一：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

二：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

三：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

四：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

五：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

六：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

七：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

八：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

九：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

十：服裝婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

商場(chǎng)婦女節(jié)促銷方案2

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功,，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元,，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一,、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一,，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對(duì)丁家宜,、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣,。

第二,，會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年,，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法,，比如會(huì)員雙倍積分)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一,，后臺(tái)的采購必須把貨品配足,。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng),，量畢竟很小，貨品的要求不是很高,。今年2月25號(hào)才上班,，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間,，而且尼維雅,、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法,，在七天之內(nèi)貨品全部到位了,。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開始考慮了)

第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍,、裝飾全部到位,，還專門買樹葉、柳枝做裝飾,，營造出特別溫馨的感覺,。

第三，宣傳活動(dòng)信息,，包括給會(huì)員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單,。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,，沒什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上,，背面是所有店的店名,，地址、電話,，還畫上路線圖)

四,、活動(dòng)過程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的,，必須公司把它想到,。公司想不到的，門店要把它想到,。倉庫,、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,，其他全部上一線,。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門,，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門,，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有,，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面,。

在活動(dòng)中,，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利,，而且又多,，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅,、歐泊萊,。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī),。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金,。那天我說，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢,。然后員工就起哄說,，如果翻番了呢?我就說再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢,，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工,，還是廠家的直銷,，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣,，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢,，樂死了!

五,、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元,。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng),，做了12萬。有些店面積都不大,，都是六七十平方的面積,，我們定的都是2萬，沒想到也做到6,、7萬,。

六、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng),，第一,，取得了好成績(jī)，而且3月8日這么好的銷售,，對(duì)3月9日的銷售并沒有太大的影響,。第二，鼓舞了士氣,，增強(qiáng)了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的,。誰會(huì)想到才54平米的小店,，能賣10萬?

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī),。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢,，男人也舍得花錢,。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀,，購物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”,、“十·一”,、“春節(jié)”,，都是很好的商機(jī),，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做,，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式,。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的,。只要去做了,，就會(huì)有回報(bào)。