做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房產中介年終總結與計劃篇一

又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲,。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。 歲末年終,，對于銷售人員來講,，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節(jié) 骨眼”上,，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設法去沖銷量,，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”,，而且,，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結,。 年終總結的撰寫很重要,，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時,，還能幫你展望未來,，讓企業(yè)和領導由此看到你所負責銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景,，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持。

那么,，如何來撰寫年終總結,，以更好地回顧過去，提升自己呢,？

銷售總結的內容,，應該包括如下塊面：

第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務,、實際銷量、達成率,、上年度同期銷量,、同比增長率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況,，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果,，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述,。

當然,，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況,，做一橫向比較分析,，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理,，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場。

附：年度各市場銷量達成表（單位：）

這一模塊,，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報,，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步,，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心,。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善,。

1、產品：銷售目標的達成與否,，最直接的就是各產品在市場上的表現(xiàn),，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構,，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況,，來分析達成的原因或未達成的原因。（附：年度分品種銷量達成表） 如果企業(yè)推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現(xiàn),，尤其是對于競品,、經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化,，賣點是否鮮明等,。 附：年度分品種銷量達成表（單位：）

2、價格：企業(yè)的產品價格在市場上有沒有競爭力,，產品的性價比是否高,，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略,，比如低定價的滲透策略,，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用,，以及價格梯次設計的合理性,，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現(xiàn)力,。

以下是主銷產品及對標競品價格體系分析表,，通過此表格，再結合swot分析法,，可以得出我們的價格優(yōu)勢,、劣勢，存在的機會和面臨的威脅,，進而找到目標達成與否的價格層面的原因,。

附：主銷產品及對標競品價格體系分析表

3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”,，渠道的結構,、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者,，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”,。

首先，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響,。

渠道結構包括：

渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少,，比如零層渠道（直銷）、一層渠道,、二層渠道等,；我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域，采取了不同的渠道長度,。比如,，成熟市場我們可以采取短渠道,，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要采取長渠道,。

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協(xié)銷,、深度分銷等。深度協(xié)銷,，是以經銷商為主導,，廠家協(xié)助；深度分銷,，是以廠家為主導,，經銷商做配合。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場,，來選擇了不同的分銷模式,？ 分析當前渠道結構，我們要看它是否充分地結合了行業(yè),、企業(yè)、市場及客戶狀況,，包括競品采取了什么渠道模式,，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。

總結這些,，其實主要是找出它們的利與弊,，以與時俱進，揚長避短,。

其次,，我們從渠道商的選擇方面，比如,，渠道重心是否下移,，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經銷激情，是否具有服務意識,，是否具有大進大出的物流,、庫管能力，是否具有分銷能力,，是否對不合格的劣質客戶進行了汰換,、優(yōu)化，有沒有開發(fā)新的渠道客戶,，來總結分析渠道與市場的匹配度,。

再次，從渠道商的管控上,，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則,，增加“犯犯錯”成本,？是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序,，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨,、亂價等惡性沖突等，分析總結銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產生的重大影響,。

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

3,、促銷：促銷拉動銷售,，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產出比,。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析,，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù),。

附：市場促銷分析表

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

價值,、活動執(zhí)行過程是否高效,、預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，來進行全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況,。

最后,，銷售目標是否完成，費用率是多少,，與年初預算相比,，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議,。

房產中介年終總結與計劃篇二

針對商場消防安全隱患方面的問題做好了提前的排查工作,，期間消防安全知識的宣傳也給自己的商場保安工作帶來了許多便利,，其中存在的主要問題便是堆積的商品在舍不得扔掉的情況下嚴重堵塞了安全通道，但是對于商場負責人來說這樣的處理結果也是難以讓諸多顧客感到滿意的,，因此在重新修建商場倉庫以后將平時用不到的物品都儲存進去,，而且由于通道變得空曠了許多可以在做好清潔工作以后再進行開放，至于通道中的消防設備以及相應的裝置都得到了及時的檢修與更換,。

在秩序維持方面主要還是預防結賬時存在的插隊現(xiàn)象,，以往由于擔心顧客的吵鬧影響到商場的生意導致自己面對插隊人群感到無可奈何，因此今年特地在收銀臺后面設立了單人護欄并取得了一定的效果,，其實在我看來若是顧客能夠在排隊時自覺一些的話應當能夠解決這方面產生的問題,，關于這點可以了解到年輕顧客在購買商品的時候往往能夠遵守商場內的秩序，但是即便如此也不能夠有所松懈才能處理好商場內部的秩序維持工作,，今年在秩序維持方面通過保安人員的努力做到了商場內部的顧客沒有發(fā)生任何的矛盾,。

在商場外部則做好了車輛疏導以及停車場的看護工作，除了預防部分顧客將小汽車停放在商場門前以外還要對不規(guī)范的情況給予疏導,，若是在規(guī)劃了專門的停車區(qū)域以后還出現(xiàn)這樣的問題可就是自己的失職之處了,，工作總結而且面對占用商場停車區(qū)域的行為應當給予制止才能保障消費者的權益，其中比較典型的還是燒烤和水果一類的小攤販給商場周圍的衛(wèi)生狀況造成了影響,，由于多次制止仍難以得到有效解決應當對這類問題進行反思才能找到有效的方法,。

通過以上總結讓我對商場保安的職責有了更深層次的理解與體會，但想要在保安工作中做出一番成就光憑這些的話還是不夠的,，因此我需要在今后的商場工作中履行好保安人員的職責并遵從相關負責人的指示，而且即便是通過長年累月的工作經驗也能讓我成長為優(yōu)秀的商場保安人員,。

（一）安全管理,。

1、貫徹和落實廈門市公安局關于商場的治安管理規(guī)定,，實行群防群治,，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關規(guī)定，從自身做起,，狠抓落實,。

2、加強對商場的巡查力度,，防止可疑人員及無關人員進入商場區(qū)域,，進行偷竊和破壞活動。

3,、做好全商場營業(yè)場所的治安保衛(wèi)工作,，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生,。

（二）協(xié)助消防,。

1,、安保所有員工均為義務消防員，要求每位在職的員工必須做到“四懂”：即懂得火災的危險性,，懂得預防火災的措施,，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法,。懂得“四會”,，“四會”即會報火警，會使用滅火器材,，會撲救初期火災,，會組織人員疏散。

2,、加強和完善安保隊伍的管理制度,，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方位的技能培訓,，來增強員工的全面素質,，每周一和周三進行技能培訓，并經常性夜班查崗,，以督促員工更好的完成工作,。

房產中介年終總結與計劃篇三

隨著時間的流逝，時間到了xxxx年,，總結xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我。

1,、每月跟“主辦會計”進行帳務核對,，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符2,、心態(tài)調整,。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”3,、外圍退貨的跟蹤,。

在這期間，我因在財務上做如下具體工作,。

1,、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支,。

2,、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經理,、財務經理,、經辦人簽字。

3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存,，并填報當日現(xiàn)金流量表,，做到日清月結、每日結算,、帳款相符,、定期盤點。4,、銷售,、維修配件的貨款必須入賬。

5,、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬,。

6、當日有到款,，必須當日開具收款收據(jù),。

7、月底及時與財務人員對帳,。(帳實相符,，帳帳相符)7.1現(xiàn)金帳收支。7.2工程部回款與已送未結.7.3外圍發(fā)貨及到款,。

知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線,，財務收支的關口，占有重要的地位,。

1,、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：一.學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。二.學會制訂本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務控制,、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。四.出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、票據(jù)、各種印鑒的保管,。四.很好的溝通能力,。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2,、物流

作為公司物流部,，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經銷商,、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位,，做到完善的物流服務。

同時,，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐,，吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經驗，來進一步完善自己的工作,，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐,。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己,，及時的與他人溝通,，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程,。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實,、喜悅,、收獲中度過。以我的座右銘“好好學習,，天天向上”(善良)為準則,。

在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

房產中介年終總結與計劃篇四

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化,，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息,。因檔案內容涉及公司有關機密,，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息,。

二,、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù);到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少,，經常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會,，把合同簽署工作完成好,。

三、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理,，按月準確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了,，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好,。

今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司許多工作崗位性質的不同,，員工工作時間經常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了防止有些員工“言過其實”,，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

一,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,，人力資源部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰,，并對當事人進行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤,。

二,、今年以來,，公司充分考慮員工的福利,，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調動了員工的工作積極性,，從而起到了激勵員工的作用。

三,、進行促銷人員的管理工作,。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行,，隨意性較強,，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份,，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫,。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事,?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才,。

四,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事,、收集和匯總應聘資料,、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;五,、幫助建立積極的員工關系,，協(xié)調員工與管理層的關系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外,，在部門領導的指導幫助下,，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作,，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習,，不斷提高自身專業(yè)素質,，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機會,，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,，用實際的工作業(yè)績來說話。最后,，祝愿公司在新年里一帆風順,，一年更比一年好。

房產中介年終總結與計劃篇五

時光飛逝,，歲月如梭,，不知不覺我來紅秋電控工作已經有4年的時間了。作為紅秋的一名老員工,，我從事的主要是生產部生產計劃員的工作,，從事該工作的這段時間，我覺得生產計劃員是一個重要的職位,，它在協(xié)調生產過程,、保證生產活動正常運行、保證合同執(zhí)行等方面起了關鍵的作用,。

1） 根據(jù)營銷部擬簽訂的合同,，按生產車間的產能及材料采購狀況，及時回復合適的產品可交貨日期,。這也是營銷合同制定的依據(jù),，一般在二個小時之內回復營銷部交貨期。

2） 負責公司生產計劃的編排,、制定,、跟進與實施安排，直至產品出貨,。項目生產計劃表一式8 份（技術二份,，采購一份，車間四份,，質檢一份）對于同一客戶,，同一立項號的產品使用相同的計劃表。對于大單和分批交貨的合同,，以具體的交貨時間做為跟蹤對象,。

3） 依據(jù)生產計劃實際的完成情況,、采購材料的供應情況，以及客戶要貨時間變更,，合理調整生產計劃達成發(fā)貨要求； 若出現(xiàn)材料的到貨時間,，或生產車間產能有限,，應適時地調整計劃，并向相關領導匯報,，確保合同的執(zhí)行,。

4） 協(xié)調公司內各部門（包括營銷部，技術部,，采購部,，生產部，質檢部等）,，解決生產障礙,，保證生產的順利進行。

5） 依據(jù)立項生產的要求,，跟蹤技術出圖情況,、材料到貨情況、跟蹤缺件的落實工作,。每天適時跟蹤立項的缺件情況,，對缺件的材料及時與采購員進行跟催。

6） 每日對新立項工作計劃的制定,，以及針對每日的產品入庫情況對生產計劃的完成進行跟蹤確認,，和每個立項的總體完成情況確認。

工作的這段時間來,，生產的異常主要表現(xiàn)在兩個方面,。

第一，由于營銷部簽訂的每個合同中,，購貨商要求的材料品牌不同,，每個立項的材料采購渠道也各不相同，導致生產計劃受采購部的采購周期制約,，出現(xiàn)合同交貨期已到,，而電氣材料仍未到廠的想象，當材料到場后,，只能縮短變動車間及質檢部的生產周期,，甚至缺件發(fā)貨，造成不必要的二次費用,。

第二,，生產及質檢中發(fā)現(xiàn)的材料品質異常問題解決滯后,，往往不能馬上解決，經常出現(xiàn)由于某個材料不良導致產品不能及時入庫,。今后的工作中,，我要虛心向其它部門學習更多的知識，借鑒好的工作方法,，努力學習工作上的專業(yè)知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高,，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量,。

房產中介年終總結與計劃篇六

光陰似箭，日月如梭,，不知不覺中,，我已經站在20xx年的新起點上了，又是一個新的開始,。一年的時光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了,，回顧這已經成為歷史的一年來的工作的點點滴滴，有太多的感嘆,，想說的真是太多太多,。由美國次貸危機引起的金融危機在年初的時候給了我們一些或多或少的擔憂，但事實證明這似乎沒有對我們的企業(yè)造成更壞的影響,，反而是訂單不斷,，創(chuàng)歷史新高。

走過了20xx,，踏過了20xx,，我已經從一個初到倉庫什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路,，人生的路在前進,，工作依舊?；仡?0xx年所經歷的風風雨雨,，現(xiàn)對我9年的工作做如下的總。

20xx看似平凡之中卻透著不平凡,，我依然認認真真,，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成,。

物料部是一個事務繁雜的部門也是一個重在配合的部門,。身在一個服務性的部門，我每天的工作重點就是將收貨和發(fā)貨的品種,、數(shù)量能夠及時錄入erp,。在出庫方面,，嚴格按照各車間領料單上所填寫的實際領用數(shù)量出庫；在入庫方面,，按照送貨單上的品種,、規(guī)格、實際接收數(shù)量,，確保數(shù)據(jù)的及時性,、準確地，以便于采購及時了解車間的領用和倉庫的庫存情況,，方便采購及時采貨、作相應的備貨,。對于已經錄入erp的送貨單和已經出庫的領料單做好相應的標記并簽字,，避免重復出入庫。雖然偶爾也又出錯的地方,，但是都能及時的調整過來,。

另外，在各物管收貨點驗好的送貨的品種,、數(shù)量之后,，按照實際收貨的廠家、品種,、數(shù)量寫好原材料送檢報告交進料檢驗人員檢驗材料,。

包裝材料雖說是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置,，沒它不行,。我每天按照各車間所下達的計劃核算所需的包裝內盒和外箱的規(guī)格、數(shù)量,，將計劃報給采購及時訂購,。既要保證車間生產正常進行，又不能造成多余材料的浪費,。收貨時,，按照送貨單清點好規(guī)格和數(shù)量，入庫并分類擺放整齊,，配合好各車間下達的生產任務,，保證包裝材料及時發(fā)放到各車間，以便于產品及時打包入成品庫,。月底協(xié)助好采購進行各廠家的對賬,，做好實物驗收，方便賬,。雖然偶而有突發(fā)情況發(fā)生,，特別是后來將包裝物倉庫轉移到了五樓之后,，每次收貨都要上下電梯沒有一個半小時都不能。1年紙箱紙盒累計收貨456919只,，9年收貨57525只,，較之前增加了25.85%；1年泡沫累計收貨32829只,，9年累計收貨387221只,，較上年增加了17.98%。工作雖然增加了一些難度,，但是任何時候困難總是難免的,，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小,，由小化烏有,，盡自己最大的力量去做。