無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃書篇一

1,、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過中秋,、國慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

2019年9月25日——2019年10月8日

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物,，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛,。本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3,、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅,。

4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;

⑵,、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬、立馬風(fēng)銳,、立馬300,、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢(mèng),、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑷,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得,。

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型),。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2019年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴,、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9,、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,?；顒?dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額,，車型、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象。

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5,、活動(dòng)期間，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。

7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2,、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪,。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

1,、電視的廣告費(fèi)用： 元,。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元,。

3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。

4,、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元,。

5、促銷禮品費(fèi)用： 元,。

6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元。

7,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元,。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元,。

9,、購物抓現(xiàn)金： 元。

10,、代金券印刷費(fèi)用： 元,。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元,。

促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客,。

前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì),、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃書篇二

一、活動(dòng)組委會(huì)

1,、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營(yíng)銷部,財(cái)務(wù)部,餐飲部等部門

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月11日至9月30日

三,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”營(yíng)造酒店第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。 擺脫死板的酒店氛圍,，讓賓客感之渙然一新》

四,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：

慶團(tuán)圓，迎國慶,，送大禮,！

五、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人

六,、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

（一）,、店外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。

（二）、店內(nèi)布置：

1,、分別在一,、二、三,、四,、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）,；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺(tái)左側(cè)陳列月餅一條街,，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè),。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗100張,。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7,、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1,、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市,、團(tuán)購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b,、時(shí)間：9月20日26日,；

c、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~

d,、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3,、店外巨幅,、展板宣傳；

4,、店內(nèi)播音宣傳,；

5、周邊小區(qū),、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：”

八,、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一,、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月11日---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃書篇三

首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全家?！?，有心就幸福。

接下來的就是活動(dòng)的形式了,，無非是贈(zèng)送禮品,，有獎(jiǎng)銷售之類的,。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題

1、百元摸大獎(jiǎng),，團(tuán)圓禮無限

在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，100一次，20xx次,，依次類推,。獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等,。

2,、會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿

9月7日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià),，購物送雙倍積分,。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電,，送手機(jī)及精美的小禮品,。

3、感恩教師節(jié),，免費(fèi)送會(huì)員

中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià),。

4,、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動(dòng)期間，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會(huì),。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃書篇四

20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。

一,、活動(dòng)目的*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在中秋期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音。

*珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市,。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求,。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度、?？酥?、保維修、?？s放,、保清洗、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。(具體形式見小冊(cè)子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

四、活動(dòng)方式

1,、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;,，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：9月5號(hào)——9月8號(hào),。

此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售,。

六、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂,，針對(duì)性差,。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào),。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng)，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時(shí)間長(zhǎng),，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交*點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn)。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗,、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán),、汽球,、燈籠、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做,。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高),、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿,。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下,。

另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案,，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場(chǎng)部。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

十二、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志,，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡、性別,、穿著,、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等,。

從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部,。