做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇一

時光匆匆,，風(fēng)雨兼程。20xx已悄然而至,，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的.工作和生活,，總覺得意猶未盡......

至今為止,，我進(jìn)入xx房地產(chǎn)已經(jīng)9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理,，經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后，我被安排到xx店,。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下,，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績xx萬元?，F(xiàn)在工作調(diào)動,，到了xx廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

總結(jié)過去,，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí),。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交,，因此平時在店里空閑的時候也應(yīng)積極追蹤xx共享上的客戶出來看房,，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會,。有時候，對置業(yè)顧問個人的關(guān)心也是不夠的,。也是應(yīng)該注意他們的個人情緒,，及時開導(dǎo)，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作,。還有就是,，當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一,，置業(yè)顧問對店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處,。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現(xiàn)在的局面,，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作,，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時,，也盡力做到最好!

首先,，做好服務(wù)工作。在接待這一塊按照公司"接待流程",，認(rèn)真執(zhí)行,。客源及房源信息及時錄入xx,。提醒置業(yè)顧問的工作安排。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問情況),，以求統(tǒng)一認(rèn)識,，步驟一致,，共同把店面工作做好,，做細(xì)，把店面業(yè)績做好,，做長久。

其次,，以誠待人,。正確處理苦與樂，得于失,，個人利益與集體利益,。堅持誠實敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長處,，虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，做好助理工作,。

然后，積極進(jìn)取,。在完成自己工作的同時，適度幫助他人,。我將不斷總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長!

最后祝公司興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上!

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇二

2018年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中,，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力,、精誠團結(jié),、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己,。回首這一年,，如夢如幻，無限感慨,。

2018年年初,，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,，對我公司進(jìn)駐xxx小區(qū)合作達(dá)成了共識,，于2018年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對2017年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

進(jìn)駐xxx已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為xxxxx元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的。

1.用人唯才,。

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

2.能力重于學(xué)歷,。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

3.2018年的工作打算,。

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo)，加強業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度,，將我們的工作發(fā)揚光大,。

結(jié)尾,。

“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入,，并且在2018年里實現(xiàn)三跨,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇三

在辭舊迎新的這個契機里,，2xx年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

自進(jìn)入xx公司已逾四年,，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的20xx年,，我共售房90套左右,，總金額達(dá)20xx萬左右,，回款迄今為止大概達(dá)到1600多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù),。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,，對此我要做到以下幾點:。

1.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。

當(dāng)然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇四

對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中,，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團結(jié),、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家,，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己,，實現(xiàn)了自我價值,。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭,，開啟了我工作和生活的嶄新篇章,?；厥走@一年,，如夢如幻,，無限感慨,。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過,，我,，這樣一個沒有學(xué)歷、沒有背景,，沒有錢的“三無人員”,，也可以取得這樣高的收入,，我常跟同事朋友談起,，“前半輩子真是白活了,，新生活才剛剛開始,！”我之所以會取得這些成績,，首先我要感恩,，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事對我的關(guān)心幫助，正是因為有了你們,，才使我由一個對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢,，迅速的成長為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,。

4月1日,，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員,，那時在中介行業(yè)，我是一個不折不扣的新兵,，對能不能干好沒有半點信心,。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我非常關(guān)心幫助,、不斷給我指導(dǎo)鼓勵,，我也深知，像我這個年齡進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走,，只許成功,、不許失敗。我也明白,，失敗的原因千萬種,、成功的捷徑就一條,，那就是努力,、勤奮,、專業(yè),，我暗下決心,，要做就做最好的,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過不斷努力,，我連續(xù)5個月取得了公司業(yè)績第一,，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前,，僅僅9個月的時間,，實現(xiàn)賣房收入元,，租房收入元，總收入近萬元,，比過去十年掙得還多,，我很高興,，比較滿意,，但我決不滿足,，我會把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點,，在嶄新的一年里,，實現(xiàn)更高的收入,。此時此刻,，我心里有已經(jīng)有了一個更高的目標(biāo)，那就是力爭做中介行業(yè)的no.1,。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的幫助下,，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn),，逐漸有了一些對行業(yè)的感悟,，掌握了一些經(jīng)驗和方法,，在此和大家簡單作一交流和分享,，不對之處敬請指正。

一是技能體現(xiàn)專業(yè),。首先從個人形象做起，做到正式,、得體、專業(yè),，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功,。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記,，反復(fù)翻閱,，聽到的.不是自己的，會用了才是自己的,。為房源找到主人,，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘,。詳細(xì)掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求,，學(xué)會發(fā)現(xiàn)房源賣點,，找到房源賣點和客戶需求的聯(lián)系點。建立詳細(xì)地附近樓盤檔案,，熟練計算房產(chǎn)交易成本,，確保客戶咨詢時對答如流,。

二是服務(wù)落腳滿意。從客戶進(jìn)門的第一印象開始,，處處讓客戶滿意,，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預(yù)期,。成交后的客戶要建好客戶檔案,，做好服務(wù)，爭取轉(zhuǎn)介紹客戶,。

三是目標(biāo)追求先進(jìn),。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因,，找到別人成功的地方，為我所用,，我們會和他一樣成功,。

四是合作著眼真誠。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作,、信用無價。合作好,，業(yè)務(wù)才會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存,。說到底，我在這個行業(yè)里僅僅工作了9個月,，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個新兵,，需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里,，我要把以前的成績當(dāng)作是我新的起點,，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì),，爭取更大的成功。

第二,、熱情服務(wù)、誠信待人,，提高客戶服務(wù)水平,。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種，要樹立正確的服務(wù)理念,，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和客戶的距離,。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家,。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任,，我們的成功率會大大提高,。

第三,、堅持到底,，水到自然渠成,。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子,，我們還是要耐心接待。只要他們想看,，我們就多努力,。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

最后,，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康,，事事如意；快賣房子,，多數(shù)錢，歡歡樂樂過大年,；讓我們在充滿期待的中取得更優(yōu)異的成績,！謝謝！

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇五

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今新年剛至,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作。

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來,，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能！今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持,。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的`見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1）、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作。

2）,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度,。

3）,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒,。

4）,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人。

1）,、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧。

2）,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。

3）,、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4）,、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交,。

5）、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度,。

6）、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,。

7）,、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷,。

1）、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行,。

2）、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法。

3）,、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類,。

4）、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì),。

5）、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決,。

6）、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。

7）,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,。

8）、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)。

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步,。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇六

自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了，在這一年的工作中,，由xx到xx房地產(chǎn)再到xx，獨立和參與完成的項目有xx清河園,、xx？麗水家園,、xx云和家園、xx紫微星座等,，辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè),。轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

我工作第一天就投入到了工作之中,，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進(jìn)行放線，為全面開工提供準(zhǔn)確界線依據(jù),，在隨后的幾個月的工作中，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準(zhǔn),、項目單體審批、項目核準(zhǔn)意見書,、項目一期環(huán)評,、1,、2,、3標(biāo)段的招投標(biāo),、消防審核,、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1,、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項,，完成項目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。

由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會,，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合xx地產(chǎn)的實際特點,，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

1,、檔案管理上,，嚴(yán)格管理，及時歸檔,，由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,，公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理,，前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進(jìn)行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細(xì)，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進(jìn)行鼓勵,，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌?去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進(jìn)行，前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況,，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感,，前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進(jìn)步,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強團結(jié),、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實,、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇七

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

二，能力重于學(xué)歷,。

排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

房產(chǎn)中介年終總結(jié)及明年計劃篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，在座的xx地產(chǎn)精英們：首先跟你們拜過早年，新年好!先自我介紹一下,，我是xx店二部的，在xx地產(chǎn)工作了將近三年,，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務(wù)員做起,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、幫助與同事的支持,，和自己的不懈努力，慢慢成長為業(yè)務(wù)主管,，然后到二部的經(jīng)理。在過去的一年里,，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助,，感謝二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助,。

一,、(業(yè)績方面),。

雖然我們二部成立的時間只有一年，在過去的一年里,，還是取得了比較滿意的成績，20__年我們二部全年的總業(yè)績將近30萬元,，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們二部成立才一年,，所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,，取得了比較大的進(jìn)步，09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較,，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的,。

二,、(管理方面),。

我們二部一直遵照公司的管理制度，結(jié)合部門的實際情況,，加強內(nèi)部管理,，并獎罰分明。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機制,。在實際工作中，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享,，有失敗的教訓(xùn)我們會一起總結(jié)、討論,，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧,、拼搏的工作氛圍,。

總之,，我們二部人員不多,，流動性也不大，留下的都是精英,，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個開門紅,，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元,。我相信在20xx年我們會取得更大的成績,。

三、(20xx年年度計劃),。

20__年我們二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績,，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力,，為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),，我們部門將會采取以下幾點：

1,、每個員工加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，

2,、提高業(yè)務(wù)技能，如：談單和簽單的技巧,。

3、強化內(nèi)部管理,，提高員工素質(zhì)。

我相信,，在我們二部成長的員工，每個都能獨立談單,、簽單，獨當(dāng)一面,，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

20xx年是有希望的一年,，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機遇,、新的希望、新的發(fā)展,。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,，財源滾滾,。同時祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大，分店越開越多,，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢,。謝謝大家!