一：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售,、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

二：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好,，要求花車(chē)為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

三：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

四：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好,。

五：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)

主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門(mén)面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷(xiāo)更要如此,，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

六：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷(xiāo)

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

七：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷(xiāo),，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,，是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

八：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

九：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之會(huì)員促銷(xiāo)

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專場(chǎng)。

十：服裝婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

商場(chǎng)婦女節(jié)促銷(xiāo)方案2

3月8日，某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功,，旗下12家店當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)84.77萬(wàn)元,，其中4家店單店日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一,、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一,，打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對(duì)丁家宜,、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣,。

第二,，會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年,，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法,，比如會(huì)員雙倍積分)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一,，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足,。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講,，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng),，量畢竟很小,，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班,，3月8號(hào)就要做活動(dòng),，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅,、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到,。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了,。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開(kāi)始考慮了)

第二,，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,，還專門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉,、柳枝做裝飾,，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué),。

第三，宣傳活動(dòng)信息,，包括給會(huì)員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單,。

(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,，沒(méi)什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上,，背面是所有店的店名,，地址、電話,，還畫(huà)上路線圖)

四,、活動(dòng)過(guò)程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T(mén)店是想不到的,，必須公司把它想到,。公司想不到的，門(mén)店要把它想到,。倉(cāng)庫(kù),、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,，其他全部上一線,。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén),，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的,，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中,，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了,。我們的商品有年終返利，而且又多,，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅、歐泊萊,。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金,。那天我說(shuō),，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián),。然后員工就起哄說(shuō),，如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián),，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工,，還是廠家的直銷(xiāo),，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣,，其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),，樂(lè)死了!

五,、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84.77萬(wàn)元,。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng),，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大,，都是六七十平方的面積,，我們定的都是2萬(wàn),，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn),。

六,、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，第一,，取得了好成績(jī),，而且3月8日這么好的銷(xiāo)售，對(duì)3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響,。第二,，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得,，沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店,，能賣(mài)10萬(wàn)?

這些年來(lái)越來(lái)越感受到,，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日,。而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián),。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券,，正好去逛街呀,，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的,。還有“五·一”,、“十·一”、“春節(jié)”,，都是很好的商機(jī),，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做,，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式,。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的,。只要去做了,，就會(huì)有回報(bào)。