為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇一

一是創(chuàng)業(yè)條件難,。截至20xx年6月,，中國(guó)有各類(lèi)企業(yè)834.6萬(wàn)戶。而日本1.3億人口,，就有企業(yè)660萬(wàn)個(gè),。在我國(guó)成立有限責(zé)任公司最低出資額50萬(wàn)元，而德國(guó)只要25萬(wàn)元,，德國(guó)人均收入?yún)s相當(dāng)中國(guó)人均收入的50倍,。所以,，中國(guó)老百姓一般辦不起企業(yè)。又如,，我國(guó)增值稅法規(guī)定,，年銷(xiāo)售額低于180萬(wàn)元為小規(guī)模納稅人，有些地方不給小規(guī)模納稅人提供增值稅發(fā)票,，造成中小企業(yè)很難經(jīng)營(yíng),。

二是準(zhǔn)入時(shí)間長(zhǎng)。企業(yè)登記注冊(cè)最快得一個(gè)星期,，有的地方長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，注冊(cè)登記只有2-3個(gè)審批環(huán)節(jié),，而我國(guó)則多達(dá)20個(gè)左右,。

三是生存周期短。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，生命力比較脆弱,，據(jù)調(diào)查,，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。

自身質(zhì)素不高,，技術(shù)創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn),。我國(guó)中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術(shù)水平和外延擴(kuò)張為特征，生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后,。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重不足,，技術(shù)創(chuàng)新能力與水平不夠，技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問(wèn)題較多,，成為中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要瓶頸,。綜合而言，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需資金嚴(yán)重不足,。資金不足嚴(yán)重制約中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外,，政府對(duì)中小企業(yè)的財(cái)政支持不足也是造成中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金緊張的重要原因,。二是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需的技術(shù)、設(shè)備,、人才,、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術(shù),、設(shè)備,、人才,、信息等方面不具備優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重制約企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,。

據(jù)有關(guān)調(diào)查,，目前珠江三角洲中小企業(yè)設(shè)備的技術(shù)水平，處于國(guó)際先進(jìn)水平的不到1%,，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的為41%,，處于國(guó)內(nèi)中等水平的為47%，處于國(guó)內(nèi)落后水平的為11%,；大部分企業(yè)對(duì)現(xiàn)有員工的素質(zhì)和工作狀態(tài)的評(píng)價(jià)一般,，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意,，最缺乏較高素質(zhì)的綜合型人才和專(zhuān)業(yè)人才,。中小企業(yè)在技術(shù),、人才方面的缺乏往往同時(shí)意味著在信息方面的缺乏,，特別在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后的地區(qū),，信息方面的劣勢(shì)表現(xiàn)得更為明顯,。三是中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系有待完善,。由于中小企業(yè)規(guī)模小,，其技術(shù)創(chuàng)新對(duì)外部環(huán)境和服務(wù)體系的依賴(lài)性較大,。就目前情況來(lái)看,，我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和服務(wù)體系都有待完善。據(jù)有關(guān)調(diào)查,，珠江三角洲中小企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的總體評(píng)價(jià)都不高,，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用發(fā)揮問(wèn)題,，在法律法規(guī)和政府行為方面也有不少抱怨,；對(duì)目前中介服務(wù)的評(píng)價(jià)也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措,、稅收咨詢(xún),、市場(chǎng)信息等方面的中介服務(wù)。

融資難成中小企業(yè)心頭之痛,。由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)體制的影響,，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，成為長(zhǎng)期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問(wèn)題,。民進(jìn)中央日前在兩會(huì)提案中就明確指出,，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸,。

1,、跨時(shí)空。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。

2,、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,， 如文字、聲音,、圖像等信息,，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄,、 聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)商品信息的查詢(xún)，可以與顧客做互動(dòng)雙向溝通,，可以收集市場(chǎng)情報(bào),，可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

4,、擬人化,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的,、理性的、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的,、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo),，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾,，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的.營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款,、 售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播咨詢(xún)向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

6,、超前性,。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具,， 它同進(jìn)兼具渠道,、促銷(xiāo)、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù),，以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力,，正是符合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì),。

7、高效性,。電腦可儲(chǔ)存大量的信息,，待消費(fèi)者查詢(xún)， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體,，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求,。

8,、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,，代替以前的實(shí)物交換,， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售,，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗,。

上述這些特點(diǎn)正是適合中小企業(yè)所需的,，特別是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信等多種平臺(tái)結(jié)合后，已經(jīng)成為推動(dòng)中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進(jìn)劑,。

調(diào)查顯示,，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10,而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的5～8倍,。

網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供了極好的舞臺(tái),，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術(shù)整合資源，彌補(bǔ)自身不足，突破原有工業(yè)化時(shí)空環(huán)境的限制,，使有限的內(nèi)部資源與無(wú)限的市場(chǎng)空間對(duì)接,，徹底打破我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在自己的固有資源里挖潛、革新的局限,，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)形象宣傳,，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法,，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要?？梢哉f(shuō),，對(duì)于企業(yè)而言，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,。

　１,、加快營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)型

長(zhǎng)久以來(lái),，中小企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，給客戶的感覺(jué)就是“廉價(jià)”,，并且偏重于銷(xiāo)售型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，而在已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后，隨著公司日益增長(zhǎng)的客戶群體,，客戶對(duì)商品品質(zhì)的要求也日漸高漲,，并且公司也在逐步涉足于國(guó)際市場(chǎng)，這就需要中小企業(yè)向服務(wù)質(zhì)量型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,。中小企業(yè)可以在網(wǎng)站原有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),、許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)、在線答疑系統(tǒng),、即時(shí)溝通系統(tǒng),、配送查詢(xún)系統(tǒng),、在線設(shè)計(jì)和客戶設(shè)計(jì)文檔交換系統(tǒng)等,，加強(qiáng)與顧客的溝通，確保顧客滿意,，建立客戶忠誠(chéng)度,，使中小企業(yè)能在兼顧“低價(jià)”的手段時(shí)同樣頂著“質(zhì)優(yōu)”的帽子。

２,、網(wǎng)站建設(shè)策略,。

一般來(lái)講，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機(jī)建站方式，這種方式是由服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，企業(yè)租用服務(wù)商主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)空間,，建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站。該方式可以同時(shí)避免設(shè)備投資和專(zhuān)線費(fèi)用,，通過(guò)服務(wù)商或企業(yè)自有技術(shù)人員進(jìn)行遠(yuǎn)程建設(shè)和維護(hù),。該方式大大降低了對(duì)用戶技術(shù)能力的要求，使用戶可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容更新的同時(shí),，減少人力成本投入,，在建設(shè)網(wǎng)站的過(guò)程中，要以客戶需求為導(dǎo)向,。中小企業(yè)的網(wǎng)站必須用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)并重,，以用戶體驗(yàn)指導(dǎo)設(shè)計(jì)，既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng),、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用,、有效,，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒(méi)有忽略用戶的互動(dòng)和網(wǎng)站的優(yōu)化,。網(wǎng)站應(yīng)該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng),，而不是簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，以滿足公司和產(chǎn)品信息不斷更新發(fā)布的需要,。建議另外,，在網(wǎng)站建成之后，企業(yè)還要關(guān)注日常的維護(hù)問(wèn)題,，如網(wǎng)站鏈接速度,、鏈接是否有效、功能是否可用,、是否有新的內(nèi)容需要添加等,。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)網(wǎng)站作用的發(fā)揮至關(guān)重要，尤其應(yīng)該引起廣大中小企業(yè)的注意,。改進(jìn)網(wǎng)站的維護(hù)和使用功能,，使其便于維護(hù)和更新，是增加中小企業(yè)網(wǎng)站活躍度的關(guān)鍵,。

３,、網(wǎng)站推廣策略,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)能否吸引大量用戶是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的核心。要吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站,，首先要讓用戶知道網(wǎng)站的存在,；其次讓用戶很容易找到網(wǎng)站的地址，通常這兩點(diǎn)是結(jié)合在一起進(jìn)行操作的,，可利用傳統(tǒng)媒體渠道（報(bào)紙,、電視、電臺(tái)）和網(wǎng)上新興媒體渠道兩種方式來(lái)推廣網(wǎng)址,，目前比較常用的還是利用網(wǎng)上方式進(jìn)行推廣宣傳,。而網(wǎng)上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法,、利用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站這幾種方法,。

４,、建立健全網(wǎng)站評(píng)估機(jī)制。

網(wǎng)站評(píng)估的主要目標(biāo)是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)準(zhǔn)確反映企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平,。指標(biāo)體系有：網(wǎng)站質(zhì)量指標(biāo)：首頁(yè)訪問(wèn)時(shí)間等,，評(píng)估客戶是否容易通過(guò)網(wǎng)站與企業(yè)往來(lái)；網(wǎng)站推廣指標(biāo)：訪問(wèn)量等,，粗略看到網(wǎng)站吸引新人的能力及趨勢(shì),；網(wǎng)站服務(wù)指標(biāo)：服務(wù)流程、親善設(shè)計(jì)等,，評(píng)估客戶是否愿意與企業(yè)往來(lái),；網(wǎng)站互動(dòng)指標(biāo)：客戶回應(yīng)、回應(yīng)時(shí)間,、解決時(shí)間,、參與服務(wù)等，評(píng)估企業(yè)與客戶的互動(dòng)效果如何,。企業(yè)通過(guò)經(jīng)常比較這些指標(biāo),，可以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容和推廣策略，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容是建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)之上的一套完善,、快速、便利的消費(fèi)模式,。但就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀環(huán)境來(lái)看,，各電子商務(wù)公司還不能完全勝任,。阿里巴巴和慧聰網(wǎng)是絕大多數(shù)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái),，但即使像這樣類(lèi)似的平臺(tái)并不多見(jiàn),。很多電子商務(wù)公司只關(guān)注自身的發(fā)展，而忽視了對(duì)整個(gè)行業(yè)的關(guān)注,。沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)以自我為中心的發(fā)散型管理和經(jīng)營(yíng),，建立起一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群體。就中小企業(yè)而言,，尋找適合中國(guó)國(guó)情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的,。因此，從現(xiàn)階段的發(fā)展水平來(lái)看,，中國(guó)電子商務(wù)至少還需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展成熟,。所以，中小企業(yè)們?cè)陂_(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，要考慮到自身的發(fā)展速度,，能不能跟上整個(gè)行業(yè)的步伐，不要貿(mào)然加大投入于某種新型營(yíng)銷(xiāo)武器,，而且須謹(jǐn)慎行事,。

６、加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)相對(duì)有實(shí)力的中小企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才,，負(fù)責(zé)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；資金有限的中小企業(yè)也可以對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí),，增進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能,，更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)企業(yè)可以定期的聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界的知名專(zhuān)家,，到企業(yè)做專(zhuān)題講座,，這種做法不但大大開(kāi)闊了中小企業(yè)主的視野，增長(zhǎng)了他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，同時(shí)也使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員得知識(shí)得以更新和增長(zhǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐,，缺一不可,。

我們常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)中的“木桶效應(yīng)”，極：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于木桶,，需要多塊木板相互協(xié)作才能盛水,，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,，需要有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的支撐,。

①兩者有著相同的目標(biāo)，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意,，只不過(guò)借助于網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)更容易,、也能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的這一目標(biāo)。

②網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基本要素仍然是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道四個(gè)方面，雖然這四個(gè)要素的內(nèi)容有較大的變化,。

③兩者并行不悖,，誰(shuí)也無(wú)法取代誰(shuí)，而且往往兩者互相配合,，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù),，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說(shuō)明了這點(diǎn)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2、時(shí)效性,，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求,；

4、參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式,；b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo),，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

六,、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

附錄：

查詢(xún)名稱(chēng)：零食物語(yǔ)主題口號(hào)：零食,，吃出健康,，吃出精彩。

為貫徹落實(shí)市教育局[關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生,，關(guān)心每一位教師,，辦好每一所學(xué)校[的工作思想,，扎實(shí)推進(jìn)我校教師教書(shū)育人的能力與水平，促進(jìn)我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展,，特制定本方案,。

一、指導(dǎo)思想

以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為主線,，以[構(gòu)建有效課堂,，提升實(shí)踐能力"為主題，開(kāi)展基于崗位,、基于問(wèn)題,、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù),。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專(zhuān)業(yè)能力,。

2、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),，構(gòu)建有效教學(xué)的行為模式,，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。

3,、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng),，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

三,、基本原則

1,、以校為本，全員參與,。

教師崗位大練兵活動(dòng)是我市我區(qū)教育改革與發(fā)展的客觀需求,，是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。我校要求教師人人參加,，人人練兵,，通過(guò)崗位練兵，深化校本研修的內(nèi)涵,，拓展校本研修的外延,。

2、注重過(guò)程,，強(qiáng)化實(shí)效,。

教師崗位大練兵活動(dòng)必須在過(guò)程上下功夫，注重過(guò)程的針對(duì)性和連續(xù)性。立足教師崗位確定練兵的內(nèi)容,，真正提高教師教學(xué)的有效性,。使練兵的成效體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，落實(shí)到每位學(xué)生的身上,。

四,、途徑與內(nèi)容

我校依據(jù)哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校實(shí)際,，制定練兵的內(nèi)容,，采取分步實(shí)施，分模塊達(dá)標(biāo)的原則,。大練兵的主戰(zhàn)場(chǎng)離不開(kāi)課堂教學(xué),，離不開(kāi)學(xué)年組與學(xué)科組,，我校要充分利用有效的研修方式開(kāi)展練兵活動(dòng),。

1、同伴互助,。

開(kāi)展有效的聽(tīng)課,、說(shuō)課、評(píng)課和反思活動(dòng),，建立團(tuán)隊(duì)型學(xué)習(xí)模式,，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行深度研究。以教學(xué)課例為載體,，以課標(biāo)研讀,、教材分析為重點(diǎn)，加強(qiáng)同伴交流,，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

2、青藍(lán)互助,。

充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用,，加強(qiáng)對(duì)青年教師的引領(lǐng)，強(qiáng)弱整合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同提高。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課,，幫助青年教師指導(dǎo)參加區(qū)級(jí)競(jìng)賽課,。

3、實(shí)踐反思,。

教師要制定[學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃",，確定發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐,，撰寫(xiě)教育敘事,，開(kāi)展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動(dòng)貫穿與課前系統(tǒng),，課中系統(tǒng),，課后系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)技能的提高與自我超越,。

五,、搭建平臺(tái)，培養(yǎng)能力,。

1,、解讀課標(biāo)與分析教材的能力。

本學(xué)期松北區(qū)開(kāi)展了首屆教師素養(yǎng)大賽,，我校抓住這個(gè)契機(jī),，深入學(xué)習(xí)[新課程標(biāo)準(zhǔn)"，熟悉[新課程標(biāo)準(zhǔn)",，深刻把握教材內(nèi)容,，理清知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系；科學(xué)合理的處理教材,。五月末進(jìn)行學(xué)科知識(shí)測(cè)試,。

2、學(xué)情分析能力,。

能對(duì)本學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析,，指出存在的問(wèn)題，提出具有針對(duì)性,、可操作性的改進(jìn)措施,。要求每位教師撰寫(xiě)一份學(xué)情分析報(bào)告。

3,、教學(xué)設(shè)計(jì)能力,。

熟練進(jìn)行學(xué)科課程的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，合理創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，科學(xué)設(shè)計(jì)問(wèn)題的發(fā)生過(guò)程,、知識(shí)探究過(guò)程、知識(shí)應(yīng)用過(guò)程和師生互動(dòng)過(guò)程,，能撰寫(xiě)一份教學(xué)設(shè)計(jì),。

4、教學(xué)管理能力,。

能熟練地掌握課堂的管理技術(shù),，注重群體學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成,，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開(kāi)課,，擔(dān)任說(shuō),、講、評(píng)的角色,，讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力,。

5、教學(xué)反思能力,。

能夠?qū)虒W(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)過(guò)程，自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評(píng)估進(jìn)行反思,。

6,、教研、科研能力,。

積極學(xué)習(xí)鉆研教育理論,，并能與同伴合作探索研究，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),，開(kāi)展中,、青,、骨干,、科任教師參與教研活動(dòng)，運(yùn)用各種教學(xué)方法開(kāi)展基于問(wèn)題的研修,，開(kāi)展課題研究,，并撰寫(xiě)一份教學(xué)論文。

7,、教學(xué)機(jī)智,。

能對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行正確的分析及解決。撰寫(xiě)一份教育敘事,。

8,、班主任思想道德教育能力。

組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)專(zhuān)題研究,，提高工作效率，增強(qiáng)教師全員育人,、服務(wù)學(xué)生的意識(shí),。有效開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育與集體主義教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,、勞動(dòng)教育,、安全教育,、心理健康教育，積極促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。建立相應(yīng)檔案,，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

9,、班級(jí)管理的改革與創(chuàng)新能力,。

優(yōu)化班級(jí)管理模式，建設(shè)良好班級(jí)文化,，創(chuàng)新班級(jí)教育活動(dòng),，建立與家長(zhǎng)良好的合作關(guān)系，提高研究學(xué)生的能力,、組織學(xué)生參加活動(dòng)的能力,，積極開(kāi)展班、隊(duì)會(huì)活動(dòng)的能力,。

10,、組織教師參與三筆字練習(xí)。

要求教師每周保質(zhì)保量地練習(xí)一葉毛筆字,，兩板粉筆字,，每日一頁(yè)鋼筆字。并對(duì)書(shū)寫(xiě)認(rèn)真的教師給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

六,、活動(dòng)安排

1、準(zhǔn)備和啟動(dòng)階段（3月）：制定,、下發(fā)教師崗位大練兵活動(dòng)實(shí)施方案,。

2、實(shí)施和推進(jìn)階段（4月———6月）：團(tuán)體教師認(rèn)真活動(dòng)方案,，組織教師堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則,，采取個(gè)人自修與團(tuán)隊(duì)研修相結(jié)合的方式，扎實(shí)推進(jìn)全員教師崗位大練兵活動(dòng),。

3,、總結(jié)階段（6月）：學(xué)校進(jìn)行階段性總結(jié)，提煉大練兵的成功經(jīng)驗(yàn),。把練兵工作與教師量化考核掛鉤,，建立長(zhǎng)效機(jī)制。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇三

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市常

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn),。

(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效,，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇四

經(jīng)過(guò)31年快速,、健康的發(fā)展,，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一,。20xx年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名,、銷(xiāo)售收入171.62億元,、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元,。

（一）主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

1,、建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美,，易吸引人的眼球,。燕京門(mén)戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞,、燕京科技,、燕京產(chǎn)品、燕京文化,、娛樂(lè)地帶,、燕京股票、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊,，整個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰,，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂(lè)地帶板塊,，含有豐富的視頻資料,，讓顧客在娛樂(lè)的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界,，超越夢(mèng)想”,、“燕京啤酒，為中國(guó),，干杯”的理念更是深入消費(fèi)者的心中,。

2、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào),，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧,。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福,；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),。

3,、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道,，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng),。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外,，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位,。

而在此之前,，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ),。于是,，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開(kāi)帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站,，以“0突破”為核心概念,，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的大本營(yíng)。

主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外,，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略”,、“燕京水上軍團(tuán)”、“08燕京攻略”,、“燕京志愿者”等分批上線的板塊,，集合了圖文、視頻,、論壇,、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年,，同時(shí)借助搜狐,、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)“300張奧運(yùn)會(huì)門(mén)票,、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈(zèng)送”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，將“為中國(guó)干杯”的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注,。

4,、與其他銷(xiāo)售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國(guó)好酒招商網(wǎng),、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提供網(wǎng)上啤酒銷(xiāo)售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒,。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對(duì)比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng),。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體，通過(guò)選拔國(guó)內(nèi)首支赴nba賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注,，最大程度實(shí)現(xiàn)了nba贊助的商業(yè)價(jià)值。

青島啤酒的門(mén)戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色,，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿18歲,？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣,，其網(wǎng)站有育人理念,、社會(huì)招聘、校園招聘,、留言反饋,、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本,，顧客至上”的理念,，看上去也比燕京門(mén)戶網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博,，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí),，容易提高市場(chǎng)知名度。

2,、燕京啤酒與雪花啤酒的對(duì)比分析雪花啤酒的綠色包裝,，相信給大家留下了深刻的印象。

綠色往往與環(huán)保掛鉤,。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn),，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋,，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量發(fā)售,，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度,，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)氣息濃厚地區(qū)的銷(xiāo)售量,。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝,，而且會(huì)自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面,，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì)公益,、人才招聘,、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì)公益,、人才招聘與社會(huì)公眾息息相關(guān),，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比,，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔,，燕京門(mén)戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣。

（三）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒,。雖然20xx年，燕京對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新,；從20xx年開(kāi)始,，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果較為顯著,，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)與,，與更多購(gòu)物網(wǎng)站,，如淘寶、糯米網(wǎng),、一號(hào)店等進(jìn)行合作,，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。除此之外,，門(mén)戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新,，整個(gè)頁(yè)面應(yīng)設(shè)計(jì)得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花,、青島啤酒,，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊,，使其看上去更加人性化一些,。

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化,，提升品牌形象影響力,，最終有效提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率,。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高,，人們追求健康、長(zhǎng)壽,，對(duì)保健品的需求越來(lái)越大,，億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)。與此對(duì)應(yīng),，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入,，因?yàn)槔麧?rùn)巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低,，經(jīng)營(yíng)很粗放,，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟,，漸漸處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求,。而激烈的`競(jìng)爭(zhēng)依舊存在,，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展,，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)取勝,，對(duì)保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（三）營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、微博營(yíng)銷(xiāo)

微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái),，微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,。而且微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷(xiāo)是丹清膠囊的第一個(gè)選擇,。

方案1,、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念

通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區(qū)”概念,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū),、住宅社區(qū)征集“公益夢(mèng)想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評(píng)選出優(yōu)秀的方案,，然后由燕京為社區(qū)買(mǎi)單,，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案,，推行燕京丹清膠囊所堅(jiān)持的健康概念,，吸引廣大消費(fèi)者。

方案2,、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母,，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳,，你怎么看,？”元芳：“大人,，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢,？”鼓勵(lì)微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友即可獲贈(zèng)一份丹清膠囊以吸引微博用戶,，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。

2,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎性?xún)r(jià)比較高,，而且可以節(jié)約花費(fèi)在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間和精力，內(nèi)容具有針對(duì)性,，可帶來(lái)新用戶的點(diǎn)擊，增加銷(xiāo)售量,，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi),，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào),。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎,，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”,、“燕京丹清”,、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機(jī)率,，以擴(kuò)大知名度,。

3、門(mén)戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的,，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動(dòng)、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效,。燕京啤酒公司可在門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊,，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,，贏得顧客的信賴(lài),。

（四）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

1、微博營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

從所有方案中選擇出10個(gè)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案,，幫助社區(qū)完成,，花費(fèi)50萬(wàn)元,；另外準(zhǔn)備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。

2,、門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，花費(fèi)大約為10萬(wàn)。

3,、搜索引擎費(fèi)用

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制,，首次開(kāi)戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元,，服務(wù)費(fèi)600元左右,。按點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，一開(kāi)始準(zhǔn)備點(diǎn)擊費(fèi)用大約控制在1萬(wàn)元,。

總的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總計(jì)為111、56萬(wàn)元,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇五

1,、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)注于與電信運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴的關(guān)系,。擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力,，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù),。

2,、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類(lèi)，致力于低端市場(chǎng)的華為品牌,，著眼中低端市場(chǎng)的榮耀以及放眼中高端市場(chǎng)的ascend,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確。

二,、產(chǎn)品的定位

1,、商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對(duì)較多，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),，所以既注重產(chǎn)品的功能,，也注重產(chǎn)品的造型、外觀,。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多,，所以對(duì)電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高。因此,，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位要主要考慮功能,、外觀、續(xù)航三個(gè)方面,。

2,、大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂(lè),、交流、追求時(shí)尚的個(gè)性,，在娛樂(lè)功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能,，比如說(shuō)個(gè)性化的鈴聲、圖片處理,、游戲,、音樂(lè)等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),，他們對(duì)一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸、英漢互譯詞典,、計(jì)算器,、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),、外出游玩，所以他們對(duì)手機(jī)防塵,、防水,、防摔有一定的要求。因此,，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,，定制專(zhuān)業(yè)性的手機(jī)。

三,、產(chǎn)品的包裝

1,、承重抗摔、防水,、防塵

2,、個(gè)性、時(shí)尚

四,、產(chǎn)品的售后服務(wù)

(二)價(jià)格

即根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。在以往的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”,、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中,。但實(shí)際上,，在全球化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展時(shí)期,，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化,。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商,。毋庸置疑,，華為的胃口已不滿足于低價(jià)產(chǎn)品的.利潤(rùn)，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤(rùn),。目前華為在市場(chǎng)上建立的口碑來(lái)自它對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開(kāi)發(fā)能力,。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求、以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位為主,。

五,、定價(jià)目標(biāo)

以高溢價(jià)利潤(rùn)為目標(biāo)，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制,。

六、定價(jià)方法

5,、國(guó)家政策：積極響應(yīng)國(guó)家政策,，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列，如對(duì)5g手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā),，當(dāng)5g時(shí)代來(lái)臨,，即可帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，獲得5g手機(jī)的定價(jià)權(quán),。

三,、定價(jià)策略

3、組合定價(jià)：①連帶產(chǎn)品定價(jià)：手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售,，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠,，以增大銷(xiāo)量;②產(chǎn)品線定價(jià)：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格，最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用,，最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用,。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,，也隨著所面對(duì)的世界市場(chǎng)的擴(kuò)大,，總體來(lái)說(shuō),，華為手機(jī)要從直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為分銷(xiāo)模式，最好是直銷(xiāo)與分銷(xiāo)相結(jié)合的模式,。主要采用間接渠道的分銷(xiāo)類(lèi)型,。即通過(guò)中間商把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。按照長(zhǎng)渠道和短渠道劃分來(lái)說(shuō),，它屬于二級(jí)渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費(fèi)者,。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu)。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷(xiāo)售渠道賣(mài)給消費(fèi)者,。

七,、銷(xiāo)售形式

1、線上分銷(xiāo)：①設(shè)立網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店和與各種大型購(gòu)物網(wǎng)站合作,，如天貓,、京東等;②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微商,。

2,、線下分銷(xiāo)：①開(kāi)設(shè)華為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店;②與各大型家電賣(mài)場(chǎng)合作，如國(guó)美,，蘇寧;③與各大型商場(chǎng)合作設(shè)專(zhuān)柜;④或者采取與運(yùn)營(yíng)商合作等,。根據(jù)我們之前的調(diào)查，對(duì)于大學(xué)生這一市場(chǎng),，我們不建議公司采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式,，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會(huì)考慮甚至拒絕與運(yùn)營(yíng)商合作。但是,，我們比較推薦公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳與開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合,。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會(huì)選擇到專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合,，如新生入學(xué)時(shí)做促銷(xiāo)或者贊助一些活動(dòng)等,，即類(lèi)似于上門(mén)推銷(xiāo)等方式。

八,、分銷(xiāo)渠道的模式

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式,。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場(chǎng)的手機(jī)區(qū)，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng),、旗艦店等電子商務(wù)平臺(tái)以及專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜等實(shí)體店,。

九、分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng),。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商,，更貼近大學(xué)生生活，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售效果,。

(四)促銷(xiāo)

十、營(yíng)業(yè)推廣

1,、附加贈(zèng)送促銷(xiāo)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件,，例如充電寶,，耳機(jī)等。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品,。

2,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)產(chǎn)品，可以憑借小票參加抽獎(jiǎng),，這樣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)一般在“五一”，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開(kāi)展比較好,。

3,、限量銷(xiāo)售促銷(xiāo)：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法,。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。

十一,、客服人員推銷(xiāo)

客服人員推銷(xiāo)主要以門(mén)店,、賣(mài)場(chǎng)及各自運(yùn)營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解、推薦,。要加強(qiáng)客服人員的推銷(xiāo)技術(shù),、產(chǎn)品知識(shí)等。

十二,、廣告策略

1,、雜志廣告：可以在專(zhuān)門(mén)的電子數(shù)碼類(lèi)雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。

2,、電視廣告：看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容,，是集視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)于一體,，具有很好的宣傳效果,，缺點(diǎn)是電視廣告成本高。

3,、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，例如愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站,。

十三、公共關(guān)系

1,、演說(shuō)：召開(kāi)華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，演說(shuō)華為手機(jī)的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象,。

2,、事件：召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。

3,、公益活動(dòng)：可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等,。以樹(shù)立企業(yè)形象,，贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感，達(dá)到名利雙收的效果,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略,、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流,、商流,、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

4,、經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫(xiě)出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在。

所說(shuō)的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái),，bbs、論壇營(yíng)銷(xiāo),，電子郵件,，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來(lái)。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專(zhuān)業(yè)，年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇七

1、打著分享的旗號(hào),，在_和_發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)_文庫(kù)搜索排名靠前,。_文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。

二、百度知道推廣方案

1,、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的,。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。

三,、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件,，群發(fā)郵件。

2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

四,、seo推廣方案

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén),。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞,，seo排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失。

我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇八

俗話說(shuō)在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，也就是說(shuō)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對(duì)手成功的原因,，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的`,。

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡、職位,、愛(ài)好,、消費(fèi)習(xí)慣、教育程度,、需求等方面的特征,，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

如：sem,、seo,、自媒體,、短視頻、社群.....等等,，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的,，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問(wèn)量和瀏覽量為主,，到了后期就醫(yī)咨詢(xún)量以及轉(zhuǎn)化量為主,，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程,。

這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣,，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,，所以一定要做到恰到好處,，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇九

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4. 服務(wù)水平不高,，功能不全;

5. 沒(méi)有抓住顧客的心理。

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場(chǎng)分析;

5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。 (二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún),、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

1,、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

1. 吳地文化

2. 蘇州景點(diǎn)

3. 預(yù)訂服務(wù)

4. 天堂論壇

5. 旅游常識(shí)

6. 飲食文化

7. 咨詢(xún)廣場(chǎng)

8. 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9. 服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

1. 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多

2. 圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5. 及時(shí)和定期與每日更新信息,。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

1. 時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2. 備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一),、支出

1. 維護(hù)費(fèi)用

2. 設(shè)備費(fèi)用

3. 人員工資

4. 推廣費(fèi)用

(二)、收入

1. 廣告收入

2. 注冊(cè)收費(fèi)vip

3. 出售旅游用品

4. 代理業(yè)務(wù)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案心得篇十

1,、打著分享的旗號(hào),，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。

1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的`平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1,、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件,。

2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài),，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。