總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇一

在這丹桂飄香,、碩果累累,、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科,、傳奇,、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開,，在此，我謹代表通訊的全體員工,，對各位的到來,，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來,，奉行“伙伴攜手,，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁的關(guān)心,、支持、理解,、配合下,，由原先經(jīng)營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體,。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,，占據(jù)著xx縣大部分市場,，甚至發(fā)展到周邊的,、等地,，目前，已初具規(guī)模,。為此,，我對一向以來關(guān)心、照顧,、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士,，致以崇高的謝意!

借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

一,、經(jīng)營產(chǎn)品:

1,、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件,。x公司即福建電子有限公司,，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元,，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò),、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。

20xx年獲得“中國名牌”稱號,，20xx年成功入選中國500最具價值品牌,，20xx年被認定為中國馳名商標(biāo)。

以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源,，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,，構(gòu)成了以手機電池,、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,，最大限度地滿足了市場的需求,。

我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨家代理商,。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后,，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者,，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量,。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池,。這足以說明,，它已得到社會的認可。

2,、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主,。高科、傳奇,、金星等手機的相關(guān)狀況,，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述,、占用時間了,。

二、經(jīng)營方式:

1,、樹立“上帝”意識,，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象,，是我們服務(wù)的理解者,。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系,，真誠的傾聽用戶的心聲,，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心,，讓客戶有“上帝”的感覺,。

2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),，提高辦事效率

我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門,、公司送貨到點”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量,、價格,、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象,，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率,。同時,，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦,，以利今后共謀發(fā)展,。

同志們、朋友們,，在競爭日益激烈的通訊市場,，想開拓一片自己的天地，只有知識,、實干,、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作,、密切配合,、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手,，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍天,。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇二

大家上午好!

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié),。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此,，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年,，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也十分好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來。

一,、合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字，意味深遠,，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴,，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，期望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏,。

二,、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時,，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。

三,、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國,、美國、意大利等國最先進設(shè)備),，到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后,，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中,，之江公司期望和你們一齊成長,。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場,。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏,，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠信,、負責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體,，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇三

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我滿懷喜悅,，同時也滿懷激動,。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧,，我又迎來了一年一度的大行人的交流盛會,。能夠有機會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我的榮幸和幸福,。借此機會，我代表我濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家羊年里好運當(dāng)頭，吉祥一整年,，財源滾滾,，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪,。因為我經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機遇有時也是稍縱即逝,，但是，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心,，我堅信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇,，迎來大行和我自己的更加美好的明天!

為此，我xx經(jīng)銷部在過去的工作中,，能夠認真遵循總部的要求,，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇,，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù),。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,，我也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的大行品牌,。通過努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘,，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下,，我也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù),，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，因為大行，所以我的生意會是長久的,，我的財富會是無窮的,，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手,、心連心,，同歡樂，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇四

大家好,！

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會,，和應(yīng)對09年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施,。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,，當(dāng)時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因為設(shè)備簡陋,，市場飽和，競爭激烈,，又沒有新意,，我個人認為這樣下去，只有死路一條,。于是,，04年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機會看到恒昊玻璃,，由于做工精細，質(zhì)感細膩,，自我感覺還不錯,，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售,，能夠說沒有當(dāng)成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長，由于玻璃質(zhì)量問題,，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，06年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻璃,，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友,，大成靠敵人，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，06年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個一個拿下，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧,！

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施。

一,、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道,，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人，用心去體會,，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力,。

我把它放在進門最顯眼的地方,，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試,。

三,、促銷方法的形式多樣化，靈活化,。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,，有獎銷售等等。

五,、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱,，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界，你的胸懷,，決定格局,。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事,，不出事，理性的做事,，感性做人,，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴,，都會完蛋的,。

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低,，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來,，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品,，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售,，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低,、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低,，更注重價格的比較，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場,，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇五

大家好!

歲月如梭，商海無涯,。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年,。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談,。這天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐,。在那里,，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎,。

春華秋實，商路漫漫,。應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計,。這天的會議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題。

很多的問題,，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時,，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵,，更期望大家的真誠推薦和深度探討,。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言,，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展,。

作為xx企業(yè)的經(jīng)營者,，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通,，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J識,。

一、關(guān)于決心和態(tài)度

從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天,，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長、不平凡的yy年,。就應(yīng)說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年,。在座的許多經(jīng)銷商朋友,，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人,。我們默默耕耘,，勤勞本分，從無到有,，從小到大,，一步一個腳印,，走到這天。

雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題,。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，才能得到更好的發(fā)展,。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行，個性是一批后起之秀相比,，我們務(wù)必在產(chǎn)品,、技術(shù)、品牌,、營銷,、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力,，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè),，這是市場給我們的機會，也是發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競爭,，不進則退,。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大,，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來,，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺,。

其實,，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在,。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年,。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn),，唯有如此，才能破浪前行,，否則只會原地踏步,，不進步就是退步;我們務(wù)必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功,，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永久跟著夢想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!

未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的,，各位能夠深切地感受到,。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟合作多年,，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富,。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時,，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上,。我不否認各位對忠誠合作,，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論,，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響,。

…………

不可否認,，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在,。有人在機會里找問題,，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡,。

廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行,，而非腳踏多船,，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠看與誰同行,，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大,、做強,。

我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變,，要行動,。下決心，商家也要下決心,。不能觀望,，不要評論，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系,，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營,，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升,，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展,。

…………

這天，開這個座談會的目的,，就是期望大家坦誠溝通,，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對問題,，共同探討解決問題的辦法,，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然,，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大,。但就是因為這樣,，我們更要有負責(zé)的精神。會對各位合作伙伴負責(zé),，我堅信各位也會對負責(zé),。能否發(fā)展的更好，要靠團隊的力量,，團結(jié)一心才能走的更遠!

信任帶來職責(zé),。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!

三,、關(guān)于危機意識

…………

此刻,，面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,?；赝^去，我們有理由為自己的成長感到高興,，也為大家共同成長,、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時,，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點,。

我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行,、產(chǎn)品的開發(fā),、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接,、市場一線的快速響應(yīng),、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展,。為此,，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念,、政策策略、品牌戰(zhàn)略,、市場渠道,、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行,、溝通服務(wù)等都會隨之進行更新和升級,。

這對xx企業(yè)，對我本人,，對各位都是一個機會,，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展,，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé),，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難,。如果我們不思進取,，吃老本、甘于現(xiàn)狀,，那么,，這艘船是難于破浪前進的,。

在xx企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實,，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡,。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛,，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝,，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”,。

我們務(wù)必認識到,，未來的路還很漫長，機遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競爭中,，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣,，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力,，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源,，快速提升整體競爭潛力。

四,、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因為快,，而是因為有步驟。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點與定位,，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局,，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象,。

接下來,，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向,，準(zhǔn)確捕捉消費需求,，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志,，提升市場營銷潛力,，降低風(fēng)險，到達共享雙贏的最終目的。

為此,，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓、改革創(chuàng)新,、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功,，穩(wěn)步前行。

…………

以上是我就合作中的相關(guān)問題,、未來發(fā)展的相關(guān)思路等,，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處,，請各位在接下來的座談中坦誠交流,、予以指正。

總之,，我們廠家和商家之間要互諒互信,、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作,，共享品牌和市場資源,，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新,，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些,，和各位才能攜手成長,，共同打造有影響力、有朝氣的品牌,。

照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè),，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐,，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中,。

“目標(biāo)決定作為,，思路決定出路，行動決定財富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來,，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在,，看成敗人生豪邁,，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。

我再次表白,，必勝的信心已定,。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團隊對充滿信心,，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!

讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo),，坦誠溝通,、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!

同時，也為各位身體健康,、家庭幸福,、事業(yè)成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。

謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議總結(jié)性發(fā)言篇六

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會,，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法,、觀點以及應(yīng)對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗不算豐富,，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會。

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施。

一,、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道,，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人，用心去體會,，發(fā)揮我們溝通的.魔力,，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力,。

我把它放在進門最顯眼的地方,，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試,。

三,、促銷方法的形式多樣化，靈活化,。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,，有獎銷售等等。

五,、用人之道：

講文憑,，更講水平，講職稱,，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界，你的胸懷,，決定格局,。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事,，不出事，理性的做事,，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的,。

1,、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低,，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來,，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品,，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售,，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低,、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低,，更注重價格的比較，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場,，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。