總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,,把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,,寫得詳細(xì),、具體??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助。
白酒銷售工作總結(jié)十篇一
轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,,白酒銷售市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信xx市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力,。在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時間,。
(三)推薦白酒要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡,。
(五) 確定自己的身份,我們不是在賣白酒,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:
一、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。
二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售白酒xxx,,總銷額為xx千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場,。 在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇二
轉(zhuǎn)眼xxxx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,,比去年同期增長126%,,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個百分點(diǎn),;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點(diǎn),;高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇三
這段時間以來,,我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。我認(rèn)真履行職責(zé),切實做好銷售工作,,取得了可喜的成績,。下面,就這段時間來工作小結(jié)如下:
一,、我通過專業(yè)化的服務(wù),,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,,再到無處不在的畫報招貼提示,,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,,個個成為樣板工程,,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),,并帶來的豐厚回報,。
二、拓寬了市場,,市場上白酒占市場達(dá)x以上,。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多,對于競爭對手,,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,,比如在xx節(jié)期間,開展我公司白酒節(jié)活動,,收到了明顯的效果,,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒,。在促銷中,,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,。
三,、我提出一點(diǎn)看法,,就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增,。
總之,,在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,,但是在好成績下也有一定的不足,,我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會更上一層樓!
白酒銷售工作總結(jié)十篇四
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,xxxx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
1,、切實落實崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),,積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。
2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,盡快計劃在武川尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。
4、在今后的工作中,,要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,,來羸得更多更好的客戶,。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述,,盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過這近一年的工作實踐,,從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高,,從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。
辭舊迎新,展望xxxx年,,在新的一年里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),,同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。
白酒銷售工作總結(jié)十篇五
轉(zhuǎn)眼間,,xxxx年已過去,,回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個大集體之中,。自xxxx年x月份開始在xxx,,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋,,國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,,真的是無限感慨?,F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),,秉承實事求是的原則,,回顧這段時間的工作歷程:
首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,在工作上給予我最大的支持,,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝胡主管在工作上對我的教導(dǎo),,以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,,會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的'處理想法上執(zhí)不同看法時,,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。
2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。
3,、認(rèn)真、按時,、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,。
1,、自身心態(tài)的不成熟。
2,、工作能力的欠缺,。
綜上所述,在xxxx年的工作有許多不足之處,,需要改正,、加強(qiáng)、和完善,。相信通過這一年的工作實踐,,從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,,在xxxx年甚至更長的時間里,,我將在個方面有一個新的進(jìn)步和提高,從而把工作做的更好更細(xì)更完善,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇六
和各項工作,。
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,,比去年同期增長126%,,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個百分點(diǎn),;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點(diǎn),;高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個百分點(diǎn)。
2,、市場管理,、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3,、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家,,酒店2家,終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4,、品牌宣傳,、推廣
為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,,其它形式的廣告牌6個,。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作,。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,,缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗,。
1,、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略,。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,,先不能解釋原因,,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,,不能破罐子破摔,,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。
白酒銷售工作總結(jié)十篇七
轉(zhuǎn)瞬間又是一年,。這一年,,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,,到家喻戶曉,,我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,,銷售額達(dá)xx多萬元,,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固,。以下是本年度的工作情況:
目前,,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場,,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,,大做銷售廣告,,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,,而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增,。
自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,,我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有xxx全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,,拉近了消費(fèi)者和xx之間的距離,,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),,及時幫助xx加速走貨,,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,,xx賣的不僅是商品,,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
雖然在這一年,,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,,將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合,。
1,、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),,有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,,提高工作效率。
2,、后勤配合有些遲緩,,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,,使客戶信任度降低,。
在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,,爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇八
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨,。
(一)業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù),;
2,、成功開發(fā)了xx個新客戶;
3,、奠定了公司在xx,,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的xx萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:
(1)上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定,,首先定位于平邑,但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了,!
(2)新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力?。?;
(3)公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。
2,、新客戶開放面,,雖然落實了x個新客戶,但離我本人制定的x個的目標(biāo)還差x個,,且這x個客戶中有x個是小客戶,,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3,、我公司在xx已運(yùn)作了整整x年,,這x年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20xx年x月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場,,通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,;
2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,;
3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升,;
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。
市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點(diǎn):
1、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,,對廠家過于依賴,;
2,、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,。
整個20xx年我走訪的新客戶中,有多個意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,,浪費(fèi)了大好的'資源!
白酒銷售工作總結(jié)十篇九
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗培訓(xùn)成果,,xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時間也非常合理:上午營銷知識學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識,,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對營銷有了一定的認(rèn)知,對所培訓(xùn)的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、xxx江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:
1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準(zhǔn)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400),,7100xxx免費(fèi)電話。
2,、xx大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序,。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。
6,、與王經(jīng)理分工合作,往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話,。
1、基本上每周末,,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,,聽取員工匯報工作,點(diǎn)評員工工作中的問題,,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大,。
2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,,給了我“山窮水盡已無路,,柳暗花明又一村”的新感覺。
1,、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研xx六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù),。
2,、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,,對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3,、搜集的酒水商資料:xx29家、xx市26家,、xx市35家,、xx縣41家、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。
1、有專門做一個品牌白酒的,,如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了,。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),,也一定有所作為,。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家,。
5,、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做,。
7,、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇十
1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。
2,、xx大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。
6、與王經(jīng)理分工合作,,往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話。
2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3、搜集的酒水商資料:xx29家,、xx市26家,、xx市35家、xx縣41家,、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
1,、有專門做一個品牌白酒的,,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了,。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),,也一定有所作為,。
5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會,,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,,等市場成熟了我再做,。
7、大部分都要求留下招商資料,,再考慮考慮,。
白酒銷售工作總結(jié)十篇十一
作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作,、相互幫忙、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要,。
我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對公司、團(tuán)隊和產(chǎn)品布滿信念和忠誠,,并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事,,強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,時刻將公司的利益放在首位,,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,,全力協(xié)作公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒,、酒中x,、x大曲,、x云邊、x鳳,、x干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,其次是酒中x,。
競品現(xiàn)在竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動,。
1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。
2,、散客消費(fèi):喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。
x酒的'酒席套餐給與酒店少局部的利潤,而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案,。
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一局部消費(fèi)者會嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費(fèi)者,。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒,,但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場,,想讓消費(fèi)者承受,,這需要一個過程。在這過程中,,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,,口感;而更是需要更多的促銷力度,,宣傳廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營銷模式和銷售技巧,。
連續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)大學(xué)問面,,尤其是產(chǎn)品學(xué)問,。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護(hù)好已存在的客戶,。依據(jù)市場的行情,思索相應(yīng)的促銷方案,。竭力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,在努力,。流汗怕什么,,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的,,我也信任我會做的很好,,我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。