“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心指導(dǎo)和幫助下我很快熟悉了公司的基本情況，并掌握了xx廠各種設(shè)備的基本操作規(guī)程和了解了其基本運行原理,，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。使我的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛煉,，綜合素質(zhì)得到較大提高,，同時也學(xué)到了一定的工作經(jīng)驗，適應(yīng)了這個工作崗位,。

從試用開始我已經(jīng)完全進(jìn)入了工作角色,，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有機(jī)會利用所學(xué)到的知識去解決問題，也有機(jī)會發(fā)現(xiàn)不足,，獲取新的營養(yǎng),。促使我將書本上的知識與實踐相結(jié)合，加深了對理論的理解與掌握,，將各種理論知識具體化,。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在工作過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識和實際運用需要的知識之間的距離,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)的東西還有很多，這時才真正領(lǐng)悟到了“學(xué)無止境”的含義,。這需要在工作中不斷的了解,，不斷的學(xué)習(xí)，才能做好每件事,。

以前在學(xué)校的時候,，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓,，缺乏條理性,，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司,，通過各種實踐,，發(fā)現(xiàn)以前那樣做是不正確的。各個方面都要做很細(xì)致的考慮,，一點點的失誤,，都可能對公司造成很大的損失。我現(xiàn)在已經(jīng)能對我要做的事情做很細(xì)致的考慮和計劃,，這對我以后的工作是很重要的,，同時這也培養(yǎng)了我的責(zé)任心。

“理論是灰色的,，生活之樹常青”,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論的價值，也只有將理論付諸于實踐才能得到檢驗,。征占地過程中,，以前都是對著圖紙算面積,，這次去實地測量才發(fā)現(xiàn)以前算的只是一個最理想化的理論值，只有去現(xiàn)場看一下才能知道管線沿途的實際情況和存在的一些問題,。同樣,，只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，體現(xiàn)人的意志,。

經(jīng)過這段時間的工作,，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷的充實自己,、完善自己,，不斷進(jìn)步。有時候看問題看的不夠透徹,，容易把問題理想化,，容易導(dǎo)致和實際情況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足,，努力克服不足,，改正缺點，虛心請教,，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng),，不斷提高自身工作能力,，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項任務(wù),。

xxx是一個有凝聚力的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,，年輕,、有激情、有創(chuàng)造力,。企業(yè)文化是需要灌輸?shù)焦久课粏T工思想中去的東西,，建議企業(yè)文化中能變成書面內(nèi)容的那部分寫出來

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇二

為進(jìn)一步推動我村安全生產(chǎn)工作，持續(xù),、深入地宣傳黨和國家安全生產(chǎn)的方針政策,、法律法規(guī)，普及安全知識,，提高村民的安全素質(zhì),、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)意識，我村根據(jù)要求,，結(jié)合實際情況,，緊緊圍繞這次安全生產(chǎn)月的主題，我村開展了扎實有效的“安全生產(chǎn)月”活動,，現(xiàn)將本村 “安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真貫徹，狠抓落實。

我村兩委人員對本村進(jìn)行了一次安全大檢查,，對轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè),、學(xué)校、道路交通進(jìn)行了重點排查,，排除安全隱患,，做到了不留死角，對發(fā)現(xiàn)的問題有針對性的提出整改意見,，檢查落實整改情況,，真正達(dá)到了開展這次活動的目的，使安全生產(chǎn)的理念和實踐融合在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),。

二,、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍,。

利用各種宣傳渠道,，宣傳安全發(fā)展科學(xué)理念、安全生產(chǎn)方針政策和法律法規(guī),，用輿論導(dǎo)向激發(fā)村民的參與熱情,，讓村民牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為,、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動,。在安全月活動中，我村共張貼安全生產(chǎn)宣傳畫3幅,，宣傳標(biāo)語6張,，發(fā)放資料150份。通過各種形式的宣傳,，激發(fā)了村民自覺參與安全月活動的熱情,，使安全生產(chǎn)真正進(jìn)入了全體村民心中。

三,、切實做好夏季及汛期的安全生產(chǎn)工作,。

目前正值夏季高溫汛期，雷電,、大風(fēng),、高溫等災(zāi)害性天氣較多，安全生產(chǎn)事故易發(fā),。本村危房和閑置房屋,，當(dāng)出現(xiàn)雷電、大風(fēng),、大雨時要建立相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制,，做到責(zé)任明確,，任務(wù)到人，措施到位,。主要重點做好防汛,、防電、防坍塌等工作,，加強(qiáng)監(jiān)控和檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時落實責(zé)任人加以整改。

通過這次“安全月”活動,，使我村在安全生產(chǎn)方面的工作上了一個新臺階,，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體村民的責(zé)任和意識，為今后更好地開展安全生產(chǎn)管理工作打下了堅實的基礎(chǔ),，帶動全年的宣教工作,，努力營造對安全生產(chǎn)高度關(guān)注、積極支持,、廣泛參與和共同監(jiān)督的良好環(huán)境,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇三

時光如梭，一年的見習(xí)期即將結(jié)束,。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下,，我順利的完成了本學(xué)年的工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù),?；仡欉@一學(xué)年，既忙碌,，又充實,，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個小結(jié)，總結(jié)過去,，展望未來,，寄望明天工作的更好。

品德是決定一個人價值的先決條件,。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期學(xué)習(xí)馬列主義思想,，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀,。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動,，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人,，并一直努力自己能做到,。無論在什么情況下,，我都沒忘記“學(xué)高為師，身正為范”,，并以品德至上來要求自己,。平時我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗,，共同工作,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。一年來我積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則,，擁護(hù)黨的各項方針政策。團(tuán)結(jié)同志,，教育目的明確,，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦，關(guān)愛學(xué)生,，為人師表,，有奉獻(xiàn)精神,。并且積極向黨組織靠攏,，提交了入黨申請并進(jìn)了黨校學(xué)習(xí)。

當(dāng)了快一年的教師了,，雖然教學(xué)方法還不是很成熟,，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一年里,，我擔(dān)任了三個班級物理的教學(xué)工作,，同時擔(dān)任班主任，工作充實而不乏挑戰(zhàn),。我經(jīng)常思考中學(xué)物理的教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計，我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞,，教學(xué)是一項細(xì)致的工作,，也是注重技巧的工作,，于是我常常想

把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動,，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo),，總結(jié)出自己的想法。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上,，我相信那將使我受益良多,。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平,，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的,。總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，改進(jìn)教學(xué)方法,，努力創(chuàng)設(shè)良好的.課堂情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，我在這些方面也做了不少努力：

（1）課前準(zhǔn)備：我積極參加教研組的教研活動。備課時認(rèn)真鉆研教材,、教參,，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)，虛心向老教師學(xué)習(xí),、請教,。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點,、難點,。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路,。有時覺得某節(jié)課自己沒有很好的思路時，我會認(rèn)真去聽同組教師的課,，然后根據(jù)學(xué)生反饋的信息調(diào)整自己的上課思路,，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。

（2）課堂上：組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學(xué)生主體地位的毛病,，課堂盡可能多提問,，精心設(shè)問讓更多的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中,。有時為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動性，在教學(xué)中我會盡量讓物理知識與生活實際相聯(lián)系,，鼓勵學(xué)生用所學(xué)知識解決實際問題,。

（3）課后：認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見,，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況,，對學(xué)習(xí)中存在的問題及時處理，每天晚自習(xí)時間凡是有問題需要輔導(dǎo)的學(xué)生我都會耐心的給予輔導(dǎo),。我相信只要我和學(xué)生共同努力,，每天進(jìn)步一點點，最終一定會取得不錯的成績的,。

（4）其他方面：堅持聽課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式,。本學(xué)年平均每周聽課二節(jié),，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此,，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，取長補(bǔ)短，收獲不少,。注重教育理論的學(xué)習(xí),并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用,。一年來，我在學(xué)校上了兩次公開課.通過開公開課,，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高,，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。

平時我很注意自身的品德行為,，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣?，F(xiàn)在的高中生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣,，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的,，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。而這個時候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象,，因此,，我盡量的在學(xué)生面前以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象,。課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生,，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，用心與他們溝通,，希望能真正了解他們的所想所愛,?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的,，就是希望能幫助學(xué)生健康成長,。而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異,，發(fā)展很快的年代,，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí),，就會落后一截,，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí),，絲毫不敢松懈,。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分,。教書之余,，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，自己購買了《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》,、《教育報》等相關(guān)書籍認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時注意適量閱讀世界名著,、科普書籍,、歷史讀物等，以拓寬自己的知識面,，提高個人的文化知識素養(yǎng),。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力,，但只要一有空閑時間,，

我便爭取出來學(xué)習(xí)高中物理相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù),。在如今的時代環(huán)境里,，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會,，必須不斷的增加知識的深度和廣度,。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識面,，自感收獲很多,。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，學(xué)海無涯,，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學(xué)習(xí)和借鑒的,。

在生活上,，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行,，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn),，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象,，自己能做的事自己做,，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng),，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處,，講團(tuán)結(jié)、講正氣,，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖,，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶,，努力和每一個學(xué)生,、每一位老師都成為好朋友。

在學(xué)校組織的優(yōu)質(zhì)課競賽中,，我積極準(zhǔn)備參賽,，不論比賽結(jié)果如何，對我教學(xué)工作都是一種促進(jìn)和歷練,。經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí),，我自感收獲頗豐但還有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還有待提高,，其次,，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急躁,，需要有更多的耐心,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練,，我會改善自己的不足,，更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，用“生命不息，奮斗不止,?！辈粩嗝銊钭约骸Ｔ阶鲈胶?，全面而不失風(fēng)格,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇四

我叫××，于××*年7月份懷揣著自己對理想的追求,，懷揣著對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到,，扎根基層，成為一名工程技術(shù)人員,。

在開工初期,，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節(jié),，洗澡沒有水,，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦,、喊一聲累,，默默背著測量儀器，每天在施工現(xiàn)場一干就是十幾個小時,。我嚴(yán)格遵守經(jīng)理部及工程技術(shù)部的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)于律己、友善待人,。我在工作生活中不斷完善自己,，不斷進(jìn)步，盡自己最大的努力為企業(yè)奉獻(xiàn)著自己的青春,，為滬寧城際鐵路的建設(shè)添磚加瓦,。

城際鐵路建設(shè)對我來講還是新知識，我在困難面前文秘雜燴網(wǎng)沒有低頭,，我積極地收集關(guān)于本工程的各個方面工作的資料,，收集有關(guān)信息，不斷的學(xué)習(xí),，爭取做到穩(wěn)扎穩(wěn)打,，心中有數(shù)。為以后的工作打下基礎(chǔ),。在前期測量放樣中積極思考,，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間,，配合生產(chǎn)部開展各個施工點,，做好技術(shù)準(zhǔn)備工作,。

在本工程進(jìn)行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期,，我謹(jǐn)行慎為,，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時,，積極主動的安排組織實施其我工序的施工,，使工點施工銜接順暢,，促使每一個環(huán)節(jié)不脫節(jié),，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題,，積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發(fā)生,。

在施工質(zhì)量控制方面,，首先熟悉了解規(guī)范，對施工中主控項目及一般項目嚴(yán)格按照規(guī)范施工,，做到絕不放過任何一個隱患,，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”,，時刻保持警惕之心,，確保整個工作的施工質(zhì)量安全。

在生活方面,，我團(tuán)結(jié)同事,，勤儉節(jié)約，在人際交往中時刻注意與人的處事方法,，搞好團(tuán)結(jié),，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流生活及工作中所出現(xiàn)的問題，并且共同探討解決問題的辦法,，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂,。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便,，舍己為人,，顧全大局。

現(xiàn)在滬寧城際鐵路建設(shè)進(jìn)入了攻堅時期,，我對處在鋪架口位置,，我部能否按時完成任務(wù)直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭,，我每天仍然往返于工地的各個施工地點,，測量,、計算、交底,，我心里想的都是怎樣為滬寧建設(shè)作出更大貢獻(xiàn),，如何為確保鋪架施工貢獻(xiàn)自己的才華。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于 20xx年03月14日成為公司一名試用員工,，到現(xiàn)在一個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作,。同時,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同事無私幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了繪圖員的流程,，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ)。

總結(jié)一個月的工作：忙碌伴隨著充實,，學(xué)習(xí)伴隨著收獲,。在蔣經(jīng)理悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對工作做起,，踏踏實實的學(xué)習(xí),，一步一個腳印的前進(jìn)，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成一些圖紙的繪制,、3d圖繪制以及3d到2d工程圖的轉(zhuǎn)換,。以前不是很熟練的ug軟件在這一個月的運用學(xué)習(xí)中有很大的進(jìn)步；以前對presscad了解不是很深通過一個月的學(xué)習(xí)可以熟練應(yīng)用,。自身技術(shù)水平的到極大地提高,。

這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展和美好前景,，我感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

特此申請

請予批準(zhǔn)!

申請人：

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇六

我自今年x月份到公司上班,，現(xiàn)在已有xx月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下,，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心,，踏實工作,，較好地完成各項工作任務(wù)。

下面我將近幾個月年來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班,，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務(wù)制度,。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送,，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度,。

2、正確核算,，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表,。在日常財務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3,、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報,，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議,，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用,。另外,，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時提醒和指出,。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作,。10月初，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)行稽查,，在這期間,，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護(hù)。

一年來,，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助手張曉莉,，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下,，堅持上下班，幫我做了許多工作,。同時,，我還要感謝公司其他人員， 沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營,，銷售盈利方面，你們精誠團(tuán)結(jié),，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn),、能戰(zhàn)斗,、有進(jìn)取精神的隊伍。

三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短200字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇七

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

此致

敬禮!

申請人：yjbys

20xx年xx月xx日