范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇一

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

第四季度 工作計劃 如下：

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇二

xx年以來,，區(qū)發(fā)改委認真落實區(qū)委,、區(qū)政府年度工作部署，堅持貫徹落實好黨的十九大精神,，以重點項目建設(shè)和經(jīng)濟運行監(jiān)測分析調(diào)度為抓手,，認真做好區(qū)委、區(qū)政府交付的各項工作,，取得一定成績?，F(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

1、完成情況：今年以來,，全區(qū)已累計新開工金鵬遠大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期,、軍民融合無人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項目19個,，新竣工華開智能電氣設(shè)備制造,、工大開來新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項目9個，占全年目標任務(wù)的20個和15個的95%和60%,。

二季度全區(qū)實施了重點項目建設(shè)大競賽活動,，確定了44個重點項目由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé),。通過努力,，大競賽期間，累計實現(xiàn)新開工項目11個(開發(fā)區(qū)的東南電力,、華源塑膠,、瑞華玻璃、三元催化器,、億力電力,、港豐科技標準化廠房，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化,、天凱生物科技,，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級油脂及飼料加工，龍蟠的萬達廣場,，大柳的月亮灣);累計實現(xiàn)新竣工項目4個(高教城的工大開來新材料,，重點局的新能源汽車標準化廠房二期工程,，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬),，占大競賽活動開竣工任務(wù)的110%和100%,。

重點項目建設(shè)大競賽活動的開展，進一步帶動了全區(qū)全社會固定資產(chǎn)投資的增長,，1-5月全區(qū)累計完成投資47.2億元,，同比增長29%，增速位居全市第1,。預(yù)計6月份當月可完成投資12億元左右,，上半年累計實現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長29%以上，超預(yù)期完成雙過半目標,。

三季度,，已初步排出金陵奧普特、正德電氣,、華威工業(yè)泵,、康和電氣等4個億元項目開工，泉源標準件,、浦維萊,、忻盛鋼結(jié)構(gòu)等3個項目竣工。全年預(yù)計累計完成新開工億元項目30個(超全年任務(wù)10個),、新竣工億元項目15個以上,。

一是及時組織召開大競賽活動總結(jié)表彰會。對大競賽活動期間取得的項目幫辦成效及經(jīng)驗進行總結(jié),，對不足之處予以分析并制定針對性的舉措,，表彰先進，鞭策后進,，持續(xù)開展好項目幫辦活動,，為三季度乃至下半年項目建設(shè)目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

二是抓好重點項目謀劃工作,。要進一步落實6月份許繼偉市長召開的全市重點項目謀劃會議精神和要求,，堅持圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)新基地建設(shè),、高教科創(chuàng)城打造和基礎(chǔ)設(shè)施等方面開展項目謀劃和招引,，夯實投資增長后勁，全年謀劃項目不低于100個,。

三是抓好項目前期工作,。圍繞今年以來新簽約的項目和大競賽活動中尚未開工的11個項目，抓好項目前期審批事項辦理,，及時解決項目推進中存在的問題,。重點抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區(qū),、總投資220億元的烏衣古鎮(zhèn)融創(chuàng)文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮(zhèn),、總投資6億元的博通產(chǎn)業(yè)園,、總投資5億元的滁州鈞天醫(yī)養(yǎng)中心、總投資2億元的滁州市祈福生態(tài)陵園等一批項目前期工作,，力爭盡早開工,。

四是緊盯目標抓好調(diào)度。繼續(xù)緊盯項目建設(shè)全年預(yù)期目標,，加強各個部門之間的聯(lián)系、溝通,、聯(lián)動,，堅持區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫辦44個重點項目制度不松懈，充分發(fā)揮好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)面廣,、督辦有力度的作用,，確保全年建設(shè)目標的實現(xiàn)。強化各類調(diào)度,。每月召開項目調(diào)度會,，每季度召開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會議，適時召開專題調(diào)度會,，按需召開專題協(xié)調(diào)會,。對于項目建設(shè)任務(wù)遲遲不能完成的單位，采取下發(fā)交辦單,、約談的形式,，確保責(zé)任落實到位、任務(wù)完成到位,。同時由效能辦將調(diào)度成效納入效能考核體系中,，做好結(jié)果運用。

1,、完成情況：今年上半年,，財政收入數(shù)據(jù)已經(jīng)市級核定反饋，從反饋情況來看,，財政收入完成11.81億元,，同比增長12.6%，總量超目標0.1億元,，增幅快于目標0.6個百分點,，位居全市第4。規(guī)模以上工業(yè)增加值,、固定資產(chǎn)投資,、社會消費品零售總額,、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入6項指標已完成統(tǒng)計上報,，從上報情況來看,，規(guī)模工業(yè)增加值增長10%，超目標0.5個百分點;固定資產(chǎn)投資增長32%,，超目標17個百分點;社會消費品零售總額18.2億元,，低于目標0.5億元，同比增長18.2%,，超目標4.7個百分點;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17158元,，低于目標369元，增長46%,，快于目標36.3個百分點;農(nóng)村居民人均可支配收入12312元,，高于目標3123元，增長23%,，快于目標13.2個百分點,。地區(qū)生產(chǎn)總值、服務(wù)業(yè)增加值未完成子項數(shù)據(jù)上報,，從測算情況來看,，地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計完成52.97億元，低于目標0.13億元,，同比增長7.4%,，低于目標1.6個百分點。服務(wù)業(yè)增加值14.68億元,，低目標0.32億元,，增長6%，低于目標6個百分點,。實現(xiàn)新開工億元以上項目19個;新竣工億元以上項目9個,。

從上述數(shù)據(jù)完成情況來看，全區(qū)主要經(jīng)濟指標中,，財政收入,、規(guī)模工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資,、社會消費品零售總額,、農(nóng)村居民人均可支配收入、新竣工億元以上項目數(shù)等6項指標完成了雙過半任務(wù),，地區(qū)生產(chǎn)總值,、服務(wù)業(yè)增加值、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、新開工億元以上項目數(shù)等4項指標未實現(xiàn)雙過半任務(wù),，且多數(shù)指標的增速在全市預(yù)測排名都在四五位左右,，全年站穩(wěn)第三的壓力較大。

2,、三季度目標及舉措：

三季度,，初步建議全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值目標為增長9%，全社會固定資產(chǎn)投資目標為增長18%,。

地區(qū)生產(chǎn)總值方面：嚴格落實經(jīng)濟運行監(jiān)測分析會議制度,，實施統(tǒng)籌調(diào)度。地區(qū)生產(chǎn)總值構(gòu)成要素指標各牽頭單位之間要加強部門聯(lián)動合作,，形成合力;要做好調(diào)研分析,，形成科學(xué)合理的指導(dǎo)性計劃，并將具體工作做實做細,、真抓實干,，將目標計劃落實在具體行動中。同時在具體操作過程中要加強部門間的聯(lián)系,，避免由于信息不暢或者是具體操作細節(jié)的問題帶來的不必要困難和問題。區(qū)發(fā)改委做好總牽頭服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，區(qū)統(tǒng)計局要做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提醒,，依照統(tǒng)計規(guī)律強化調(diào)度。

固定資產(chǎn)投資方面：一是要繼續(xù)謀劃新項目入庫,，同時抓緊完善五千萬元以上的已開工項目投資申報手續(xù),，重點抓好近兩個月開工的11個億元項目，確保盡快入庫產(chǎn)生投資;二是對已入庫項目要督促項目單位及時申報投資,，重點抓好碧湖云溪,、富力城等一批房地產(chǎn)項目的協(xié)調(diào)申報;三是要全力以赴做好區(qū)級44個重點項目的推進和新招商項目的落地，增強投資后勁,，調(diào)優(yōu)投資結(jié)構(gòu),。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇三

一、20__年財務(wù)處工作完成情況

(一)加強學(xué)習(xí),，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。財務(wù)處建立了學(xué)習(xí)制度，每周定期組織全處員工進行政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在政治學(xué)習(xí)活動中,，通過認真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，使全處員工的政治思想覺悟大大提高,，精神面貌煥然一新，工作主動性、積極性和服務(wù)意識大大增強,。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中,，要求各位員工首先熟悉了解最新的財經(jīng)法規(guī)，新會計準則,、會計制度主要內(nèi)容,，總結(jié)和相互交流會計實際工作經(jīng)驗，提升了專業(yè)素質(zhì),，避免了工作差錯,。為提高業(yè)務(wù)管理水平，今年,，我們還分別到同仁職院,、凱里職院學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，真正做到“熱心,、耐心,、誠心”地為教學(xué)服務(wù)，為系部服務(wù),，為師生員工服務(wù),，機關(guān)效能明顯提高。

(二)強化財務(wù)監(jiān)督,，完善院內(nèi)各項財務(wù)制度。我處對學(xué)院原有的各項財務(wù)制度進行了認真的清理,，適時修訂了《學(xué)院預(yù)算管理暫行辦法》,、《學(xué)院基建財務(wù)管理暫行辦法》、《學(xué)院收費管理暫行辦法》等財務(wù)管理制度,，制定了財務(wù)處財務(wù)會議制度和議事規(guī)則,，修訂了各科室崗位職責(zé)。堅持從細微處入手,，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性,、完整性進行認真審核，嚴格控制現(xiàn)金的支出,，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴格控制現(xiàn)金的使用。加強財務(wù)印章的管理和使用,，定期進行銀企資金的核對,，確保學(xué)院資金的安全、完整,。進一步加強資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理,，采取專人負責(zé),，日常工作中做好各種財政,、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷,、庫存等的臺賬登記工作,，每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項等相關(guān)的事宜,，及時核銷各種票據(jù)以確保學(xué)院的所有收入及時進行賬務(wù)處理,，堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù),，從源頭做好學(xué)院的財務(wù)監(jiān)督工作,。對全處工作人員進行了廉政宣傳教育，認真落實廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,，強化財務(wù)監(jiān)督,，進一步規(guī)范和完善院內(nèi)各項財務(wù)制度，堅持原則,，規(guī)范操作,，抓好了自身的隊伍建設(shè)。

(三)加強財務(wù)核算,、及時提供財務(wù)會計信息。全體財務(wù)人員緊緊圍繞學(xué)院的財務(wù)工作目標,，根據(jù)學(xué)院發(fā)展目標對會計核算資料的要求,，利用現(xiàn)代化的會計核算手段，精心組織,、設(shè)計學(xué)院的會計核算體系和會計信息報告系統(tǒng),。在符合國家正常財務(wù)核算對財務(wù)工作要求的前提下，利用電算化手段設(shè)置了分部門,、分項目的財務(wù)核算體系,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策，上級主管部門,、財政,、稅務(wù)監(jiān)督，內(nèi)部各部門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實,、完整,、有用的財務(wù)信息。通過全體財務(wù)人員的共同努力，我們順利的完成了年度會計核算目標,，每月按時,、準確、完整的提供了財務(wù)核算資料并發(fā)放到每個相關(guān)部門,、相關(guān)人員的手中,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實,、完整,、及時、有用的財務(wù)會計核算信息,。通過財務(wù)處全體人員的共同努力,，學(xué)院財務(wù)處的工作成績,，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

(四)加強學(xué)生收費管理，做好獎貸學(xué)金的發(fā)放工作,。面對開學(xué)初學(xué)生的收費壓力,，財務(wù)處成立了收費中心。為了能順利完成收費工作,，不出差錯,，我們對老師們進行了半天的收費工作指導(dǎo)培訓(xùn)。在工作中,，我們克服人手少,、辦公設(shè)備落后的困難，早籌備,、多方案,、周密組織、群策群力,，發(fā)揚“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的精神,，加班加點,，經(jīng)過辛勤工作，圓滿地完成了收費任務(wù),，樹立了良好的窗口形象,。我們還配合學(xué)生處各相關(guān)部門，主動與金融機構(gòu)聯(lián)系,，完成了國家獎學(xué)金,、勵志獎學(xué)金,、國家助學(xué)金的申請與發(fā)放工作。本年度集中收費次,，開收款收據(jù)本,，計份。報銷原始憑證筆,，制作記帳憑證份,，帳目清楚、日清月結(jié)并及時與銀行對帳,，做到帳實相符,。

(五)加強對外聯(lián)系，維護學(xué)院的整體形象,。在對外聯(lián)系方面,，學(xué)院財務(wù)處在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：財政、物價,、銀行,、稅務(wù)、審計及交通局主管處室等部門,。在對外聯(lián)系的過程中,，我們堅持始終把學(xué)院的利益放在首位，堅持維護學(xué)院的整體形象,。以年初計劃安排的有限的部門經(jīng)費為限,，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，通過院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力,，全年辦理稅收減免近元,，學(xué)院教學(xué)用車輛減免車船稅元，減免物價年審收費元,，銀行貸款利息減收元,，同時還辦理了對社會繼續(xù)教育培訓(xùn)收費標準的核定，社會培訓(xùn)發(fā)票的領(lǐng)用等工作,，為學(xué)院整體發(fā)展盡了本部門的努力,。

一年來,，在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過大家的共同努力，財務(wù)處在各項工作中取得了一些成績,，但也存在著不足之處,。放眼20__年，財務(wù)處全體員工決心不斷進取,、與時俱進,，以勤奮工作創(chuàng)造新業(yè)績,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立新形象，以高效管理再上新臺階,。

一是繼續(xù)做好日常的會計憑證審核,、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作,，每月按時進行會計憑證的裝訂,、歸檔工作及相關(guān)的會計核算、監(jiān)督工作,，爭取做到工作認真,、仔細，無差錯,。

二是按時完成院財務(wù)辦理的學(xué)院機關(guān),、處室、校區(qū)系部的分部門,、分項目的會計核算和相關(guān)會計管理報表的編報工作,，及時提交給相關(guān)的部門負責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo)。

三是繼續(xù)與財政,、物價,、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系,，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實體的相關(guān)的財政,、物價、稅務(wù)事宜;繼續(xù)與銀行等金融部門溝通,，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下,，銀行對學(xué)院的資金支持有新的再投入，為學(xué)院的發(fā)展和教育,、教學(xué)工作籌措需要的資金,，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

四是繼續(xù)抓好會計人員隊伍的建設(shè),，根據(jù)學(xué)院財務(wù)人員的具體情況,，在充分保障日常工作正常開展的情況下，做好會計人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,、會計職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作,，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求，全力做好學(xué)院的財務(wù),、核算等相關(guān)工作,。同時，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作和相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)工作,。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇四

為什么要寫工作總結(jié),，每個人的經(jīng)歷和閱歷不同,，對工作總結(jié)的認識不同，寫工作總結(jié)的出發(fā)點和目的就不同,。那么工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計劃,，方便大家學(xué)習(xí)。

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人20_年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里,，我主要負責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯的成績,。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3,、辦理售房合同,，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加_拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

20_年10月,，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部,。經(jīng)過這三個項目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。新的項目,，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標,。

在20_年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上,，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同,，這對于本項目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理,，價錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距,，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此,，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等,。特別是貸款問題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用,。

很榮幸,，我于_年進入_房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。

現(xiàn)在,，就過去的`工作做下總結(jié)：

一,、存在的問題：

1、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰;

2,、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后,。

6、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對,。

二、新的一年工作計劃：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內(nèi)部環(huán)境分析,。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。

自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。

從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。

認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升,。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。

否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠;

2,、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。

3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標;

我堅信,，通過我們團隊每位成員的努力,，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大,，超額的完成年度工作任務(wù),。

20__年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,，更是一個新的開始――加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同仁，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同仁都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能接顧客了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同仁之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。

前二個月,，都是擔任見習(xí)置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同仁做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待顧客,。在這里,，同仁都很好，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地,，接待顧客,、跟蹤顧客、簽定合同,、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習(xí)慣,，由于正是樓盤旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份,，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待顧客,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著，不斷遇到過問題,，但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套,。總金額19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強,。總之,，要學(xué)得多得是,，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點,，積極點,，去學(xué),，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”。

下半年，也是新的開始。同樣的,，對于未來,，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好，更精,。

很感謝公司對我的信任,，9月份將交易店交給我來管理，作為我們這樣公司的店長,，我認為起到的作用是非常重要的,。

首先，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負責(zé)店面的各項管理工作,。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責(zé),，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售。其次,，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn)，加強他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線,。

下面就四個方面談一下我的計劃:

1. 人員培訓(xùn):

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況,，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主,，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強化演練,，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導(dǎo)核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對事不對人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人,，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng),。

3. 房源維護:

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理,，并加以分級,，予以分類，分別對待,，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源一定要維護，何為維護,，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,，先做人后做事,。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護,?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護出來的,。

4. 客戶維護:

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機會,，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇五

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

第四季度 工作計劃 如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇六

xxxx年第一季度,，xx社區(qū)在街道黨工委,、辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以黨建為引領(lǐng),，以人民為中心,，以問題為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力,，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾,，依靠居民群眾和社會組織兩大群體，發(fā)揮黨組織和黨員“兩個”作用,，凝心聚力,、奮發(fā)作為，扎實推進和諧有序,、綠色文明,、創(chuàng)新包容、共建共享的幸福家園建設(shè),。

（一）突出政治引領(lǐng),，加強社區(qū)黨建

一是筑實共同思想基礎(chǔ)。發(fā)動全體黨員下載“學(xué)習(xí)強國”app,，設(shè)立“學(xué)習(xí)強國”組織架構(gòu),，設(shè)置支部學(xué)習(xí)管理員。發(fā)揮xxe課堂和“學(xué)習(xí)強國”平臺作用,，組織黨員學(xué)習(xí)全國,、省、市,、區(qū)“兩會”和街道人代會精神,；結(jié)合“固定主體黨日”活動，開展習(xí)近平總書記在中青年干部培訓(xùn)班開班儀式上重要講話精神、x市深化作風(fēng)建設(shè)大會精神,、區(qū)委十屆五次全會精神三次專題集中學(xué)習(xí),，筑牢筑實黨員干部共同的思想基礎(chǔ)。

二是深化最強支部創(chuàng)建,。堅持把最強支部創(chuàng)建牢牢抓在手上,、放在心上，貫徹到各項具體工作中,。結(jié)合“x,。x”學(xué)雷鋒活動，“幫e幫”等網(wǎng)格支部組織黨員形式多樣的志愿服務(wù)活動,；結(jié)合“周三夜訪談”,，一季度走訪服務(wù)居民xx戶，收集到居民群眾建設(shè)性意見x條,，幫助解決居民服務(wù)需求x件,，持之以恒推進最強支部創(chuàng)建。

三是持續(xù)打造黨建品牌,。鞏固發(fā)展“真心e家”“xx紅立方”等社區(qū)黨建特色品牌,，堅持開展“五e”實踐、黨員義務(wù)巡邏,、三方聯(lián)席會議等有效做法,。一季度，“紅心e家”公益互助會幫助困難黨員和居民群眾x人次,，黨員按規(guī)定交黨費共計xxxx。x元,，開展“固定主題黨日”活動三次,。

（二）突出凝心聚力，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)

一是優(yōu)化小區(qū)功能服務(wù),。持續(xù)推進小區(qū)功能完善服務(wù)工作,，經(jīng)過不懈努力，到一季度末,，房屋外墻維修工程已完成x幢,，另有x幢正在實施，還有x幢將于近期啟動,，總體進展有序順利,；電梯提升工程，按簽訂的正式協(xié)議,，第一批xx臺電梯已進入排產(chǎn)階段,，第一期配套資金鐵投正在走相關(guān)程序；坡道改造工程已完成x個，剩余xx個鐵投正在走相關(guān)程序,；地鐵施工影響問題,，經(jīng)過街道協(xié)調(diào)，施工方采取措施降低影響度,，居民不滿情緒已基本平復(fù),。通過發(fā)揮“三方聯(lián)動”機制作用，第一季度收繳物業(yè)費共計xx.x萬元,，收繳率達xx.x%,。

二是優(yōu)化特殊群體服務(wù)。針對社區(qū)退伍老兵群體,，共采集退役軍人信息xxx人,，錄入系統(tǒng)xx人，懸掛光榮牌xxx塊,，以《跨界合作·公益同行》為主載體,，社區(qū)“紅星之家”聯(lián)合阿里巴巴集團、省教科院附校,、同心圓單位中國郵政,、浙商銀行等的員工志愿者、大中小學(xué)生,，組織開展“重溫烽火歲月追憶戰(zhàn)火青春”“向'紅寶'學(xué)習(xí),，傳承'紅色'文化”“弘揚雷鋒精神、優(yōu)化環(huán)境發(fā)展,、爭優(yōu)文明使者”等主題的關(guān)愛活動,。針對社區(qū)殘疾人群體，及時發(fā)放殘疾人住院慰問補貼x人次xxxx元,，發(fā)放困難殘疾人生活補貼xx人次xxxx元,，發(fā)放重度殘疾人護理補貼xxx人次xxxxx元，并結(jié)合春節(jié),、全國愛耳日,，慰問困難殘疾人家庭x戶，組織殘疾人觀看新春聯(lián)歡晚會,，開展愛耳日宣傳教育活動等,。

三是優(yōu)化就業(yè)民生服務(wù)。扎實開展失業(yè)再就業(yè)工作,，通過宣傳欄張貼通告,、電話聯(lián)系、群發(fā)短信,、社區(qū)公眾號,、小區(qū)顯示屏滾動方式，認真做好街道“xxxx年春季人力資源專場招聘會”的宣傳發(fā)動，組織xx余位居民參加招聘會,。在此基礎(chǔ)上,，x月xx日社區(qū)舉辦了“退伍不褪色就業(yè)再啟航”退役軍人專場招聘會，聯(lián)系了名流健康體檢中心,、移動公司,、國美電器xx余家企業(yè)推出崗位xx余個，當天簽約x人,。

（三）突出平安潔美,，強化社區(qū)管理

一是抓實平安社區(qū)建設(shè)。注重完善社會治安防控體系,，健全群防群治工作機制,，深化群防群治守護網(wǎng)建設(shè)。突出消防安全,，堅持每周xxx夜查,，對架空層私拉電線進行剪除，加強樓道巡邏,，防止小型電瓶車上樓,；突出重點區(qū)域，一季度,，對轄區(qū)出租房,、沿街商鋪進行消防檢查，排查出租房xxx多間,，沿街商鋪xxx家,，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患xx處，當場整改xx處,，事后整改到位xx處,；突出重點人群宣傳，開展消防安全“敲門守護”行動,，重點對轄區(qū)獨居或行動不便老人進行上門播放火災(zāi)逃生視頻宣傳。

二是抓實和諧社區(qū)建設(shè),。加強信訪日常處置,，加大社會矛盾排查，認真做好矛盾化解工作,，一季度,，成功調(diào)解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時,，發(fā)動居民群眾和志愿者積極參與到反邪教,、反恐、反毒品等工作中來，使安全防治網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,、質(zhì)量高,。各級“兩會”期間，重點抓好維穩(wěn)工作,，確保社區(qū)保持和諧穩(wěn)定的良好局面,。

三是抓實潔美社區(qū)建設(shè)。圍繞文明城市測評檢查深化垃圾分類,，牢固樹立“以生活垃圾減量化,、資源化、無害化為標準”的分類觀念,，建立工作責(zé)任小組,，騰出專門宣教空間，打造垃圾分類宣教室,，加強巡查,、培訓(xùn)、激勵和資金保障力度,，積極推進生活垃圾分類投放,、分類收集、分類運輸,、分類處理工作,。

（四）突出文明祥和，發(fā)展社區(qū)文化

一是精心組織節(jié)日文化活動,。結(jié)合臘八節(jié),、春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié),，組織開展文娛活動xx場次,，“謳歌偉大祖國同心聚力筑夢”新春文藝匯演、“齊奉獻共互助新春大團圓”聯(lián)誼活動,、“黨群歡聚元宵節(jié)情暖佳節(jié)樂無邊”聯(lián)誼活動,、婦女節(jié)軍嫂包餃子做湯圓活動等，豐富了社區(qū)居民精神文化生活,，弘揚了“尊老,、愛老、敬老,、助老”傳統(tǒng)美德,，展示了文明祥和的社區(qū)文化氛圍。

二是傳承發(fā)揚優(yōu)良家風(fēng)家訓(xùn),。開展“傳家訓(xùn),、立家規(guī),、樹家風(fēng)”活動，將家訓(xùn)家教與挖掘?qū)W習(xí)歷代名人故事,、培育選樹好家風(fēng)典型等工作相結(jié)合,，大力傳承和發(fā)揚優(yōu)秀家訓(xùn)，積極培育和踐行社會主義核心價值觀,，以小家的文明促進社區(qū)的文明,，在全社會營造重家庭、重家教,、重家風(fēng)的優(yōu)良風(fēng)尚,。

三是扎實開展文明實踐行動。依托社區(qū)“紅星之家”社會組織,，聯(lián)合志愿者團隊,，開展“跨界合作、公益同行”巡河護河,、公益植樹等系列文明志愿行動,，大力弘揚文明志愿精神，以實際行動為打造美麗和諧文明社區(qū)貢獻力量,。

二季度工作總體上按照年度工作計劃,，結(jié)合街道黨工委的新部署、新要求,，統(tǒng)籌社區(qū)黨建,、服務(wù)管理、精神文明等三大塊工作,，穩(wěn)步實施,，扎實推進。重點要抓以下工作：

（一）社區(qū)黨建方面

一是深化最強支部創(chuàng)建,，把最強支部創(chuàng)建活動融入到社區(qū)服務(wù)管理的各個環(huán)節(jié),、各項工作。二是深化黨員學(xué)習(xí)教育,，用好“學(xué)習(xí)強國”和xxe課堂,，抓好理論武裝，適時組織黨員參觀紅色陣地,，增強學(xué)習(xí)效果,。三是注重黨建帶群團，抓好曙光之城業(yè)委會換屆選舉工作,，發(fā)揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發(fā)展工作,，嚴格按照程序抓黨員培養(yǎng)發(fā)展工作,，把好黨員隊伍“進口關(guān)”,。

（二）社區(qū)服務(wù)方面

一是繼續(xù)緊盯小區(qū)功能完善，跟緊鐵投走程序進展情況,，爭取x季度xx個坡道改造能夠走完程序,，盡最大努力爭取啟動開工。二是繼續(xù)做精做優(yōu)就業(yè)幫助,、困難幫扶,、婦女計生、養(yǎng)老助殘,、企退人員,、復(fù)員軍人、特殊群體等民生服務(wù)工作,，不斷提升社區(qū)居民群眾的獲得感,、幸福感和認同感，適時組織社區(qū)企退人員外出活動,，豐富企退人員的業(yè)余生活,。

（三）社區(qū)管理方面

一是繼續(xù)深化平安創(chuàng)建，做好消防安全隱患排查整治,、社會治安亂點排查整治,、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點人員穩(wěn)定控制等工作。二是下大力氣推進垃圾分類工作,，改造提升一二三區(qū)垃圾分箱等基礎(chǔ)設(shè)施,，引進“輕松環(huán)品”第三方運行機構(gòu)，嚴格實施垃圾分類巡查,、考核,、激勵制度。

（四）社區(qū)文明方面

一是抓好各類文體活動,，主要結(jié)合清明節(jié),、勞動節(jié)等重要節(jié)假日，組織開展十場左右的文體活動,，打造健康向上的社區(qū)文化,。二是抓好社會組織，充分發(fā)揮各類社會組織在社區(qū)管理服務(wù)中的重要作用,，依托社會組織,，推進社區(qū)管理服務(wù)和精神文明建設(shè)。