確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度銷售計劃方案篇一

基本目標(biāo)

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

一、銷售額目標(biāo)：

（一）部門全體：xx萬美元以上,；

（二）每一員工/每月：xx美元以上,；

（三）每一營業(yè)部人員/每月：xx美元以上,。

二、利益目標(biāo)（含稅）：xx萬美元以上,。

三,、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xx萬美元以上。

基本方針：本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時,，才不再做任何變革,。

二、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞,、重罰政策。

五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六,、xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七,、為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司具有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

（一）xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動,。

（二）于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

二、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計劃

一,、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實(shí)力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

（三）上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

1,、分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；

2、贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

3,、安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

4,、分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

5、協(xié)作商店之間的銷售競爭,；

6,、分發(fā)廣告宣傳單；

7,、積極支援經(jīng)銷商,；

8、舉行講習(xí)會,、研討會,；

9、增設(shè)年輕人專柜,；

10,、介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

三,、提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿,。

（二）人員的輔導(dǎo)

1,、負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識,。

2,、銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大顧客需求計劃

一、確實(shí)的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究,。

二,、活用購買調(diào)查卡

（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī),。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測,。

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計

一,、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,，統(tǒng)計xx家商店的銷售額,；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。

二,、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績,、各商品種類的銷售實(shí)績等,。

營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,。

三,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策,。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門,，修正后定案,。

年度銷售計劃方案篇二

酒店業(yè)是一個依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性,。也就是說,，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤?，F(xiàn)將月工作計劃計劃如下：

1,、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

2,、正規(guī)的培訓(xùn),，激勵員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán),，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯率,。與客人廣泛接觸，聽取意見,，將客人需求及時傳遞,，快捷響應(yīng)，努力使客人滿意,。

3,、全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn),。酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個人,。每個員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色,。

應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更,。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然最好,，可相應(yīng)減少團(tuán)隊用房,。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響,，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長,，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度,，擴(kuò)大散客市場,。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時可選擇以下幾種方式：

1,、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)。部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略,，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建,。能源,。冶金。等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中,，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委,，建設(shè)部，核二院等設(shè)計審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā),，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué),。

2,、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源,。

3,、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ),，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高,。中,。低，幾個檔次,。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵,，以不斷刺激其成為最忠誠的客源,。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜,，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,，現(xiàn)有房間數(shù)量下,，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要,，其散客主要以外地客人為主,，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場,，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在星級酒店多于訂房中心合作,，大家的傭金比例又相差不多,，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性,，以達(dá)到高性價比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的?？蛠磉_(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,，會議市場細(xì)分有好幾種,，總體分為三大類：大型會議。社團(tuán)會議,。企業(yè)會議,。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：

1,、董事會會議,，一個社團(tuán)一般一年舉辦三。四次,，而且都經(jīng)過精心策劃和安排,，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右,。

2,、委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運(yùn)作的,，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議,，人數(shù)在15人左右。

3,、管理層會議,，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情,。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右,。

4,、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情,，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜,，精細(xì),。

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上,。

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能銷售產(chǎn)品,。

（一）新市場銷售方式體制

1,、將全市的xx家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

2,、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。

3,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（二）提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識,。

2,、人員的輔導(dǎo)

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對商品的知識,。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線,，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo),。

確實(shí)的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動,。

（2）針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

針對本部門的新銷售方針及計劃,，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策,。

年度銷售計劃方案篇三

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的,，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的與財富,，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在,，展望未來,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部主要有以下四方面的內(nèi)容：

至20xx年12月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度》;

2,、年終擬定《年度》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)15年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度銷售計劃方案篇四

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運(yùn)作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三,、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

年度銷售計劃方案篇五

從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè),，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間,，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的不斷學(xué)習(xí),、不斷努力積累慢慢走上成熟路線,，時間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結(jié)束。xx年新一年的開始,，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想,，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。以下是我在本年度的計劃：

1、市場部成立及團(tuán)隊的組建,；

2,、招聘人員計劃,；

3、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)識公司產(chǎn)品,、了解公司文化背景及公司走向,、熟悉同行產(chǎn)品）；

4,、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔,；

5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量,、季度銷量,、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計劃,；

6,、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題,；

7、擬定市場人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題,；

8,、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。

1,、團(tuán)隊的組建：

a市場部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b市場人員的培訓(xùn)：

1）首先熟悉公司文化背景

2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認(rèn)識和底氣

6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2,、招聘人員的計劃：

a前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人數(shù)范圍15-20個,，實(shí)際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的

3市場拓展定位走向

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長江下游（城口,、巫溪,、巫山、奉節(jié),、云陽,、開縣、萬州,、梁平,、忠縣、墊江,、豐都,、石柱,、長壽、涪陵,、武隆,、彭水、黔江,、酉陽,、秀山）

備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

2）長江上游（合川,、北碚,、永川、銅梁,、潼南,、大足、雙橋,、榮昌,、江津、綦江,、萬盛,、南川、璧山,、巴南）

備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整,；

b進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作,，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱,，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn)；

2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況,，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后,，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開始逐一橫掃市場,；

3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式,，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）12

4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識,；

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選,；

6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具,；

7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點(diǎn)幫扶同時擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；

4,、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定

a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)3-8個新客戶）,；

b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

備注：以上市場人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

5,、市場部人員管理培訓(xùn)交流：

a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注,，便于交流處理拜訪客戶的問題；

b市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)

c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié),、月計劃,、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣,；

d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋,，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場,；

e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解,，更能融入到工作中去,；

f市場部人員工作的匯報（做好詳細(xì)的工作記錄匯報）；

備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊的作戰(zhàn)意識,，凝聚團(tuán)隊作風(fēng)有組織,、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強(qiáng)的團(tuán)隊,。

6,、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn),；

b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn),；

c業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題,，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益,；

1、市場部實(shí)際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算,，每天實(shí)際出貨量就是20件,，平均預(yù)算月銷量為800-xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計在80-120個左右,；

2,、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；

3,、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右,；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo),，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量,，并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度,，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度,。

銷售預(yù)計通過自己不斷瘋狂努力及團(tuán)隊的努力共同完成預(yù)期的設(shè)定目標(biāo)，

年度銷售計劃方案篇六

一,、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時間安排等,。

本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,，提高銷售的計劃性、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識,，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大,，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機(jī)制未形成,，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1,、公司策略

2,、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營,；優(yōu)勢合作,，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn),；

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

3,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

4,、工作重點(diǎn)

1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2）,、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）,、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）,、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）,、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四,、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo),。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

五、銷售技能培訓(xùn)

1,、學(xué)習(xí)時間

每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

1,、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3,、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

4,、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程,，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī),，并達(dá)成銷售成交,。

1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先,，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時,，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

責(zé)任

定位

具體操作

年度銷售計劃方案篇七

站在這年底的時刻,，也就意味著新的一年的工作將要開始,，也正是在這樣的時刻中，更是應(yīng)當(dāng)要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃,，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變,。

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高,，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我,，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作,。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài),，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題,，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升,。

作為銷售,，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我,，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績,。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西,，可是與人的交流確實(shí)一門十分難的學(xué)問,，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售,，從他的銷售上來反省自我,，找尋自我的錯誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方,。在自我與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自我,，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項(xiàng)性能,，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握,，這樣才能夠?yàn)轭櫩凸┙o更好的提議，與優(yōu)秀的講解,。所以還有更多能夠去下功夫的方面,。

對于我個人來說，確實(shí)有些時候會比較的懶散,，更是沒有真正地將心思都用在工作上,，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,，這是十分不好的,，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長,，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作,。

接下來的一年，我會重新的改變自我,，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長,，當(dāng)然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間,，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高,。雖然我沒有為自我制定準(zhǔn)確的業(yè)績目標(biāo)，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長,，在自我的工作上一步一步去到達(dá)自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望,，更是等待自我下一年的成長與改變,。

年度銷售計劃方案篇八

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的.問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

此刻河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的狀況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

年度銷售計劃方案篇九

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年,，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年,，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力工作,，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員,，下面對個人xx年工作總結(jié)和xx年工作計劃做如下匯報：

1,、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁,。

xx年計劃完成銷量**噸,，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元,，完成銷售,、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸,。

⑴ *#*粒減少原因,。市場銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因,。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,，市場投放量減少**噸,。

個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸,，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距,。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2,、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

⑴ 開發(fā)情況。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶,。肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵ 維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨,。

個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時,，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3,、竭盡全力搞好物流工作

4,、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門,。

**團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放,、運(yùn)輸均衡難題。在xx年的銷售工作中,，大家展開廣度,、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦,，信息共享、物流共享,，互相做其它方售前,、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充,，從大局出發(fā)而不謀私利,，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成,。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時,，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中,，以合理,、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系,，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化,。

個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn),。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在xx年市場操作中,，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求,，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個人不足：銷售理論比較缺乏,，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué),、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確,，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠,。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置,，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況,，對外部通過市場調(diào)查、電話,、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況,，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù),。

個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致,，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料,。

20xx年計劃生產(chǎn)**萬噸,。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作,。20xx年工作計劃如下：

1,、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2,、市場信息收集更完善,。

3、渠道改善再進(jìn)步,。

4,、市場宣傳和促進(jìn)求思路。

5,、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力,。

不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。20xx年計劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品,，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識,，做銷售的專業(yè)人員,，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致,、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì),。

以上是個人xx年的工作總結(jié)和xx年的工作計劃,，考慮不周全方面請領(lǐng)導(dǎo)們批評和指正。

年度銷售計劃方案篇十

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置

根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

年度銷售計劃方案篇十一

自xx年x月x日起,，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開,。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個新的水平,，在新的一年里，在保證計劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下,，我們的工作計劃如下：

工程方面,，圍繞“山水城市”工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月：參與規(guī)劃方案的制定,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批,，辦理環(huán)保意見表工作,。

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計,，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報告。

2月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計和圖紙審查,；準(zhǔn)備項(xiàng)目申請報告并處理項(xiàng)目審批（ndrc）,；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報）,，進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工,。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作,，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊伍,，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部,。

工程部應(yīng)及時提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。1月完成方案圖的設(shè)計,；2月份,，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中,，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,，并將其分類，有檔案可查,。建立完整的工程檔案,。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因此,，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時,，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部和財務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和結(jié)算,。不得超過預(yù)算支付的項(xiàng)目，在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進(jìn)度,，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2,、制定項(xiàng)目資金使用計劃,?！短芈逡脸恰奉A(yù)計工程造價約4.6億元。其中,，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的,，并做好了使用計劃,。計劃通過銀行融資,、供應(yīng)商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,，擴(kuò)大資金流動，確?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目建設(shè)資金及時到位,。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn),，擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流,，考慮在項(xiàng)目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案,，約為公寓面積的10—15%。

4,、實(shí)施銷售任務(wù)分解,，確保計劃代理合同的履行。

20xx年,，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元,。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機(jī)構(gòu),。經(jīng)雙方協(xié)商,，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù),，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù),。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色,。

年度銷售計劃方案篇十二

公司今年制定的銷售計劃約5億,，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年,。同時,，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾,，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步,，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試,，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年,。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年,，我希望我可以排除所有雜念,，全身心的投入到最后的沖刺中,。

待明年今日，回眸過去,，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著,，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……

在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬,。具體為商業(yè)爭取突破5000萬,。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面,。寫字樓銷售達(dá)到2層以上,。困難重重，但不失自信,。不單是和其他項(xiàng)目去競爭,，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多,，包括甲級寫字樓,，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對抗,，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫,。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪,，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫,，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報,，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源,。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿,，一如既往的勤奮,，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過,，非常準(zhǔn),。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶,。

而我有什么,？面對他們的努力，我自行慚愧,，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金,，我還有什么,？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚,，我可能是只兔子,，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……

3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對抗,。

5—6月份,，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶,。預(yù)約準(zhǔn)客戶,，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。

6—8月份,，集中開盤持續(xù)期,，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火,。

另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤,。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺,，如果再把很少的客戶分成兩撥,，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣,，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一,，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?，以為你還有秘密,，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者,，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費(fèi)用,。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮,。

銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一,，就是你最后的那個數(shù)字。總之,，三分天注定,，七分靠打拼，愛拼才會贏,！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼,。”

年度銷售計劃方案篇十三

1,、服飾產(chǎn)物營銷籌劃目標(biāo)

要對于本服飾產(chǎn)物營銷籌劃所要到達(dá)的目的,、主旨建立明白的觀念（如：進(jìn)步市場據(jù)有率；擴(kuò)展產(chǎn)物出名度,；建立范圍,、優(yōu)良、業(yè)余,、效勞的杰出抽象）,，作為履行本籌劃的能源或者夸大其履行的意思地點(diǎn)，以請求全員一致思惟,，和諧舉動,，通力合作包管籌劃高品質(zhì)地實(shí)現(xiàn)。

2,、剖析以后的服飾產(chǎn)物營銷情況情況

對于同類產(chǎn)物市場情況,，合作情況及微觀情況要有一個蘇醒的看法。它是為指訂響應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,，采納精確的營銷手腕供給根據(jù)的,。"良知知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因而這一局部需求籌劃者對于市場比擬理解,。

3,、市場時機(jī)與成績剖析

服飾產(chǎn)物營銷計劃，是對于市場時機(jī)的掌握以及戰(zhàn)略的使用,，因而剖析市場時機(jī),，就成為了服飾產(chǎn)物營銷籌劃的關(guān)頭。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī),，籌劃就樂成了一半,。

4、服飾產(chǎn)物營銷目的

營銷目的是正在后面目標(biāo)義務(wù)根底上公司所要完成的詳細(xì)目的,，即服飾產(chǎn)物營銷籌劃計劃履行時期,，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總發(fā)賣量為×××萬件，估計毛利×××萬元,，市場據(jù)有率完成××,。經(jīng)過市場剖析,，找出市場時機(jī)，提煉本身劣勢,，斷定發(fā)賣目的,。比方斷定的目的市場：以行業(yè)發(fā)賣為主（利潤以及波動市場）、渠道發(fā)賣為輔（進(jìn)步出名度,，擴(kuò)展市場據(jù)有率）；行業(yè)次要次要系指工礦,，交通,，修建，消防,，制作,，工場等有必定推銷范圍的目的客戶；渠道發(fā)賣次要系指區(qū)縣級的加盟或許代辦署理商,。

5,、服飾產(chǎn)物營銷計謀（詳細(xì)行銷計劃）

6、服飾產(chǎn)物籌劃計劃各項(xiàng)用度估算

這一局部記錄的是全部營銷計劃促進(jìn)進(jìn)程中的用度投進(jìn),，包含服飾產(chǎn)物營銷進(jìn)程中的總用度,、階段用度、名目用度等,，其準(zhǔn)繩因此較少投進(jìn)取得后果,。

7、發(fā)賣增加猜測與效益剖析

該局部對于營銷舉動計劃投進(jìn)施行后的效益剖析,，包含服飾產(chǎn)物營銷后將來1—5年的發(fā)賣增加,、利潤與收益剖析、現(xiàn)金流剖析,、投資報答率等,。

8、服飾產(chǎn)物營銷計劃調(diào)劑

這一局部是作為服飾產(chǎn)物籌劃計劃的彌補(bǔ)局部,。正在計劃履行中均可能呈現(xiàn)與理想狀況沒有相順應(yīng)之處,，因而計劃貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)實(shí)時對于計劃停止調(diào)劑。

年度銷售計劃方案篇十四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,，擴(kuò)大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

年度銷售計劃方案篇十五

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強(qiáng)團(tuán)隊的配合及提升團(tuán)隊成員素質(zhì),、素養(yǎng),，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷,，我們應(yīng)修正性地實(shí)施如下計劃,。

根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式,、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析,，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場,，建設(shè)團(tuán)隊增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

任務(wù)目標(biāo)為xx萬元

沖刺目標(biāo)為xx萬元

1,、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作,，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式,，必須為公司起一個響亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始,，繼而構(gòu)思公司的使命,，愿景,，經(jīng)營理念，經(jīng)營策略等,，形成完整的企業(yè)文化,。

3)便于加強(qiáng)公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系、協(xié)作,，擴(kuò)大市場影響力,，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。

4)顯示公司實(shí)力,，增強(qiáng)外界對公司誠信的美譽(yù)度,。

5)便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊向外界的推介，增強(qiáng)客戶于大公司購買的信心,。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的燈塔，為企業(yè)的未來定位,，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達(dá)到真心地奉獻(xiàn),，而不是形式上的遵從。

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓,，市場運(yùn)作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度,。一個團(tuán)隊,，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事,、團(tuán)隊成員如何管理進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障,。人都有惰性，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性,。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準(zhǔn)則,，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼,、斗能力,，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都成為空談,。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ),，只有制度規(guī)范真正做全、做細(xì)了,，在業(yè)務(wù)處理,、權(quán)力運(yùn)用時才能有法可依。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，構(gòu)建執(zhí)行力的文化,，確定績效管理原則、方法;

2,、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置,，明確職責(zé)分配體系;

3、制定職務(wù)說明書,，確定每個崗位的主要職責(zé);

4,、制定預(yù)算;

5、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標(biāo),、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題,。);

6、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤,，論功行賞,，獎優(yōu)罰劣;

7、建立高效運(yùn)作的流程,，將戰(zhàn)略流程與人員,、運(yùn)營流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)人,、戰(zhàn)略、執(zhí)行,、流程,、細(xì)節(jié)“五位一體”的贏利模式。

a,、打造團(tuán)隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1,、引導(dǎo)激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作,，工作是一種樂趣,，承擔(dān)就是成長,，做的越多成長越快,。

2、提升士氣的策略,、誓師大會,、晨夕會機(jī)制、pk機(jī)制,、獎勵機(jī)制等,。

3、紀(jì)律嚴(yán)明、紀(jì)律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團(tuán)隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障,，紀(jì)律應(yīng)該是根深蒂固的。

4,、以身作則,、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔(dān)團(tuán)隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進(jìn)的措施;帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

5,、關(guān)心下屬、關(guān)心團(tuán)隊成員的生活需求,，鼓勵團(tuán)隊成員的進(jìn)步,，分享團(tuán)隊成員的成功和喜悅。

b,、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1,、做好培訓(xùn)計劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識,，技能技巧,，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)完畢的考核機(jī)制,、培訓(xùn)制度的建立，不斷的提升團(tuán)隊成員的各項(xiàng)工作能力,。

3,、引導(dǎo)員工對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想,，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實(shí)現(xiàn),，沒有信仰,，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的,，是可憐的,。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我,，成就自我!

a,、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才,，制定培訓(xùn)計劃,，予以相應(yīng)的培訓(xùn)。

b、改變營銷狀況

1,、店面

①提高導(dǎo)購知識,，技能技巧;

店面導(dǎo)購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧,，與客戶溝通方式不具備吸引力,、說服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點(diǎn)帶給客戶的利益點(diǎn)搜尋有利證據(jù)說服著手提升導(dǎo)購技巧,，盡可能的避免客戶流失率,。

②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風(fēng)格,，家庭成員喜好,，客戶需求等沒有進(jìn)行探究，掌握不完全,，不懂得小單變大單,，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善,，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進(jìn)記錄,，只憑記憶回想客戶接待過程,，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點(diǎn)、疏漏之處,，無法探究跟進(jìn)客戶的方式,、方法。

客戶跟進(jìn)主要責(zé)任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉,，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素,，不是“我”的原因,，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。

應(yīng)確定責(zé)任人,，從客戶初次進(jìn)店開始就確定跟進(jìn)人,，不斷完善客戶信息，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，不斷加深情感的遞增,，加強(qiáng)客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法,。

2,、業(yè)務(wù)開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進(jìn)信息反饋促進(jìn)成單配送售后服務(wù)收回余款

c、營銷策略

總的營銷策略,、全員營銷全方位營銷

1,、目標(biāo)客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略,、墻紙、軟包,、涂料,，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略,、價格取決于目標(biāo)客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費(fèi),，擴(kuò)大消費(fèi),，提高銷量與市場占有率。

4,、渠道策略,、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標(biāo)顧客，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源,，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透,。

5,、人員策略、營銷團(tuán)隊的基本理念

a開放心胸,，b戰(zhàn)勝自我,，c專業(yè)精神

(1)團(tuán)隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應(yīng),。

(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌,，我們實(shí)際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d、營銷方案

1,、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強(qiáng)公司的整體實(shí)力和競爭優(yōu)勢,，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段,，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強(qiáng)勢地位;

2、整合各種資源、人力,、物力,、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng),，使工作品質(zhì)有所提升,，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn),，挖掘賣點(diǎn);

7,、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服;

8,、加強(qiáng)銷售隊伍管理,，實(shí)行三a管理制度(管理具有敏捷性、適應(yīng)性和協(xié)作性,、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，定期召開銷售會議;

9、銷售業(yè)績,、公司下達(dá)年任務(wù)指標(biāo),，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;

10,、設(shè)計師渠道的維護(hù),，定期或不定期的拜訪，進(jìn)行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣,，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動，提升品牌形象;xx,、賣場布置,，促銷活動的策劃與執(zhí)行。

1,、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析,，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料,。

2,、提高客戶進(jìn)店率，整理進(jìn)店客戶數(shù)量,，計算客戶流失率,，提高成交率，挖掘客戶潛在需求,，以小單變大單,，提高成交金額，達(dá)到預(yù)期任務(wù)目標(biāo),。

3,、時刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄,。

4、根據(jù)客戶的購買背景,，對客戶進(jìn)行等級劃分,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進(jìn)的目標(biāo)客戶。

5,、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務(wù)工作，在市場上,、客戶間形成良好的口碑傳播,，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌,。

1,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度,，及需求強(qiáng)度,，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn),，如下,、

(1)專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強(qiáng)自信心,，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔,，專人專區(qū)負(fù)責(zé),，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率,。

(3)在競爭愈來愈激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴(yán)重的當(dāng)今,，要想獲得更多的訂單,，其中潛在客戶的市場開拓,，實(shí)在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授,。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”,。所以我們必須做好售后服務(wù)工作。

(4)有利于員工的能力,、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤,。

2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)員,，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù),，因此對業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高。不過我們可以考慮給予一些相對強(qiáng)度的控制,、溝通,、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3,、在激烈的市場競爭中,，更需要要求團(tuán)隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù),。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù),，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，與之拉開距離,，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢,，讓競爭對手難以超越。

4,、完成公司目標(biāo)任務(wù),，及時反饋近期市場和客戶信息，配合團(tuán)隊其它人員統(tǒng)籌開展工作,。

5,、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感悟,，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)技能,，以及自身素質(zhì),。