總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中可以改進提高,趨利避害,,避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對大家能夠有所幫助。
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇一
在半年的試用期,,我參與保前調(diào)查,、撰寫調(diào)查報告、辦理反擔保手續(xù),、統(tǒng)計擔保業(yè)務(wù),、整理客戶資料以及完成公司交付的其它工作。
1,、直接參與客戶保前調(diào)查,,出具調(diào)查報告85份,涉及的行業(yè)包括糧油,、農(nóng)產(chǎn)品收購加工,、汽車貿(mào)易和零部件生產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)開發(fā)和營銷策劃,、建筑和市政工程,、家電連鎖、羽絨和服裝加工,、塑料化工,、建材、木材,、日化零售批發(fā),、新型環(huán)保材料和電動車等行業(yè)。
在參與調(diào)查過程中,,學習了領(lǐng)導的調(diào)查思路,、調(diào)查方法和專業(yè)知識。經(jīng)過半年的歷練,,保前調(diào)查的思路越來越清晰,,能夠根據(jù)客戶的行業(yè)性質(zhì)和所提供的資料,初步確立調(diào)查基本框架和重點,,然后在實際調(diào)查中將需要考察的細節(jié)部分逐一展開,;在日常的工作中注意收集信息,進行總結(jié)歸類,提煉出不同行業(yè)的客戶保前調(diào)查的基本要點(目前不全面,且粗糙需完善),,并將其與在??蛻舻慕?jīng)營情況,、財務(wù)情況相關(guān)指標作比較分析,,為判斷企業(yè)整體的運營情況作參考,。
在撰寫調(diào)查報告時領(lǐng)導也對我充分的尊重和信任,,讓我將自我見解運用到工作中,,然后再商榷和完善,,這種方法對我的激勵很大,我能夠在公司提出的“保前調(diào)查五步走”指導下,,結(jié)合自己所學企業(yè)管理知識,,將報告質(zhì)量不斷提高,能夠在保審會上讓大家清晰,、客觀,、真實的了解客戶相關(guān)情況。
1,、辦理反擔保業(yè)務(wù)手續(xù)工作,,這雖然不是我的主要工作,但是在業(yè)務(wù)較忙或者自己有時間時,,有意識的讓自己鍛煉這項技能,,從開始的還后再貸較簡單手續(xù),到現(xiàn)在的可以辦理抵押反擔保登記手續(xù),,此項工作一方面能夠在業(yè)務(wù)較忙時減輕同事的負擔,,提高部門工作效率,另一方面為以后實行客戶經(jīng)理制,,全流程為客戶服務(wù)打下基礎(chǔ),。
2、協(xié)助同事進行擔保業(yè)務(wù)臺賬,、在保明細錄入、資料整理,、歸檔和報批工作,。
3、協(xié)助同事進行月,、季業(yè)務(wù)指標的統(tǒng)計工作,,為公司經(jīng)營及時提供相關(guān)數(shù)據(jù),供參考,、分析,。
4、參與公司對外接待,、內(nèi)部會議,、完成領(lǐng)導或同事交付的事宜,,這讓我能更加了解公司全局,同時也在工作中不斷學習,、尋求解決新問題的方法,,以實際行動踐行團隊合作理念。
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇二
對于剛?cè)肼毠镜奈?,雖然已經(jīng)不是應(yīng)屆畢業(yè)生,,但由其他行業(yè)轉(zhuǎn)到華發(fā),很多方面都需要重新適應(yīng)的過程,,例如公司的企業(yè)文化、公司的辦事流程,、公司的人際交往等等,,對于我來說,保持一個良好的心態(tài)非常重要,,這三個月是對公司各方面的適應(yīng)期,,是往后工作的基礎(chǔ),因此公司的事情,,我都很樂意去接觸,,去了解,比方說呈文走簽,,看起來事情不大,,但卻可以在過程中了解公司的辦事流程和辦事風格,接觸各部門相關(guān)人員,,實際上是非常有意義的過程,對于自己來說,,保持良好的心態(tài),,多了解,、多接觸,、多交流,這也是內(nèi)審評價專員需要具備的能力,。
要提到的是自己之前一直有做供應(yīng)商管理的工作,,但來到華發(fā)可以說是新接觸的行業(yè),,俗話說隔行如隔山,,在供應(yīng)商管理的技能方面,,之前的工作經(jīng)驗能給我?guī)韼椭滦袠I(yè)的涉及的知識卻需要重新了解和學習,,要成為行業(yè)的專家需要不斷地積累,。對比來說,現(xiàn)在接觸的是工程類的供應(yīng)商管理,,需要熟悉工程的細分類別,,每個類別的供應(yīng)商的特點,如何去發(fā)現(xiàn)每個類別中優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,,如何針對不同類別供應(yīng)商進行管理,,這些都需要重新學習積累,所以在內(nèi)審評價專員的職位上自己在不斷努力,,結(jié)合以往的工作經(jīng)驗進行整合,,目標一直以來保持不變—成為行業(yè)的專家。
內(nèi)審評價的工作需要對幾百家供應(yīng)商進行管理,,無疑工作量是比較大的,,除了上面所說需要對行業(yè)的知識有很好的學習與積累之外,如何提高工作效率本身也是做好內(nèi)審評價的重點,,比如說運用abc分類法,,行業(yè)數(shù)據(jù)分析,管理工作模型化,,也可以優(yōu)化個人工作方式,,合理安排個人工作時間等以此來提高工作的效率;另外提高效率的同時善于總結(jié),,對于在工作中出現(xiàn)過的錯誤和不足,,能及時總結(jié)避免同樣的錯誤再出現(xiàn),盡量讓自己能在工作中做得更合理,,得心應(yīng)手,。
除了以上的體會外,自己在工作中有以下的不足需要注意避免和改進的:
一,、工作需要做到更全面更細致,。工作中曾出現(xiàn)擬定制度時不夠全面及具體,這無疑會影響往后工作的落實,,而內(nèi)審評價由于其本身是內(nèi)容較復雜、工作量較大的工作,,更需要做到全面及細致,,因此往后自己會更注意考慮事情更周到。
二,、需要提高自身的寫作能力,,做到精煉,,內(nèi)審評價需要實地考察供應(yīng)商后編寫考察報告,需要能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的問題并用文字記錄表達出來,,尤其現(xiàn)場時間緊迫更需要快速精確記錄情況,。
最后,再次感謝領(lǐng)導和同事,,讓我在三個月的時間里快速適應(yīng)公司的節(jié)奏,,接下來需要更進一步,自己會在在內(nèi)審評價的工作中發(fā)揮能量,,目標不變,,回報領(lǐng)導的信任與支持。
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇三
光陰似箭,,歲月如梭,,不知不覺已在西南安裝高級技工學校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個月了。這兩個月中,,自己逐漸成長為一名真正的教育工作者,,算不上有什么成就,但是肯定有收獲,。這里面有領(lǐng)導的關(guān)懷,,同事的幫助,也有自己的心血和汗水,。腳印見證成長,,汗水見證努力,榮譽見證成功,?;仡欉@兩個月,自己在德,、能,、勤、績等方面,,真的是有花有果,,有香有色,有笑有淚,,有苦有樂,。
為師者,必先有德,?!暗隆笔墙處熜奚怼⒘⑿小⒂说母?。
首先是美德,。我從思想政治上提高完善自己。思想政治上積極要求進步,,保持與黨同步,,與民進步,嚴以律己,。積極主動參加政治學習,,積極主動關(guān)心國內(nèi)外大事,時刻保持“與時俱進”的思想,。雖然我還只是入黨積極分子,,但我始終以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,工作在前,,享受在后,。
其次是美行。德美者,,行必正,。作為一名入黨積極分子,作為一名教師,,自己的行為就是學生的榜樣,,是教師們的榜樣,是群眾的榜樣,。我以“勿以善小而不為,,勿以惡小而為之”的格言要求自己,檢驗自己,。工作,、生活,時時處處注意自己的行為,。生活上我以勤儉為榮,,以勤勞為榮;工作上我以刻苦工作為樂,,以努力奮進為樂,。
再其次是美言。有德者,,言行一致,;有德者“大音希聲,大象希形”,。教學上,,我以生動的優(yōu)美的語言教育學生,引導學生,給學生以啟迪,,以教益,以收獲,;生活中,,我以樸實的語言對對待同事,朋友,,群眾,。
1、重視學習
學習是成長的必由之路,。學習是我人生中的重要內(nèi)容,,“終身學習”是我的學習信條。
一是提高學識,。工作之余,,我積極參加網(wǎng)絡(luò)函授進修,豐富專業(yè)知識,,提高專業(yè)技能,,與此同時,我廣泛地與施工工程技術(shù)人員交流,,將工程中新的施工技術(shù)應(yīng)用于我的授課之中,。
二是擴大知識視野。我深知,,要培養(yǎng)好學生,,教師的知識不但要豐富,更要做到更新,?!昂米x書”,“讀好書”,,我把讀書當作一種生活,,一種工作,一種快樂,。通過知識學習,,避免了自己知識老化,思想僵化,,保持了知識的與時俱進,。
三是加強教材學習和教育理論的學習。學習教育新理念,,樹立教育新觀念,,把握教育新動向。在教學中,觀念不落后,,方法不落伍,。
2、講究研究策略
教育是一門藝術(shù),,而不是一門技術(shù),。因此,教育就得不斷創(chuàng)新,。在教育教學工作中,,我研究教材,研究教法,,研究學生,,以求變的思想去創(chuàng)新,以創(chuàng)新的教育理念去引導教學,,以創(chuàng)新的教學模式去獲取教育教學效果的最大化,。課后之余,我總會和經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教,,學習他們的講學方法與授課技巧,,對其創(chuàng)新改造應(yīng)用于我的教學中去,使之變?yōu)樽约邯毺氐慕虒W模式,。
熱愛是最好的老師,。正因為我熱愛學校,熱愛我的工作,,在工作中,,我有時為了學校工作,為了教育教學,,朝而往,,暮而歸,有時甚至通宵達旦,。學校給了我演繹人生的舞臺,,我要讓學校收獲豐收的碩果;學生是我忠實的觀眾,,我要奉獻給他們最精彩的演出,。
成績屬于過去,希望還在未來,。本著一顆熱愛教育的心,,熱愛學生的心,熱愛事業(yè)的心,,我將繼續(xù)著自己熱愛的教育事業(yè),,“捧著一顆心來,,不帶半根草去?!币匀孀优5木?,在教育戰(zhàn)線上耕耘、開拓,、奮進,!
在此,我特向?qū)W校領(lǐng)導提出個人轉(zhuǎn)正申請,,望給予批準!
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇四
我于xx年x月進入醫(yī)院,,本人工作認真,、負責并且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,,工作極富熱情;具有良好和熟練的溝通技巧,,能夠與病人及病人家屬保持良好的醫(yī)患溝通,和醫(yī)院同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而且和睦,,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,,注重自身發(fā)展和進步,。
x年來,本人一直從事著臨床護理的工作,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一,、在頭半年里,主要從事著臨床護理的工作,,在這飛速成長的半年里,,從臨床工作經(jīng)驗幾乎為零,到逐漸熟悉,,從醫(yī)學理論到臨床實踐的運用,,從同事朋友之間的溝通,到面對廣大基層群眾之間的溝通等等;這些所有的知識,,都有全面的認識和掌握,。在后一年半里,我也一直從事著臨床護理的工作,,堅持精益求精的原則,,一絲不茍的`對待每一位病人,堅持把工作獻給社會,、把愛心捧給患者,,從而保證了各項工作的質(zhì)量,,同時堅持業(yè)務(wù)學習不放松,不斷吸取新營養(yǎng),,促進自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,。
二:在這兩年里,通過各位領(lǐng)導,、同事的批評,、指點,和深刻的自我反省,,同時也認識到自己的不足之處,,主要表現(xiàn)如下:理論知識不夠全面,不夠牢固,,業(yè)務(wù)知識不精,,不廣,專業(yè)技術(shù)水平不高;希望在以后工作中,,在各位同行前輩以及領(lǐng)導的幫助和支持下,,以及自身的努力學習下,不斷完善自己,,讓自己成為一名優(yōu)秀的臨床護士,。
經(jīng)過x年的工作和學習,看到醫(yī)院的迅速發(fā)展,,我深深地感到驕傲和自豪,,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現(xiàn)自己的奮斗目標,,體現(xiàn)自己的人生價值,,和醫(yī)院一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請,,懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,,為醫(yī)院創(chuàng)造價值,,同醫(yī)院一起展望美好的未來。
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇五
做為一名公司的新進員工,,我時刻鞭策自己,,在工作中恪守招標守則,不斷學習公司文件,,了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,,明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習,,國際國內(nèi)貨物招標流程學習,,并完成了公司的測試,。
到xxx貨物招標部以后,部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,,關(guān)心無微不至,,使我在這里感覺到了家庭的溫暖,從而能夠使我能夠很快的進入工作角色,。主要從事工作如下:參與技術(shù)交流的項目:xxx,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺,,不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力,也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風,。
作為一名年輕的招標工作者,,可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,,積極總結(jié)處理方法,并熱衷于對問題處理方案的積累,。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目,,包括前期技術(shù)交流,標書審查,,編寫招標文件,,發(fā)布公告,跟蹤購標,,開標等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,只有2家購買標書,,向上海市機電辦申請2家開標,,抽取評委時,在xx網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委,,2次向機電辦申請重抽專家,。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標,造成流標,。同時由于我的經(jīng)驗不足,,在xxx網(wǎng)上的誤操作,在投標截止時間到之前就修改公告,,造成無法提交兩家開標備案,,在咨詢了xx網(wǎng)工作人員后,及時與上海市機電辦溝通,,彌補了之前的錯誤,。
總之,,在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定,,按期轉(zhuǎn)正,我會用我的實際行動為xxxx有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。
時間過得真快,三個月的試用期已過去了,,在超市工作中,緊張而又忙碌,我還沒來得及去細細體會和感悟工作的得與失,,新的工作任務(wù)和下一個工作目標隨之而來,。過去的工作成績與否已成定格,,今后的工作還需自已去努力,、去發(fā)揮,去超越,。面對明天我充滿信心,,因為有領(lǐng)導的鼓勵,、鞭策,,有伙伴們的支持與諒解,。在通程萬惠這個大家庭里,,我們一起拼搏,、戰(zhàn)斗、成長,攜手共進,。
在這三個月里,,自己努力了不少,,也進步了不少,,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,,更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,,到這個大溶爐里慢慢消化,這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照,,深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細。
每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,,盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當之處,,但是我都積極改正,避免再犯并認真做好自己的本職工作,。我喜歡這里,,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,,和公司共同發(fā)展,,做出自己最大的貢獻。對我而言,,不論在哪里,,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,,我都將以飽滿的熱情,,認真的態(tài)度,誠懇的為人,,積極的工作融入其中,。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,。我認為,,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合,,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,,公司效益自然會受損,。這樣對公司和個人都無益處。
三個月來,,我更是體會到,,工作時,用心,、專心,、細心、耐心四者同時具備是多么的重要,,在工作過程中,,我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。
一是向書本學習,,堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,,改進方法,,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”。
二是向周圍的同事學習,,工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。
三是向?qū)嵺`學習,把所學的知識運用于實際工作中,,在實踐中檢驗所學知識,,查找不足,提高自己,,防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,要做好一份工作,,我認為最重要的是要有責任心,,有了一份責任在身上,就會努力去完成它,,并完成好,,這樣愛你的工作,,你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到:認真做好自已的本職工作,。這就是一種無形的責任,,鞭策著我,朝著這個方向努力,,不斷改進,,不斷提升。
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇六
首先感謝公司領(lǐng)導對我的信任,,使我有幸成為xxxx公司大家庭的一員,。不知不覺,來公司已經(jīng)一年了,,時間真快?。‘敃r初到xxxx,、報到,、新手上路的經(jīng)歷還歷歷在目,仿佛只是幾個月的時間,。
大學生入職培訓,、夏季軍訓、水情及水庫調(diào)度實習這一年的時間我的工作主要為在老員工的幫助下熟悉水情,、水調(diào)工作程序及方法,,繼而做到能夠獨立值班工作,作為一個剛畢業(yè)的大學生,,剛進入企業(yè)就可以獨立來承擔一份工作,,這對我來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。通過這一年的`工作我感悟了很多,。
首先,,就是一個從學生向一名合格員工的轉(zhuǎn)變,學生的職責是學習,,而員工的職責是為社會創(chuàng)造價值,,為企業(yè)創(chuàng)造價值。作為學生,,會有老師指導,,錯了會有人給你指正。作為企業(yè)的員工,,更多的是需要你去用心領(lǐng)悟,,還有謙虛的去俯身學習,如果錯了,,所造成的損失可能是不能彌補的,,如果想避免這些失誤,,就需要自己認真的學習,腳踏實地的工作,,謙虛謹慎的做事,。
其次,作為一個合格的公司員工,,我覺得最重要的是要有責任感,、主人翁意識。以水庫調(diào)度工作為例:水庫調(diào)度運用恰當既能使人們認識掌握自然規(guī)律,,使水庫更好地為國民經(jīng)濟服務(wù),又能正確解決防洪與興利之間,、綜合利用方面的矛盾,,切實做到有計劃地充蓄和消落,有目的地攔洪與泄放,,使一水多用,,一庫多利,確保水庫安全,、經(jīng)濟地運行,。如果水庫無調(diào)度計劃或調(diào)洪運用不當,非但不能滿足各部門的用水要求,,達不到預期的效果,,甚至會引起人為的失誤,造成不應(yīng)有的損失和災難,。開展水庫調(diào)度工作,,使電站為工農(nóng)業(yè)提供了大量的廉價電能,或擔負了電力系統(tǒng)的調(diào)峰,、調(diào)頻任務(wù),;在防洪方面:安全成功地調(diào)節(jié)了特大洪水,消減洪峰,,對保證下游農(nóng)田和大城市的安全起到了重要作用,,并滿足了灌溉和下游用水的需要。這就需要我們工作十二分嚴謹,,樹立十二分責任感,,把公司的利益和自己的工作緊密相連。把公司當做一個家,,和同事就像兄弟姐妹一樣,,只有真正把心融入到這個集體來的時候,你才真正算是xxx的一員,。
第三,,學會尊敬,。不管是誰,不管什么職位,,不要有高低貴賤之分,,同是xxx人,見面一個微笑,,一封郵件的問候,,一次團隊活動的融合,無形當中就會拉近大家的距離,。我個人的現(xiàn)階段定位,,就是學會工作,做好工作,,完成工作,。不管什么工作,只要是安排給我的,,我就會盡自己最大的努力去做,,不管結(jié)果如何,最起碼我用心去做過了,,我知道這件事的過程,,再去做的時候要注意些什么。盡可能的多學習一些東西,,來充實自己,。學會和上下級之間工作的銜接,以便幫助自己更好的完成工作,。處理好自己的私事,,不要影響工作。
對我而言有幸成為xxxx大家庭的一員,,我將以飽滿的熱情,,認真的態(tài)度,誠懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個員工基本的原則,,家園、舞臺,、夢,,我們要將這一切一起實現(xiàn)。我認為,,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,沒有各個部門和各位同事的相互配合幫助,公司的工作進程要受到阻礙,,工作效率會大打折扣,,公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處,。
(一)有時在工作中表現(xiàn)執(zhí)行力不到位,。由于缺乏經(jīng)驗,遇到問題仍需不斷向其他同事請教,,以不斷成長,。
(二)在工作中有時馬虎。在這一年工作中曾有幾次將報表算錯,,但都及時發(fā)現(xiàn)修改,。
(三)和領(lǐng)導、同事溝通有時還不到位,,影響工作效率,。
(四)做事總帶有學生式思維,“想當然”的去做工作,,往往會犯一些錯誤,。
這些不足我會在以后的工作中盡量避免,,也請各位領(lǐng)導同事多提寶貴意見,。有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來,?!蔽覍λ睦斫饩褪牵蝗绻晒α?,不要驕傲,、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功,;如果失敗了也不要氣餒,,總結(jié)失敗教訓,爭取下次成功,。不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,,生活的更精彩,。
回顧一年來的工作,有很多的感慨,。感受到在部門領(lǐng)導的幫助,、同事們的支持下自已所取得進步的喜悅,感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信,回顧這一段時間的工作,,有進步,,也有不足,我會在將來的工作中再接再厲,!
工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個人總結(jié)篇七
在三個多月的試用期中,,我在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,,下面是我這幾個月的一點工作心得,,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學習和進步,。
因為手頭上有點客戶資料,,剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,,在電話里客戶有時會很不耐煩,所以我的策略變了,,主動上門,,這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做,,出去跑的前期連客戶的門都進不去,,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進各個客戶門的方法,,不要怕路遠,,不要怕門不好找,要有耐心,,大門總有沒有門衛(wèi)的時間,,老虎總有睡覺的時間,總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,??蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?,所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興,,因為我一去客戶就知道我是誰。
對于不同品種的銷售,,初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,,個人簡歷不知從哪入手,,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導,,回公司后仔細地分析講解,,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,,如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應(yīng)用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,,所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷售工作,。
首先一定要勤奮踏實,,對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的.,。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門_,,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,,還要對賬回籠,,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平,。
過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識,,對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,,努力成為一名合格的銷售人員,。