總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇一

大家好!

在這春意盎然,、陽光明媚的日子,，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì),。這次會(huì)議的召開,，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,，意義重大,。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對(duì)各位代表,、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī),、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。

但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》,，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站,，全資字公司——新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，憑借專注的戰(zhàn)略,，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健,。

20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,，尤其是民用膠市場(chǎng),，我相信在20xx年將大有作為。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄,。到“”末建成3600萬套,，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段,。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目,。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來,，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì),。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此,，從長遠(yuǎn)來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司,。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢(shì)在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然,，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn),。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元,，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地,。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道,、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸),。

二期項(xiàng)目產(chǎn),、銷達(dá)到8億元,。在全國的布局上,，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò),。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北,、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,，公司將計(jì)劃在東南亞,、印度,、美國,、南美等區(qū)域設(shè)立工廠,。

第二個(gè)問題,，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭,，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭越來越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的,，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們,，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源,，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額,。諸位為發(fā)展,、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),，看問題會(huì)有不同的角度,，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去,，相互扶持和體諒,。

作為xx公司,，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商,，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道,，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀,。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作,。隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表,，各位嘉賓,，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端,。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù),，讓我們行動(dòng)起來,，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇二

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng),，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色,。

一、發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。

二,、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合,，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流,、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng),，爭先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭力,。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望,。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一,、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇三

各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭,，商海無涯,。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年,。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談,。這天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐,。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎,。

春華秋實(shí),，商路漫漫,。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì),。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭慘烈的微利時(shí)代,，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭格局,，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場(chǎng)和渠道該如何整合?品牌與核心競(jìng)爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題,，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時(shí),，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì),，更期望大家的真誠推薦和深度探討,。因此,，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長,，一齊發(fā)展,。

作為xx企業(yè)的經(jīng)營者,，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì),，和大家坦誠溝通,，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí),。

一,、關(guān)于決心和態(tài)度

從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長,、不平凡的yy年。就應(yīng)說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機(jī)遇和困難并存的yy年,。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者,、見證人,。我們默默耕耘，勤勞本分,，從無到有,，從小到大，一步一個(gè)腳印,，走到這天,。

雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題,。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，才能得到更好的發(fā)展,。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行,，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌,、營銷,、市場(chǎng),、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè),，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì),，也是發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭,，不進(jìn)則退,。身為經(jīng)營者,，本人深感職責(zé)重大,，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé),，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái),。

其實(shí)，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年,。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn),，唯有如此,，才能破浪前行,，否則只會(huì)原地踏步,，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功,，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展,，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長久的!

未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展,。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作,，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到,。

二,、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂,，也增長了財(cái)富,。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時(shí),，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上,。我不否認(rèn)各位對(duì)忠誠合作,，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論,，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響,。

…………

不可否認(rèn),，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在,。有人在機(jī)會(huì)里找問題,，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡,。

廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行,，而非腳踏多船,，見利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大,、做強(qiáng)。

我們務(wù)必打破小富即安的思維,，要改變,，要行動(dòng),。下決心,，商家也要下決心。不能觀望,，不要評(píng)論,，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系,，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營,，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索,、升級(jí)提升,，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動(dòng),，同舟共濟(jì),。雙方唇齒相依，要珍惜擁有,。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力,，而不是在動(dòng),，你們?cè)谟^望,。如果你總是在觀望,，不進(jìn)則退,，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替,。[由整理]

…………

這天,，開這個(gè)座談會(huì)的目的,，就是期望大家坦誠溝通,，在講情誼的同時(shí)更要講原則,。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題，共同探討解決問題的辦法,，以更好,、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然,，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大,。但就是因?yàn)檫@樣,，我們更要有負(fù)責(zé)的精神,。會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé),，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好,，要靠團(tuán)隊(duì)的力量,，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!

信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年,，長相知不相疑,，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!

三,、關(guān)于危機(jī)意識(shí)

…………

此刻,，面臨著變革創(chuàng)新,、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期?；赝^去,，我們有理由為自己的成長感到高興,，也為大家共同成長,、不離不棄而感動(dòng);思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí),，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn),。

我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā),、市場(chǎng)的優(yōu)化管理,、前后臺(tái)的銜接,、市場(chǎng)一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升,，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展,。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新,，我們的經(jīng)營理念、政策策略,、品牌戰(zhàn)略,、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應(yīng),、管理執(zhí)行,、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí),。

這對(duì)xx企業(yè),，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì),，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn),。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé),，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取,，吃老本、甘于現(xiàn)狀,，那么,，這艘船是難于破浪前進(jìn)的,。

在xx企業(yè)yy年成長之路上,，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí),，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡,。而依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著,，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛,，道路能否更寬廣,，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝,，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”,。

我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來的路還很漫長,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來的競(jìng)爭中,，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí),，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣,，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力,，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力,，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源,，快速提升整體競(jìng)爭潛力,。

四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位,，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局,，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象,。

接下來,，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求,，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志,，提升市場(chǎng)營銷潛力,，降低風(fēng)險(xiǎn),，到達(dá)共享雙贏的最終目的。

為此,，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓、改革創(chuàng)新,、升級(jí)發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功,，穩(wěn)步前行。

…………

以上是我就合作中的相關(guān)問題,、未來發(fā)展的相關(guān)思路等,，跟各位做了坦誠的簡要溝通,。如有不妥之處,，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠交流,、予以指正,。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信,、互幫互助,，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源,，共同抵御來自競(jìng)爭的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新,，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏,。只有做好了這些,，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌,。

照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競(jìng)爭型產(chǎn)業(yè),，競(jìng)爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐,，要么被人當(dāng)晚餐吃掉,，何去何從?命運(yùn)掌握在我們自己手中,。

“目標(biāo)決定作為,，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來,，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢(mèng)就在,，看成敗人生豪邁,，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng),。

我再次表白,，必勝的信心已定。我深信：發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣,，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)充滿信心,，對(duì)各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!

讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo),，坦誠溝通,、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!

同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福,、事業(yè)成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇四

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!

這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處,，我感到十分高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì),。借此機(jī)會(huì),，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè),，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列,、蛋品系列等4大系列,、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達(dá)3。43億元,、固定資產(chǎn)1。36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人,，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一,。

公司秉承“以德立信,、心鑄精品,、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產(chǎn)“天然，健康,，營養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo),，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”,，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量,、高附加值,、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝,，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化,，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力,。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”,、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”,、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底,，公司共獲得141項(xiàng)專利,，其中發(fā)明專利11項(xiàng),、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng),。

所有成績的取得,，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中,，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和。佳士博本著誠信,、共贏的原則,，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展,，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商,。

我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家,，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命,，透過實(shí)施全面質(zhì)量管理,，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì),。

我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家,。想大家所想,，急大家所急,。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向,，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作,。持續(xù)帶給大力度的廣告支持,，促進(jìn)終端銷售,。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理,，規(guī)范市場(chǎng),，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好,，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭在所難免,，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝,。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇,，強(qiáng)者抓住機(jī)遇,，智者創(chuàng)造機(jī)遇,。落后就要挨打,，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展,。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制,，將使權(quán)力下移,，職責(zé)下移，整合資源,，快速反應(yīng),，立刻行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變,，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇,。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持,，有我們緊密的合作,，我們必須能夠成為競(jìng)爭的勝利者。

誠信做人,、用心做事,、友好攜手、共創(chuàng)輝煌,。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友,，我們堅(jiān)信生意是長久的,，財(cái)富是無窮的，朋友是永久的,，明天會(huì)更好的,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇五

各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,，是一年中最美的時(shí)節(jié),。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議,。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛,。20xx年，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢(shì);另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃,、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的diy成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信,，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績?cè)鲩L,，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個(gè)成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長率。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來。

一,、合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤化上,，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本,。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng),。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待,，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造合作,、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競(jìng)爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，一個(gè)化字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競(jìng)爭者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作,、分享,、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

二、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化,、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司,，專注于細(xì)分市場(chǎng),，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng),，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后,，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目,、市場(chǎng)口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場(chǎng),，開拓國際市場(chǎng)。

三,、打造水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試,，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè),、誠信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng),，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇六

各位來賓,、經(jīng)銷商、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競(jìng)爭者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo),?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下,，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng),。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳,、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年,，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度,。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。

近幾年來,，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素,。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二,、三級(jí)市場(chǎng),，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作,。在市場(chǎng)開拓上加大力度,，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí),。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外，專賣渠道投入,、市場(chǎng)推廣,、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處,。

應(yīng)對(duì)20xx年,，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。

展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作,，開拓更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們,、先生們，

你們好!

首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力,、擁有著美好的前景的事業(yè)部,。

我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上,，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感,、使命感,，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè),，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè),。從他們身上我們看到了希望,，感受到了力量，也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的美好向往,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液,，無法分割。

今天我們?cè)谶@里舉行盛大的經(jīng)銷商年會(huì),，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持,，忠于市場(chǎng),，忠于雷薩起重機(jī)，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也希望雷薩起重機(jī)事業(yè)部,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,，攜手共進(jìn),，去開創(chuàng)美好的未來!

愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇八

各位來賓,、各位老總,、朋友們：

這天，我們相約聚首蓉城,，共商發(fā)展大計(jì),。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓,、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年,。年初,，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念,。上半年，透過聚焦市場(chǎng),，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,，拉伸品牌張力,，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長21.48%,。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長34.12%。這其中,，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元,，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下,，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續(xù)了較高的增長份額,。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此,，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場(chǎng)離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年,，我們加大了低醉酒度科研,、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng),。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn),。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中,，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過去,，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷,，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步,。統(tǒng)一思想,，重新布局下半年,，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措,。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線,。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào),、20xx年,、20xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,，特曲年份(8年,、特曲、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷,、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選,，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，這是變革之一。

變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略,，細(xì)分酒王市場(chǎng)。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作,，酒王市場(chǎng)成長迅速,，低醉酒度影響深遠(yuǎn),。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類成熟市場(chǎng),、b類成長市場(chǎng)、c類導(dǎo)入市場(chǎng)、t類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型,，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,，以體驗(yàn)營銷,、形象店等品牌落地方式,，加大消費(fèi)氛圍營造,。

變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總,。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大,，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們,。各位老總的銷售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績?cè)鲩L的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了,，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展,，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng),，深入開展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案,，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。

市場(chǎng)在變，促使我們務(wù)必圍繞他變,。下半年,，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下,，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn),，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí),，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán),、監(jiān)督權(quán))分離體制下,，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度,，還給各位老總一個(gè)公平,、純凈、規(guī)范的市場(chǎng),。

各位來賓,、各位老總、朋友們,，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同,，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來,，誠信合作,，激情經(jīng)營，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律,，為我們20xx年取得銷售份額,、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇九

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一,、 發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁,。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，積極改進(jìn)不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力,，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,。

通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭先報(bào)名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì),，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng)，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證,，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位,，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想,，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問范文網(wǎng))的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國,、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，通過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇十

各位代表,、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然,、陽光明媚的日子,，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì),。這次會(huì)議的召開,，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大,。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對(duì)各位代表,、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎,。 在過去的20xx年,，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī),、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。

但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》,，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站,，全資字公司——新材料有限公司順利運(yùn)營……等等,。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略,，逆勢(shì)而上,，發(fā)展穩(wěn)健。

20xx年,，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜,，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場(chǎng),，我相信在20xx年將大有作為,。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套,，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套,，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段,。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜,、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目,。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來,，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì),。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持,，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去,。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規(guī)劃中,，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此，從長遠(yuǎn)來看,，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,，全球化勢(shì)在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然,，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力，但只要方向正確,，就不怕路遠(yuǎn),。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地,。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx -20xx)投資3億元,，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元,，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩,、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵,、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項(xiàng)目產(chǎn),、銷達(dá)到8億元,。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò),。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞,、印度,、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠,。

第二個(gè)問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭,，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭越來越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系,。在座的各位經(jīng)銷商,，有和剛合作的，也有合作了許多年的,，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們,，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題,，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源,，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額,。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度,，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功,，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為xx公司,，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商,，xx公司也真誠的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀,。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作,。隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施,，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。

各位代表，各位嘉賓,，各位經(jīng)銷商朋友,，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,，共同見證美好未來,。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來,，一起攜手互助,，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇十一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議,。謝謝大家,。

一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長,，市場(chǎng)占有率不斷提高,。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量,。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取,。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二,、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下,。

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們：

你們好!

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì),，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸,。在此,，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭,，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān),。在20xx年,，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召,，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們..

20xx年,，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái),。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力,，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角,。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽(yù)面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績,。成績只能代表過去，我們要滿懷信心,，展望未來,，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn),，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績,。

二、在困難面前不氣餒,，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力,，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn),，我們將動(dòng)員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

三、服從大局,，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)貴公司和員工的期望,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽(yù)而自豪,，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇十三

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn),，共商來年發(fā)展大計(jì),，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì),，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào),，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長期以來對(duì)我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果,。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來,，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓,，一年一個(gè)新臺(tái)階,，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場(chǎng),，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至，金石為開,，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次,、高品位,，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司,、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐,。

二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí),。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式,，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善,，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，我公司從中用心協(xié)調(diào),，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn),，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象,，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng),，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材,。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,。

透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量,、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!

三,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐,。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng),，爭先報(bào)名,，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一,。對(duì)此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì),，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處,，大家用心響應(yīng)，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：

一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌,。

二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財(cái)富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國,、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來,，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下,，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外,，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng),。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息,，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場(chǎng),。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),，謝謝各位同仁!

經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿簡短 經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)性發(fā)言篇十四

各位來賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們:

大家上午好!

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競(jìng)爭者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長,，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源,。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng),。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳,、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

20xx年是a公司的一個(gè)整合年,，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來,，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng),，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二、三級(jí)市場(chǎng),，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí),。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處,。

應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作,，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!