光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

喝咖啡是一種流行,，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,，它的價值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場,。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細(xì)分和定位dd他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳,，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。 3.校園咖啡廳特點(diǎn): 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。

在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為。

1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費(fèi)者。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊消費(fèi)，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)咖啡館創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文咖啡館創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文,。

1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

2. 消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時間也相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用,。

1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

2. 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠,。

1. 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者,。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。 ●學(xué)生消費(fèi)群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢，守巢,，離巢三個階段,。

a: 本科： 1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到,，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),，事實上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2.守巢： 主要是大二和大三年級,。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的'環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī),，電子詞典,，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。 3.離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體,，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。 ●教師消費(fèi)群體 1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師,，一般單身,，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者

●其他顧客群 社會消費(fèi)群體，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶,，事件(櫻花節(jié)，年會,，朋友拜訪等)暫留武大,，構(gòu)成了流動的消費(fèi)群體。

b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息： 1. 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見,，在武漢市物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕,。

2. 在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

一,、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三,、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六,、公司地理位置

七,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

一,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、產(chǎn)量、價格等)

二,、產(chǎn)品特性

三,、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八,、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九,、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一,、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二,、項目地理位置與背景

十三、項目建設(shè)基本方案

一,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘。政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

二,、產(chǎn)品原料市場分析

三,、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五,、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六,、產(chǎn)品市場平衡性分析

七,、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2,、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九,、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十,、產(chǎn)品市場預(yù)測

一,、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四,、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六,、產(chǎn)品銷售成本的'構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七,、產(chǎn)品市場營銷策略

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2,、在廣告促銷方面的策略與實施

3,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八,、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九,、產(chǎn)品銷售計劃

十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

一,、項目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二,、項目優(yōu)勢分析

三,、項目弱勢分析

四、項目機(jī)會分析

五,、項目威脅分析

六,、swot綜合分析

一、組織結(jié)構(gòu)

二,、管理團(tuán)隊介紹

三,、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓(xùn)計劃

五,、人員管理制度與激勵機(jī)制

六,、成本控制管理

七,、項目實施進(jìn)度計劃

一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二,、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三,、安全、污染風(fēng)險及控制

四,、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五,、政策風(fēng)險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

一,、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三,、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四,、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間

(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)收益能力分析

8.1 財務(wù)盈利能力分析

8.2 項目清償能力分析

一,、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三,、基本數(shù)據(jù)

四,、無形資產(chǎn)價值的確定

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機(jī)遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),，給旅行社授信,，定位80，90后追求自由,，快樂的群體,，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)xx統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,，超過50%以上的80,，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的.還款能力和意愿,，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期,。而包括xx銀行,，xx銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信,。

目前我國消費(fèi)金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商,，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海,，據(jù)xx統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費(fèi)金融市場將達(dá)到x萬億。而旅游消費(fèi)金融,，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴(kuò)張市場，增加盈利點(diǎn),，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù),，其中包括酒店,，機(jī)票，導(dǎo)游,，路線,，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app,，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式,，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度,，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗,，中高端旅游，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,，以均筆5000計算,，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè),，

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品,，組建營銷團(tuán)隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團(tuán)隊計劃8―10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營,，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員,。

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,，并且將開發(fā)app,，其中將有旅游社交，社群分享功能,，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,，甚至獎勵免費(fèi)旅游,。通過文字，圖片,，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,，同時有10―20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊,，催收團(tuán)隊，營銷,，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品,。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計劃的10億的成交量來計算,，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到400萬，定制路線以千人次計算,，每人次6000元來計算,，毛利率15%，,。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500―1000萬的營收。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估,。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：潘鵬

性別：男

年齡：21

文化程度：本科

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的,。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

開業(yè)前的市場調(diào)查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購

物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西,，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào)，提升競爭力――

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

四.商品分類：

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的`變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度,。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格,，我個人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式,、處理方式,、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,，例如,，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水,、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。 2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時,，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃,。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等,。

1,、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元,，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬,。總投資55萬。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元,。

小計每月成本約：10000元,。

3,、營業(yè)額預(yù)測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：xx000元,。

4,、盈利能力(月)

營業(yè)額―成本=營業(yè)利潤

xx000-10000=7000元

年利潤：7000×xx=84000元

5,、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘,。相反，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品,、日用品，以滿足其一次購足的需求,。

2,、超市強(qiáng)調(diào)合理的價格，以提供大眾化,、豐富性商品為主,。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所,。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等,，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二),、目標(biāo)市場特性：

1,、對商品知識或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲―55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競爭者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價格導(dǎo)向,，低價銷售,。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3,、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全,。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會員卡,、貴賓卡、禮券,、提貨券等,。

7、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11、提供購物時間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時間,。

xx,、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。

xx,、積極參與公益活動,。

(四),、本身條件：

1,、經(jīng)營理念,。

2、財務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3,、專業(yè)管理技術(shù)。

4,、企業(yè)知名度與形象,。

5、后勤補(bǔ)給能力,。

1,、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利xx000,，年盈利達(dá)xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本,。

1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,，至少5年,。

2、 在工作的過程中,，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識,，以便更深入了解市場的趨勢。

3,、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險的,。

4、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息),。

5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要,。

6、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修,。

7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳,。

8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

t：隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重,，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行,，并且是以賣鍵盤、硬盤,、顯示屏,、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主,，以賣其他東西為輔,。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機(jī)會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

ers：在線上,，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下,，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師,、學(xué)生個人等等,。

itors：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬,，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的,。天時：時代在變化,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī),。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng),，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢,。人和：你的專業(yè)是金融保險,，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)哪芰?yīng)該會有所提高，我的工作主要集中在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊,，加上我的專業(yè)是電子商務(wù),，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)photoshop等等,，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的,，共同進(jìn)步的。

lities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解,，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人,，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進(jìn)行，因為我發(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣,，而且女人的審美觀很好,，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了),、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美,，所以需要后期對圖片的處理，例如使用photoshop這個軟件來處理),，網(wǎng)上定時觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦,，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量,，及時通知你去進(jìn)出貨),、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了,，我會及時更新網(wǎng)店的內(nèi)容),、管理網(wǎng)店情況(負(fù)責(zé)在線qq咨詢和電話咨詢還有skype咨詢,，有新的定單出現(xiàn)我會及時通知你或直接通知商家),，另一部分由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系),、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行,，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計財務(wù)(主要統(tǒng)計商品的進(jìn)出情況詳略,，及時公布贏利或者虧損情況,，合理分配資金),。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候,，有時可以相互交替一下工作,，例如當(dāng)我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨,，當(dāng)我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況,。最后一個工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的,，確立一個時間開個小會,，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實踐中的經(jīng)驗,。

l：支出與收入的分配：因為是兩個人先合作開網(wǎng)店,，所以預(yù)先各出200―300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費(fèi)用,，總共大概是400―600塊左右,，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生,，對半分配,。費(fèi)用的預(yù)計：關(guān)于通信方面的費(fèi)用,，如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100―200塊左右(每月預(yù)沖50-100)，若沒有,，則預(yù)計每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費(fèi)用,，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元,，預(yù)計沖100元,，關(guān)于推銷的費(fèi)用，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計要話100―200元左右,，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段,，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金,，可能要有200―400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話,，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時的花費(fèi),，如下圖：

其他成員的加入：按照初期的預(yù)算,，初始兩個成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入,，則支出應(yīng)該按前兩個成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用,，而收入應(yīng)該按前兩個成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)(暫時就想那么多,，之后再進(jìn)行補(bǔ)充)

uation：準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行,，一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計各電腦配件的型號,、價格、暢銷程度,，和網(wǎng)絡(luò)上,、現(xiàn)市上的價格進(jìn)行對比,，進(jìn)行有效地篩選,，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣,，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定,，例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,，最低成交限價,，與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,，而且為了省錢)，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)),。

另一方面,，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個網(wǎng)店的帳號、一個電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機(jī),，網(wǎng)站的選擇,，個人認(rèn)為，淘寶網(wǎng)和qq旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇,，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告),，后者的操作很方便，有qq助理的軟件,，使用起來簡單,，而且方便邊掛q邊觀察網(wǎng)店情況，上q的時候朋友們都能看到,。如果選擇淘寶網(wǎng),，我認(rèn)為應(yīng)該建一個公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個人知道,，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號,，然后再新建一個qq號，專門負(fù)責(zé)在線咨詢,，用我的手機(jī)號碼或者你的手機(jī)號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話,，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個人的隱私的話，建議我們購買一個本地小靈通,，一來價錢不是很貴,，二來有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的q號作為我們的帳號,，就無需再建一個新的q號,，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設(shè)銀行的.電子銀行帳號,，注意一點(diǎn)：填寫個人的信息一定要真實,，一個虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全,，電子郵件地址,、qq號、聯(lián)系電話一個都不能少,。關(guān)于電子銀行的帳號,，我建議你的帳號最好跟平時取錢的帳號區(qū)分開來，一來方便查帳,，二來能夠很好的調(diào)度資金,，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行,、工商銀行,、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔,，如果你沒有他方便匯款的那個銀行帳號就不理你了,。

再者，就是數(shù)碼相機(jī)的問題了,，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好,，所以相機(jī)也是很重要的，我的意見是用借的,，為了節(jié)省我們費(fèi)用的開支,，我覺得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機(jī),，為了能把錢花在我們真正需要的時候,，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺相機(jī)，應(yīng)該是可以理解的吧,，而且相機(jī)最好能在500w象素以上,。第一步：一方面，通過大量的準(zhǔn)備工作之后,，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號,、價格比,，列出一張清單,，接著我們通過清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上,，并注明銀行帳號姓名(你的建設(shè)銀行的帳號),、郵資和備注等，同時等待顧客的到來,。另一方面,，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖,、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置,，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度,、提高關(guān)注度的重要宣傳手段,，在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的e-mail，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品,，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下,，我覺得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對象應(yīng)該局限在校內(nèi),，一個是印發(fā)傳單名片啦,，上面寫上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價格,、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人,，不僅要發(fā)放,，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個是通過自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦,，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人,，二者可同時進(jìn)行。

第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時候,，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加,，同時網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛,。這個時候,，我認(rèn)為在商品的選擇上，應(yīng)該趨向于“全”,，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店,，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個折扣的規(guī)定,，例如買兩件9.5折,、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折,、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折,，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時時更新,，圖片要拍得更靚,，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動――打折或者“買一送一”，搞一口價包平郵即不表明郵價實際上已經(jīng)算在一口價里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣,，總之,，在保證商品質(zhì)量的同時,，用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時間保持qq在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通,。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時候,，我們也積累了不少經(jīng)驗,，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時,，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個網(wǎng)店;另一條是申請一個專用的空間域名,，設(shè)計一個專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品,，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷到國外去,，不過這都是后話了,。

7.問題：在頭一個月,，可能會出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致,，畢竟是一個開張不久的店所以這是很正常的,，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問題,，因此盡量把它們拍的真實一些,，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機(jī)拍攝出來的圖象對其進(jìn)行簡單的處理,，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時候再對其進(jìn)行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩,，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會,，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑,，這里必須相信一點(diǎn)――沒有不可能，注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題,，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全,，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件都要賣,，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件,，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的,，這時做好統(tǒng)計商品銷售情況是很重要的,，能夠及時替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上,，“萬事開頭難”,，遇到挫折再所難免,，很容易會出現(xiàn)中途退出的情況,，退出的理由可能很多，可都是些借口,，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時,，可以交換工作，或是暫時頂替一小段時間,，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長久發(fā)展;可能沒有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容,，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的，首先是匯款到達(dá)的時間：一定要記錄并及時告知買家讓其放心隨后安排及時發(fā)貨,，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識到需要辦理的銀行卡,，買家匯入的金額：記錄是否這個物品打了一定的折扣或者就是原價買出從而幫助自己指定一些打折活動。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務(wù)必把握時機(jī),，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79――106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修,，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

1、年齡在35――60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1―3口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2、年齡在28――45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1―3口,、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內(nèi)朝向差,、無景、背陰的單位難于銷售,。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰,、無景的單位作為個性單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售。透過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售,。

2、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳,，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近,。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

――hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1,、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候,，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場,，或立于水邊,，或坐于石墩，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息,，怡心怡情，豈不妙哉,。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實際需要帶給**送早、午,、晚餐,、定期清掃住宅、有償清洗衣物,、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力,。

hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：

1,、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一向以來的廣告狀況,。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期,，一方面利用密集的報紙,、電視、電臺等媒體廣告,、車身,、路牌、建筑物,、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1――2個月)

1,、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

――記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

――記hs花園個性的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生,，超凡享受

――那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

――家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

――hs廣場就是我們家的后花園

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材,，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險,，同時保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期(3――4個月)

1,、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象,。

2,、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量,、開發(fā)商實力,、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。

3,、電臺

透過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá),。

4,、單張

透過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送,、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍,。

5,、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌,、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項目――繁華地段項目――購物中心項目――火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動,，樹立hs花園完美形象,，迅速提升hs花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度,。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函,、熱線、現(xiàn)場,、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后，在一個令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵),。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持,，造成極大的.社會效應(yīng),，博得民眾的好感，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材,，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度,，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演,、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動,。

8、網(wǎng)絡(luò)

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,，消費(fèi)潛力不可低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論,，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通,，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售,。

9,、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費(fèi)用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。優(yōu)勢互補(bǔ),、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò),、報紙,、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相帶給新聞線索,，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以到達(dá)最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網(wǎng)絡(luò),、報紙,、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要,，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟(jì)效益的需要,。網(wǎng)絡(luò),、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,，進(jìn)行立體報道,，到達(dá)輿論合力,，這是媒體整合的主要目標(biāo),。在網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中,，網(wǎng)絡(luò)、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點(diǎn),，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對性強(qiáng),、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn),，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾,，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補(bǔ),，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,，構(gòu)成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,，最大限度為客戶省錢,。

2、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合,。

3,、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系,。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度,。而對于小眾媒體,，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,，讓消費(fèi)者感覺親切,，感覺這是專為他而做的廣告,。

4,、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳,。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動能夠更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎(chǔ),，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費(fèi)者建立起良好的互動關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,、是十分可行的,。

1、 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,、 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月,、當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,、由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲、

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性、

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,、

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員：

（組長） 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃

主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2,、營銷策略分析

2,、1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,、 在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2,、2 價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,、既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2、3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的`戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)、 在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e―mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2、4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月,、該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,、 宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3―5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3―5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,、

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上,、

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付,。

3、訂貨方式

e―mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,、另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點(diǎn) 年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,、b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資：

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,、預(yù)計需要人民幣2萬元左右,、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),、，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,、下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,、

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,、另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,、與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求,！

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,、在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,、我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,！

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

1. 項目名稱:快樂行

2. 準(zhǔn)備注冊資金:8萬元

3. 項目描述:這是一項針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題,，身心俱疲而提出的一個項目,，它針對人們所面臨的 各種問題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù),，項目名稱為快樂行,，一語雙關(guān)。

其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行（hang),，再次即為服務(wù)對象提供身心放松與快樂的場所,，即快樂？行,！項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務(wù)（解決問題）,，以及身心放松（瑜伽），壓力釋放,、煩惱宣泄（運(yùn)動,、唱歌）等服務(wù)，本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景,，適應(yīng)大眾需求,。且成本較低具有可行性,。

4. 組織機(jī)構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部,、綜合部,；借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗，對項目實施總監(jiān),、項目經(jīng)理,、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ剑?/p>

1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試,，也是一次突破,，該項目在國內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險所在,，也是開發(fā)價值所在,，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體,，是一次大膽嘗試,，具有創(chuàng)新性。

3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的'壓力為大家提供一個釋放壓力,、放松身心的場所,。

對目前擬開展項目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié),；資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式,。

a)公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷,；

4,、項目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨,，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性,。

5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊伍是必須的，尤其專家的實踐指導(dǎo)能力,、及合作能力是公司項目啟動關(guān)鍵因素,；聘用渠道：大專院校知名教授、科研機(jī)構(gòu),、知名咨詢公司骨干咨詢師,、知名以及知名度不高但能力較強(qiáng)的笑星等；聘用方式：名譽(yù)聘請,，項目合同,、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持,。

6.項目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所,、心理咨詢診所,，但這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競爭優(yōu)勢,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

校園創(chuàng)業(yè)策劃書

摘要

1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè),，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤,。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場,，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件,。

2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人,，接待者兩人,，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇,，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會,，給公司樹立良好的口碑。

3,、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪,，所以本店主要商品為：牛、羊肉串,，烤魚,，烤雞，烤腸,，烤燒餅等各種燒烤類食品,。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小,。

4,、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模,。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè),，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi),，也同樣具有競爭對手,。

5、營銷策略：本店以直銷為主,，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象,，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據(jù)市場,。

6,、銷售計劃：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6,。所以預(yù)計先由這1/6的人群打開市場,，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模,。

7,、生產(chǎn)管理計劃：企業(yè)初期可以預(yù)計每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量,，以滿足每天學(xué)生們的最大需求,。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān),，以及工作人員尸體的健康,，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生,。

8,、財務(wù)計劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面,。

一,、市場機(jī)遇與謀略

(一)行業(yè)分析

1、行業(yè)發(fā)展程度

在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中,，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣,、人員、節(jié)日等諸多原因停止銷售,。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿?，如若進(jìn)入,，發(fā)展空間較大,。

2,、總銷售額及其發(fā)展趨勢

經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400―500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量,。雖然，到校外購買燒烤異常不變,，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢,。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢,。

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響

對于學(xué)院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會直接影響到該行業(yè)的發(fā)展,，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，生活水平提高,，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃,、穿等方面上的消費(fèi),，以此來增加該行業(yè)的利潤,。

4,、決定發(fā)展的因素

本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴(kuò)大,，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展,。

(二)市場預(yù)測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn),，燒烤的需求在呈上升趨勢,，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定,。由此可以看出,，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

2,、市場現(xiàn)狀

對于這個較為封閉的市場,，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松,，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān),，相信不久將會有很大的市場份額。

3,、競爭廠商概述

本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位,，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低,，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的,。

4,、目標(biāo)顧客

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生,。

二,、經(jīng)營團(tuán)隊

(一)企業(yè)介紹

1、企業(yè)理念

本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念,，希望可以贏得師生們的喜愛

2,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大,，從而達(dá)到長期生存的目的),。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展,。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，從而擴(kuò)大市場份額,，最終達(dá)到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

1,、燒烤師傅兩人

(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法,，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

2,、接待者兩人

(1)主要負(fù)責(zé)接待來客,、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物,，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題,。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。

3,、打雜工兩人

(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭,。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘,。

三、經(jīng)營管理

(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品概述

本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進(jìn)行銷售,。

2,、服務(wù)說明

(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失,。 (2)對于單次消費(fèi)滿10元的顧客,，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業(yè)開店之初會免費(fèi)發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張),，凡成為會員的顧客,，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

(二)營銷策略 1,、stp營銷戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分 ①消費(fèi)市場劃分

主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的`師生 ②劃分依據(jù)

根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

(2)目標(biāo)市場選擇：校園內(nèi)

(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個燒烤的平臺,，以滿足校園內(nèi)師生的需求。 2,、目標(biāo)消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購買需求分析 在調(diào)查的50人中,，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求,。

(2)消費(fèi)者購買行為分析

①需要認(rèn)識：通過周圍人群的影響自行建立,。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式,。

③選擇評估:針對自我選擇方式的形成,，消費(fèi)者就會做出相應(yīng)的選擇,，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。

④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后,，消費(fèi)者會對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買,，從而完成了購買行為。

⑤購后行為：通過對商品的使用,，消費(fèi)者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)行評價,，也決定了是否會繼續(xù)購買行為的發(fā)生。

3,、營銷渠道策略

(1)渠道設(shè)計原則

以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨,，方便消費(fèi)者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計,。

(2)渠道設(shè)計 ①店鋪直銷 ②快速外賣

4,、項目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略――豐富品牌內(nèi)涵 ①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情,，烤出自我 ③形象設(shè)計：福娃中的火娃 (2)目標(biāo)市場推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個系,，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助,，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣,。 ②推廣方案

a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨(dú)家贊助”幾個字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象,。

b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品,。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演,。

5,、項目效果預(yù)測 (

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后,，同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價,，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會大大增加。

(2)定量分析：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購買機(jī)會(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān)),，按這個比例計算，一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%,，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計劃的預(yù)算,。 (3)財務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

四,、財務(wù)預(yù)算

(一)財務(wù)規(guī)劃

1,、校內(nèi)店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費(fèi)用：1000元 3,、燒烤師傅：20xx元/月 4,、其他員工：7元/小時 5,、流動資金：4000元

總計：初期一次性投入15000元 (二)財務(wù)報表 1、現(xiàn)金流量表 2,、資產(chǎn)負(fù)債表 3,、損益表

五、其他

(一)制造計劃

1,、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備,，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右,，以滿足全校師生的1/6的需求,。我們也會進(jìn)行多方面的改良，時期可以滿足不同消費(fèi)者的需求,，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴,。

2、新產(chǎn)品投入計劃

如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴,，則我們也會增加一些飲品供大家選擇,，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售,。

(二)風(fēng)險與風(fēng)險管理

1,、基本風(fēng)險

學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注,。

2,、應(yīng)對風(fēng)險的策略

對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購,、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心,。

3、機(jī)會

在吃燒烤的同時,，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求,，所以這是本企業(yè)一個隱性的機(jī)會市場。

4,、五年計劃

在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4,，日銷量在1500串左右。

六,、結(jié)束語

通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析,，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機(jī)會大力的開展這個項目,，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存發(fā)展的空間,，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

我們大學(xué)生正在接受良好的教育,，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識,，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠,，比如,，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：

①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi),。

②個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收,。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大,。

根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大,，所以我們決定開一家酸野店,。

根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生,，品種主要為酸梅,、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅,、蘿卜酸,、蕃石榴酸、黃瓜酸,、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野,，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥,，助消化,，品種多，維生素豐富,，價格低廉,，更重要的是綠色和健康。

我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”,，無論任何情況下,，都要微笑著對待每一位顧客,，服務(wù)一定要做到全面和周到,，要全心全意,，不能有所馬虎，特別是要有始有終,，一條線服務(wù),，盡量做到使每一位顧客都滿意。

我們的競爭對手不多,，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮,，口味不佳,，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè),，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,，為企業(yè)贏得顧客。

我們的企業(yè)規(guī)模有限,，生產(chǎn)能力還不強(qiáng),，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低,，技術(shù)含量不高,，耐腐性好，而且我們的'顧客相對集中,，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等,，還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見,，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品,。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用,，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客,，保持穩(wěn)定的銷售額,。

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)―――――我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,，并且我們要在第六個月收回成本,，還要有所利潤。

長期發(fā)展目標(biāo)―――――我們在完成短期目標(biāo)后,，企業(yè)有所利潤,，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面,，增加產(chǎn)品,，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,，我們還打算開一兩家分店,，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共有六個人組成,，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力,，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識,，能不斷充實和發(fā)展自己。

由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后,，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測,，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預(yù)測，利潤等情況,。

假定會遇到的風(fēng)險,，如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險,，管理風(fēng)險,，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等,，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策,。

（1）市場可行性：在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家,，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊,。

（2）產(chǎn)品可行性：我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，口味佳，作用多,，而且具有綠色、健康的特點(diǎn),，產(chǎn)品的品種多,，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好,，容易保存,，原材料成本低，也容易采購,，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

（3）經(jīng)濟(jì)可行性：我們擁有的資金不多,，但足以開一家酸野店,，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi),、個體工商戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的,。

（4）盈利可行性：我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小,，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式,，估計在第六個月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）,。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的.積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二

*投資安排 *擬建企業(yè)基本情況

計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1、研究資金投入

2,、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類） 3,、 4、

生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、以信息科技為主體（包括：綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類）

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、項目生產(chǎn)管控流程

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1,、綜合布線,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、視頻監(jiān)控,、平面廣告類 2,、中端客戶群為主

3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司 4,、首先以花都市場為基礎(chǔ),，逐步向珠三角發(fā)展

5、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù) *行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1,、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多 *競爭分析，要回答如下問題：

1,、目前的主要有資質(zhì)競爭對手在花都還沒有 *市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)項目部和營銷隊伍及施工為主體

2,、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊上發(fā)展為目標(biāo) 3,、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

1,、 公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的'形式展示出來

2,、 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列

出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位 *管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處 *人才戰(zhàn)略與激勵制度 *外部支持：

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、主要提供現(xiàn)金流情況,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

（1） 明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

3,、融資需求 項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。 *投資與收益 *簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

略

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三

火爆xx的美食一絕――奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,，在xx已形成多條美食街和無數(shù)個小吃攤點(diǎn),。在xx迅速發(fā)展,，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢,。南北東西對這一風(fēng)味小吃,，由接受到歡迎，勢將形成氣候,，更有蔓延全國之勢,。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥,、調(diào)料,，將骨汁、骨油,、骨膜,、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美,，營養(yǎng)豐富,。讓人吃了還想吃，真是回味深長,，留戀往返,，專家評說,，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分,，是美容美體的保健佳品,。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質(zhì)量,，也正是當(dāng)代人們的追求,。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種，定會格外受寵,。國人的一日三餐,，吃客少不了。所以每一家都會賺錢,。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一,。

另一個重要原因是投資少，技術(shù)好掌握,，易保密,。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店,。幾千元投資不是問題,。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里,，用完后可以回收,，便于老板控制，便于保密,。

1,、技術(shù)投資xx元。

2,、設(shè)備投資：

a：桌椅10套即20個椅子,，10個小桌，計xx元,。

b：豪華火鍋5個計xx元,。

c：炊具xx元。,。

d：餐具xx元,；廣告牌xx元。合計為xx元,。

3,、租房子：20平方米門面房，月租金xx元（縣城為500元）按季度付租金需xx元,。

4,、周轉(zhuǎn)金：xx元,。

以上投資概算總共為xx元。

1,、牛骨肉：以每天銷售80斤計,，（含買回家的，在店里吃的和超市銷的`）,，其綜合成本（含水煤電房租）xx元左右,，其收入xx元，利潤為xx元,。

2,、牛肉火鍋：以每天20個火鍋（含水量牛肉、羊肉,、驢肉火鍋）每鍋20元―40元,，其最低收入為xx元，成本為x元,，利潤為xx元,。

3、牛肉粉面：按每天賣xx碗（葷素各辦）每碗2,。5元和1元計,，收入為xx元，成本為xx元,，利潤為xx元,。

4、員工的工資：按4人,。

5,、各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項的利潤為xx元,，減去100元支出，日凈利潤為xx元,。年利在xx萬元以上,。

1、三個項目一起做,，早餐用牛骨頭湯做肉粉面,，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋。

2,、保證質(zhì)量,、藥料,、調(diào)料不能少，肉要好,。

3,、給足份量，粉面不能少,，配料（辣椒油,、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少,，確保長久不衰,。（成本是按足料計算的）。

4,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對待你的吃客，要禮貌,、客氣,、寬容。

5,、延長服務(wù)時間,，城市里可以24小時營業(yè)。

6,、對于老客戶,、大客戶可以贈送小紀(jì)念品。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十四

1.1市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色,。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段,。從寄信到打電話,，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī),，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化,。人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具,，了解時事的工具,，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具,，游戲娛樂的工具,。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求,，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少,。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺,，安卓平臺),，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,，分類集中發(fā)布,，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城,，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者,，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢,。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生,，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時 app發(fā)布的所有內(nèi)容,，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn),。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜,，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段,，價格,、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜,，新款菜系,，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略,，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù),，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話,，菜單,，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場,，超市,，書店，酒吧,，咖啡館,，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌,，換季折扣信息,，同城活動、特色餐館,，特色酒店,，團(tuán)購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物,，二手電子產(chǎn)品,，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信：停水,，停電,，宿舍檢查，社團(tuán)活動,，晚會舉辦等信息發(fā)布,。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南,，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機(jī),，司考,，國考等專業(yè)考試備考指南,，資料分享,，學(xué)習(xí)班報名,，本校,，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南,，考研占座，資料團(tuán)購,，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考,，預(yù)修,，交換生等信息發(fā)布,。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會,，日租房，器械出租等,。

4)其他

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶,，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,，飯店、旅店,、商鋪等,，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告,，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能,、團(tuán)購功能,、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合,，校園信息和新生作為重點(diǎn),，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息,、介紹放進(jìn)app內(nèi),。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容,，對大一新生做全面的推廣,，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳,。之后與多個學(xué)校合作,，推廣到各大高校組織。

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生,，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí),、生活等信息并具備一定社交功能的`智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢,、生活服務(wù),、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活,、學(xué)習(xí),、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī),。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及,，基于智能手機(jī)的手機(jī)app近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的app相比,，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)app又有著自身的特點(diǎn),。不同種類app在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此,，可將其歸于新媒體的范疇,。 目前對國內(nèi)校園投入使用的app數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)app的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平,，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下,，投入使用的校園app數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段

3.1app的設(shè)計

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶,、功能和軟件反饋三部分,。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄),，包括賬戶的信息管理,，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理,，推送信息的設(shè)置,，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分,，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航,，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒,，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖),，信息推送系統(tǒng),，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng),，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,，是否推送消息,，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法),，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系),。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息,。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善,。

3.2app的制作

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服務(wù)

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注,，如使用：七食堂單車棚,，一教等。對各個地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注,，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注,，范圍是本部,，南校,，新校,，后湖小區(qū),，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方,，后續(xù)追加鐵道,、湘雅等)同時支持用戶間分享地點(diǎn);

2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價,，參照其他的點(diǎn)評app給出初始評價,，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜,，飲品店特色飲品,，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新,，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過,。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行app的特色化(地圖導(dǎo)航,，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息),，并推出基于特定活動的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會該去哪,，班級活動地點(diǎn)的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，app內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇,，同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓(a,，b，c,，d座,，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖,，上課教室以高亮顯示,。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng),，校官方的網(wǎng)站,，云麓園，貼吧,，學(xué)工網(wǎng),，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注,，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知,，成績發(fā)布時間，新聞,，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動,，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣,，如班長,，體委，新生,，吃貨,，運(yùn)動達(dá)人等;

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁,。

3.4app的完善及發(fā)展方向

1）對不集中的湘雅,，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;

2）對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實時性;

3）對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全。