總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇一

品德是決定一個人價值的先決條件,。沒有良好的思想品德,，其它的一切都是空談,。同時,，積極參加學校組織的各種各樣的活動,，這對我很有幫助,。無論在什么情況下,，我都沒忘記“學高為師，身正為范”,，并以品德至上來要求自己,，明確教育目的,，端正態(tài)度，鉆研業(yè)務,，關愛學生,，為人師表,。平時，我虛心向經驗豐富的老師和同事學習教學經驗,，努力提高自身教學經驗。

當了快一年的教師了,，雖然教學方法還不是很成熟,，但我已在教學中學到了很多。在這一年里，我一直擔任高職物流專業(yè)的學生《物流倉儲管理實務》這門專業(yè)課的教學,。針對這門課，在備課時我認真鉆研教材,，對教材的中心思想和基本概念能夠做到心中有數;以教學大綱和教材為基礎，熟悉教材的結構,，了解重點與難點,，掌握知識的邏輯，并能運用自如,。同時查閱大量相關資料和信息,，作為補充資料準備，從而豐富課堂知識,，優(yōu)化教材知識結構,，讓學生對這門課真正產生興趣。

為了使學生有效地獲得完整的倉儲理論知識體系,，并逐步學會解決實際問題的能力,，結合職業(yè)技能院校的教學特點和本課課程大綱的要求，我采用了課堂教學與實訓演練相結合的方式,，在課程學習的過程中溶入了大量的實際案例和實操演練,。本課程已經制作了完整系統(tǒng)的多媒體課件，以項目任務為單元,，授課在物流實訓室進行,。在備課時，我認真鉆研教材,、教參,，虛心向老教師學習、請教,。力求吃透教材,，找準重點、難點,。為了上好一節(jié)課,，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,。

有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時,，我會認真去聽同組教師的課，然后根據學生反饋的信息調整自己的上課思路,，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾,。在課堂上，組織好課堂教學,，關注全體學生,，注意信息反饋,，調動學生的學習積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂盡可能多提問,，精心設問讓的學生處于積極思考問題的狀態(tài)中。為了激發(fā)學生學習興趣和主動性,，在教學中我會盡量引入相關的任務案例,，鼓勵學生用所學知識解決實際問題,。在課后,，認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見,，及時了解學生的學習情況和思想狀況,，對學習中存在的問題及時處理，每天晚自習時間凡是有問題需要輔導的學生我都會耐心的給予輔導,。我相信只要我和學生共同努力,，每天進步一點點，最終一定會取得不錯的成績的,。

在備課,、教課的同時，我積極參與聽課,、評課,，科研課題研究，虛心向各位同仁學習教學方法,，博采眾長,，提高教學水平。今年四月份,，我與另一位教師共同帶隊指導了本校經管系物流專業(yè)學生組隊參加的山東省高職類現(xiàn)代物流—配送技能大賽,，在院系各級領導的大力支持和關懷下，在教研室各位同仁的共同幫助下,，取得了三等獎的好成績,。

學生管理工作的關鍵就在于關心學生、了解學生,，與學生成為朋友,。剛進入學院，我對各項學生工作不甚了解,，但抱著越是這樣的考驗越能鍛煉自己,，和一邊工作一邊向同事學習的心態(tài)，積極參與到學生科各項活動的組織開展工作中,。在這期間遇到了中國駐日大使館遇襲,，國內學生情緒不穩(wěn)的嚴峻局面,。在系領導的統(tǒng)一部署下，組織學生每周六和周日開展豐富多彩的課余活動,，以達到穩(wěn)定學生情緒,、維持學院安定局面的目的。同時,，積極參與了學生科組織開展的經管系宿舍衛(wèi)生大評比活動,，和校園歌手大賽的海選、初選,、復賽和決賽等一系列活動,，豐富了學生的課余文化生活，并取得了良好的社會反響,。

去年11月初,，在系學生科領導的大力支持和幫助下，我?guī)ьI經管系學生會體育部先后成功組織了經管系xx級學生拔河比賽和籃球對抗賽,。并在此基礎上,，挑選出xx級籃球基礎好、技術過硬的學生,，結合xx,、xx級的籃球骨干，組成了系籃球隊,，并在學院籃球聯(lián)賽中取得了第四名的歷史最好成績,，為經管系爭得了榮譽。今年三月份以來,，我與系學生會體育部一直為四月底的德州職業(yè)技術學院體育運動會做著積極的準備,，在本屆運動會上經管系取得了團體總分第二、女子總分第一的優(yōu)異的成績,。

這一年來,，除了教學和學生管理工作，我還擔任了經管系xx級中職會計電算化一,、二兩個班的班主任的工作,。班主任工作是以促進學生的健康發(fā)展為基本任務的。對中職學生來說,，他們需要的不是聲色俱厲的威嚴,、不是喋喋不休的說教，他們需要的是能夠理解,、信任他,，與他平等對話,，伴他成長的引路人,、解惑人,。因而，在班主任的工作中,，我淡化了教育者的角色痕跡,，與學生平等對話，建立朋友般的師生關系,，做到師生之間的相互接納,、理解。這一年下來,，兩個班整體狀況良好,，班風和學習氛圍均處于積極狀態(tài)。

平時我很注意自身的品德行為,，努力給學生樹立一個良好的榜樣?，F(xiàn)在的中,、高職學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣,，很多壞習慣和很多好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的,，是好是壞跟教師的言傳身教有很大的關系,。而這個時候老師是學生最直接最容易的學習對象，因此,，我盡量的在學生面前以高標準要求自己,，不管在課上還是在課下我都努力塑造一個良好的形象。課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生,，但在課外我努力與學生做朋友,，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛,?？偟脕碚f,，我所做的這一切目的`都是一樣的,，就是希望能幫助學生健康成長,。

而作為一名新教師,，在如今信息技術日新月異，發(fā)展很快的年代,，自身的學識相當重要,，一天不學習,，就會落后一截,，所以工作以來，我仍然不斷學習,，絲毫不敢松懈,。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分,。教書之余,，我自覺學習與教育相關的知識，自己購買了《高等教育學》,、《高等教育心理學》,、《高校教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等相關書籍認真學習。盡管剛剛走上崗位,，工作中的活動與任務讓我頗感壓力,，但只要一有空閑時間，我便爭取時間學習物流倉儲相關的教學方法,，學習先進的技術,。這一年里，我努力擴展自身的知識面,，自感收獲很多,。當然，這一些是遠遠不夠的,，學海無涯,，在下一年里，還有的知識和經驗是需要學習和借鑒的,。

經過一年的工作與學習,，我自感收獲頗豐，但還有很多不足的地方等待我去提高,。首先,，我覺得我的教學設計能力還有待提高;其次，在處理教學中有些事情時還稍顯急躁，需要有的耐心,，更加的穩(wěn)重,。在今后的工作和學習中，經過磨練,，我會改善自己的不足,，更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，用“生命不息,，奮斗不止”不斷勉勵自己,，爭取越做越好。在將來,，為學院的建設和發(fā)展貢獻自身的力量,。

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇二

光陰似箭，歲月如梭,，不知不覺已在西南安裝高級技工學校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個月了,。這兩個月中，自己逐漸成長為一名真正的教育工作者,，算不上有什么成就,，但是肯定有收獲。這里面有領導的關懷,，同事的幫助，也有自己的心血和汗水,。腳印見證成長,，汗水見證努力，榮譽見證成功,?；仡欉@兩個月，自己在德,、能,、勤、績等方面,，真的是有花有果,，有香有色，有笑有淚,，有苦有樂,。

為師者，必先有德,?！暗隆笔墙處熜奚?、立行、育人的根本,。

首先是美德,。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進步,，保持與黨同步,，與民進步，嚴以律己,。積極主動參加政治學習,，積極主動關心國內外大事，時刻保持“與時俱進”的思想,。雖然我還只是入黨積極分子,，但我始終以共產黨員的標準嚴格要求自己，工作在前,，享受在后,。

其次是美行。德美者,，行必正,。作為一名入黨積極分子，作為一名教師,，自己的行為就是學生的榜樣,，是教師們的榜樣，是群眾的榜樣,。我以“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之”的格言要求自己，檢驗自己,。工作,、生活，時時處處注意自己的行為,。生活上我以勤儉為榮,，以勤勞為榮；工作上我以刻苦工作為樂,，以努力奮進為樂,。

再其次是美言。有德者,，言行一致,；有德者“大音希聲，大象希形”。教學上,，我以生動的優(yōu)美的語言教育學生,，引導學生，給學生以啟迪,，以教益,，以收獲；生活中,，我以樸實的語言對對待同事,，朋友，群眾,。

1,、重視學習

學習是成長的必由之路。學習是我人生中的重要內容,，“終身學習”是我的學習信條,。

一是提高學識。工作之余,，我積極參加網絡函授進修,，豐富專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,，與此同時,，我廣泛地與施工工程技術人員交流，將工程中新的施工技術應用于我的授課之中,。

二是擴大知識視野,。我深知，要培養(yǎng)好學生,，教師的知識不但要豐富,，更要

做到更新?！昂米x書”，“讀好書”,，我把讀書當作一種生活,，一種工作，一種快樂,。通過知識學習,，避免了自己知識老化，思想僵化,，保持了知識的與時俱進,。

三是加強教材學習和教育理論的學習。學習教育新理念，樹立教育新觀念,，把握教育新動向,。在教學中，觀念不落后,，方法不落伍,。

2、講究研究策略

教育是一門藝術,，而不是一門技術,。因此，教育就得不斷創(chuàng)新,。在教育教學工作中,，我研究教材，研究教法,，研究學生,，以求變的思想去創(chuàng)新，以創(chuàng)新的教育理念去引導教學,，以創(chuàng)新的教學模式去獲取教育教學效果的最大化,。課后之余，我總會和經驗豐富的優(yōu)秀教師求教,，學習他們的講學方法與授課技巧,，對其創(chuàng)新改造應用于我的教學中去，使之變?yōu)樽约邯毺氐慕虒W模式,。

熱愛是最好的老師,。正因為我熱愛學校，熱愛我的工作,，在工作中,，我有時為了學校工作，為了教育教學,，朝而往,，暮而歸，有時甚至通宵達旦,。學校給了我演繹人生的舞臺,，我要讓學校收獲豐收的碩果；學生是我忠實的觀眾,，我要奉獻給他們最精彩的演出,。

成績屬于過去，希望還在未來,。本著一顆熱愛教育的心,，熱愛學生的心,，熱愛事業(yè)的心，我將繼續(xù)著自己熱愛的教育事業(yè),，“捧著一顆心來,，不帶半根草去?！币匀孀优５木?，在教育戰(zhàn)線上耕耘、開拓,、奮進,！

在此，我特向學校領導提出個人轉正申請,，望給予批準,！

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇三

時光荏苒，轉眼間我來xx已經8個多月了,。在這段時間里,，我感覺自己取得了很大的進步，在生活與工作中,，都體會到了一個嶄新的自我,。在這段時間里。公司領導,、同事們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，感覺到了xx人“敢于拼搏,，敢為人先”的企業(yè)精神，也體會到了xx創(chuàng)業(yè)至今的困苦和艱辛,。在對您們肅然起敬的同時,，我也為有機會正式成為xx一員而驚喜萬分。

剛進公司的時候一切都是陌生的,，新的環(huán)境,、新的知識都需要我去掌握、去適應,。我首先參加了公司的培訓工作,，了解了公司的基本情況和規(guī)章制度，使我對xx有了充分的了解,，并學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念，進入工作崗位后,，起初,，感到一切都很茫然,，因為以前我對船舶制造一點也不了解。現(xiàn)在接觸下來,，才發(fā)現(xiàn)光是涂裝作業(yè)就是如此復雜,，心中不覺氣餒。所幸的是公司融洽的工作環(huán)境鼓勵著我,，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下,，我重拾信心，積極投入工作,，遇到不明白的問題我就虛心向各位師傅們前輩們請教,，多問多學，立足于崗位工作,，從基本做起,，不怕不會，就怕不學,、不問,。在業(yè)余時間，我則努力學習電腦知識,，積極提高自己的英語水平,，因為在涂裝工藝方面，英語是必不可少的,，這樣就可以為以后的工作打下堅實的基礎,。

財務收支預算是單位完成各項工作任務，實現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運轉的重要保證,，也是單位財務工作的基本依據,。因此，認真做好全市xx系統(tǒng)和x局機關的收支預算具有十分重要的意義,。為此,，在20xx年的預算編報工作中，我們高度重視,，在認真總結前幾年預算編報經驗的基礎上,，根據系統(tǒng)和機關的發(fā)展實際，緊緊圍繞預算體制改革的各項舉措,，大膽探索新的工作思路,，并在改革中調整，在調整中完善,，逐步探索出一條在穩(wěn)定中求發(fā)展,，在發(fā)展中求創(chuàng)新的部門預算改革的新思路。

在這幾個月里,。我遇到了許多困難,，碰到了許多的問題,。在解決的過程中，也使我學到了很多東西,。對于工作,，我始終將責任心放在首位，仔仔細細,，一絲不茍,，堅決杜絕錯誤的發(fā)生，不敢有絲毫懈怠,，否則費時費工,，將嚴重影響涂裝工作進度，我深感責任重大,。從大學到社會的轉變,，心態(tài)的不斷調整，知識的不斷積累,，于我看來,，就是一種工作經驗的積累。成功是什么,，就是每天進步一點點,，我一直努力的充實自己,，讓自己更快的融入到工作當中去，融入到團隊當中。油漆工藝于定額管理是講究配合,，講究團結協(xié)作的,，許多人為我的進步也付出了努力,，我內心十分激動,。

在工作中，許多很簡單的問題對于剛畢業(yè)的我,，都是可能成為難點,，但這不是解決不了的理由，是誰都需要經歷這個過程,。在不斷的學習中,、不斷的摸索中、去培養(yǎng)自己的自主學習能力,、思考問題能力,。有句古話說的很好：活到老，學到老,。學習,，學習，再學習也正是作為一名xx人永恒的奮斗主題,。為生活而學,，為發(fā)展而學,，學會改變人生;向書本學習，向他人學習,，不斷的反省總結自身，通過持之以恒的學習,，加強心智修煉和能力提升,。對于我們這一屆畢業(yè)生，人員競爭激烈,，知識的更新?lián)Q代周期短,，新技術的不斷發(fā)展，讓我們更應該保持好心態(tài),，隨時迎接挑戰(zhàn),。

(一)公務員日常登記正常推進。按照集中統(tǒng)高效規(guī)范的要求,，審批辦理了市級和四縣(區(qū))呈報的共計875名公務員登記,、轉正手續(xù)。

在這段時間里,，起先我主要負責對內,、外場油漆進行定額管理和增補統(tǒng)計。在一段時間的經驗積累后,，同事們對我的信任和工作上的需要,，我單獨接管了hempadur此品種的油漆。現(xiàn)在使用此油漆的只有h1086/87船,。我現(xiàn)在每天的工作就是根據現(xiàn)場的需要,，遞送申請量，做好油漆庫存,，并對其定額,、增補進行審核后發(fā)放現(xiàn)場涂裝。還要針對施工中出現(xiàn)的問題,，通過與研究院下發(fā)的工藝進行核對,，確保現(xiàn)在施工無誤,，不返工,。

上面的要求看起來，對學生有點苛刻,，過于嚴肅,，筆者認為：這樣對學生的習慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自己也注意要多接觸學生,，做他們的朋友,，讓學生知道老師嚴格要求他們是對他們的人生有好處,。還感受到老師和藹可親，易于接近,。我經常用李大釗的一句話教育學生“學就學個踏實,，玩就玩?zhèn)€痛快!”。

現(xiàn)在,，我所欠缺的還是現(xiàn)場細節(jié)的經驗,，涂裝的專業(yè)知識也還有待加強。在今后的工作中我會不斷加強理論與實踐的學習,，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題、真正做到學以致用,。面對未來的挑戰(zhàn),，我將繼續(xù)努力奮斗，揚長補短,，爭取在以后的工作里更上一層樓,。

工作三個月以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下,，在同事們的關心和幫助下,，我在思想、工作,、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這一年來的情況作簡要總結匯報。

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇四

一年前,，我懷揣著對未來的憧憬，踏入xxxx公司這個大集體,。時光荏苒,，轉眼我已經到了見習期尾聲,，在這將近一年的工作過程中,，我不僅加深了對原有書本知識的理解,，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進一步認識,。工作以來在公司領導的精心培養(yǎng)和教導下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學習上還是工作上,，都有一定的進步，現(xiàn)將總結如下：

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，我只擁有一點點理論知識,，幾乎沒有實踐經驗，曾經很擔心要怎么與人共處,，該如何做好工作,。師父在見習階段的很多方面都征求我自己的意見和想法,，并提出一些好的建議。我覺得作為一個剛畢業(yè)的大學生,，首先應該要把自己那薄薄的理論知識轉變?yōu)閷嵺`經驗,。把理論轉化為實踐經驗的最好方式就是到生產一線上去學習。剛到生產線上,，我連基本生產流程和試驗檢測方法都很陌生,，什么都不懂，但是各位師傅,、師兄和同事都很耐心的指導我,，幫助我很快的適應了公司的工作，很快的度過了由學生轉變?yōu)閱T工的過渡期,。

在工作方面可以分為n個階段：

㈠作為建材公司目前最年輕的下屬單位,，是一個很難得的鍛煉基地。復配廠給我印象最深的一點便是“嚴謹”,。作為公司外加劑生產基地,，復配廠內從領導到普通員工對待工作的態(tài)度都是相當嚴謹的，一切都以“質量為上”為準則,。這里人不多但是每個人分工明確,，工作緊湊。在這個階段主要學習了兩方面的知識和經驗：

1,、材料月報表等統(tǒng)計方面的工作,；

2、對聚羧酸高性能減水劑的生產流程的了解和學習,。

㈡是一種節(jié)能的墻體材料，它不僅在生產過程中比其它建筑材料節(jié)約能源,，而且在建筑的應用上,，由于它本身特有的保溫隔熱性能，可達到較高的建筑節(jié)能效果,，可以節(jié)約大量能源,，符合節(jié)能降耗環(huán)保的要求，是國家鼓勵發(fā)展的行業(yè),。xxx在其使用上將會更方便快捷,，而我有幸參與了加氣混凝土板材的研發(fā)。在這個階段,，主要學習了兩方面的工作：

1,、是原材料成分分析的學習和操作；

2,、是對xxx的生產流程的了解和學習,。

㈢技術開發(fā)部,，作為公司的技術部門，雖然已經有過一點點的實驗經驗,，但是理論上的標準還不是很清楚,，這個階段幫我把一些凌亂的經驗和試驗方法整理了一遍，更系統(tǒng)化,。

在工作過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,。一是向書本學習,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度,，改進方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；

二是向周圍的同志學習,，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領導,、同事們請教,，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法,；

三是向實踐學習,，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、由于學習不夠，工作中有時會感覺力不從心,；

2,、考慮問題有時不夠全面，工作的預見性有待提高,；

3,、在處理一些事情時有時顯得較為急躁；

4,、工作方法上還有待改進,。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務技能,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

3、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎,。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

在這一年的見習階段,，我豐富了知識，提升了自我能力,，與同事相處融洽,。很感謝師傅對我這一年工作的安排，也很感謝在工作中遇到的各位前輩,，感謝他們對我的幫助。我會繼續(xù)努力,，做一個優(yōu)秀的xx人,。

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇五

學高為師，德高為范,，身正為范,，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學生學習的榜樣,，特別作為一名大學教師,，自己的品德非常重要,。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學習，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范,，積極參加進修學校組織的各類新教師培訓活動,，積極參加學校組織的各種活動。我盡量在學生面前嚴格要求自己,，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象,。在工作之余我還不斷看書、不斷學習,，充實自己的頭腦,。

在教學中，我每次都很認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課，做好課后反思,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),做好課后輔導工作。平時我還虛心向學校老師學習教學經驗并及時向他們請教,。在課堂上我嚴格要求自己,，也嚴格要求學生;在課外，我與學生一起玩,、一起笑,，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中,，我組織好班干部的管理工作,，讓他們做我的小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力,。我努力用一顆平等,、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學生,。這一年我有幸能與一位教學經驗非常豐富的董老師一起管理班級,，她在教學方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實,，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學生在每次比賽中都能積極參加,，并能取得很好的成績,，還被評為“優(yōu)秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵,，同時我也被評上了“學生最喜歡的老師”,，在校教學技能比賽中取的“小荷獎”,。收獲最大的是這一年在校領導、老師的關懷下,，我的教學技能方面得到了很大的進步,。

成績是可喜的，收獲是豐碩的,。

在總結收獲的同時,，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高;在處理已有的知識與傳授知識的時候,，有時還不能很好協(xié)調好兩者之間的關系;對部分教材的內容把握不全面,。其次論文意識不強。最后,，有時自己的脾氣太過孩子氣,，在處理有些事情時過于急躁，還需要有的耐心與經驗,。

員工轉正申請個人總結 試用期轉正申請個人總結篇六

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經銷商數量來看,，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看,，以上經銷商尤其是比較大的經銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

★從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場,，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳,、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數,。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數,，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：

①、1噸半噸都會送貨上門;

②,、部分產品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經營。