工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇一

為了加強實習工作，社會體育專業(yè)在認真總結以往實習經(jīng)驗的基礎上,，制定了新的實習方案,，對學生實習時間和內容作了相應的調整?？v觀20--級學生整個實習過程,，可以看出，此次實習是成功的,，取得了良好的效果,。通過實習，不僅使學生的綜合能力素質得到了提高,，而且促進了我院與實習單位各方面的工作,。

社會體育專業(yè)本次實習分兩個階段，第一階段的實習時間是從7月份至9月份,，主要實習單位有健身俱樂部,、體育行政部門、戶外運動俱樂部等,；第二階段的實習時間是從9月份至11月份,，學生可以兼顧到學校實習，從而適應不同的實習環(huán)境,，充實了學生們的實習生活,。

一、實習點建設情況

社會體育專業(yè)本次實習單位分布在遼寧省各個城市以及吉林,、黑龍江,、內蒙古、陜西,、福建省等地,。實習點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部,、大寧健身會所,、綠色空間、楓之旅,、山水行俱樂部等7個實習單位,，實習總結《體育教育實習總結》,。

二,、學生實習的基本情況

在前一階段的實習過程中,，社會體育專業(yè)的學生都能夠很好地投入到實習工作當中，在下實習點之后,，每天按時上班,，認真工作，得到了各個實習單位,、指導老師們的好評,。在體育局實習的同學協(xié)助單位開展了各項省級、市級大賽,，如20-年全國龍舟活動月沈陽國際龍舟邀請賽,、沈陽市“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽、沈陽市“哈啤杯”三人籃球賽等,，在此期間參與了大型活動的策劃,、組織、安排等各項工作,，能力得到了很大的提高,；在俱樂部實習的同學擔任器械教練、有氧操教練,、游泳教練,，同時參與了沈陽市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓練營和戶外拓展訓練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯(lián)系起來,，完成領導交辦的各項任務,；在學校實習的同學主要體驗了如何做好一名體育教師，使學生——老師這一重要飛躍得到了考驗,，除了正常的體育授課之外,，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作,。

三,、突出案例

在本次實習過程中，有很多實習生的表現(xiàn)都非常地出色,，在充滿愉樂,、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟,、有所收獲,，受到了實習單位的一致好評。

在遼寧省體育局實習的王輝,、張嘉翔兩名實習生先后參與了多次大型活動的策劃與組織,，隨同省體育局領導到遼寧省各大城市參加大型會議，具體情況如下：

1,、參與,、策劃,、組織遼寧省體育局和遼寧電視臺共同主辦的遼寧省“英派斯杯”健身路徑比賽。

2,、參與,、組織了“遼寧省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動,，國家體育總局和遼寧省領導出席了啟動儀式,。

3、參加組織十運會火炬?zhèn)鬟f活動的籌備工作,。

在沈陽市體育局實習的周林,、匡紅、李用平,、陳淑茵等4名實習生協(xié)助單位開展了各項省級,、市級大型比賽，具體情況如下：

1,、參與全國龍舟活動月沈陽國際龍舟邀請賽的組織與接待工作,。

2、參與,、策劃,、組織沈陽市體育局開展的沈陽市首屆“雪花鮮啤杯”背媳婦（情侶）大賽。

3,、參與,、策劃、組織沈陽市第三屆“哈啤杯”植物園過橋大賽,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇二

從二月二十七來到桃江一中以來,，不知不覺，四個星期的實習工作已經(jīng)臨近尾聲了,。通過一個月的教育實習,，無論是在教學工作方面，還是在班主任工作方面,，我都有了長足的進步,。兩個月的實習使我在即將來臨的教育之路踏上了堅實的第一步。

首先說說教學工作方面的情況,。來到桃江一中之后,，第二天實習就正式開始了。我的專業(yè)指導老師是桃江一中的老教師安鳳純老師,，第一周是見習周,，因此主要的任務就是聽課。跟著安老師，無論是新課還是重復課,，都不厭其煩地聽,、記，課后就與安老師共同分析本節(jié)課的特點,，安老師也能耐心地向我傳授一些他上課的經(jīng)驗，比如課前對教材的分析,、備課,，上課應該如何把握學生的情緒，及怎樣靈活巧妙地處理課堂上的各類突發(fā)狀況等,。不但是安老師的課要去聽,，基于我所學專業(yè)的特點，我還去聽了不少學校一些優(yōu)秀教師的物理課,，課后也主動向那些老師請教有關上物理課的方法和特點等,，都使我獲益匪淺。

第二周星期五第七節(jié)課,，我終于第一次正式走上講臺,，上高322班的物理，課題是“功率”第一節(jié),。雖然本課的教案之前已經(jīng)經(jīng)過“千錘百煉”,，也做了許多其它的準備工作，但畢竟是第一次正式上課,，難免有些緊張,。在上課時注重的只是自己的講授，而對于學生的反映及師生互動方面則注意不夠,，聲音,、體態(tài)方面當然也有些不足，比較生硬吧,。不過這些也是一般新教師所會出現(xiàn)的缺點,。好在課前充分的準備工作沒有白費，這節(jié)課上得總算是很順暢,，而且重點突出,，難點講解得也詳細，基本上做到了主次分明,，大體上自己對這節(jié)課還是満意的,。課后安老師也給了我不少寶貴的意見。

讓我意識到：首先,，作為一名剛剛走出校門,，踏上講臺的新老師，課前的充分準備極其重要！無論你已經(jīng)對教材有多熟悉,，都需要認真寫好,、備好教案。否則,，在上課時會由于經(jīng)驗不足,，容易出現(xiàn)教學過程不連貫、不順暢,，而且可能會出現(xiàn)講漏,、講錯等失誤。有的實習生還出現(xiàn)由于心情緊張而至于連話都講不出來的情況,。所以不但一定要寫教案,，而且要盡可能把它寫得詳細，寫成講稿的形式,。教案必須認真?zhèn)浜?，要做到思路明確，內容熟悉,。如果需要向學生做些演示實驗,，自己課前也應該先多次試做，做到準確無誤,。

第二,，“四備”工作要做好?！八膫洹奔磦浣滩?，備教具，備教法,，備學生,。新教師對于備教材一項大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足,。特別是備教法,、備學生，對于上好一堂課有舉足輕重的作用,。課前要考慮本節(jié)應該用怎樣的教法,，才能使學生更容易接受，使課堂氣氛更活躍,，使講授的內容更清晰,。而備學生則能讓你對課堂上發(fā)生的各種情況應付自如。比如課上學生可能會產生什么疑問,，對于教師提出的問題又會有一些怎樣的答案等等,。充分估計課堂上可能發(fā)生的各種情況,，能避免可能被學生“難倒”而不知所措的尷尬場面。當然這些并非一下子能做好的,，因些要注意多向其它有經(jīng)驗的教師請教,，并且自己在每節(jié)課后也要認真思考，總結經(jīng)驗,。

有了第一次課的經(jīng)驗,，第二次和第三次以及第四次課就有了不少的提高了。

以上是實習期間我在教學工作中的一些基本情況,。而實習間的另一項重要的任務就是班主任工作的實習,。我被安排到322班擔任實習班主任，也是剛到羅中的第二天就上任,。指導老師是一位有多年工作經(jīng)驗的班主任夏貴明老師。我的班主任工作一開始就碰到了困難,，由于是剛來,，不知道自己應該干一些什么，所以我覺得沒有什么工作任務,，當然也就很“輕松”了,。但我還是按學校對班主任的要求每天跟班早讀、晚修等,，積極做好日常工作,，并主動要求幫各個老師坐班。有其它班集活動也都主動跟隨原班主任去做,，并利用課間,、課后的時間在教室或到學生宿舍與學生交流，所以很快對本班的基本情況有了大致的了解,，對學生也很快熟悉了,，班主任工作也得心應手了。

桃江一中對每個學生,、教師的作息時間都有嚴格的要求,。特別是班主任更為辛苦，一天有十多個小時要在學校當班,。作為實習班主任,，我也能夠嚴格要求自己，按時作息,，并努力從中學習,。經(jīng)過兩個月的工作經(jīng)驗，也總結出一些實習生在班主任工作中應該注意的問題,。

第一,、要處理好人際關系。

我們到學校去進行實習工作，并不是每個老師都會歡迎的,。因為我們去實習,，其實也是給實習學校增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情,，我們也可能會打亂了實習學校的正常教學工作,，所以會出現(xiàn)個別老師并不很配合我們的實習工作。這個時候,，我們不能與原老師發(fā)生矛盾或是沖突,，而是要以自己的實際行動博得他們的支持。工作上要主動積極,，但是當需要有什么工作要開展的時候一定要先征得原老師的同意之后才可進行,，千萬不可自作主張。與他們意見不同時也要充分尊重他們,，并盡量按他們的要求去做,。因為我們畢竟只是實習兩個月就走，無論是教學工作還是班級管理,，他們才是主人,。其它的一般禮貌上的問題當然不用多說啦，這不但關系到個人的素質,，也關系到整個華師的形象,，因些需要多加注意。

第二,、寬容,、平等對待后進生。

后進生的轉化是班主作工作中重要的一項,。由于中學生所處于的年齡階段特殊,，具有較強的叛逆性，許多后進生尤為如此,，所以難免會犯錯,。這時候不可一味地批評、訓斥,，如此只會引發(fā)他們的叛逆心理,。應該以寬容心對待，諒解學生的錯誤,，再耐心地,、心平氣和地教導。我相信,，只要你對學生好,，學生也一定會對你好,！許多學生都有聽溫言教誨，而反抗嚴厲訓斥的心理,。而且對待所有的學生要平等,、公正，千萬不可偏心,，這樣學生才會信服你,，而你在學生當中也有威信。

兩個月的實習工作,，可以說是順利成功的,。它使我各方面的能力都能在實踐中得到鍛煉，對于今后真正走上教師崗位,，有著莫大的幫助,！

大學生畢業(yè)實習個人總結篇三

光陰似箭,日月如梭.轉眼間,愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，在這四十多天里里,，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉換,。在這二十多天的時間里，在教案的準備和書寫上,，在課堂的布置上,，在課時的掌握上,，都有了很大的提高,。二十天的時間不長，但感受頗多,。

首先,，實習是個人綜合能力的檢驗。要想講好課,，除了英語基礎知識功底深厚外,，還需有一定的實踐能力。作為一名教師,，還要求有較強的表達能力,，同時還要善于引導學生思考、調節(jié)課堂氛圍等,。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式,，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中,，在教學中要有自己獨到之處,，有新意。

讓學生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究,。英語是語言,。因此，除了課堂效果之外,，還需要讓學生多讀,，多講，多練,。

為此,，在早讀時，口語操練時,，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決,，及時講清楚,，讓學生即時消化。另外,，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式,，提高他們的能力。

其次,，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。這次實習雖有課本作參考,，但學生常常問及課本以外的知識,，有的還涉及到人文歷史地理方面，明白自己在這方面還有欠缺,。

而在這期間,，我又與其他實習生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足,。通過這次實習,，我真正領會了以前一位學長送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候,?！?/p>

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應該的,，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自己的學習。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質。

自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”,。

這次實習是對我的教學以及學習上的一次大檢驗。

實習四十天,，說短不短,，說長不長，一轉眼就成了過去,。但這是我大學生活中最難忘的四十天,，在這段時間里，我學到了很多,，有很多的感觸,，有很多的快樂，有很多的不舍,，有更多更多的感謝,。感謝湯原高中能給我這個機會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機會,，學到了比大學四年還要多的東西,，感謝學生能包容我這個還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話,，不僅把我當成老師,，還把我當成朋友,。

實習工作雖然已經(jīng)結束了,，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點,。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會,，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習,，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平,。在以后的工作上我會有爭取更大的進步,。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的,，而且永遠銘記于心,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇四

四年的大學生涯即將走到盡頭,，我們也要步入社會，回顧過去的日子,，歡笑的時光總是過得很快,，我不舍得在學校的生活，但也要追尋屬于自己的夢想,。我感念過去的美好,，卻更加期待夢想的未來，所以我開始了畢業(yè)實習的生活,。

一,、實習目的

即將面臨畢業(yè)，實習是必不可少的一件事情,，為了讓我們學生更加快速的適應當今社會,，學校安排此次畢業(yè)實習，也讓我們在實踐中掌握在學校學習的知識,。在實習中讓我們接觸社會,，適應工作，找到適合自己,，并且自己也喜歡的職業(yè),。

二、實習資料

因為學校允許我們自己找地方實習,，所以我早早的就在做準備,，經(jīng)過一段時間的艱難求職，最終在一家酒店做餐廳服務員,。_酒店位于_省_市,，地理位置優(yōu)良，人流量大,，在這里工作比較忙,，但是也能感受到這家酒店蓬勃向上的氛圍。

酒店餐廳服務員的具體工作是在客人用餐前將桌上東西擺放的整齊漂亮,，服務前來用餐的客人,，在客人落座之后端茶送水、點餐,、送餐,，在用餐結束后結賬和收拾餐桌，讓桌子變成和客人來之前一樣的整潔,。

三,、實習體會

在學校里學的也是酒店相關的，我也明白自己在這一方面學的不到家,，不能被錄取上心儀的崗位,，但是這次當餐廳服務員的經(jīng)歷也讓我了解到,，在酒店里面的具體情況，而不是紙面上的文字,，收獲頗多,。

這短短的實習期間，我見識了形形色色的客人,，這是我在學校里接觸不到的,，很難去靠想象和圖片來具體看到在酒店里的工作，而實習讓我在真實的環(huán)境感受我接下來要工作的地方是什么樣的,，而我在之后奮斗的工作目標又是什么,，這給我極大地動力讓我在工作迸發(fā)出更大的熱情。

在這次的實習中也鍛煉了我的意志和心理素質,，面對再困難的要求也能積極去思考我能怎樣去解決,，而不是這太難了我放棄。讓我和社會更近一步,，能夠迅速的適應環(huán)境的要求,，變得更加的成熟。

四,、實習總結

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹谶@段時間的實習生活中,，我不僅僅是完成屬于自己的本職工作，還學習了不少別人的崗位上的工作職責,，看在她們在面對客人時候的落落大方,，達成客人要求時的游刃有余，我也在思考,，當我在那樣的情況下會怎么做,，總結了不少的經(jīng)驗。

回顧實習生活,，我很感謝學校給的這次機會,，也很感激酒店的錄取,，讓我在工作中增長見識,，開闊視野，明白自己的缺點,，向著更加完美的一面努力前行,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇五

大學四年即將過去，在這四年當中無論在生活還是學習上我都獲得了一些人生經(jīng)驗和哲理,，在這一段人生學習旅程中我做了以下總結和自我鑒定,。

在政治方面,，

一個人，無論成功與否,，他首先必須是一個思想正派的人,，一個愛國的人。我深深的意識到：要成為一名合格的大學生,，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質開始,。只有樹立了正確的人生觀、價值觀,，樹立了為人民服務,，為社會主義是呀奮斗終身的遠大志向，才能為大學四年以及今后的學習工作指明方向,、提供動力,。因此，在大學四年中我學習并領會鄧小平理論和三個代表重要思想,，學習思想政治,，提高自己的思想覺悟和素質，通過自己的積極行動在大三時向黨組織遞交了入黨申請書,，成為入黨積極分子,。我為此而感到很驕傲。

學習方面：

從小開始我就奉行“活到老,，學到老”并把其作為我的座右銘,。學習是積累一個人的素質的最重要的基礎，學習能力以及學習的果實都將會影響我們今后一生的生活學習與工作,。在大學中,，我們學習的方式比之前豐富很多，只要抓住學習的機會便能在各個方面充實自己,。因此,，在四年之中我最樂意的事情就是去圖書館，在那里我找到心靈的棲宿,，心情愉悅并且充實,。我努力學習，在班級的成績優(yōu)秀,，通過了各種考試,，例如英語四級六級。我積極參加各種學習比賽,，雖然遺憾的是我沒有取得優(yōu)秀的競賽成績,，但是參與就是一種對學習的尊重，就是一種勇氣。

社會實踐方面：

四年來,，我積極參加各種社會實踐活動,。因為我知道作為一名大學生，不能與社會實踐脫軌,，否則就成為了一個行動上的瘸子,，而且我一貫奉行要學會獨立自主，接觸社會,，適應社會,，并且融合與社會。在四年中我不僅做過家教,，還做過發(fā)單員,、促銷員、服務員等各種社會角色,，工作無貴賤,，關鍵在于自己要珍惜每一次的實踐經(jīng)歷，并且從中得到學習,。文體活動方面：

我們國家倡導要德智體全面發(fā)展,，而我又是非常喜愛運動的人。在以前的生活與學習中我就已經(jīng)形成了經(jīng)常運動的習慣,，而在大學中,，我們有更多充足的時間提高自己的身體素質。我在日常生活中經(jīng)常跑步,，做各種運動,，并且積極參加運動項目，學習一些新的運動方式,，比如籃球,、輪滑、街舞等,，并且積極參加學校組織的比賽,。不僅自己的運動才能有所提高，還將運動的精神傳承下去,。

存在的主要缺點和今后的努力方向：

在這四年中雖然我學到了很多,，但是其中有些東西是好的，有些則成為了缺點,。我雖然學了很多東西,，但我深刻的感覺到，我學的不精,，不能把每個東西都掌握好,，有好多東西我都放棄了,，而且自信心沒有以前強,，在運動方面,，有點不規(guī)律，尤其是進入到大四之后,，雖然是由于大四事情繁忙,，但是空閑時間也很多，主要原因在于我的毅力有所下降,，實踐能力有所衰減,，而且信念力減弱。在學習方面,，會出現(xiàn)只學其表不思其里的的現(xiàn)象,，這樣導致我學習的東西多但是沒用，因為很容易忘記,，而且并沒有學到其中的一些知識點或者是一些思想,。在思想政治方面，我還沒擁有真正黨員該有的激情,，并且思想政治領悟不高,，思想容易走極端。

人都有缺點,，重要的是要看到自己的缺點并堅決改進,。首先我要從思想上改進自己，端正思想,，鍛煉自己的意志力做好他人評價與自我評價,。其次，要努力實踐,，做到自己想要做到的事情,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇六

通過一段時間的實訓，使我更加了解了劃線,、鏨削,、鋸切、銼削,、鉆孔,、鉸孔、攻絲,、套扣,、刮削、研磨等加工過程,。同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過程中的不足,，認識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學到了課本上學不到的東西,，為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗,。

為了加工出精確的工件，首先要準確的劃出所要求的尺寸,。劃線之前要把工件表面清理干凈,，除去飛邊和氧化皮。然后災工件表面均勻涂色,，使劃線更加清楚,。劃線一定要仔細，如果不仔細就會給后來的加工帶來誤差,。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對稱,，要精準，這樣才能保持配合件正反都能配合,。

根據(jù)所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削,，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削,，選用中等齒銼刀,，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面,，其余四指放在下面,，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端,，拇指自然伸直,，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子,，鏨子后刀面與工件表面成5°～8°,，起鏨時后角要稍大點。鏨削時每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米,，當鏨削大平面時,，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平,。

如果所需工件剩余的寬度較大應先用鋸割,。安裝時鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松,。起鋸時鋸條要垂直于工作表面,，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上,。起鋸角度約為10°左右,。鋸條前推時起切削作用應給以適當?shù)膲毫?，返回時不切削，應將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損,?？熹彅鄷r，用力要輕以免弄傷手臂,。鋸削速度應根據(jù)工件材料及其硬度而定,，鋸削硬材料時應低些,，鋸削軟材料時可高些,，通常每分鐘往復40～60次。

鉆孔前,，工件要劃線定心,。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑,。鉆孔時,，先對準樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位,，可用樣沖重新沖孔糾正,，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時進給速度要均勻,，快要鉆通時,，進給量要減小，鉆韌性材料須加切削液,。鉆深孔時,，鉆頭要經(jīng)常退出，以利于排屑和冷卻,。

在做60°燕尾角時要用萬能角度尺,，劃線時要準確，保證角度正確,，一定要注意兩邊對稱,。在做圓角時要用圓規(guī)，把線劃清楚之后用銼刀修正,。最后在配合件配合時要修正,，修正時要注意不能磨過，每次都剩余一點,，以防止修正鄰邊時將邊磨過,。

通過這次實訓真正的感覺到了理論對操作的指導作用，如果不了解各個工具的使用性能,，就不能很好的完成工件的制作,，不能正確的使用工具,。比如，如果不能正確的使用手鋸,，就會使鋸條折斷,。如果不能正確使用鑿子，就很有可能傷到手臂,。

這次實訓感受最深的還是：累,。確實如此，在工作臺前一站就是好幾個小時,，累的腿都酸了,。在整個工作間里充滿了忙碌的聲音，大家都不愿落后,。做的慢的同學看到做的快的同學開始做下一道工序,，急的滿頭冒汗。在這次實訓中,，我做的最快,，因為老師在巡視時，我總會主動拿著工件去問老師,，讓老師指點一下,。當老師看到我做的凹凸件時，大贊一番,，著實讓我高興了一回,，雖然已是滿頭大汗，但能得到老師的夸贊就像是帶來了一陣清涼的風,，讓我倍感振奮,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇七

半年的實習稍縱即逝，在_度假酒店的實習,，我學會了也懂得了很多在學校里無法獲得的人生哲理,。在實習中經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗后，現(xiàn)在的我變得做事會深思熟慮,，也使我明白了社會競爭的殘酷與現(xiàn)實,，真正體會到了父母平日的辛苦，讓我一夜之間成熟了許多,，也越挫越勇……

一,、實習目的

在實習之前，學院給我們開了一個頂崗實習動員大會,。從目前的社會就業(yè)形勢看,，培養(yǎng)具有實際操作技能的人才，是我學院對我們旅游?？瓢嗟慕虒W方向,。學院找到理論知識與實際操作的結合點,，為我們聯(lián)系了惠東_度假酒店，根據(jù)學校的教學安排,，酒店的需要,，安排我們于20_年x月x日到20_年x月x日到_度假酒店實地實習，從而使我們了解酒店的生產經(jīng)營,，組織管理的過程,，酒店的服務及文化，加強我們的酒店管理理論與實踐相結合,。讓我們學會酒店里的服務精神,，培養(yǎng)我們的服務意識。

二,、實習內容

(一)實習單位概況

1,、惠東_度假酒店簡介

位于惠東巽寮濱海旅游度假區(qū),，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上,，擁有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場,，酒店按四標準規(guī)劃興建,，20__年5月全新投入使用，建有豪華別墅海景房和園林房,，特色親海小屋,、套房共260間，同時擁有大型的海景餐廳,，私人海濱浴場和五沐浴閣,，以及巽寮標志性建筑——歐式燈塔，并擁有多個不同規(guī)格的豪華會議室(可容300人),，是一家集休閑度假,、會議培訓、餐飲住宿,、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店,。

2、實習部門

惠東_度假酒店所分部門有：人力資源部,、銷售部,、前廳部、客房部,、保安部,、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實際經(jīng)營需要,，結合我們班人員總數(shù),，分別把我們安排到前廳部,、客房部、保安部,、沙灘綜合娛樂部實習,。為了能使我們全面的接觸酒店的各個部門的工作，在為期六個月的實習時間里,，酒店還安排了一些同學分期的輪崗制度和見習,，給有意往酒店方面發(fā)展的同學更多的機會了解實踐酒店各部門的工作。

(二)實習工作過程

1,、崗前培訓

我實習所在的部門一開始就是客房部,，由于我們此次是頂崗實習，也就是說我們的工作和正式員工的工作是一樣的,。為了在第一個旺季“五一”黃金周里我們都能正式上崗,，白天，我們客房部實習成員分成兩個小組,，跟著不同的領班到客房進行實際操作上的培訓和熟練;晚上,，跟著我們部門的經(jīng)理學習客房部的理論知識和作為一名客房部服務員應該知道的對客知識。

2,、上崗實習

我們所在的實習酒店是個濱海旅游度假區(qū),，旅_業(yè)本身就具有明顯的淡旺季之分。所以,，我們?yōu)槠趦芍艿呐嘤柖际窃谒脑路莸牡具M行的,。正是因為我們的崗前培訓是在淡季進行的，所以我們實際操作內容也就只是熟悉鋪床而已,。真正由一間客人剛退的臟房,，由里到外的打掃成一間等待客人入住的干凈客房，是在“五一”黃金周里,。在這第一個旺季的到來之前的幾天,，我們由開始的分組培訓改為每棟樓由幾個同學負責(棟主)，一棟樓的客房大約有18,、20間,。加上領班和老員工作為機動人員到每一棟去“支援”，在“五一”這短期的旺季里,，我們都能很快的完成客房清潔,，而且保證質量，并且還面對面的與客人接觸,，微笑耐心的對客服務,。這些都是在學校學不到的東西。

“五一”時期過后，緊接著的小周末都是忙碌的,，我們在那忙碌的日子里,，漸漸的熟悉了作房的程序。暑期旺季又即將來臨,，為了達到人力資源的合理利用,，我們部門開始分班次(早班、中班,、晚班)上班,，正式進入“員工”工作狀態(tài)。

3,、各部門見習

由于每位同學以后的擇業(yè)方向不同,，每位同學對不同部門的興趣程度不同，加上“十一”過后,，旺季開始轉入淡季,，在最后的一個月，酒店安排根據(jù)崗位的不同,，讓同學們到自己想去的部門見習,。

三、實習效果,、實習體會

在六個月的實習里,，我從一個在校大學生到一個工作的社會人，這一角色的轉換,，除了有較強的適應力和積極的樂觀心態(tài)之外，更重要的是得益于半年時間的磨煉和技能的培養(yǎng),。在社會中,，真的讓我認識到什么是現(xiàn)實。復雜的人際關系教會了我做什么事兒都要三思而后行,。也讓我不斷的在社會中調整個人的心態(tài)去學著如何做人,。當然，在半年的鍛煉中,，給我的還僅僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會還是不夠的。

四,、對實習的意見,、建議

(一)對學院的建議

1、實習動員大會要詳細

由于實習前,，我們只是知道要去實習的大概,，等到去了實習單位后，覺得與我們預期想象中的實習大相徑庭,，同學們的心情不免有些失落,，建議學院以后的實習動員大會能給同學提供詳細一點兒的信息,。

2、老師長期駐點陪同

在我們崗前培訓的時候,，酒店的綜合樓工程沒有完成,，酒店就將我們崗前培訓的時間抽出來被安排去搞綜合樓的衛(wèi)生，這使同學們的情緒很消極,，而且又沒有老師駐點陪同,，導致一些同學的情緒無處可泄，作出一些不利于學校和實習單位的極端行為,，建議學院以后派老師駐點陪同,。因為老師的陪同，起碼可以給學生做正確的思想指導,。

(二)對酒店的建議

1,、酒店客房的工程問題

在客房部，客人的投訴最多的不是我們的對客服務質量,，而是酒店的工程問題,，建議酒店能及時解決工程問題。

2,、酒店的物品配備

在我們作房的時候,，由于物品配備的不齊，導致有時候我們的工作無法及時的完成,，建議酒店在采購物品方面做到及時配備,。

3、對員工的福利

在實習期間,，許多老員工都在我們離開之前離職了,，他們的意思都是因為與附近的酒店相比，工資太低,，待遇較差,，福利不夠好，建議提高員工福利,，更加關心下屬,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇八

實習目的：

學習新課程的理念、參與新課程的實驗,、把新的教育理念融入到實際教學活動中,。鞏固和運用所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能,、獲得教育和教學上的獨立工作以及與人合作的能力,。

實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作和教育調查研究。實習期間,、課堂教學和班主任工作給了我較深的體會,。

一、教學工作：

基本情況：完成新授課12節(jié),、練習課8節(jié)(語文,、數(shù)學、英語,、)

由于各種原因實習期間,、在教學工作方面、我得到的教訓要遠比我得到的收獲多,。讓我深刻地明白到：教學工作容不得馬虎,、要善于學習、要樂于學習,、要認真對待!給我較深體會的是一下幾點：

1,、善于學習、樂于學習

教學是一個很個性化的過程,、每個老師都有屬于自己的教學方法,、教學風格、有著自己的獨到之處,、在教學實踐中善于與其他老師的交流,、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習,、虛心地向其他老師請教,、這要比自己盲目地摸索要直接、更省力,、更見效,。但學習絕非生搬硬套、因為適合別人的東西卻不一定適合自己,、一定要結合自己的實際、要有自己的觀點,。在教學《翠鳥》時,、我先聽了劉老師在3班的課、在還沒吃透教材的情況下,、我只是簡單地模仿劉老師的教法,、將劉老師的課生搬到1班、結果那堂課是我上得最失敗的一節(jié),、條理不清晰,、教學重難點沒有把握好、教學銜接不流暢、將完全沒關系的減法與除法比較教學,。這堂課讓我明白,、要在有自己的東西的基礎上學習、要會學,、而不是模仿,。

2、吃透教材,、把握好教學內容和教學重難點,、做好備課工作

每節(jié)課的教學內容并不多、知識點也比較細,、在把握教材,、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時,、要熟知了解教材,、知道這課教學內容是什么、教學的重難點又是什么,、結合教參書和學生的練習再來備教材,、在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師,。在備《文具店》時,、通過閱讀教材、我知道本課的主要教學內容就是“誰的幾倍是多少”的問題,、其本質是“幾個幾”的問題,、教學的難點就是如何使學生區(qū)分“誰是誰的幾倍-除法”和“誰的幾倍是多少—用乘法”、在如何引入方面,、我始終無法把握,、古老師給了我一個建議、用一個“拍手游戲”很順利地導入課堂,。這堂課花了比較多的時間準備,、指導老師給予了比較高的評價、教學設計不錯,、教學流暢,、教學重難點處理得比較好、也指出了不足之處,、讓我感覺進步了不少,。

3、及時鞏固,、查缺補漏

通過練習與作業(yè)及時鞏固,、查缺補漏,。老師評講時、只許學生聽,、不許學生訂正,、常用舉一反三的方法來評講試卷練習、然后再讓學生獨立訂正錯誤,。把仍不會的學生集中出來,、再進行個別輔導、而且同時發(fā)信息給家長,、讓家長在家加強輔導,、盡量讓每一個學生都掌握好所學的內容、讓每個學生的知識點過關,。

4,、確定目標、節(jié)節(jié)進步

在教學過程中,、了解每一個學生,、對于基礎好的學生嚴格要求、對于基礎較弱的同學放寬要求,、多點表揚,。在對每個孩子心中有數(shù)的基礎上、給每個孩子訂立一個目標,、這個目標要切合每個孩子的實際,、對達標的孩子還要給以特別的獎勵、激發(fā)孩子繼續(xù)達標的興趣,。對于沒有達標但取得進步的差生也要給小小的獎勵,、鼓勵他繼續(xù)努力爭取達標、增加孩子的自信心,、促使每一個孩子都有進步,。

二、班主任工作：

組織過一次《感恩母親主題班會》觀摩課,、初期的班主任工作學習,、很機械、很重復,、只是簡單地跟早讀,、跟操、跟值日,、以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學校分配的任務、如何處理班級事務,、如何與家長溝通,、從看的角度去學習,、感悟其中的微妙之處、注意其中的細節(jié)問題,、努力地記憶,、努力地模仿。實習中期,、因為一位老師臨時因事請假,、我接管了她的班級、來到了二(1)班,。在兩個星期里,、我以外行人的身份擔任了這個班的語文老師、完全以一位班主任的身份融入到老師中,、融入到學生中,、獨立地做著班主任工作、教學,、出操,、分早餐、應付學校的作業(yè)檢查,、處理班里的事務,、做學籍冊等等工作都讓我體會到了作為一名小學班主任工作的瑣碎、同時也感受到了作為一名老師的壓力,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇九

我是英語翻譯專業(yè)的學生,，學了將近兩年的翻譯，確實也學到不少東西,，可謂是受益匪淺!翻譯是一門綜合能力要求比較高的學科,，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對你的知識面和文化素養(yǎng)的要求都很高,。要有淵博的知識和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰(zhàn),，所以努力學習各方面知識才會更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功!翻譯是語言交流與溝通的橋梁和紐帶,，是跨文化跨世紀跨時空的智慧之門,，它不僅是文化，而且是文明,，更是智慧!

在這幾個學期的翻譯課上,，自己學有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機會將自己所學的理論知識和翻譯實踐結合起來,。在學校時,，翻譯只是我的一門課程，而現(xiàn)如今它已經(jīng)是我的職業(yè)了,。我一定要抓住這個機遇好好進行實踐,，做到活學活用,，我應該一如既往地，甚至應該更加熱愛這份工作,。只有以飽滿的熱情對待它,，才有可能在專業(yè)上不斷進步。

以前的我總以為翻譯課是很容易的,，只要積累了足夠的單詞,，要翻譯是件很容易的事情?？墒钱斘覀冋驹谥v臺上的時候,，才發(fā)現(xiàn)我們真的想得太過膚淺了。一句簡簡單單的話語,，可是當我們要表達的時候,，卻變得錯誤百出，面目全非,。終于明白：原來站在講臺上也需要勇氣啊和翻譯基礎,，翻譯并不是將別人的東西簡簡單單的傳達出來，他需要的是你將別人的東西忠實于原文,，不僅是將別人的東西簡簡單單的發(fā)出來,。更多的是講究得體，準確,，自己不能將別人沒有的東西創(chuàng)造出來,，一定要盡可能滿足人家原文的風采，保持那份原汁原味,。

說到技能,，翻譯是一項專業(yè)性很強的工作。筆譯是鍛煉一個人語言功底很好的方法,，同時也是做好口譯的重要基礎,。從口譯的角度說，如果語言文字有了比較堅實的基礎,，接下來我認為表達和思維就至關重要,。

練表達，一個好的方法就是視譯,。同事給了我一些材料,，這些都是非常有針對性的材料，因此可以使得練習變得很有效率,。在拿到材料以后應該調整好狀態(tài),，想象自己就在翻譯的現(xiàn)場，給自己造成一定的壓力,?？吹讲牧现械闹形暮?，爭取在最短的時間內用最流利的語言表達出來。如果有哪些詞或句說得不通順或者結構不好,，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請教或者自己進行查找,。通過反復的訓練,，在表達方面便有可能取得較為明顯的進步。

練思維,，在英譯中時,，聽力是基礎，首先作為譯員,，自己必須明白對方所要表達的內容,。有了這個前提，接下來便是思考如何用精練的句子傳達出來,，這對思維有著很高的要求,。單單只是聽懂是遠遠不夠的，因為口譯譯員是一座溝通的橋梁,，所以譯員的表達應該是工整的,，讓受眾能夠非常順暢地理解對方的意思甚至是精髓。所以中文的功底在這時就顯得至關重要,。語言是不同的,，但又是相通的。因此,，兩種語言不應該有所偏頗,。

但是不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練,，在不斷的學習中不斷地提高,。在我看來，這是成為一名好翻譯,，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提,。在翻譯處這幾個月以來，我的另一個很深的體會便是處里的同事時時刻刻都在學習新的知識,，新的說法,，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯,，我想作為新入部的公務員,，更應該時刻謹記學習的重要性，不斷地向前看,。

還有,，作為翻譯,，語言只是一個重要地前提，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證,。在進行翻譯工作的過程中,，一定會接觸到各個領域，如果不去進行查找學習,，那么在翻譯的時候可能就會出現(xiàn)只翻出了表面,，而沒有把

其中真正的內涵傳達到。有時更有甚者,，會鬧出一些不應該有的笑話,。

一直以來對翻譯存在畏懼心理。文化背景,、生詞,、中英語言差異往往給翻譯造成困難。但是,，借助這次翻譯實習,，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力,，需 要持之以恒地練習,。翻譯實習作業(yè)內容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負責部分主要是解釋一些圖表,，專業(yè)想很強,。至于一些和經(jīng)濟相關專業(yè)名詞翻譯，明顯感覺自己對于經(jīng)濟學英語的了解不足,，特別是關于物業(yè)管理方面的一些專業(yè)介紹,。另一方面，我也獲得一個啟示在遇到困惑的地方要查閱資料,，不能想當然地翻譯,。這次實習鍛煉了自己的翻譯能力，增添了自信心及成就感,。在以后學習生活中,，我會繼續(xù)擴大知識面，擴充詞匯量,，不斷加強翻譯練 習,，提高英語綜合能力。

這次翻譯實習除了使我增強了信心以外,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了很多翻譯的缺點和不足,。首先是煉詞方面，用詞不夠準確、恰當,。其次是語言表達能力不足,。翻譯過程中，我明明對文章的意思理解,，但真正表達時總覺得組織不好語言,，翻譯出來的句子不夠得體。第三是知識面不夠廣泛,。比如,，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料，如果能了解很多背景知識,，翻譯起來會容易很多。另外,，專有名詞的翻譯也是一個難點,，如果平時做一個有心人，多積累一些常見的專有名詞,，翻譯起來也會比較順利,。

在翻譯的過程中，并不是一帆風順的,，途中遇到很很多困難,。一開始的時候絞盡腦汁地想啊，組織啊,，覺得太費勁了,。但是慢慢的，我總結了一些翻譯的方法,。

英文中經(jīng)常出現(xiàn)很長的句子,，這些句子讀起來本身就很難理解了，如果翻譯的時候不加改動,，那就不容易理解它的意思,，也就不怎么譯得通。就算最后真的翻出來了,，也許也是存在問題的,。冗長的復句，可能包含了主句,、分句,、形容詞組、副詞組等等,。按漢文語法,，一個句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著一句一句地翻，就達不出原文的意義,，所以我利用了學過的斷句法,。可是如果斷句不當,，或斷成的一句句排列次序不當,，譯文還是達不出原文的意義。怎樣斷句,，怎么組合排列?我們就必須正確挑出它的主句,、分句和詞組等。像這種外國經(jīng)濟書籍,，出現(xiàn)的生詞也超多,，加上平時我的單詞量本來就不夠，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典,，而且一詞多義的現(xiàn)象很常見,，就算查出來單詞的意思也不一定能夠譯得出來。所以需要自己的揣摩與猜測,。

有時會遇到很長的文章,，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去,。所以我有時候就一天只翻一頁,，或者翻了一頁后歇一會兒。但是問題出來了,，這樣的話雖然不會使人有之前那種強烈的厭倦感,，但是比較容易導致前后銜接的不通暢。本來前面翻得好好的,，一會兒歇下來,，前面的內容有好多忘記了。后來我又采用了另一種方法：一天翻三頁,，到了第二天,，翻譯之前先把前面的內容瀏覽一遍，然后再開始翻,，這樣效果好多了,。

在翻譯的過程中，會遇到很多錯的詞語,，也許是文章格式轉變的時候出現(xiàn)問題的吧?有些錯詞經(jīng)過自己猜測其意思,，修改過來了，而有些無論怎么改都不對,。像這樣的問題,，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過，但是有些確實句子中的關鍵詞,，沒有它,，這句話根本翻譯不出來。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難,。

總之,，翻譯不像我們想象中的那么難，也并不像我們想象中的那么簡單,，要做好翻譯,，我們還得了解很多的東西并不是簡簡單單的只知道一點英語和漢語。它需要我們見多識廣,，了解各方面的知識,。你要成為一名好的翻譯家，上知天文下知地理一點也不夸張,。

實習,，是大學生走向社會的一座橋梁,，它讓大學生更早的接觸社會，更早的了解社會,，更早的親近社會,。實習,，顧名思義是在實踐中學習。知識源于實踐,，歸于實踐,。我通過三個月的時間付諸實踐來檢驗所學，充分了解了文員的主要職責以及所需掌握的一些專業(yè)技能,，更深的認識到將所學的知識具體應用到工作中區(qū)的重要性,。此次的實習，使我加強了各方面的能力,，明白了先做人后做事的道理,，也感悟了社會的現(xiàn)實。這些將會是我在今后社會工作中的一筆寶貴的財富,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇十

們很榮幸能夠來到_x股份有限公司福州五一北路證券營業(yè)部進行了為期6周的頂崗實習,。在我看來，實習對于大學生來說是非常關鍵的一門課程,，它不僅使我能夠將理論知識同工作實踐有效的結合起來,，還增長了對社會的見聞和了解，豐富了我們的社會實踐經(jīng)驗,，提高了自身的綜合素質,。同時，實習還能夠使我們增強動手能力、協(xié)作能力,、專業(yè)技術能力和社會的認知能力,，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，鍛煉自己承受挫折的心理素質,，這對今后養(yǎng)成良好的職業(yè)道德有著積極的促進作用,。

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。我們在整個實習工作的過程中嚴格要求自己：腳踏實地地做好每一件事,，遇到困難的時候不輕易言棄,，始終表現(xiàn)出當代大學生良好的精神風貌。接下來,，我將匯報我在整個的實習過程中做了哪一些工作：

1,、第一周，這是我們踏入社會的一個開始,，在這一周中,，公司并未教我們什么實質性的東西，而是讓我們先明白理財顧問是干什么的,、我們自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來發(fā)展的方向是什么等等,。同時，總經(jīng)理助理也就是我們實習期間的指導老師還向我們提出了兩個問題和要求：第一,，理財顧問所應該具備的能力有哪些;第二,，準備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進行表演。

在我看來,，一名合格的理財顧問應該具備的能力有：學習能力,、專業(yè)能力、交流溝通能力等,。至于自我介紹,，我經(jīng)過深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有點緊張,，說話語速有點快,。

2、第二周,，總經(jīng)理助理安排了各部門的團隊長為我們進行培訓,。周一的培訓內容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓內容為量化投資;周三的培訓內容為看股、選股;周四的培訓內容為技術面的相關知識以及近期行情的理解;周五的培訓內容為興業(yè)證券的經(jīng)濟業(yè)務,。經(jīng)過這一周的培訓使我們認識到我們離成為一名合格的理財顧問還有很大的距離,，我們還有許多需要學習的地方。但是,，我們并不能一味的等別人來教,，有時候要主動去向前輩請教,。

3、第三周,，公司在這一周開始安排我們外出進行開戶實操,，一開始我們先是在公司附近的銀行進行站點，然后是跟著公司前輩們去離公司較遠的銀行或者工廠進行開戶,。經(jīng)過一周的勞累奔波之后我們收獲良多,。古語有云：“活到老，學到老,?！弊C券這一行業(yè)所涵蓋的知識范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調動我們學習的積極性,。還有就是在遇到困難的時候,，不要想著自己一味的去承擔去解決，有時候可以試著往外推--向領導請教尋求解決辦法,，說不定會事半功倍,。

4、第四周,，這一周我們的主要任務是打投顧組合回訪,。連續(xù)打了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)準備充分真的是非常必要的,，不然的話你很容易就會被客戶的問題問倒說不上話來,，這時如果準備充分的話你就能迅速的回答上來客戶提的問題，給客戶一種很專業(yè)的感覺,。還有就是打的過程中，心態(tài)的調整也是非常重要的,，被拒絕之后,，要馬上調整回復心情接著打，在這方面我仍有許多的不足,，還需好好努力,。

5、第五周,，我開始去柜臺學習柜臺業(yè)務,。柜臺業(yè)務種類繁多，比如說開通創(chuàng)業(yè)板,、銷戶,、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺辦理。不過,，最麻煩的要數(shù)機構以及企業(yè)業(yè)務,，雖然在站柜臺期間經(jīng)歷過幾個企業(yè)客戶,，但是它們的流程都非常的復雜，中間需要的材料以及印章也非常的多,，經(jīng)常要辦理半天到一天,，有時候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來柜臺辦理同一項業(yè)務。因此,，機構以及企業(yè)業(yè)務學起來就相對來說比較困難,，不是站幾天柜臺就能夠學會的，所以我把學習重點都放在其他幾項業(yè)務上面,。

6,、第六周。在這一周里,，我們的主要任務就是協(xié)助后臺部門進行反洗錢的相關信息核準以及文件的制作,、錄音的下載。工作內容雖然都是非?，嵥榈?，但是做下來也是非常考驗一個人的耐心以及責任心的,。

時光飛逝,，歲月如梭。很快為期六周的實習就結束了,，在這六周時間里,，既有收獲也有困惑。

收獲在于一方面實習期間我的專業(yè)能力得到一定程度的提升,，因為在這六周時間里,，不論是你眼睛看的還是耳朵聽得都是關于我們專業(yè)的事情。同時,，公司還會給我們布置任務,，讓我們在收盤后進行復盤，然后請公司的前輩們在看完之后指出我們寫的不足之處,，這對我們來說是受益匪淺的,，如果繼續(xù)堅持下去的話，相信我們的專業(yè)水平很快就能夠達到與一般客戶進行長久溝通的水平,。另一方面,，我的各項素質也得到了提升，比如說：日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力,，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等,。

大學生畢業(yè)實習個人總結篇十一

時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了,，迎來了第二年的鐘聲,，回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，心里真是不好受，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結,。

一,、今年業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

二,、明年的工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

2、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

4,、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

三、明年的個人目標

一個好的銷售經(jīng)理應該具備：好的團隊,、好的人際關系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔,，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,，自己還要有x萬元存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗,。