總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一

在半年的試用期,，我參與保前調(diào)查、撰寫調(diào)查報(bào)告,、辦理反擔(dān)保手續(xù),、統(tǒng)計(jì)擔(dān)保業(yè)務(wù)、整理客戶資料以及完成公司交付的其它工作,。

1,、直接參與客戶保前調(diào)查，出具調(diào)查報(bào)告85份,，涉及的行業(yè)包括糧油,、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)加工、汽車貿(mào)易和零部件生產(chǎn)銷售,、房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷策劃,、建筑和市政工程、家電連鎖,、羽絨和服裝加工,、塑料化工、建材,、木材,、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料和電動(dòng)車等行業(yè),。

在參與調(diào)查過程中,，學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查思路、調(diào)查方法和專業(yè)知識(shí),。經(jīng)過半年的歷練,，保前調(diào)查的思路越來越清晰，能夠根據(jù)客戶的行業(yè)性質(zhì)和所提供的資料,，初步確立調(diào)查基本框架和重點(diǎn),，然后在實(shí)際調(diào)查中將需要考察的細(xì)節(jié)部分逐一展開；在日常的工作中注意收集信息，進(jìn)行總結(jié)歸類,，提煉出不同行業(yè)的客戶保前調(diào)查的基本要點(diǎn)（目前不全面,，且粗糙需完善），并將其與在?？蛻舻慕?jīng)營(yíng)情況,、財(cái)務(wù)情況相關(guān)指標(biāo)作比較分析，為判斷企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)情況作參考,。

在撰寫調(diào)查報(bào)告時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我充分的尊重和信任,，讓我將自我見解運(yùn)用到工作中，然后再商榷和完善,，這種方法對(duì)我的激勵(lì)很大,，我能夠在公司提出的“保前調(diào)查五步走”指導(dǎo)下，結(jié)合自己所學(xué)企業(yè)管理知識(shí),，將報(bào)告質(zhì)量不斷提高,，能夠在保審會(huì)上讓大家清晰、客觀,、真實(shí)的了解客戶相關(guān)情況,。

1、辦理反擔(dān)保業(yè)務(wù)手續(xù)工作,，這雖然不是我的主要工作,，但是在業(yè)務(wù)較忙或者自己有時(shí)間時(shí)，有意識(shí)的讓自己鍛煉這項(xiàng)技能,，從開始的還后再貸較簡(jiǎn)單手續(xù),，到現(xiàn)在的可以辦理抵押反擔(dān)保登記手續(xù)，此項(xiàng)工作一方面能夠在業(yè)務(wù)較忙時(shí)減輕同事的負(fù)擔(dān),，提高部門工作效率,，另一方面為以后實(shí)行客戶經(jīng)理制,，全流程為客戶服務(wù)打下基礎(chǔ),。

2,、協(xié)助同事進(jìn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)臺(tái)賬、在保明細(xì)錄入,、資料整理,、歸檔和報(bào)批工作。

3,、協(xié)助同事進(jìn)行月,、季業(yè)務(wù)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)工作，為公司經(jīng)營(yíng)及時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù),，供參考,、分析,。

4、參與公司對(duì)外接待,、內(nèi)部會(huì)議,、完成領(lǐng)導(dǎo)或同事交付的事宜，這讓我能更加了解公司全局,，同時(shí)也在工作中不斷學(xué)習(xí),、尋求解決新問題的方法，以實(shí)際行動(dòng)踐行團(tuán)隊(duì)合作理念,。

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇二

對(duì)于剛?cè)肼毠镜奈?，雖然已經(jīng)不是應(yīng)屆畢業(yè)生，但由其他行業(yè)轉(zhuǎn)到華發(fā),，很多方面都需要重新適應(yīng)的過程,，例如公司的企業(yè)文化、公司的辦事流程,、公司的人際交往等等,，對(duì)于我來說，保持一個(gè)良好的心態(tài)非常重要,，這三個(gè)月是對(duì)公司各方面的適應(yīng)期，是往后工作的基礎(chǔ),，因此公司的事情,，我都很樂意去接觸，去了解,，比方說呈文走簽,，看起來事情不大，但卻可以在過程中了解公司的辦事流程和辦事風(fēng)格,，接觸各部門相關(guān)人員,，實(shí)際上是非常有意義的過程，對(duì)于自己來說,，保持良好的心態(tài),，多了解、多接觸,、多交流,，這也是內(nèi)審評(píng)價(jià)專員需要具備的能力。

要提到的是自己之前一直有做供應(yīng)商管理的工作,，但來到華發(fā)可以說是新接觸的行業(yè),，俗話說隔行如隔山，在供應(yīng)商管理的技能方面,，之前的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)韼椭?，但新行業(yè)的涉及的知識(shí)卻需要重新了解和學(xué)習(xí),，要成為行業(yè)的專家需要不斷地積累。對(duì)比來說,，現(xiàn)在接觸的是工程類的供應(yīng)商管理,，需要熟悉工程的細(xì)分類別，每個(gè)類別的供應(yīng)商的特點(diǎn),，如何去發(fā)現(xiàn)每個(gè)類別中優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,，如何針對(duì)不同類別供應(yīng)商進(jìn)行管理，這些都需要重新學(xué)習(xí)積累,，所以在內(nèi)審評(píng)價(jià)專員的職位上自己在不斷努力,，結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合，目標(biāo)一直以來保持不變—成為行業(yè)的專家,。

內(nèi)審評(píng)價(jià)的工作需要對(duì)幾百家供應(yīng)商進(jìn)行管理,，無疑工作量是比較大的，除了上面所說需要對(duì)行業(yè)的知識(shí)有很好的學(xué)習(xí)與積累之外,，如何提高工作效率本身也是做好內(nèi)審評(píng)價(jià)的重點(diǎn),，比如說運(yùn)用abc分類法，行業(yè)數(shù)據(jù)分析,，管理工作模型化,，也可以優(yōu)化個(gè)人工作方式，合理安排個(gè)人工作時(shí)間等以此來提高工作的效率,；另外提高效率的同時(shí)善于總結(jié),，對(duì)于在工作中出現(xiàn)過的錯(cuò)誤和不足，能及時(shí)總結(jié)避免同樣的錯(cuò)誤再出現(xiàn),，盡量讓自己能在工作中做得更合理,，得心應(yīng)手。

除了以上的體會(huì)外,，自己在工作中有以下的不足需要注意避免和改進(jìn)的：

一,、工作需要做到更全面更細(xì)致。工作中曾出現(xiàn)擬定制度時(shí)不夠全面及具體,，這無疑會(huì)影響往后工作的落實(shí),，而內(nèi)審評(píng)價(jià)由于其本身是內(nèi)容較復(fù)雜、工作量較大的工作,，更需要做到全面及細(xì)致,，因此往后自己會(huì)更注意考慮事情更周到。

二,、需要提高自身的寫作能力,，做到精煉，內(nèi)審評(píng)價(jià)需要實(shí)地考察供應(yīng)商后編寫考察報(bào)告,，需要能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的問題并用文字記錄表達(dá)出來,，尤其現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間緊迫更需要快速精確記錄情況,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事,，讓我在三個(gè)月的時(shí)間里快速適應(yīng)公司的節(jié)奏,，接下來需要更進(jìn)一步，自己會(huì)在在內(nèi)審評(píng)價(jià)的工作中發(fā)揮能量,，目標(biāo)不變,，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇三

光陰似箭,，歲月如梭,，不知不覺已在西南安裝高級(jí)技工學(xué)校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個(gè)月了。這兩個(gè)月中,，自己逐漸成長(zhǎng)為一名真正的教育工作者,，算不上有什么成就，但是肯定有收獲,。這里面有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，同事的幫助，也有自己的心血和汗水,。腳印見證成長(zhǎng),，汗水見證努力，榮譽(yù)見證成功,?；仡欉@兩個(gè)月，自己在德,、能,、勤,、績(jī)等方面,，真的是有花有果，有香有色,，有笑有淚,，有苦有樂。

為師者,，必先有德,。“德”是教師修身,、立行,、育人的根本。

首先是美德,。我從思想政治上提高完善自己,。思想政治上積極要求進(jìn)步,，保持與黨同步，與民進(jìn)步,，嚴(yán)以律己,。積極主動(dòng)參加政治學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事,，時(shí)刻保持“與時(shí)俱進(jìn)”的思想,。雖然我還只是入黨積極分子，但我始終以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作在前,，享受在后。

其次是美行,。德美者,，行必正。作為一名入黨積極分子,，作為一名教師,，自己的行為就是學(xué)生的榜樣，是教師們的榜樣,，是群眾的榜樣,。我以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的格言要求自己,，檢驗(yàn)自己,。工作、生活,，時(shí)時(shí)處處注意自己的行為,。生活上我以勤儉為榮，以勤勞為榮,；工作上我以刻苦工作為樂,，以努力奮進(jìn)為樂。

再其次是美言,。有德者,，言行一致；有德者“大音希聲,，大象希形”,。教學(xué)上，我以生動(dòng)的優(yōu)美的語(yǔ)言教育學(xué)生,，引導(dǎo)學(xué)生,，給學(xué)生以啟迪，以教益,，以收獲,；生活中,，我以樸實(shí)的語(yǔ)言對(duì)對(duì)待同事，朋友,，群眾,。

1、重視學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的必由之路,。學(xué)習(xí)是我人生中的重要內(nèi)容,，“終身學(xué)習(xí)”是我的學(xué)習(xí)信條。

一是提高學(xué)識(shí),。工作之余,，我積極參加網(wǎng)絡(luò)函授進(jìn)修，豐富專業(yè)知識(shí),，提高專業(yè)技能,，與此同時(shí)，我廣泛地與施工工程技術(shù)人員交流,，將工程中新的施工技術(shù)應(yīng)用于我的授課之中,。

二是擴(kuò)大知識(shí)視野。我深知,，要培養(yǎng)好學(xué)生,，教師的知識(shí)不但要豐富，更要做到更新,?！昂米x書”，“讀好書”,，我把讀書當(dāng)作一種生活,，一種工作，一種快樂,。通過知識(shí)學(xué)習(xí),，避免了自己知識(shí)老化，思想僵化,，保持了知識(shí)的與時(shí)俱進(jìn),。

三是加強(qiáng)教材學(xué)習(xí)和教育理論的學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)教育新理念,，樹立教育新觀念，把握教育新動(dòng)向,。在教學(xué)中,，觀念不落后，方法不落伍,。

2,、講究研究策略

教育是一門藝術(shù),，而不是一門技術(shù)。因此,，教育就得不斷創(chuàng)新,。在教育教學(xué)工作中，我研究教材,，研究教法,，研究學(xué)生，以求變的思想去創(chuàng)新,，以創(chuàng)新的教育理念去引導(dǎo)教學(xué),，以創(chuàng)新的教學(xué)模式去獲取教育教學(xué)效果的最大化。課后之余,，我總會(huì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教,，學(xué)習(xí)他們的講學(xué)方法與授課技巧，對(duì)其創(chuàng)新改造應(yīng)用于我的教學(xué)中去,，使之變?yōu)樽约邯?dú)特的教學(xué)模式,。

熱愛是最好的老師。正因?yàn)槲覠釔蹖W(xué)校,，熱愛我的工作,，在工作中，我有時(shí)為了學(xué)校工作,，為了教育教學(xué),，朝而往，暮而歸,，有時(shí)甚至通宵達(dá)旦,。學(xué)校給了我演繹人生的舞臺(tái)，我要讓學(xué)校收獲豐收的碩果,；學(xué)生是我忠實(shí)的觀眾,，我要奉獻(xiàn)給他們最精彩的演出。

成績(jī)屬于過去,，希望還在未來,。本著一顆熱愛教育的心，熱愛學(xué)生的心,，熱愛事業(yè)的心,，我將繼續(xù)著自己熱愛的教育事業(yè)，“捧著一顆心來,，不帶半根草去,。”以孺子牛的精神，在教育戰(zhàn)線上耕耘,、開拓,、奮進(jìn)！

在此,，我特向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出個(gè)人轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，望給予批準(zhǔn)！

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇四

我于xx年x月進(jìn)入醫(yī)院,，本人工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé)并且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，工作極富熱情;具有良好和熟練的溝通技巧,，能夠與病人及病人家屬保持良好的醫(yī)患溝通，和醫(yī)院同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而且和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。

x年來，本人一直從事著臨床護(hù)理的工作,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、在頭半年里，主要從事著臨床護(hù)理的工作,，在這飛速成長(zhǎng)的半年里,，從臨床工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，到逐漸熟悉,，從醫(yī)學(xué)理論到臨床實(shí)踐的運(yùn)用,，從同事朋友之間的溝通，到面對(duì)廣大基層群眾之間的溝通等等;這些所有的知識(shí),，都有全面的認(rèn)識(shí)和掌握,。在后一年半里，我也一直從事著臨床護(hù)理的工作,，堅(jiān)持精益求精的原則,，一絲不茍的`對(duì)待每一位病人，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì),、把愛心捧給患者,，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，同時(shí)堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,，不斷吸取新營(yíng)養(yǎng),，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

二：在這兩年里,，通過各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的批評(píng)、指點(diǎn),，和深刻的自我反省,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要表現(xiàn)如下：理論知識(shí)不夠全面,，不夠牢固,，業(yè)務(wù)知識(shí)不精，不廣,，專業(yè)技術(shù)水平不高;希望在以后工作中,，在各位同行前輩以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，以及自身的努力學(xué)習(xí)下,，不斷完善自己,，讓自己成為一名優(yōu)秀的臨床護(hù)士。

經(jīng)過x年的工作和學(xué)習(xí),，看到醫(yī)院的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和醫(yī)院一起成長(zhǎng),。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為醫(yī)院創(chuàng)造價(jià)值，同醫(yī)院一起展望美好的未來,。

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇五

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則,，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試,。

到xxx貨物招標(biāo)部以后,，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：xxx。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng),。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩,，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累,。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查,，編寫招標(biāo)文件,，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo),，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買標(biāo)書,，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開標(biāo),，抽取評(píng)委時(shí)，在xx網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家,。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo),。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足,，在xxx網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告,，造成無法提交兩家開標(biāo)備案,，在咨詢了xx網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通,，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤,。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxxx有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

時(shí)間過得真快,，三個(gè)月的試用期已過去了，在超市工作中,，緊張而又忙碌,，我還沒來得及去細(xì)細(xì)體會(huì)和感悟工作的得與失,，新的工作任務(wù)和下一個(gè)工作目標(biāo)隨之而來,。過去的工作成績(jī)與否已成定格，今后的工作還需自已去努力,、去發(fā)揮,，去超越。面對(duì)明天我充滿信心,，因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),、鞭策，有伙伴們的支持與諒解,。在通程萬惠這個(gè)大家庭里,，我們一起拼搏、戰(zhàn)斗,、成長(zhǎng),，攜手共進(jìn)。

在這三個(gè)月里,，自己努力了不少,，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來,，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn),。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照,，深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì),。

每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同,。所以,，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,，但是我都積極改正,，避免再犯并認(rèn)真做好自己的本職工作。我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn),。對(duì)我而言,，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會(huì)大打折扣,，公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處,。

三個(gè)月來,，我更是體會(huì)到，工作時(shí),，用心,、專心、細(xì)心,、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要,，在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”。

二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,，要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，這樣愛你的工作,，你的工作就會(huì)喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我,，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇六

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，使我有幸成為xxxx公司大家庭的一員,。不知不覺,，來公司已經(jīng)一年了，時(shí)間真快??！當(dāng)時(shí)初到xxxx、報(bào)到,、新手上路的經(jīng)歷還歷歷在目,，仿佛只是幾個(gè)月的時(shí)間。

大學(xué)生入職培訓(xùn),、夏季軍訓(xùn),、水情及水庫(kù)調(diào)度實(shí)習(xí)這一年的時(shí)間我的工作主要為在老員工的幫助下熟悉水情,、水調(diào)工作程序及方法，繼而做到能夠獨(dú)立值班工作,，作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，剛進(jìn)入企業(yè)就可以獨(dú)立來承擔(dān)一份工作，這對(duì)我來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,。通過這一年的`工作我感悟了很多,。

首先，就是一個(gè)從學(xué)生向一名合格員工的轉(zhuǎn)變,，學(xué)生的職責(zé)是學(xué)習(xí),，而員工的職責(zé)是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。作為學(xué)生,，會(huì)有老師指導(dǎo)，錯(cuò)了會(huì)有人給你指正,。作為企業(yè)的員工,，更多的是需要你去用心領(lǐng)悟，還有謙虛的去俯身學(xué)習(xí),，如果錯(cuò)了,，所造成的損失可能是不能彌補(bǔ)的，如果想避免這些失誤,，就需要自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地的工作，謙虛謹(jǐn)慎的做事,。

其次,，作為一個(gè)合格的公司員工，我覺得最重要的是要有責(zé)任感,、主人翁意識(shí),。以水庫(kù)調(diào)度工作為例：水庫(kù)調(diào)度運(yùn)用恰當(dāng)既能使人們認(rèn)識(shí)掌握自然規(guī)律，使水庫(kù)更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)服務(wù),，又能正確解決防洪與興利之間,、綜合利用方面的矛盾，切實(shí)做到有計(jì)劃地充蓄和消落,，有目的地?cái)r洪與泄放,，使一水多用，一庫(kù)多利,，確保水庫(kù)安全,、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。如果水庫(kù)無調(diào)度計(jì)劃或調(diào)洪運(yùn)用不當(dāng),，非但不能滿足各部門的用水要求,，達(dá)不到預(yù)期的效果,，甚至?xí)鹑藶榈氖д`，造成不應(yīng)有的損失和災(zāi)難,。開展水庫(kù)調(diào)度工作,，使電站為工農(nóng)業(yè)提供了大量的廉價(jià)電能，或擔(dān)負(fù)了電力系統(tǒng)的調(diào)峰,、調(diào)頻任務(wù),；在防洪方面：安全成功地調(diào)節(jié)了特大洪水，消減洪峰,，對(duì)保證下游農(nóng)田和大城市的安全起到了重要作用,，并滿足了灌溉和下游用水的需要。這就需要我們工作十二分嚴(yán)謹(jǐn),，樹立十二分責(zé)任感,，把公司的利益和自己的工作緊密相連。把公司當(dāng)做一個(gè)家,，和同事就像兄弟姐妹一樣,，只有真正把心融入到這個(gè)集體來的時(shí)候，你才真正算是xxx的一員,。

第三,，學(xué)會(huì)尊敬,。不管是誰(shuí),，不管什么職位，不要有高低貴賤之分,，同是xxx人,，見面一個(gè)微笑，一封郵件的問候,，一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的融合,，無形當(dāng)中就會(huì)拉近大家的距離。我個(gè)人的現(xiàn)階段定位,，就是學(xué)會(huì)工作,，做好工作，完成工作,。不管什么工作,，只要是安排給我的，我就會(huì)盡自己最大的努力去做,，不管結(jié)果如何,，最起碼我用心去做過了，我知道這件事的過程,，再去做的時(shí)候要注意些什么,。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西,，來充實(shí)自己。學(xué)會(huì)和上下級(jí)之間工作的銜接,，以便幫助自己更好的完成工作,。處理好自己的私事，不要影響工作,。

對(duì)我而言有幸成為xxxx大家庭的一員,，我將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個(gè)員工基本的原則，家園,、舞臺(tái),、夢(mèng)，我們要將這一切一起實(shí)現(xiàn),。我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,，沒有各個(gè)部門和各位同事的相互配合幫助,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣,，公司效益自然會(huì)受損,。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

（一）有時(shí)在工作中表現(xiàn)執(zhí)行力不到位,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，遇到問題仍需不斷向其他同事請(qǐng)教，以不斷成長(zhǎng),。

（二）在工作中有時(shí)馬虎,。在這一年工作中曾有幾次將報(bào)表算錯(cuò)，但都及時(shí)發(fā)現(xiàn)修改,。

（三）和領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通有時(shí)還不到位，影響工作效率,。

（四）做事總帶有學(xué)生式思維,，“想當(dāng)然”的去做工作，往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤,。

這些不足我會(huì)在以后的工作中盡量避免,，也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事多提寶貴意見。有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來,?！蔽覍?duì)它的理解就是；如果成功了,，不要驕傲,、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功,。不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

回顧一年來的工作，有很多的感慨,。感受到在部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、同事們的支持下自已所取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信,，回顧這一段時(shí)間的工作,，有進(jìn)步，也有不足,，我會(huì)在將來的工作中再接再厲,！

工作轉(zhuǎn)正總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇七

在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí),，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了，主動(dòng)上門,，這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí),。客戶那里去了一次,，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí),。

對(duì)于不同品種的銷售,，初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，個(gè)人簡(jiǎn)歷不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作。

首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的.,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的熱門_，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。