方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
銷售競賽方案主題篇一
本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦,，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,，活動解釋權屬于經濟貿易系。
以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷,、國際貿易,、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽,。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品,，以xx公司規(guī)定的.統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）,。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍,；由經濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審,，評定競賽成績,。
1、20xx年x月x日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會,；
2,、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；
3,、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間,。
項目內容：xxx
目標：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負責部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加,；
邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品,，激發(fā)學生的參與興趣。
2,、教師動員及學生組隊
經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員,；
專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽,，并提供相關內容咨詢,。
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各教研室、各班級
3,、學生組隊報名
參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品,。
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系辦
4、學生開展自主銷售
學生自主策劃開展產品銷售,；教師提供銷售策略指導,；企業(yè)提供產品及相關資料,、報價單等支持。
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系辦
5,、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結,。
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系辦
6,、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,，對參賽成績進行評審。
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經濟貿易系
7,、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金,。
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經濟貿易系
8、公開報道
參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道,。
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經濟貿易系
1,、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢,，并提供產品銷售提成政策,。
2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料,，如產品宣傳單張,、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,、業(yè)務員產品銷售介紹信等,。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品,，項目結束后歸還企業(yè),。
4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成,。
5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。
大賽設置一、二,、三等獎,。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；
二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書,；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整,。
銷售競賽方案主題篇二
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,，通過推銷方案的設計,，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力,，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平,。
策劃主辦單位：營銷協會
市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者,，大一大二同學,。
一、推銷方案的設計(12月30日至1月5日)
要求同學兩人一組,，以各種商品,，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別,，顧客接近,，推銷洽談，異議處理,，成交與售后的具體方法和技巧,。具體應包含以下內容：
1、確定準顧客,，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法
2,、進行顧客鑒定，包括購買力,，購買決策權,，購買需求
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則
4,、研究顧客提出的.異議的原因和種類
5,、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二,、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客,，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優(yōu),。最終評選出一二三等獎各一名,，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算：300元
銷售競賽方案主題篇三
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),，我司經紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力,，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大,，營業(yè)部營銷人員生存困難,，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》,，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內部管理,、提升客戶服務水平,，留住老客戶、吸引新客戶,，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,，推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的轉型,，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.
以服務帶動營銷,，突出團隊協同作戰(zhàn)，推動營銷轉型,，提升公司品牌.
全面提高客戶服務質量,，做大存量客戶資產規(guī)模,，促進新增客戶的`開發(fā),，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的轉型,，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧,、理顧與營銷團隊協同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,，促進營銷管理總部,、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.
力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3-5%.
1、競賽組委會
營業(yè)部:各營業(yè)部總經理和營銷負責人,、營業(yè)部指定聯絡人
2,、競賽組委會職責:
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;
(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
1,、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
