總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇一

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,?；仡?7年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在07年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái),。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開澳克士的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋,，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市，好的形象,，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑,。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),，在市場(chǎng)中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，同仁：

大家好,！

我是

xx通訊經(jīng)銷商xx,。首先，我要感謝xx公司舉辦xx年xx經(jīng)銷商會(huì)議,。邀請(qǐng)來(lái)了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友,，為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)

說(shuō)到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn),。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn),。通過(guò)這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn),。第一點(diǎn),，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),，金立手機(jī)材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心,，更省心，更和金立品牌知心,。第二點(diǎn),，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹,！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中,，年年名列前茅,！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點(diǎn),，所以我堅(jiān)信金立，主推金立,。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的回報(bào),。

目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到,。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做,？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持,。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度,。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中,，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心,。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合xx公司共同努力做大銷量,，做強(qiáng)市場(chǎng),，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作,，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào),，相互支持,。

即將跨入xx年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員,，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強(qiáng)售后服務(wù),，通過(guò)xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機(jī)的銷量

說(shuō)句心理話,，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌,，也要選對(duì)品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng),。堅(jiān)持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo),，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)方向

最后，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),。同時(shí),，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺,，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司,，金品質(zhì),，立天下！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友，您們好,！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次xx照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,。回顧xx年,，xx照明在重慶無(wú)論是銷量,，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。這些都離不開廠家,，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái),。

20xx年的重慶xx照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái),。一起去打造xx照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng),。就越早能打開xx的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前xx的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它,。

有了好的門市,，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的,。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域xx的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑,。

20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們xx一起攜手并進(jìn),，在市場(chǎng)中立于不敗之地,。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇四

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講,，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師。

另外,，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b，超市購(gòu)物都用布袋,，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

c,，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天,，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度,，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2 (按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算,，減排317萬(wàn)噸,。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2,。據(jù)稱,，全國(guó)減少10%的塑料袋，可減排3.1萬(wàn)噸,，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算,，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬(wàn)億只,。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘,，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間,，節(jié)電約10%,，每戶每年可以省電4.5度，如果全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,，那么每年可省電8億度,，對(duì)應(yīng)減排78萬(wàn)噸(按純煤電計(jì)算)，或64萬(wàn)噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算),。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度,，年行駛1萬(wàn)公里，耗電120度,，夜間充電,，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算,，全年總排放為96公斤co2,。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升,，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算,，總排放為575公斤，以電代油,，年行駛一萬(wàn)公里減排479公斤,，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬(wàn)噸,。

顯然,，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比,，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放,，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬(wàn)噸,，僅僅相當(dāng)于6.5萬(wàn)輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果,，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比,，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,，可減排78萬(wàn)噸或64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算,，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比,，仍然有70-80倍的差距。

總之,，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》(萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序,，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣,、食,、住、行,、用等方面,，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

1,、與城市公交相比,。

《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里,，耗油大約9升,，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升,。每年乘公交1萬(wàn)公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升,，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車每一萬(wàn)公里96公斤co2的3.6倍,。每年一萬(wàn)公里交通,，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng),。

本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估,，與歐美相比,，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本,，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里,，(日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里),，對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同,。

2,、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具,，應(yīng)該不涉及任何co2排放問(wèn)題,。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的,、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

但是,，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入,、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度,，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述,，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步,、游泳)有非常明確的計(jì)算生物能量的公式,，通過(guò)計(jì)算可知，每騎10公里(以不同體重,、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal,，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km,。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡,，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤),?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為,，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km,。電動(dòng)自行車的電力能源,，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km,。

僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低,。但是,，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則,，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤),，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算,，比電動(dòng)自行車增加33.3%,。

費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元,，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊、電池折舊,，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利,。

綜合地看,，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等水平的，并無(wú)太大差異,。

匯總表如下：

3,、與電動(dòng)汽車相比。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車,，百公里電耗大約12千瓦時(shí),，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí),，考慮夜間充電,，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算,，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車,，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》),，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車,，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬(wàn)噸co2,，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%,。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字,，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比擬的,，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重,。

還有一個(gè)最重要的話題,，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行,。例如,，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里，目前,，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車,，在天晴的時(shí)候,，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候,，短途購(gòu)物的時(shí)候,，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里,，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸,，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤,，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸,。兩輛汽車這樣做了,，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果,。假設(shè)到xx年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛,，全部都采用這種生活方式,，總減排量達(dá)到3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車,。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗,，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵,，解決行車難,、停車難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用,。

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算,，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算,，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里,，耗油250升,，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤,，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤,。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里,，分擔(dān)油耗150升,，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。

a,，國(guó)家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃,，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào),、電冰箱,。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等,，強(qiáng)力推廣使用,，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b，華能,、國(guó)電,、大唐,、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍,。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措,，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬,、煤炭,、電力、石油化工,、化工,、建材、紡織,、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè),，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上,?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%,。

總之,，無(wú)論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來(lái)看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的,，應(yīng)該予以高度關(guān)注,，切不可因?yàn)槔斫鈫?wèn)題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

在我看來(lái),，電動(dòng)自行車毫無(wú)疑問(wèn)是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn),，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入,，增進(jìn)人民福利,，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程,、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用,。

但是在很多人看來(lái)，它不是如此,，備受爭(zhēng)議,，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”,、電池“鉛污染”,，等等,。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止,、禁售,、稱重、限制上牌等等做法,。一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好,，管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無(wú)法接軌。在后續(xù)的“拷問(wèn)電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中,，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑,，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn),、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí),。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日,。在此之前的xx年,，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕,。一是英國(guó)發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明,，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,，創(chuàng)造了人力交通方式,、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式;二是德國(guó)發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中,，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕,。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問(wèn)世,，,，開啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式,、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響,。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年,。這10xx年里,，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候,。然而,，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè),，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢(mèng)想，短短xx年,，有1.2億中國(guó)人,、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中,。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素,，在10xx年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信,，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字,，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大,，無(wú)比自豪,，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生,，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)驕傲,。

大話說(shuō)透，實(shí)話也要說(shuō)透,，面對(duì)公眾質(zhì)疑,，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說(shuō)話,，以邏輯說(shuō)話,，不抹殺成績(jī)，也不回避問(wèn)題,。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè),，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好,！

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加xxxx優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

在過(guò)去的幾年里，xx在xx攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī),。xx照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，xx成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓xx在xx前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道xx公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閤x產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過(guò)多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明xx產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于xx營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。為了提升xx在xx的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)xx的艱辛付出,，讓xx在xx有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓xx在xx幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。（當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入,，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和xx合作,，不僅賺取合理的投資回報(bào),，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。xx君聯(lián)照明將在xx總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于xx一道成長(zhǎng)，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì)，相濡以沫,。讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好,！

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì),，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸,。在此,，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝,！

在過(guò)去一年的工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù),，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān),。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召,，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們,，也一次次磨練了我們,。

20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái),。成績(jī)只能代表過(guò)去,，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力,，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角,。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽(yù)面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心,，展望未來(lái),，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī),。

二、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力,，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn),，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、服從大局,，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制,，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績(jī),，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市xxx有限公司，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛,。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來(lái),，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹,。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列,，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售,。近年來(lái),，金瑞公司開展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會(huì)想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái)，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通,，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng),，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng),，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行,。

xxx做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏,。為此,，我們xxx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,，去年是%,，前年是%，我在年初開會(huì)宣布

這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先,，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過(guò)不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,，市場(chǎng)的退貨率,？（情況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨,、干果,、食糖、南北貨,、蜜餞,、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此,，我公司一直保持耐心培育、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng),、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入,。我認(rèn)為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的。目前來(lái)看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位，通過(guò)精分市場(chǎng),、客戶分類,、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。

春天來(lái)了,，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始,。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),，相互信任，相互支持,，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游,，共迎下一個(gè)輝煌。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓,，女士們、先生們：

你們好,！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)xx經(jīng)銷商三年工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù),。

同將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，長(zhǎng)安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴(kuò)充,，以及品牌形象不斷完善,，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說(shuō)，長(zhǎng)安瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,，到目前為止,，營(yíng)銷體系的完善，質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)的實(shí)力,。銷售長(zhǎng)安瓷磚過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過(guò)程,，一開始接觸長(zhǎng)安瓷磚,，除了看到其花色比較，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,，其它的如質(zhì)量,，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度,，但我看好柳總的思路,，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說(shuō)服我的家人,，加入了長(zhǎng)安經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，我的第一批產(chǎn)品賣出后,，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,，從客戶那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高，令人驚喜的是,，常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來(lái)專門洽談經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,，這讓我大大增加了對(duì)長(zhǎng)安瓷磚的信心，意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大長(zhǎng)安瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì),。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)長(zhǎng)安瓷磚的推廣力度,，在xx陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,，同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持,，這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步,！

之所以愿意經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外,，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策,。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲,，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,，和一個(gè)值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,，經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,，我們覺得很放心。

我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,，還是有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨,，事實(shí)證明了,，長(zhǎng)安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,，急經(jīng)銷商之所急,，制定所有的營(yíng)銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn)；企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理陳總,，長(zhǎng)安品牌趙總為人坦誠(chéng),，辦事干練，熱心周到,，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,，工作認(rèn)真，配合默契,，我們經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚覺得很舒心,。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。我們與將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚攜手共進(jìn)的三年,，也是xxxx（經(jīng)銷商的企業(yè)）飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的,，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心,，從近期的新展廳的落成,，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上，我們也感受到了將軍企業(yè)長(zhǎng)安品牌從未有過(guò)的力量,，我堅(jiān)信國(guó)內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,，來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì)留下我們濃重的一筆,。

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇九

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好,，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議,，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流,，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù),。

屈指算來(lái),，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展,，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展,，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng),，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持,、同舟共濟(jì),、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng),，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉,、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升,，銷量從11年太原城區(qū)的2,。9萬(wàn)箱、10年太原城區(qū)的7,。8萬(wàn)箱、12年太原城區(qū)的14,。7萬(wàn)箱,、13年太原河?xùn)|的14。5萬(wàn)箱,，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jī),。

眾所周知，10年金融危機(jī),、市場(chǎng)低迷,，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念,、新穎的銷售策略,、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持,，讓我感觸頗深,，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商,，我公司積極配合,、全力以赴，在資金,、配送,、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作,，真正做到相互理解,、相互支持、相互協(xié)調(diào),，一起共同努力做大銷量,、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難,，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往,、積極配合,、不懈努力、再創(chuàng)輝煌,，與加多寶公司共同發(fā)展,，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

最后,，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì),，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展,、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆,、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇十

各位代表,、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然,、陽(yáng)光明媚的日子,，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷商代表來(lái)到美麗的杭州，參加xx公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷商大會(huì),。這次會(huì)議的召開,，是xx公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,，意義重大。在此,，我謹(jǐn)代表xxx有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對(duì)各位代表、來(lái)賓,、經(jīng)銷商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。 在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年,，歐債危機(jī),、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起,，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國(guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是,，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng),，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》,，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等,。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上,，發(fā)展穩(wěn)健,。

20xx年，盡管國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜,，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為,。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套,，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套,，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段,。而且zf在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜,、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目,。另一方面,，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去,。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司,。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢(shì),，當(dāng)然，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn),。

為保證xx公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地,。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬(wàn)噸)，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩,、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項(xiàng)目產(chǎn),、銷達(dá)到8億元,。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò),。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北,、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計(jì)劃在東南亞、印度,、美國(guó),、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

第二個(gè)問(wèn)題,，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要,，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的,，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題,，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額,。諸位為xx的發(fā)展,、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無(wú)形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒,。

作為xx公司,，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商,，xx公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀,。xx真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著xx國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同xx價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表，各位嘉賓,，各位經(jīng)銷商朋友,，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。xx公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證xxx的美好未來(lái),。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái),，一起攜手互助,，共創(chuàng)美好未來(lái)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇十一

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商朋友們：

首先,，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì),，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們公司的關(guān)愛和支持！

回想過(guò)去,，我認(rèn)為,，我們之所以能夠風(fēng)雨同舟、互惠互利,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重,、真誠(chéng)和信任充滿了我們每一個(gè)人的心靈,。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重,，看重的是人的品格,，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無(wú)間的合作關(guān)系，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),?？梢哉f(shuō)：沒有你們，世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì),；沒有你們,，世強(qiáng)防盜門就沒有今天這么好的銷售格局；沒有你們,，世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn),，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家,！

在今天這個(gè)大會(huì)上,，我想給大家通報(bào)“三個(gè)情況”，作出“三個(gè)承諾”,，提出“三個(gè)希望”,。

一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)計(jì)劃。現(xiàn)在,，我們面臨的是越來(lái)越好的防盜門銷售市場(chǎng),，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來(lái),。我們一定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī),，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年,，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬(wàn)樘防盜門,，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力,。

二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想,。公司決定，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高世強(qiáng)的知名度。

三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷工作思路,。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將會(huì)給超額完成銷售計(jì)劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展,、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí),，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎(jiǎng)勵(lì)返利。

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場(chǎng),，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，公司將重新制作,，把有問(wèn)題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。

保證按時(shí)供貨,，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中,。如果不能及時(shí)供貨，公司將承擔(dān)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失,。

保證讓利大家,，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間,。不能直接送貨的,，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方,。

希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起,、因你而昌盛、因你而馳名,。

希望大家能夠多到公司來(lái),，就像回家一樣多來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意,、想辦法,，特別是要把客戶的意見和要求及時(shí)反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新,，最大限度地滿足顧客的需求,。

希望大家以誠(chéng)實(shí)守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作，互相理解,，互相支持,，互相幫助。有困難找公司,，我們會(huì)給予大力的支持,！

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更親密的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn),！我相信,，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊挠淇旌献鞫馀d隆、財(cái)源廣進(jìn),。

謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇十二

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。演講稿

三年多來(lái),，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色,。豬年經(jīng)銷商年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

一,、 發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠(chéng)所至,，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次、高品位,，先后選擇了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù),、較低的采購(gòu)成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐,。

二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中,，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁,。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念,、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

三,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高,，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟,。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益匪淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù),、有責(zé)任認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目,。

展望未來(lái),，前景廣闊，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：

一,、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的`安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。

二,、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短 經(jīng)銷商年會(huì)總結(jié)發(fā)言篇十三

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好,！

良辰美景，商豪云集,！今天我們滿懷喜悅,，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì),。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福,。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽(yáng)大行車隊(duì)的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福,，祝大家鼠年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾,，快樂(lè)每一天！

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是,，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天！

為此,，我們xx經(jīng)銷部在過(guò)去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇,，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂(lè)部,，給他們提供一條龍服務(wù),。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng),，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過(guò)努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。

一份耕耘,，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象,！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友,，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手、心連心,，同歡樂(lè),，共歡呼，信心滿懷,、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過(guò)去,，更擁有輝煌的未來(lái)吧,！

最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功,！祝大行前程似錦,、燦爛無(wú)比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興??！萬(wàn)事如意！謝謝大家,！