范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇一

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第四季度 工作計(jì)劃 如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè) 定單 。

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇二

xx年以來,，區(qū)發(fā)改委認(rèn)真落實(shí)區(qū)委,、區(qū)政府年度工作部署，堅(jiān)持貫徹落實(shí)好黨的十九大精神,，以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析調(diào)度為抓手,，認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府交付的各項(xiàng)工作,，取得一定成績?，F(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

1,、完成情況：今年以來，全區(qū)已累計(jì)新開工金鵬遠(yuǎn)大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期,、軍民融合無人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心,、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項(xiàng)目19個(gè)，新竣工華開智能電氣設(shè)備制造,、工大開來新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項(xiàng)目9個(gè),，占全年目標(biāo)任務(wù)的20個(gè)和15個(gè)的95%和60%。

二季度全區(qū)實(shí)施了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競賽活動(dòng),，確定了44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦,，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé)。通過努力,，大競賽期間,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)新開工項(xiàng)目11個(gè)(開發(fā)區(qū)的東南電力、華源塑膠,、瑞華玻璃,、三元催化器、億力電力,、港豐科技標(biāo)準(zhǔn)化廠房,，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、天凱生物科技,，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級(jí)油脂及飼料加工,，龍?bào)吹娜f達(dá)廣場，大柳的月亮灣);累計(jì)實(shí)現(xiàn)新竣工項(xiàng)目4個(gè)(高教城的工大開來新材料,，重點(diǎn)局的新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化廠房二期工程,，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬),，占大競賽活動(dòng)開竣工任務(wù)的110%和100%,。

重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競賽活動(dòng)的開展，進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增長,，1-5月全區(qū)累計(jì)完成投資47.2億元,，同比增長29%，增速位居全市第1,。預(yù)計(jì)6月份當(dāng)月可完成投資12億元左右,，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長29%以上，超預(yù)期完成雙過半目標(biāo),。

三季度,，已初步排出金陵奧普特、正德電氣、華威工業(yè)泵,、康和電氣等4個(gè)億元項(xiàng)目開工,，泉源標(biāo)準(zhǔn)件、浦維萊,、忻盛鋼結(jié)構(gòu)等3個(gè)項(xiàng)目竣工,。全年預(yù)計(jì)累計(jì)完成新開工億元項(xiàng)目30個(gè)(超全年任務(wù)10個(gè))、新竣工億元項(xiàng)目15個(gè)以上,。

一是及時(shí)組織召開大競賽活動(dòng)總結(jié)表彰會(huì),。對(duì)大競賽活動(dòng)期間取得的項(xiàng)目幫辦成效及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處予以分析并制定針對(duì)性的舉措,，表彰先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，持續(xù)開展好項(xiàng)目幫辦活動(dòng),，為三季度乃至下半年項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。

二是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃工作。要進(jìn)一步落實(shí)6月份許繼偉市長召開的全市重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃會(huì)議精神和要求,，堅(jiān)持圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、戰(zhàn)新基地建設(shè)、高教科創(chuàng)城打造和基礎(chǔ)設(shè)施等方面開展項(xiàng)目謀劃和招引,，夯實(shí)投資增長后勁,，全年謀劃項(xiàng)目不低于100個(gè)。

三是抓好項(xiàng)目前期工作,。圍繞今年以來新簽約的項(xiàng)目和大競賽活動(dòng)中尚未開工的11個(gè)項(xiàng)目,，抓好項(xiàng)目前期審批事項(xiàng)辦理，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題,。重點(diǎn)抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區(qū),、總投資220億元的烏衣古鎮(zhèn)融創(chuàng)文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮(zhèn),、總投資6億元的博通產(chǎn)業(yè)園,、總投資5億元的滁州鈞天醫(yī)養(yǎng)中心、總投資2億元的滁州市祈福生態(tài)陵園等一批項(xiàng)目前期工作,，力爭盡早開工,。

四是緊盯目標(biāo)抓好調(diào)度。繼續(xù)緊盯項(xiàng)目建設(shè)全年預(yù)期目標(biāo),，加強(qiáng)各個(gè)部門之間的聯(lián)系,、溝通,、聯(lián)動(dòng),，堅(jiān)持區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫辦44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目制度不松懈，充分發(fā)揮好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)面廣,、督辦有力度的作用,，確保全年建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。強(qiáng)化各類調(diào)度。每月召開項(xiàng)目調(diào)度會(huì),，每季度召開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議,，適時(shí)召開專題調(diào)度會(huì)，按需召開專題協(xié)調(diào)會(huì),。對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)遲遲不能完成的單位,，采取下發(fā)交辦單、約談的形式,，確保責(zé)任落實(shí)到位,、任務(wù)完成到位。同時(shí)由效能辦將調(diào)度成效納入效能考核體系中,，做好結(jié)果運(yùn)用,。

1、完成情況：今年上半年,，財(cái)政收入數(shù)據(jù)已經(jīng)市級(jí)核定反饋,，從反饋情況來看，財(cái)政收入完成11.81億元,，同比增長12.6%,，總量超目標(biāo)0.1億元，增幅快于目標(biāo)0.6個(gè)百分點(diǎn),，位居全市第4,。規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資,、社會(huì)消費(fèi)品零售總額,、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入6項(xiàng)指標(biāo)已完成統(tǒng)計(jì)上報(bào),，從上報(bào)情況來看,，規(guī)模工業(yè)增加值增長10%，超目標(biāo)0.5個(gè)百分點(diǎn);固定資產(chǎn)投資增長32%,，超目標(biāo)17個(gè)百分點(diǎn);社會(huì)消費(fèi)品零售總額18.2億元,，低于目標(biāo)0.5億元，同比增長18.2%,，超目標(biāo)4.7個(gè)百分點(diǎn);城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17158元,，低于目標(biāo)369元，增長46%,，快于目標(biāo)36.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)村居民人均可支配收入12312元,，高于目標(biāo)3123元，增長23%，快于目標(biāo)13.2個(gè)百分點(diǎn),。地區(qū)生產(chǎn)總值,、服務(wù)業(yè)增加值未完成子項(xiàng)數(shù)據(jù)上報(bào)，從測算情況來看,，地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)完成52.97億元,，低于目標(biāo)0.13億元，同比增長7.4%,，低于目標(biāo)1.6個(gè)百分點(diǎn),。服務(wù)業(yè)增加值14.68億元，低目標(biāo)0.32億元,，增長6%,，低于目標(biāo)6個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)新開工億元以上項(xiàng)目19個(gè);新竣工億元以上項(xiàng)目9個(gè),。

從上述數(shù)據(jù)完成情況來看,，全區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，財(cái)政收入,、規(guī)模工業(yè)增加值,、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額,、農(nóng)村居民人均可支配收入,、新竣工億元以上項(xiàng)目數(shù)等6項(xiàng)指標(biāo)完成了雙過半任務(wù)，地區(qū)生產(chǎn)總值,、服務(wù)業(yè)增加值,、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、新開工億元以上項(xiàng)目數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)未實(shí)現(xiàn)雙過半任務(wù),，且多數(shù)指標(biāo)的增速在全市預(yù)測排名都在四五位左右,，全年站穩(wěn)第三的壓力較大。

2,、三季度目標(biāo)及舉措：

三季度,，初步建議全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值目標(biāo)為增長9%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)為增長18%,。

地區(qū)生產(chǎn)總值方面：嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析會(huì)議制度,，實(shí)施統(tǒng)籌調(diào)度。地區(qū)生產(chǎn)總值構(gòu)成要素指標(biāo)各牽頭單位之間要加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)合作,，形成合力;要做好調(diào)研分析,，形成科學(xué)合理的指導(dǎo)性計(jì)劃，并將具體工作做實(shí)做細(xì),、真抓實(shí)干,，將目標(biāo)計(jì)劃落實(shí)在具體行動(dòng)中,。同時(shí)在具體操作過程中要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系，避免由于信息不暢或者是具體操作細(xì)節(jié)的問題帶來的不必要困難和問題,。區(qū)發(fā)改委做好總牽頭服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，區(qū)統(tǒng)計(jì)局要做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提醒,，依照統(tǒng)計(jì)規(guī)律強(qiáng)化調(diào)度,。

固定資產(chǎn)投資方面：一是要繼續(xù)謀劃新項(xiàng)目入庫，同時(shí)抓緊完善五千萬元以上的已開工項(xiàng)目投資申報(bào)手續(xù),，重點(diǎn)抓好近兩個(gè)月開工的11個(gè)億元項(xiàng)目,，確保盡快入庫產(chǎn)生投資;二是對(duì)已入庫項(xiàng)目要督促項(xiàng)目單位及時(shí)申報(bào)投資，重點(diǎn)抓好碧湖云溪,、富力城等一批房地產(chǎn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)申報(bào);三是要全力以赴做好區(qū)級(jí)44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)和新招商項(xiàng)目的落地,，增強(qiáng)投資后勁，調(diào)優(yōu)投資結(jié)構(gòu),。

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇三

一,、20__年財(cái)務(wù)處工作完成情況

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。財(cái)務(wù)處建立了學(xué)習(xí)制度,，每周定期組織全處員工進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，使全處員工的政治思想覺悟大大提高,，精神面貌煥然一新,，工作主動(dòng)性、積極性和服務(wù)意識(shí)大大增強(qiáng),。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，要求各位員工首先熟悉了解最新的財(cái)經(jīng)法規(guī)，新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、會(huì)計(jì)制度主要內(nèi)容,，總結(jié)和相互交流會(huì)計(jì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提升了專業(yè)素質(zhì),，避免了工作差錯(cuò),。為提高業(yè)務(wù)管理水平，今年,，我們還分別到同仁職院,、凱里職院學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，真正做到“熱心,、耐心,、誠心”地為教學(xué)服務(wù),，為系部服務(wù)，為師生員工服務(wù),，機(jī)關(guān)效能明顯提高,。

(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，完善院內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,。我處對(duì)學(xué)院原有的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行了認(rèn)真的清理,，適時(shí)修訂了《學(xué)院預(yù)算管理暫行辦法》、《學(xué)院基建財(cái)務(wù)管理暫行辦法》,、《學(xué)院收費(fèi)管理暫行辦法》等財(cái)務(wù)管理制度,，制定了財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)會(huì)議制度和議事規(guī)則，修訂了各科室崗位職責(zé),。堅(jiān)持從細(xì)微處入手,，按國家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核,，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出,，對(duì)超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用。加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用,，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì),，確保學(xué)院資金的安全、完整,。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理,，采取專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財(cái)政,、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷、庫存等的臺(tái)賬登記工作,，每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定,、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜，及時(shí)核銷各種票據(jù)以確保學(xué)院的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”,，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好學(xué)院的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作,。對(duì)全處工作人員進(jìn)行了廉政宣傳教育,，認(rèn)真落實(shí)廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督,，進(jìn)一步規(guī)范和完善院內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,，堅(jiān)持原則，規(guī)范操作,，抓好了自身的隊(duì)伍建設(shè),。

(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、及時(shí)提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息。全體財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞學(xué)院的財(cái)務(wù)工作目標(biāo),，根據(jù)學(xué)院發(fā)展目標(biāo)對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求,，利用現(xiàn)代化的會(huì)計(jì)核算手段，精心組織,、設(shè)計(jì)學(xué)院的會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng),。在符合國家正常財(cái)務(wù)核算對(duì)財(cái)務(wù)工作要求的前提下，利用電算化手段設(shè)置了分部門,、分項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算體系，為領(lǐng)導(dǎo)的決策,，上級(jí)主管部門,、財(cái)政、稅務(wù)監(jiān)督,，內(nèi)部各部門控制使用資金等多方面及時(shí)提供了大量真實(shí),、完整、有用的財(cái)務(wù)信息,。通過全體財(cái)務(wù)人員的共同努力,，我們順利的完成了年度會(huì)計(jì)核算目標(biāo)，每月按時(shí),、準(zhǔn)確,、完整的提供了財(cái)務(wù)核算資料并發(fā)放到每個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員的手中,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督,、管理提供了大量真實(shí)、完整,、及時(shí),、有用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息。通過財(cái)務(wù)處全體人員的共同努力,，學(xué)院財(cái)務(wù)處的工作成績,，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

(四)加強(qiáng)學(xué)生收費(fèi)管理,，做好獎(jiǎng)貸學(xué)金的發(fā)放工作,。面對(duì)開學(xué)初學(xué)生的收費(fèi)壓力，財(cái)務(wù)處成立了收費(fèi)中心,。為了能順利完成收費(fèi)工作,，不出差錯(cuò)，我們對(duì)老師們進(jìn)行了半天的收費(fèi)工作指導(dǎo)培訓(xùn),。在工作中,，我們克服人手少,、辦公設(shè)備落后的困難，早籌備,、多方案,、周密組織、群策群力,，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的精神,，加班加點(diǎn),，經(jīng)過辛勤工作，圓滿地完成了收費(fèi)任務(wù),，樹立了良好的窗口形象,。我們還配合學(xué)生處各相關(guān)部門，主動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，完成了國家獎(jiǎng)學(xué)金,、勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、國家助學(xué)金的申請(qǐng)與發(fā)放工作,。本年度集中收費(fèi)次,，開收款收據(jù)本，計(jì)份,。報(bào)銷原始憑證筆,，制作記帳憑證份，帳目清楚,、日清月結(jié)并及時(shí)與銀行對(duì)帳，做到帳實(shí)相符,。

(五)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系,，維護(hù)學(xué)院的整體形象。在對(duì)外聯(lián)系方面,，學(xué)院財(cái)務(wù)處在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：財(cái)政,、物價(jià)、銀行,、稅務(wù)、審計(jì)及交通局主管處室等部門,。在對(duì)外聯(lián)系的過程中,，我們堅(jiān)持始終把學(xué)院的利益放在首位,，堅(jiān)持維護(hù)學(xué)院的整體形象。以年初計(jì)劃安排的有限的部門經(jīng)費(fèi)為限,，盡力使所花費(fèi)的每一分錢都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩，通過院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力,，全年辦理稅收減免近元，學(xué)院教學(xué)用車輛減免車船稅元,，減免物價(jià)年審收費(fèi)元,，銀行貸款利息減收元，同時(shí)還辦理了對(duì)社會(huì)繼續(xù)教育培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的核定,，社會(huì)培訓(xùn)發(fā)票的領(lǐng)用等工作,，為學(xué)院整體發(fā)展盡了本部門的努力,。

一年來,，在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過大家的共同努力,，財(cái)務(wù)處在各項(xiàng)工作中取得了一些成績，但也存在著不足之處,。放眼20__年,，財(cái)務(wù)處全體員工決心不斷進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn),，以勤奮工作創(chuàng)造新業(yè)績,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立新形象，以高效管理再上新臺(tái)階,。

一是繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核,、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作,，每月按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂,、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督工作,，爭取做到工作認(rèn)真,、仔細(xì)，無差錯(cuò),。

二是按時(shí)完成院財(cái)務(wù)辦理的學(xué)院機(jī)關(guān),、處室、校區(qū)系部的分部門,、分項(xiàng)目的會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作,，及時(shí)提交給相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo),。

三是繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià),、稅務(wù)等部門溝通,、聯(lián)系，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的相關(guān)的財(cái)政,、物價(jià),、稅務(wù)事宜;繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對(duì)較緊的情況下,，銀行對(duì)學(xué)院的資金支持有新的再投入,，為學(xué)院的發(fā)展和教育、教學(xué)工作籌措需要的資金,，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求,。

四是繼續(xù)抓好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，根據(jù)學(xué)院財(cái)務(wù)人員的具體情況,，在充分保障日常工作正常開展的情況下,，做好會(huì)計(jì)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、會(huì)計(jì)職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作,，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求,，全力做好學(xué)院的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作,。同時(shí),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作和相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)工作。

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇四

為什么要寫工作總結(jié),，每個(gè)人的經(jīng)歷和閱歷不同,，對(duì)工作總結(jié)的認(rèn)識(shí)不同，寫工作總結(jié)的出發(fā)點(diǎn)和目的就不同,。那么工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃,，方便大家學(xué)習(xí)。

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個(gè)人20_年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績,。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2,、策劃_小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加_拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

20_年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20_年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上,，競爭樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析,，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理,，價(jià)錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此,，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯,、貸款問題等等,。特別是貸款問題，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多。因此,，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

很榮幸，我于_年進(jìn)入_房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作,。

現(xiàn)在,，就過去的`工作做下總結(jié)：

一、存在的問題：

1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志,，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶,，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4,、對(duì)房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。

二,、新的一年工作計(jì)劃：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià),。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析,。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析,。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。

從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。

認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承,，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。

成績固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升,。

在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,，同時(shí)改善自己的銷售成績，要做到：

1,、明確工作的主要思路,。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。

否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2,、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

3、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

我堅(jiān)信,，通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力,，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大,，超額的完成年度工作任務(wù),。

20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始――加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級(jí)市場,，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同仁，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí),。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,，很多同仁都在忙著收獲,，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能接顧客了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同仁之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同仁做好銷售工作,，一邊學(xué)著自己接待顧客,。在這里,，同仁都很好，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地,，接待顧客,、跟蹤顧客、簽定合同,、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，由于正是樓盤旺季,，工作比較多，但心里不斷告訴自己,，不斷想,，付出多少，收獲多少,，只是時(shí)間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上,。

4月份,，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待顧客,，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。接著,，不斷遇到過問題，但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元,。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí),，總的來說,，太多的不足之處了，未能一一說明,。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn),，去學(xué),，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯(cuò)的”,。

下半年，也是新的開始,。同樣的,，對(duì)于未來，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學(xué),，去做，甚至做得更好,，更精,。

很感謝公司對(duì)我的信任，9月份將交易店交給我來管理,，作為我們這樣公司的店長,，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。

首先,，店長是一個(gè)單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長,，我會(huì)事事親歷親為,，以身作責(zé),，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來感染我的銷售,。其次,，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

1. 人員培訓(xùn):

無論對(duì)什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強(qiáng)化演練,，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對(duì)事不對(duì)人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí),。一個(gè)銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3. 房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,，并加以分級(jí)，予以分類,，分別對(duì)待,，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。

4. 客戶維護(hù):

對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn),，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇五

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第四季度 工作計(jì)劃 如下：

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè) 定單 ,。

季度匯報(bào)如何寫 季度匯報(bào)思路篇六

xxxx年第一季度,，xx社區(qū)在街道黨工委、辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng),，以人民為中心，以問題為導(dǎo)向,，以創(chuàng)新為動(dòng)力,，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾，依靠居民群眾和社會(huì)組織兩大群體,，發(fā)揮黨組織和黨員“兩個(gè)”作用,，凝心聚力、奮發(fā)作為,，扎實(shí)推進(jìn)和諧有序,、綠色文明、創(chuàng)新包容,、共建共享的幸福家園建設(shè),。

（一）突出政治引領(lǐng)，加強(qiáng)社區(qū)黨建

一是筑實(shí)共同思想基礎(chǔ),。發(fā)動(dòng)全體黨員下載“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”app,，設(shè)立“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”組織架構(gòu)，設(shè)置支部學(xué)習(xí)管理員,。發(fā)揮xxe課堂和“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)作用,，組織黨員學(xué)習(xí)全國、省,、市,、區(qū)“兩會(huì)”和街道人代會(huì)精神；結(jié)合“固定主體黨日”活動(dòng),，開展習(xí)近平總書記在中青年干部培訓(xùn)班開班儀式上重要講話精神,、x市深化作風(fēng)建設(shè)大會(huì)精神、區(qū)委十屆五次全會(huì)精神三次專題集中學(xué)習(xí),，筑牢筑實(shí)黨員干部共同的思想基礎(chǔ),。

二是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建。堅(jiān)持把最強(qiáng)支部創(chuàng)建牢牢抓在手上,、放在心上,，貫徹到各項(xiàng)具體工作中,。結(jié)合“x。x”學(xué)雷鋒活動(dòng),，“幫e幫”等網(wǎng)格支部組織黨員形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng),；結(jié)合“周三夜訪談”，一季度走訪服務(wù)居民xx戶,，收集到居民群眾建設(shè)性意見x條,，幫助解決居民服務(wù)需求x件，持之以恒推進(jìn)最強(qiáng)支部創(chuàng)建,。

三是持續(xù)打造黨建品牌,。鞏固發(fā)展“真心e家”“xx紅立方”等社區(qū)黨建特色品牌，堅(jiān)持開展“五e(cuò)”實(shí)踐,、黨員義務(wù)巡邏,、三方聯(lián)席會(huì)議等有效做法。一季度,，“紅心e家”公益互助會(huì)幫助困難黨員和居民群眾x人次,，黨員按規(guī)定交黨費(fèi)共計(jì)xxxx。x元,，開展“固定主題黨日”活動(dòng)三次,。

（二）突出凝心聚力，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)

一是優(yōu)化小區(qū)功能服務(wù),。持續(xù)推進(jìn)小區(qū)功能完善服務(wù)工作,，經(jīng)過不懈努力，到一季度末,，房屋外墻維修工程已完成x幢,，另有x幢正在實(shí)施，還有x幢將于近期啟動(dòng),，總體進(jìn)展有序順利,；電梯提升工程，按簽訂的正式協(xié)議,，第一批xx臺(tái)電梯已進(jìn)入排產(chǎn)階段,，第一期配套資金鐵投正在走相關(guān)程序；坡道改造工程已完成x個(gè),，剩余xx個(gè)鐵投正在走相關(guān)程序；地鐵施工影響問題,，經(jīng)過街道協(xié)調(diào),，施工方采取措施降低影響度，居民不滿情緒已基本平復(fù),。通過發(fā)揮“三方聯(lián)動(dòng)”機(jī)制作用,，第一季度收繳物業(yè)費(fèi)共計(jì)xx.x萬元,，收繳率達(dá)xx.x%。

二是優(yōu)化特殊群體服務(wù),。針對(duì)社區(qū)退伍老兵群體,，共采集退役軍人信息xxx人，錄入系統(tǒng)xx人,，懸掛光榮牌xxx塊,，以《跨界合作·公益同行》為主載體，社區(qū)“紅星之家”聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán),、省教科院附校,、同心圓單位中國郵政、浙商銀行等的員工志愿者,、大中小學(xué)生,，組織開展“重溫烽火歲月追憶戰(zhàn)火青春”“向'紅寶'學(xué)習(xí)，傳承'紅色'文化”“弘揚(yáng)雷鋒精神,、優(yōu)化環(huán)境發(fā)展,、爭優(yōu)文明使者”等主題的關(guān)愛活動(dòng)。針對(duì)社區(qū)殘疾人群體,，及時(shí)發(fā)放殘疾人住院慰問補(bǔ)貼x人次xxxx元,，發(fā)放困難殘疾人生活補(bǔ)貼xx人次xxxx元，發(fā)放重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼xxx人次xxxxx元,，并結(jié)合春節(jié),、全國愛耳日，慰問困難殘疾人家庭x戶,，組織殘疾人觀看新春聯(lián)歡晚會(huì),，開展愛耳日宣傳教育活動(dòng)等。

三是優(yōu)化就業(yè)民生服務(wù),。扎實(shí)開展失業(yè)再就業(yè)工作,，通過宣傳欄張貼通告、電話聯(lián)系,、群發(fā)短信,、社區(qū)公眾號(hào)、小區(qū)顯示屏滾動(dòng)方式,，認(rèn)真做好街道“xxxx年春季人力資源專場招聘會(huì)”的宣傳發(fā)動(dòng),，組織xx余位居民參加招聘會(huì)。在此基礎(chǔ)上,，x月xx日社區(qū)舉辦了“退伍不褪色就業(yè)再啟航”退役軍人專場招聘會(huì),，聯(lián)系了名流健康體檢中心、移動(dòng)公司、國美電器xx余家企業(yè)推出崗位xx余個(gè),，當(dāng)天簽約x人,。

（三）突出平安潔美，強(qiáng)化社區(qū)管理

一是抓實(shí)平安社區(qū)建設(shè),。注重完善社會(huì)治安防控體系,，健全群防群治工作機(jī)制，深化群防群治守護(hù)網(wǎng)建設(shè),。突出消防安全,，堅(jiān)持每周xxx夜查，對(duì)架空層私拉電線進(jìn)行剪除,，加強(qiáng)樓道巡邏,，防止小型電瓶車上樓；突出重點(diǎn)區(qū)域,，一季度,，對(duì)轄區(qū)出租房、沿街商鋪進(jìn)行消防檢查,，排查出租房xxx多間,，沿街商鋪xxx家，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患xx處,，當(dāng)場整改xx處,，事后整改到位xx處；突出重點(diǎn)人群宣傳,，開展消防安全“敲門守護(hù)”行動(dòng),，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)獨(dú)居或行動(dòng)不便老人進(jìn)行上門播放火災(zāi)逃生視頻宣傳。

二是抓實(shí)和諧社區(qū)建設(shè),。加強(qiáng)信訪日常處置,，加大社會(huì)矛盾排查，認(rèn)真做好矛盾化解工作,，一季度,，成功調(diào)解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時(shí),，發(fā)動(dòng)居民群眾和志愿者積極參與到反邪教,、反恐、反毒品等工作中來,，使安全防治網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,、質(zhì)量高。各級(jí)“兩會(huì)”期間,，重點(diǎn)抓好維穩(wěn)工作,，確保社區(qū)保持和諧穩(wěn)定的良好局面。

三是抓實(shí)潔美社區(qū)建設(shè)。圍繞文明城市測評(píng)檢查深化垃圾分類,，牢固樹立“以生活垃圾減量化、資源化,、無害化為標(biāo)準(zhǔn)”的分類觀念,，建立工作責(zé)任小組，騰出專門宣教空間,，打造垃圾分類宣教室,，加強(qiáng)巡查、培訓(xùn),、激勵(lì)和資金保障力度,，積極推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收集,、分類運(yùn)輸,、分類處理工作。

（四）突出文明祥和,，發(fā)展社區(qū)文化

一是精心組織節(jié)日文化活動(dòng),。結(jié)合臘八節(jié)、春節(jié),、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié),，組織開展文娛活動(dòng)xx場次，“謳歌偉大祖國同心聚力筑夢(mèng)”新春文藝匯演,、“齊奉獻(xiàn)共互助新春大團(tuán)圓”聯(lián)誼活動(dòng),、“黨群歡聚元宵節(jié)情暖佳節(jié)樂無邊”聯(lián)誼活動(dòng)、婦女節(jié)軍嫂包餃子做湯圓活動(dòng)等,，豐富了社區(qū)居民精神文化生活,，弘揚(yáng)了“尊老、愛老,、敬老,、助老”傳統(tǒng)美德，展示了文明祥和的社區(qū)文化氛圍,。

二是傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良家風(fēng)家訓(xùn),。開展“傳家訓(xùn)、立家規(guī),、樹家風(fēng)”活動(dòng),，將家訓(xùn)家教與挖掘?qū)W習(xí)歷代名人故事、培育選樹好家風(fēng)典型等工作相結(jié)合,，大力傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀家訓(xùn),，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以小家的文明促進(jìn)社區(qū)的文明，在全社會(huì)營造重家庭,、重家教,、重家風(fēng)的優(yōu)良風(fēng)尚。

三是扎實(shí)開展文明實(shí)踐行動(dòng),。依托社區(qū)“紅星之家”社會(huì)組織,，聯(lián)合志愿者團(tuán)隊(duì)，開展“跨界合作,、公益同行”巡河護(hù)河,、公益植樹等系列文明志愿行動(dòng)，大力弘揚(yáng)文明志愿精神,，以實(shí)際行動(dòng)為打造美麗和諧文明社區(qū)貢獻(xiàn)力量,。

二季度工作總體上按照年度工作計(jì)劃，結(jié)合街道黨工委的新部署,、新要求,，統(tǒng)籌社區(qū)黨建、服務(wù)管理,、精神文明等三大塊工作,，穩(wěn)步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn),。重點(diǎn)要抓以下工作：

（一）社區(qū)黨建方面

一是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建,，把最強(qiáng)支部創(chuàng)建活動(dòng)融入到社區(qū)服務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)工作,。二是深化黨員學(xué)習(xí)教育,，用好“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”和xxe課堂，抓好理論武裝,，適時(shí)組織黨員參觀紅色陣地,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。三是注重黨建帶群團(tuán),，抓好曙光之城業(yè)委會(huì)換屆選舉工作,，發(fā)揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發(fā)展工作,，嚴(yán)格按照程序抓黨員培養(yǎng)發(fā)展工作,，把好黨員隊(duì)伍“進(jìn)口關(guān)”。

（二）社區(qū)服務(wù)方面

一是繼續(xù)緊盯小區(qū)功能完善,，跟緊鐵投走程序進(jìn)展情況,，爭取x季度xx個(gè)坡道改造能夠走完程序，盡最大努力爭取啟動(dòng)開工,。二是繼續(xù)做精做優(yōu)就業(yè)幫助,、困難幫扶,、婦女計(jì)生、養(yǎng)老助殘,、企退人員,、復(fù)員軍人、特殊群體等民生服務(wù)工作,，不斷提升社區(qū)居民群眾的獲得感,、幸福感和認(rèn)同感，適時(shí)組織社區(qū)企退人員外出活動(dòng),，豐富企退人員的業(yè)余生活。

（三）社區(qū)管理方面

一是繼續(xù)深化平安創(chuàng)建,，做好消防安全隱患排查整治,、社會(huì)治安亂點(diǎn)排查整治、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點(diǎn)人員穩(wěn)定控制等工作,。二是下大力氣推進(jìn)垃圾分類工作,，改造提升一二三區(qū)垃圾分箱等基礎(chǔ)設(shè)施，引進(jìn)“輕松環(huán)品”第三方運(yùn)行機(jī)構(gòu),，嚴(yán)格實(shí)施垃圾分類巡查,、考核、激勵(lì)制度,。

（四）社區(qū)文明方面

一是抓好各類文體活動(dòng),，主要結(jié)合清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重要節(jié)假日,，組織開展十場左右的文體活動(dòng),，打造健康向上的社區(qū)文化。二是抓好社會(huì)組織,，充分發(fā)揮各類社會(huì)組織在社區(qū)管理服務(wù)中的重要作用,，依托社會(huì)組織，推進(jìn)社區(qū)管理服務(wù)和精神文明建設(shè),。