為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、打著分享的旗號(hào),，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前,。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高,。

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商,，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的`平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn),。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門,。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷,，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

一是創(chuàng)業(yè)條件難,。截至20xx年6月,，中國(guó)有各類企業(yè)834.6萬(wàn)戶,。而日本1.3億人口,，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè),。在我國(guó)成立有限責(zé)任公司最低出資額50萬(wàn)元，而德國(guó)只要25萬(wàn)元,，德國(guó)人均收入?yún)s相當(dāng)中國(guó)人均收入的50倍,。所以,，中國(guó)老百姓一般辦不起企業(yè),。又如，我國(guó)增值稅法規(guī)定,，年銷售額低于180萬(wàn)元為小規(guī)模納稅人，有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng),。

二是準(zhǔn)入時(shí)間長(zhǎng)。企業(yè)登記注冊(cè)最快得一個(gè)星期,，有的地方長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,，注冊(cè)登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節(jié),，而我國(guó)則多達(dá)20個(gè)左右,。

三是生存周期短?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng),，生命力比較脆弱,，據(jù)調(diào)查,，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年,。

自身質(zhì)素不高,，技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn),。我國(guó)中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴(kuò)張為特征，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后,。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠,，技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題較多,，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸,。綜合而言,，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足,。資金不足嚴(yán)重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢,。此外,，政府對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因,。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù)、設(shè)備,、人才、信息缺乏,。大部分中小企業(yè)在技術(shù),、設(shè)備,、人才,、信息等方面不具備優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,。

據(jù)有關(guān)調(diào)查,，目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平,，處于國(guó)際先進(jìn)水平的不到1%,，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的為41%，處于國(guó)內(nèi)中等水平的為47%,，處于國(guó)內(nèi)落后水平的為11%；大部分企業(yè)對(duì)現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評(píng)價(jià)一般,，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專業(yè)人才,。中小企業(yè)在技術(shù),、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著在信息方面的缺乏，特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后的地區(qū),，信息方面的劣勢(shì)表現(xiàn)得更為明顯,。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小,，其技術(shù)創(chuàng)新對(duì)外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴性較大,。就目前情況來看，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善,。據(jù)有關(guān)調(diào)查，珠江三角洲中小企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的總體評(píng)價(jià)都不高,，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮問題,，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨；對(duì)目前中介服務(wù)的評(píng)價(jià)也普遍不滿意,，其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢,、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù),。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制的影響,，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決,，成為長(zhǎng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題,。民進(jìn)中央日前在兩會(huì)提案中就明確指出，融資渠道窄,，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸,。

我國(guó)中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以得到很好的解決。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)方面特點(diǎn)：

1,、跨時(shí)空,。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額,， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù),。

2,、多媒體,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,， 如文字、聲音,、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢,，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通,，可以收集市場(chǎng)情報(bào),，可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等,。

4、擬人化,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的,、理性的、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的,、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾,，并通過信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系,。

5,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的.營(yíng)銷可由商品信息至收款,、 售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面,，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響,。

6、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,， 它同進(jìn)兼具渠道、促銷,、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù),，以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力,，正是符合營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。

7,、高效性。電腦可儲(chǔ)存大量的信息,，待消費(fèi)者查詢,， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

8,、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗,。

上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信等多種平臺(tái)結(jié)合后,，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑。

調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5～8倍,。

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺(tái),，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源,，彌補(bǔ)自身不足,，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制，使有限的內(nèi)部資源與無限的市場(chǎng)空間對(duì)接,，徹底打破我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)期以來在自己的固有資源里挖潛,、革新的局限,，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)形象宣傳,，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要,?？梢哉f，對(duì)于企業(yè)而言,，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，就無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展為我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了難得的發(fā)展契機(jī),。我國(guó)中小企業(yè)只要能把機(jī)遇,，改變經(jīng)營(yíng)觀念，就能擺脫面領(lǐng)的困境,。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略如下：

?。薄⒓涌鞝I(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)型

長(zhǎng)久以來,，中小企業(yè)無論是產(chǎn)品還是服務(wù),，給客戶的感覺就是“廉價(jià)”，并且偏重于銷售型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，而在已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后,，隨著公司日益增長(zhǎng)的客戶群體，客戶對(duì)商品品質(zhì)的要求也日漸高漲,，并且公司也在逐步涉足于國(guó)際市場(chǎng),，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開發(fā)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),、許可e-mail營(yíng)銷,、在線答疑系統(tǒng)、即時(shí)溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng),、在線設(shè)計(jì)和客戶設(shè)計(jì)文檔交換系統(tǒng)等,，加強(qiáng)與顧客的溝通，確保顧客滿意,，建立客戶忠誠(chéng)度,，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。

２,、網(wǎng)站建設(shè)策略,。

一般來講，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機(jī)建站方式,，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，企業(yè)租用服務(wù)商主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)空間，建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站,。該方式可以同時(shí)避免設(shè)備投資和專線費(fèi)用,，通過服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠(yuǎn)程建設(shè)和維護(hù)。該方式大大降低了對(duì)用戶技術(shù)能力的要求,，使用戶可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時(shí)，減少人力成本投入,，在建設(shè)網(wǎng)站的過程中,，要以客戶需求為導(dǎo)向。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)并重,，以用戶體驗(yàn)指導(dǎo)設(shè)計(jì),，既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng)、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效,，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象,，又沒有忽略用戶的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面,，以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外,，在網(wǎng)站建成之后,，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護(hù)問題，如網(wǎng)站鏈接速度,、鏈接是否有效,、功能是否可用,、是否有新的內(nèi)容需要添加等。這些細(xì)節(jié)問題對(duì)網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要,，尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意,。改進(jìn)網(wǎng)站的維護(hù)和使用功能，使其便于維護(hù)和更新,，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵,。

３、網(wǎng)站推廣策略,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的核心,。要吸引用戶訪問網(wǎng)站，首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在,；其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址,，通常這兩點(diǎn)是結(jié)合在一起進(jìn)行操作的，可利用傳統(tǒng)媒體渠道（報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)）和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來推廣網(wǎng)址，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳,。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方,、資源合作推廣方法、利用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū),、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法。

４,、建立健全網(wǎng)站評(píng)估機(jī)制,。

網(wǎng)站評(píng)估的主要目標(biāo)是通過對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來準(zhǔn)確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平。指標(biāo)體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標(biāo)：首頁(yè)訪問時(shí)間等,，評(píng)估客戶是否容易通過網(wǎng)站與企業(yè)往來,；網(wǎng)站推廣指標(biāo)：訪問量等，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢(shì),；網(wǎng)站服務(wù)指標(biāo)：服務(wù)流程,、親善設(shè)計(jì)等，評(píng)估客戶是否愿意與企業(yè)往來,；網(wǎng)站互動(dòng)指標(biāo)：客戶回應(yīng),、回應(yīng)時(shí)間、解決時(shí)間,、參與服務(wù)等,，評(píng)估企業(yè)與客戶的互動(dòng)效果如何。企業(yè)通過經(jīng)常比較這些指標(biāo)，可以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略,，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率,。

５、謹(jǐn)慎實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技術(shù),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善,、快速、便利的消費(fèi)模式,。但就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀環(huán)境來看,，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái),，但即使像這樣類似的平臺(tái)并不多見,。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對(duì)整個(gè)行業(yè)的關(guān)注,。沒有真正實(shí)現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng),，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,，尋找適合中國(guó)國(guó)情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的,。因此，從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來看,，中國(guó)電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟,。所以，中小企業(yè)們?cè)陂_發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐,，不要貿(mào)然加大投入于某種新型營(yíng)銷武器,，而且須謹(jǐn)慎行事。

６,、加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)相對(duì)有實(shí)力的中小企業(yè)可以專門聘請(qǐng)專業(yè)人才,，負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；資金有限的中小企業(yè)也可以對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí),，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)技能，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的知名專家,，到企業(yè)做專題講座，這種做法不但大大開闊了中小企業(yè)主的視野,，增長(zhǎng)了他們的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員得知識(shí)得以更新和增長(zhǎng)。

營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐,，缺一不可,。

我們常說營(yíng)銷中的“木桶效應(yīng)”，極：營(yíng)銷類似于木桶,，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,，需要有傳統(tǒng)營(yíng)銷的支撐,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然以新的媒體、新的方式,、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),，但它脫胎于傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系,。下面幾點(diǎn)說明了這種聯(lián)系：

①兩者有著相同的目標(biāo),，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)上營(yíng)銷更容易,、也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的這一目標(biāo)。

②網(wǎng)上營(yíng)銷的基本要素仍然是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷和分銷渠道四個(gè)方面，雖然這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變化,。

③兩者并行不悖,，誰(shuí)也無法取代誰(shuí)，而且往往兩者互相配合,，網(wǎng)上營(yíng)銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這點(diǎn)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的迅猛發(fā)展,，搜索引擎,、社交軟件等的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值被不斷放大,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在立體多維、資源整合,、信息發(fā)布,、傳遞效率、市場(chǎng)調(diào)研,、全球布局,、經(jīng)濟(jì)成本等方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。

近幾年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展,，各種新名詞層出不窮：短視頻營(yíng)銷,、新媒體營(yíng)銷、信息流營(yíng)銷,、內(nèi)容營(yíng)銷等等,。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做得風(fēng)生水起，但效果好的寥寥,。在大多數(shù)企業(yè)眼里,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣,，但在曼朗看來,，應(yīng)該秉持效果第一的信念。因?yàn)橥茝V的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名,、流量和轉(zhuǎn)化,，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價(jià)值的提升，多方位打造品牌形象,。

我們從分析目前市場(chǎng)情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來說說快速提升品牌形象的方法,。

1、網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截至20xx年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.72億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%,。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)超越電視等傳統(tǒng)媒體,。想要快速提升企業(yè)的品牌形象,，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡(luò)和用戶溝通,，進(jìn)行全方位的互動(dòng),，才能吸引他們對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)注,，贏得他們的青睞,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足,。傳統(tǒng)營(yíng)銷受到時(shí)間和空間的限制，可操作空間有限,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正好突破了這種局限,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)正在于無論身處何地,，只要有網(wǎng)絡(luò)，就可以把品牌做到全國(guó)甚至全世界,。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展,，就必須在營(yíng)銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足,，將是未來營(yíng)銷的大趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌,，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞,、增強(qiáng)了與用戶的溝通,、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象,，可以從以下3個(gè)方面入手,。

1、加快信息發(fā)布,、傳遞有效的信息,，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網(wǎng)絡(luò)是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時(shí),，要關(guān)注用戶的需求,，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶,，提高信息傳遞的效率,。曼朗通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道，及時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息,，為品牌增加正面報(bào)道,。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性,，為樹立品牌形象打下基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳遞信息,，同時(shí)用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息,，網(wǎng)絡(luò)的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。

及時(shí)發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,，通過文字,、聲音、圖片,、影像等各種方式及時(shí)迅速地更新信息,，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，該品牌將更容易受到消費(fèi)者青睞。

2,、有效提升業(yè)務(wù)線和c端用戶美譽(yù)度,，增強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通

溝通是營(yíng)銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時(shí)的互動(dòng)和溝通,，可以增強(qiáng)品牌黏性,，提升市場(chǎng)價(jià)值。

曼朗通過在線名譽(yù)管理,，在今日頭條,、百家號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，介紹企業(yè)的品牌歷史及產(chǎn)品信息,，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,、參與活動(dòng)等方式與品牌互動(dòng)。多平臺(tái)的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡(luò)曝光率,，提升了品牌形象,。

3、為業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容,，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會(huì)左右用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，進(jìn)而影響用戶做出選擇,。營(yíng)造良好的輿論環(huán)境對(duì)于品牌建設(shè)有著重大意義,。

營(yíng)造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對(duì)性、實(shí)效性,；充分發(fā)揮媒體平臺(tái)的作用,，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論,；以良好的輿論引導(dǎo)和信息服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。

通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升品牌形象,，就要讓客戶了解你,、記住你、認(rèn)可你,。曼朗擁有豐富的名譽(yù)管理項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),，在傳播和危機(jī)處理方面有著豐富的應(yīng)對(duì)策略,。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向,，確立品牌在行業(yè)中的地位,；在權(quán)威平臺(tái)及媒體報(bào)道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關(guān)信息,，提升品牌知名度,；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行一定力度的持續(xù)傳播,，為企業(yè)傳播聲譽(yù),，營(yíng)造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位,。

綜上可知,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積極運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等營(yíng)銷方式,，形成線上線下一體互動(dòng)的營(yíng)銷模式，不斷拓展品牌營(yíng)銷的平臺(tái),，公司的影響力也會(huì)通過這些媒介的傳播得到提升,。曼朗從各個(gè)層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù),，結(jié)合多行業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，建立一套有系統(tǒng)、有標(biāo)準(zhǔn),、可復(fù)制的效果提升體系,，為企業(yè)提供線上營(yíng)銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營(yíng)銷效果,，提升品牌形象,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案心得 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

經(jīng)過31年快速、健康的發(fā)展,，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一,。20xx年啤酒產(chǎn)銷量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名,、銷售收入171.62億元,、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元,。

（一）主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

1,、建立自己的門戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美,，易吸引人的眼球,。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞,、燕京科技,、燕京產(chǎn)品,、燕京文化、娛樂地帶,、燕京股票,、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊，整個(gè)門戶網(wǎng)站看起來較為清晰,，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒,，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料,，讓顧客在娛樂的同時(shí)了解了燕京啤酒,，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”,、“燕京啤酒,，為中國(guó)，干杯”的理念更是深入消費(fèi)者的心中,。

2,、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào)，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧,。啤酒愛好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒,，以飽口福；股民可以通過股 吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng),。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),。

3、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商,，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道,，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外,，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng),，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位。

而在此之前,，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了很好的效果,，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ)。于是,，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開帷幕,，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念,，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大本營(yíng),。

主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略”、“燕京水上軍團(tuán)”,、“08燕京攻略”,、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文,、視頻、論壇,、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容,，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐,、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過“300張奧運(yùn)會(huì)門票、5張開閉幕式門票大贈(zèng)送”有獎(jiǎng)問答活動(dòng),，將“為中國(guó)干杯”的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播,，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注。

4,、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站,，如中國(guó)好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒,。

1,、燕京啤酒與青島啤酒的對(duì)比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷策略，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng),。

除此之外,，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體，通過選拔國(guó)內(nèi)首支赴nba賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注,，最大程度實(shí)現(xiàn)了nba贊助的商業(yè)價(jià)值。

青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色,，然后彈出一個(gè)一個(gè)問題：“你是否已滿18歲,？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣,，其網(wǎng)站有育人理念,、社會(huì)招聘、校園招聘,、留言反饋,、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念,，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化,。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí),，容易提高市場(chǎng)知名度,。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對(duì)比分析雪花啤酒的綠色包裝,，相信給大家留下了深刻的印象,。

綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn),，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”,，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量發(fā)售,，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來增加產(chǎn)品美譽(yù)度,，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)氣息濃厚地區(qū)的銷售量,。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景,，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì)自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷活動(dòng)畫面,，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng),，其板塊分為社會(huì)公益、人才招聘,、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊,，社會(huì)公益、人才招聘與社會(huì)公眾息息相關(guān),，易引人注意,。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來比較大方簡(jiǎn)潔,，燕京門戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣,。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)

總的來說，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒,。雖然20xx年,，燕京對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開始,，也積極地與新浪,、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果較為顯著,，但還有有待提高,，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，如搜索引擎營(yíng)銷、許可e-mail營(yíng)銷,、病毒式營(yíng)銷與,，與更多購(gòu)物網(wǎng)站，如淘寶,、糯米網(wǎng),、一號(hào)店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,。除此之外,，門戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應(yīng)設(shè)計(jì)得在簡(jiǎn)潔大氣一些,，可參考雪花,、青島啤酒,，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊,，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些,。

20xx年10月18日,，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項(xiàng)目攻關(guān),、兩次人體實(shí)驗(yàn)均通過有效驗(yàn)證,，以納豆凍干粉、制何首烏提取物,、澤瀉提取物,，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能,。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團(tuán)公司雄厚的人力物力資源致力于開發(fā)納豆系列保健食品,，繼20xx年獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國(guó)食健字g20xx0604保健功能：免疫調(diào)節(jié)）之后，于20xx年再度獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文（國(guó)食健字g20xx0193,，保健功能：輔助降血脂）?，F(xiàn)針對(duì)丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：（一）營(yíng)銷目標(biāo)

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品,，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化,，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率,。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高，人們追求健康,、長(zhǎng)壽,，對(duì)保健品的需求越來越大，億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng),。與此對(duì)應(yīng),，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因?yàn)槔麧?rùn)巨大,，進(jìn)入的門檻很低,，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中,，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期,，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求,。而激烈的`競(jìng)爭(zhēng)依舊存在，在這種情況下,，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展,，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷策略來取勝，對(duì)保健品營(yíng)銷企業(yè)來說就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在,。

（三）營(yíng)銷方案

1,、微博營(yíng)銷

微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái)，微博營(yíng)銷最顯著特征就是傳播迅速,。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,。而且微博營(yíng)銷無需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本,。所以微博營(yíng)銷是丹清膠囊的第一個(gè)選擇,。

方案1,、“公益”立意,，樹立“健康”理念

通過微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區(qū)”概念，通過網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū),、住宅社區(qū)征集“公益夢(mèng)想”方案,，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評(píng)選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區(qū)買單,，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢(mèng)想,。通過面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅(jiān)持的健康概念,，吸引廣大消費(fèi)者,。

在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內(nèi)容如下：“征集社區(qū)公益夢(mèng)想方案,，創(chuàng)意及可行性具佳者,，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實(shí)施夢(mèng)想方案?！?/p>

方案2,、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷的微博營(yíng)銷營(yíng)銷內(nèi)容：大人：“想買些保健品送父母,，去哪兒買好呢？元芳,，你怎么看？”元芳：“大人,，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買呢,？”鼓勵(lì)微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友即可獲贈(zèng)一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度,。

2,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎性價(jià)比較高,，而且可以節(jié)約花費(fèi)在營(yíng)銷上的時(shí)間和精力,，內(nèi)容具有針對(duì)性，可帶來新用戶的點(diǎn)擊,，增加銷售量,，按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，獲得最大回報(bào)。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎,，增加“丹清膠囊”,、“丹清保健品”、“燕京丹清”,、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名,，提高被成功搜索的機(jī)率，以擴(kuò)大知名度,。

3,、門戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng),、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用,、有效,。燕京啤酒公司可在門戶網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊,，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,，贏得顧客的信賴。

（四）營(yíng)銷預(yù)算

1,、微博營(yíng)銷費(fèi)用

從所有方案中選擇出10個(gè)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案,，幫助社區(qū)完成，花費(fèi)50萬(wàn)元,；另外準(zhǔn)備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng),。

2、門戶網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，花費(fèi)大約為10萬(wàn),。

3、搜索引擎費(fèi)用

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制,，首次開戶僅需繳納5600元,，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元左右,。按點(diǎn)擊付費(fèi),，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，一開始準(zhǔn)備點(diǎn)擊費(fèi)用大約控制在1萬(wàn)元,。

總的營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)為111,、56萬(wàn)元。