐用,，這就是一個極大的問題.希望國產(chǎn)品牌在追求時尚的同時注重質(zhì)量,，在不久后的銷售量排行榜上，看到咱們中國品牌一次經(jīng)歷便是一份財富,，一種體驗邊有一種感受,，__年的鐘聲敲響，新一學期又緊接而來,，我將走上新的征程,，通過這次實踐，我對自己以后的生活有了新的規(guī)劃,，這次實踐活動增強了我的社會責任感,，團結(jié)合作精神,，讓我了解了社會,，同時鍛煉了自己，相信在以后的生活,，學習和工作中,，它將是我的一份教本指引我駛向成功!

促銷員工作個人心得體會800字 促銷員的心得篇四

在暑假來臨之際，我抱著鍛煉自己,，培養(yǎng)自己的社會實踐能力,，于是我開始尋找兼職工作。在朋友的介紹下,，通過面試之后我順利的成為尚將酒的一名促銷,，便開始了我暑期打工自己賺錢的計劃。成為尚將酒的促銷員我相當幸運,，因為在這里我覺得自己不會在課堂上那樣被人忽略,。不知不覺在尚將酒工作3個月了，在這段時間里我學到了很多知識,，不僅僅只是對白酒有所了解和接觸,，而更多的是做人方面的，在這里我成長了很多,。

就促銷員說來人人可做,，卻也并不是人人都能做得好。雖然我之前就做過許多的促銷工作,，所以第一天在淺草塘上班時,，心里還是緊張的，在開始的兩周中,，我的工作并不是很順利,，了解我到同伴們都有銷量,，我的心理壓力也很大，原來做白酒的促銷并不像想象中那么簡單,。雖然上面說賣不出沒關(guān)系,，而我總覺得既然來了就應該做出點成績。第一次被拒絕,，說實話,，真的有種說不出的感覺，顧客的質(zhì)疑與不屑也著實讓我心里著實不是滋味,。我覺得我的酒是貨真價實的好酒,，為什么大家卻不愿意接受呢?大概是我個人能力的問題，也許只要我努力,，最終會贏得顧客的好評,。

首先，不管在任何情況下,，都不要受到工作以外影響,，在向顧客介紹的時候，要始終保持微笑,，要知道微笑的力量是無窮的,。沒有人會拒絕一張可愛的笑臉，在工作的時候提前了解一些顧客的信息,，過程中要禮貌待人,，分清主謂，站在顧客的立場上向顧客介紹我們的產(chǎn)品,，哪怕他不買也給他們留下一個好的印象,，因為在這里，我代表的并是我個人的,，還有公司和酒店的形象,。在酒店里，除了推銷,，我要融入這個集體,，因為在這里我也是其中的一分子，力所能及的事都要盡力做,，通俗一點說就是要有眼色,，不該說的不說不該做的不要做。長此以往,，推銷起來也順手多了,，開開心心把工作做好不是很好嗎?

后來，我終于有了成績?；叵肫甬敵醣灰晃慌櫩屯瞥鰜淼膱鼍?，那是很沮喪，現(xiàn)在想想其實也沒有什嗎?還有很多有意思的顧客,，雖然當時他們有點故意為難我,，提了很問題，說的一些問題,，我當時沒有回答出來,，現(xiàn)在想來，他們真的給我很大幫助,，讓我深刻的感覺到我還有很多的不足,。還有很多熱心的顧客，給了我很多建議和靈感,。在此,，我也謝謝他們。

這期間也讓我學會了如何做人,，我學會了察言觀色,，與人溝通，遇事要常保樂觀心態(tài),，冷靜平和的面對,。與此同時,，在尚將酒我也認識了一些新的朋友,，這些朋友每個都很可愛。和她們相處我很快樂,。

促銷員工作個人心得體會800字 促銷員的心得篇五

大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職,，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕牛桓胰フ乙环菽苠憻捜四芰Φ募媛?。原因大致有以下幾種：

1,、為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好,，不敢嘗試;擔心能力,，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……,。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2、學會忍受,。作為__后的大學生,，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校,，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時,，當你的勞動和付出用金錢進行定價后,，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受,。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時我們要能承受委屈，學會忍受,。作為新手,，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯誤,，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受,，學會忍受不要一點委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人,。

在不知不覺中,，忙忙碌碌地度過了20__年。但是我依然清晰的記得,，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程,。我感覺壓力很大,，要克服很多困難，需要付出更多的努力,。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面對激烈的競爭，我有些懷疑,，自已是否有能力挑起這幅重擔,。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全,，心想既來之則安之。輕裝上陣,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的.一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。

要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

第二,、察言觀色,，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,，不斷學習,，取長補短,，做出更好的成績。