時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇一
(一)工作室名稱
____網(wǎng)絡設計工作室
(二)工作室概況
____網(wǎng)絡設計工作室是針對：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 app二次開發(fā) 網(wǎng)絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在__區(qū)60平左右,，我司預計需要26萬元,，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金),，仍需貸款15萬元,。
網(wǎng)站建設：我們獨特的設計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面,，操作方便,，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設計：我們很自豪,，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,，獨特創(chuàng)新的設計，網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質(zhì)量標準,，兼容更多瀏覽器,。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注,、執(zhí)著,，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡是人們獲取信息的重要手段,，目前中國已進入主動營銷時代,，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關鍵作用,，網(wǎng)站制作服務商建站方案的豐富和便利,，將推動企業(yè)網(wǎng)絡營銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成于匠心,，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心,，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的,，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果,。
二、工作室的組織機構
總經(jīng)理：工作室最高人事,、行政管理,、各項政策、財務管理,，為本工作室最高的領導決策由本人擔任,。
財務：財務、結算,、出納,、收銀、審計,、采購,、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務處理由合作人擔任,。
營銷(2人)：主要負責市場開發(fā),、異業(yè)結盟、外展接單,。
技術(5人)：分為美工,、ios程序員、安卓程序員,、網(wǎng)頁工程師,、調(diào)測師。 主要負責：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 網(wǎng)絡安全 app二次開發(fā)等,。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小,，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產(chǎn)操作
團體協(xié)作——合作的精神,，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶,、伙伴的期望
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德,，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工
三,、工作室環(huán)境分析
(一)環(huán)境分析
1.內(nèi)在環(huán)境分析
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎;
(2)課余時間的增多,，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;
(3)團隊成員日漸成熟,，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體,，針對個人與團體的意向,，為其提供所需服務。
(三)競爭分析
1.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個地區(qū)的網(wǎng)絡公司解析,，有每個地區(qū)的負責人負責
2.工作室競爭優(yōu)勢
(1)方便快捷,。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求,，反饋信息,。
(2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷,，方便其更高效地安排支出,。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度,，使各種營銷活動容易聚焦,。
(4)服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址,，就能解決多種需求,。
3.競爭策略
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議,，樹立良好的工作室形象,。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn),、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊,。
(3)了解市場動態(tài),，給消費者最新、最全的選擇,。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇二
一,、項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷,。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌,，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。
其次,，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。
最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二,、關于服裝店
服裝店名稱：__(即品牌名)
宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者,，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段,，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝,，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。
五大風格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。
三,、服裝店的成立與運營計劃
1,、實體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。
網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2,、實體服裝店的運營
(1)開業(yè)準備階段
服裝店選址：__市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“__”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。
宣傳工作：
a.初期宣傳,，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“__”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場;
b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月,，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹,，在整個__范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當天，舉行開業(yè)典禮,，請一些朋友同學來捧場,，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售,，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整,。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。
(2)經(jīng)營階段
資金運作：
房租(一年)60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月)1500+提成
宣傳費用(每年)10000
流動資金(水電費,，進貨資金)10000
固定資金10000
(3)關于員工
要求：服務態(tài)度好，微笑服務,，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。
自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓,，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識,。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇三
一、項目概述
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產(chǎn)品及手機app(應用軟件)層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀;其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結合使我們的項目應運而生,。
二、市場分析與定位
(一)市場定位及需求分析
1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務性產(chǎn)品,、便攜式短、中途代步產(chǎn)品,。
2,、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。
4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。
5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預測
1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。
2、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟。
3,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界,。
三,、產(chǎn)品簡介
基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務于短中途出行的消費者,。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1.外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計,、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構造：
a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。
3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電),。
b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。
c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注：如果,，我們關閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。
4,、其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時,。
4.顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速,、電量,。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測,、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置,。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng)),。
6.控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能)。
綜上所述：
1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。
2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”。
4,、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。
5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。
6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。
7、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。
8、其驅(qū)動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感。
9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果,，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等)。
四,、商業(yè)模式
(一)建立“新翼”有限責任公司
1、公司簡介
a.公司名稱：“新翼”有限公司
b.公司性質(zhì)：有限責任公司
c.服務宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛
e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車
f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”
g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計
h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
五,、營銷策略
1.建立銷售網(wǎng)絡
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學生資源),。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺、優(yōu)惠減免,、打折抵扣,、積分兌換、幸運抽獎等等,。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產(chǎn)品專賣位段,。
3.設立分銷商和代理商
a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生。
4.設立滑板零部件銷售平臺
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系,。
5.新媒體的運用
a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳,。
6.適當定期調(diào)整商品價格
a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。
7.充分利用折舊商品
a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售
8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊
a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。
9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。
10.定期改變商品的擺放位置
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。
11.分期推出“限量版”滑板
a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級定制”特色
a.如：展示在店內(nèi)設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。
13.饑餓營銷策略
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇四
一,、摘要：
微信小程序自上線2年以來,，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人,，由于受限于制作技術的缺乏,，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求,，公司在20__年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。
與國內(nèi)大型小程序服務商的出發(fā)點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求,。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：
1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布;
2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年;
3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件;
4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20__年3月開啟全國招商運營,，目前運營數(shù)據(jù)如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐(10000/年/家);
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)
3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000 = 382萬
商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷、拼團,、秒殺,、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務推廣應用;搭建了聚合商城,，讓每個進駐商戶的貨品,，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流,，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。
20__年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務,，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年,，商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標桿,，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標,。
商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：
二,、產(chǎn)品/服務介紹
商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：
商拉拉的產(chǎn)品與服務
廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設置管理員,、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋,、咨詢以及商戶聯(lián)盟;pc端可做分銷，給小微企業(yè)帶來方便和便捷,，具體如圖1-6所示,。
圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務
a商鋪/官網(wǎng)saas平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護、管理,、運營,。設計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹,。
【注：saas平臺：本意是軟件即服務,，簡單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡的軟體服務方式,，saas供應商為個人,、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買,、軟件開發(fā),、系統(tǒng)運維等，并非人人都能承受的,，而saas系統(tǒng)正是一個可以提供省時,、省錢、省心的服務平臺,?！?/p>
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床福巧碳铱焖佾@得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。
商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。
c大數(shù)據(jù)分析
后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析,，從而對商家業(yè)務發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐,。當商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務時,，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,，以便更好地對用戶進行更加精準的服務,。
d供應鏈管理
由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應,。因此,，在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,，從而減少需求預測變動性,，減少牛鞭效應。
e產(chǎn)品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進行復雜的技術操作,。
2.模板、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設計模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團,、秒殺、紅包等功能,。
3.雙平臺管理
移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理
4.權威認證
騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證,。
三,、市場分析：
包括行業(yè)分析、市場規(guī)模,、競爭對手分析
a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。
1行業(yè)環(huán)境：
包括經(jīng)濟,、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學技術環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例：
2行業(yè)數(shù)據(jù)：
包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20__中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析,。
3行業(yè)的生命周期：
企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
b市場規(guī)模及痛點
盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來,。
四,、營銷策略：
營銷策略應包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略,，分五步走,，如圖1-11所示。
a推廣方式：
地推：主動出擊,，組織人員實地推廣,。
線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序,。
政企合作：與傲昇財稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)精準投放,。
好友邀請：通過好友分享進行推廣,，分享后好友開通即可領取紅包。
b現(xiàn)有成果：
全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68 家,。
平臺服務商家：3200家(800家為平臺發(fā)展商家),。
營銷數(shù)據(jù)：20__年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：
平臺營收代理商加盟費: 62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元,。
五,、團隊介紹：
團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多么有前景的項目,，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項,。
a創(chuàng)始人介紹
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹,。
ceo __x：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力讓商業(yè)變得更加智慧!曾任職國內(nèi)領先的境外自駕游平臺——租租車,，負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構的設計,。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。
b核心團隊介紹(約3 min)
核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時,，要重點介紹核心團隊的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹,。
cto劉__：電子商務運營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個技術難關,，如：小程序自動更新,，手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔任產(chǎn)品設計,。
cdo蔡__：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營,，有多年的運營產(chǎn)品、咨詢,、技術的經(jīng)驗,、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗,。
coo張__：電子商務大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗,，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個具備專業(yè)技術又具備企業(yè)運營的多維度人才,。
c人力資源規(guī)劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等,。
商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數(shù)量
經(jīng)理
辦公室
1名總經(jīng)理
1
產(chǎn)品部
1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設計師
5
法務部
1名經(jīng)理,，2名法務員
3
研發(fā)部
1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運營工程師，4名測試工程師
14
市場部
1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經(jīng)理，2名助理,，3名后勤
6
財務部
1名經(jīng)理,，1名會計，1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績效考核方式
類型
績效考核特征
績效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經(jīng)營效益達成的kpi考核
kpi考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎,，基于策略目標實現(xiàn)的kpi考核
kpi考核
述職報告
半年考核
基層管理者
kpi考核及基于kpi落實的關鍵行為考核
kpi考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核
目標考核
行為錨定
項目周期
(不超1年)
運維人員
目標分解以及達成目標評價和kpt各項指標達成情況
目標考核
kpi考核
月度考核
財務人員
銷售目標達成情況
360度考核
月度考核
六,、財務狀況及財務規(guī)劃
在商業(yè)計劃書中，財務狀況及財務規(guī)劃是必不可少的,，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務狀況
財務狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案,。
1.企業(yè)花錢是否過于浪費;
2.企業(yè)是否有重大負債;
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;
4.公司是否有資本抽逃行為;
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患;
6.稅收方面的法律隱患,。
b財務規(guī)劃
財務規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說,，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：
一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金?
二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明,、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。
七、發(fā)展規(guī)劃
描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃
八,、風險控制
在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險、匯率風險,、投資風險,、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等,。
在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資;如果太少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策,。一般來說，三個左右較為合適,。
表1-5 商拉拉項目風險分析
市場風險
在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領導地位，技術水平處于國內(nèi)領先水平,。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展,。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),，因此，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈,。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術、服務等方面持續(xù)改進,，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響。
經(jīng)營管理風險
過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經(jīng)營績效,。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇五
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，給人們帶來了網(wǎng)絡文學,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,，尤其是電子商務的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,，而網(wǎng)絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結合,，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場。
一,、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,。而網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字版權的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來,，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡文學市場的分析,，針對目前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭,。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場,，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿,，圖書出版相結合,，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。
二,、產(chǎn)品/服務簡要
心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁,，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作,，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通,，人才共享,。
心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡文學發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者,，并進行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。
三,、市場分析
1、經(jīng)濟價值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡文學站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網(wǎng)絡文學迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權,、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等統(tǒng)一包裝,、運營,，打造一個以文學為核心，整合影視,、版權,、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟價值不可估量。
2,、市場需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀,。
3,、產(chǎn)品來源廣
網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作，成本小,，門檻低,，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)作,。
四,、競爭分析
a、專業(yè)網(wǎng)絡團隊分析：
目前網(wǎng)絡文學市場形成一家獨大的局面,，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng),、紅袖添香文學網(wǎng),，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡原創(chuàng)文學95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡文學市場,。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理。
1,、商業(yè)性廣告投放過多,。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時,，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡文學龍頭老大的地位,。
2,、網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
因為過分商業(yè)化,，網(wǎng)絡文學看似一片繁榮,，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人,，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。
3、作品完全交由市場,，缺乏文學性,。
作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算，點擊量高就出版,。導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。
