做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇一

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本、最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)在沒人的時(shí)候停下來，加大人才引進(jìn),，補(bǔ)充公司新鮮血液,。一個(gè)很努力戰(zhàn)斗的士兵，所以他努力保留合理的才能,。選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)與公司辦公室人員的溝通,，選拔和引進(jìn)更多優(yōu)秀的銷售人員，利用自身關(guān)系,，整合部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員引薦的策略，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)人員,，加大招聘力度,，完善公司人員配備和前期銷售隊(duì)伍的建立。此外,，市場(chǎng)還會(huì)招聘一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。我計(jì)劃把工作重點(diǎn)放在樹立榜樣和培養(yǎng)新榜樣上。第一,，我主要舉幾個(gè)例子來樹立榜樣,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是可塑性的,，人是惰性的,。對(duì)于銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)的培訓(xùn)永遠(yuǎn)不能放松,。培訓(xùn)是建立和鞏固業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要手段,。定期培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)大有裨益,。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔,、引進(jìn),、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理。員工的積極性會(huì)更高,。

為了保證年度銷售任務(wù)的完成,，我平時(shí)積極收集信息并及時(shí)匯總，努力開拓新領(lǐng)域的市場(chǎng),，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。有效分解目標(biāo)。

xxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域,，其中銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道有待完善。一方面是人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶人員的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們應(yīng)該為公司樹立一個(gè)榜樣,，在這里建立一個(gè)樣板市場(chǎng),。克隆是復(fù)雜的,。

其他省市側(cè)重于現(xiàn)有的一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，側(cè)重于尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線的公司要適當(dāng)放寬銷售政策,。

業(yè)務(wù)人員自行開拓市場(chǎng)的,，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持，一個(gè)月集中培訓(xùn),，后期三個(gè)月提供維護(hù)技術(shù)支持,。

它是一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們的顧客想買它。找到客戶的需求才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要和市場(chǎng)很好的結(jié)合,。此外，還要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),。沒有利潤(rùn),，空到空之間就沒有生存。對(duì)客戶也是一樣,?？蛻糍I的不是產(chǎn)品,，而是利潤(rùn)，利潤(rùn)是他們購(gòu)買產(chǎn)品的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)合理分配的原則是不變的法則,。不是企業(yè)福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是管理最基本的要求,。從發(fā)展到賺錢的轉(zhuǎn)變才是硬道理,。

產(chǎn)品的壽命是有限的,。不斷增加新產(chǎn)品,，一方面顯示了公司的實(shí)力和活力。淘汰無利可圖和不合適的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要在有利于公司發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員銷售,、有利于客戶需求三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司特色，走差異化道路,。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以建立一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要精,。

宣傳是漫長(zhǎng)的,，但推廣是短暫的。宣傳一陣子,，宣傳一輩子,。重點(diǎn)開展促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上出名,，也就是品牌,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情的發(fā)展變化，讓產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷的目的,。因地制宜地針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)開展各種促銷活動(dòng)。當(dāng)然,，我們的工作重點(diǎn)主要是產(chǎn)品推廣,，舉辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

為了積極配合銷售，我打算好好學(xué)習(xí),。多學(xué)學(xué)管理,，多學(xué)學(xué)銷售,。在做好銷售工作的同時(shí)，我打算通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能和實(shí)際銷售來提高自己的理論知識(shí),，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

我會(huì)負(fù)起責(zé)任,，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇二

為了實(shí)現(xiàn)下個(gè)月的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定下個(gè)月幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇三

隨著上個(gè)月的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)。現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)五月份工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員x人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,。全面較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2,。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息x個(gè)。

3。鎖定有意向客戶x家,。

4,。力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)。售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,。對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲，等,。挑起其購(gòu)買欲望,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌

5,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,。調(diào)整心態(tài),。繼續(xù)戰(zhàn)斗。

6,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇四

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長(zhǎng)的煎熬,，我們終于度過了低谷期,。如今，大家都從家中走了出來,，而我們的工作也終于能正式的展開,！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長(zhǎng)的一段空缺期,，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊,，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī),。

眼看五月即將到來,，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn),！以下是我的五月工作計(jì)劃：

在這個(gè)月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白,，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn),。但是長(zhǎng)久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo),，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng),！

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今,，機(jī)會(huì)在眼前,，我不能放棄，更不能逃避,！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì),，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去,！

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力,。為此，在工作中,，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,，加強(qiáng)聯(lián)系,，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。

其次,，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶,。這些的問題過后,，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步,，避免被同行捷足先登,。

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么,，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析,，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率,。

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì),，信息的交流是必不可少的，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛,，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握！

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的,，是不能錯(cuò)過的,。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多,，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì),，我們必須成功！為部門,，為公司,，為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力！

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇五

20xx年到來了,，新的一年對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績(jī)要求,，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：

1,、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2,、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

4,、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

5,、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

6,、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。

7、業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

8,、售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇六

上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),，其中有一些的具體情況如下：1,。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國(guó)外客戶,，其中有幾款舊款,，原來和xx合作的，五月份有定單,，但還是下給了xxx,，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問題,，客戶那邊沒有辦法交待,，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下,。

2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少!

3.興安盟的三款小樣版,，先后寄了兩次版過去做測(cè)試?yán)?，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款,，接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí),，另兩款還在跟進(jìn)中!

4.臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),，但數(shù)量客戶有些調(diào)整,，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延,。

5.水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),，后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初,，開機(jī)板不ok,，拖了十多天，開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,，但暫時(shí)xx的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作,，可提供一些樣版給他,。

這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：

總共計(jì)銷售額約23萬元

以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇七

四月是一個(gè)舒適的季節(jié),，冷熱適宜，而春天的氣息也是彌漫在整個(gè)四月,。在這么好的一個(gè)季節(jié)我們的工作肯定會(huì)更加的忙碌一些,，當(dāng)然三月的我們工作也并不輕松,，但我們這些銷售員工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能夠很好的處理自己工作上的事情,，讓自己在事業(yè)上得到更大的突破,。下面就四月份做一個(gè)小小的工作計(jì)劃：

還是需要以領(lǐng)導(dǎo)的指示為首要方向，聽從領(lǐng)導(dǎo)制定的規(guī)劃,，遵從領(lǐng)導(dǎo)的各個(gè)決定,，這樣才能讓我們?nèi)w員工都能夠共同發(fā)力，更好的工作,。還是需要把公司的利益放在第一位,，在去思考其他的內(nèi)容，畢竟我是公司的一員,，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水就需要為公司著想,，為公司做出應(yīng)該有的貢獻(xiàn)。工作的態(tài)度上也需要戒驕戒躁,，不能因?yàn)橹暗淖约鹤龀隽艘稽c(diǎn)成績(jī)就感到驕傲,。歷史上哪些驕傲的人不就是一個(gè)很好的例子嗎，只有保持謙虛,，一直虛心向別人請(qǐng)教才能夠一直向前的走下去,，而不是中途隕落。除了謙虛以外還是要和同事們處好一個(gè)好的關(guān)系,，這樣團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)隊(duì)才能夠更好的完成公司給予我們的任務(wù),。

和之前就達(dá)成交易的客戶也要有良好的關(guān)系，說不定在我們需要的時(shí)候還能夠用的上呢,，這都是說不準(zhǔn)的,，不能過河就拆橋。而那些有意向但是還沒有定下的客戶就更加需要我們的努力了,，當(dāng)然也不能操之過急引起客戶的反感,，要把握好一個(gè)溝通的度既能讓客戶感到舒心的同時(shí)也讓我們完成自己的目的。對(duì)于公司一些新的房產(chǎn)資源需要更加努力的去了解,，不能作為一名銷售還不了解自己的產(chǎn)品,。也要去關(guān)注我們的哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去了解他們的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣在客戶猶豫的時(shí)候,，我們就可以進(jìn)行對(duì)比，讓客戶能夠看得清楚優(yōu)劣勢(shì),。

當(dāng)然在晚上閑暇之余也不能因?yàn)槭切菹r(shí)間就放松起來,，要想在工作中得到更大的成績(jī)，就要付出因有的代價(jià)。在晚上也可以看看那些大師們的課程,，學(xué)習(xí)怎么樣更好的工作,，也可以學(xué)習(xí)怎么樣合理的分配自己的時(shí)間或者看看心理學(xué)。了解的越多,，在面對(duì)不同的場(chǎng)合時(shí)也就能夠越發(fā)的鎮(zhèn)定，越發(fā)的做到自己想做的事情,。

三月份即將過去,，而四月份也是必將來臨的，只有做好萬全的準(zhǔn)備,，才能夠讓我們?cè)谒脑路莸玫礁蟮氖斋@,，有更好業(yè)績(jī)。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇八

輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展,，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響,，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快,，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期,，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高,，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善,。但輔材市場(chǎng)由于用量小,，品牌雜,，市場(chǎng)上更是存在這以次充好,，以假充真的現(xiàn)象,。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng),。

在西安市場(chǎng)還沒有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來整合市場(chǎng),，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，發(fā)展前景廣闊,，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā),，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng),。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前,，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程,。

2,、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng),、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪,，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播,，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度,。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中,、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系,。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣,。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo),，客戶渠道還需要大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源,，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放,，規(guī)范店面配送服務(wù)流程,，加強(qiáng)店面人員的管理（根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程）。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（北大明宮）進(jìn)行品牌渠道的摸排,，加大與各品牌商的廣泛合作,，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

5,、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日――10月7日進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇九

進(jìn)入公司已近一個(gè)月,，任職期間,，手頭共（oem商標(biāo)構(gòu)想）、（20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理）,、（20個(gè)oem單品具體名稱初擬）,、（20個(gè)oem單品列表明細(xì)）、（暖之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉）,、（招商文字）,、（姜博會(huì)策劃框架）等及大項(xiàng)工作。

（oem商標(biāo)構(gòu)想）根據(jù)部門現(xiàn)有規(guī)劃的6大門類,，共擬定了26個(gè)備選方案，分別為：（海姜尚品（尚品海姜））,、（姜品匯）,、（姜?界）、（姜?韻）,、（麗姜源（元））,、

（海姜齋（府））、（姜山美仁）,、（姜瑞福）,、（姜錦久）、（姜健寶）,、（姜多?。ㄐ烈婵担ⅲㄐ撩溃?、（康乃辛）,、（紫姜素語）,、（辛絲雅）、（辛悅）,、（絲芙妮）,、（辛仙麗影）、（絲黛）,、（味辛閣）,、（千姜鎮(zhèn)）、（仁辛居）,、（辛怡軒）,、（辛辛相印）,、

（同辛結(jié)）,、（辛美滋）。在與商標(biāo)注冊(cè)中心持續(xù)聯(lián)絡(luò)和確認(rèn)后,，現(xiàn)已將（麗姜源）作為日化系產(chǎn)品商標(biāo)暫定方案使用,。

（20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理）、（20個(gè)oem單品具體名稱初擬）和（20個(gè)oem單品列表明細(xì)）在金姐提煉內(nèi)容的前提之下,，現(xiàn)已基本完成,。

（暖之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉）在原有材料的基礎(chǔ)之上，已基本完成,。

（招商文字）原文字內(nèi)容詳盡,，論點(diǎn)、論據(jù)明確,，無需修改,。

（姜博會(huì)策劃框架）在參考首屆姜博會(huì)資料的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)已基本完成,。分別從

（會(huì)議標(biāo)題）,、（會(huì)議主題）、（會(huì)議時(shí)間）,、（會(huì)議地點(diǎn)）,、（主辦單位）、（承辦單位）,、

（協(xié)辦單位）,、（參會(huì)對(duì)象）、（姜博會(huì)文化專區(qū)）,、（姜博會(huì)整體內(nèi)容）,、（姜博會(huì)組

委會(huì)人員架構(gòu)）、（具體版塊劃分）等幾大方面,，進(jìn)行了初步的規(guī)劃,。

工作中面臨的困難：

對(duì)于部門與領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作內(nèi)容,，個(gè)人感覺合事理、通情理,。雖然從“0”開始的一些具體工作內(nèi)容相對(duì)難度較大,，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和啟迪之下，也基本順利達(dá)成,，暫時(shí)未遭遇過多的困難,。

關(guān)于（oem商標(biāo)構(gòu)想），在深挖企業(yè)信息及規(guī)劃產(chǎn)品特質(zhì)的前提之下,，繼續(xù)構(gòu)思備選方案,。關(guān)于（20個(gè)oem單品列表明細(xì)），將文字進(jìn)一步專業(yè)化,、細(xì)致化和通俗化處理,，以吻合項(xiàng)目部對(duì)這一部分的要求。關(guān)于長(zhǎng)壽坊（vi應(yīng)用）,、

（店面裝修方案）,、（下線商標(biāo)設(shè)計(jì)）和（暖之味系列產(chǎn)品包裝方案）等與設(shè)計(jì)公司對(duì)接的`工作內(nèi)容，將進(jìn)一步提出個(gè)人的建議和看法,。關(guān)于（姜博會(huì)策劃框架）,，將在與領(lǐng)導(dǎo)及同事磋商后，進(jìn)一步豐富和完善,，以應(yīng)對(duì)將于10月26日舉行的這一企業(yè)盛事,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇十

新的一年到了，我也給自已制定了新的工作計(jì)劃,，希望在新的一年里,，公司不斷發(fā)展，自已不斷進(jìn)步,。

努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃,、目標(biāo)

管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部,。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3,、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律,。

4,、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察,。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等,。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理,。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度。

5,、員工請(qǐng)假處理,，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

1,、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等。

2,、在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn),，出外發(fā)單片,。

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接,，開票,，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記,。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,，顏色進(jìn)行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn),，通過與銷售顧問的溝通,，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述，直接影響銷售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組,。

增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時(shí)間,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),，要增加生源,。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃,。

以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

通過4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及20xx年5月前2周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

期末考試臨近,，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張，以練習(xí)本,、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),，需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關(guān)事宜,。

由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排,。

由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的利用，本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣,。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總,、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待),。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。

1,、宣傳資料50000份;

2,、派發(fā)單頁兼職人員4―5名，(因市場(chǎng)部工作人員不足,，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)),、全職人員1名;

3、望總校能給以人力物力的支持,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇十二

四月份的個(gè)人銷售計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇十三

流逝最快的往往是時(shí)間,，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來,。時(shí)間過得真快,。五月是一個(gè)新的開始，我也制定了新的五月工作計(jì)劃,。

過去四月份中雖然有些成績(jī),，但是我并不滿意，原因是我的成績(jī)做的不夠好,，我與大家的差距實(shí)在是太大了還有很長(zhǎng)的距離需要我來彌補(bǔ),，我不能一直都靠著這點(diǎn)事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個(gè)只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的,，在工作的路途中走不遠(yuǎn),，想要走的遠(yuǎn)，看的寬,，就要不斷的去學(xué)去做,。公司里面優(yōu)秀的人很多,，值得我們學(xué)習(xí)的人更多，每一個(gè)比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣,，雖然我來到公司的時(shí)間不長(zhǎng),，但是保險(xiǎn)不是過家家，需要多學(xué),，在五月開始我會(huì)花一個(gè)小時(shí)去向其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)他們共同做的技巧,，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度,，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列，多學(xué)習(xí)多思考,，不會(huì)如過去只會(huì)聽不會(huì)想,，畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險(xiǎn)賣的好，就要學(xué)會(huì)多學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)不能在一直都如過去一樣什么都不知道,，只知道等待,。

很多售后銷售不是一個(gè)人臉面的問題，在工作的時(shí)候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,，原因很簡(jiǎn)單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去,。

以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系,，但是面子在重要，我也沒有見到他們,，他們拒絕我對(duì)我也沒有多少損失又何必介意,，與其失望沮喪還不如自己積極主動(dòng)的去接觸，積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出,?？倳?huì)有收獲的，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,，放下一些看法去多做多練,，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長(zhǎng)起來。

以前銷售都是一鼓腦的去推銷,，也不做客戶篩選,，不去分析客戶的具體情況，導(dǎo)致自己打的電話最多,，收獲最少,，這樣的做法雖然有一定的成績(jī),，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷,，然后找到合適的人群,，不如一些保險(xiǎn)車險(xiǎn)之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我，不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行,，找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計(jì)和收集,。

銷售的月工作計(jì)劃怎么做 銷售的工作計(jì)劃篇十四

業(yè)務(wù)員的工作壓力很大，做好之前要自己總結(jié),。為了進(jìn)一步提高工作效率和工作能力,，我制定了一個(gè)可以制定的工作計(jì)劃，希望能督促自己,，幫助大家：

一,、對(duì)銷售工作的理解：

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的介紹內(nèi)容,，更好的為客戶服務(wù),，展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。

2.先友后單：與客戶發(fā)展良好的友誼,，轉(zhuǎn)變銷售人員的角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友,，達(dá)到思想和情感的交融,。

3.調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高工作動(dòng)力和自信心,；以百倍的認(rèn)真努力對(duì)待每一天的工作和每一個(gè)潛在客戶的挖掘,。

4.消除對(duì)任何客戶拒絕的恐懼，自信而專業(yè)地與任何營(yíng)銷電話和任何潛在客戶溝通,。

二,、銷售工作的改進(jìn)：

1、制定工作日程,。

2.每天一個(gè)總結(jié),，每周一個(gè)大結(jié)，一月一個(gè)總結(jié),；不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，提高工作的整體效率,。

3.不斷發(fā)掘潛在客戶,，展示產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶,；樂觀,、積極、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果,。

4.每天打40個(gè)有效電話,，發(fā)掘潛在客戶,，每周至少拜訪2個(gè)客戶(此數(shù)字為參考目標(biāo),，盡力而為)

,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,。

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,。

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,。

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,。

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!