人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃篇一

（一）以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),、

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作、

（二）xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,、

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,、

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的'止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,、

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,、

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,、

6―9月份：基礎(chǔ)工程完成,、

10―12月份：工程主體完成至底六層封頂、

（三）報(bào)建工作,、

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),、在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,、另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查、建立一套完整的工程檔案資料,、

（四）工程質(zhì)量,、

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,、因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,、工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,、以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,、

（五）預(yù)決算工作,、

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),、嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,、不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金,、

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4,、6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0、8億元,；地上商業(yè)部分約用1,、4億元；公寓部分約用2,、43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,、

切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié),，公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,、融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),、故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章、

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,、通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,、

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,、

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10―15??,、

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),、

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4,、6億元、按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,、經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同、全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),、在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,、

年度工作計(jì)劃篇二

通過(guò)對(duì)貴公司倉(cāng)儲(chǔ)初步了解,，本著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,，依據(jù)本人對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)多年管理與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)狀，提出具體細(xì)致的工作計(jì)劃,，布置與實(shí)施改善方案,，保證倉(cāng)儲(chǔ)朝著規(guī)范化的方向運(yùn)作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高工作效率,，為相關(guān)單位部門提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資資料，更好的服務(wù)生產(chǎn),，本著出貨的精益化,，服務(wù)于銷售，服務(wù)于客戶,，提高客戶滿意度,。

倉(cāng)儲(chǔ)部

20xx/06/06

張慶豐

一、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃

1,、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃

1)倉(cāng)庫(kù)區(qū)域規(guī)劃：制作倉(cāng)儲(chǔ)平面規(guī)劃圖,，劃分辦公區(qū)、包裝作業(yè)區(qū),、出貨區(qū),、進(jìn)貨區(qū)、儲(chǔ)存區(qū);儲(chǔ)存區(qū)域按照貨物品種,、貨物狀態(tài)分類擺放儲(chǔ)存,，制作區(qū)域標(biāo)示牌，貨物定點(diǎn)定位擺放,，制作標(biāo)識(shí)卡,，物品出入卡，并達(dá)到以下要求：①貨品擺放規(guī)范,。②區(qū)域分類明確,。③貨物標(biāo)示清楚。④倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存環(huán)境達(dá)標(biāo),。

xxxxxxxxxxxxxx實(shí)施目視化管理

a,、制作倉(cāng)庫(kù)平面規(guī)劃圖,，張掛倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出口醒目的位置

b、倉(cāng)庫(kù)各區(qū)域編號(hào)管理,，懸掛標(biāo)識(shí)牌

c,、貨品儲(chǔ)存區(qū)域擺掛貨品看板圖

d、貨品存放位置編號(hào),，定點(diǎn)定位定量管理,。

e、貨品存放位置張貼物料標(biāo)識(shí)牌,、建立貨品卡出入管理,。

f、建立長(zhǎng)效檢查機(jī)制并不斷循環(huán)整改,，確保倉(cāng)庫(kù)目視化管理形成日常管理工作中一部分

2)倉(cāng)庫(kù)環(huán)境規(guī)劃：

①倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)貼宣傳語(yǔ),，作為一種激勵(lì)與警示方式，提高員工的受崗敬業(yè)意示：如,，“倉(cāng)儲(chǔ)原則要遵守,，先進(jìn)先出是基礎(chǔ)”、“進(jìn)貨出貨要記清,，數(shù)帳管理更

分明”等,。

②倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存環(huán)境要求，做好防水,、防火,、防潮、防電,、防壓,、五防工作。制定《環(huán)境要求點(diǎn)檢記錄表》,，執(zhí)行7s管理,。

“7s”推行計(jì)劃：

ⅰ、成立推行小組ⅱ,、擬定推行方針與目標(biāo)ⅲ,、制定小組工作計(jì)劃與實(shí)施方法ⅳ、教育培訓(xùn)ⅴ實(shí)施前動(dòng)員ⅵ實(shí)施ⅶ,、活動(dòng)評(píng)比辦法的確定ⅷ,、查核ⅸ、評(píng)比及獎(jiǎng)懲ⅹ,、檢討與改進(jìn)并入管理工作中

③倉(cāng)庫(kù)安全管理要求，做好人防,、物防,、技防,，確保貨物的儲(chǔ)存安全。 ④倉(cāng)庫(kù)操作安全要求,，制定《貨物,、設(shè)備安全操作規(guī)范》，《設(shè)備操作點(diǎn)檢記錄表》,。

⑤倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃消防安全,，規(guī)劃是嚴(yán)格按照“五距”一遠(yuǎn)離要求，確保倉(cāng)庫(kù)安全,。

2,、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)、管理制度計(jì)劃：倉(cāng)庫(kù)工作流程與管理制度的建立,，確保倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的順暢,。

1)制定《倉(cāng)儲(chǔ)管理程序》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》,、《倉(cāng)儲(chǔ)安全管理規(guī)定》 2)制定倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程：《倉(cāng)庫(kù)收貨作業(yè)流程》,、《倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨作業(yè)流程》、《倉(cāng)庫(kù)貨品儲(chǔ)存作業(yè)流程》,、《倉(cāng)庫(kù)出貨作業(yè)流程》,、《倉(cāng)庫(kù)包裝作業(yè)流程》、《倉(cāng)庫(kù)不良品收貨流程》,、《倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)作業(yè)流程》,、《倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)處理作業(yè)流程》、《倉(cāng)庫(kù)單據(jù)歸檔作業(yè)流程》等相關(guān)流程,。

二,、倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、部門規(guī)劃,、編制設(shè)定,、人員考核，依據(jù)各作業(yè)kpi制定員工個(gè)人綜合考核標(biāo)準(zhǔn),。

1)依照倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù),、作業(yè)量，合理的設(shè)置人員崗位編制,，加強(qiáng)員工作業(yè)指導(dǎo)與管理提高員工工作技能,、工作積極性。

①輪崗制②交叉管理③工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)④定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

2)依據(jù)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程與實(shí)際業(yè)務(wù)要求制定作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)：

①倉(cāng)庫(kù)收貨入庫(kù)準(zhǔn)確率=月收貨正確批次/月總收貨批次xx%

②倉(cāng)庫(kù)出貨差錯(cuò)率=月發(fā)貨錯(cuò)誤次數(shù)/月總發(fā)貨次數(shù)xx%

③倉(cāng)庫(kù)包裝差錯(cuò)率=月包裝錯(cuò)誤次數(shù)/月總包裝次數(shù)xx%

④倉(cāng)庫(kù)包裝損耗率=月包裝損耗數(shù)/月總包裝數(shù)xx%

⑤倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)準(zhǔn)確率=盤點(diǎn)帳物一致項(xiàng)次/盤點(diǎn)總項(xiàng)次xx%

⑥倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)處理準(zhǔn)確率=月度帳務(wù)處理單數(shù)/月度帳務(wù)處理總單數(shù)xx% ⑦倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率=月度按要求時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)單數(shù)/月度總完成單數(shù)xx% 3)依據(jù)2)各作業(yè)kpi考核員工總績(jī)效,，公平公正公布，并按規(guī)定執(zhí)行獎(jiǎng)懲,。

2,、管理體系建立與維護(hù),，部門檔案、資料,、文件整理歸建;部門服務(wù)意識(shí)體系建立.

1)分門別類,、歸檔，作好標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,，方便核對(duì)與查閱

2)設(shè)立客戶投訴與服務(wù)檔案,，提高部門服務(wù)意識(shí)。

3,、部門年度成本預(yù)算與達(dá)成,、部門資產(chǎn)資源管理與維護(hù)。

編制部門成本預(yù)算計(jì)劃,，人力,、設(shè)備、物流運(yùn)輸,、其它成本,，加強(qiáng)部門成本控制。

4,、部門工作規(guī)劃與主管人工作計(jì)劃制定與達(dá)成,。

編制工作計(jì)劃，制定工作任務(wù)完成進(jìn)度跟進(jìn)表,，定期組織部門會(huì)議,，合理安排工作任務(wù)，傳達(dá)上級(jí)要求,，處理并跟進(jìn)工作中的異常,，針對(duì)前次工作完成狀態(tài)與結(jié)果進(jìn)行檢討，并改進(jìn),，確保再次完成工作任務(wù)的效率與正確性,。

三、倉(cāng)儲(chǔ)操作控制

1,、確保倉(cāng)庫(kù)操作帳務(wù)卡一致：

①倉(cāng)儲(chǔ)人員正確的操作(方式,、方法、技巧,、流程)

②倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)物流與信息流的同步,。

③建立盤點(diǎn)抽查監(jiān)督制度。

④倉(cāng)儲(chǔ)安全管理機(jī)制

⑤進(jìn)行培訓(xùn),、納入常規(guī)考核,、目標(biāo)管理。

2、日常作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,、指導(dǎo),，有針對(duì)性的一對(duì)一的帶領(lǐng)員工進(jìn)行實(shí)踐操作作業(yè)。

①建立新員工培訓(xùn)操作制度,，以老帶新，主管考核,，方能正試上崗作業(yè),。 ②定期進(jìn)行工作技能提高培訓(xùn)，一般經(jīng)常性組織部門,、公司內(nèi)訓(xùn),，個(gè)別技能申請(qǐng)公司外訓(xùn)，以提高員工工作的積極性,。

③人性化的管理,，使員工感受來(lái)自企業(yè)、部門團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),。

3,、貨品優(yōu)化管理：

針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存的貨物，日常進(jìn)行不定時(shí)檢查,，定期進(jìn)行品質(zhì)維護(hù),，不定期的進(jìn)行儲(chǔ)位調(diào)整，提高倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存空間,，提高倉(cāng)庫(kù)利用率,，使儲(chǔ)存空間最大化，儲(chǔ)存成本最小化,。

4,、特種設(shè)備安全操作，必須經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn),，方能上崗，工作之前應(yīng)做好相關(guān)的檢查準(zhǔn)備

四,、庫(kù)存控制計(jì)劃

1、建立庫(kù)存安全存量預(yù)警機(jī)制,，制定庫(kù)存最高存量、最低存量安全標(biāo)準(zhǔn),，與相關(guān)部門作好溝通,，確保最優(yōu)庫(kù)存。

2,、呆滯品、不良品,、客退品的儲(chǔ)存方式、處理方法,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通,、提高庫(kù)存貨品利用率：倉(cāng)庫(kù)建立專案提報(bào)處理制度流程,。

3、保證庫(kù)存物品安全,，確保庫(kù)存準(zhǔn)確率。

①日盤②月盤③循環(huán)盤點(diǎn)④抽查盤點(diǎn)

4,、庫(kù)存貨品周轉(zhuǎn)控制：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=年銷售量/平均庫(kù)存水領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)庫(kù)存成本管理狀況及相關(guān)庫(kù)存管

理報(bào)表：

①?齏媧尕?成本分析，運(yùn)用abc??法或cva分類法,，做好分??管理,。

②人力成本控制：針對(duì)現(xiàn)存人員管理及效率,、用人所擔(dān)負(fù)的管理費(fèi)用成本進(jìn)行全面了解并分析,，合理的調(diào)動(dòng)員工積極性，提高作業(yè)效率,，在保證正常運(yùn)作的情況下，精兵筒員,，化繁為簡(jiǎn)，做到開(kāi)源節(jié)流,，人盡其能，崗盡其效,，創(chuàng)造效益最大化。

③設(shè)備資源控制：對(duì)現(xiàn)在所用的搬運(yùn)工具,、辦公設(shè)備,，操作設(shè)備貨架及倉(cāng)庫(kù)所用到一切資源應(yīng)有一個(gè)總體的維護(hù)與保養(yǎng)計(jì)劃,，盡可能的減少開(kāi)支與維修費(fèi)用,，從節(jié)約成本的.角度考慮,，對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)用地應(yīng)做到規(guī)劃,，盡可能提高空間利用率,，降低貨品儲(chǔ)存成本。

6,、物料進(jìn)出控制

堅(jiān)持倉(cāng)庫(kù)收發(fā)原則,，對(duì)于沒(méi)有審核的單于指令，對(duì)于沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)批示的作業(yè)，堅(jiān)決拒絕,，倉(cāng)庫(kù)包裝材料合理進(jìn)行回收利用。返庫(kù)品要處理及時(shí),，主管責(zé)任制,，倉(cāng)管員提報(bào)制,。

五,、倉(cāng)儲(chǔ)承運(yùn)商管理

1,、建立發(fā)貨承運(yùn)商,、快遞公司管理平臺(tái),，制定物流發(fā)貨,、跟進(jìn)處理制度,，滿足客戶購(gòu)物對(duì)發(fā)貨物流要求,。

2,、物流承運(yùn)商的考核：

①考核要求運(yùn)輸能力,、響應(yīng)程度,、時(shí)效,、安全,、異常處理能力,、成本,、物流信息

②kpi:

交貨及時(shí)率=當(dāng)月準(zhǔn)時(shí)交貨次數(shù)/當(dāng)月交貨總數(shù)xx%

貨物破損率=當(dāng)月交貨破損次數(shù)/當(dāng)月交貨總數(shù)xx%

接貨及時(shí)率=當(dāng)月接貨不準(zhǔn)時(shí)次數(shù)/當(dāng)月通知接貨總次數(shù)xx%

貨物丟失率=當(dāng)月丟失貨物次數(shù)/當(dāng)月發(fā)貨總數(shù)xx%

物流信息準(zhǔn)確率xx%、庫(kù)存準(zhǔn)確率xx%

3,、物流、快弟運(yùn)費(fèi)的核算：

按照合同規(guī)定,，不同運(yùn)輸方式，不同時(shí)效,，按重量或按體積結(jié)算

以下參考：

①空運(yùn)時(shí)效(a/b)公路快件(c/d時(shí)時(shí)效)公路普件(e/f時(shí)效)，公路普汽1xx13天(深圳周邊東莞,、惠廣州等為1天，廣東其它地方為2xx3天)最長(zhǎng)的普汽的為拉薩12xx13天,，烏魯木齊10xx11天，哈爾濱7xx8天,，蘭州6xx7天,，大原,、昆明為4xx5天，廣東周邊省會(huì)2xx3天,，江浙3xx4天，北京4xx5天,，東三省5xx6天)

②運(yùn)價(jià)：普汽廣東省內(nèi)0.8xx0.9元，最貴的為1.7元,，空運(yùn)a時(shí)效：最便宜到廈門為2.9元，最貴的為14.2元,，長(zhǎng)沙的為4.2元，快件c時(shí)效：最便宜到南昌為1.6元,，最貴到到東三省為3.9元(到長(zhǎng)春空運(yùn)a時(shí)效為9.7

元,，快件為3.9元,，普汽為1.7元,，空運(yùn)價(jià)為快件的3倍為普汽的6倍,，物料與成品相差價(jià)格在6xx7角左右)

③不足重量標(biāo)準(zhǔn),，按最低一票收費(fèi)(例最低收費(fèi)為40元)

④當(dāng)貨物體積過(guò)大,，按照貨物拋貨計(jì)算體積重量=貨物體積/標(biāo)準(zhǔn)(空運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)：6000立方/kg,公路標(biāo)準(zhǔn)3000立方/kg

⑤保價(jià)按每產(chǎn)品價(jià)值的萬(wàn)分之二計(jì)算,。

⑥運(yùn)價(jià)內(nèi)容由按產(chǎn)品,、運(yùn)輸方式、時(shí)效,、注意事宜構(gòu)成,，

⑦運(yùn)輸合同的構(gòu)成：1,、合同協(xié)議說(shuō)明2、合同期限與費(fèi)用結(jié)算3合作方的權(quán)利與義務(wù)4物流服務(wù)質(zhì)量與違約責(zé)任5保密條款6終止合同內(nèi)容7,、保險(xiǎn)事宜8,、其它事宜9仲裁10,、付件11,、補(bǔ)允說(shuō)明

六,、物流異常處理

1,、建立物流發(fā)貨異常處理流程:《客戶收貨異常處理流程》,、《客戶收貨異常處理時(shí)效規(guī)定》

2,、制定貨物異常,，客戶服務(wù)滿意度調(diào)查機(jī)制,，定期反饋：

訂單滿足率、交貨及時(shí)率與時(shí)效,、交貨安全性,、服務(wù)溝通質(zhì)量,、異常處理及時(shí)率,，物流服務(wù)質(zhì)量,。

3,、針對(duì)物流異常,，制作《貨品物流破損一覽表》,，定期總結(jié),，并與相關(guān)單位,、部門溝通,，并改進(jìn),，屬于物流快遞,、承運(yùn)商部分的應(yīng)納于其考核指標(biāo)中。

年度工作計(jì)劃篇三

為了進(jìn)一步提高保安部員工的工作效率,、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各種突發(fā)事件的能力。20xx年在酒店上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞安全第一,、預(yù)防為主、內(nèi)緊外松的工作方針,。保安部特別針對(duì)消防,、治安,、員工隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)、日常工作和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生,，狠抓落實(shí),，特制定工作計(jì)劃具體如下：

1,、做好日常消防工作,，有計(jì)劃,、有步驟的對(duì)主樓及各中心進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除，加強(qiáng)對(duì)各重點(diǎn)部位的巡查力度,，禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入重要部位。

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”：即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性,，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場(chǎng)逃生的辦法,；“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警119,，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi),，會(huì)組織人員疏散,。

3、對(duì)酒店所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí),，每年進(jìn)行不少于兩次以上的'全酒店消防應(yīng)急演練,，提高全酒店員工的應(yīng)急處置能力。

4,、提高酒店員工消防“四個(gè)能力”建設(shè)，即：提高檢查消除火災(zāi)隱患的能力,；提高組織撲救初起火災(zāi)的能力；提高組織人員疏散逃生的能力,；提高消防宣傳教育培訓(xùn)能力,。

5,、開(kāi)展消防普法教育,，提高員工消防法律意識(shí),。

1,、貫徹和落實(shí)重慶市公安局關(guān)于酒店治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治,，組織酒店員工認(rèn)真學(xué)習(xí)酒店的治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身做起，狠抓落實(shí),。

2、加強(qiáng)對(duì)酒店主樓及各中心的巡查力度,，防止可疑人員及無(wú)關(guān)人員進(jìn)入

酒店區(qū)域,，進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng),。

3,、做好全酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生,。

4,、對(duì)重要來(lái)賓,，部門將挑選精干力量,，組成專業(yè)警衛(wèi)班進(jìn)行24小時(shí)隨身警衛(wèi),，以確保重要來(lái)賓的人身安全,。

5,、對(duì)外來(lái)施工人員嚴(yán)格的加強(qiáng)管理,，外來(lái)施工人員必須到酒店保安部做好相關(guān)登記,，辦理相關(guān)的手續(xù),，接受安全教育和落實(shí)有關(guān)規(guī)定，經(jīng)同意后方可進(jìn)入,，并對(duì)違反規(guī)定者給予相應(yīng)的處罰。

6,、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，監(jiān)督外來(lái)施工人員和酒店員工走員工通道,，并對(duì)外出物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，并對(duì)員工的摩托車,、自行車指定其位置的擺放,，不得亂停亂放,。

7,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達(dá)到辦事高效的工作方針,。

1,、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度,，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),，來(lái)增強(qiáng)員工的全面素質(zhì),，每周一,、周三進(jìn)行技能培訓(xùn)，并且實(shí)行晚點(diǎn)名制度,，提高保安部員工的在位率。

2,、樹(shù)立保安部員工的整體形象,，無(wú)論上,、下班都嚴(yán)格規(guī)定,，特別是對(duì)客服務(wù),、儀容儀表,、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)給客人問(wèn)好,、服務(wù),、儀容儀表干凈整潔,、語(yǔ)言文明禮貌,、盡量盡快地滿足客人的要求,。

1、每日接班前對(duì)員工的儀容儀表進(jìn)行檢查,，并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)（限用普通話）。

2,、每日進(jìn)行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄,，開(kāi)展防火宣傳,，制止違反酒店消防安全規(guī)定的一切行為,。

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚(yáng)傳,、幫,、帶作用,，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主觀能動(dòng)性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，履行辦事高效的方針,，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù),。

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對(duì)上班情況有所了解,，保安部經(jīng)理對(duì)值班記錄進(jìn)行嚴(yán)格的批閱,。

1,、保安部員工寢室每天必須保持干凈整潔,、嚴(yán)禁在寢室內(nèi)亂扔亂放物品。

2,、床單,、被褥要保持統(tǒng)一,、達(dá)到協(xié)調(diào)一致（被子必須按部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)疊放,、鞋子要放在一條直線上,、腳跟向外,、衣服統(tǒng)一掛整齊）,；

3,、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個(gè)人形象,，衣物必須勤洗勤換,、員工必須勤洗澡,、身上不能有異味,，結(jié)合員工手冊(cè)對(duì)儀容儀表的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行,。

4、寢室設(shè)立室長(zhǎng)一名并實(shí)行輪流值日制,，將每天的衛(wèi)生工作落實(shí)到位，室長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)每天寢室的清潔衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督,、檢查，使寢室每天保持干凈整潔,，讓員工有一個(gè)舒適的生活環(huán)境,。

年度工作計(jì)劃篇四

現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢(shì),，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過(guò)程,。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下,，做出了一系列的成績(jī),，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題,。為了更好的開(kāi)展下一階段工作,，平穩(wěn)度過(guò)年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定,，制定計(jì)劃如下：

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。

顧名思義,，作為客戶服務(wù)部門,，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說(shuō)我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來(lái)開(kāi)展?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的'客戶就更穩(wěn)定,，市場(chǎng)也更具發(fā)展?jié)摿?。因此,，我們要?shù)立一種大客戶服務(wù)意識(shí),，并且以此來(lái)帶動(dòng)全部門員工,，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性,、有效性,、針對(duì)性與責(zé)任感,，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識(shí)得到體現(xiàn),。

在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來(lái)看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

i.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

ii.發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶,、潛在需求),。

完成目標(biāo)i可以通過(guò)以下途徑：

1.通過(guò)電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向,。

2.定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對(duì)性的上門回訪及促銷,。

完成目標(biāo)ii可以通過(guò)以下途徑：

1.在受理客戶來(lái)電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容,，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶,。

2.在接待來(lái)訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來(lái)訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向,，提供新客戶來(lái)源,。

在xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽(tīng)了八大高手的課程，并學(xué)以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難,。例如：600211,、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn),，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

xx年的工作布局和計(jì)劃：

1,、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;

2,、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí),，并用心給客戶講解;

3、講解過(guò)程中敦促客戶帶人;

4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽(tīng)課;

5,、上門維護(hù)做到細(xì)心,、耐心、用心;

6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;

7,、有規(guī)律的整理好客戶資料;

8、多挖掘客戶的需求,，多找意向客戶,。

具體計(jì)劃：

1、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);

2,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3―5個(gè)終免(動(dòng)靜);

3,、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3―5個(gè)非網(wǎng)員;

4、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì),。

現(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越重視客戶服務(wù),，這是一種趨勢(shì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過(guò)程,。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績(jī),，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題,。為了更好的開(kāi)展下一階段工作，平穩(wěn)度過(guò)年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定,，制定計(jì)劃如下：

年度工作計(jì)劃篇五

根據(jù)規(guī)程精神與計(jì)劃要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度,、加強(qiáng)規(guī)范操作等方面完成得很好,，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。

1) 繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔,、無(wú)害的生活環(huán)境,，降低常見(jiàn)病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生,，杜絕中毒事故,。

2) 落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施,，規(guī)范操作力度。做到以質(zhì)求益,。

3) 完成三?。ㄘ氀x齒、視力）的普查,、篩選,、矯治。

1) 落實(shí)各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)員,、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度,，組織學(xué)習(xí),，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查,、監(jiān)督,，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無(wú)害的生活環(huán)境。

2) 組織1―2次的`崗位練兵活動(dòng),，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),，提高操作技能，提高工作質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)變化,，做好疾病預(yù)防，組織對(duì)保育員,、營(yíng)養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。

3) 樹(shù)立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的保育,，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上,。

4) 完成幼兒三病的普查、篩選,、矯治,、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對(duì)體弱兒個(gè)案跟蹤,，密切觀察幼兒進(jìn)餐情況,。與班級(jí)老師密切聯(lián)系，觀察其戶外活動(dòng)情況,，并經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，及時(shí)了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭(zhēng)取在原有基礎(chǔ)上有所提高,。

年度工作計(jì)劃篇六

一,、日常工作:

1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);

2`對(duì)于職工報(bào)銷的各項(xiàng)費(fèi)用,做到快速,合理的`發(fā)放;

3`及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,，

4.每月初及時(shí)與銀行對(duì)賬，并取銀行對(duì)賬單,。

5.每月初按時(shí)做出資金表,。

6.仔細(xì)完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印

7.認(rèn)真做好憑證

8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單

9.每月按時(shí)去銀行拿稅單

10. 根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付,。

二．其他工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制

度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表,，

2,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款,。

3,、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等,。

4.根據(jù)記賬憑證,，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備、單證齊全,。

5.按規(guī)定填制各種支票,、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;

6.妥善保管有關(guān)印章,、票據(jù)等,，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè),、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理,、歸檔;

7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;

8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

年度工作計(jì)劃篇七

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在某某年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)某某年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在某某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20xx年6月之前完成某某營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)某某年中支保費(fèi)收入某某某某萬(wàn)元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。某某年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某某萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，某某年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的.展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在某某年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。某某年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開(kāi)拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

年度工作計(jì)劃篇八

新學(xué)期開(kāi)始了,，為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念,，提高本教研組教師的課堂教學(xué)能力和水平,，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，我們教研組將一如既往地開(kāi)展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng),。

以課程改革為核心,，以“361課堂模式”教學(xué)為載體，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量,、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本,，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人,，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。

1,、為教師們學(xué)習(xí),、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的研討氛圍,，提供一個(gè)和諧的研討平臺(tái),。

2、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛(ài)崗敬業(yè)的精神,、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng),。

3、在學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索,，總結(jié)新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力。

1、每月教研組檢查教案,、作業(yè)一次,，杜絕無(wú)視進(jìn)度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象,，要求教案具有實(shí)效,。要有板書(shū)設(shè)計(jì)，要有課后反思,；作業(yè)方面要求提高作業(yè)練習(xí)的效能,，作業(yè)布置精心合理，作業(yè)做到批改準(zhǔn)確,，反饋糾錯(cuò)及時(shí),，適當(dāng)批有鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，保持作業(yè)本整潔,，書(shū)寫規(guī)范,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書(shū)寫習(xí)慣。

2,、對(duì)于每月的評(píng)優(yōu),，我們主要從以下幾方面進(jìn)行考核：參加研究課的態(tài)度；學(xué)生作業(yè)的.情況,；教師備課的情況,；參加組內(nèi)教研活動(dòng)的情況；資料提交的完成情況,；教學(xué)事故以及教研成果等方面進(jìn)行考核,。

3、教師的育人的整體意識(shí)還有待于提高,，要變知識(shí)育人為文化育人,，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。在這方面,，教研組要做好三個(gè)引領(lǐng)：理念引領(lǐng),、思路引領(lǐng)、方法引領(lǐng),。主要措施是教研組牽頭加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，聽(tīng)課，提高認(rèn)識(shí),。

4,、教研組每次活動(dòng)要有內(nèi)容，有主題,，每次都要有主講人,、記錄人,，人人都要參與到活動(dòng)中來(lái)，人人都要當(dāng)一次主講人,，要求教研組長(zhǎng),、每次活動(dòng)要早安排，早策劃,，要起到研究促進(jìn)步的'目的,。這是教導(dǎo)處今年作為一個(gè)重點(diǎn)，狠抓教研促進(jìn)有效課堂教學(xué)工作,。

5,、在學(xué)校的部署安排下，繼續(xù)開(kāi)展研究課,、展示課,、評(píng)優(yōu)課等活動(dòng)，突出新課標(biāo)理念,、以主體參與的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)為研究重點(diǎn),，進(jìn)行“研、講,、評(píng),、議”一條龍教研活動(dòng)，充分體現(xiàn)集體智慧,，集思廣益,，提高教師的授課質(zhì)量，提高課堂效率,，嚴(yán)把“有效教學(xué)”關(guān)，打造優(yōu)質(zhì)課堂,。把教研組建成名師成長(zhǎng)的搖籃,、教育科研的陣地、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的保證,。

6,、教研組將不定期進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，主要監(jiān)察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及課堂效果,，每月單元測(cè)試由備課組統(tǒng)一安排,。這個(gè)學(xué)期要求每位教師聽(tīng)課10節(jié)。

7,、繼續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫(kù)”,，有助于教師更好進(jìn)行教學(xué)，取得良好的教學(xué)效果,。調(diào)動(dòng)全數(shù)學(xué)教研組的能力,，讓每一位教師奉獻(xiàn)出個(gè)人在數(shù)學(xué)教學(xué)媒體，初步形成數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫(kù)，在這個(gè)學(xué)期完成數(shù)學(xué)教學(xué)媒體資源庫(kù)的建設(shè)工作,，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，極大的減少教學(xué)媒體產(chǎn)生的問(wèn)題,。

我們數(shù)學(xué)組是一個(gè)強(qiáng)大的集體,，是其它教研組無(wú)法比擬的，我相信在我們大家的共同努力下,，一定會(huì)取得更輝煌的成績(jī),。

具體工作安排：

九月份：

1、制定并通過(guò)教研組工作計(jì)劃,。

2,、學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》。

3,、進(jìn)行教案檢查,。

十月份：

1、教研組內(nèi)進(jìn)行聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng),。

2、作業(yè)檢查,。

3,、觀看教學(xué)錄相；公開(kāi)教學(xué)活動(dòng),。

十一月份：

1,、期中考試，質(zhì)量分析,。

2,、舉行教學(xué)研討。

3,、優(yōu)秀作業(yè)展覽,。

4、開(kāi)展課題研討活動(dòng),，積極撰寫論文,；

十二月份：

1、組織數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；

2,、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問(wèn)題；

3,、進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)研究,；

4,、數(shù)學(xué)教師每人寫一份數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)方案。

一月份：

1,、期末復(fù)習(xí)研討活動(dòng),。

2、期末考試,，質(zhì)量分析,。

3、教案檢查,。

4,、案例、課后反思等收集,、交流,。

5、教研組工作總結(jié),。

年度工作計(jì)劃篇九

1,、銷售目標(biāo)：

（1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年、以每年10%―20%的銷售額遞增,、

（2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,、以每年10%―60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場(chǎng),，以市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

（1）：市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,、

（2）：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送,、

（3）：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大、

（4）（衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,、

2、外地市場(chǎng)：

（1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽(yáng),、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶

（2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2―3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,、

（3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2―3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的'銷售目的,，完成銷售目標(biāo),、

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

（1）關(guān)系維護(hù)：為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,、

（2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,、

1,、定價(jià)原則：

（1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性,；

（2）：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批,；

（3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,；

（4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,、

2,、目的

（1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響,；

（2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性、

開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制,、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,、銷售人員實(shí)行工作日記志,、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益,、加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度、

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn),，為了公司的宏偉藍(lán)圖,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,、

年度工作計(jì)劃篇十

教師應(yīng)認(rèn)真貫徹國(guó)家教育方針，依據(jù)國(guó)家《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念來(lái)實(shí)施教學(xué)活動(dòng),。堅(jiān)持英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐性原則,，改變過(guò)分重視語(yǔ)法和詞匯的講解與傳授的傾向;倡導(dǎo)語(yǔ)言知識(shí)與語(yǔ)言技能訓(xùn)練相結(jié)合的

根據(jù)小學(xué)生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學(xué)階段的英語(yǔ)課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的`興趣,，培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,，使他們建立初步的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好語(yǔ)音

本冊(cè)教材參考了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的語(yǔ)言教學(xué)理論，汲取了直接法,。聽(tīng)說(shuō)法,，交際法和全身反應(yīng)教學(xué)法等教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，考慮到學(xué)生特點(diǎn),，激發(fā)他們的興趣,，調(diào)動(dòng)了他們的積極性和求知欲。

整本書(shū)共有四個(gè)單元,，第一單元是關(guān)于家庭和家庭成員的介紹,，第二單元是各個(gè)國(guó)家的介紹，第三單元是北京之旅,，第四單元是準(zhǔn)備回家所用東西,。四個(gè)單元以一條主線，分步展開(kāi)教學(xué),，符合學(xué)生心理,。

學(xué)生們對(duì)英語(yǔ)已經(jīng)有了一定的了解，充滿了好奇心和興趣,，學(xué)習(xí)的熱情相當(dāng)高的,，因此教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，保持其對(duì)學(xué)習(xí)的熱情,，才能在教學(xué)過(guò)程中更加靈活地運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,，更好地完成教學(xué)

1.根據(jù)學(xué)生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段,，創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.在教學(xué)過(guò)程中,，采用情景教學(xué)法,，讓學(xué)生身臨其境,，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素,，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力,。

3.活用教材，根據(jù)學(xué)生會(huì)的實(shí)際情況,，將每單元各個(gè)板塊重現(xiàn)組排降低難度,。

年度工作計(jì)劃篇十一

1、實(shí)施素質(zhì)教育,，面向全體學(xué)生,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終生發(fā)展奠定基礎(chǔ),，提高中學(xué)德育工作和課程教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)與研究當(dāng)年《江蘇省高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試政治考試說(shuō)明》,，以《考試說(shuō)明》為依據(jù),、《高中思想政治教學(xué)要求》為指導(dǎo)開(kāi)展教學(xué)工作，努力提高學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng),。

1,、全組成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互相關(guān)心，互相支持，加強(qiáng)交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，既保持和優(yōu)化個(gè)人特色,，又實(shí)現(xiàn)資源共享，努力創(chuàng)建一個(gè)充滿活力和諧向上的備課組,。

2,、必修班認(rèn)真完成新課教學(xué)任務(wù)，努力為學(xué)測(cè)作好準(zhǔn)備,。

3,、選修班面向高考，夯實(shí)雙基,，提高學(xué)科素養(yǎng),，為高考奠定良好基礎(chǔ)。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，用科學(xué)的理念指導(dǎo)工作

（1）、本學(xué)期將組織備課組教師再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)悟新課程的核心理論,，繼續(xù)落實(shí)到我們的教育教學(xué)行為中去,。

（2）、認(rèn)真參加學(xué)校,、教研室組織的各種活動(dòng)，如公開(kāi)課,，示范課,。，并認(rèn)真做好筆錄,，以便在校教研活動(dòng)時(shí)間能相互交流,，借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

（3）,、參加各種必要的.繼續(xù)教育,，努力提高理論水平。

2,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，提高備課組整體水平，配合學(xué)校做好常規(guī)檢查的自查,，本學(xué)期將繼續(xù)組織老師推磨聽(tīng)課,，并對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行課題評(píng)議，及時(shí)反饋給上課老師,，及時(shí)地了解到自己的長(zhǎng)處和不足,，以不斷取得進(jìn)步。重視老教師的傳,，幫,，代和對(duì)新教師的指導(dǎo)工作，加強(qiáng)聽(tīng)課及課例的研究,。

3,、加強(qiáng)集體備課，實(shí)施分工合作,，認(rèn)真做好獨(dú)備,、群備、自備,，提高備課的質(zhì)量和信息收集的能力,，形成電子教案，加強(qiáng)教后反思的交流,，提高效益,。

4、要充分利用有限課時(shí)，努力提高課堂效率,。重點(diǎn)突出,，難點(diǎn)講透。要積極創(chuàng)造條件,，充分運(yùn)用各種形象,、直觀和現(xiàn)代化教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，以期獲得更好的教學(xué)效果,。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生思想實(shí)際,，充分利用各種豐富的教育資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，積極有效地探索和實(shí)施研究性學(xué)習(xí),，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、自主性,。重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自己的研究和思考獲得結(jié)論。

6,、教師精選練習(xí)題作為課后練習(xí),，在規(guī)定時(shí)間完成后再收回批閱，及時(shí)反饋學(xué)生的作業(yè)情況,，知識(shí)點(diǎn)做到周周清,。

選修班：

9。1――――9,。26完成《生活與哲學(xué)》第一單元新課教學(xué)

10,。6――――10。31完成《生活與哲學(xué)》第二單元新課教學(xué)

11,。3―――12,。5完成《生活與哲學(xué)》第三單元新課教學(xué)

11。17―――11,。21期中考試

12,。8―――元。2完成《生活與哲學(xué)》第四單元新課教學(xué)

元,。12――――元,。23 《文化生活》第一單元教學(xué)期末考試

元。26――――元,。30期末考試

元,。12――――元,。23 《文化生活》第二單元部分及期末試卷分析

年度工作計(jì)劃篇十二

制定工作計(jì)劃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功，是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的主要工具,，是下一年度的核心指導(dǎo)思想,，所以說(shuō)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性不言而喻。不少中小企業(yè)只是單純的對(duì)明年的發(fā)展目標(biāo)做了個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)劃,，有些企業(yè)甚至沒(méi)有制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。為助力中小企業(yè)做好年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制重點(diǎn)作出以下分享：

1,、市場(chǎng)導(dǎo)入期?c以樣本客戶及市場(chǎng)為重點(diǎn)

2,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期?c以銷售增長(zhǎng)為核心

3、市場(chǎng)成熟期?c以管理優(yōu)化,、創(chuàng)新為核心

4、市場(chǎng)衰退期?c以現(xiàn)金流量為核心

1,、一把手負(fù)責(zé)制的原則

2,、遵循戰(zhàn)略規(guī)劃的原則

3、以客戶為導(dǎo)向的原則

4,、過(guò)程與結(jié)果并重的原則

5,、高質(zhì)量評(píng)審的原則

6、形成目標(biāo)―措施―預(yù)算―督導(dǎo)―考核與激勵(lì)的閉環(huán)

1,、內(nèi)外部環(huán)境分析

2,、關(guān)鍵成功因素

3、公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

4,、事業(yè)部,、業(yè)務(wù)線的目標(biāo)、路線和辦法

1）目標(biāo)

2）關(guān)鍵成功因素

3）產(chǎn)品及服務(wù)

4）客戶拓展

5）考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)

6）hr建設(shè)

7）制度及流程建設(shè)

8）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)

9）財(cái)務(wù)預(yù)算

10）附件：各種分析工具及報(bào)告

1,、人事與領(lǐng)導(dǎo)：與新計(jì)劃相匹配,。領(lǐng)導(dǎo)要全力推進(jìn)、及時(shí)解決問(wèn)題,。

2,、政策制定：政策要緊隨計(jì)劃。導(dǎo)向,、獎(jiǎng)懲,、保障戰(zhàn)略的執(zhí)行。

3,、行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)計(jì)劃分解到每個(gè)部門,、每個(gè)人，確保計(jì)劃落地,。

4,、財(cái)務(wù)預(yù)算：是用資金表示的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。提供行動(dòng)所需的資金。

5,、流程再造：為新計(jì)劃所需的協(xié)同能力提供制度上的保障,。

1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理要有制度保障：對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理的`組織機(jī)構(gòu),、工作流程,、編制要求、評(píng)審,、分解落實(shí)以及配套的考核激勵(lì),、計(jì)劃的跟蹤評(píng)估、程序化調(diào)整等內(nèi)容予以明確的規(guī)范,。

2,、處理好計(jì)劃與變化的關(guān)系：編制時(shí)計(jì)劃時(shí)個(gè)別方面要考慮留有余地：如果該項(xiàng)計(jì)劃的不確定性很大，在編此部分計(jì)劃時(shí)可以只寫指導(dǎo)原則,、指導(dǎo)思想,。執(zhí)行計(jì)劃必須堅(jiān)決，不能隨意自行變更,。如有較重大的變化須走規(guī)范的評(píng)審流程審批通過(guò),。

3、研討的時(shí)間要長(zhǎng),，研討要充分,、決策要嚴(yán)肅。

4,、在編制過(guò)程中,、預(yù)審前，計(jì)劃編制的組織推動(dòng)部門要保持與各單位的密切溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問(wèn)題和偏差。

5,、各部門/事業(yè)部在編制過(guò)程中,，要盡量讓本單位的全體人員參與進(jìn)來(lái)，參與的程度,、方式可以不同,。這是鍛煉干部、帶隊(duì)伍的好方式,。

6,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制要統(tǒng)一模板。就模板,、工具,、編寫的注意事項(xiàng)等進(jìn)行充分溝通,。

7、計(jì)劃評(píng)審的質(zhì)詢機(jī)制要充分有效,。

年度工作計(jì)劃篇十三

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。從廣義上講，出納既包括會(huì)計(jì)部門的出納工作人員,，也包括業(yè)務(wù)部門的各類收款員（收銀員）,；狹義的出納人員僅指會(huì)計(jì)部門的出納人員

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司帶給財(cái)力上的`保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度

年度工作計(jì)劃篇十四

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,，伴隨著新團(tuán)體的形成，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門未來(lái)的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

針對(duì)大一新加入的21位新成員,，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任心,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng),，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作，而不會(huì)覺(jué)得日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味,。

我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開(kāi)展,，肩負(fù)著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的,，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻,。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和寫好每一次總結(jié),。針對(duì)大一新生,，我們部門決定從一開(kāi)始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人,，發(fā)掘更多的可用人才,，整理，分析,，存檔,，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的'開(kāi)展做好人才的儲(chǔ)備工作。同時(shí),，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流,，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí)，獲得更多更好的有利意見(jiàn),?；顒?dòng)開(kāi)展的同時(shí)，我們更要注意細(xì)致的分工,，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng)，高效,、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作,。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù),。

參照上一年,，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

重點(diǎn)項(xiàng)目，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù),，由于軍訓(xùn)和國(guó)慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事,，要求在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,，國(guó)慶收假來(lái)就迅速投入到招人，選拔,，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中,。分配分配部門人員,，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員。

主要起到輔助作用,，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃,。

上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前,，總結(jié)一點(diǎn)就是,，無(wú)論男生女生，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,，集體項(xiàng)目,，以防部分人員的因故缺席。

主要是后勤工作,，水?p院牌等,，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

重點(diǎn)項(xiàng)目,，提前一個(gè)多月開(kāi)始宣傳招人,，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級(jí)的,，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

重點(diǎn)參照往年的方案,，細(xì)節(jié)部分多做工作,。

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,，確?；顒?dòng)的順利完成。另外,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開(kāi)展也會(huì)更加提前,，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開(kāi)游泳課的時(shí)候就要開(kāi)始,。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通,，團(tuán)結(jié)一切力量,，相互學(xué)習(xí)，相互配合，相互協(xié)持,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

關(guān)于新的學(xué)年的計(jì)劃,，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個(gè)專業(yè)多多開(kāi)展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備,，另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們的青春飛揚(yáng)!最重要的是,，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃,，給主席團(tuán)一些具體可行的方案。