隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇一
進入市場以后,，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查,，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,，例如各個品牌的經(jīng)銷商,，大型商超，名言名酒店,，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關工作人員,，其中市場共得資料x份,，發(fā)出資料x份
有意向的客戶x家，經(jīng)過交流聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中,。xx縣市場共得資料x份，發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的`這段時間里讓我學到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。
在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的,，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會......”,，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。所以消沉是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應該做的。
首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標,。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實,，只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標,。
關于學習,，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實,，爭取做到學以致用，相得益彰,。
作為一名剛畢業(yè)的大學生,，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心,，有著遠大的理想和抱負,，因為我們年輕,，所以我們有資本，有信念,，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇二
（一）、業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；
2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；
3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；
（二）、業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了！
b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；
2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；
2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,；
3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；
4,、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。
3,、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴,；
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源,！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的'市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解；
2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售,；
3,、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力、網(wǎng)絡,、配送,、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1,、管理辦事處化,，人員本土化；
2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群,；
3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；
4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,；
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4,、注重品牌形象的塑造,。
xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進,。可見總結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高,，才會有進步。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,。高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。
今年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
回首20xx,，展望20xx,！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！
銷售白酒工作總結(jié)報告篇三
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點，白酒銷售工作總結(jié),。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價，,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的.地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇四
作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司,、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣,，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度,。
目前市場上有許多白酒,。其中xx酒在整個市場銷售量排名第一,。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。
2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
xx酒的.酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而其他的暫時卻沒有這樣的方案,。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們的酒認知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的白酒，也有某些單位領導是我們的酒忠實消費者,。
我們xx酒雖然是名酒,，但xx市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受,，這需要一個過程。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。
繼續(xù)自我增值,、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點,，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,，思考相應的促銷方案,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇五
20xx年上半年，我們第一經(jīng)營部在領導的正確領導下,，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓,，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、上半年銷售情況
太白z酒20xx年上半年實現(xiàn)銷售收入824,、79萬元,，較去年同期下降8、85%,。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元，占總銷售額的14,、56%,，福酒完成銷售額374、65萬元,，占總銷售額的45,、39%，九年完成銷售額11,、97萬元,，占總銷售額的1,、45%，新品家家樂完成銷售額103,、23萬元,，占總銷售額的12、50%,，好日子完成銷售額159,、39萬元，占總銷售額的19,、30%,，錦上添花完成銷售額34、86萬元,，占總銷售額的6,、80%。
從以上指標可以看出來,，低擋酒的銷售比例占多半,，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次,、比例不協(xié)調(diào),，地區(qū)發(fā)展不均衡。
二,、上半年的工作情況
1,、在上半年的銷售工作中，對內(nèi)加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度,，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調(diào)能力,，對外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，鞏固核心市場,，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步,，圍繞市場需求發(fā)展,。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費者的消費需求。
2,、太白z酒的銷售方面,，工作方法靈活機動,，一個市場一個策略，甚至一店一策,，將成熟市場做精做細,，在差異化、具體化上做足功夫,。上半年的銷售工作不拘一格,，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量,，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市,、壓貨，提高了市場占有率,，穩(wěn)定了市場,。
3、六年,、福酒,、好日子的銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場,，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,，兼顧其他二三級市場。具體操作中將經(jīng)銷商,、業(yè)務人員,、市場任務結(jié)合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通,、緊密聯(lián)系,、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場,、基礎市場,。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡,。
4,、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,，目前還處于招商階段,。
三、銷售工作中的不足之處
上半年的工作中也存在不足的地方,，外圍的二三線市場比較低迷,，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力,，核心市場還有待于進一步的深挖,。
四、7月份工作計劃
1,、7月份天氣比較炎熱,，低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上,，一定要做好城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒,，在一定程度上銷量的'提升取決于宴會用酒的多少,，在這一點上一定要做好。
2,、渭南,、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作，招商成功后,，公司給予重獎,，提成按直提計算。
3,、目前是新品入市的最佳時期,，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此,，7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,，對于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎,。獎勵標準：首單提貨500件的市場,，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場,，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵1000元,。另外，提成按直提計算,，不計銷量,，業(yè)務員每件提1、5元,，區(qū)域經(jīng)理每件1元,。
最后預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,，取得更好的成績,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇六
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。
（一）,、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx0萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,；
2、開發(fā)了四個新客戶,；
3,、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；
（二）,、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了xxx，已近年底了,！
b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力?。?/p>
c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；
2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接了市場運作的質(zhì)量,。
3、我公司在xx已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年xx月份決定以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4,、對整體市場認識的高度有待提升,；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
1,、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——xxx,，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。
2,、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護————）且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。
3、xxx市場
xx的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：
（1）,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴,；
（2）,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4,、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源,！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。
通過對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等,；
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等,；
辦事處運作的具體事宜：
1,、管理辦事處化，人員本土化,；
2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群,；
3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶,；
4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,；
2,、完善各種和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造,。
總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的'將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累！
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結(jié)合作,、互相幫助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要,。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護和開拓潛在客戶,。對公司,、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣,，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度,。
目前市場上有……等白酒。其中xx酒在整個市場銷售量第一,，其次是xxx,。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。
2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而xxx暫時卻沒有這樣的方案,。
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們xx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領導是我們xx酒的忠實消費者,。
我們xx酒雖然是老八大名酒，但xx市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和。
繼續(xù)自我增值,、不斷擴充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點,，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案,。極力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力,，在努力……流汗怕什么,，太陽曬又有什么關系呢,？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好,，我更相信xx酒終有一天會在這個市場做老大的,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇七
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,。
（一）業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,；
2、成功開發(fā)了xx個新客戶,；
3,、奠定了公司在以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的.基礎工作；
（二）業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的xx萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定；
b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）,；
c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；
2,、新客戶開放面，雖然落實了新客戶,，但離我本人制定的目標還有一定差距,，且這xx個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3,、我的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取之前的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終決定以xx為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎,。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；
4、對整體市場認識的高度有待提升,；
5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；
2,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；
3、整個20xx年我走訪的新客戶中,，有很多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源,！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。
1）雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；
2）自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售,；
通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇八
轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，白酒銷售市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信xx市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力。在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的`一切都是白費時間,。
（三）推薦白酒要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。
（五）確定自己的身份,，我們不是在賣白酒，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
（六）團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處：
一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售白酒xxx,，總銷額為xx千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇九
轉(zhuǎn)眼間又是一年,。這一年,，我繼續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞,，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,，銷售額達xx萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。
1。開展市場調(diào)研,，拓展市場空間,。目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏Ω骶祁惣矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。
2,。人性化服務。自xx酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了xx元,。
雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合。
1,。業(yè)務員的'管理比較松散,，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率,。
2。后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低,。
在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績,。
盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成,，并向xx萬元奮斗,。
1、努力學習,，提高業(yè)務水平,。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2,、進一步拓展銷售渠道,。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。來年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作,。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。
4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇十
加入銘穎商貿(mào)公司一年時間了,，回想起來時間過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓與操作,，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信付出總有回報,，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準備的人,。
在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務,，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶,，先聆聽客戶的'需求,，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。
2、向客戶請教,，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。
3,、實事求是，針對不同的客戶才能實事求是,。
4,、知己知彼,，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點,，適合哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽略,，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。
5,、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮,，注意語氣,、語速，想客戶之所想,，急客戶之所急,。
7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通，關心客戶學會感情投資,。
8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。
9、相互信任,，銷售產(chǎn)品就是銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。
10,、注意儀表、儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。
11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水,?！?/p>
12、認客戶先“痛”后“癢”,。
13,、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。
14,、學會“進退戰(zhàn)略”。
我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化,，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習,。
作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。
主要是：
1,、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。
2,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。
總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。
銷售白酒工作總結(jié)報告篇十一
我是營銷部的xxx，是xx年x月份進入公司的,，xx年的x月x號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長著。我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的.聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。
我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，現(xiàn)在幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的白酒作為招待用酒,，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的白酒,。我們部門經(jīng)理常說：一定要先做好客情關系,，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品,?？梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等…,。想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習,，不斷提高自己,、豐富自己;
二、要勤拜訪,，增進客情關系;
三,、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四,、要勤溝通,，進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進。
xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導,，一直以來悉心的幫助,、認可、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里，我會努力的學習,，更好的做好自己的本職工作,，在此預祝公司xx年再創(chuàng)輝煌!
銷售白酒工作總結(jié)報告篇十二
時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了,，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動,，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動,、興奮和無奈……
做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：
1,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；
2,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；
3,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,；
4、對整體市場認識的高度有待提升,；
5、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,。
這一年的業(yè)績還是很不多的：
1、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；
2、成功開發(fā)了四個新客戶,；
3,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務,。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：
1,、我公司在山東已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗,；
2,、新客戶開放面，落實了4個新客戶,，俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,；
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：
a、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心,；
b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差,；
c,、重點市場定位不明確不堅定。
整年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實很少,，浪費了大好的資源！
對于滕州市場,，基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：
1,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；
2、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。
對于平邑市場,，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的.,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點建議：
1、注重品牌形象的塑造,；
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；
3,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,。
xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代,，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造,，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高，才會有進步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%,。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點,。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。
今年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。
回首20xx,，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！
銷售白酒工作總結(jié)報告篇十三
轉(zhuǎn)眼間,，xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年x月份開始在辦事處實習,，x月份在總廠培訓,，至x月份分配到xx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到xx縣部擔任駐xx業(yè)務員,，這使我對在xx實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任,。
再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于xx氣候較冷風又大，xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為xx部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任,，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能。
2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實習，系分到xx部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學習,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過xx客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉！
3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作,！
心態(tài)的耐性還不夠。作為xx業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都文秘網(wǎng)顯的'有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回xx轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。
2,、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在xx尋找有實力、有關系背景的代理商,，主要做高端的xx,、xx等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。
3,、針對xx市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶。
5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作。
6,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。
辭舊迎新,，展望xx年，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨-----
（一）業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；
2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；
3、奠定了公司在xx,，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；
（二）業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了xx“xx”,，已近年底了,！
b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力?。?/p>
c,、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3,、我公司在xx已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以xx為核心運作xx市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；
2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3,、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4,、對整體市場認識的高度有待提升,；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
1,、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——xx,，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。
2,、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護）且xx一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；
4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源,！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。
1,、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解,；
2、xx：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售；
3,、xx：同xx
4,、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等,；
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡,、配送、配合度”等,；
辦事處運作的具體事宜：
1,、管理辦事處化，人員本土化,；
2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群,；
3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶；
4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,；
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4,、注重品牌形象的塑造,。
總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的xx年,，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累,！
xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代,，更是為下明年的工作做一個鋪墊。 不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高，才會有進步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。
今年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
回首20xx,，展望20xx,！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升,！
銷售白酒工作總結(jié)報告篇十四
20x年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理,，負責x地區(qū)各種酒類的銷售工作,。在這一年中，我珍惜這份工作,，在工作中認真負責,，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作,，在金融危機酒類銷售不暢的情況下,，咬緊牙關，堅定信心,、追求卓越,、趕超一流，解放思想,，競爭進取,，立足更高的起點,，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展,，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌,。取得了可喜的成績。下面,，就一年來工作述職如下：
自x酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過x酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的`距離，進一步強化了x啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，x啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了x元,。
在年初以前，x市場上x酒類占市場達90%以上,。而x酒類較我們的酒類落后許多,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使x地老百姓對x酒類家喻戶,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。
總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年x酒類的銷售中，我們會做得更好,。
