在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

假期實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)踐工作總結(jié)篇一

以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局,、運(yùn)營(yíng)之類的東西,。在巡查前期簡(jiǎn)單的“培訓(xùn)”中，我第一次得知,，超市的貨架一般分普通貨架,、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三,、四層是最佳的商品擺放位置,，顧客不需要過(guò)度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品,，所以,，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多,。對(duì)于堆頭,，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗,、氣球,、圍檔等渲染氣氛之說(shuō)。一般說(shuō)來(lái),，一個(gè)堆頭的大小是1米x1米或者1米x2米,，更大的1米x3米或者2米x2米的比較少見(jiàn)，如果超市有這類堆頭的擺放,，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲,。

從對(duì)我們進(jìn)行簡(jiǎn)單“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到,，超市促銷用的堆頭,、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司提供各超市促銷的真實(shí)情況(如堆頭大小,、端架個(gè)數(shù),、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，來(lái)決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品,。

上面提到促銷人員，使我想到,，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況,。如威陵縣的新合作購(gòu)物廣場(chǎng)，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個(gè)1米x2米,，而促銷人員有三個(gè),，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱情,，即使是對(duì)學(xué)生身份很明顯購(gòu)買酒水可能性不大的我,。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此,。這類超市總能讓人感覺(jué)到其蒸蒸日上的大好前途,。而在六枝縣的德達(dá)鑫超市和水城縣的新世紀(jì)超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個(gè)1米x1米的，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)促銷人員,，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條,，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。

關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放,。就佳惠葡萄酒來(lái)說(shuō),，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵,，不管促銷人員多熱情地推薦,，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)商品。當(dāng)然,，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市,，其促銷人員一般不會(huì)太熱情，甚至可能沒(méi)有促銷人員,。

另外,，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。

走過(guò)個(gè)縣區(qū)的大街,，便能明顯的感覺(jué)到它們彼此之間不同的人文氣息,，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論,，六縣之中給人感覺(jué)最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的水城縣,。07年水城縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺(jué)到一點(diǎn)奢華,，其班車是六縣班車之中最豪華的,，車上的水城人總讓人覺(jué)得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了,。

第一次到水城縣城,，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過(guò)其主干道之一的中山二路,，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣,。肯德基,、一條街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒(méi)有也不可能有的,。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。

眾所周知,，人們?cè)跐M足生存資料,、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi),。走完中山二路,，我很驚訝地發(fā)現(xiàn),，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品,，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒(méi)有閑情逸致去買束鮮花來(lái)欣賞,。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣,，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中,。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng),，淡水資源豐富,，地勢(shì)平坦遼闊，土壤肥沃,，種植歷史悠久,，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗,?？梢哉f(shuō)水城縣無(wú)論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而,，水城縣的'漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段,，完全沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出,，毫無(wú)附加值可言,。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資,，比如為了方便冬棗出口,，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié),，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，嘗到了一點(diǎn)甜頭,，便開(kāi)始有點(diǎn)暈了頭，無(wú)節(jié)制的噴施有機(jī)肥,、葉面肥,、果面肥，結(jié)果,，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”,，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲,，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理,，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

對(duì)于威陵縣,，我不甚了解，但從地理位置上看,，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié),，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因,，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素,。

除了水城縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象,。把雙水區(qū)排除在外,，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣,、盤(pán)縣,、威陵縣、二塘縣,、金鐘縣,，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見(jiàn)所感所得了,，收獲頗豐!

假期實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)踐工作總結(jié)篇二

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程,，我利用寒假時(shí)間到時(shí)尚萊迪月光寶盒(格子店)進(jìn)行了為期一星期的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)參的加者有閆昕月,、韓思琦,，實(shí)踐的主題是在時(shí)尚萊迪月光寶盒(格子店)進(jìn)行銷售，時(shí)間是20xx.2.1-20xx.2.7,，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

1.活動(dòng)內(nèi)容 ：

這一次我們?cè)谠鹿鈱毢幸还矌椭⒁藤u了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很高興,因?yàn)槊抠u的一樣?xùn)|西,我們都參與了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對(duì)耳環(huán),、一袋餅干、兩個(gè)發(fā)卡,、一個(gè)折疊椅 ,還有六盒巧克力,，我們非常高興。去的第一天,，我就跟著媽媽學(xué)會(huì)了怎樣盤(pán)頭發(fā),，還有盤(pán)頭發(fā)的技巧，用盤(pán)發(fā)梳的時(shí)候,，不要用梳子去繞頭發(fā),，要用頭發(fā)繞梳子,，這樣損壞梳子，也不會(huì)傷害頭發(fā),，我還學(xué)會(huì)了怎樣推銷,，如果有客人進(jìn)來(lái)，你也不知道他想要什么,，你就可以問(wèn)他：“您需要點(diǎn)什么,？”如果他回答：“我看看?！本筒挥霉芰? 可以讓客人自己看,，我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;如果他問(wèn)你詢問(wèn)什么,我們就耐心的回答?？腿诉M(jìn)來(lái)的時(shí)候,，要跟客人保持距離,要給客人介紹,盡量滿足客人的要求,有能力說(shuō)服客人買我們的東西。

有一次,，店里的叔叔阿姨都不在,，我們倆很害怕，怕客人來(lái)了的時(shí)候,，我們給介紹錯(cuò)了,，會(huì)把店里的生意搞砸。結(jié)果有客人來(lái)了,，我們就硬著頭皮,，笑著給客人介紹。雖然我們對(duì)店里賣的東西不是很了解,，但是看包裝也能猜出來(lái)一些,，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化妝品,，如果有例外,，包裝上也有標(biāo)簽，一看就知道了,。如果實(shí)在不行就可以打電話問(wèn)叔叔阿姨,。因?yàn)樵谧咧埃迨灏央娫捔粝聛?lái)了,，告訴我們,，如果有問(wèn)題可以給我打電話。我想：你要走了,，這手機(jī)不得被我們打爆了呀,，于是我就說(shuō)；“叔叔,，我勸你最好把手機(jī)充上電,?！薄俺潆姼墒裁矗俊薄耙粫?huì)要是有很多客人來(lái)的話,，我們就得不停的給你打電話,，一會(huì)‘叮鈴鈴’一個(gè)，一會(huì)又一個(gè),。一會(huì)手機(jī)就沒(méi)電了,，你回來(lái)不是還得充電啊,?！惫€是我想得周到,。

2.經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

原來(lái)格子店經(jīng)營(yíng)模式起源于日本,，并迅速在香港和澳門(mén)興起，又傳到內(nèi)地,。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”,，任何人只需繳納一定的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品,，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),，“格仔鋪”的主人會(huì)代您經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人,?！案褡袖仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租金貴,、缺人手的兩個(gè)最大困難,。而格仔鋪的租金每天只需要花不到十元，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份,，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣模式,，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)。格仔鋪不同于一般的寄售店,，寄售店所寄售的物品利潤(rùn)并非客戶自己獨(dú)享,，而格仔鋪所賣商品利潤(rùn)全部都是客戶自己所有。其實(shí),，“格子鋪”是一家裝載這無(wú)數(shù)人夢(mèng)想的店鋪,，很多朋友都希望有自己的事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)的想法,，但是由于沒(méi)有時(shí)間或者沒(méi)有資金,，不能開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，“格子鋪”為大家?guī)?lái)了這個(gè)機(jī)會(huì),！

在月光寶盒實(shí)踐的這七天,我們遇到了許多麻煩,有的時(shí)候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多,，這時(shí)候我們就得看仔細(xì),聽(tīng)仔細(xì),要仔細(xì)看有沒(méi)有人偷拿東西,還要仔細(xì)聽(tīng)是不是有人要詢問(wèn).有的時(shí)候客人對(duì)這里很陌生,向你問(wèn)其它的事情,你也要耐心的回答.幫助別人賣東西,就要了解店里的各種東西.因?yàn)槭歉褡拥?租格子的人很多,賣的東西也不一樣,而且沒(méi)有重復(fù)的,，所以,我們倆把它分開(kāi),一人記一半,客人問(wèn)到哪一半,誰(shuí)負(fù)責(zé)的就由誰(shuí)回答;還要學(xué)會(huì)怎樣推銷,要耐心解決客人的問(wèn)題;要跟客人保持距離,不要妨礙客人看東西;有人來(lái)買東西時(shí)，人來(lái)買東西時(shí),，不能根據(jù)自己的喜好說(shuō)哪個(gè)個(gè)東西不好,要站在中立的立場(chǎng),，誠(chéng)實(shí)的介紹所有的產(chǎn)品，讓顧客自己來(lái)選擇,。因?yàn)楹芏囝櫩投际欠浅Ｐ趴傻陠T的,，只有誠(chéng)信才能留住老顧客，發(fā)展新顧客,。

總結(jié)出來(lái)就是以下幾點(diǎn)：1.提高服務(wù)態(tài)度,，優(yōu)良的服務(wù)是銷售的催化劑 2.具有銷售技巧。要和顧客溝通,，了解其需求,，了解顧客的消費(fèi)取向和消費(fèi)要求。3.展現(xiàn)自己商品的能力,。4.處理突發(fā)事件的隨機(jī)應(yīng)變能力,。5，誠(chéng)信為本,。

3. 理性思考

通過(guò)這七天的實(shí)踐活動(dòng),我體會(huì)到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢非常不容易,我們?cè)谝院蟮纳町?dāng)中應(yīng)該少亂花錢,同時(shí)也可以通過(guò)別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個(gè)十字繡,繡完之后,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時(shí)間長(zhǎng)了,我們自己就可以幫助家長(zhǎng)負(fù)責(zé)一部分負(fù)擔(dān),再過(guò)一段時(shí)間,我們的錢越來(lái)越多,就可以把

多余的錢存起來(lái),可以在急用時(shí)幫助家里,這樣既可以幫助家里,還可以擁有自己的小金庫(kù),真是一舉兩得,。我們也可以出去，在外邊的飯店給人家打工,，這樣又可以掙錢,，還能體會(huì)到爸爸媽媽掙錢不容易，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎么不容易,，等他們回到家,，應(yīng)該怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架,、生氣,，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩,，給他們倒杯水,，做一個(gè)懂事聽(tīng)話的好孩子。

假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 -

通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

假期實(shí)踐工作總結(jié)報(bào)告 假期實(shí)踐工作總結(jié)篇三

我的實(shí)踐是從xx開(kāi)始的,。當(dāng)時(shí)我和我的同學(xué)們一齊去了xx，在一家服裝廠里面做普工,，每一天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量,，還有就是包裝工作。之后做了一個(gè)月,，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇,，于是我們又從xx回來(lái)。

回來(lái)之后,，我就進(jìn)了xx電器有限公司,，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開(kāi)始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨xx店,，和張姐一齊上班,，每一天我們要上班6個(gè)半小時(shí),?？墒侵贿^(guò)了一個(gè)星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨,。我是作為新人去國(guó)貿(mào)百貨的,，所以一去那里我們就要理解國(guó)貿(mào)公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累,。培訓(xùn)完后還要上班,，可是很充實(shí)。并且最讓我高興的是,，我在培訓(xùn)中得了第三名,，當(dāng)時(shí)一共有50多個(gè)人參加培訓(xùn)，我的心里好開(kāi)心啊,。國(guó)貿(mào)還給我了一個(gè)培訓(xùn)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的小包,。

我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機(jī),，xx地寶,，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。那里我想介紹一下地寶,。地寶是我們公司自我研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器,，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間。到時(shí)間以后它就能自我出來(lái)打掃衛(wèi)生了,，并且當(dāng)它清潔完地面之后沒(méi)電了還能自我回去找充電座充電,。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會(huì)從上頭掉下來(lái),，更棒的是,，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在那里上班的三個(gè)月里我們完成了國(guó)貿(mào)規(guī)定業(yè)績(jī)的55%，72%和145%,，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多,。拿到了我出來(lái)上班的最高的工資，感覺(jué)很有成就感,。當(dāng)然這一切和自我的努力是分不開(kāi)的,。

首先，我覺(jué)得不論做什么我們都要盡力,，盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),。我們公司不是異常大的公司，知名度不是很高,，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們的銷售業(yè)績(jī)不好,，第一個(gè)月下來(lái)只賣了8臺(tái)。完成了商場(chǎng)業(yè)績(jī)的55%,，被開(kāi)了罰單,。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦,，還有就是我的銷售技巧不好,。于是我會(huì)自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的客戶理解我們的機(jī)器,。國(guó)貿(mào)這邊管理很嚴(yán),，我也被開(kāi)了很多罰單?？墒俏蚁嘈盼业匿N售本事,，我對(duì)我的對(duì)班說(shuō)：不就是罰單么？我賣一個(gè)最低價(jià)格的機(jī)器,，提成都?jí)蛩麄冮_(kāi)一陣子的罰單了,。于是雖然不懂賣場(chǎng)的規(guī)矩，可是我也在很賣力的賣機(jī)器,。

其次,，我想談?wù)勝u場(chǎng)里面和臨柜導(dǎo)購(gòu)的關(guān)系。我在賣場(chǎng)有很多朋友,，當(dāng)然還有主管,，國(guó)貿(mào)百貨的李主管很喜歡我，所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了,。要被開(kāi)罰單主管也會(huì)開(kāi)得很輕,。我覺(jué)得在賣場(chǎng)里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜,。你和主管的關(guān)系處好了,，就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開(kāi)罰單。我有很多朋友,，所以當(dāng)?shù)緛?lái)臨的時(shí)候我也不怕煩悶,。

最終，我要談?wù)勎易晕易鲣N售的感受,，雖然我是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),，小小的一名導(dǎo)購(gòu)?？墒呛芏喙镜氖虑槲乙矔?huì)幫忙去做,，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊,?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情必須要用心,。并且僅有付出,，才會(huì)有收獲。當(dāng)然,，我也是這樣做的,，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一向都是第一,，我想這也是我努力的結(jié)果,。