方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇一

摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置四個(gè)透明有機(jī)玻璃摸獎(jiǎng)箱,，每個(gè)摸獎(jiǎng)箱內(nèi)裝摸獎(jiǎng)的玻璃球,。顧客手背向上,，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券,。(經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，一般一次抓出18—23個(gè)球,，最多能抓出25個(gè)玻璃球),。

摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購(gòu)物小票到摸獎(jiǎng)處摸獎(jiǎng)，每100元為一次;大家電,、黃白金累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元摸一次,，每票最多摸10次。獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,，每個(gè)球1元,，抓多少，送多少,。并現(xiàn)場(chǎng)制作獎(jiǎng)券,，經(jīng)財(cái)務(wù)登記、蓋章后,，發(fā)給顧客,。此獎(jiǎng)券可在全場(chǎng)通用。購(gòu)物券消費(fèi)不參加此活動(dòng),。如顧客出現(xiàn)太多抓球機(jī)會(huì),，如20次以上,，可根據(jù)情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數(shù)贈(zèng)券,。

獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置4人,，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;令兩人進(jìn)行監(jiān)督和配合,。每張獎(jiǎng)金券的數(shù)額為空白,，工作人員根據(jù)顧客摸出的球數(shù)登記，每一球?yàn)橐辉?，合?jì)以大寫(xiě)的文字表示,。如顧客抓出23個(gè)球，工作人員就應(yīng)在獎(jiǎng)金券上登記“貳叁元”,，代表23元,，并在登記表上注明。

發(fā)放部門(mén)：企劃部人員組織顧客摸獎(jiǎng);財(cái)務(wù)部審核小票,、發(fā)放購(gòu)物券;商管部登記,、監(jiān)督，三部門(mén)配合完成,。

預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)店慶三日銷(xiāo)售200萬(wàn)元,，每筆100元，最多有20000人摸獎(jiǎng),。按每人平均20元計(jì)算,，合計(jì)約40萬(wàn)元(實(shí)際僅為20萬(wàn)元，費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的10%,。

要求

1,、商管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)廣播。

2,、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織,。

3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù),。

4,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)購(gòu)物券的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)。

5,、商管部負(fù)責(zé)店慶日摸獎(jiǎng)活動(dòng)的登記和監(jiān)督,。

6、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn),。

7,、總務(wù)部負(fù)責(zé)摸球道具和購(gòu)物券的準(zhǔn)備。

8,、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),，要耐心對(duì)顧客講解,。如出現(xiàn)差一、二元的顧客,，應(yīng)酌情參加活動(dòng),，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮券。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇二

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活,。

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛,，從而吸引xx市民；

②提升品牌形象,；

③提高占有率,，促進(jìn)銷(xiāo)量；

④使經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng),。

1、《猜靚粽》,。

凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》,。

1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券,。

3、與“粽”不同,。

1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日,。

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。

一等獎(jiǎng)：xx。

二等獎(jiǎng)：xx,。

三等獎(jiǎng)：xx,。

四等獎(jiǎng)：xx。

五等獎(jiǎng)：xx,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷(xiāo)售,、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),。

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送,。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè),，非食品15,，生鮮20個(gè)。

部分商品限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師,；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次,；

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳,；

2、xx宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）,；xx第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）,。

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

物質(zhì)支持：

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型,；

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚,、年輕,、有活力,，主體用紅色,；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái),、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop；包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝,，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃,、實(shí)施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng),；

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商,、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容,，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只,；

2,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）,；

3,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4,、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元,。

xx月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8萬(wàn)元。

1,、經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)（5月13日完成）,；

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員,。

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程,；

注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣；

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位,。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

6,、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn),。

此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)。

1,、對(duì)促銷(xiāo)的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng),、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

2,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督,；

3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果,；

4、費(fèi)用評(píng)估,；

5,、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留,；

6,、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

1）包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,；

2）pop、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確,。

3）所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

4）各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇三

x月x日——x月x日,。

xx大酒店。

1,、讓顧客了解xx大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi)；

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

4,、凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。

端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，毎現(xiàn)金開(kāi)房x間送xx元餐飲消費(fèi)卷。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

（1）美食城的菜價(jià)xx元，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

（2）貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)xxx元以上送消費(fèi)卷xx元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒）,。

（3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇四

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

20xx年6月x日—x日

端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物歡樂(lè)送

1,、《xxx猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

3,、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

4、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售,。

1,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

2,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天;

2、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;

3,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元;

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元,。

此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎,、刺激,、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇五

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,。有人說(shuō),，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記)。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載,。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍,?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽,。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日,。讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩(shī):

七律端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話(huà)升平。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名,。

20xx年6月17日星期日

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的,；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

1.華聯(lián)超市新華店

2 .華聯(lián)超市大慶店

1.商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,。但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,。共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,。準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,。因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,。我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:

粽子(三全凌。伊利,。思念系列sp形式,。或特價(jià),?；蛸I(mǎi)贈(zèng)?；虼钆滗N(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋,。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆,?；ㄉ住９?。紅小豆,。黃米。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),。作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!其它系列:生肉,。熟食品。主食,。水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,。約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)第二時(shí)間段為6月12日~6月17日。此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分,。為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,。本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)。價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,。本地應(yīng)季商品為主,。外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:休閑部門(mén):山楂糕,。冰糖,。棉花糖。果汁系列,。紅綠茶系列。鮮橙多系列,。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門(mén):方便食品,。油類(lèi)。肉罐頭系列,。粉絲,。面條類(lèi)。即食火腿等(10種)針織部門(mén):半袖t恤,。涼席,。季節(jié)套裝。 季節(jié)鞋類(lèi),。內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種)百貨部門(mén):透氣凳,。運(yùn)動(dòng)水壺。水杯,。涼水壺,。扇子。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門(mén):沐浴露,。防曬護(hù)膚類(lèi),。殺蟲(chóng)驅(qū)蚊類(lèi)。紙品衛(wèi)生類(lèi),。清潔洗衣類(lèi)等(10種)本期特價(jià)商品的`準(zhǔn)備要”高要求,。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”。禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,。請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式:

(1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,。華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,。顧客可參與收集,。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并加強(qiáng)親子關(guān)系,。以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,。特舉辦此活動(dòng)。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,。在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

a.:報(bào)名時(shí)間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名,。新華店限70名)

b.:活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

c.:活動(dòng)辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)。比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

1.m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛(ài)的顧客朋友,。 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,。我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè)。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè)的面紗,。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,。華聯(lián)人的熱情不會(huì)變。請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

穿插廣播內(nèi)容:

1.五月初五端午節(jié)介紹

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,。有人說(shuō),，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇六

每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱(chēng)“端午節(jié)”,。“五”與“午”通,，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五、重五,、端陽(yáng),、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲,、艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪,。

1、場(chǎng)外布置：

（1）營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條,，懸掛于xx店店招下,。

（2）門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置：

（1）商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

（2）對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛（見(jiàn)附圖）,。

（3）專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂(lè)等）。

1,、商品特賣(mài)：在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品,、飲料等食品,，透明皂、沐浴液,、殺蟲(chóng)水,、蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售。

2,、商品要求：

（1）相關(guān)促銷(xiāo)商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè),，生鮮5個(gè)）。

（2）商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià),。

（3）同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品,。

（4）跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：

a,、食品類(lèi)：

散裝粽子,、包裝粽子、包裝糯米,、散裝糯米,、火腿腸、花生,、紅豆,。

綠豆、芝麻,、五香粉,、花椒、白砂糖,、食鹽,、紅棗。

食用油,、麻油,、蝦仁、黃酒,、紅酒,、米酒,、雞精。

糯米酒,、甜酒,、啤酒、紅心咸蛋,、松花蛋,、咸鴨蛋、雞蛋,。

b,、生鮮類(lèi)：

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜、紅棗,、蜜棗,、豆沙、蘇打粉,。

1,、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪(fǎng),，并表明意向,，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2,、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

3,、店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇七

端午節(jié)，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié),、午日節(jié),、五月節(jié)、五日節(jié),、艾節(jié)、端五,、重午,、午日,、夏節(jié)。端午節(jié)是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草,、艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。，是為了紀(jì)念屈原以"中國(guó)端午節(jié)"為國(guó)家法定節(jié)假日之一,。而且是小長(zhǎng)假,，很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以,，直接影響就是加速了酒店的生意,，精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)場(chǎng)精彩的酒店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)出場(chǎng),，吸引了消費(fèi)者,，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來(lái)搞促銷(xiāo)活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。

1. x酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)

(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉,，益氣養(yǎng)顏。

(2)豆沙堿水粽：清涼解暑,，消食健胃,。

(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅,。

2. x酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷(xiāo)。

3. x酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽,、祛病除疾保健康"的活動(dòng),。

1. x酒家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷(xiāo),、售賣(mài),。

2.用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn),。

3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力,，引導(dǎo)賓客消費(fèi),。

1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,，x日前完成)。

2.報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé),，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告),。

3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，x日前完成),。

1.宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合,。

2.散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé),。

3.常客,、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷(xiāo)部負(fù)責(zé)

4.促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由營(yíng)銷(xiāo)部全面負(fù)責(zé),。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇八

20xx年xx月xx日

xx大酒店

1、讓顧客了解酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。酒店端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案四,、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1)、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3,、 ktv

a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1,、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí),。

4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬(wàn)元/天,，餐飲x/天，ktvx/天,，休閑中心x萬(wàn)元/天,。總計(jì)x萬(wàn)元/天,。

1,、50條橫幅廣告。

2,、短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē),。

4、出租車(chē)車(chē)張貼廣告,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6,、消費(fèi)卷制作400張。

附：廣告詞

1,、新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2,、新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一

3、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇九

“夏日新選擇,，感受0°c”

以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo),， 6月份銷(xiāo)售計(jì)劃,。

6月份計(jì)劃完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元,。

1,、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié) 6月20日

3,、父親節(jié) 6月21日

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家

促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日

1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品,，應(yīng)季商品,，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè)

時(shí)間：6月20日

促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上,，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng),，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇十

六一剛過(guò),，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo),，想要生意紅紅火火，必須的抓住每一次節(jié)日,，端午節(jié)當(dāng)然也不例外,，雖然做活動(dòng)的店家很多，促銷(xiāo)手段也越來(lái)越多,，但是有效果的也就幾個(gè),，我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該有雙重目的首先是做引流,，也就是即長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，其次當(dāng)日促銷(xiāo)盈利，再次是換季上新或者是換季清倉(cāng),。今天就為大家分享幾個(gè)童裝實(shí)體店端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案分享,，有需要的老板可以收藏抱走了。

打折促銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，無(wú)論各行各業(yè),，折扣優(yōu)惠是吸引消費(fèi)顧客一直方式,，也是最直接的方式，薄利多銷(xiāo)的商品誰(shuí)都喜歡,，這是普遍心理現(xiàn)象,，如果是要做折扣促銷(xiāo)，那么就要事先做好制定計(jì)劃,，對(duì)于過(guò)季的童裝在折扣上可以力度大一點(diǎn),，對(duì)于新款或者熱銷(xiāo)的童裝折扣就是要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷(xiāo)售,。

根據(jù)童裝店鋪的的銷(xiāo)售實(shí)際情況推出x折活動(dòng),，并且計(jì)劃好哪些商品可以做折扣，提前做出廣告海報(bào),，朋友圈以及粉絲群宣傳,，也對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，還有大概一周的時(shí)間,，宣傳可要抓緊啦,。

如果說(shuō)打折促銷(xiāo)是促銷(xiāo)中運(yùn)用最多的手段，那么優(yōu)惠券促銷(xiāo)也是常用的,，特別是線(xiàn)上店鋪,，優(yōu)惠券促銷(xiāo)是和現(xiàn)金折扣有很大區(qū)別的，現(xiàn)金折扣是直接的,，而優(yōu)惠券能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi),，比如消費(fèi)100送20元優(yōu)惠券，往往能促進(jìn)客戶(hù)的二次消費(fèi),，擴(kuò)展一批老顧客,，這是留著回頭客最好的方法。

至于送的這個(gè)“一”,，童裝店鋪應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,，比如送小內(nèi)褲，送襪子,，送小玩具,，送小毛巾都是可以的，再或者買(mǎi)一件t恤送一件t恤(價(jià)格算高的那一件的),，但是一般的禮物在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,，還有的就是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物，這種就是原價(jià)沒(méi)變,，而禮物的就等于是一定的折扣價(jià),，對(duì)于童裝店鋪來(lái)說(shuō),，既然是買(mǎi)賣(mài)，那送就一定要有理由,，并且要讓客戶(hù)覺(jué)得賺到了,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用顧客僥幸獲大利心理來(lái)吸引進(jìn)店，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)童裝,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是服裝店或者是母嬰行業(yè)最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式,，也是引流非常好的一種方式，可以弄一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，也可以利用轉(zhuǎn)盤(pán)的方式,，很多小孩都非常喜歡轉(zhuǎn)盤(pán)的，而家長(zhǎng)為了讓小朋友開(kāi)心而去參與,，當(dāng)然抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位應(yīng)該比贈(zèng)品更高,，更能引發(fā)顧客的嘗試心理，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)不僅可以對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱,，吸引客戶(hù),，讓消費(fèi)顧客有更多的新鮮感。

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),，價(jià)格是非常低的，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，

一是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，

二是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，比如5元專(zhuān)區(qū),，9.9元專(zhuān)區(qū)等。

以上五種活動(dòng)促銷(xiāo)都是童裝店鋪比較常見(jiàn)的,，端午節(jié)童裝促銷(xiāo)是稀缺資源,，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用,，能就能做到引流的作用,，就能最大化提升銷(xiāo)售額。如果是活動(dòng)策劃好了,，那接下來(lái)就是活動(dòng)前期應(yīng)推廣的,，上面說(shuō)了，在店鋪門(mén)口貼好廣告牌,，然后通過(guò)微信,、論壇、微博,、短信撈“魚(yú)”,，如果可以,，到人流量大的地方派傳單，宣傳資料的可以滲透到日常經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,，折扣最大力度,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就是所有的環(huán)節(jié)都應(yīng)該在里面,，包括贈(zèng)送的小禮品,，從而起到免費(fèi)宣傳的作用。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇十一

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

：端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

20xx年5月21日—5月30日

：①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進(jìn)銷(xiāo)量;

④使經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

1,、凡在5月21日—5月30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的客戶(hù)，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子,，讓客戶(hù)進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停钥蛻?hù)意想不到的價(jià)格出售給客戶(hù),，使客戶(hù)感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的客戶(hù)可以獲取超市200~50元不等的購(gòu)物券,。

3、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的客戶(hù),，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷(xiāo)售,、夠買(mǎi)搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,，其中食品40個(gè),，非食品15，生鮮20個(gè),。 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu),。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

5、其他相關(guān)活動(dòng)

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶(hù)贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚,、年輕,、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái),、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;

包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝,，風(fēng)格同pop;

人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng);

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商,、培訓(xùn)促銷(xiāo)員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop,、x架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎(jiǎng)品由贊助商提供

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，費(fèi)用約10000元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約xx0元

1,、經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月15日前完成)

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);

注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;

4,、物資：pop,、x架、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷(xiāo)細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)

6,、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、x架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)

1,、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng),、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4,、費(fèi)用評(píng)估;

5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;

6,、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

備注：

1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

2)pop、x架,、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員,、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇十二

xx月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)繁花似錦的月份，經(jīng)歷了前兩個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)的興奮,，對(duì)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃商家仍然熱情不減,，那么接下來(lái)的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃該注意些什么呢？

在經(jīng)歷了第一個(gè)端午小長(zhǎng)假后,，商家們對(duì)于端午節(jié)的市場(chǎng)有了初步的了解,，對(duì)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做出了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整,，來(lái)應(yīng)對(duì)改變后的市場(chǎng)環(huán)境,。我們一起來(lái)看一下端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)。

主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū),。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，端午節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況,、折扣情況,、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等,。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題,；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足,，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到,，該拿的拿不到,，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

端午節(jié)活動(dòng)氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，包括氣氛海報(bào)、pop張貼,、裝飾物品的布置,、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī),；另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí),，揮金如土,；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠(chǎng)家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),；事實(shí)上,，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì),，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果,。

每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),，才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn),。評(píng)估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功,。

端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案滿(mǎn)贈(zèng)篇十三

1,、借助端午佳節(jié)，進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場(chǎng)占有率;

2,、加深消費(fèi)者對(duì)xxx的整體形象,，擴(kuò)大知名度;

3、吸引更多客戶(hù)加盟,。

20xx年6月13日~ 16日

xxx

歡樂(lè)迎端午,，xx送大禮

1、一次性購(gòu)買(mǎi)xxxx6元以上贈(zèng)送香包一個(gè)(總計(jì)：元,，10%力度)

2,、一次性購(gòu)買(mǎi)xxxx16元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸(總計(jì)：元，12%力度)

3,、一次性購(gòu)買(mǎi)xxxx26元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸+購(gòu)物袋一個(gè)

(總計(jì)：元,，12%力度)操作細(xì)節(jié)：

(1)促銷(xiāo)員應(yīng)在活動(dòng)之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜,，蔣主任進(jìn)行檢查;

(2)促銷(xiāo)員提前采購(gòu)好香包,，仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;

(3)此次活動(dòng)禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;

(4)在活動(dòng)期間,，如公司促銷(xiāo)員充足,，則每個(gè)門(mén)店派一名促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行和禮品發(fā)放;

(5)活動(dòng)前宣傳，公司根據(jù)實(shí)際人員情況,，安排人員進(jìn)行dm單發(fā)放,。

(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(bào)(已有);

(2)dm宣傳單。

1、加盟商承擔(dān)：

宣傳單彩印3000份印刷費(fèi)用:3000份×x=x元;總計(jì)：x元

2,、公司承擔(dān)：見(jiàn)下表