報(bào)告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

暑假認(rèn)知報(bào)告篇一

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的必修課,，它不僅能讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，還能使我們開闊視野，增長見識(shí),，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大二整個(gè)一年當(dāng)中，學(xué)習(xí)了分析化學(xué),，物理化學(xué),，有機(jī)化學(xué)，無機(jī)化學(xué)和生物學(xué),，微生物學(xué)等理論,，實(shí)驗(yàn)專業(yè)課。所以,，在生化方面的基礎(chǔ)知識(shí)有了一定的積累,。這也為我們這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)提供了一個(gè)基本的保障。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月7日--20xx年9月9日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：攀枝花市污水處理廠,，攀枝花市油漆廠

公司始建于1976年,，經(jīng)歷二十多年的努力，公司實(shí)力不斷增強(qiáng),，規(guī)模不斷擴(kuò)大,。為方便用戶，適應(yīng)市場(chǎng)需求,，公司在成都設(shè)立了分廠?，F(xiàn)公司下設(shè)成都分廠、昆明經(jīng)銷部,、榮鑫公司一,、二、三經(jīng)營部,、榮鑫建筑裝飾公司,、涂研所等分支機(jī)構(gòu)。具有完善的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、經(jīng)營、服務(wù)體系,。公司占地200余畝,，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)萬噸。公司已通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證,，生產(chǎn)的“攀枝花”牌油漆,，“美旺”牌乳膠漆深受用戶信賴，是省內(nèi)涂料行業(yè)的知名品牌,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定,，效益良好,，多次被評(píng)為四川省明顯企業(yè)、省百強(qiáng)企業(yè),、省級(jí)重合同守信用企業(yè),、四川省質(zhì)量明星企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列四川省同行業(yè)之首,。

目前城市生活污水排放已是我國城市水的主要污染源,，城市生活污水處理是當(dāng)前和今后城市節(jié)水和城市水環(huán)境保護(hù)工作的重中之重，這就要求我們要把處理生活污水設(shè)施的建設(shè)作為城市基礎(chǔ)設(shè)施的重要內(nèi)容來抓,，而且是急不可待的事情 ,。 以下是我司對(duì)工業(yè)污水進(jìn)行污水處理的一個(gè)案例：污水處理是將污水引往集水池,，對(duì)集水池末尾一格調(diào)節(jié)ph,，用一級(jí)溶氣水泵提升到一級(jí)壓力溶氣罐，同時(shí)吸入空氣和聚凝脫色劑,，將在一級(jí)壓力溶氣罐內(nèi)的一級(jí)飽和溶氣水驟然釋放到一級(jí)氣浮池形成一級(jí)處理水;一級(jí)處理水溢入緩沖池,，再在控制ph用二級(jí)溶氣水泵將一級(jí)處理水提升至二級(jí)壓力溶氣罐內(nèi)，同時(shí)吸入空氣和聚凝脫色劑,，將二級(jí)壓力溶氣罐內(nèi)的二級(jí)飽和溶氣水驟然釋放到二級(jí)氣浮池形成二級(jí)處理水并自溢至沉淀池沉淀后排放;一,、二級(jí)氣浮池中的浮泥入浮泥池，壓濾成濾餅,，濾液回引至集水池,。本方法處理的工業(yè)污水的codcr、脫色率,、ss,、bod5的去除率分別為80-90%、95%,、90%以上,、75-80%，符合gb8978-1996一級(jí)水排放標(biāo)準(zhǔn),。 污水處理被廣泛應(yīng)用于建筑,、農(nóng)業(yè)、交通,、能源,、石化、環(huán)保,、城市景觀,、醫(yī)療、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域,，也越來越多地走進(jìn)尋常百姓的日常生活,。

公司尊重科學(xué),、遵循“科技興企”的方針，提倡“以人為本”的思想,，培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的老,、中、青三結(jié)合的技術(shù)隊(duì)伍,，并聘請(qǐng)多名國內(nèi)涂料行業(yè)著名專家作該公司高級(jí)技術(shù)顧問,，開辦了涂研所，努力尋求技術(shù)進(jìn)步,，不斷開發(fā)適應(yīng)用戶需求的新產(chǎn)品,。其中518快干醇酸磁漆填補(bǔ)了我國涂料行業(yè)的空白，獲國家科委授予的國家級(jí)金獎(jiǎng),，c06-18鐵紅醇酸帶銹防銹底漆獲國家級(jí)銀獎(jiǎng);s771聚氨酯清漆97中國新技術(shù),、新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng);h01-4環(huán)氧煤瀝青清漆獲銀獎(jiǎng);a04_10低溫快干氨基磁漆和b04-1丙烯酸外墻仿瓷涂料獲省人民政府授予的99四川省名優(yōu)特新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。該公司生產(chǎn)的“大壩漆”用于二灘電站的主體工程,，受到國內(nèi)外專家的好評(píng),。公司主要生產(chǎn)酯膠、酚醛,、醇酸,、硝基、氨基,、丙烯酸,、環(huán)氧、過氯乙烯,、有機(jī)硅等十四大類常規(guī)油漆,。我們長期服務(wù)於攀鋼、成飛,、東方電器,、鐵路局等大型企業(yè)，以生產(chǎn)工業(yè)涂料見長,，能提供按用途分類的工業(yè)常用底漆,、防銹漆、面漆,、常溫防腐漆,、耐高溫防腐漆、油罐內(nèi)外壁專用漆,、冷卻塔,、污水池專用漆、標(biāo)志漆,、水性防腐漆,、地坪漆,、防火漆、特種漆等十五類工業(yè)涂料,。近年來又引進(jìn)美國威廉姆斯公司技術(shù)開發(fā)出“美旺”牌高,、中、低檔內(nèi)外墻乳膠漆,，其各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均名列國內(nèi)前茅,。完善的生產(chǎn)設(shè)施、齊全的檢測(cè)設(shè)備,、優(yōu)秀的技術(shù)隊(duì)伍,、高素質(zhì)的企業(yè)員工、嚴(yán)格的科學(xué)管理,，使該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)外用戶中建立了良好的信譽(yù),。

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的,。車間里的工作環(huán)境也不怎么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說,，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助,，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

從油漆的生產(chǎn),，加工,。再到油漆的基本知識(shí)，如生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，生產(chǎn)品種,。

還有就是如何利用樹脂加工，含烴油漆,。

污水處理廠是從污染源排出的污(廢)水,，因含污染物總量或濃度較高，達(dá)不到排放標(biāo)準(zhǔn)要求或不適應(yīng)環(huán)境容量要求,，從而降低水環(huán)境質(zhì)量和功能目標(biāo)時(shí),，必需經(jīng)過人工強(qiáng)化處理的場(chǎng)所,。一般分為城市集中污水處理廠和各污染源分散污水處理廠，處理后排入水體或城市管道,。有時(shí)為了回收循環(huán)利用廢水資源,，需要提高處理后出水水質(zhì)時(shí)則需建設(shè)污水回用或循環(huán)利用污水處理廠。處理廠的處理工藝流程是有各種常用或特殊的水處理方法優(yōu)化組合而成的,，包括各種物理法,、化學(xué)法和生物法，要求技術(shù)先進(jìn),，經(jīng)濟(jì)合理,，費(fèi)用最省。設(shè)計(jì)時(shí)必須貫徹當(dāng)前國家的各項(xiàng)建設(shè)方針和政策,。因此,，從處理深度上，污水處理廠可能是一級(jí),、二級(jí),、三級(jí)或深度處理工藝。污水處理廠設(shè)計(jì)包括各種不同處理的構(gòu)筑物,，附屬建筑物,，管道的平面和高程設(shè)計(jì)并進(jìn)行道路、綠化,、管道綜合,、廠區(qū)給排水、污泥處置及處理系統(tǒng)管理自動(dòng)化等設(shè)計(jì),，以保證污水處理廠達(dá)到處理效果穩(wěn)定,，滿足設(shè)計(jì)要求，運(yùn)行管理方便,，技術(shù)先進(jìn),，投資運(yùn)行費(fèi)用省等各種要求。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)本科的必修課程,，在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的過程中我們要學(xué)習(xí)的不僅僅是那些原理和生產(chǎn)流程和生產(chǎn)流水線,。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自己在工作中應(yīng)該干什么，了解了宏觀的一些設(shè)備的結(jié)構(gòu),。這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。把我們真正從純理論學(xué)習(xí)領(lǐng)入了實(shí)踐的殿堂。用理論聯(lián)系實(shí)際,，把理論付諸實(shí)踐,。對(duì)于大學(xué)，我們都曾有過那么強(qiáng)烈的渴望，那么美好的憧憬,。我們每個(gè)人都會(huì)有自己的理想和抱負(fù)!但是那是需要自己去拼搏,、去奮斗。在開始大二對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前,，老師先領(lǐng)我們到實(shí)地進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的考察,。這次實(shí)習(xí)告訴我們作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該如何一步一步地走向成功，令人鼓舞,，深受啟迪,。

學(xué)習(xí)知識(shí)是我們來的最大目的也是最重要的任務(wù)!學(xué)好你的專業(yè)知識(shí)，你的未來才有可能是幸福美好的,，你以后的道路才可能是寬闊筆直的!所有美好的東西在大學(xué)生活里都可能找的到!

大學(xué)生活!靠你自己去學(xué)習(xí),、認(rèn)識(shí)、鍛煉和感悟! 大學(xué)生活!靠你自己去把握身邊的一切機(jī)會(huì)!

暑假認(rèn)知報(bào)告篇二

深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū),，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里,，南北寬為10.8公里,，東臨大鵬灣，西連珠江口,，南鄰香港,，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔,，被稱為“香港的后花園”,。全市總面積20xx平方公里。人口500多萬,，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”,。人口密度 4334人/平方公里,。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人,，占全市人口的81.2%,。土地利用已從農(nóng)村形態(tài)轉(zhuǎn)為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產(chǎn)荔枝等名果,，礦產(chǎn)主要為花崗巖,、大理石等建材，金屬礦產(chǎn)可開采量較小,，油,、氣等能源完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地,。雖沒有名山大川,，短缺名勝古跡，卻被譽(yù)為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都,。形成包括城市景觀,、山海風(fēng)光、鄉(xiāng)土文化,、購物休閑,、文化娛樂、商務(wù)活動(dòng)和康復(fù)保健在內(nèi)的全方位旅游休閑體系,。深圳以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)制造業(yè)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐,，建立適應(yīng)現(xiàn)代化中心城市功能的新型產(chǎn)業(yè)體系,。把高新技術(shù)、現(xiàn)代物流和金融服務(wù)業(yè)做得更強(qiáng),。

實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)45起床,，然后坐了30分鐘車到了單位。因?yàn)橛悬c(diǎn)關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工,，嘿嘿可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點(diǎn)距離吧,，重頭開始做起還是有點(diǎn)壓力的，但是我會(huì)努力的,，就當(dāng)自己是一個(gè)連書都沒有讀過的人來學(xué)習(xí)!我是最早一個(gè)到公司,，快9點(diǎn)了門都還沒有開上班時(shí)間是9點(diǎn)，原來小公司對(duì)遲到這方面抓得都不是很嚴(yán),。

小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處,。9點(diǎn)多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打電話催貨讓我練膽說完就把我交給一個(gè)在這里干了深長時(shí)間的資深員工可以尊稱她為師傅了。

一聽到她要我去打電話這時(shí)我腦海里第一時(shí)間想到就是10086的人工服務(wù),。不需要那么專業(yè)吧想著都有點(diǎn)怕,，要是那樣那我的差距太大了!他們從事的是外貿(mào)生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比較簡單的活了。

我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，也開過國際貿(mào)易這門學(xué)科基本也懂一點(diǎn),，現(xiàn)在開始后悔剛開始我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標(biāo)準(zhǔn)畢竟這關(guān)系到公司的榮譽(yù)又怕說錯(cuò)話或者突然一下把要說的話都忘了,，不能讓別人看出我是新手的樣子,，所以打之前我都反復(fù)的在腦海里重復(fù)要說的話再打，拿起電話打了以公司的名義的第一個(gè)電話,，因?yàn)閷?duì)他們的產(chǎn)品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問,。原來打電話都這么難啊。

后來又連續(xù)的打了幾個(gè)電話，開始慢慢有點(diǎn)適應(yīng)了,，兩個(gè)小時(shí)我只打了3個(gè)電話,，也接了不少個(gè)，原來我坐的那個(gè)位子的電話是總線,，別人打來除了領(lǐng)導(dǎo)那里就是我這里先響有找他們的然后再轉(zhuǎn)給他們他們都是一人一間辦公室,，我們員工都是在客廳里。一個(gè)上午也讓我基本了解了辦公室里電話的用法還有傳真機(jī)的用法,，其實(shí)傳真很簡單,，就是因?yàn)榇髮W(xué)里沒有機(jī)會(huì)接觸，才不會(huì)使用,。

步驟如下：

a.如果是接傳真,，拿起電話，按“啟動(dòng)” 鍵,，然后掛電話,。

b.如果是發(fā)傳真，先撥對(duì)方傳真號(hào),，聽到“吱…”之類的聲音之后,，按一下“啟動(dòng)”鍵，注意的是傳真的內(nèi)容必須要朝下放,，學(xué)到了不少!我還學(xué)會(huì)了一些物流里基本的一些知識(shí),，因?yàn)樗麄冞€需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運(yùn)輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會(huì)影響最終運(yùn)輸費(fèi)用的,，一個(gè)厘米的差距都會(huì)高出很多運(yùn)費(fèi),。

如果用海運(yùn)還要考慮箱子會(huì)進(jìn)水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要!因?yàn)檫@些損失都是要自己承擔(dān),，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié),，原來理論知識(shí)也是很有用處!今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小,，讓我知道了在辦公室里工作應(yīng)該懂得的最基本的知識(shí),。

第二天也是負(fù)責(zé)接電話，發(fā)傳真,，裝箱封箱之類的比較簡單的活，但是卻很累!早上10點(diǎn)不到電話就開始響了都是我負(fù)責(zé)接,，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會(huì)很忙,，辦公室里堆了好多大大小小的已經(jīng)封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗(yàn)貨,，就是還要把封號(hào)的箱子再拆開檢查一遍,，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了,，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國的所以也讓我見識(shí)了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了。

第三天中午李姐突然問我會(huì)不會(huì)office辦公軟件,，這個(gè)對(duì)我來說太簡單了啊,，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對(duì)我來說太簡單了,，把他們之前做單子做下修改就可以了,，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識(shí)他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list,，在小公司學(xué)本事,，大公司學(xué)做人這句話一點(diǎn)不假啊，在這里的確感覺很實(shí)在,，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西,。本事學(xué)到手后，做人也要重視,，將來真正踏入社會(huì)之后,，有本事能進(jìn)廠，會(huì)做人才能做的久久,，坐得高,。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的,，還有一些經(jīng)銷商對(duì)貨源及不負(fù)責(zé)任,，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜,。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù),，誠信社會(huì)才能發(fā)展!做外貿(mào)誠信更是重要至極，有好口碑,，生意才能興隆! 來了快一個(gè)星期了,，對(duì)公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解，也可以不用像剛來的時(shí)候了,，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了,，可以主動(dòng)的去找事情做，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了,。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無聊了,。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話，打電話,，發(fā)發(fā)傳真,，跑跑腿等等,。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會(huì)交給我來做,，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn),，所以還是先從最簡單的做起了。

今天李姐要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來,，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)之類的課程,，基本也會(huì)一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上,。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片,，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，李姐還覺得滿意,，然后再我的上面做了一下修改,，到了下班時(shí)間剛好弄好，對(duì)自己還蠻有成就感的!

今天是來到第20天了,，實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看,，了解一下市場(chǎng)行情,，我很快就答應(yīng)了，正好體驗(yàn)一下采購員的身份,，下午兩點(diǎn)就從公司出發(fā)了,，原來師傅自己對(duì)這里也不是很熟悉，弄得迷路了好多次,，我也是初來深圳也只能跟著他走了,。我們兩個(gè)就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個(gè)任務(wù)到了快下班的時(shí)間里才只完成了一個(gè),，哎!第二天還要再跑一趟,。

在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助,，學(xué)了不一定要用,，但有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在手，走遍天下都不怕!出來實(shí)習(xí)就是要磨練自己啊,。雖然很枯燥,，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你,，你什么都知道,，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重,。不知不覺離我實(shí)習(xí)結(jié)束的日子不遠(yuǎn)啦!時(shí)間過得真快啊!我才學(xué)到點(diǎn)皮毛就要結(jié)束了,，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了,。

收獲與感想

一年一度的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生對(duì)自己本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會(huì),，通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)習(xí)結(jié)合起來的不易,，也通過這一個(gè)月的努力,，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。對(duì)近一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作了一個(gè)大體的剖析。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)也使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí),，雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，但也有開過這樣的課該專業(yè)也包括了這個(gè)方面，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)習(xí)被自己所真正掌握，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

暑假認(rèn)知報(bào)告篇三

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。 自從走進(jìn)了大學(xué),，距離工作就不遠(yuǎn)了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)兩年之后,，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野,，增長了見識(shí),，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。

20xx年1月4號(hào)-1月6號(hào)

1,、20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。這是茂名石化下屬的一家鐵路運(yùn)輸公司，用于乙烯,、石油、瀝青等產(chǎn)品的運(yùn)輸,。通過參觀該公司的指揮樓、聽取該公司員工對(duì)我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程,，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反應(yīng)現(xiàn)實(shí)問題以及他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)。之后我們還參觀了用于運(yùn)輸?shù)幕疖?，鐵路運(yùn)輸成本低，速度快,，可以有效降低公司的運(yùn)輸成本，提高公司的效率,。

2,、20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。李主任從茂名石化的發(fā)展歷史以及該供應(yīng)中心的情況給我們做了詳細(xì)介紹，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的.策略與技巧,，強(qiáng)調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點(diǎn)，才能成功地銷售出產(chǎn)品,，他還帶領(lǐng)我們參觀他們的各個(gè)倉庫,，也介紹了他們的運(yùn)輸情況與倉儲(chǔ)管理的情況。

3,、20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。在參觀眾和化塑集團(tuán)有限公司時(shí)，公司的一個(gè)員工跟我們說明了參觀所必須要注意的問題,，介紹了該公司生產(chǎn)的流程，詳細(xì)講解了各個(gè)生產(chǎn)流程,，解釋了一些生產(chǎn)上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，即所謂的“脫揮”，在那一條生產(chǎn)線上,，從裝袋-封口-疊放都是全自動(dòng)，無需人員操作,，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫,，在這里,，我見識(shí)到了機(jī)械化生產(chǎn)，在這家公司的生產(chǎn)線上,，幾乎看不到人員操作,，通過了解，該公司的員工大多在控制室，通過電腦等系統(tǒng)要操作生產(chǎn)流程,。

然后，我們又來到了眾和化塑集團(tuán)有限公司的又一個(gè)分公司,，該公司是通過上一公司生產(chǎn)出來的k膠進(jìn)行溶解，然后抽絲,，將這些絲纏成紗綻,，然后通過機(jī)器用經(jīng)緯交叉的方法織成像袋面，還有專門的員工在那里檢驗(yàn)袋面是否合格,，經(jīng)檢驗(yàn)合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個(gè)車間進(jìn)行袋面的印花,，加工以及縫合成一個(gè)袋子,。據(jù)了解，一名員工一天可以縫合3000個(gè)袋子,，一個(gè)袋子可以賣8厘錢，這些袋子的銷量很不錯(cuò),。

4,、20xx年1月6日晚上，我們?cè)趯W(xué)院第二教學(xué)樓a棟301聽眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座,。在講座上，他介紹了他的主要經(jīng)歷,，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責(zé)與薪酬，二是企業(yè)定價(jià)與談價(jià),，三是制定科學(xué)的營銷策略，四是營銷人員的素質(zhì)要求,，在講各個(gè)專題的時(shí)候，還結(jié)合了他所在公司,，即眾和化塑集團(tuán)有限公司所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動(dòng)良多,。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)： 通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面,，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界,，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識(shí)開闊眼界的途徑,，但是多一些實(shí)踐,，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：

(一)要做到知已知彼,。

在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任,、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性,，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。而且，他們還非常了解他們的競(jìng)爭對(duì)手,，如競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭對(duì)手采取了那些營銷策略等,。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足,，也要了解競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì),，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功,，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭對(duì)手,，這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重,。

無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中,，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查,，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的,，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的,。但是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。

其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位,，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)

通過聶經(jīng)理給我們講的講座,，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng),，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立隨行就市的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營銷策略,，才能在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭,，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭,，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度。

暑假認(rèn)知報(bào)告篇四

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

20xx年7月1日至20xx年8月25日

合肥市肥西桃花工業(yè)園始信路128號(hào)

合肥動(dòng)力食品有限公司倉儲(chǔ)部和生產(chǎn)制造部

1,、對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模,、經(jīng)營范圍和特點(diǎn),、市場(chǎng)定位的概述

合肥動(dòng)力食品有限公司成立于xx年6月7日,，是一家私營獨(dú)資企業(yè)，隸屬于合肥華泰集團(tuán),。公司注冊(cè)資本500萬元,，現(xiàn)有員工100多人。主要生產(chǎn)“維多力”,、“動(dòng)力”乳酸飲料,、洽洽系列飲料,；該企業(yè)通過iso9001國際認(rèn)證、“qs"質(zhì)量安全認(rèn)證,；xx年“維多力”品牌獲“安徽省著名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào),。公司以安徽省內(nèi)市場(chǎng)為依托,，逐步打開東北,、華東,、華南等省市的市場(chǎng),，并取得一定成果！

合肥動(dòng)力食品有限公司秉承合肥華泰集團(tuán)“創(chuàng)世界知名品牌,，建世界一流企業(yè)”的目標(biāo),，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)的原料、嚴(yán)格的控制,、完善的服務(wù),、一流的品質(zhì)”的質(zhì)量方針,，為消費(fèi)者提供有營養(yǎng),、更健康的飲品,。

2,、對(duì)實(shí)習(xí)單位地組織形式,、部門設(shè)置,、分工與職能地描述

合肥動(dòng)力食品有限公司設(shè)有總經(jīng)理,，下轄人力資源部（負(fù)責(zé)員工招聘管理工作）,、財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)結(jié)算）,、業(yè)務(wù)部（與客戶進(jìn)行溝通及推銷本公司的產(chǎn)品）,、生產(chǎn)制造部（進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造）,、倉儲(chǔ)部（對(duì)生產(chǎn)材料的管理和成品的管理）,、工程部（對(duì)生產(chǎn)車間的機(jī)器進(jìn)行維護(hù)修理）、技術(shù)部（不斷試驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程進(jìn)行改進(jìn),，以及研發(fā)新的產(chǎn)品）,、管理部（對(duì)整個(gè)生產(chǎn)車間及各部門進(jìn)行綜合管理）等部,，屬典型的直線職能制組織形式,，采用這種組織結(jié)構(gòu)形式,，有它的優(yōu)點(diǎn)：它對(duì)于組織中的管理工作進(jìn)行了專業(yè)化分工，設(shè)立相應(yīng)的職能部門,，負(fù)責(zé)在相應(yīng)的職能領(lǐng)域?qū)M織內(nèi)各單位工作進(jìn)行指導(dǎo)管理,。既有利于保證統(tǒng)一行政指揮，又可發(fā)揮各類專業(yè)人員在管理中的作用,，在現(xiàn)實(shí)中得到廣泛的應(yīng)用，但這種組織形式也有它的缺點(diǎn)：組織中職能單位自成體系,，往往會(huì)形成信息橫向溝通不靈,；容易造成職能專業(yè)人員的本位主義思考,；不利于培養(yǎng)組織中的綜合管理人員,；各職能部門和直線指揮部門之間可能會(huì)出現(xiàn)沖突和矛盾,；按職能分工建立的組織結(jié)構(gòu)形式通常剛性有余、彈性不足,，對(duì)環(huán)境變化的反應(yīng)較遲鈍。

3,、實(shí)習(xí)的過程和具體內(nèi)容

（1）學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化

學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,、企業(yè)文化是每個(gè)企業(yè)給新來的員工上的第一課,。第一天上班，倉儲(chǔ)部的主管便帶我參觀了一下整個(gè)生產(chǎn)車間。走進(jìn)動(dòng)力公司的生產(chǎn)車間,，撲鼻而來的就是一股奶香味。動(dòng)力的車間很寬敞,、很明亮,。然后主管便給我介紹動(dòng)力的企業(yè)文化,，動(dòng)力的產(chǎn)品產(chǎn)品力求做到：嚴(yán)格的管理,；一流的品質(zhì)；完善的服務(wù),。動(dòng)力的員工都力爭做個(gè)5心人：對(duì)企業(yè)有衷心；對(duì)事業(yè)有責(zé)任心,；對(duì)顧客有熱心,；對(duì)同仁有愛心，對(duì)自己有信心,！動(dòng)力人相處很融洽,，在這樣的環(huán)境中工作很快樂,！

（2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

生產(chǎn)車間的主任給我詳細(xì)介紹了果奶的生產(chǎn)流程：配料——灌裝——?dú)⒕獧z漏——貼標(biāo)——上蓋——打磨——裝箱,，其中不同工序?qū)囟扔胁煌囊?，每個(gè)工序管理都很嚴(yán)格,！只有嚴(yán)格的管理,，才能有好的質(zhì)量保證,。在倉儲(chǔ)工作了一個(gè)星期后，我主動(dòng)要求下車間,，進(jìn)行生產(chǎn)的實(shí)踐操作,！在車間我實(shí)習(xí)了不同的崗位,，主要有貼標(biāo)、上蓋,、檢漏,、打磨包裝等,。不同的崗位的給我的感受是不同的，貼標(biāo)是一項(xiàng)技術(shù)活,，一開始的時(shí)候我貼標(biāo)簽都不知道從哪下手，只是按照自己的想法去貼,，結(jié)果貼出來的標(biāo)簽很布整齊。旁邊的一位熱心的阿姨仔細(xì)給我介紹了貼標(biāo)簽的手法,，拿瓶子應(yīng)該怎么拿,，哪只手拿標(biāo)簽較適合,，怎樣提高自己的速度等,。原來貼標(biāo)簽這看似簡單的活也有這么多的講究,。上蓋,，就是給瓶子上蓋,，都手工操作，考驗(yàn)?zāi)愕哪土图记?，如果一味的努力干的話,，你的手?huì)受不了的,，不出半天就會(huì)長水泡,。檢漏，對(duì)殺菌過后的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn),，檢出其中的次品,，瓶口封口不合格的產(chǎn)品,。這項(xiàng)工作是一個(gè)苦差事，特別是一道檢漏,，剛出來的產(chǎn)品至少都有80攝氏度以上,，操作的時(shí)候都是帶著雙層手套的，然后對(duì)每個(gè)產(chǎn)品用手捏,，漏奶的必須檢出來,，如果沒有保護(hù)措施,，手很容易被燙傷的。打磨包裝,，對(duì)成品進(jìn)行包裝,，然后裝箱！這項(xiàng)工作基本都是機(jī)器操作,，人工只要控制一下就可以了,。在車間的日子雖然很苦，但我還是堅(jiān)持下來了,，得到了一定的鍛煉,，也學(xué)到了不少課堂上沒有學(xué)到的知識(shí)，并且增進(jìn)了大家之間的友誼,，這些都是我人生中寶貴的財(cái)富,。

（3）在倉儲(chǔ)的工作

“倉”也稱為倉庫，為存放物品的建筑物和場(chǎng)地,，可以為房屋建筑,、大型容器、洞穴或者特定的場(chǎng)地等,，具有存放和保護(hù)物品的功能,；“儲(chǔ)”表示收存以備使用,，具有收存、保管,、交付使用的意思,，當(dāng)適用有形物品時(shí)也稱為儲(chǔ)存,。“倉儲(chǔ)”則為利用倉庫存放,、儲(chǔ)存未即時(shí)使用的物品的行為。簡言之,，倉儲(chǔ)就是在特定的場(chǎng)所儲(chǔ)存物品的行為,。

做好倉儲(chǔ)工作首先要對(duì)公司的生產(chǎn)原料和成品進(jìn)行登記，每天都要重新登記,！要與車間的主管進(jìn)行溝通交流，因?yàn)檐囬g每天都有自己的生產(chǎn)計(jì)劃,，這些計(jì)劃都是根據(jù)庫存量和客戶訂單制定，然后從倉儲(chǔ)部門領(lǐng)料生產(chǎn),，倉儲(chǔ)部門做好登記,！如果兩個(gè)部門溝通不夠的話，就會(huì)造成生產(chǎn)的混亂,，無法保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。另外,，每次有成品出售的時(shí)候,，也要做好登記,，每次的銷量，庫存量都要做好記錄,。當(dāng)原料不足的時(shí)候要及時(shí)通知采購部門采購,，保證生產(chǎn)計(jì)劃順利完成，所以倉儲(chǔ)對(duì)生產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用,！

暑假認(rèn)知報(bào)告篇五

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后,，我們就迫不及待的離開了學(xué)校,，憧憬著，開始工作的日子,。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個(gè)陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學(xué)生,，選擇的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西,，接觸到很多的知識(shí),，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過半個(gè)月的尋找,，最終進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理,。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!

我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長和助理兩個(gè)人,，雖然業(yè)務(wù)部的人很少,，但是卻是十分重要的部門,，整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的，簡單點(diǎn)說就是直接面對(duì)外國客戶的,，這樣對(duì)我來說就十分有壓力了,，因?yàn)檫@對(duì)英語的要求也相對(duì)比較高，而英語能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候,，很多東西都很陌生,，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解,，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解,，雖然很多東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸冀?jīng)?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我,，讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會(huì)很認(rèn)真的教你，很多東西只有靠自己去摸索,。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單,，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語的時(shí)候，頭都大了,，組長不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的,，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱,，那幾個(gè)語句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程,。其實(shí)跟單總的來說就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn),。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致,，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開始,，做制單,，做初辦、pp辦,、再到產(chǎn)前辦,、產(chǎn)量。這是整個(gè)跟單的大致流程,，不過對(duì)于整個(gè)流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)根據(jù)客戶提供的粗略信息,，通過自己的整理提取,，做出一個(gè)規(guī)范的格式,，這一步是至關(guān)重要的,，因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識(shí),。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西,，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題,，在作為一個(gè)跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者,，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌,，且所有的工作都是白費(fèi)，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn),，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,，紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作,，而在這個(gè)過程中我們要不斷地跟進(jìn)其開發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會(huì)遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通,，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形,，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來,。

在紙樣打出來以后，會(huì)有專門的裁床去裁,，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn),。在這整個(gè)過程當(dāng)中,，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應(yīng)該怎么做,，要達(dá)到什么效果,，什么是合格，什么是不合格,，哪些地方?jīng)]做好，要重新做,，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道,。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚,。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性,，沒有經(jīng)驗(yàn),，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進(jìn),，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語,，我們要根據(jù)客人的評(píng)語重新做制單,，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡單多了，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照,，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改,，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣,，然后樣板房的進(jìn)行制作!而這一輪做出來的就是pp辦,，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間,，而且直接影響客戶對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止!

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通,。跟單的工作比較繁雜，瑣碎,，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸,，從業(yè)務(wù)，物控,，倉庫，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通,。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往,，學(xué)會(huì)做人,，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用,。在學(xué)校里的時(shí)候,，在家里的時(shí)候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了,，就不一樣，每個(gè)人都一樣,，做錯(cuò)了事，做不好事情,，那么你就得接受批評(píng)。

(二)其次,，我覺得方法很重要，最開始做事的時(shí)候,，沒有計(jì)劃性，也沒有正確的方法,，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會(huì)事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想，如果我要把它做好,，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

(三)再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力,。在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí),，多問,，共同探討,，共同學(xué)習(xí),，有時(shí)候祂們的一句話,，一些指引,，會(huì)讓你少走很多的彎路,。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識(shí),，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多,。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解,。

(四)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件,。想的沒做的實(shí)際,，凡事想到的并不能就具體實(shí)施,，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對(duì)接下來的問題，但實(shí)際上到了真正操作,，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件,。實(shí)踐總是能讓人成長得更快，了解得更多,，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié),，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，受益非淺,。

暑假認(rèn)知報(bào)告篇六

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野,，增長了見識(shí),，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。

20xx年1月4號(hào)-1月6號(hào)

1,、20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。這是茂名石化下屬的一家鐵路運(yùn)輸公司，用于乙烯,、石油,、瀝青等產(chǎn)品的運(yùn)輸。通過參觀該公司的指揮樓,、聽取該公司員工對(duì)我們講述他們的工作內(nèi)容以及工作流程，講解他們所用的管理系統(tǒng)是如何反應(yīng)現(xiàn)實(shí)問題以及他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì),。之后我們還參觀了用于運(yùn)輸?shù)幕疖嚕F路運(yùn)輸成本低,，速度快,，可以有效降低公司的運(yùn)輸成本,，提高公司的效率。

2,、20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。李主任從茂名石化的發(fā)展歷史以及該供應(yīng)中心的情況給我們做了詳細(xì)介紹,，他還幾次從營銷的角度來給我們講許多營銷的策略與技巧,，強(qiáng)調(diào)了營銷過程中要突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有自己產(chǎn)品有閃亮的賣點(diǎn),，才能成功地銷售出產(chǎn)品,，他還帶領(lǐng)我們參觀他們的各個(gè)倉庫，也介紹了他們的運(yùn)輸情況與倉儲(chǔ)管理的情況,。

3,、20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。在參觀眾和化塑集團(tuán)有限公司時(shí),，公司的一個(gè)員工跟我們說明了參觀所必須要注意的問題，介紹了該公司生產(chǎn)的流程,，詳細(xì)講解了各個(gè)生產(chǎn)流程,，解釋了一些生產(chǎn)上用到的專業(yè)用語。之后我們先參觀了該公司的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，即所謂的“脫揮”，在那一條生產(chǎn)線上,，從裝袋-封口-疊放都是全自動(dòng),，無需人員操作,，僅有一人在旁邊看著以免發(fā)生什么意見，還有一人開著叉車將貨物放入倉庫,，在這里,，我見識(shí)到了機(jī)械化生產(chǎn)，在這家公司的生產(chǎn)線上,，幾乎看不到人員操作,，通過了解，該公司的員工大多在控制室,，通過電腦等系統(tǒng)要操作生產(chǎn)流程,。

然后，我們又來到了眾和化塑集團(tuán)有限公司的又一個(gè)分公司,，該公司是通過上一公司生產(chǎn)出來的k膠進(jìn)行溶解,，然后抽絲，將這些絲纏成紗綻,，然后通過機(jī)器用經(jīng)緯交叉的方法織成像袋面,，還有專門的員工在那里檢驗(yàn)袋面是否合格，經(jīng)檢驗(yàn)合格后再轉(zhuǎn)送到另外一個(gè)車間進(jìn)行袋面的印花,，加工以及縫合成一個(gè)袋子,。據(jù)了解，一名員工一天可以縫合3000個(gè)袋子,，一個(gè)袋子可以賣8厘錢,，這些袋子的銷量很不錯(cuò)。

4,、20xx年1月6日晚上,，我們?cè)趯W(xué)院第二教學(xué)樓a棟301聽眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理聶經(jīng)理的講座。在講座上,，他介紹了他的主要經(jīng)歷,，還主要講了四方面的專題：一是營銷人員的職責(zé)與薪酬，二是企業(yè)定價(jià)與談價(jià),，三是制定科學(xué)的營銷策略,，四是營銷人員的素質(zhì)要求，在講各個(gè)專題的時(shí)候,，還結(jié)合了他所在公司,，即眾和化塑集團(tuán)有限公司所經(jīng)歷過的事例給我們講解。讓我感動(dòng)良多,。 四,、實(shí)習(xí)體會(huì)： 通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解,，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面,，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。

從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí),，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識(shí)開闊眼界的途徑,，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,，觸摸一下社會(huì)的脈搏,，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：

(一)要做到知已知彼,。

在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任,、廠長給我們介紹以及所說的講課,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。而且,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭對(duì)手，如競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭對(duì)手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中,，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也要了解競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì),，從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略,。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭對(duì)手,，這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重,。

無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中,，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的,，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的,。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。

其次,，建立質(zhì)量方針,，并且實(shí)施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(三)營銷人員所要具備的素質(zhì)

通過聶經(jīng)理給我們講的講座,，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí),。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng)，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營銷策略，才能在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭,，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。