方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
雙十一活動促銷方案藥店篇一
預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點,。
1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么,?這是個綜合的整體,,從小方面說有客服、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價、促銷等,往大里說,,有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度,。
挑選爆款寶貝,,定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,,促銷價格盡量低于行業(yè)價格,,以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時,,對用戶的選擇也很重要,,大促期間購買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,,通過一定的方式,,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,,進(jìn)行個性化營銷,,是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度,。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻,,實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,,衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價,。
臨近大促,,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者,,若賣家們能抓住她們的'心理特點及需要,,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,,在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,,在用色上可以使用大紅的色調(diào),,大促的素材。
雙十一的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,,低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠,,還可以進(jìn)行滿減,、滿贈等優(yōu)惠。
雙xx大促前,,賣家們肯定是要備好充足貨物的,,特別是一些熱賣主推款,以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。
一件商品如何被賣出,,主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而雙十一期間,,如何做一份成功的活動策劃,,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,,來進(jìn)店消費(fèi),便成了重中之重的要事了,?!半p11、五折,、抽獎,、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團(tuán),、秒殺,、搶購”等等,這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。
主要是優(yōu)化品牌,,提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度,,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,,主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營造大促的一個氛圍,,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?;顒赢?dāng)天分為瘋搶期,,理性期,掃尾期,。瘋搶期的時候,,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品,。作為賣家,,我們需要實時公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,,刺激買家盡快下單,。理性期的時候,買家都會進(jìn)行一個貨比三家,,享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。
作為賣家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,,組合優(yōu)惠,,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外,,主動去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,,證明自己的產(chǎn)品,,確實比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時候,,買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,瘋狂購買的,。作為賣家,,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個從眾的心理,,促進(jìn)下單,。
雙十一活動促銷方案藥店篇二
“低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,,你買了嗎?)”
20xx年11月11日。
活動一全場5折終極狂歡(11月11日),。
11日11日起,,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,,席卷全城!
活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月11日),。
凡活動期間在x購物的顧客,單張水單金額滿x元,,均可參加抽獎活動,。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺
二等獎2名x超市購物卡一張
三等獎6名真空保溫杯一個
四等獎20名心相印卷紙一提
參與獎20x名精美禮品一份
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個,x份)
購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒,,x份)
(甜蜜有限,,禮品送完為止。)
1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元,,獎品成本x元,總計x元,。
2,、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本x元,。
3,、海報及廣告宣傳費(fèi)用x元。
此次活動預(yù)計總體費(fèi)用x元,。
1,、廣告投放,采用報紙?zhí)崆皒天投放x期,。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,,做到醒目,,吸引顧客。
3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,,加大宣傳力度。
4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的'音樂營造良好的活動氛圍,。
雙十一活動促銷方案藥店篇三
在雙十一活動前夕,,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,,提高品牌知名度,從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊,。
1,、活動形式:
預(yù)熱:時間:xx月xx日至xx月xx日
圖片:通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面,包括首頁海報,,店招,,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,,為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量,,鉆展,,直通車圖片。
流量:直通車,,鉆展,,微淘,淘寶客,,短信發(fā)送,,老顧客喚醒等等。
正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,,直通車圖片,,店鋪首頁海報,店招,,引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2、活動力度:
(1)收藏領(lǐng)卷,。
(2)關(guān)注有好禮,。
(3)抽獎贏免單,每次購買滿xx元獲一次抽獎機(jī)會,,有機(jī)會贏取免單大獎,,消費(fèi)金額越大,中獎機(jī)會越大,。
(4)邀請好友參與抽獎,,邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值xx元神秘禮物一份,共xx個名額,,被邀請人有機(jī)會獲得價值xx元神秘小禮物一份,,共xx個名額,,活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,,禮品數(shù)量有限,,將隨機(jī)抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布,。
3,、活動推廣:
(1)直通車引流
(2)店鋪活動通告
(3)寶貝描述通告
(4)幫派社區(qū)宣傳
(5)旺旺簽名活動預(yù)告
(6)淘客聯(lián)盟
(7)鉆展
美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。
客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置,;確保公司網(wǎng)絡(luò),;檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用),。
倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,,保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品,,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的xx%-xx%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,,店鋪庫存按實際的xx%-xx%去完成,如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,,建立緊急溝通聯(lián)系方式,,保障在庫存不足的'情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,,提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,,清晰庫存規(guī)模,,并將真實庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中。
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,,提前做好兼職員工工作安排計劃,,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),,提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),,提前做好員工培訓(xùn)工作。
(2)對所有員工,,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排,。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量,。
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
(1)包裝材料準(zhǔn)備,,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,。
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,,要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。