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年度銷售計劃方案篇一

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。19年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售工作計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售工作總結》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)18年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我19年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

年度銷售計劃方案篇二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門,。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓,，按照實際的工作要求,，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額,，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標,，并采取“針對性銷售,，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點,，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作,。

本年度,，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標,，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績,。

（一）、加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度,，并要求各個銷售人員要完全按照制度做事,，切實做到有章可循，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟效益,。

（二）、實行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門會加大考核制度的實行,，我們將會根據(jù)銷售總目標,，分別下指標，切實的做到責任明確,，落實到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員,，并將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量,，并用做評鑒。

（三）,、加大培訓力度,，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓,。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平,，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際,，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習,。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù),。

（四）、加強團隊建設,，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。本年度，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感,，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性,，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

（五）,、根據(jù)實際情況，調整銷售策略：

本年度,，我部門會積極的分析市場情況,，并及時根據(jù)市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會進行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶，擴大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任,，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻,。

年度銷售計劃方案篇三

隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，某某區(qū)汽車銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)汽車20xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，賣產(chǎn)品不如賣服務,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度銷售計劃方案篇四

年復一年,，轉眼間即將掀開新的篇章,。在過去的一年里，全體員工在xxx的領導下,，在公司各相關部門的有力支持下,，通過全體員工的共同努力，克服重重困難,，努力進取,，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時,，將20xx年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一,、最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、銷售人員的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓。

6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化,。

7,、根據(jù)xx公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

年度銷售計劃方案篇五

xxxx年,，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上,，公司總結xxxx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源

頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在xxxx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經(jīng)過xxxx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在xxxx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘,、定損理賠質量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xxxx年6月之前完成xxxx營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

根據(jù)xxxx年中支保費收入xxxxxxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險xx%,，非車險xx%，人意險x%,。xxxx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxxxxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險xx%,，非車險xx%,，人意險xx%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xxxx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xxxx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xxxx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎,。

年度銷售計劃方案篇六

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養(yǎng),，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績,，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。

根據(jù)當前市場環(huán)境,，行業(yè)競爭形式,、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導經(jīng)營方針為,、靈活策略贏市場,，建設團隊增實力，加強管理保利潤,。

任務目標為xx萬元

沖刺目標為xx萬元

1,、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化,、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱,。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始,，繼而構思公司的使命，愿景,，經(jīng)營理念,，經(jīng)營策略等，形成完整的企業(yè)文化,。

3)便于加強公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系,、協(xié)作，擴大市場影響力,，將公司資源合理化應用并發(fā)揮到極致,。

4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度,。

5)便于業(yè)務團隊向外界的推介,，增強客戶于大公司購買的信心。

2,、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導企業(yè)前進的燈塔,，為企業(yè)的未來定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻,，而不是形式上的遵從,。

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作,，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度,。一個團隊，上下級之間如何層級溝通,、不同部門如何攜手做事,、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障,。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性,。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則,，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼,、斗能力,，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談,。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎,，只有制度規(guī)范真正做全、做細了,，在業(yè)務處理,、權力運用時才能有法可依。

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，構建執(zhí)行力的文化,，確定績效管理原則,、方法;

2、梳理公司的組織架構和崗位設置,，明確職責分配體系;

3,、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責;

4,、制定預算;

5,、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題,。);

6,、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞,，獎優(yōu)罰劣;

7,、建立高效運作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員,、運營流程相結合,，固化業(yè)務流程，實現(xiàn)人,、戰(zhàn)略,、執(zhí)行、流程,、細節(jié)“五位一體”的贏利模式,。

a、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為,、為自己而工作,，工作是一種樂趣，承擔就是成長,，做的越多成長越快,。

2、提升士氣的策略,、誓師大會,、晨夕會機制、pk機制,、獎勵機制等,。

3、紀律嚴明,、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素,，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的,。

4,、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤,，并能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度,。

5、關心下屬,、關心團隊成員的生活需求,，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅,。

b,、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃

1、做好培訓計劃,，為員工提供相關的產(chǎn)品知識,，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓,。

2,、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立,，不斷的提升團隊成員的各項工作能力,。

3、引導員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃,、英雄就應有自己的志向和理想,，并忠貞不移地去奉行和追求,，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰,，沒有追求的人是蒼白的,，是渺小的，是可憐的,。引導員工戰(zhàn)勝自我,，拓展自我，成就自我!

a,、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃,，予以相應的培訓,。

b、改變營銷狀況

1,、店面

①提高導購知識,，技能技巧;

店面導購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧,，與客戶溝通方式不具備吸引力,、說服力，應從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導購技巧,，盡可能的避免客戶流失率。

②對客戶需求,、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風格,，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究,，掌握不完全,，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走,，缺乏創(chuàng)新,。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄,，沒有客戶跟進記錄,，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點,、疏漏之處,，無法探究跟進客戶的方式、方法,。

客戶跟進主要責任人不清晰,，極可能造成工作的相互推諉,，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素,，不是“我”的原因,，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。

應確定責任人,，從客戶初次進店開始就確定跟進人,，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系,，不斷加深情感的遞增,，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法,。

2,、業(yè)務開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務收回余款

c,、營銷策略

總的營銷策略,、全員營銷全方位營銷

1、目標客戶定位,、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2,、產(chǎn)品策略、墻紙,、軟包,、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略、價格取決于目標客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場,，刺激消費,，擴大消費，提高銷量與市場占有率,。

4,、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客,，有效利用公司各種營銷服務設施及資源,，設立合理的業(yè)務流程，強化組織構架,，做到市場的有利滲透,。

5、人員策略,、營銷團隊的基本理念

a開放心胸,，b戰(zhàn)勝自我,，c專業(yè)精神

(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應,。

(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務+品牌,，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案,。

d、營銷方案

1,、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段,，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位;

2,、整合各種資源、人力,、物力,、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構建為客戶提供服務的系統(tǒng),，使工作品質有所提升,，得以領先于行業(yè);

3、建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品特點,，挖掘賣點;

7、收集樣板房圖片,，以成功案例向客戶展示并說服;

8、加強銷售隊伍管理,，實行三a管理制度(管理具有敏捷性,、適應性和協(xié)作性、)以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，定期召開銷售會議;

9,、銷售業(yè)績、公司下達年任務指標,，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;

10,、設計師渠道的維護,，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;

11,、品牌及產(chǎn)品推廣,，策劃些投入成本較低的公共關系活動,，提升品牌形象;xx,、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

1,、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異,，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案,，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料。

2,、提高客戶進店率,，整理進店客戶數(shù)量，計算客戶流失率,，提高成交率,，挖掘客戶潛在需求，以小單變大單,，提高成交金額,，達到預期任務目標。

3,、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新,，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄,。

4,、根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進的目標客戶,。

5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系,，做好售后服務工作，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播,，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌,。

1、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展,，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度,，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理,，好處有幾點,，如下、

(1)專人專區(qū)負責,，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強自信心，便于業(yè)務工作的有效開展,。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔,，專人專區(qū)負責，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感,。提高邀約至門店的成功率,。

(3)在競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質化愈來愈嚴重的當今,，要想獲得更多的訂單,，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦,、及經(jīng)驗傳授,。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必須做好售后服務工作,。

(4)有利于員工的能力,、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤。

2,、做為業(yè)務團隊的業(yè)務員,，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務，因此對業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求相應要高,。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通,、協(xié)調和督導,。

3、在激烈的市場競爭中,，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù),，及拜訪次數(shù),。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務，將競爭對手遠遠的拋在身后,，與之拉開距離,，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越,。

4,、完成公司目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息,，配合團隊其它人員統(tǒng)籌開展工作,。

5、引領業(yè)務團隊,，開展各種實踐經(jīng)驗,，感悟，心得的全面相互學習,，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能,，以及自身素質。

年度銷售計劃方案篇七

作為一名公司員工,，最重要的就是能夠工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

工作計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好！

年度銷售計劃方案篇八

1,、市場部職能

2,、市場部組織架構

3,、市場部工作計劃

4、市場部××年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調控

制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門

1、制定××年銷售計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20××年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4、科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質量,、嚴格推行iso—20xx質量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：

直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：

直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,，更應該建議,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場機會,、制定實施銷售推廣：

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案

年度銷售計劃方案篇九

至20xx年11月31日,，山東區(qū)發(fā)賣義務560萬元,，發(fā)賣目的700萬元（20xx年度發(fā)賣方案表附后）；

一,、年終制定《年度發(fā)賣整體方案》,；

二、年關制定《年度發(fā)賣總結》,；

三,、月初制定《月發(fā)賣方案表》以及《月訪客戶方案表》；

四,、月末制定《月發(fā)賣統(tǒng)計表》以及《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

依據(jù)xx年度發(fā)賣額度，對于市場停止細分解,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶以及別的用戶四年夜類,，并對于各級用戶停止片面剖析,。

一、技能交換：

（1）今年度針對于vip客戶的技能部,、售后效勞部展開一次技能交換研究會,；

（2）參與相干行業(yè)展會兩次，此中展會時期布置一場年夜型聯(lián)誼漫談會,；

二,、客戶回訪：

今朝正在國際市場下流通的類似品牌有七八種之多，與我司品牌相稱的有三四種，技能方面八兩半斤,，合作越來越劇烈,，已經(jīng)組成市場要挾。為穩(wěn)定以及拓展市場,，務必增強與客戶的交換,，和諧與客戶、間接用戶之間的干系,。

（1）為與客戶增強信息交換,，增近豪情，對于vip客戶每個月訪問一次,；對于一級客戶每一兩月訪問一次,；關于二級客戶依據(jù)實踐狀況另行布置訪問工夫；

（2）順應掌握情勢,，發(fā)賣任務已經(jīng)不只僅是銷貨到咱們的客戶方即為完畢,，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做間接用戶的任務,，這項任務參加我xx年任務重點,。

三、收集檢索：

充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本,，經(jīng)過信息檢索發(fā)明把握發(fā)賣信息,。

四、售后和諧：

今朝狀況下,，我公司依然以商業(yè)為主，“賣產(chǎn)物沒有如賣效勞”,，鄙人一步任務中,，咱們要加強義務感，不時強化優(yōu)良效勞,。

用戶運用咱們的產(chǎn)物好像享用咱們供給的效勞,，從穩(wěn)定市場、久遠協(xié)作的角度,，咱們務必強化為客戶擔任的認識,，掌握每次與用戶打仗的時機，供給熱忱具體殷勤的售后效勞,，給公司添加一個制勝的籌馬,。

今年度我將嚴厲恪守公司各項規(guī)章軌制，增強營業(yè)進修,，進步營業(yè)程度,，積極實現(xiàn)發(fā)賣義務。應戰(zhàn)曾經(jīng)到來,，既然挑選了遠方,，何畏風雨兼程,，我置信：存心必定能博得出色！

年度銷售計劃方案篇十

xx,，這個不平凡的一年,，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年,，國家政策的干預,，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質,，在這一年中，我通過不懈的學習,，和努力的工作,，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單,，總金額：240多萬;總大定44單,，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出,，但我想能明確自己在工作中的得與失,，理清思路，使自己能過更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便更好的完成xx年的銷售工作,。

經(jīng)過這一年的工作,，不斷的自我總結，自我反思,，自我檢查,，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：

一、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行!

二,、與同事進行積極的交流，并學習新的知識,，新的銷售技巧!

三,、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!

四,、工作之余,，多看一些有關房地產(chǎn)相關的信息，和其它相關銷售知識，以便提高自身素質!

五,、保持一顆積極的上進心,，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

xx年,，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”,。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài),，三四線的城鎮(zhèn)化建設,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以,，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心,，銷售額也當提高,，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標,，xx年又會是個豐收年,。

最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上,，輝煌騰達,。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利!

年度銷售計劃方案篇十一

以獨家經(jīng)銷為龍頭,，以品質保證為基本依托,，以開發(fā)商、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識、質量意識,、品牌意識,，致力于推進建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展,，促進建筑質量的提高。

1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結——每周一小結，每月一大結,。

1,、堅定信念。靜下心,，快速,、融入、學習,、進步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

2,、加強學習，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著，認真加強學習,、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運作

找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線

做到嚴謹,、務實、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理個人年度工作計劃

總結去年的汽車銷售情況,，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外,，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

（1）,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）,、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

年度銷售計劃方案篇十二

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè) 學生實習 ,，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市嘗網(wǎng)絡進行招聘,。(高校：略)

負責分管地區(qū)的市場調研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標。

第一階段

1,、參加公司新員工培訓,，了解、熟悉,、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓,，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑,、銷售方法,、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調工作等)

第二階段

1,、根據(jù)市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內(nèi)容,，確定拜訪計劃,，做好調研表及拜訪日志;

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談,，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時向上級遞交書面報告;

2,、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報,、反映;

3,、負責了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找 和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調整;

4,、負責重要團隊,、大型團隊的銜接、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪,，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓,，不斷提升業(yè)務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10,、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

略

自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團結一心,，合作共處,，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里,，營業(yè)額達到近600萬元,，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗、有實力,、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶,。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位,，抓管理,，抓創(chuàng)新,，抓質量,，抓市場，抓效益,。目前,，##服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多,、效益比較好的服裝商場,。

為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益,，使工作更有起色,，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經(jīng)驗教訓,，對2013年的工作做如下規(guī)劃：

商場各種規(guī)章制度雖然齊全,、明細,，但在實際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便,，所以我們應將各種制度進行進一步的完善,。

1、完善商戶的合同

（1）一年內(nèi)不準私自將商鋪轉讓他人,；

（2）不準私自空柜,，影響商場的營業(yè)；

（3）自愿退場的如在三個月以內(nèi)把合同保證金作為違約金,。其余柜臺費兩個月以后退還,。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金,，其余柜臺費不予退還,。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2,、完善供貨商管理制度

針對平時管理中出現(xiàn)的各種問題,，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元,。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符,，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞,。

3|,、完善售后服務制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好,。否則,，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理,，不用經(jīng)供貨商同意,。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮,，商場營業(yè)期間后門不能關閉,。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出,，出現(xiàn)了管理上的漏洞,，建議在后門安裝報警器以方便管理。

在過去的管理中,，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗有經(jīng)濟實力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶,，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗又沒有積極性,，擾亂商場的商戶,。所以對商戶要進行詳細的摸底,，重新調整柜組，優(yōu)化商場管理模式,。鞋區(qū),，如童裝區(qū)，a7,、a-1,、b-3，b4要求增加商區(qū)面積,，商場應大力支持這些優(yōu)秀商戶,，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

商場柜組調整后勢必出現(xiàn)空柜組,，招商時要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗,，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優(yōu)秀的業(yè)務主管,、收銀員,，加強商場管理。

為了加強員工的管理理念和工作作風,，要加強培訓學習,，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情,，要商場員工以身作則,，盡職盡責。

1,、管理層

通過外出交流,、培訓學習、自我充電等形式,，提升管理理念,，改進管理方法，提高工作效率,。

2,、收銀員的工作要求

加強解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元,，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理,，如有退場商品,，下午六點以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2,、安全,、衛(wèi)生方面,。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則,，保證商場的安全,、衛(wèi)生整潔。

在不到一年的時間里,，商場有業(yè)績也有許多需要改進的地方,，特別是目前垣曲在原有的市場基礎上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力,，同時也帶來了動力,，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度,，我們相信有老總先進的管理理念,，有商場員工的.大力配合，我們團結一心,，將##服飾打造成全縣最具潛力,、最有知名度、最能賺錢的服裝商場,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時候,，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。20089,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力.

年度銷售計劃方案篇十三

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點,。

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

不管做哪份工作，若想做好,，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總,。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了,。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,，根本只是個擺設或者一紙空文,。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本,。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務,。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,，才是計劃作用所在,。完成了,，要總出好的方法和模式,，完不成,，也要總，還存在的問題和困難,。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃,，月銷售計劃,。考核的時間也不一樣,。

6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調整,。

年度銷售計劃方案篇十四

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難,，面對即將到來的20xx年,，外貿(mào)的形勢仍然相當嚴峻，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定將成為一種常態(tài),，內(nèi),、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定、不確定的因素,，我們無法樂觀,，我們只有借助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依賴,、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張,、強化企業(yè)的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產(chǎn)品的改造,、強化新產(chǎn)品的開發(fā);弱化傳統(tǒng)的管理模式,、強化市場導向的新的管理理念。增加使命感和責任感,，圍繞市場的需求,，運用各種手段,，做足做好各個環(huán)節(jié)的工作，才有可能實現(xiàn)新的目標,，爭取新的突破,。

1、通過市場和銷售的分離,，加強市場職能的建設,，改變銷強營弱的現(xiàn)狀

加強市場部的力量，通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態(tài)把握,，更清晰,、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口,，制訂完整的,、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額,，讓市場帶動銷售的提升,，銷售推動市場發(fā)展。

2,、加大目標市場的拓展力度,，加快培育新的優(yōu)勢市場和客戶，尋找新的增長點

在做好市場分析的基礎上,，通過各種渠道和手段,，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度，尋找新的市場亮點,，今年我們除了對原有的優(yōu)勢市場繼續(xù)挖潛外,，還要把目光轉向巴西、俄羅斯,、南非等迅速崛起的潛在市場,，希望在新的一年在這些目標市場取得突破。

3,、加快高附加值的新產(chǎn)品開發(fā),，進一步改善外貿(mào)出口產(chǎn)品的結構，改善公司的經(jīng)營效益

針對全球購買力不足的狀況,，要改變目前出口產(chǎn)品盈利能力不足的狀況,，除了繼續(xù)調整結構以外，要加大,、加快高附加值,，有一定技術含量的新產(chǎn)品開發(fā)(如商用產(chǎn)品二、a++節(jié)能產(chǎn)品二,、高端產(chǎn)品柜,、大產(chǎn)品一等),，搶占市場先機，提高企業(yè)的盈利水平,，讓的外貿(mào)出口量質并舉,。

4、重視市場反饋的各類問題,，提高反應能力,，提高市場滿意率

產(chǎn)品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量，針對市場出現(xiàn)的質量問題,，我們要高度重視,，要積極去改善。我們要像生產(chǎn)tt產(chǎn)品一樣,，高標準,、嚴要求，把好質量關,，精益求精,，把產(chǎn)品做好，用好的產(chǎn)品去爭取市場和贏得客戶,，用好的質量和好的信譽去體現(xiàn)產(chǎn)品在行業(yè)的地位,。

5、加強企業(yè)核心價格觀的培養(yǎng)和核心競爭力的提升

公司的管理改革會讓公司今后的發(fā)展更加有序,、有效和有力，也會讓企業(yè)的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發(fā)展的需要,，我們一定要借助這次改革,，完善相關的管理工作，提高工作效率,、提高企業(yè)抗風險抗沖擊能力,，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開。

攻城莫怕堅,，攻堅莫畏難,。盡管明年出口市場大多不被看好，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難,，但這些難不倒我們,。我們堅信，有公司管理提升的推動,，有全公司上下對外貿(mào)工作一如既往的高度支持,，我們有信心和決心在20xx年去沖擊新的目標，實現(xiàn)新的突破,。

年度銷售計劃方案篇十五

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。