“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇一

作為一個初來公司,，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負(fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作,。但是這兩個月以來,，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo),，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在這里對兩個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平。

7月28日,，我正式成為羅仕拿新員工,，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,，學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員,。通過幾個學(xué)時的培訓(xùn)，我感受到公司對每個員工的關(guān)懷,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力,。

8月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā),，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品,。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司,，部門主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔,，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與教會我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題,。

從8月份開始,，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo),，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo),。以后的時間里部門根據(jù)我的實際情況,，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起,，并逐步深入地接觸工作流程,，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心,。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)上報,、報表填寫，設(shè)備的調(diào)試,。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗兀栽趈acky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動腦筋想盡方法,，爭取把工作做到最好,。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定,。 其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計,，規(guī)劃，并極時安排人員裝配,，調(diào)試?，F(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運作。

在這兩個月的工作和生活中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實,，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力;同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky,、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要領(lǐng)導(dǎo)的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,，慎重,，對侍問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有不少差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇二

xxxx年x月xx日,，我通過面試，來到xxxxxx有限公司工作,，不經(jīng)不覺已過三個月了,，在這期間的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

在工作初期,，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室文員日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式,、方法,，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。

端正工作態(tài)度,，嚴(yán)守組織紀(jì)律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以百分之百的精神狀態(tài)對待工作,。

1. 耐心細(xì)致地做好生產(chǎn)統(tǒng)計工作

每天按時完成生產(chǎn)成品入庫的統(tǒng)計;每天回收與整理生產(chǎn)日報表;每月完成批損耗統(tǒng)計報表;準(zhǔn)時,、認(rèn)真、精確的結(jié)算工人的計件工資,。

2. 積極主動地搞好生產(chǎn)記錄的整理

對車間的生產(chǎn)記錄進(jìn)行系統(tǒng)化,、規(guī)范化的整理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時回收和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將生產(chǎn)記錄進(jìn)行整理和裝訂,，并根據(jù)工作需要，定期培訓(xùn)生產(chǎn)工人完善生產(chǎn)記錄,。

幾個月來,，我的工作基本上按車間日常工作的有序運轉(zhuǎn)，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,，并參與同事的工作資料的整理等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實,。 三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然了解與實踐了基本的工作,，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研,、開拓進(jìn)取的精神,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實，不能與時俱進(jìn),。

忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去,。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)和生產(chǎn)統(tǒng)計工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情,，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次,，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對三個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點,，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇三

自從走出學(xué)校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在,，不知不覺中半年光景一晃而過,。本來是被看好做茶葉銷售的我,，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這六個月的時光,，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過,，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重,。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度,，都給我留下了極深刻的印象,。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑,。因為我從中看到,，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識,。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題,，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來,，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步,。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題,。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路,。都說人心最難測,，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大,。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時光在飛逝生命要繼續(xù),，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來,，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持,。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點,，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷,。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽(yù),，只會不停的出爾反爾,，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊,，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢,。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別,，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈,，有什么難的,。”也像雷總說的“明天,，會更好,。”眼下最主要的就是做好本職工作,。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。2,、對工作隨時充滿激情,，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。3.控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客,。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力,，總之,，勝不驕敗不餒,，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果,。

建議與意見：

1.住宿環(huán)境不佳,，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好,。住處離洗手間遠(yuǎn)了點,，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生,。

3.上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心,，傷人心吶,。

4.希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5.每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符,，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇四

在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗,，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好,，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會,，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待,；賣的不好的時候,，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長,；時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅持不懈,，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強(qiáng)團(tuán)隊合作意識,，和同事互幫互助。

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹,；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求、顧客的預(yù)算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型,。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

f：（features）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì),、特性等方面的功能,。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地,，材料,？工藝,？定位？特性,？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,，找到差異點。

a：（advantages）優(yōu)勢,。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來,。可以直接,，間接去稱述,。例如：更管用、更高檔,、更溫馨,、更保險、更……

b：（benefits）能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強(qiáng)調(diào)的,，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。

e：（evidence）佐證,。通過現(xiàn)場演示,，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹,。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性,、性、可靠性,、可證實性,。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點,，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點,，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力,，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn),。

每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是陳亞軍，于20xx年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部,，先暫任河南,、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個月的時間了,，在這段時間內(nèi),，從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，,，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著,，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識和了解,。在公司提供的廣闊無垠平臺下,，奮力的學(xué)習(xí)著,、努力著、進(jìn)步著,，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù),，為與公司一起發(fā)展、壯大,，特此突出轉(zhuǎn)正申請,，下面主要分為二個部分來闡述：

1、入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司,，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn),，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn),、市場走訪,、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn),。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認(rèn)識,，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識（生產(chǎn)流程,、工藝,、材質(zhì)、油漆,、五金等）,、新國標(biāo)知識、競品信息,、套房知識上都打下了扎實的基礎(chǔ),。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試,。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助,。

①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的,，有客戶就先與其約定好時間地點,，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟(jì)主體,，準(zhǔn)備好行李,、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料,、名片等 ②了解市場信息：在到達(dá)目的地后或前,，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租車司機(jī),、飯店老板、超市服務(wù)員,、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體,、消費能力、房價,、人文,、特色、賣場分布,、新建樓盤,、賣場等信息 ③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍,，隨便去到招商部,，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史,、消費水平定位,、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢,、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息,。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中,，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的身份,，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息,、客戶信息,。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費市場的品牌有那些,，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名,，為去這些品牌拜訪時，了解些有用信息,。有時候遇到老板的時候,，在交流過程中，可以通過這個老板,，去了解到一些其他品牌的老板的信息,。可以達(dá)到由點到面的信息,，從一個點可以了解到整個商場可能會做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時,，會容易的多。在與客戶交流的過程中,，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子,，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪,。對于咨詢到客戶號碼的,，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息,、地點、品牌,、賣場,、實力等。共開拓城市12個（河南：駐馬店,、漯河,、商丘、永城,、禹州,、太康、淮陽、舞陽,、鄢陵,、汝州、寶豐,、項城）,，意向客戶2個，重點客戶20多個,，有效客戶資料150多份,。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市,、太原市居然坤澤店,、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進(jìn)行：

1,、事先準(zhǔn)備好平面圖,、飾品清單

2、檢查裝修工作

3,、根據(jù)圖紙分貨

4,、把飾品單獨列出來

5、一個套房一個套房擺放飾品,、裝窗簾

6,、在貼即時貼、地貼,、書柜,、吊旗等

7、清理現(xiàn)場后鋪地毯

⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn),，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn),。基本內(nèi)容分為：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧,、競品分析,。從中受益頗深，然后結(jié)合自身,，以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法

⑥維護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面,，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下,，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實際問題,，假如是店面銷售不好,，可以從以下幾個方面去思考：

1、店面管理,、氛圍,、整潔度2、導(dǎo)購激情,、專業(yè)知識,、銷售話術(shù)

3、競品信息掌握

4,、做活動

5,、市場信息

6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想,，為他做實事,。

⑦活動：參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識,，如何去策劃一場活動,，怎么才能做成功：做活動的6個步奏：

1、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點出發(fā),，我們的利益點是一致的,，再從每個經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量

2,、目標(biāo)：把一個大的目標(biāo)分解成一個個小的目標(biāo),，把時間的安排細(xì)致化

3、計劃：制定一個切實可行的行動規(guī)劃

4,、行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行,，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個活動成功就必須給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的獎勵6改變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好，哪里做的不好,，為下一次活動做好準(zhǔn)備,。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識,，理論知識再牛,，也不如實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路,。

二,、對未來的工作的計劃、展望

首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正,，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個溫暖的大家庭,，打好扎實的基礎(chǔ),，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理,。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力,，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤?

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期即將。

在這兩個月里,，給我留下的深刻的印象,，讓我學(xué)到了許多。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，各方面都取得了一定的.進(jìn)步,。整體素質(zhì)有了較大的提高。培養(yǎng)了敏銳的觀察力,。正確的判斷力,，獨立完成工作的能力，嚴(yán)謹(jǐn),、踏實的工作態(tài)度,。無論在哪個崗位，我都會踏踏實實的做好自己崗位上的工作,。在工作上,，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度及護(hù)理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生,，貫徹“終生為念,，厚德載醫(yī)”的服務(wù)宗旨，文明禮貌服務(wù),，堅持文明用語,，并帶到工作中的每個環(huán)節(jié)。工作時間儀表端莊,、著裝整潔,，對出現(xiàn)的缺點、差錯,，認(rèn)真總,、分析。

在工作過程中,，我深深感到自身不足,，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。向書本學(xué)習(xí),，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己;向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向同事請教;在實踐中學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找自己的不足,，提升自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。我時刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識,，從一點一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守,，防微杜漸,，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

我對自己的未來充滿信心,。更熱愛護(hù)理事業(yè),，我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識能夠運用到實踐中去,，更憧憬實踐能夠豐富我的工作經(jīng)驗和能力,。我自信我已具備了成為一名優(yōu)秀護(hù)士的前提和基礎(chǔ)，未來的我將用我的實際行動來證明,，同時不斷地完善,，并為之堅持奮斗一生。

此致

敬禮!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇七

一,、今年做出的主要工作：

修訂了《員工考勤管理制度》于xx年4月29下發(fā),，制訂了《食堂用餐管理規(guī)定》在xx年4月23日下發(fā)、修訂了《工作餐管理辦法》在xx年4月23日下發(fā);

通過了勞動與社會保障監(jiān)管部門對我公司200x年度的勞動年檢,，拿到了年檢證;

融合《工傷保險條例》,、省出臺實施《工傷保險條例》若干規(guī)定的重點，結(jié)合企業(yè)發(fā)生事故后的關(guān)鍵處理起草了針對內(nèi)部的《工傷保險指導(dǎo)文件》,，并通過工傷機(jī)構(gòu)認(rèn)定,，下發(fā)到相關(guān)人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關(guān)人員做了進(jìn)一步的培訓(xùn)。

經(jīng)歷了工傷事故申報,、工傷鑒定,、待遇支付全過程;了解了工傷事故發(fā)生后申報辦理的流程;

對公司保險一塊進(jìn)行了規(guī)范，啟用月報管理,，每月會同生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新,，經(jīng)核對匯總上交財務(wù);

設(shè)計了適合公司統(tǒng)一使用的《離職手續(xù)辦理表》，已經(jīng)審批印刷下發(fā)使用,，減化了繁瑣的辦理流程,，達(dá)到了方便,、實用,，提高了工作效率;

廣播站設(shè)備陸續(xù)齊全,，廣播組成員日趨穩(wěn)定，廣播節(jié)目質(zhì)量比去年上升到一個新臺階;

二,、目前存在問題：

招聘方面：

技術(shù)管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標(biāo)主管);下一步考慮嘗試啟動專業(yè)人才網(wǎng)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)管理人員;某些特殊崗位建議從公司內(nèi)部選擇素質(zhì)相對較高的人員進(jìn)行培養(yǎng);

部門在招聘人員時未嚴(yán)格按照公司規(guī)定填寫《人員增補(bǔ)申請單》進(jìn)行審批,，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求,、工作內(nèi)容的描述,，導(dǎo)致人力資源招聘過程中不盡完美;

部門人員的崗位調(diào)動，與其它部門發(fā)生的人員調(diào)動不事先知會人力資源中心;

考勤：

考勤系統(tǒng)輸出數(shù)據(jù)單一,，只有原始記錄,，不能計入正常休假、出差,、病假,、公假放假等信息，部門上交的紙質(zhì)考勤與考勤機(jī)統(tǒng)計的考勤經(jīng)常存在不一致的現(xiàn)象,，每月需要花大量的時間手動輸入,、核對;得不償失。只能依靠指紋打卡,，經(jīng)常手脫皮的人員無法打卡,。

離職辦理：

部門未按照合同要求嚴(yán)格控制離職人員在試用期內(nèi)提前三天，在轉(zhuǎn)正后提前一個月提出書面申請的辭職力資源中心辦理離職手續(xù),，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進(jìn)行工作銜/交接,。

合同管理：

多數(shù)人員合同到期未進(jìn)行任何處理，(集團(tuán)定期處理不符合要求,，生產(chǎn)區(qū)重視不夠,，經(jīng)常不做處理);生產(chǎn)區(qū)存在只與勞動者簽訂一份合同的現(xiàn)象;存在入職手續(xù)辦理時收取43元押金，一星期內(nèi)不適應(yīng)辦理離職手續(xù)尚退還35元,，一星期后辦離職手續(xù)即全部不退的現(xiàn)象,，而合同中未有規(guī)定，此舉又是違反合同法的;

制度不完善,，人力資源在人員管理上監(jiān)管困難;

員工手冊未建立,，對員工的宣傳未達(dá)到一定的效果，員工的對公司的認(rèn)可度,、歸屬感較淡;

部門職責(zé)及崗位職責(zé)未修訂/完善;工作內(nèi)容不明確,，造成忙得格外忙，閑得上班甚至玩游戲,，公共環(huán)境下影響團(tuán)隊建設(shè)及員工心理平衡;

缺少激勵機(jī)制,，不能激起員工的工作熱情;

崗位說明書及工作流程圖資料不齊,，下一步工作開展緩慢;

生產(chǎn)一區(qū)廣播站未好好利用，達(dá)不到預(yù)期效果;

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇八

20xx年5月18日,，到公司工作,，不覺已經(jīng)工作了四個月，在這幾個月的工作中,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作,，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我四個月來的工作情況總結(jié)如下,。

一,、思想方面在工作初期，我認(rèn)真了解臺的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度,，熟悉辦公室日常工作事務(wù),，同時努力完善工作的方式、方法,，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

二,、工作方面端正工作態(tài)度,，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作,。

1.耐心細(xì)致地做好辦公室日常工作幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn),，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,，并完成各中心、部室所有電話整理;工作證制作;中秋游園活動的策劃和組織等工作,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,，我基本上做到了事事有著落,、件件有落實。

2.積極主動地做好檔案管理近幾個月來,，完成了近20年的文書檔案與財務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù),，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律，保持卷內(nèi)文件的系統(tǒng)聯(lián)系,，合理,、規(guī)范組卷，使文件材料歸檔率,、完整率、齊全率均達(dá)到了要求,，檔案上架做到合理,、有序，為查閱各類資料提供了便利,。

三,、工作不足及今后打算我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：工作不能與時俱進(jìn),。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度,。不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去。首先,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德,，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律,，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。其次,，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對四個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗,，克服自己的缺點,，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇九

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié),，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事,、務(wù)實高效,、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向主任,、老同事請教后，給予解答,，工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，于他們談心，避免和他們矛盾,，影響公司形象,。

xxx施工期間,，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每天對進(jìn)出的人員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故,。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流,，他們不開心時,，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話,，逗他們開心,。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人,，能在xxx這個大舞臺上展示自己,，能為xxx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。