“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇一

實習(xí)人：×××

院 系：××××××

班級學(xué)號：××××××

實習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實習(xí)時間：××××年×月××日---××××年×月×日

實習(xí)答辯時間：××××年×月×日

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米,，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑,。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導(dǎo)國際牛仔市場,。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地,。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理,，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化,?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影,。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門,。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度,?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽,，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時,，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報。

在我進公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

1．盡可能多地打電話,。在得到客戶信息后,，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2．電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等,。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復(fù),。當顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取,。 這時不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

③重點突出,。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度,，妥善運用折扣率、退換貨率,、加盟,。

4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人,，把此項工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,。你的第二個email或者電話會比第一個好,，第三個會比第二個好，依次類推,。在體育運動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進,。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析,，更要對其進行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸,?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商,，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促,、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個個歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證，如此一來,，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景,。只有嚴格采取直營化運作,，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,，是未來的實力派。

7．售后服務(wù)是保障,。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力,，進而維護服裝品牌形象,。

當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了,。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌),。

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作,，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍,?？春蟠_實給了我很大的幫助。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

×××

××××年×月×日

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇二

系部：

專業(yè)：班級：學(xué)號：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)老師：

實習(xí)日期：

一,、實習(xí)時間

20xx年7月20日20xx年月日

二,、實習(xí)地點

實驗室機房

三、實習(xí)目的

1.利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準備工作,。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧,。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr,、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）,，正確核算成本、費用與利潤,，以爭取較好的成交價格,。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c,、t/t,、d/p、d/a）的進出口業(yè)務(wù)流程,。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8.正確判斷市場走向,，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢,、報關(guān),、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）,。

10.掌握開證,、審證、審單要點,。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的'運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

四,、實習(xí)內(nèi)容設(shè)計

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計,。

2.字數(shù)500以上，注意不要口語化,，用專業(yè)術(shù)語

3.要選一個小標題,。

五、實習(xí)總結(jié)（500字以上）

（一）成績與收獲

（二）問題與不足

六,、對策與建議（500字以上）

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇三

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們練習(xí)的時候了，思慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴厲,，黌舍里要求我們每個同學(xué)都必須在機房內(nèi)里練習(xí),。經(jīng)過議定在黌舍機房里五天的練習(xí)，我學(xué)到了很多在冊本上學(xué)不到的東西,。在機房內(nèi)里練習(xí)固然不如在表面實體單位內(nèi)里練習(xí)來得那么實在,，可是，也是根據(jù)實際糊口生涯中平常國際貿(mào)易交易的程序和程序來進行的,，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽略的。在黌舍練習(xí)期間，我們就像平常上班一樣,，每天按時刷卡上班,，刷卡下班，秩序整齊,，教授,、同學(xué)和本身彼此束厄狹隘，認當真真結(jié)束每一項工作,，過得忙碌而富裕,。針對幾天來的練習(xí)，我對本身的練習(xí)分三個部分作以下報告：1,、對練習(xí)軟件的認識和評價,；2、練習(xí)成果,；3,、對練習(xí)的定見和發(fā)起。

1,、 對練習(xí)軟件的認識和評價

最終,，毫無疑問，這個練習(xí)軟件是特別不錯的,。其包括了很多的公司且公司信息細致,，我們可以切身材驗到那種身處公司氖圍，完全異國那種被排外的感觸,，每個人都能把握住公司的根本信息,，做起交易來，是特別便利的,；軟件也集結(jié)表現(xiàn)了培養(yǎng)我們脫手實踐的效用,，在很多操縱中，都是必要我們本身去查找必定的數(shù)據(jù)和資料才華夠結(jié)束的,，這就要求我們務(wù)必要有結(jié)壯的表面根本,；軟件的效用特別齊備，根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操縱中的各個方面,，從建立貿(mào)易干系,、詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接納到簽訂公約、謀劃成吩咐價,、各種本錢,、利潤,、制造各種單子、考核各種單子,，再最終到善后處理等都是特別細致的,，既將練習(xí)都置身為賣家，又將其假定為買主,，使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國際貿(mào)易中的角色,；軟件的利用也較大略，只要略微熟悉一下,，就知道該怎樣做了,，操縱起來大略，不必要死記一些操縱,，進入界面,，便可以根據(jù)提醒操縱,，特別地省時省神,。可是,，任何事變都有兩面性,，這個練習(xí)軟件也有它的不好的地方，我覺得最緊張的弱點便是貧乏伶俐性,，根本上同學(xué)們練習(xí)的.程序都是一樣的,，且必要操縱的要求也是一樣的，所要求上交的功課也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,，不能不耗費大量的時候去匯集和料理,；其次，異國完全表現(xiàn)真正公司的情況,，像在一些信函的處理上,，必要一些自動復(fù)興信函，在一些謀劃方面,，也必要一些謀劃模板,，如許就可以夠節(jié)減大量的時候，工作人員可以去做其他的更緊張的事變,。

整體來講,，這個練習(xí)軟件長處是特別明顯的，富裕表現(xiàn)了練習(xí)的本質(zhì),，大大地進步了我們的實踐操縱本領(lǐng),，也進步了我們的對國際貿(mào)易的認識,，讓我們發(fā)覺本身的弱點和不敷，有益于我們在今后的進修和糊口生涯,、工作中注意加強這些方面的練習(xí),，進步本身的本領(lǐng)。

2,、 練習(xí)的成果

我是在****國際貿(mào)易公司（** ** international trade corp）練習(xí)的,，在剛?cè)胧窒率志毩?xí)的時候，我是束手無策的,，經(jīng)過議定同學(xué)和教授的教導(dǎo),，我緩緩地步上了正軌，可是在操縱的進程中還是有點畏首畏尾,，怕出錯,，可是又想，只要當真地做好每一步,，就不會有甚么大的題目,。然后，同學(xué)們也彼此鼓勵,，終究我沉下了心,，當真地做，當碰到不懂的處所就自動地請教教授和同學(xué),，就如許,，一步一步地把每個程序都做好了。

國際貿(mào)易的中間關(guān)鍵多,，觸及面方,，除交易兩邊當事人外，還觸及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部分以及各種中間商和代辦商。如果哪個關(guān)鍵出了題目,，就會感化整筆交易的平常進行,，并有大略引發(fā)法律上的膠葛。

練習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易干系入手下手的,，然后便是根據(jù)本身的交易（入口或是出口）與客戶進行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接納,，再便是訂立公約,，公約訂好后，便是單子,、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過議定多個程序一項交易才華有結(jié)束,。在各個程序中,，都不能有任何的不對和過失，不然,，會給本身公司帶來很大的吃虧,。在建交時，必定要誠意誠意,，讓對方相信我方是他最好的互助伙伴,，在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接納等各項交易時，必定要當真核算本錢,、利潤,、利潤率,，以包管我方的長處,，在制造各種單子、考核單子時必定要做到與公約以及名譽證符合,，以避免到時候呈現(xiàn)銀行拒付貨款的事變,。在每個程序進行時，當呈現(xiàn)過錯時,，必定要及時改正且與對方獲得關(guān)聯(lián),，與對方商量，獲得同等會商贊成,，如許才華包管交易的剛正與順利進行,。

我在練習(xí)進程中，在謀劃本錢核算時,，因為對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價,，每一種商品都要本身去查問相干的資料，比如商品的質(zhì)量,、包裝,、體積、購貨本錢,、匯率,、增值稅率,、各種商品所適用的貨品等級、海洋運價,、海關(guān)稅則等）因為平常對這些東西不敷諳練且不太介意,，我花去了太多的時候在這個上面，且在謀劃時,，凡是出錯,，這闡明本身的交易程度還很差，必要連續(xù)地加強,；在制單的時候,，也是如許，必要填寫的東西沒填,，不必要填的卻填了,，結(jié)果是，一張好好地單子被我弄得亂七八糟,；在審單的時候,，是我最堅苦的時候，因為是對對方的相干單子考核,，我只是注意一些貨品方面的東西,，比如訂貨的數(shù)量、包裝等,，卻異國注意考核一些看起來很平常實際上卻有著很大隱患的東西,，像公司的名稱、地點,、付款前提等,，這些也是特別緊張的，一旦出錯,，會對公司產(chǎn)生很大的感化,；當一切敲按時，我卻忘了善后工作,，對方銀行開來了拒付關(guān)照,，我臨時伯仲無措，心想前方的工作都做得很順利,，為甚么銀行還是拒付款呢,，然后我細致看了拒付的原因，內(nèi)心才有了底,，跟對方經(jīng)過議定信函關(guān)聯(lián),，兩邊獲得了同等定見，最終總算是一筆交易告成了,。在最終,，我還寫了一封感謝對方的互助且盼望下次再連續(xù)互助的善后信,。

此次練習(xí)，讓我意想到,，把握表面知識是做好實踐的根本前提,。國際貿(mào)易術(shù)語的把握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透辟,，不能似懂非懂且不能保守,，緊緊熟記《國際貿(mào)易術(shù)語公例》各種術(shù)語所適用的交貨前提、運輸前提,、付款前提,、保險前提等，如許有益于急劇明白地謀劃成吩咐價,、本錢和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨品的運輸?shù)燃墶⑦\費率等,；匯率也是特別緊張的,，這敷衍款是特別緊張的，按甚么時候何種匯率謀劃,，都干系到交易兩邊的切身長處,。其次是要明白一些國際商法方面的知識，如許當在碰到膠葛時,，可以隨時用來保護本身長處和說服對方,，使交易順利進行。最緊張的是學(xué)好英語,，外貿(mào)中說話的雷同特別廣泛和適用,，必定要學(xué)好外語,，這是和外商雷同的必備的橋梁,。此次練習(xí)中,，也使我實在感覺到了團隊精神的效用,。每個人,，糊口生涯在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不大略孤獨存在,，我們能夠順利結(jié)束此次練習(xí),，與大家的竭力與協(xié)作是分不開的。固然在練習(xí)期間,，我們異國真正兵戈到實際的外貿(mào)交易,，可是教授報告我們，每一筆交易都不是個人能夠結(jié)束的,，都是大家各司其職,，齊心合力的結(jié)果,。所以必定要珍視團隊協(xié)作精神。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進程中的辯論,。更好地辦理我們對知識的明白,。

3、對練習(xí)的定見和發(fā)起

前方已經(jīng)提到過,，練習(xí)的軟件必要更一步提拔,，能夠更切當際；其次,，加強練習(xí)規(guī)律辦理,，固然是在機房內(nèi)里練習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣,，要訂定一下出勤和事跡考承諾則,，固然我們都是自發(fā)地服從，但仍不免讓人感觸到群龍無首,；最終,，便是建立一個鼓勵大家發(fā)起題目和解決題目軌制，如許才華讓大家在練習(xí)進程中更好地交換,，碰到的題目能更好更快地辦理,。

總之，此次練習(xí)是特別美滿地結(jié)束了,。我也深深地感覺到了,，作為一門從事國際貿(mào)易交易方面的工作人員來講，對本身的交易熟悉,、表面知識結(jié)壯,、說話根本好這些都是根本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容精密相聯(lián),。應(yīng)當將各門知識綜合應(yīng)用。比如講到商品的品格,、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去明白商品學(xué)科的知識,；講到商品的代價時，就應(yīng)去明白代價學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨品運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去明白運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去明白有關(guān)法律的知識等等,。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇四

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

xx集團,，創(chuàng)業(yè)于xxxx年，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團,，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

xxxx年,，xx正式進入家電業(yè);xxxx年開始使用xx品牌。目前,，xx集團員工近8萬人,，擁有xx、xx等十余個品牌。除xx總部外,，xx集團還在國內(nèi)的xx,、xx、xx,、xx,、xxxx、xx,、xx等地建有生產(chǎn)基地;在國外的xx平陽基地已建成投產(chǎn),。xx集團在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx等地設(shè)有21個海外機構(gòu),。

xx集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào),、大型中央空調(diào),、冰箱、洗衣機,、電飯煲,、飲水機、微波爐,、洗碗機,、電磁爐、風(fēng)扇,、電暖器,、熱水器、灶具,、吸油煙機,、消毒柜、電火鍋,、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機,、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

xx集團一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長,。上世紀80年代平均增長速度為60%,，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來,，年均增長速度超過35%,。

xxxx年，xx集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元,，同比增長30%,，其中出口額31.2億美元，同比增長40%,，預(yù)計xxxx年將實現(xiàn)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元。在“xxxx中國最有價值品牌”的評定中,，美的品牌價值躍升到378.29億元,，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司,，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍,、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽,、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。

xxxx年12月中旬,，我開始了校外實習(xí)生活，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在12月末來到了xxxx家電公司實習(xí)。我們有二十三名實習(xí)生,。實習(xí)的第一天,，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習(xí),。我填了相關(guān)資料(有實習(xí)協(xié)議書,、個人基本資料等)，拿到了一張考勤卡,，一件工作服,，并遞交了實習(xí)計劃,，下午與所有的實習(xí)生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為xx集團中的一員,，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想,，成就美的未來,。

宣誓結(jié)束后，所有的實習(xí)生都非常激動,，為自己能夠在美的這樣的公司來實習(xí)而高興,，不為別的，只為xx集團把我們都當作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實習(xí)生,，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話,，點燃了激情,，留住了心聲。我對這次實習(xí)有了有了進一步的期待,，所有的實習(xí)生都跟我一樣,。美的果然不負所望，接下來的實習(xí)生活給我們每個人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了實習(xí)生活。開完晨會后,，公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的'erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部,，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時也堅定了我一定要學(xué)好英語的決心,。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時,，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當貨物做好時,，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付,，有誤差要當面說清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔,。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解,，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試,、考試,、講座、討論會等活動,，用來解答我們在公司實習(xí)期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)，認識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇五

一,、實習(xí)目的

我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神進行了專業(yè)實習(xí),，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。通過一個月的實習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案,。

二,、實習(xí)崗位

以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。

三,、實習(xí)內(nèi)容

外貿(mào)公司是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司,，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價,。還有,，做一些目前沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費,。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行,，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢,、銀行,、保險、商會,、政府主管部門等,。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶—簽訂合同—客戶開出信用證—商家備貨—辦理商檢，報關(guān)并取得提單—根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)—單據(jù)交付銀行，銀行審核付款—憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷—至稅務(wù)局辦理退稅,。

在實習(xí)期間,，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實用的,，讓我感覺上手很快,，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式,，有些東西當然是課本上無法學(xué)會的,。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學(xué)的',。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實際操作就會很容易掌握。

首先,，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了,，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要?。∫虼宋抑缓谜埥處煾担谒募毿闹附滔?，一些常見的詞如："對外簽約""對外付匯""許可證號""報關(guān)""報驗""消關(guān)""倉儲“幾天下來,，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲，興趣十足,，也越來越想知道的更多,。

另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣,。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待,，一般收到樣品費后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品,。

四、實習(xí)總結(jié)

此外,，通過這次為期一月的國貿(mào)實習(xí),，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時,，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進步。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的,。首先就是真誠,，其次是溝通，再次是激情與耐心,。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充、促進,，為人處事起來才得心應(yīng)手,。基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變。工作要認真對待,，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學(xué)到東西,，一步一個腳印才能成功。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇六

隨著社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,，作為一名在校的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生,，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力,，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的工作操作能力。于是利用暑假的時間為自己創(chuàng)造機會參加了一次實習(xí),，以檢驗自己對會計知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力,，接觸社會，接觸現(xiàn)實會計職業(yè),，為踏入國際貿(mào)易的工作崗位做好準備。我這次假期去的是桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司,。

桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司是集基地,、研發(fā)、加工,、銷售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工設(shè)備先進,。目前具有國內(nèi)最先進的微波殺菌氣流干燥流水線3條,，大型機械化氣流干燥系統(tǒng)兩套,，500t級菊花保鮮庫2座，年生產(chǎn)加工杭白菊xx余噸,。xx年被命名為浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè),。企業(yè)生產(chǎn)的圣富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料,，采用現(xiàn)代新工藝精制而成,，產(chǎn)品以其獨特的色、香,、味,、形而享譽國內(nèi)外，現(xiàn)已通過中國綠色食品認證,，并被評為浙江省名牌產(chǎn)品,。主要經(jīng)營銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶,、玫瑰花,、花草茶、收購杭白菊（限本企業(yè)使用）,；種植,、收購（限本企業(yè)使用）、整理中藥材（不含國家保護資源的中藥材）

在實習(xí)期間,，我很幸運,，跟了一個從業(yè)有10多年經(jīng)驗的注冊會計師金老師，在他身上學(xué)到了很多東西,，有一些確實是在學(xué)校里學(xué)不到的,，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。金老師對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細心的指導(dǎo),，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情,。

在會計部金老師叫我先看了她們以往所制的會計憑證,。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎,？以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí),，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單,，所以對于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石--會計分錄,，以至于后來金老師讓我嘗試制單時,，我還是手足無措了。這時候我才想到金老師的良苦用心,。于是實習(xí)時只能晚上回家補課了,，我把《基礎(chǔ)會計》搬出來，認真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透,。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象,。別以為光是認識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的'耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責任人的章,，才能作廢,。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫,，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，不能亂寫,，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎,，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù),。12

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。金老師很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,，有了基本認識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了,。

實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)會計實習(xí)報告校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律,，不遲到、早退,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇七

xxxx年x月xx日到x月x日,；

xx金洋冶金股份有限公司；

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),；

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力。

xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。通過此次國際貿(mào)易實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí),，負責帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會,。因此,，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后,，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習(xí),，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次國際貿(mào)易實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端

實習(xí)時為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來,，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的,；同樣，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習(xí)時，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習(xí)指導(dǎo)檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我一定做到,；別人不能做到的，我還要做到,！

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向?。∮谑俏覀儧Q定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職,，財務(wù),、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方接受,。同時我也深感當今社會競爭的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動力,。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識,，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的,；凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實習(xí)單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習(xí)目的及實習(xí)要求。通過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院,，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學(xué)生的日常生活情況,，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味。這時候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠,、主動些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習(xí)安排,。從20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習(xí)第一天,，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸,，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個歐,、亞國家，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習(xí)流程逐個開始工作,，落實到位,。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識,。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊,！正當我看的聲淚俱下時,，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧,？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始激情高漲,，興趣十足，也越來越想知道的更多,。

又經(jīng)過幾天的實習(xí)之后,，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布,，擔紗卡，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品；同時設(shè)計開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S,，為有源頭活水來”，的確如此??！在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學(xué)習(xí),，推陳出新才能有不敗的可能,。對于一個企業(yè)如此，一個國家,，一個民族更是如此,！

經(jīng)營部進出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布,，cuc壞布,，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面,。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040。此外,，從國內(nèi)外需求拉動看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內(nèi)看,，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高,。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的`服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國、英國,、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端,，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等,，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的,，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外,，通過這次為期十天的外貿(mào)實習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識,，同時,，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步,。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的,。首先就是真誠，其次是溝通,，再次是激情與耐心,。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和能力,，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗,；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充、促進,，為人處事起來才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實習(xí)時同樣如此，盡管我們是去實習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì),。總之,，事無巨細,，恭親為佳。務(wù)實和虛心是我在實習(xí)時的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠,，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴,。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的,。

綜上就是我的整個實習(xí)過程及感受心得，雖無華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢,，但有的都是我內(nèi)心里的聲音,；我不要華而不實，但求多一分真才實學(xué),，自己見了多少,，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實勤勞的作風(fēng),，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn),，認真總結(jié),。

——時刻準備著！最后,，有一顆感恩的心很重要,，感謝學(xué)校制定這門實習(xí)課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機會,；感謝老師,、同學(xué)、同事給我的幫助……

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇八

時光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習(xí)生活,，踏入社會接受考驗的時候到了。實習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的方向,。

微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容,，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間,、吃飯時間,、上下班要打卡、請假制度,、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等,，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時,。“大公司事兒真多??！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準備,，但沒想到竟然要三個月,，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人,！不管再苦再累，一定要hold住,。人生在世,，拼的就是堅強。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進入實際的操作階段了,。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理,。但由于信息量過大，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難,。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過,？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng),？不夠具體,？

3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品,？

4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格,，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；

2）從事該行業(yè)多久？,；

3）目標客戶是什么,？零售商？批發(fā)商,？

4）年銷售額是多少,？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話,、傳真,？

6）有沒有公司網(wǎng)站等等？

這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義,；但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源,，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識,，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長,。

在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了cet6,，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事,，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的'認真回復(fù),，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶,。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員）了,?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因為我們還不知道各個詢盤的真假性,，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1,、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中具體到數(shù)量,、規(guī)格,、包裝、產(chǎn)地,、質(zhì)量標準,、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等,。

2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以提供生產(chǎn),。同時還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格、顏色等其他方面信息,。

3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片,，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料,。

同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,。回復(fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短，明了,，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當然外貿(mào)流程遠遠不止這些，但由于實習(xí)時間所限（到目前為止實習(xí)了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程,，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的,！雖然實習(xí)的時間不長，但通過實習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧,，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是,，從此我真正的步入了社會,，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅持下去,。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才,，亦必有堅韌不拔之志’,！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么,，遇到什么困難,，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富。

勇于實踐,。實踐出真知,，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習(xí)生來說，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機會,，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單,，事實并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習(xí)、請教,，該動手的時候從來不退縮,。

加強英語學(xué)習(xí),。對外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終,，從與客戶郵件交流開始,，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實,，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，尤其是口語和聽力的練習(xí),，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會充分利用業(yè)余時間,。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間,。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間,，多讀一些與工作、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì),。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇九

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們在大三的暑假進行實習(xí)，而實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強我們的實際操作能力,，進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合,，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的能力,，以達到專業(yè)水平。

在整個具體實習(xí)過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認識了公司的內(nèi)外部運作策略,，接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺,。

在這實習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

這個暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因為經(jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購,。在大集團的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善,。明確地說,，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收取代理費用,。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于

經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的'已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同,、國內(nèi)收購合同,、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的,，報關(guān)這部分,，是交給報關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表(單證),、收/付款通知單,、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單,、報關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料、代理報關(guān)委托書,、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書、二程船期,。通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail、提單號,、收貨人詳細資料,、有關(guān)法律責任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等,。填寫這些單據(jù)必須小心謹慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別,，稍不留神,，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂,，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶,，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因為老客戶,，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個員工曾指導(dǎo)過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細節(jié)，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好,。

一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是在芳村,，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻,，要求很高,，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接,，本來人手就不夠,，準備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢,，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(必須要做的工序,，方便檢貨時核對等,。)歸類好,，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程,，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多,，核實就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付,，可見,，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會很多……

這次實習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗,。

首先,，必須加強外語學(xué)習(xí)。進出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語是我們必須掌握的要件,，同時加強口語的練習(xí)。對外進出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時間里,，我必須不斷加強外語學(xué)習(xí),，提高外語熟悉程度。

其次,，總結(jié)自身不足,。在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識,。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險,，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務(wù)的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風(fēng)險,。

在將來我會繼續(xù)把認真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實

際操作水平,，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十

大學(xué)生活過的很快,，開學(xué)就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實踐中進行檢驗。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開始實習(xí),，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實習(xí)。月底我開始了在陜西龍首油脂國際貿(mào)易有限公司的實習(xí),。第一天的時候,，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了,。但是,，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多,。我很感激這位老師,，跟著他我學(xué)會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴,。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不同國家之間進行跨國界商品買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電,，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句,，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,。就像：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握,。

在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù),，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，才能做到利益最大化。還有,，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個道理雖然簡單,，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了,。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗,，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的,，那就是充分利用你的行業(yè)知識,。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時候,，通過對方的動作,，眼神，就可以基本了解對方要表達的.意思,。準備筆和紙,，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決,。會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯,，語句用中英文標出來，關(guān)鍵時刻就派上用場了,。語言不通的時候,，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒有問題,。但這個僅僅是一個過度階段,，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講,，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時就派不上用場了,。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學(xué)好外語,。在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形,。在實習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習(xí)生說了她做貿(mào)易的很多心得,。她說要做一個成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點了解客戶的信譽程度。

俗話說：“害人之心不可有,。防人之心卻不可無,。”對我們自己要求講信用,，但我們對客戶卻知之甚少,，因此為了避免風(fēng)險在與合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等,。在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風(fēng)險。這與書本上有些不同,，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式,，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付,，他也會骨頭里挑刺,，相反你的客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全,。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用,，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學(xué)不到的,。就是匯率風(fēng)險,。在我們的業(yè)務(wù)過程中必須考慮到匯率的風(fēng)險，采取各種方法來規(guī)避,。要多關(guān)心政治形勢,，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風(fēng)險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當,，防范于未然,。善于與人溝通，保持樂觀,，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力。

此次實習(xí)中,，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí),，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解,。我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

在學(xué)習(xí)本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識,；講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十一

20xx年下半年,，我完成了從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變,，對社會各方面有了許多新的認識，學(xué)習(xí)也不再是我生活中唯一的旋律,。

一年一度的寒假對于一部分學(xué)生而言,，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意。但是,，我為了今后在社會中更容易的找到自己的位置,，體現(xiàn)出自己的價值，我決定抓住這次能在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實踐學(xué)習(xí)的機會,，在實踐中升華自己,。

20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學(xué)校組織的這次的社會實踐活動，這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會實踐活動,，以前我連打工都沒有過,。不管是因為新鮮還是因為它能鍛煉我，總之我參加了我的第一次,。而這次的實踐活動卻是我留在寒冷的風(fēng)中下的包含著厚重的記憶,、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗,、還有就是百分之百的成就感,。在這次實踐中我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會,、接觸社會和了解社會,。同樣為了擴展知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。在這次的實踐中，我去了重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實習(xí)大堂經(jīng)理,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。而,，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習(xí),，可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

20xx年1月10日,，在領(lǐng)隊老師的帶領(lǐng)下我們一行8人來到了銀行重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,。在這之前，我曾簡單的在網(wǎng)絡(luò)上了解過它,，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日,。在原重慶市信用聯(lián)社和39個區(qū)縣信用社、農(nóng)村合作銀行基礎(chǔ)上組建而成,。這是繼上海,、北京之后我國第三家、西部首家省級農(nóng)村商業(yè)銀行,。注冊資本金60億元,，下轄39家縣級支行、1797家分理處,。而原重慶農(nóng)村信用合作社成立于xx51年,，20xx年被確定為全國農(nóng)信社八個改革試點之一。它的愿景則是成為具有良好價值創(chuàng)造力的商業(yè)銀行,。然后在經(jīng)過50多年的發(fā)展歷程,，新成立的重慶農(nóng)村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規(guī)模最大、機構(gòu)人員最多,、服務(wù)地域最廣的地方金融機構(gòu),，資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效益等各項經(jīng)營指標在西部同業(yè)中處于先進水平,，已經(jīng)進入了歷史上發(fā)展最好的時期,。站在新的發(fā)展起點上，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行要抓住機遇,，解放思想,，深化改革，加快發(fā)展,，力爭盡快建設(shè)成為具有良好價值創(chuàng)造力的現(xiàn)代商業(yè)銀行,。而他們的價值創(chuàng)造力，主要包括四個方面含義：一是創(chuàng)造客戶價值；二是創(chuàng)造股東價值,；三是創(chuàng)造員工價值,；四是創(chuàng)造社會價值。在進會議室后,，我曾看見這幾個字“使命：服務(wù)客戶,，回報股東,，成就員工,，奉獻社會”。而在實習(xí)中我也體會到了這樣的使命,。

我們在開完會后,，被分到了不同地方的農(nóng)商行分理處,，而去的則是位于九龍坡區(qū)石坪橋的農(nóng)商行分理處。而我的職位則是大堂經(jīng)理,。然后作為這一職位的我,，主要任務(wù)就是指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問題,。還有當客戶中有老人時，有必要時幫助他們填寫。當然,，這位職位看似簡單,，其實不然。在體驗之前,，在我聽到這個崗位的第一感覺就是：“沒技術(shù)含量,！”不過，一天下來,，除腳酸以外,，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易,！首先要做好這個崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識。

在這期間帶我的是一位保安師傅,，他告訴我這個崗位接觸的業(yè)務(wù)知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù),。比如我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù),，其中包括對私人民幣儲蓄、外幣,、vip,、個人理財服務(wù),、企業(yè)出納、自主銀行等,。最先師傅讓我先在一旁看,，跟著學(xué)。首先讓我學(xué)得是儲蓄業(yè)務(wù),。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負責制,，就在個人業(yè)務(wù)的兩個窗口都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶,，存取現(xiàn)金,，掛失，解掛,，鈔票兌換等,。在辦理活期儲蓄開戶時,，需要填寫存款日期、戶名,、存款金額的活期儲蓄存款憑條，當金額過大時,，需將身份證交給保安師傅或者我這個大堂經(jīng)理復(fù)櫻還有一些給對方打款的,，也要根據(jù)對方是市外還是市內(nèi)來填寫不同的相應(yīng)的憑條，有些還分有現(xiàn)金打款和卡對卡打款,，這些填寫的憑條都不一樣,，填寫方式有所不同。當對方是公司賬戶是走的就是現(xiàn)金繳款單,?？缧袝r,，除了重慶銀行外其他都只能走個人信匯,，因為重慶銀行與我們農(nóng)商行是連了網(wǎng)的,，所以可以直接打款給對方,。當你要換取一些損壞了的鈔票是，必須用專用的紙膠布粘貼,，其它的都不行,，否則銀行是不會給你換取的，因為鈔機是不會認那些用其它膠布粘貼的鈔票,。就這樣，我一步一步的跟著保安師傅學(xué)習(xí)著,，最先我并不是太熟練,，甚至有些膽怯,、有些不知所措，因為我害怕出錯,，害怕解釋不好,，害怕被顧客抱怨。其實,，并不須要考慮這么多,，保安師傅告訴我，不用想太多,，那樣反而有可能什么都做不好,，你知道什么,，就告訴客戶什么，慢慢講解,，慢慢熟悉,。只要自己沒有做錯沒有說錯就行了,，要認真對待每一位客戶,。就這樣,，從一開始什么都不知曉,，什么都不懂的我到后來能獨自、自信的面對客戶,，告訴他們想知道了，慢慢的.,，我熟悉了所有的的業(yè)務(wù),，只有一些對公的公營業(yè)務(wù)不是特別清楚，因為那些需要對公司的經(jīng)營要有所了解才行,。

在這次實習(xí)的過程中,，我學(xué)到的最重要的就是如何與人溝通。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。而我則是屬于那種不太喜歡說話,，不太愿意與人交流的那種類型。以前也沒有工作實習(xí)的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，有時會使談話冷場,，也不太會找話題,。在人與人交談中把握性也不是太好。其實人在社會中都將會融入社會這個團體中,，而交流,、溝通時最重要的。比如一些想要辦理理財產(chǎn)品的客戶,，那我們的溝通就要有目標,。人常說干什么都要有目標,，沒有目標性的溝通就是閑聊。因此在溝通之前要設(shè)定自己要達到的最低和最高目標,。要確認客戶需求是什么,，對于一些不同層次的客戶以及風(fēng)險承受能力差異，要學(xué)會推銷不同類別的理財產(chǎn)品,，只有這樣,，才能使客戶認可建行的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)溝通的目標,。還有就是對每一位客戶都要平等,，因為在銀行都會抖vip的客戶，但我們不能因為這樣就有差別對待,，甚至有些客戶并不知道有關(guān)vip客戶辦業(yè)務(wù)的優(yōu)先權(quán),。因為我們銀行只有兩個可辦理個人業(yè)務(wù)窗口，所有vip客戶是不用排隊的,，當遇到這情況時有理由客戶就會鬧,，這時就需要我們有耐心的給其他客戶解釋，讓他們理解,。當然,，有時又會遇到一些不講理的、脾氣又大的客戶的時候,，我們同樣也要面帶微笑的同客戶解釋,，不能有不耐煩的表情，要與他們有更好的溝通,，這是對他們的尊重,，希望他們理解。

當然,，在工作中,，我也還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠,，明明看著一些客戶部會填寫,，但我也不主動給他們講解，而都是等著客戶自己來問我,，這點我必須有待加強,。還有溝通意識也有待提高。以后,，我一定會不斷提高自己,，因為我知道，只有溝通,，才能相互了解,、相互認識,；只有溝通，才能在實踐中不斷提高,。

從實踐中走來,，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的,，也許是我一生中最寶貴,、最值得珍惜的收獲。

通過這次的實踐學(xué)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這半年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實踐中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務(wù),，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解,。

有句話說的好：實踐出真知,。作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀的一名合格人才,，就必須跨出校門,，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,，從實踐中不斷分析,、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力,。走向社會,，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大,，也不過分自卑,。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀,、世界觀、價值觀有著很大的幫助,，對我們的事業(yè)心,、社會責任感也有一定的幫助,。同時也讓我看到，想要做好一份工作就要學(xué)會付出,。

時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝,！回過頭來看看這近一個月的摸爬打滾，雖然大堂經(jīng)理這一職位很累,，很辛苦,，也沒有假期的30天，但我也覺得自己很幸運,，可以參加這樣一個有意義的活動,，我很珍惜這機會。同時我也深切地感受到“知識無限,，能力有限”的含義,。這次實習(xí)，我獲益良多,，這是一個開始,，也是起點。在日后的日子里,，我會充分發(fā)揮自己的能力,，展現(xiàn)自我，積極向上,。我相信它會促使我逐步走向社會,、走向成熟。

實習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一,，我們結(jié)束了學(xué)生的路程,，從此踏入社會。

進入實習(xí),，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學(xué)校走入社會,。社會是個大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實習(xí)單位都同屬這個集合,。這幾個月來,，給我感覺學(xué)校純一點，單位復(fù)雜一點,。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實都是社會的縮影,。實習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會。社會是形形色色,、方方面面的,，你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。

這次的實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程,，工作很淺,。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的,。通過實習(xí),，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的層面,，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標,。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代,，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻,！

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入大學(xué)時的迷茫,，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容,、坦然。我知道,，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換,。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。我自認為無愧于大學(xué)三年,，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為三本生而懊喪過。但很快,，我選擇了坦然面對,。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以,，我確信,，我的前途也會有光明、輝煌的一天,。通過三年的學(xué)習(xí),，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷,，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我,。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站,。當然，三年中的我曾也悲傷過,、失落過,、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷,。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗,，我是不能夠被打倒的,。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力,。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處,，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理,。因此,，我將加倍努力，不斷改正缺點,，挖掘潛力,，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn),！

生活上,，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實真誠,，勤儉節(jié)約,，生活獨立性強。我熱愛集體,，尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成,。

學(xué)期末,，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺,。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：

剛剛走進社會不適應(yīng)是正常的,。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境,、所經(jīng)歷的事而起伏,。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境,、所經(jīng)歷對事物的理解,、判斷、預(yù)知的程度就是這個人的境界。實習(xí)讓我有所感悟,，那么現(xiàn)在就

讓我結(jié)合我實習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習(xí),。

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習(xí)即將結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，并從中進一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面,。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手,，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí),，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作,，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細,。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函,、發(fā)盤函,、還盤函、簽約函及改證函等）,、進行出口成本核算,、信用證的審核及修改、租船訂艙,、報關(guān),、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。首先,，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。

其次,，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸、保險,、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的上機實習(xí),，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來,。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十二

為期4個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這四個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這近四個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心,。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。我在此次實習(xí)中,，了解到實習(xí)的具體做法：

(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

( 2)注意業(yè)務(wù)同法律的'聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

( 3)加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

( 4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十三

20xx年6月21日至7月2日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿(mào)專業(yè)實習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下，用了兩周的時間進行以前從沒有進行過的專業(yè)實習(xí),。實習(xí)任務(wù)實行自愿分組,、自己找單位,。結(jié)果，我自己一個人分為一組,，找單位也是一個人的事了,。期間，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進出口有限公司,、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等，打過十多個電話,，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實習(xí)申請等均告失敗,。4天后,，在同學(xué)的介紹下,，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪。下面便簡介一下勇豐包裝公司,。

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠，于1980年在香港成立,，多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn),。1997年，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司。 此公司突出特點是，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術(shù),。在同等材料下,直紋式會比螺旋式更光滑,不會出現(xiàn)螺旋紋；受力強度更好,！同時可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)! 勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國,、加拿大、英國、法國,、德國,、奧地利、巴西,、菲律賓,、日本、新加坡,、印度,、阿拉伯,、埃及,、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價格適中，品質(zhì)一流的優(yōu)勢,。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程,，距香港有一個多小時的車程,，臨近容奇、北滘港,，海陸空交通便利,。下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細信息：

港、澳,、臺商獨資企業(yè)

化妝品,、酒類、糖果,、茶葉包裝等

150萬港幣

生產(chǎn)加工

51—100人

化妝品公司,、酒廠,、禮品公司等

人民幣300-500萬元

佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

人民幣200-300萬元

勇豐包裝

3000平方米

11-20人

iso 14000

歐美、大陸,、港澳臺地區(qū)

30萬套

在火車上奔波了28小時,，終于來到了我曾經(jīng)生活過一個多月的廣州市，一下火車我便被哥哥接到他的住宿,。第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定，還有我一個初中同學(xué)在那里工作,，所以我們一到,，徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來。首先,，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀前,，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以1.保護商品。2.便于流通,。3.方便消費,。4.促進銷售。5.提高商品價值,，促進使用價值的實現(xiàn),。第二個知識點是商品包裝的基本要求，可分為總體要求和技術(shù)要求,。

（一）適應(yīng)各種流通條件的需要,。要確保商品在流通過程中的.安全，商品包裝要具有一定的強度,，堅實,、牢固、耐用,。對于不同運輸方式和運輸工具,，還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理?？傊?，整個包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲存運輸條件和強度要求。

（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性,。商品包裝必須根據(jù)商品的特性,、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù)，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求,。

（三）適應(yīng)標準化的要求。商品包裝必須推行標準化，即對商品包裝的包裝容（重）量,、包裝材料,、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸,、印刷標志,、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定,，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產(chǎn)，提高包裝生產(chǎn)效率,，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料，降低成本,，易于識別和計量,，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全。

（四）包裝要“適量,、適度”,。對銷售包裝而言，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜,，包裝費用,，應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合。預(yù)留空間過大,、包裝費用占商品總價值比例過高,，都有損消費者利益，誤導(dǎo)消費者的“過分包裝”,。

（五）商品包裝要做到綠色,、環(huán)保。商品包裝的綠色,、環(huán)保要求要從兩個方面認識：首先,，材料、容器,、技術(shù)本身應(yīng)是對商品,、對消費者而言，是安全的和衛(wèi)生的,。其次,，包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言,，是安全的和綠色的,，在選材料和制作上,，遵循可持續(xù)發(fā)展原則，節(jié)能,、低耗,、高功能、防污染,，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解。

（一）商品包裝技術(shù)的概念,，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,，又稱商品包裝防護方法,。

（二）商品包裝技術(shù)的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理,、化學(xué),、生物等因素。商品包裝防護技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi),、外因素而采取的具體防范措施,。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告篇十四

班級：國貿(mào)0701班姓名：孔飛學(xué)號：070014120

這兩周一直在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺很好,，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了,，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤,、出口交易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等,，哈哈，很高興,！

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時,，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo),，寫起來還算輕松,。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難,，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題,，總算明白了,。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif,、fob、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的`熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3,、英語的重要性,，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4,、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實,。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句,，很有收獲感,。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認識到實際操作的重要性,。另外，知道自己的計算機操作能力差,，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。

這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細,，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍,，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息,，做起交易來,，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能,，在很多操作中,，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ),；軟件的功能非常齊全,，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系,、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受到簽訂合同,、計算成交價格、各種成本,、利潤,、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的,，既將實習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色,；軟件的應(yīng)用也較簡單,，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了,，操作起來簡單,，不需要死記一些操作，進入界面,，就可以根據(jù)提示操作,，非常地省時省神。但是,，任何事情都有兩面性,，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性,，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的,，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次,，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函,，在一些計算方面,，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間,，工作人員可以去做其他的更重要的事情,。

總體來講，這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實習(xí)的本質(zhì),，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識,，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力,。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識,，對這三年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié),。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學(xué),，到本學(xué)期的國際貿(mào)易實務(wù),，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過tmt模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力,。隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo),，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù),，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí),，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ),。