光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇一
了解服裝店20xx年市場開發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積的多少,;提升單店增長率的計(jì)劃,;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃,;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,;廣告及媒體宣傳計(jì)劃,;上一年度本季資料等。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),,x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),,啟動新一季終端陳列策劃案,。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會超過百種,,此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是―必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,―應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,,提高工作效率,,同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,,賣場由哪些面料、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。
在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個(gè)很重要的程序,,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已。作為―,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,,這便是―所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。
成衣庫存分為兩種,,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。―有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,,怎么開店,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式,。―此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要―關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,,―要了解它們的動向,,因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善?,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩,?
配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。―提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。
二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之――與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說的專屬配飾,,這種配如何在―開店飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨(dú)一無二,。顧客除了選擇它以外,,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的境界,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇二
為了加強(qiáng)店面和店員的有效管理,使店長工作正常有序,,避免無組織的局面,,特制定20年工作計(jì)劃。
按照商場規(guī)定穿工作服上班,。早上八點(diǎn)半開門后,,安排一個(gè)人打掃,一個(gè)人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅(時(shí)間不能超過五分鐘),然后輪換,。8: 45安排早班,,具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單,,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門口迎接客人,。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域,。
要點(diǎn):由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外),,工作重點(diǎn)是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售),、短期備貨,、店鋪環(huán)境和一些物流工作,。
下午店員――進(jìn)店后,,店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目,店員交接商品,。交接后,,店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn),。如果店長和副店長提前完成交接,應(yīng)協(xié)助店員訂貨,。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn),,所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn)。
下午接手后,,注意四個(gè)問題,,店里沒人的時(shí)候要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生樣品,,直到晚上7點(diǎn),,開始做每日銷售報(bào)告,圈賬,,開票卡,。
要點(diǎn):下午班,由于工作時(shí)間長,,客戶流量斷斷續(xù)續(xù),,一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束,,就像中午換班一樣,,要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)表、圈賬,、開票卡,。
每個(gè)月結(jié)束后的第二天晚上7點(diǎn),所有員工都會盤點(diǎn)。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作,,并在第二天向會計(jì)準(zhǔn)備庫存報(bào)告,。
不要把眼光局限在個(gè)人利益上,也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇三
了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,,與此同時(shí),啟動新一季終端陳列策劃案,。
在進(jìn)行陳列策劃的過程中,,有一個(gè)很重要的程序,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò),,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場認(rèn)可,,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候,。
成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動向,因?yàn)榭傆幸惶?,它們會變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
1、女裝廠家進(jìn)貨: 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,,不適合新人,,但是假如你有足夠的資金實(shí)力,或者是有效的分銷渠道,,那就當(dāng)我沒說了,。
2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,,使勁往下砍價(jià),,但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)??硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,,以達(dá)成一個(gè)長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3,、批發(fā)商處進(jìn)貨: 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,,做好先把配貨等一系列題目都談好,。
4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去,,假如有途徑收購這些清倉女裝,,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,,往往這種女裝收購價(jià)格比較低,,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,,由于我們的女裝都是針對年青女孩,,這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,,或者是自己有其他的一些分銷渠道,,這些都會降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,,這些女裝價(jià)格比較低廉,而且質(zhì)量絕對有保障,,所以我們的銷路也會不錯(cuò),,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,,或者某某主任之類的,,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,資金也是一個(gè)很大的壓力,,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,,企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用,。
2、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,心中有數(shù),,有的放矢,,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失,。
4,、以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,做好每天的清潔工作,,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,,使顧客滿意的離開本店,。
6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,管理手段的提升,,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對xx-xx年的工作,,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1,、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠,,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇四
要了解公司的年度市場發(fā)展計(jì)劃,,主要要了解以下幾個(gè)方面:增加門店數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積;提高單店增長率的計(jì)劃,;打折促銷,、送禮、vip客戶管理計(jì)劃,;地理趨勢圖;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,;廣告和媒體推廣計(jì)劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等。
服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),,參展商淘寶能賺錢嗎,?他們不應(yīng)該等待,而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,,同時(shí)開始新一季的終端展示策劃案例,。
每個(gè)季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,有時(shí)會超過100種,。此外,,面料的成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,,也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。參展商應(yīng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,以提高工作效率,,避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息,產(chǎn)品系列上市時(shí)間,,店鋪由什么面料和服裝組成,,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。
在展會策劃的過程中,,有一個(gè)非常重要的程序,,就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎,?是的,,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí),,一定要有一套配色方案,但只能有一套,。作為一個(gè)展商,,僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,,也不一定能得到市場的認(rèn)可,。這時(shí)第一反應(yīng)是通過改變陳列來促進(jìn)銷售,這是展商準(zhǔn)備的第二,、三個(gè)方案展示才華的時(shí)候,。
服裝庫存有兩種,一種是銷量好的暢銷庫存,,一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔(dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,,帶動滯銷庫存的銷售,是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問題,。參展商負(fù)責(zé)通過自己的二次展示匹配和組合設(shè)計(jì),,為公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店,,如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。
企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料,這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩,,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過剩的面料,,使其成為適銷對路的款式。參展商此時(shí)要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。此外,,一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,,企業(yè)可能會重新設(shè)計(jì)成新的款式,進(jìn)行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾,。總之,,展商要了解自己的動向,,因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠蔀槌善?,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,,而提前規(guī)劃好自己的展示方式,,將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列。
配飾的開發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來做,,而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒有這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配件開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因,,可以用一句話來概括:‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件,,很難做好顯示器,。想象一套深色西裝。如果連胸針,、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有,怎么會發(fā)光呢,?
配件開發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是:
首先,,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。展商提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾時(shí),,準(zhǔn)確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)顏色,以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。
二是開發(fā)專屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一,與服裝面料質(zhì)地相同,,是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝,完美而獨(dú)特,。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,這是服裝搭配的最高境界,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇五
作為主管,,至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件:
1能不能給店員一種信任感?
2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎,?
3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力,。
作為店長,不僅對店鋪風(fēng)格有著深刻的理解,,對發(fā)展前景也有著清晰的認(rèn)識,,對運(yùn)營的方方面面了如指掌,。商場一般以月、季,、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷售業(yè)績和排名,,店鋪的管理必須從店長做起;店長是專賣店的靈魂,,是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”,。商店經(jīng)理的職責(zé);管理好團(tuán)隊(duì),,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作,。商店里只有你是不夠的。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo),,即使你有好的想法和計(jì)劃,,也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”,,只有團(tuán)隊(duì),;因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭,讓大家積極融入這個(gè)大家庭,,讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好
國家工作,。
同時(shí)要豐富自己的知識,對品牌的面料,、做工,、款式、數(shù)量,、價(jià)格等有一定的了解,。只有知道了,才能介紹給客戶,,知道怎么賣,。
我們要分析判斷品牌的概念,適合的人群,,地域生活的概念,,消費(fèi)習(xí)慣和購買方式,顏色與顧客的搭配,。
為了提高商店的性能,,商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一,;例如,,不同的顏色、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同
;哪些在賣,,哪些在賣,;是店長在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力。
如果想吸引客戶,,最好是頻繁更換商品擺放位置,;給人耳目一新的感覺,也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率,。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格,。價(jià)格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的錢做更多的事情,。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客,。他們利用人們的購物心理來定價(jià),了解策略,;作為商家,,無論是什么定位,最終都是為了賺錢,,這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ),,商家不可能低于成本銷售。所以一定要千方百計(jì)降低成本,;實(shí)行薄利多銷,。
如何分配員工,監(jiān)督員工,,統(tǒng)計(jì)員工的銷售和績效。我們應(yīng)該多和店員溝通,,鼓勵(lì)他們,,因?yàn)槟愕恼J(rèn)可和表揚(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值;當(dāng)員工出現(xiàn)問題時(shí),,要及時(shí)找出問題的根源,,耐心教導(dǎo),鼓勵(lì)他們做得更好,。
店員應(yīng)該學(xué)會整理商店,。庫存方面,一定要保持充足的供應(yīng),,是否存在缺碼,、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境,。使整個(gè)商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客,。
另外。一個(gè)人的行為特征,無論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn),,都是從過去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗(yàn)的積累,,也就是說,每個(gè)特征的背后,,都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,,對于成功的經(jīng)歷,我們要肯定,,這會導(dǎo)致“自信”,,促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高。要成為一名成功的店長,,必須在以下幾個(gè)方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格,,無論遇到什么困難,都要積極應(yīng)對,;主動面對困難,,不逃避,不推脫,;一切都要公正處理,,
沒有偏心;不要自私,,讓店員正確認(rèn)識自己的問題,。店長只有性格開朗,才能把笑容帶到工作中,,從而感染其他員工,,營造良好的氛圍。
每天面對琳瑯滿目的商品,、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員,,如何把握重點(diǎn),保證商場的有序運(yùn)營,,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),,最大限度地提高商場的績效,這就要求我們要有同樣的“狼”精神,,創(chuàng)造更美好的明天,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇六
要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃,主要要了解以下幾個(gè)方面:增加門店數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積,;提高單店增長率的計(jì)劃;打折促銷,、送禮,、vip客戶管理計(jì)劃;地理趨勢圖;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,;廣告和媒體推廣計(jì)劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等。
服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),,x寶開店能賺錢嗎,?他們不應(yīng)該等待,而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,,同時(shí)開始新一季的終端展示策劃案例,。
每個(gè)季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,有時(shí)超過100種,。此外,,面料成分、訂單數(shù)量,、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,,也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通,提高工作效率,,避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息,產(chǎn)品系列上市時(shí)間,,店鋪由什么面料和服裝組成,,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。
在展會策劃的過程中,,有一個(gè)非常重要的程序,,就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎,?是的,,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí),,一定要有一套配色方案,,但只能有一套。作為-,,僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,也不一定能得到市場的認(rèn)可,。這時(shí)候第一反應(yīng)就是通過改變展示來促進(jìn)銷售,,也就是準(zhǔn)備好的第二、第三方案展示才華的時(shí)候。
服裝庫存有兩種,,一種是銷量好的暢銷庫存,,一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔(dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,帶動滯銷庫存的銷售,,是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問題,。-負(fù)責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計(jì),為服裝店減少成衣庫存,。比如增加上衣和配飾的搭配方案,,如何開店,增加褲子的搭配和配飾的作用等,。
企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料,,這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過剩的面料,,使其成為適銷對路的款式,。-這個(gè)時(shí)候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。此外,一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意,。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,,進(jìn)行再加工和染色,或者用作服裝的配飾,??傊?了解他們的動向,,因?yàn)榭傆幸惶?,他們會成為成品,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,,而提前規(guī)劃好他們的展示模式,,將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合。
配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來做,,而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒有這樣的能力和精力,。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān),。至于原因,,可以用一句話來概括:‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’,。沒有配件,很難做好顯示器,。想象一套深色西裝,。如果連胸針、圍巾,、包包之類的小玩意都沒有,,怎么會發(fā)光呢?
配件開發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購,、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的,。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是:
首先,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。-提前找到面料的色卡,,在開發(fā)配飾時(shí)準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色,避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配,。
二是開發(fā)專屬配件,。-山茶花,一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一,,是上面提到的專屬配飾,。這個(gè)匹配是如何工作的?-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特,。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,這就是服裝搭配的境界,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇七
了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的`多少,。提升單店增長率的計(jì)劃,。折扣促銷、贈送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃,。地域傾向計(jì)劃。價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,。廣告及媒體宣傳計(jì)劃,。上一年度本季資料等。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),,陳列師淘寶開店能賺錢嗎,?要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,,與此同時(shí),,啟動新一季終端陳列策劃案。
在進(jìn)行陳列策劃的過程中,,有一個(gè)很重要的程序,,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒錯(cuò),,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場認(rèn)可,,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候,。
成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,,一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,,陳列師要了解它們的動向,,因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善?,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。
1,、女裝廠家進(jìn)貨:當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的,,但是直接和廠家合作的門檻很高,,起批量很大,不適合新人,,但是假如你有足夠的資金實(shí)力,,或者是有效的分銷渠道,也是可以的,。
2,、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接,,也是最省事的方法,,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價(jià),,但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了),。砍價(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系,,以達(dá)成一個(gè)長期合作,,而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3,、批發(fā)商處進(jìn)貨:這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障,,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,,做好先把配貨等一系列題目都談好,。
4、收購庫存或清倉女裝?,F(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去,,假如有途徑收購這些清倉女裝,,轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣,將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,,往往這種女裝收購價(jià)格比較低,本錢相對較低,,條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量,,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式,、質(zhì)量,,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn),。
5,、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨,,這些女裝價(jià)格比較低廉,,而且質(zhì)量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯(cuò),,但是這種貨源很難找到我們頭上,,究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,或者某某主任之類的,,而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,,資金也是一個(gè)很大的壓力,往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,,企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下,。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇八
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,不知道從何順理,,只有計(jì)劃好了,,一切才會有規(guī)律的進(jìn)行,所以說工作中離不開工作計(jì)劃,。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,用心去與顧客交流,,你就可以做好,。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用,。
2、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,心中有數(shù),,有的放矢,,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失,。
4,、以身作則,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,做好每天的清潔工作,,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,管理手段的提升,,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx-xx年地工作,,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒地頭腦,,理清明年地工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;
2.對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,,全面提高員工地整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠,,愛崗敬業(yè),顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好、無間地工作環(huán)境,,去掉不和諧地音符,,發(fā)揮員工最大地工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì),。
店長服裝銷售的年終總結(jié)與計(jì)劃篇九
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,,不知道從何順理,只有計(jì)劃好了,,一切才會有規(guī)律的進(jìn)行,,所以說工作中離不開工作計(jì)劃。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針,,同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用。
2.做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。
3.通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4.以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,,做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。
5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,做好每天的清潔工作,,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,,積極主動的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,,使顧客滿意的離開本店,。
6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對xx-xx年的工作,,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對企業(yè)高度忠誠,,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為企業(yè)著想,,為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。