光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇一

1,、賀總和周海負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定（東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車停靠點）,，以及義診地點聯(lián)絡,，建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡員。

2,、黃主任和張劍負責城區(qū)及周邊廣告宣傳,、義診地點聯(lián)系；走訪周邊單位,、居委會及各大社會團體,。

二、人員配備

開展大型活動或者工作量較大,，需要人手協(xié)助時,，請示院方調(diào)配,。

三、市場開拓計劃

1,、制定好鉆石卡,、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設計,，報董事會審批,。

2、建立好全院親情卡健康檔案

3,、12月5日（周五）到磨形鄉(xiāng),，與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關愛百姓 服務健康”大型義診活動,。

4,、12月9日（周二）到余慶鄉(xiāng)義診

5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動（時間視天氣待定）

四,、宣傳計劃

1、做好醫(yī)院商務用車的車體廣告宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車?？奎c，廣告設計制作

3,、醫(yī)院東側(cè)路口墻體廣告設計制作

4,、協(xié)調(diào)市政有關部門，是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿廣告

5,、蔡倫紀念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計,、設計制作

6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,，數(shù)量統(tǒng) 計,、設計制作。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇二

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入××萬元,，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%,。寬帶終端新增××戶,，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過××萬元,，達到5月份的××元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓,，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

××年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月,，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

一,、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1,、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2,、協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作,；

4月份的援助和贈書廣告文案；

3,、學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》,、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等,；

4、營銷理論學習方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾,、r,、所羅門《消費者行為學》等。

四月份：

1,、八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

（1）撰寫了5篇發(fā)言稿,；

（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀要；

2,、制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

3、在××經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4,、研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

5,、協(xié)助××經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1、協(xié)助××經(jīng)理打造機構(gòu)冊子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作；

2,、協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作,；

3,、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導下,，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

4,、與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1,、按照×總的要求,，在××經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作,。

2,、在與××經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

（二）工作績效的自我評估

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇三

20xx年是xx品牌入駐xx的第一年，做好市場工作為品牌的營銷打出響亮的旗號,，同時做好品牌入駐的第一步！市場部的廣宣運作進一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,，同時也為了在今后的工作明確工作方向及目標,。根據(jù)我們新開的4s店及xx的20xx年市場部商務政策做出以下方面的市場計劃：

二季度唱響青春季

六月份：電視臺寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動,，收取定金為開業(yè)活動積累客源,。外展為積極應對，我們通過一系列的品牌宣傳來提高定金收取,。借助寶龍車展的影響力，前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳,，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶，提高市場占有率,。

三季度戶外體驗季

開業(yè)活動月：百年品牌入駐xx,，感恩十年回饋用戶——開業(yè)慶典通過各界媒體及廣宣渠道傳播擴大品牌及店面的知名度,。

七月份：邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后,，推出的一款炫動有型，個性獨特,，品位非凡的該款車,。邁銳寶在b機車中的知名度和美譽度,，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活,，為市場提供最好的駕乘感受。鑒于b級車市場與目標消費者追求時尚,，高品位的特性,，借勢借力推廣車型及品牌。

八月份：xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場中舉行娛樂節(jié)目吸引潛在客源,，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，也有效提高了xx及我店的知名度，提高了車主對xx品牌的認知與忠誠度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月：中秋節(jié)新車主集體交車慶團圓——消化遺留客戶，分化國慶節(jié)及國際車展的潛客,，最大化成交,。

四季度綻放年輕熱愛十年年終感恩季

十月：國慶節(jié)車展——聚劃算購車季國慶節(jié)期間客流大、市場購買氛圍熱烈,、配合整個xx商務政策感恩回饋,。以十年為契機母品牌十年感恩紀念互動營銷，（尋找十年前的你和xx）深入品牌互動營銷推廣,，強化提高品牌價值,。

十一月：國際車展——xx圣誕團購趴溫泉國際車展影響力大，覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機,。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營銷,。

十二月：感恩20xx答謝會——此次活動回饋老客戶，邀請新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會組織的活動,，讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,，把xx品牌在墨城的美譽度提高到一個新的層次,。

通過幾次春秋季的車展，和xx電視臺車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,，提升了我品牌在xx的美譽度,，同時也宣傳了企業(yè)。

市場部今年在xx電視臺,，汽車之家,，易車網(wǎng)，xx電臺廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動,，同時也促進了品牌價值的提升,。

為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關部門開展了市場部規(guī)范化管理運動,，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范,，為即將開展的工作提升效率奠定了基礎。

密切貼合銷售部動態(tài),，積極參加晨會,、夕會。部門間加強交流,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇四

1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場狀況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)潛力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，構(gòu)成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質(zhì)培訓

應用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理務必按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況,，在市場部的推薦和科學的數(shù)字,、事件、和市場狀況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，透過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售狀況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際狀況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況,、市場的實際狀況、客戶的實際狀況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,，更就應推薦,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇五

根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會議,，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達成“打好三個基礎，強化兩項管理,，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標,，20xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進,，在穩(wěn)健中發(fā)展,。同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務,，擬定在20xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標,，預計信貸目標為：信用類2400萬,，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標,，制定相應工作目標及計劃,，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足,，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

三,、具體工作執(zhí)行方案

（一）部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右,，部門經(jīng)理1人（到崗）,，培訓督導1人（到崗）,，企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無）,，理財專員12~15人（目前3人）,，團隊長1~2人（暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力,，從理財專員中產(chǎn)生）,。

1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招

聘會一次，3月分中旬之前,， 理財專員人數(shù)達到10人,；

2． 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

（二）擴大“中盈”品牌影響力

1．網(wǎng)站建設：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中,，擬定20xx年5月1日正式上線，完善平臺功能,，豐富界面內(nèi)容,，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能,；

2．制作公司宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設計中,，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度；

3．多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺（微信,、qq,、博文、微博,、貼吧等）,，提高品牌影響，具體操作將制作ppt課件,，并在3月底之前對公司人員培訓,，由王程負責,；

4．加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料，正在甄選中,，建議電視廣告繼續(xù)保留,，另外，個人建議,，公交站牌小型區(qū)域廣告（簡短,，重在“中盈”品牌宣傳），公交車內(nèi)部廣告,，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等（如：“中盈財富,，您的理財首選”、“中盈財富,，讓您放心的投資平臺”,、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等）,，具體廣告投放方案,，在3月中旬完成,，提交審批后,，在四月份之前，完成第一批的廣告投放,，后續(xù)根據(jù)需要,，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成,；

5．參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點,，強化"中盈p2p"品牌影響。

1．理財專員業(yè)務開展

首先,，培訓理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務,，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行（現(xiàn)有人員,，已全部要求年假之前提交20xx年業(yè)務拓展計劃）,；

2．定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式,，在公司內(nèi)部會議室舉辦,，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參加,，并設定活動的具體方案,，具體由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從20xx年3月份開始執(zhí)行,；

3．定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要提供免費理財咨詢,，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源,；

4．不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財富論壇的形式,，不定期舉辦中型會議營銷活動,，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行,，具體活動由市場部提出申請,，王程負責策劃，審批后執(zhí)行,。暫定20xx年舉辦2~3次此類活動,；

5．借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源,；

1．公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才，應用人才,。

2．適當時間,，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶,；

3．建議信貸部門配合發(fā)標多樣化，根據(jù)理財周期不同,，設定不同年化收益率,，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資,，而較短時間內(nèi)完成體驗,，從體驗升級為正式投資客戶；

4．建議行政部門完善獎懲制度,，可適當設定一些非計劃性獎懲制度,，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時給予適當獎懲,。尋求一些新的小型活動或游戲（比如乒乓球,、臺球比賽、ktv等）,，成本低,，耗時少，增進員工之間交流,，提升員工的工作士氣,，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境；

5．建議公司高層管理人員,，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況,，提升員工士氣，增強工作執(zhí)行力,。

以上,，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過程中,，視實際情況作適當調(diào)整,。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出寶貴意見,。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持,，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇六

為加強我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險,、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展金融市場工作，促進我社各項業(yè)務規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成市場部工作任務目標，現(xiàn)制定本部工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

系統(tǒng)內(nèi)資金采取調(diào)度和調(diào)劑兩種配置方式,。主要包括完成人民銀行的資金調(diào)控任務,，平衡各分行保證支付及實現(xiàn)信貸計劃的資金缺口，解決農(nóng)業(yè)重點項目貸款和基層信用社發(fā)放農(nóng)戶專項貸款所出現(xiàn)的資金缺口,。系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)劑主要是解決尤其結(jié)好各信用社頭寸的充分運用和滿足票據(jù)清算,、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時性資金周轉(zhuǎn)需要，嚴禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款,。各社拆入資金的數(shù)量,，要根據(jù)各社清償資金的能力嚴格控制，各社每月平均拆入資金余額,，不得超過上月末各項存款余額的4％,。凡有拆借資金業(yè)務的信用社，都要建立健全拆借資金臺帳,、檔案,。

制訂一套合理科學的票據(jù)承兌、貼現(xiàn),、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)的審批制度和管理辦法,。一是捕捉市場信息，密切關注市場行情,，定期召開票據(jù)業(yè)務分析會,。借助中國貨幣網(wǎng)平臺，結(jié)合最新財經(jīng)新聞,，調(diào)整策略,，創(chuàng)新思維，抓住市場機遇,，賺取盈利效益,。二是注重與客戶的交流，同時積極參加有關各方舉辦的票據(jù)業(yè)務交流會,，加深感情,、增加業(yè)務經(jīng)驗、專業(yè)能力，提高在票據(jù)業(yè)務市場上的知名度及影響力,。三是制度制約,，強化管理。從“防范風險,、穩(wěn)健經(jīng)營”的高度出發(fā),，加大對票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務的監(jiān)督、監(jiān)管力度,，嚴格按照省聯(lián)社制定的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作規(guī)程和管理辦法等規(guī)章制度開展工作,，并在社內(nèi)部建立健全了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作規(guī)程、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務授權(quán)授信制度,、大額資金匯劃審批制度等,，使每筆業(yè)務均能做到有章可循、有規(guī)可依,，強化票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務務的長效監(jiān)督機制,，形成比較科學的業(yè)務運行架構(gòu)和資金管理體系。明確崗位職責,，嚴防經(jīng)營風險,。根據(jù)票據(jù)業(yè)務管理的相關工作要求，進一步明確票據(jù)業(yè)務經(jīng)辦人員的崗位職責,，對票據(jù)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的交接手續(xù)加強監(jiān)督審核,。嚴把票據(jù)審查關，對每筆轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)必須經(jīng)初檢員審驗后,，由票據(jù)復審員對票據(jù)真實性,、有效性進行復審，確保轉(zhuǎn)貼現(xiàn)票據(jù)真實有效,，杜絕風險隱患的發(fā)生,。

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部門和各分社不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研精品,、分析原因,、找出差距、并針對各信用分社實際情況,，指導下屬開拓思路,、方法。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務目標,、金融產(chǎn)品知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。加強業(yè)務培訓,，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設,。著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍,。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件和市場情況下,，不斷儲備人才,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇七

1,、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，到達了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了必須的基矗

2,、市場控制：

經(jīng)過公司的大力支持,，關掉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展供給了保障,，也給以前老業(yè)務員供給了必須的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20__不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，并且成功地實現(xiàn)公司股票在x以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新x年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“x的市場占有率，x,、x,、x、x以及x的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示x行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化,，給每一位與x及x有全面的,、清晰的、有必須深度的了解,，對x的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對x年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接

待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作進取性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作職責性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。進取做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成x年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇八

建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，理解營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導職責,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不一樣區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“公司”品牌,，擴大公司的市場占有率,，x年工作計劃如下：

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在必須困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事,，從理財專員中產(chǎn)生,。

1,、拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量,，并在月底之前,，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中，完善平臺功能,，豐富界面資料,，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能,。

2,、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度,、

3,、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

進取拓展與國內(nèi)金融機構(gòu),、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響,。

(三)融資目標達成方案

1,、理財專員業(yè)務開展

首先，培訓理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品,，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務,，并要求理財專員設定個人目標,，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行,。

2,、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要供給免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源。

3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才,，管理人才，應用人才,。

2,、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持,，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

新的一年,，期望各部門能相互配合,，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇九

在20xx年為了進一步做好我院醫(yī)療服務的市場發(fā)展工作,，市場部特制定此工作計劃，內(nèi)容如下：

中心工作

了解醫(yī)療市場的動態(tài)及市場需求,，負責醫(yī)療市場信息,，競爭信息等的信息收集，統(tǒng)計與分析,，為領導決策提供依據(jù),，負責策劃，組織醫(yī)院大型學術會議等活動,，結(jié)合醫(yī)院的各項活動,，通過媒體將各項活動的目的內(nèi)容和意義推廣到社會各界，與政府機構(gòu),，兄弟醫(yī)院，協(xié)作單位等社會各界保持良好的關系,，為醫(yī)院的生存與發(fā)展建設良好的環(huán)境和土壤,。

市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人,，科學嚴謹?shù)慕榻B病人,，向亞健康市場拓展，為了做好市場部相關工作,，市場部需要配備2—3名工作人員,。

時間及具體安排：

3—6月份的具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫(yī)院優(yōu)惠政策及中醫(yī)藥保健知識②搜集及整理季節(jié)性疾病,，多發(fā)病,，常見病的預防保健知識，整理制定成冊③出院病人的回訪調(diào)查④完成臨時性任務 7—12月份具體工作

①每月組織安排義診,，發(fā)放健康知識宣傳手冊②每月下鄉(xiāng)走訪重

點鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,，征求意見及建議，宣傳相關科室及醫(yī)務人員,，發(fā)放相關人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調(diào)查及臨時性任務④收集與分析醫(yī)療市場相關信息⑤適當?shù)臅r候,，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平⑥收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村醫(yī)的聯(lián)系方式，利用短信平臺群發(fā)我院問候信息,，及宣傳我院醫(yī)療技術新開展業(yè)務等相關信息,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十

一、必須始終樹立三個“一”思想,，超市工作計劃,。

1、堅持一個中心,。一切工作必須以有利于經(jīng)營,、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開,。

2,、打造一支團隊。努力建設一支專業(yè),、務實,、和諧、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊,。

3,、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果,，既緊張又快樂,，既有壓力又能進步的積極向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二,、加強運營管理,，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營能力,。

1,、制定運營標準，加大檢核力度,，實實在在提高門店基礎運營質(zhì)量,。運營部要采取現(xiàn)場示范抓基礎、蹲點協(xié)助抓經(jīng)營,。計劃打造府山店,、青陽店、繁昌店,、西林店運營標準店4家,。

2、拓展思路,，大膽整改,，解困門店經(jīng)營,。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店、廣德店,、旌德店,、灣址店必須有計劃地逐一進行調(diào)整，通過整合經(jīng)營品項,、“外引”經(jīng)營項目,、擴大生鮮自營、放權(quán)經(jīng)營甚至撤并等手段達到解困之目的,。

三,、擴大采購渠道，改變促銷模式,，提高核心競爭力,。

1、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系,，組織人員,，合理分工，加快推進,。

（1）面對現(xiàn)實,，推進地采保供應。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作,，爭取當?shù)毓藤Y源,，促進高效補貨，增加單店促銷活性,，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨,，提高門店競爭力，工作計劃《超市工作計劃》,。

（2）調(diào)整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式,，促進采購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力,，實實在在來提高門店的促銷效果，力爭20xx年促銷占比達到18%以上,，有效降低促銷商品退貨率,。

（3）重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點,。20xx年計劃建立1000平米生鮮配送中心,，設立生鮮經(jīng)營公司，擴大門店生鮮自營的比重,。推行生鮮早市與夜市的共性促銷,，增加經(jīng)營活性,。同時為公司實施“農(nóng)超對接”提前做好準備。

四,、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試，建立制度,，突破四大管理瓶頸,。

1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制,，行政副部長以上人員的績效考核責任制,，物流中心人員的考核責任制。

2,、成立新品審核委員會,，建立采購新品審核制度，防止“病從口入”,，加強商品管理,。

3、設立“品類管理”小組,，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析,，精簡單品經(jīng)營數(shù)量，特別是經(jīng)銷供應商單品的精簡,，門店開業(yè)二個月后的商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整,。推進門店商品配置的優(yōu)化，提高貨架動銷率,，降低商品退貨率,。

4、調(diào)整或完善軟件應用功能,，滿足企業(yè)個性化管理需求,。

（1）單店的公司化運作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價,、費用錄入,，地采供應商的結(jié)算對帳等功能。

（2）物流配送流程的改進支持,。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離,、獨立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨立驗收,，拆零商品的系統(tǒng)復檢,，減少物流發(fā)貨差錯，加快門店驗收速度等,。

五,、健全標準,，加強培訓，完善人事考核,，推進企業(yè)文化建設,。

1、完善規(guī)范化,、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購、運營,、人事,、培訓、信息,、財務,、維修、物資,、物流等流程和制度,。

2、建立“企業(yè)職工代表大會”制度,，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十一

經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作,，得到院長的大力支持,，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下,，取得了較大成績,。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個,，印制健康宣傳小資料7.5萬份，制作電瓶車廣告13輛,，市場部新進人員4名（包括主任）,。

1、人員：市場部還缺2人編制,。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字編輯策劃,。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。

2,、醫(yī)院服務雖然有所改進,，但整體服務還差,，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。

3,、醫(yī)院客戶工作流程還未建立,。

4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立,，未充分利用既有客戶資料,。

5、導醫(yī)培訓未到位,。

6,、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動,、無積極性,，自由散漫。

1,、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實,、創(chuàng)新,、高效，明確各自職責和具體工作任務,。

2,、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案,、回訪處理,，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋,。

3,、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準,、服務禮儀,、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為,。

4,、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,，及時更新最新內(nèi)容條件成熟

6,、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容,。

7,、和電視、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺,。

8、待產(chǎn)科批準后,，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃,。

9、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫,。

10,、完成vip形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vip規(guī)范進行,，及時更新院內(nèi)外宣傳畫版,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十二

1、安排部署“海享大舞臺,、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺開始演出。

2,、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

3,、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作。

4,、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案,。

5,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

6,、督促區(qū)圖書館改建工程進度,。

7、協(xié)助有關部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動,。

1,、制定全年學習計劃，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動,。

2,、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

3、改版文體局網(wǎng)站,。

4、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,，制定相應管理辦法,。

5、分解落實20xx年全局重點工作,，制定相應考核辦法,。

6、做好新一年提案,、議案分解落實,。

7、整理20xx年文書檔案,。

8,、做好重大賽事、重要文化活動宣傳報道,。

9,、繼續(xù)做好文化體育期刊準備工作。

1,、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,，表彰20xx年先進協(xié)會和個人。

2,、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

3、對區(qū)內(nèi)各訓練點進行調(diào)研,，按照優(yōu)化資源,、充實力量、突出重點的思路,，對訓練點進行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標。

4,、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫,。

5,、啟動“體育強區(qū)”復查準備工作。

6,、對11年全區(qū)新增體育設施進行檢查統(tǒng)計,，建立北侖體育設施數(shù)據(jù)庫。

7、著眼于提供更多更好的體育公共服務,，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設,、和諧社會建設、文明城市建設等相結(jié)合,，打造國家級綜合訓練基地,，推進體育賽事文化發(fā)展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè),、保持經(jīng)濟增長,、增加社會就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加工作人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化工作人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在工作人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大工作人員考核力度

在工作人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各工作人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸工作人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

>市場部工作計劃14

一、市場分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來,，市場部忙于前期的招商,，后期的市場宣傳，取得實質(zhì)性的成果,，并建立了較為完善的市場招商程序,，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場,，存在諸多問題,，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二,、品牌推廣就佳利建材城現(xiàn)狀,，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場推廣,，市場網(wǎng)絡建設、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略,。

2,、產(chǎn)品定位根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證市場利潤的同時，建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),，采用中,、低價格策略，增強市場競爭力

3,、市場推廣a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源,。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源） b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大市場知名度,，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響,。c.及時反映消費者的要求,，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息,，做到質(zhì)量過關,。d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作,。e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告,。f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量,，形式可多種多樣,。

4,、網(wǎng)絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新市場源,，使市場銷售網(wǎng)絡更穩(wěn)定,。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場,，擴大市場范圍。

三,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升對應方案；

3,、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的對接思路,；

4、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

5,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

6,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗

三． 內(nèi)部管理

1,、嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、市場折扣,，價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

3,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。

5,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)市場體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

6,、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務性工作,。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

四、市場推廣費用預算,；

戶外廣告,；a;公司廣告部；位置,；滇源路客運東站前30米處,；總216平方,，每平方以50元，共10800元

b;戶外墻體廣告,；大約1-2萬元,。

c;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元,。

d：m類廣告,；

a;大理日報，2期,；每期14000元共28000元

b;亞太廣告,；15期，每期4000元共60000元

c,；郵政dm,；2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和,；194400元

五,；開業(yè)活動費用預算；

a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

b,；活動和禮品費用約8-10萬元費用支出總130000元,，廣告類及活動類費用預算約350000元整！??！

六；市場部問題,；

a;市場部及物業(yè)部門的交接,，（經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配,。）

b,；人員不足；（需逐步增加文員1名,，物業(yè)管理員2名,，水電工2名，保安員5名,，保潔員2名）

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十四

國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的.發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

20xx年,，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段,。在前所未有的復雜多變的環(huán)境下,，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級,，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰,。

20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進入了產(chǎn)能調(diào)整的關鍵年,。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金,、技術、管理能力差,、抗風險能力低的中小企業(yè),；20xx年上半年國內(nèi)市場的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看,，大批中小企業(yè)被淘汰,，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴張走上價值擴張道路,。

國內(nèi)服裝行業(yè)特點分析

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占19.5％,。在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中,。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,，在追求時尚與品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知,。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣，如耐克,、阿迪達斯,、kappa、mng,、levis,、puma、匡威等國際品牌,，而李寧,、七匹狼,、雅鹿、波司登,、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表,。

消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上,。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進服裝品牌時,，更應主動開發(fā)獨有服裝品牌，避免重復的同質(zhì)化競爭,，滿足消費者求新,、求異、求個性的需求,。在不斷變化的服裝消費市場,，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點,，抓住機會倡導新的時尚理念,，引導消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場,，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理,，掌握即時市場信息,，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動,。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量,，是企業(yè)進步的不竭動力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力,。目前國際國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高,，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在市場上搶占更大的利潤空間,，獲得更大的經(jīng)濟效益,。

國內(nèi)服裝市場的發(fā)展態(tài)勢

有權(quán)威資料顯示，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％,，人均購買服裝支出同比增長41．9％,。其中服裝單價比去年同期增長24.8％，價格提升令人振奮,?！笆晃濉逼陂g，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速,。根據(jù)中國第一紡織網(wǎng)的預計,，當前國內(nèi)服裝市場總?cè)萘恳呀?jīng)超過8000億元人民幣，保守估計至20xx年整個服裝內(nèi)銷市場的擴容速度大約在15%左右,，遠遠超過出口市場,，未來前景廣闊。

近期工作目標

概況與任務：

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還為走上正軌。只能邊做邊完善,。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域優(yōu)勢品牌”。

目標市場：二三線市場,，今年以本省市場為主,，在省外選擇1—2個市場探路，爭取建立1個樣板市場,。

銷售目標：今年的目標不能太高,，能有10萬套（銷售額500）就很不錯了。

員工培訓目標：有一批優(yōu)秀的市場營銷員和管理人員

拓展網(wǎng)絡：20xx年

長期工作目標

公司未來2年或4年的銷售收入預測（單位：萬元）

時間

第一年

第二年

第三年

第四年

銷售額（萬元）

500

1000

20xx

3000

企業(yè)目標：五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌,，有自己的品牌,，逐步打入國際市場

優(yōu)化網(wǎng)絡：20xx年，鞏固代理商網(wǎng)絡,，使本公司品牌終端普及率達到60%以上,，消費者認知率達到50%以上。

網(wǎng)絡目標：全國建立完善省級網(wǎng)絡,，逐步設立辦事處,，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡不少于1000家。

（一） 在省內(nèi)建立各級銷售點,，擴大市級店鋪銷售份額,，由公司統(tǒng)一下達銷售任務，分派銷售人員和管理人員,，逐步擴大銷售市場,。

（二） 各級銷售點目標（單位：萬元）

省級銷售中心

市級銷售點

市級以下銷售點

300

150

50

（三） 加快對員工的招聘、培訓,，使之能盡快勝任工作。加強對日常工作的管理,，同時定期對員工進行考核,，對不合格的員工進行淘汰。

（四） 不定期對市場進行調(diào)查、分析,，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和國家政策的變化,，在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機構(gòu)合作的情況下，應充分利用網(wǎng)絡資訊,，走訪客戶,，各種招商會，銷售報表等進行市場調(diào)研,，并實行走動式管理,，掌握第一手材料。

,。

（五） 銷售策略：1．產(chǎn)品策略：今年以流行服裝為主,，以少年為主，上一款成人服裝,。材料除傳統(tǒng)品種外,，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品,，有意識地發(fā)展各種新式服裝,，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，走增加的特色環(huán)保道路,。

2．價格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%,，100—200占35%，500—600占10%

3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主,、直營營銷為輔的,，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋本省的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行市場運作,，在競爭激烈的大城市成立分公司,，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快,，統(tǒng)一管理強為特點,。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚,，終端掌控能力強,，面對年年的服裝招商熱潮，對各服裝衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰的利潤厚,、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強,，選擇誰,。網(wǎng)絡優(yōu)勢強,，可控性弱。

直營控制：首先對服裝市場空間巨大,、競爭激烈的大城市,，建立直營公司或辦事處，以減少代理成本直對激烈競爭,，爭取市場的更大份額,。

合資聯(lián)營：服裝季節(jié)性不算顯著，但各季度之間又有明顯的區(qū)分,。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退,。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣,。

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是毫無目的的四處宣傳，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體,、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升,，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動,，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段,，還是低調(diào)入市,。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告,，在地方平面媒體和電視臺適當做,，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶,，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員,。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳,。

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量）,，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。

2．銷售控制：各地市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產(chǎn)品,、服務還是促銷方式,、價格問題)，提出相應的措施,。

做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力,，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨,。

對銷售人員實行訂貨制度,，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）,。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%,。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內(nèi)銷售部（一部）,，省內(nèi)銷售部（二部）,，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售）,，市場部（售后客戶,、渠道維護、信息收集）,，等,。

5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西,，二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高；但一定要做的精致,，才不會影響品牌的檔次,。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的,，普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴,，或者在包裝上來點創(chuàng)意,，卻又常常能達到意想不到的效果。

五,、附件

(1).企業(yè)理念:“以人為本,，質(zhì)量第一”

(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻,、創(chuàng)新拼搏,、實事求是

(3).企業(yè)目標:打造中國大眾優(yōu)勢服裝品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5)服務宗旨:全程服務,，零距離接觸

(6)管理

嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L

寬松：重視員工個人專長,、充分尊重人之本性及個性,，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。

超越：客戶,、員工,、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來

1,、天堂鎮(zhèn)防洪工程3月份完成竣工驗收,。

2、冶溪鎮(zhèn)防洪工程1月份完成完工驗收,。5月份完成竣工驗收準備工作,。

3、黃尾鎮(zhèn)防洪工程9月份主體工程完工,，12月份完成完工驗收,。

4、姚河鄉(xiāng)防洪工程3月份正式開工建設,，12月份主體工程完工,。

1、配合xx市水利水電規(guī)劃設計院,，在2月底前完成xx縣中小河流建設規(guī)劃,。

2、10月份完成蓮云鄉(xiāng)防洪工程初步設計,，并上報省水利廳,。

1、根據(jù)要求,，按時完成水利部和省級基建報表,、縣“561”月報表等各項報表工作,。

2、在防汛抗旱工作中,，根據(jù)工作需要,，做好各項工作。

3,、認真完成其他各項工作,。

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部06年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理,。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門 三 市場部工作計劃

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部,更應該建議,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

餐飲市場部工作計劃 口腔醫(yī)院市場部工作計劃篇十五

一、工作重點闡述在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲;

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案;

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等。

（三）充實成員,，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月,。

三、重點工作安排

1,。品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2,。銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3,。市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。四,、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

1,。第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2,。第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作

3。第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告,，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4,。第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

五、資源配置

1,。完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注

1）、各類交通工具3轎車至少1輛,、客車至少1輛

2）,、音響、話筒及相關設備2

3）,、數(shù)碼相機,、投影儀及相關設備2

2。需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,。各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

六、市場費用預算