總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),，決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲，主要有3個(gè)方面：

1,、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)

理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀,。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活,，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子,，要買車子，要享受生活

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

20xx年3月17日至4月6日期間,，教務(wù)處對(duì)06屆畢業(yè)生進(jìn)行了抽樣檢查,，本次檢查是在相關(guān)部（系）的積極配合下完成的，共走訪武漢天地國(guó)際勞務(wù)合作有限公司,、武漢市商業(yè)銀行民族路支行,、武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地方稅務(wù)局、元祖食品武漢分公司,、東風(fēng)股份有限公司工程車事業(yè)部,、武漢新海廣告有限公司、武漢斯迪蒙環(huán)境咨詢公司,、武漢晚報(bào)新聞110,、武漢電視臺(tái)采編中心等30家實(shí)習(xí)單位，電話訪問(wèn)學(xué)生100人,，院長(zhǎng)甘德安教授親自參入了若干次抽樣檢查,。

本次抽查從部（系）組織安排、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和帶隊(duì)老師到位情況,、實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià),、學(xué)生實(shí)習(xí)情況,、學(xué)生實(shí)習(xí)是否有利于就業(yè)五個(gè)方面開(kāi)展工作。

一,、基本情況

3月10教務(wù)處起草《江漢大學(xué)文理學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)大綱》,、《江漢大學(xué)文理學(xué)院**級(jí)學(xué)生實(shí)習(xí)檢查排期表》發(fā)往各部（系），請(qǐng)各部（系）統(tǒng)一填寫,，規(guī)范化操作,，教務(wù)處安排時(shí)間穿插進(jìn)部（系）檢查進(jìn)程進(jìn)行抽查。3月20日請(qǐng)各部（系）進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)中期小結(jié),，并交教務(wù)處存檔。4月4日教務(wù)處邀請(qǐng)督導(dǎo)團(tuán)參入加強(qiáng)抽查工作,。

實(shí)習(xí)抽查共檢查6次,，其中商學(xué)部2次、信息工程系2次,、大眾傳媒系1次,、外語(yǔ)系1次。

相關(guān)部（系）指定專人負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí),，按照集中實(shí)習(xí)為主,，分散實(shí)習(xí)為輔安排實(shí)習(xí)工作，采取了帶隊(duì)老師主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，商學(xué)部成功在深圳,、廣州安排學(xué)生實(shí)習(xí)，信息工程系采取了利用社會(huì)中介力量,，帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系中介機(jī)構(gòu),、審核實(shí)習(xí)單位、安排實(shí)習(xí)學(xué)生,，指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的新模式,，并組織“知名企業(yè)實(shí)習(xí)見(jiàn)面會(huì)”等形式安排學(xué)生實(shí)習(xí)。外語(yǔ)系積極安排指導(dǎo)老師向?qū)嵙?xí)單位推薦實(shí)習(xí)生,，大眾傳媒系與知名媒體聯(lián)合培養(yǎng)實(shí)習(xí)生,，讓實(shí)習(xí)生能獨(dú)立開(kāi)展工作。由于聯(lián)系提前,，部分部（系）出現(xiàn)了實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)生供大于求的局面,。實(shí)習(xí)單位對(duì)我院學(xué)生素質(zhì)普遍表示滿意，部分實(shí)習(xí)單位明確表明要留用我院學(xué)生,。

實(shí)習(xí)期間帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)老師到位情況基本正常,，值得一提的是商學(xué)部指導(dǎo)老師到位情況良好，并在現(xiàn)有實(shí)習(xí)安排基礎(chǔ)上聯(lián)系了下一屆學(xué)生的實(shí)習(xí)工作,。

武漢迅彩科技有限責(zé)任公司劉國(guó)俊副總經(jīng)理等實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)表示我院實(shí)習(xí)生在遵紀(jì)守法方面做得很好,，并表示實(shí)習(xí)單位需要的是敬業(yè)愛(ài)崗,、兢兢業(yè)業(yè)、有一定工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，殷切希望我院繼續(xù)加強(qiáng)道德建設(shè),，經(jīng)常組織活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié),。

通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生接觸到了社會(huì),，不少學(xué)生將實(shí)習(xí)經(jīng)歷寫入簡(jiǎn)歷中，獲得了更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。例如：02傳媒班的潘麗麗通過(guò)在湖北九洲通的實(shí)習(xí)已成功在武漢市新海廣告公司擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理,，02傳媒班的陳瑩通過(guò)在ibm的實(shí)習(xí)已成功在益寶進(jìn)出口有限公司就業(yè)，02傳媒班的李一婷通過(guò)在中行漢陽(yáng)支行的實(shí)習(xí)已成功在交通銀行東湖支行就業(yè),。

也有同學(xué)通過(guò)學(xué)院安排和自找實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)單位成功就業(yè)。例如：02證券投資班的田彬通過(guò)在武漢天地勞務(wù)合作公司的實(shí)習(xí)與該單位成功簽定就業(yè)合同,，02經(jīng)濟(jì)人班的夏清軒通過(guò)在海爾武漢工貿(mào)有限公司的實(shí)習(xí)只要拿到畢業(yè)證就能和該公司簽正式合同,，02經(jīng)濟(jì)人班的劉麗已在實(shí)習(xí)單位武漢田七分公司就業(yè)，02級(jí)的朱謹(jǐn)同學(xué)更是通過(guò)在元祖食品（臺(tái)資）做營(yíng)業(yè)員的實(shí)習(xí)已升至該公司計(jì)劃與行政部就業(yè),，03級(jí)外語(yǔ)系的熊念通過(guò)在白象方便面業(yè)務(wù)代理的實(shí)習(xí)也已成功就業(yè),，03級(jí)信系工程系的彭分和翁志成等同學(xué)也得到了實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。

大眾傳媒系實(shí)習(xí)的同學(xué)因?yàn)槭锹?lián)合培養(yǎng),，一些知名主持人擔(dān)任了我院學(xué)生的指導(dǎo)老師,，他們已獲得指導(dǎo)老師的名字寫入簡(jiǎn)歷的權(quán)利，這使他們?cè)诰蜆I(yè)上有了更大的空間,。

本次實(shí)習(xí)檢查涉及畢業(yè)生140人,，大部分實(shí)習(xí)生是在中小企業(yè)里實(shí)習(xí)，我國(guó)處于1000美元到3000美元的發(fā)展期,，隨著改革的不斷深入,，中小企業(yè)已成為用人大戶，這與就業(yè)方向是吻合的,。由于有部分畢業(yè)生未明確就業(yè)意向及未領(lǐng)取畢業(yè)證等問(wèn)題的存在,，困擾著老師們，及時(shí)掌握所有學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)成了當(dāng)務(wù)之急,，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的就業(yè)心態(tài)是重中之重,。

二、經(jīng)驗(yàn)與思考

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)抽樣檢查工作了解制度化運(yùn)行,，規(guī)范化運(yùn)作是實(shí)習(xí)質(zhì)量的有力保證,。

一、通過(guò)規(guī)范操作,，部（系）明確了以就業(yè)為導(dǎo)向的“供需見(jiàn)面,、雙向選擇”實(shí)習(xí)運(yùn)作模式,，在集中實(shí)習(xí)的安排中，盡量利用資源搜尋有用人需求的單位作為實(shí)習(xí)單位,，并對(duì)分散實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格管理,，獲得了實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。部分分散實(shí)習(xí)的學(xué)生還為學(xué)院引進(jìn)了可持續(xù)發(fā)展的實(shí)習(xí)—就業(yè)單位,。例如在東風(fēng)股份有限公司實(shí)習(xí)的02級(jí)學(xué)生吳自清為我院引進(jìn)了該公司工程車事業(yè)部,，在武漢天地勞務(wù)公司的02級(jí)學(xué)生田彬?yàn)槲以阂M(jìn)該公司等。

二,、商學(xué)部成功將18名學(xué)生帶到深圳,、廣州實(shí)習(xí)，這對(duì)我院學(xué)生開(kāi)闊眼界,，增長(zhǎng)能力很有幫助,。雖然點(diǎn)多分散，但是老師們克服困難,，通過(guò)上網(wǎng),、短信等方式與實(shí)習(xí)學(xué)生保持聯(lián)系，并在每個(gè)點(diǎn)設(shè)立安全責(zé)任人,，及時(shí)解決學(xué)生的問(wèn)題,。

三、信息工程系利用人才中介機(jī)構(gòu),，實(shí)行帶隊(duì)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系中介機(jī)構(gòu),、審核實(shí)習(xí)單位、安排實(shí)習(xí)學(xué)生,，指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的新模式,，對(duì)有效緩解實(shí)習(xí)單位不足，及時(shí)掌握人才市場(chǎng)用人需求有一定效果,，美中不足在于對(duì)實(shí)習(xí)單位的背景情況未做好及時(shí)反饋,。

四、實(shí)習(xí)抽查及時(shí)挽回了實(shí)習(xí)單位資源的流失,，在了解中國(guó)國(guó)際商務(wù)互助會(huì)所對(duì)我院03?？茖?shí)習(xí)生不滿意情況下，及時(shí)調(diào)動(dòng)02本科生資源,，用優(yōu)質(zhì)畢業(yè)生吸引用人單位注意力,，02期貨班徐金晶同學(xué)在實(shí)習(xí)第二天就被實(shí)習(xí)單位看中，并吸引該單位到我院訪問(wèn),，謀求與我院搭成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，并表示愿免費(fèi)推薦我院畢業(yè)生至該單位會(huì)員單位實(shí)習(xí)及就業(yè)。

五、督導(dǎo)團(tuán)的參入實(shí)習(xí)抽查使實(shí)習(xí)的工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

今年*月份,，我正式走進(jìn)羅蒙公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會(huì)·羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)——發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場(chǎng)調(diào)研——生產(chǎn)——分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有4個(gè)方面：

1,、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀,。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活,，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子,，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次,，就是你素養(yǎng),，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬(wàn)分!

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒,，回想初到大學(xué)的我還是個(gè)稚氣未脫的孩子，可是看似很長(zhǎng)的四年就在沐浴著老師的關(guān)愛(ài)與同學(xué)的真摯中匆匆流過(guò),，如今長(zhǎng)成了落落大方的女人,，激動(dòng)的同時(shí)也夾雜著失落。因?yàn)?，我即將離開(kāi)孕育我們夢(mèng)想的地方,。

當(dāng)我來(lái)到河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院的那天起，我知道這是我夢(mèng)開(kāi)始的地方,。我要在這里度過(guò)四年的大學(xué)生活,。但是那時(shí)候我也很忐忑，不知道大學(xué)的老師什么樣,，寢室生活什么樣,，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的?？墒请S著大學(xué)生活的開(kāi)始,，我的忐忑漸漸地消失了，原來(lái)大學(xué)老師是如此的博學(xué),、平易近人;原來(lái)大學(xué)的同學(xué)是如此的親切,、單純;原來(lái)我可以在這樣一所學(xué)校度過(guò)我人生最美好的四年。如今,，走在校園的路上,，想著今年的六月是何等的傷感。同學(xué)們打鬧嬉笑的場(chǎng)景就浮現(xiàn)在眼前,，身邊還依稀能看見(jiàn)老師抱著書(shū)本和同學(xué)講話的情景,。我忍著淚水要對(duì)這一切說(shuō)再見(jiàn)了，學(xué)校的樹(shù),、學(xué)校的人,、學(xué)校的圖書(shū)館再見(jiàn)了!但是，再次抬起頭的時(shí)候,，我看見(jiàn)了夢(mèng)想的翅膀,。想著這是我成長(zhǎng)的必經(jīng)之路便不再傷感,，而是要將這傷感化作放飛的夢(mèng)想，展翅翱翔!

一,、母?！杏覊?mèng)想的搖籃

初到大學(xué)我們都是懵懂的孩子，高中的時(shí)候我們生活在父母的身邊,，衣食住行都由父母為我們安排,。我們有的只是家和教室兩點(diǎn)一線的生活?？墒侨缃褡呷肓舜髮W(xué),，母校展開(kāi)雙臂，用它寬厚的胸懷包容著這樣一個(gè)涉世未深的我,，保護(hù)我愛(ài)護(hù)我,。學(xué)校是美麗的，我把她當(dāng)做是美麗的花園,。學(xué)校弄弄的文化氣息熏陶著我,，時(shí)刻提醒著我不要忘了來(lái)到大學(xué)的意義。一個(gè)學(xué)校的風(fēng)氣是最能夠體現(xiàn)學(xué)生

素質(zhì)的,，學(xué)校嚴(yán)禁的教學(xué)風(fēng)格,，親切的人文關(guān)懷都教會(huì)了要做一個(gè)有素質(zhì)，有文化的人,。

二,、老師——開(kāi)拓我眼界的窗

都說(shuō)老師是辛勤的園丁，這話一點(diǎn)也不假,。剛開(kāi)始上課,，一時(shí)適應(yīng)不了大學(xué)的教學(xué)方式，心情一度十分低落,。感覺(jué)自己找不到努力地方向,，有勁不知道往哪用。成績(jī)也有所下滑,，可是老師看出了我情緒的變化,。在我快要對(duì)學(xué)習(xí)失去信心，準(zhǔn)備利用四年好好消遣揮霍青春的時(shí)候,，老師時(shí)常鼓勵(lì)我，上課也經(jīng)常提問(wèn)我,，讓我感受到了重視,，迫使自己不得不努力，不得不趕上其他同學(xué),。慢慢的,，成績(jī)一天比一天好,，我感受到了園丁的力量，園丁在我成長(zhǎng)的過(guò)程中為我修剪枝杈,，把偏離軌跡的我拉回了筆直的光明之路,。

老師不僅教書(shū)育人，還教會(huì)了我如何做一個(gè)正直的人,、有期望的人,。當(dāng)我想放棄的時(shí)候，老師拉了我一把,，在我找不到方向的時(shí)候?yàn)槲尹c(diǎn)亮了一盞燈,，并用他的實(shí)際行動(dòng)教會(huì)了做人的道理。

三,、同學(xué)——給予我溫暖的手

大學(xué)四年收獲最多的是友情的力量,。記得剛上大學(xué)的時(shí)候適應(yīng)能力非常的差，尤其是人際交往方面,，一時(shí)間面對(duì)來(lái)自四面八方的同學(xué)有些不知所措,，再加上離家思念家鄉(xiāng)的親人和朋友，一度十分不愛(ài)說(shuō)話,，人也變得越來(lái)越閉塞,。可是室友們察覺(jué)到了,，他們常常拉著我去很多地方,，并且主動(dòng)和我談?wù)撐腋信d趣的話題，告訴我她也同樣的想家,，可是不能大學(xué)的四年都沉浸在思念的情緒中,，大學(xué)四年更多的應(yīng)該是學(xué)習(xí)和感受大學(xué)的氣息。慢慢的我的生活中有了陽(yáng)光,，我找到了原來(lái)的自己,。如果沒(méi)有朋友們的幫助，我不知道自己今天是不是能有如此歡愉的心情面對(duì)自己的大學(xué)生活,。

讓我回憶最多的不是我們一起游玩,，嬉鬧，而是我們深夜在熄燈之后點(diǎn)著小臺(tái)燈圍坐在一起學(xué)習(xí)的情景,。是同學(xué)們的督促教會(huì)了我學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是我不變的追求,。一個(gè)積極向上的小團(tuán)體在我無(wú)助的時(shí)候拉我一把，在我懶惰的時(shí)候提醒我,，我們是每個(gè)人的老師,，在互相的關(guān)照中成長(zhǎng)。

四,、離開(kāi),，啟程

(一)回首那些年

看似很長(zhǎng)的四年,，就在恍惚之間要過(guò)完了。在這四年中,，我學(xué)習(xí)到了豐富的

知識(shí),，不僅僅局限于書(shū)本，還有很多課外的實(shí)踐,，在這些實(shí)踐中不僅開(kāi)拓了我的視野,，更為我找到了方向。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，老師鞭策的我的方向,，業(yè)余實(shí)踐也給我很多的指導(dǎo)和幫助，告訴我哪里不對(duì),，哪里需要改善,。學(xué)習(xí)不是一朝一夕的，可如今我卻養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，在設(shè)計(jì)上不斷思考探索,，把學(xué)到的知識(shí)加以鞏固創(chuàng)新，使我的能力不斷進(jìn)步,，我覺(jué)得這離不開(kāi)學(xué)校對(duì)我的栽培,，良好的學(xué)習(xí)氛圍，正直的校園風(fēng)氣都是助我成長(zhǎng)的推手,。學(xué)校還經(jīng)常教育我們,，學(xué)習(xí)知識(shí)不僅是為了自己未來(lái)生活的質(zhì)量多高，也是為了我們祖國(guó)的繁榮昌盛,，每個(gè)人的力量都是渺小的,，在祖國(guó)十三億人口中就像一粒沙，可是當(dāng)我們匯聚力量,，一切就變得有了方向,。我也無(wú)數(shù)次的思考過(guò)，我學(xué)習(xí)是為了什么?真的只是為了一份高收入的工作嗎?不然,，我學(xué)習(xí)還是為了我的家人,，我的祖國(guó)，盡管是綿薄之力我也要竭盡全力去奉獻(xiàn)!

學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也是我充滿快樂(lè)的地方,。學(xué)校是培養(yǎng)全面人才的,，尤其是我們學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常安排我們參加一些體育鍛煉,，安排一些比賽,，調(diào)動(dòng)我們的積極性。使原本不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的我變得樂(lè)于運(yùn)動(dòng),。起初并不覺(jué)得運(yùn)動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么重要,，可是身體素質(zhì)一天比一天好，我知道了運(yùn)動(dòng)帶給我的是健康,，而學(xué)校將運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣帶領(lǐng)到了我的生活中,。

身體個(gè)革命的本錢，知識(shí)是武裝自己的有力武器,。兩者結(jié)合一定會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)健康充實(shí)的人生,。這一切我從河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院得到了。我不會(huì)忘了母校,，不會(huì)忘了母校交給我的一切,，更不會(huì)忘了我的未來(lái)與母校緊密相關(guān)!

(二)展望未來(lái)

還有一個(gè)月我就要和我的大學(xué)生活說(shuō)再見(jiàn)了?？墒?，此次的離別不是悲傷的更應(yīng)該是愉快的。我要帶著母校給予我的一切走進(jìn)社會(huì)這個(gè)大家庭,。對(duì)于未來(lái),，對(duì)我夢(mèng)想我都期許著。早參加工作的同學(xué)經(jīng)常和我說(shuō)：“沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候,，想象著能夠工作才是充實(shí),。畢業(yè)了之后才知道，學(xué)校的生活才是幸福,?！笨墒牵覀儺吘挂L(zhǎng)大,，要擔(dān)負(fù)起自己的一生,。對(duì)于未來(lái)我有忐忑也有期待。我在大學(xué)的最后一年就已經(jīng)意識(shí)到了離別不遠(yuǎn)了,，社會(huì)不遠(yuǎn)了,，我規(guī)劃著我的未來(lái)，我思考著我要過(guò)什么樣的生活,。首先,，我要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人;其次，我要做一個(gè)令父母欣慰的人;最后,，我要做一個(gè)有夢(mèng)想的人,。

小時(shí)候我的夢(mèng)想就是成為一名設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在我的小小的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了,。未來(lái)還

有太多需要我去探索,。我要在畢業(yè)后的日子，帶著學(xué)校給我的求知,、樂(lè)觀的心態(tài)繼續(xù)學(xué)習(xí),。走出課堂來(lái)到社會(huì)這個(gè)大家庭學(xué)習(xí),。設(shè)計(jì)需要不斷的實(shí)踐和豐富的經(jīng)歷。不知道未來(lái)的我會(huì)是什么樣子,，可是我會(huì)給自己時(shí)間去奮斗,。不讓自己為了生活而工作，而是把工作當(dāng)做生活,。我的夢(mèng)想需要時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn),，給自己三年的時(shí)間去尋找自己的方向，給未來(lái)定位,。一個(gè)正確的選擇可以影響人的一生,，畢業(yè)后盡自己所能去開(kāi)發(fā)自己的潛力，不管未來(lái)自己處在什么樣的位置,，做著什么樣的工作,，賺多少錢，我都不會(huì)忘了自己的夢(mèng)想,。也許現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想總是有距離的,，但是夢(mèng)想也是通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，畢業(yè)后我也許會(huì)茫然,，也許會(huì)找不到方向,，但是想到母校，想到我的大學(xué)時(shí)光,，想到老師的諄諄教誨,，想到同學(xué)們的幫助，一切就不會(huì)太困難?，F(xiàn)在,，我的夢(mèng)想是用三年的時(shí)間給自己一個(gè)定位，一個(gè)方向;未來(lái),，我要成為一名出色的設(shè)計(jì)師,，用豐富的經(jīng)驗(yàn)帶給需要我的人以幫助。不管歲月如何變遷,，年齡多大,，都保持自己的一顆赤子之心去為自己的夢(mèng)想而展翅翱翔!結(jié)語(yǔ)

我即將離開(kāi)我的大學(xué)了，我的大學(xué)有快樂(lè)也有淚水,，更多的是感激,。大學(xué)的生活也許是我一生中最美好的歲月，我慶幸我來(lái)到了河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院,，您給予我了如家般的溫暖,。慶幸遇到了關(guān)心我愛(ài)護(hù)我的老師，讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到老師的大愛(ài)，您給予我的知識(shí),，指引我的方向都會(huì)化作我未來(lái)前進(jìn)的動(dòng)力!我慶幸認(rèn)識(shí)大學(xué)的同學(xué),，我想這是步入社會(huì)后再也不會(huì)遇到的真情。也許在我未來(lái)的人生中,，會(huì)有新的單位,，新的導(dǎo)師，新的同事,，但是大學(xué)的您是啟明燈，是照亮我人生方向的光和亮,。

再見(jiàn)了,，我的大學(xué)。現(xiàn)在我就要插上夢(mèng)想的翅膀,，勇毅翱翔!

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇五

在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,，我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解,。在本次實(shí)驗(yàn)中,，______作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;______作為cho和cto,，主要負(fù)責(zé)與cmo合作,，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;______作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,，協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;______作為cpo和cfo，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu),、庫(kù)存管理,，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。

在本次實(shí)驗(yàn)中,，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,，但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),，還是收獲了不少心得體會(huì),。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。

首先,，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料,。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助,。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。

經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,，我們進(jìn)行了第一期的決策,。開(kāi)始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去,。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),，希望在前兩期占得先機(jī),，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，三,、四,、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,，我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京,、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng),，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡,。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,，一款需要研發(fā),，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng),。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā),。

在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,，我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品,。

第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率,，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一,、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用,，只購(gòu)買了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料,，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買了5%的原料,，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買完畢后,，我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。

在生產(chǎn)決策完畢后，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策,。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略,，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元,，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低,，比最高價(jià)格低50元左右,。

至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成,，最后,，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算,，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,，因此第一期并未使用銀行貸款。

決策完成后,，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%,，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo),。但是,，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析,，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率,，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn),、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯,，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。

由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,，我們組第一期的決策做的比較順利,，效果也比較好。

在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下,，我們開(kāi)始了第二期的決策,。在第二期,，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，可以投入銷售,，而第一期購(gòu)買的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作,，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期,，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額,，同時(shí)，對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒,。在第二期,，各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪,，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。

確定戰(zhàn)略后，我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%,，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率,，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu),。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃,，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,，因此我們果斷出售了兩條手工線,，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。

生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,，我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作,。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元,，這也是造成后面失敗的主要原因,。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果,，加上本期增加了大量的廣告投入,，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了,，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右,。

最后,，我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬(wàn)元的資金短缺,，因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款,，由于我們?cè)谟?jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差，加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤,，提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴(yán)重,，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款。交付完訂單之后,，我們查看了應(yīng)收賬款,，發(fā)現(xiàn)有大概4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn),，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款,。

最后，經(jīng)過(guò)模擬之后,，我們小組排名下降到第九名,。

經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名,，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題,，我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思,。第三期,，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額,，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策,。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用,。

經(jīng)過(guò)分析研究,，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買一條本期可到的手工線,，生產(chǎn)一種產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品,，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金,。定價(jià)方面,，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金,，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去,。

經(jīng)過(guò)這一期的決策,，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作,，我們的排名已經(jīng)跌到最后,。

由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了,，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元,，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇,，把生產(chǎn)線出售,，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),。

第四期結(jié)束后,，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策,，只能直接提交決策了,。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后,。

雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的,，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：

1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用,。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī),，在第一期搶占市場(chǎng)份額,。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求,，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放,，但是需要適量投放,，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜,，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,，若有較大的資金空間,，才可適量加大廣告投入,。

4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,，不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn),，也白白付出了違約的費(fèi)用。

5.團(tuán)隊(duì)溝通不足,，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤,，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),，不能交貨的情況,。

經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好,，但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解,，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助,，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn),。

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇六

按照學(xué)院里的安排部署，我們新聞系大三的學(xué)生要在這學(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉,。經(jīng)過(guò)一番周折,，我被安排到河南商報(bào)社，進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),。

說(shuō)實(shí)話,，相比于院里在其他報(bào)社實(shí)習(xí)的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)道路更為艱辛,，除了需要更多財(cái)力支持外,，還有幸得到了特殊"照顧"——長(zhǎng)久等待的心理煎熬。

在我看來(lái),，這段等待要比高價(jià)實(shí)習(xí)費(fèi)對(duì)我的刺激來(lái)的更猛烈些,。的確如此，報(bào)社長(zhǎng)久的杳無(wú)音信,，真是吊足了我的胃口,，盡管之前曾經(jīng)在一家黨報(bào)社短暫臨職，不過(guò)想起都市報(bào)記者的那種獨(dú)行俠形象,，我還是禁不住有些小激動(dòng),。

在中青大廈一樓入口處有條商報(bào)標(biāo)語(yǔ)：我們還只是第二。從這些言語(yǔ)標(biāo)識(shí)中,，我知道這是一家自信的報(bào)社,，外加一撥兒自信的記者。

報(bào)社總編助理關(guān)老師,，體型高大,，是我們的大師哥,，經(jīng)典動(dòng)作是習(xí)慣性地晃動(dòng)著與自己身體不太對(duì)稱的小腦袋，在埋頭讀報(bào)一段時(shí)間后,，會(huì)猛地抬頭,，兩眼圓睜，以作深思狀,，他在說(shuō)每句話前,，必會(huì)先積攢足夠多說(shuō)話所需的氣息。剛進(jìn)報(bào)社,，他就把我們6個(gè)實(shí)習(xí)生糾集到一起,，開(kāi)了個(gè)小會(huì)。

"我知道報(bào)社在大家實(shí)習(xí)這條路上設(shè)了不少門檻兒,，不過(guò)這也許正應(yīng)了那句古話：好事多磨,。我現(xiàn)在可以向你們保證，商報(bào)會(huì)是眾多報(bào)社中讓你們收獲最多的,。"

是的,，好事多磨，既然如此,，那就磨吧,。

一、牛刀小試

毫無(wú)征兆地,，我被安排到了經(jīng)濟(jì)新聞部,。關(guān)老師的隨手一揮，著實(shí)讓我心里有些忐忑不安,。因?yàn)樵谖蚁雭?lái),，經(jīng)濟(jì)新聞屬于比較專業(yè)的領(lǐng)域，諸如地產(chǎn),、財(cái)經(jīng)等門類,，對(duì)于我這個(gè)文科出身的人來(lái)說(shuō)，顯得有些陌生,，這一點(diǎn)我還是有些自知之明的,。當(dāng)我懷著略有不安的心情說(shuō)著帶有推脫意味的話向老師請(qǐng)教時(shí)，老師卻安慰我說(shuō),，慢慢來(lái),。

報(bào)到的第一天,，總是那么地讓人刻骨銘心,。

徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳,，另一位也姓陳,。兩位老師很有特點(diǎn),，陳清利老師體型肥胖，笑起來(lái)頗給人一種彌勒佛的感覺(jué);陳薇老師雖然本是女兒身,，可是你看她走起來(lái)路來(lái)的派頭,，兩只胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概,，別人笑稱她為"企鵝",。

每天上午我和另外一名實(shí)習(xí)生需要輪流接創(chuàng)富熱線。商報(bào)每周二至周五會(huì)有一個(gè)創(chuàng)富版,，主要是針對(duì)一些有創(chuàng)意的特色項(xiàng)目進(jìn)行推廣,，為創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行合作提供一個(gè)平臺(tái)。負(fù)責(zé)創(chuàng)富版面的是鄭雪老師和紀(jì)宇老師,。

鄭雪老師年輕漂亮,、活潑開(kāi)朗，給人一種親切感,，初到報(bào)社,，我甚至以為她也是實(shí)習(xí)生，想來(lái)真是被她的美貌"欺騙"了;紀(jì)宇老師外看穿著打扮時(shí)尚前衛(wèi),，內(nèi)含豐富的采訪寫作經(jīng)驗(yàn),，是位老江湖的資深新聞從業(yè)者。

臨近下班的時(shí)候,，負(fù)責(zé)創(chuàng)富版的鄭雪老師來(lái)到我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生身邊,，問(wèn)我們哪個(gè)周六下午沒(méi)事，我一想定是有采訪,，于是自告奮勇滿口應(yīng)允,。

后來(lái)了解到，每周六下午,，商報(bào)會(huì)有一個(gè)互助公社活動(dòng),。活動(dòng)主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)者,，每周會(huì)選擇不同的主題內(nèi)容,，然后邀請(qǐng)一些營(yíng)銷方面的專家或者成功的創(chuàng)業(yè)老板，與到場(chǎng)的中小企業(yè)者一同交流,，或傳授生意經(jīng),，或分享經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人正是鄭雪老師,，我周六要參加的也正是這個(gè)活動(dòng),。

那天是3月13號(hào)，針對(duì)即將到來(lái)的3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，那期的主題定為"商家維權(quán)",。

下午兩點(diǎn)半,，活動(dòng)正式開(kāi)始。邀請(qǐng)來(lái)的律師在聽(tīng)取了現(xiàn)場(chǎng)商戶遭遇的種種侵權(quán)案例后,，對(duì)癥下藥,，告訴他們?nèi)绾芜\(yùn)用法律知識(shí)進(jìn)行維權(quán)。當(dāng)天,，我按照鄭雪老師的囑咐,，針對(duì)商家提出的各種問(wèn)題和律師的解答，在采訪本上寫了密密麻麻幾大頁(yè),，也正是在那天,，我大腦里裝了不少商家維權(quán)方面的知識(shí)。

活動(dòng)結(jié)束后,，老師讓我回去自己嘗試著寫下,。晚上回到寢室，我先在網(wǎng)上搜索了原先互助活動(dòng)的稿子,，比著葫蘆畫(huà)瓢,，洋洋灑灑寫了1000多，然后傳給了老師,。

周一下午,，老師在指出幾點(diǎn)不足外，告訴我說(shuō)稿子基本還可以,，就是數(shù)有些少,，因?yàn)榛ブ缑恐艿陌婷鎺缀跏且徽妫恐芏l(fā),。

就這樣,，我后來(lái)便長(zhǎng)久的跟著鄭雪老師，共同負(fù)責(zé)每周的互助公社活動(dòng)以及創(chuàng)富稿,。

周一便是3.15了,，按照徐主任的安排，我上午留在了學(xué)校,，走訪學(xué)校設(shè)置的一個(gè)投訴點(diǎn),。轉(zhuǎn)悠了一上午，問(wèn)東問(wèn)西,，生怕丟掉每一個(gè)細(xì)小處,。不幸的是，真的是好事多磨,，第二天竟讓我腳上先磨了個(gè)雞眼,。無(wú)奈之下,，只好買來(lái)雞眼膏，只是走起路來(lái)還是一顛一顛的,。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪，我只有忍著腳的疼痛,，沒(méi)有告訴老師,。

等到花兒快謝了，自己的勞動(dòng)成果終于在周二見(jiàn)報(bào)了,?？吹阶约和ㄟ^(guò)鍵盤敲打成的漢變成鉛印刷體的時(shí)候，便是自己最為幸福的時(shí)刻,。

二,、展露鋒芒

過(guò)后幾天，生活略有沉寂,，我進(jìn)入到了實(shí)習(xí)生必經(jīng)的讀報(bào)時(shí)代,。每天早上拿來(lái)四家都市報(bào)，挨個(gè)兒看個(gè)究竟,，進(jìn)行分析比較,。無(wú)可否認(rèn)，這段靜下心來(lái)讀報(bào)的經(jīng)歷對(duì)自己確有幫助,，對(duì)于剛進(jìn)門的我們,，完全可以倡導(dǎo)"拿來(lái)主義"，只不過(guò)在"拿來(lái)"的同時(shí)還可以進(jìn)行自我創(chuàng)造,。

不久,，實(shí)習(xí)的腳步便加快了。每天上午我便老早來(lái)到報(bào)社,，接聽(tīng)創(chuàng)富熱線,。在別人眼中，接熱線可能是個(gè)單調(diào)乏味,、純屬機(jī)械運(yùn)動(dòng)的活兒,，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我也是這么認(rèn)為,，可是結(jié)果并非如此,。

商報(bào)的創(chuàng)富熱線主要是接聽(tīng)一些創(chuàng)富口信，或者是對(duì)于我們之前推廣項(xiàng)目的反饋,，尋求項(xiàng)目人聯(lián)系方式的一種途徑,。從這個(gè)角度看，熱線的繁多與否,，可以在一定程度上反映之前稿件的質(zhì)量高低,。

其他時(shí)間,，我主要跟著鄭雪老師出去采訪，發(fā)現(xiàn)一些比較有特色的項(xiàng)目寫成稿子進(jìn)行推廣,，由于創(chuàng)富版是免費(fèi)幫創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目推廣的,，加上推廣的都是一些特色、創(chuàng)意項(xiàng)目,，因而受到了很多商家的喜愛(ài),。很多時(shí)候，創(chuàng)富熱線會(huì)響個(gè)不停,，最頻繁的時(shí)候甚至達(dá)到每3秒一個(gè)熱線,，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到商家懷著感激的心情在電話的一端說(shuō)道："你們的這個(gè)欄目辦得很不錯(cuò)，是真正為我們商家著想,，希望你們?cè)睫k越好,。"

每次聽(tīng)到這些話，我便為自己作為一個(gè)商報(bào)人而自豪不已,。

實(shí)習(xí)生活開(kāi)始進(jìn)入正軌后,，我便開(kāi)始忙得不亦樂(lè)乎。除了工作日外,，為了讓自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí),，我每周六也繼續(xù)工作。上午跟著陳薇老師參加商報(bào)的藏金鑒寶活動(dòng),，學(xué)到了很多關(guān)于玉器,、瓷器以及畫(huà)收藏等方面的知識(shí)，下午跟著鄭雪老師組織每周的互助公社,。兩個(gè)月下來(lái),，經(jīng)濟(jì)新聞部的記者我?guī)缀醺藗€(gè)遍兒，學(xué)到了不同經(jīng)濟(jì)新聞?lì)}材的寫法,，收獲頗豐,。

三、自我反思

這段實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺,，包括讓我發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。

記得有一次，鄭雪老師讓我走訪一些大型超市,，了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上奶粉的價(jià)格情況,，以及漲價(jià)原因。因?yàn)橹按蠖嗍桥軇?chuàng)富這條線兒,，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查這方面確實(shí)經(jīng)驗(yàn)不足,。終于，當(dāng)我大搖大擺走進(jìn)超市,，來(lái)到貨架前向銷售員亮明身份以及目的后,，銷售員的態(tài)度立馬由晴轉(zhuǎn)陰,，他們像見(jiàn)了瘟神一樣開(kāi)始躲避我的問(wèn)答，無(wú)論我說(shuō)什么,，他們只是冷淡的記住了那條單一的回答：不知道,，不了解。

不知道,，不了解,。這幾句空洞的回答讓我有些無(wú)奈。我只好拿起采訪本對(duì)價(jià)格進(jìn)行記錄,，沒(méi)想到銷售員看到后,，竟然趕忙上前阻止,，并且告誡我：再不走的話,，便叫保安把你轟走。

這時(shí)候,，我的走投無(wú)路讓自己感到有些惱怒,，可是此時(shí)的自己就像被關(guān)進(jìn)太上老君煉丹爐的孫猴子，任憑你使盡渾身解數(shù),，卻依然于事無(wú)補(bǔ),。最后，在碰了一鼻子灰后,，還是無(wú)功而返,。

回到報(bào)社，沒(méi)有完成任務(wù)的我有些羞愧,。幸好的是,，最終老師還是通過(guò)其他途徑了解到了奶粉的一些情況。

晚上回到寢室,，看到鄭雪老師給自己發(fā)了一封郵件,。在這封郵件里，她把自己的一些經(jīng)驗(yàn)告訴了我,，也就是從那時(shí)起,，我才了解到記者工作的不易，也知道了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查有學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧,，包括"坑蒙拐騙",。而對(duì)于我這個(gè)毛頭小子，僅僅兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)還顯得不夠,。

四,、結(jié)語(yǔ)

如今，兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，但自己親身采訪的情景還猶然在目,。

離開(kāi)報(bào)社后的最初幾天,，還真有些不習(xí)慣。本來(lái)已經(jīng)融入報(bào)社的我突然意識(shí)到,，今后,，在向別人做介紹時(shí)，那句開(kāi)頭語(yǔ)"您好,，我是商報(bào)記者"已經(jīng)不能再掛在嘴邊,。

最后，感謝這段時(shí)間給我?guī)椭纳虉?bào)老師,，感謝學(xué)院,，感謝國(guó)家。老師,，謝謝你們,，希望今后的自己也可以像你們那樣，做個(gè)理想中的獨(dú)行俠,。

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇七

畢業(yè)實(shí)習(xí)我主要是做一個(gè)登錄系統(tǒng),，從中學(xué)習(xí)一下java開(kāi)發(fā)和sql的技術(shù)運(yùn)用，因此選擇了石家莊_軟件公司,。java和sqlserver作為開(kāi)發(fā)工具都有它們各自的特點(diǎn),，下面是我學(xué)習(xí)兩周java后對(duì)java的一些認(rèn)識(shí)。

java語(yǔ)言的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在簡(jiǎn)單,、面向?qū)ο?、多線程、分布性,、體系結(jié)構(gòu)中立,、安全性等方面。

1,、java語(yǔ)言是簡(jiǎn)單的

java語(yǔ)言的語(yǔ)法與c語(yǔ)言和c++語(yǔ)言很接近,，使得大多數(shù)程序員很容易學(xué)習(xí)和使用java。另一方面,，java丟棄了c++中很少使用的,、很難理解的、令人迷惑的那些特性,，如操作符重載,、多繼承、自動(dòng)的強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換,。特別地,，java語(yǔ)言不使用指針，并提供了自動(dòng)的廢料收集,，使得程序員不必為內(nèi)存管理而擔(dān)憂,。

2,、java語(yǔ)言是一個(gè)面向?qū)ο蟮?/p>

java語(yǔ)言提供類、接口和繼承等原語(yǔ),，為了簡(jiǎn)單起見(jiàn),，只支持類之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承,，并支持類與接口之間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制(關(guān)鍵字為implements),。java語(yǔ)言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而c++語(yǔ)言只對(duì)虛函數(shù)使用動(dòng)態(tài)綁定,?？傊琷ava語(yǔ)言是一個(gè)純的面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)語(yǔ)言,。

3,、java語(yǔ)言是分布式的

java語(yǔ)言支持internet應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，在基本的java應(yīng)用編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程接口(),，它提供了用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程的類庫(kù),，包括url,、urlconnection,、socket、serversocket等,。java的rmi(遠(yuǎn)程方法激活)機(jī)制也是開(kāi)發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段,。

4、java語(yǔ)言是健壯的

java的強(qiáng)類型機(jī)制,、異常處理,、廢料的自動(dòng)收集等是java程序健壯性的重要保證。對(duì)指針的丟棄是java的明智選擇,。java的安全檢查機(jī)制使得java更具健壯性,。

5、java語(yǔ)言是安全的

java通常被用在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,，為此,，java提供了一個(gè)安全機(jī)制以防惡意代碼的攻擊。除了java語(yǔ)言具有的許多安全特性以外,，java對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載的類具有一個(gè)安全防范機(jī)制(類classloader),，如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、字節(jié)代碼檢查,，并提供安全管理機(jī)制(類securitymanager)讓java應(yīng)用設(shè)置安全哨兵,。

6、java語(yǔ)言是體系結(jié)構(gòu)中立的

java程序(后綴為java的文件)在java平臺(tái)上被編譯為體系結(jié)構(gòu)中立的字節(jié)碼格式(后綴為class的文件),然后可以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)java平臺(tái)的任何系統(tǒng)中運(yùn)行,。這種途徑適合于異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件的分發(fā),。

7,、java語(yǔ)言是可移植的

這種可移植性來(lái)源于體系結(jié)構(gòu)中立性，另外,，java還嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)基本數(shù)據(jù)類型的長(zhǎng)度,。java系統(tǒng)本身也具有很強(qiáng)的可移植性，java編譯器是用java實(shí)現(xiàn)的,，java的運(yùn)行環(huán)境是用ansic實(shí)現(xiàn)的,。

8、java是高性能的

與那些解釋型的高級(jí)腳本語(yǔ)言相比,，java的確是高性能的,。事實(shí)上，java的運(yùn)行速度隨著jit(just-in-time)編譯器技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越接近于c++,。

9,、java語(yǔ)言是多線程的

在java語(yǔ)言中，線程是一種特殊的對(duì)象,，它必須由thread類或其子(孫)類來(lái)創(chuàng)建,。通常有兩種方法來(lái)創(chuàng)建線程：其一，使用型構(gòu)為thread(runnable)的構(gòu)造子將一個(gè)實(shí)現(xiàn)了runnable接口的對(duì)象包裝成一個(gè)線程,，其二,，從thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創(chuàng)建的對(duì)象即為線程,。值得注意的是thread類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了runnable接口,，因此，任何一個(gè)線程均有它的run方法,，而run方法中包含了線程所要運(yùn)行的代碼,。線程的活動(dòng)由一組方法來(lái)控制。java語(yǔ)言支持多個(gè)線程的同時(shí)執(zhí)行,，并提供多線程之間的同步機(jī)制(關(guān)鍵字為synchronized),。

10、java語(yǔ)言是動(dòng)態(tài)的

java語(yǔ)言的設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是適應(yīng)于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境,。java程序需要的類能夠動(dòng)態(tài)地被載入到運(yùn)行環(huán)境,，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)載入所需要的類。這也有利于軟件的升級(jí),。另外,，java中的類有一個(gè)運(yùn)行時(shí)刻的表示，能進(jìn)行運(yùn)行時(shí)刻的類型檢查,。

在該系統(tǒng)中,，與web服務(wù)器相連的數(shù)據(jù)庫(kù)采用的是大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)——sqlserver20__。它是基于客戶機(jī)/瀏覽機(jī)模式的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng);它支持odbc、ado等技術(shù)的應(yīng)用,，可無(wú)縫的與windows20__server和iis集成,，提供高效安全的數(shù)據(jù)訪問(wèn)服務(wù);有利于整個(gè)系統(tǒng)管理規(guī)范化，使數(shù)據(jù)的完整性,、安全性得到保證,。

數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)實(shí)際上主要是所要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。在采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之前,，這些工作分散在應(yīng)用程序

中進(jìn)行;在采用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)之后,，這些工作可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)集中起來(lái)系統(tǒng)地進(jìn)行。

進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求,，也就是數(shù)據(jù)庫(kù)要存入什么樣的數(shù)據(jù),。創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)并不是僅僅為了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，更主要的目的是從中提取有用的信息,。除了考慮數(shù)據(jù)存儲(chǔ)什么數(shù)據(jù)外,，還應(yīng)考慮存取方式，也就是處理需求,。即要根據(jù)用戶提出的存取要求來(lái)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模式和應(yīng)用程序,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了但是給我的感觸很大。在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。

實(shí)習(xí),，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,，我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我,。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝,。

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇八

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái),。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間,。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_-x-x——20_-x-x。

二,、實(shí)習(xí)單位

_有限公司,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念,，形式上的概念,。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘,。在這一過(guò)程中，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企,，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙,，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁,。很耗時(shí)間,，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹?/p>

但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí),。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū),，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng),，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇,。

我上了兩個(gè)月的班,，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄,。也許我是剛開(kāi)始工作,，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了,。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始,。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,。

不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了,，也不是和其他人比，工作也不是很難,，很容易進(jìn)入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì),，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間,，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

再說(shuō)回來(lái)，在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公,，偶爾我也會(huì)的,，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡,。有時(shí)候有一些不得不處理的事情,，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以,，又感覺(jué)工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈,。我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了,。

四,、實(shí)習(xí)心得

人生難免會(huì)遇到挫折,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面,。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),，具體遇到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折,。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀,、主觀,、目標(biāo),、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái),。復(fù)印、傳真,、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以,，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí),，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí),，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì),，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

總的來(lái)說(shuō)我還是有一些感受的,，具體比如自學(xué)能力，從未有過(guò)的艱辛的,，和與同事的相處,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手,。在學(xué)校時(shí),，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心,。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的的,。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō),，還要受氣,，忍受一些電話接聽(tīng)著不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談,。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候想留點(diǎn)錢給父母買點(diǎn)東西，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì),，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。不過(guò)還好,，我很幸運(yùn)，基本沒(méi)怎么遇到這樣的事情!

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過(guò)在職的一個(gè)多月里,，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力!

大學(xué)生畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)篇九

們很榮幸能夠來(lái)到_x股份有限公司福州五一北路證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期6周的頂崗實(shí)習(xí)。在我看來(lái),，實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一門課程,，它不僅使我能夠?qū)⒗碚撝R(shí)同工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)，還增長(zhǎng)了對(duì)社會(huì)的見(jiàn)聞和了解,，豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),，實(shí)習(xí)還能夠使我們?cè)鰪?qiáng)動(dòng)手能力,、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和社會(huì)的認(rèn)知能力,，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,，鍛煉自己承受挫折的心理素質(zhì)，這對(duì)今后養(yǎng)成良好的職業(yè)道德有著積極的促進(jìn)作用,。

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己：腳踏實(shí)地地做好每一件事,，遇到困難的時(shí)候不輕易言棄,，始終表現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。接下來(lái),，我將匯報(bào)我在整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中做了哪一些工作：

1,、第一周,，這是我們踏入社會(huì)的一個(gè)開(kāi)始，在這一周中,，公司并未教我們什么實(shí)質(zhì)性的東西,，而是讓我們先明白理財(cái)顧問(wèn)是干什么的、我們自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來(lái)發(fā)展的方向是什么等等,。同時(shí),，總經(jīng)理助理也就是我們實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師還向我們提出了兩個(gè)問(wèn)題和要求：第一，理財(cái)顧問(wèn)所應(yīng)該具備的能力有哪些;第二,，準(zhǔn)備一段令人印象深刻的自我介紹并在全公司面前進(jìn)行表演,。

在我看來(lái)，一名合格的理財(cái)顧問(wèn)應(yīng)該具備的能力有：學(xué)習(xí)能力,、專業(yè)能力,、交流溝通能力等。至于自我介紹,，我經(jīng)過(guò)深思熟慮之后還算順利的在公司前輩們的面前進(jìn)行了表演,，美中不足的就是在陌生人面前有點(diǎn)緊張，說(shuō)話語(yǔ)速有點(diǎn)快,。

2,、第二周，總經(jīng)理助理安排了各部門的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為我們進(jìn)行培訓(xùn),。周一的培訓(xùn)內(nèi)容為高凈值客戶的溝通;周二的培訓(xùn)內(nèi)容為量化投資;周三的培訓(xùn)內(nèi)容為看股,、選股;周四的培訓(xùn)內(nèi)容為技術(shù)面的相關(guān)知識(shí)以及近期行情的理解;周五的培訓(xùn)內(nèi)容為興業(yè)證券的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)這一周的培訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到我們離成為一名合格的理財(cái)顧問(wèn)還有很大的距離,，我們還有許多需要學(xué)習(xí)的地方,。但是，我們并不能一味的等別人來(lái)教,，有時(shí)候要主動(dòng)去向前輩請(qǐng)教,。

3、第三周,，公司在這一周開(kāi)始安排我們外出進(jìn)行開(kāi)戶實(shí)操,，一開(kāi)始我們先是在公司附近的銀行進(jìn)行站點(diǎn)，然后是跟著公司前輩們?nèi)ルx公司較遠(yuǎn)的銀行或者工廠進(jìn)行開(kāi)戶,。經(jīng)過(guò)一周的勞累奔波之后我們收獲良多,。古語(yǔ)有云：“活到老，學(xué)到老,?！弊C券這一行業(yè)所涵蓋的知識(shí)范圍真的非常廣，這需要我們不斷的去調(diào)動(dòng)我們學(xué)習(xí)的積極性,。還有就是在遇到困難的時(shí)候,，不要想著自己一味的去承擔(dān)去解決,，有時(shí)候可以試著往外推--向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教尋求解決辦法，說(shuō)不定會(huì)事半功倍,。

4,、第四周，這一周我們的主要任務(wù)是打投顧組合回訪,。連續(xù)打了幾天之后,，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備充分真的是非常必要的，不然的話你很容易就會(huì)被客戶的問(wèn)題問(wèn)倒說(shuō)不上話來(lái),，這時(shí)如果準(zhǔn)備充分的話你就能迅速的回答上來(lái)客戶提的問(wèn)題,，給客戶一種很專業(yè)的感覺(jué)。還有就是打的過(guò)程中,，心態(tài)的調(diào)整也是非常重要的,，被拒絕之后，要馬上調(diào)整回復(fù)心情接著打,，在這方面我仍有許多的不足,，還需好好努力。

5,、第五周,，我開(kāi)始去柜臺(tái)學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù)。柜臺(tái)業(yè)務(wù)種類繁多,，比如說(shuō)開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板,、銷戶、有些客戶忘記密碼也可以在柜臺(tái)辦理,。不過(guò),，最麻煩的要數(shù)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)，雖然在站柜臺(tái)期間經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)企業(yè)客戶,，但是它們的流程都非常的復(fù)雜,，中間需要的材料以及印章也非常的多，經(jīng)常要辦理半天到一天,，有時(shí)候甚至可以看到客戶連續(xù)好幾天都來(lái)柜臺(tái)辦理同一項(xiàng)業(yè)務(wù),。因此，機(jī)構(gòu)以及企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)起來(lái)就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難,，不是站幾天柜臺(tái)就能夠?qū)W會(huì)的,，所以我把學(xué)習(xí)重點(diǎn)都放在其他幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上面。

6,、第六周,。在這一周里，我們的主要任務(wù)就是協(xié)助后臺(tái)部門進(jìn)行反洗錢的相關(guān)信息核準(zhǔn)以及文件的制作、錄音的下載,。工作內(nèi)容雖然都是非常瑣碎的,，但是做下來(lái)也是非?？简?yàn)一個(gè)人的耐心以及責(zé)任心的。

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,。很快為期六周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，在這六周時(shí)間里,，既有收獲也有困惑,。

收獲在于一方面實(shí)習(xí)期間我的專業(yè)能力得到一定程度的提升，因?yàn)樵谶@六周時(shí)間里,，不論是你眼睛看的還是耳朵聽(tīng)得都是關(guān)于我們專業(yè)的事情,。同時(shí)，公司還會(huì)給我們布置任務(wù),，讓我們?cè)谑毡P后進(jìn)行復(fù)盤,，然后請(qǐng)公司的前輩們?cè)诳赐曛笾赋鑫覀儗懙牟蛔阒帲@對(duì)我們來(lái)說(shuō)是受益匪淺的,，如果繼續(xù)堅(jiān)持下去的話,，相信我們的專業(yè)水平很快就能夠達(dá)到與一般客戶進(jìn)行長(zhǎng)久溝通的水平。另一方面,，我的各項(xiàng)素質(zhì)也得到了提升,，比如說(shuō)：日常接觸客戶以及回訪提升了我們溝通交流的能力，幫助前輩們做事提升了我們吃苦耐勞的能力等等,。