總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇一

我來到xx已到二個月，也結(jié)束了我的試用期,，我自認(rèn)識，目前我工作的薄弱環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)開拓,，其它工作覺都可以獨立完成，并知道如何去開展!

第一：在招生支持上,，經(jīng)過在xx及xx的招生支持已充分得到學(xué)校的肯定,。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位，對企業(yè)宣傳的重點也到位,。

第二：教學(xué)支持上,，在xx出差一周得到體現(xiàn)，對20xx級學(xué)員講企業(yè)文化第xx講;在崗位技能課件上還沒有得到體驗,。

第三：教育支持上,，在xx、xx等地出差得到體現(xiàn),，對“5s”管理的講解,，與各領(lǐng)導(dǎo)溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處。

第四：集訓(xùn)工作,，xx出差得到體現(xiàn),，在同xx出差的一周里，知道并明白了整個集訓(xùn)的工作內(nèi)容及重心,，如果對每一次集訓(xùn)都配備相應(yīng)的表格做支持,，我覺得效果會更好些，也可以不會在集訓(xùn)過程漏丟某些重要事件,，同時也是為下次集訓(xùn)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺的最好依據(jù),。

第五：業(yè)務(wù)拓展上，我自認(rèn)為,，這塊是我工作最薄弱的工作,，但現(xiàn)在我卻要在我主薄弱的工作中做起，有一定的難度,，但公司因為人員安排的關(guān)系,，我將盡最多的努力來完成公司交派給我的任務(wù)。去xx地區(qū)的出差,，這些學(xué)校都是以前公司人員去進(jìn)行幾次的開拓,，當(dāng)然也有部份學(xué)校有遺漏的或在業(yè)務(wù)介紹上還不完善地方,，所以，主要去說明的不是我們的企業(yè),，或是我們xx工作的特色和亮點,。

第六：其它工作，如就業(yè)服務(wù)流程,、書籍,、服裝、發(fā)票等工作都能完成,。

當(dāng)然,，通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作，雖然沒有實質(zhì)性的成績,，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉(zhuǎn)正工作,。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年8月26日進(jìn)入南江縣質(zhì)監(jiān)站，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，目前擔(dān)任監(jiān)督一室監(jiān)督員一職,，負(fù)責(zé)質(zhì)量安全監(jiān)督等工作。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力,；責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素質(zhì)。

兩個多月來,，我在站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、 思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,；

二,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,；

四,、業(yè)務(wù)知識方面還不夠熟悉特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,。本人在工作期間，工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力,。因此，我特向領(lǐng)導(dǎo)申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

我來到x已到二個月，也結(jié)束了我的試用期,，我自認(rèn)識,，目前我工作的薄弱環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)開拓，其它工作覺都可以獨立完成,，并知道如何去開展!

第一：在招生支持上,，經(jīng)過在x及x的招生支持已充分得到學(xué)校的肯定,。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位，對企業(yè)宣傳的重點也到位,。

第二：教學(xué)支持上,，在x出差一周得到體現(xiàn)，對20x級學(xué)員講企業(yè)文化第x講;在崗位技能課件上還沒有得到體驗,。

第三：教育支持上,，在x、x等地出差得到體現(xiàn),，對“5s”管理的講解,，與各領(lǐng)導(dǎo)溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處。

第四：集訓(xùn)工作,，x出差得到體現(xiàn),，在同x出差的一周里，知道并明白了整個集訓(xùn)的工作內(nèi)容及重心,，如果對每一次集訓(xùn)都配備相應(yīng)的表格做支持,，我覺得效果會更好些，也可以不會在集訓(xùn)過程漏丟某些重要事件,，同時也是為下次集訓(xùn)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺的最好依據(jù),。

第五：業(yè)務(wù)拓展上，我自認(rèn)為,，這塊是我工作最薄弱的工作,，但現(xiàn)在我卻要在我主薄弱的工作中做起，有一定的難度,，但公司因為人員安排的關(guān)系,，我將盡最多的努力來完成公司交派給我的任務(wù)。去x地區(qū)的出差,，這些學(xué)校都是以前公司人員去進(jìn)行幾次的開拓,，當(dāng)然也有部份學(xué)校有遺漏的或在業(yè)務(wù)介紹上還不完善地方，所以,，主要去說明的不是我們的企業(yè),，或是我們x工作的特色和亮點。

第六：其它工作,，如就業(yè)服務(wù)流程,、書籍、服裝,、發(fā)票等工作都能完成,。

當(dāng)然，通過這兩個月的學(xué)習(xí)和工作,，雖然沒有實質(zhì)性的成績,，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉(zhuǎn)正工作,。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！首先感謝您給我到公司從事景觀設(shè)計工作的機(jī)會,，對此，我感到非常的榮幸及由衷的感謝,。我一定會珍惜這來之不易的機(jī)會,，在今后的工作中，好好表現(xiàn)自己,，全身心地投入到工作中去,，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量,。

我是蘇州基業(yè)集團(tuán)的景觀設(shè)計師助理仲俊蓉,于20xx年2月17日成為貴公司的試用員工,，來到貴公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折，也是我人生的一種機(jī)遇,，更是一種挑戰(zhàn),。根據(jù)公司的需要，目前在公司任景觀設(shè)計師助理一職,。到今天已經(jīng)近3個月,，試用期將滿。我深知一名設(shè)計人員,，不僅需要有耐心、細(xì)心,，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心,，在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道,。我深信自己一定能做到這些。在這段時間里,，我主要的工作是景觀方案的設(shè)計,，通過鍛煉，我已基本上能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己。雖然在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，但是領(lǐng)導(dǎo)都能及時地給我指出,，促進(jìn)了我在工作上的成熟性,。隨著時間的推移，我對公司的工作也有了更為深刻的了解,。

我們的設(shè)計任務(wù)很重概念,、設(shè)計、效果表現(xiàn)到方案深化都需要我們來執(zhí)行,，我們的團(tuán)隊成員就一起研究和探討,，各盡其能來為我們這個團(tuán)隊為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計任務(wù),，雖然工作累一點,，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計出來的作品,，心里的喜悅超過了苦和累,。那么我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：

一、良好的辦公環(huán)境,。

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境,。我們每個人都有自己的辦公桌、電腦還有很好的手繪板,、打印機(jī),、掃描儀、傳真機(jī)等辦公設(shè)施齊全,，還給我們配備了筆記本,、繪圖筆、繪圖紙等這些辦公用品,，每個月初還會發(fā)放辦公用品供大家使用,。有了這么好的辦公環(huán)境我們的工作熱情會更加高漲。

二,、好的領(lǐng)導(dǎo),。

我們的領(lǐng)導(dǎo)為了公司的發(fā)展每天都是勤勤肯肯、兢兢業(yè)業(yè)的工作,。設(shè)計總監(jiān)和組長也經(jīng)常和我們一起加班,，每天工作到很晚，甚至熬夜還在修改方案,。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們,、關(guān)心我們,、激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,，我相信我們的公司會逐漸壯大,。

三、同事之間能夠和睦相處,。

人際交往,、同事之間的相處是我們大家工作的需要。每天早上來到公司,，同事之間問聲“早上好”,、微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情,。同事生病了,，端上一懷熱水、送上一句溫暖的祝福,，那么每個人的心里都會是熱乎乎的,，少了那些勾心斗角爾虞我詐多一些理解和關(guān)懷。這樣我們每個人就會得到更多的溫暖,，更多的愛,。

四、團(tuán)隊精神,。

工作中少不了交流和溝通,、少不了共同合作。雖然我們每個項目小組的組員也許有所不同,，但經(jīng)過短暫的磨合期也已經(jīng)共同完成了幾個項目的設(shè)計與深化,，例如南濱湖路改造。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的,。這里需要前期策劃,、概念設(shè)計、方案設(shè)計,、方案深化、直到最終確定方案打印成冊,；這都是公司每個人的相互合作共同完成的成果,。所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對設(shè)計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點,。團(tuán)隊精神非常重要,，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作,，從而使事半功倍,。所以一個優(yōu)秀的團(tuán)隊、一個精英的團(tuán)隊,，要有不怕苦,、不怕累、敢于創(chuàng)新,、敢于拼博的精神,。我們會一起努力，打造出我們聯(lián)點文化自己最響亮的品牌,。

五,、熱愛自己的工作。

我們無論在哪里工作,，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作,。來到公司的這段時間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,，我們就像是一家人一樣,，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,，層次越高,，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,，對每一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值,。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂,。

人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間,，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情,，當(dāng)我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾,。我們作為基業(yè)的一名員工,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計師,，不斷地開拓設(shè)計思路更好的與市場融合,，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會和公司一起努力,，為公司的不斷壯大,，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

最后,，祝我們的公司能像巨龍般騰飛,，像磐石般堅強(qiáng)穩(wěn)固，也祝愿每一個人身體健康,，幸?？鞓罚?/p>

此致

敬禮

申請人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇五

我是設(shè)計部門的xx，于xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有近_個月,。在這段時間里，我能夠勝任在設(shè)計部的工作,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。

在我試用期這段時間里,，我主要的工作是設(shè)計xx的相關(guān)內(nèi)容,，在這近2個月的試用期內(nèi)，主要突出的成績有xx設(shè)計制作,，xx設(shè)計,，還有網(wǎng)站的相關(guān)廣告設(shè)計等。現(xiàn)在主要做的是___的相關(guān)模板,。通過鍛煉,，我熟悉了在華人心聲網(wǎng)的工作內(nèi)容。在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂,；網(wǎng)頁設(shè)計方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，初入公司,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正,。

公司寬松融洽的工作氛圍,，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴,。經(jīng)過這近2個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力,。無論是多小的事情,，我都認(rèn)真做好。從小處開始,，從細(xì)節(jié)著手,，每次的任務(wù)都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情,，我都愿意嘗試,。我相信人生會因自己的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩！只有自我有清楚的認(rèn)知,，才會有益于未來的發(fā)展,。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的,。

我很喜歡這份工作,，學(xué)到了很多，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，與xx一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同華人心聲網(wǎng)一起展望美好的未來！

此致

敬禮

申請人：xx

xx年xx月xx日

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx,，20xx年3月12日加入寧夏慶華韋二煤礦,，在動力部從事機(jī)修工的工作。擔(dān)任機(jī)修工一職,，近一個多月來,，自己能積極投身于本職工作，有較強(qiáng)的`責(zé)任心和進(jìn)取心,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力,；能按時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。

本人自19xx年參加工作以來,，一直從事煤礦機(jī)修,、電氣焊制作、水暖工作,。因此,，對礦上安排的這個崗位可以說輕車熟路，并且在很短的時間內(nèi)熟悉了煤礦以及有關(guān)工作的基本情況,，進(jìn)入了崗位工作狀態(tài),，獲得了同事們?nèi)娴恼J(rèn)可。

通過近一個多月的工作,，自己對慶華集團(tuán)有了較全面的了解,。珍惜慶華煤礦為自己提供的工作機(jī)會，我愿意成為慶華集團(tuán)職工的一員,，為慶華集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才華和力量,。

特此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以審察,、批準(zhǔn)為盼,。

此致

敬禮

申請人：xx。

20xx年4月17日,。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

光陰似箭,，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼就要步進(jìn)豐收的季節(jié),，在此我感謝南郊供排水公司給我一個好的回宿,。

本人于20____年__月____日來到公司成為一個試用員工，至今已一年有余,。作為一個學(xué)優(yōu)初到公司,，曾今很擔(dān)心不知該怎樣與同事相處，,。但是公司寬松和諧的工作氛圍,，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我輕松地完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。在試用期間本人一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作,，不知道地方虛心的請教他人,，不斷地進(jìn)步自己。固然,，出進(jìn)職場難免會出現(xiàn)一些小錯誤需領(lǐng)導(dǎo)指正,，但前車之鑒，后事之師;這些經(jīng)歷也讓我不斷的成熟,，在我處理事情的時候也讓我考慮的更全面,。希看為公司做出更大的貢獻(xiàn),。在此,，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的進(jìn)職指導(dǎo)很幫助。

這是我的第一份工作,，這一年多來,，我學(xué)到了很多，感悟很多,，讓我覺得一份好工作就是：

1,、有足夠的空間激起自己的潛能，進(jìn)步自己的專業(yè)水平,。

2,、上下和睦，了無偏見,，領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持,。

3、好的工作環(huán)境,，能讓人舒心的工作,。

現(xiàn)已對工作有了進(jìn)一步的了解，也能基本的把握自己的本職工作,，但還有很多的方面需要進(jìn)步,，為發(fā)展本身能力，也為更好的進(jìn)步工作能力,。對此本人制定了個人發(fā)展的近期及長遠(yuǎn)計劃,，但在工作位置不確定的條件下，此事無從著手,?；谝陨暇売?，本人提出申請。

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日,。

試用期轉(zhuǎn)正申請個人總結(jié)篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我于20xx年5月14日進(jìn)入公司,，目前擔(dān)任汽車銷售顧問的職位。三個多月以來,，我在這個團(tuán)結(jié)求實,、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷和共同奮斗的激動,。我也認(rèn)真按照公司的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求去規(guī)范自己,，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，在實踐中不斷進(jìn)步,，希望能盡快成為一名合格的銷售顧問,。在實習(xí)期滿之際，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,。

現(xiàn)在想起應(yīng)聘的那段經(jīng)歷還激動不已,，也為自己能進(jìn)入公司而萬分驕傲。大學(xué)畢業(yè)后的三年工作,，雖然跟所學(xué)的專業(yè)對口,，待遇和環(huán)境都還比較好，但自己在工作中總是缺乏主動性和積極性,。其主要原因就是對工作的興趣不強(qiáng),，工作的性質(zhì)與自己的性格也不是很吻合。所以我選擇了改變,，做一名汽車銷售顧問,，并認(rèn)為這是最為適合我的工作，因為這是我一直以來的一個夢想,。我從小就特別喜歡汽車,，早在小學(xué)時就熟知了許多汽車的品牌，經(jīng)常喜歡在馬路邊傻傻看著飛馳的汽車,，有時一看就是半天,。而且我也是一個善于交流、喜歡挑戰(zhàn)的人,。曾經(jīng)單調(diào)和封閉的工作,，實在與自己理想的工作反差太大，甚至是格格不入,。但是曾經(jīng)三年的機(jī)械設(shè)計與制造的工作經(jīng)驗,，對我更加深入的了解汽車結(jié)構(gòu)以及加工原理還是有很大幫助的。

事實證明，我的選擇是正確的!記得剛進(jìn)公司的那段時間,，我每天的工作就是端水和擦車,。雖然沒有什么技術(shù)含量，但這樣的工作沒讓我感到枯燥乏味,，反而很令我著迷和喜悅,，甚至是亢奮。在這里每天都能與汽車親密接觸,，我感受到的是快樂,，看得到的是希望。美國傳奇企業(yè)家洛克菲勒說過這樣一段話：“我們勞苦的最高報酬,，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此會成為什么,。如果你視工作為一種樂趣,，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄,?！蔽曳浅８兄x申蓉給我了一次感受精彩人生的機(jī)會，我愿意在這里投入我激情和熱情,，付出我的青春年華,，努力提高和完善自己，與公司一起成長和進(jìn)步!

但是作為一個只有過技術(shù)相關(guān)的工作經(jīng)歷,，沒有汽車行業(yè)或者銷售工作經(jīng)驗的年輕人,，初到汽車銷售部門工作，的確遇到了諸多的困難,，對工作內(nèi)容和流程等著實有些困惑和迷茫,。

準(zhǔn)確的說，汽車銷售顧問不同于一般的業(yè)務(wù)員,，因為在目前汽車種類繁多,、技術(shù)日新月異、相關(guān)手續(xù)復(fù)雜的消費環(huán)境下,，給予潛在客戶客觀,、公正、專業(yè),、合理的購買建議并不是普通業(yè)務(wù)員能夠承擔(dān)的,。相反，銷售顧問需要憑借自身對汽車以及汽車市場的`了解給予進(jìn)店客戶周到,、細(xì)致,、客觀、合理的意見,，即顧問式服務(wù),，從而贏得客戶的信任達(dá)成交易,。

然而，要想贏得客戶的信任,，必須成為汽車的基本特性和功能,、汽車發(fā)展的歷史和品牌、汽車技術(shù)發(fā)展的趨勢,、汽車的維修保養(yǎng),、汽車的保險理賠、汽車的按揭擔(dān)保,，汽車的裝飾美容,、汽車的駕駛操作、競爭車型的對比等方方面面知識的專家,，并對各種知識達(dá)到融會貫通的境界,。其次，還要了解消費者購買汽車的需求,，應(yīng)用恰如其分的銷售話術(shù),，滿足客戶在物質(zhì)和精神上的需求。甚至于還要主動挖掘客戶的潛在需求,，引導(dǎo)需求做到超前一步,。最后，還要掌握良好的溝通技巧,，提高自身的綜合素質(zhì),，充滿激情的去工作。

在進(jìn)入公司的初期,，面對眾多需要了解和掌握的知識和流程,，實在感覺是一種極大的挑戰(zhàn)。但在單位寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)務(wù)實的文化底蘊,，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和部門同事的熱情幫助，通過相關(guān)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，讓我逐漸適應(yīng)了工作角色的轉(zhuǎn)變,，慢慢適應(yīng)了公司的節(jié)奏，并且和同事們建立了密切的關(guān)系,。使我在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己,，在競爭中完善自己,。

當(dāng)然在積累和進(jìn)步的過程中，也是充滿了艱辛和痛苦的，甚至是錯誤和失誤,。記得在第一個成交客戶辦理上戶的過程中就差點出問題,。當(dāng)時在相關(guān)資料和手續(xù)沒有準(zhǔn)備齊全的情況下，我就將選號的網(wǎng)址告知給客戶,，而客戶回家后就立即選了心儀的號牌,。最終導(dǎo)致在號牌有效期截至的最后一天當(dāng)中，需要辦理購買購置稅,，領(lǐng)取合格證,，上戶取牌的手續(xù)。好在在上戶專員的協(xié)助之下,，才有驚無險的辦理完了平時至少需要兩天才能跑完的手續(xù),。我最嚴(yán)重的一次失誤是在接待第一個訂單客戶的時候，將產(chǎn)品的配置說錯,，導(dǎo)致客戶在上戶后要求退車,，最后還是在展廳經(jīng)理的幫助下，才化解了這次嚴(yán)重抱怨,。這些深刻的教訓(xùn)都讓我不斷的成熟,，更深刻的體會到盡快熟悉產(chǎn)品知識和相關(guān)流程的重要性,。而且今后在處理各種問題時都應(yīng)考慮得更加細(xì)致和全面,，避免類似的失誤再次發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助,，感謝你們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

除此之外,，在平時的工作和活動中,，我逐漸也對自己的能力，以及對公司的認(rèn)同感進(jìn)一步強(qiáng)化,。短短的兩個半月的時間我參加了公司的15周年慶的晚會,、汽車旅游博覽會、陽光車展,、新領(lǐng)馭上市品鑒會等活動,。作為新員工能在短時間內(nèi)參加這么多公司的活動，真的實屬難得,，也倍感榮幸,，非常感謝公司能給予我這個機(jī)會。而且在實習(xí)期間,，我還與同事們共同經(jīng)歷了標(biāo)檢的考核,，并且正在接受神秘訪客階段。雖然自己做的都是些小事，但能夠親身參與其中,，與團(tuán)隊一起接受考驗,，共同拼搏，感覺是非常的興奮和驕傲,。最重要的是在這個過程中,，對銷售顧問需要掌握的各項知識都有了進(jìn)一步的鞏固。

在今后的工作中我會更加嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂。不懂的問題就虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，進(jìn)一步提高充實自己,。希望自己能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。我相信憑借自己對工作無限的熱情和對客戶始終的真誠,，我一定會實現(xiàn)的自己的理想，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問!懇請公司在實踐中考驗我,，也真切希望公司能批準(zhǔn)我成為一名正式員工,。

此致

敬禮!

申請人：xxx。

20xx年x月x日,。