在日常的學習,、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

經銷商會議發(fā)言稿篇一

你們好!

首先我感謝雷薩起重機事業(yè)部給我這個和大家見面的機會,，這天我能代表經銷商在那里發(fā)言,，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業(yè)部對我們經銷商20xx年度工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽,。

雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃決策設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一,，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部,。

我們看到,，雷薩起重機的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才,、精英,，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感,、使命感,，他們對起重機行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對雷薩起重機明天的的完美向往,。

路漫漫,，其修遠兮,，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業(yè)部這座高樓添磚加瓦,，都會和雷薩起重機事業(yè)部同舟共濟,。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經銷商離不開好的供應商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與雷薩起重機息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因為雷薩起重機已融進我們的血液,，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經銷商年會,，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅信在座的經銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對雷薩起重機的信任和支持,，忠于市場,，忠于雷薩起重機，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當然我也期望雷薩起重機事業(yè)部,，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質的產品和服務,。

愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作,，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來!

愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇二

各位來賓,、經銷商、媒體朋友們：

大家上午好!

今天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機,，在應對市場變化時進行了有效的轉型,，搶占先機,，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標,。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領導的帶領下，大家精誠團結,、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標,。回顧20xx年,，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長,，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支持,。

20xx年，在全球金融危機的沖擊下,，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時,，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機,，加大市場投入力度,，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動,。憑借過硬的產品競爭力,、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進,。20xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務,。同時通過推廣政府補貼產品,，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳,、推動,，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力,。

20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度,。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在20xx年初我們順應市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商,，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接,。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力,。渠道驅動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進化步驟,，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來,，a公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造,，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡,，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里,，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,，走務實的發(fā)展之路,。重視二、三級市場,，面向廣大農村市場,，深耕細作。在市場開拓上加大力度,，加大投入,，在全面開發(fā)網(wǎng)點,，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡,，進行渠道優(yōu)化升級,。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場推廣、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處,。

面對20xx年，在機遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,，加強二級分銷網(wǎng)絡建設,，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產品系列,，在擴大節(jié)能燈、t8,、t5系列產品的產能基礎上,，加快新產品的研發(fā)速度，將推出led新產品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài),，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),，需要全體經銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運營商朋友生意興隆,，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇三

尊敬的李金忠董事長,、恒昊的各位領導,、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經歷,、心得和體會,，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施,。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司，謝謝胡經理,，給予我向大家學習和探討的機會,。

首先，我談談賣恒昊玻璃的經歷,，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,，當時經過認真的考察開了一間玻璃店,，由于家境貧寒，資金緊缺,，只能租了一個11m2的門市,，開始加工工藝玻璃，經過一番努力,，終有收獲,，但并不太樂觀。因為設備簡陋,，市場飽和,，競爭激烈，又沒有新意,，我個人認為這樣下去,，只有死路一條。于是,，20xx年我到省城去考察市場,，想尋找新的產品，偶然機會看到恒昊玻璃,，由于做工精細,，質感細膩，自我感覺還不錯,，就是價格高,，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,，回去銷售,，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長，由于玻璃質量問題,，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額,，20xx年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理,，他鼓勵我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架,，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店,，取名黃河玻

璃,，準備大干一番，正在我春風得意時,，本地同行看到機會找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經理找到胡經理說了這個事情,，調查后，胡經理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，20xx年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經銷商,，用我們的誠心，我們的行動去證明一切,，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!

再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施,。

一,、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要,，發(fā)揚我們晉商的生財之道,，應對任何顧客,，無論有錢或無錢人,，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力,，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候,，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香,。當您滿意的高興地走出商店的時候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏,。黃河玻璃

我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試,。

三、促銷方法的形式多樣化,，靈活化,。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等,。

四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇,，撿到便宜貨進行虧本生意,，俗話說虧本買賣無人做,，如今在競爭越來越激烈,，利潤空間越來越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買賣做起,，而且要高標準地做好,，降低門檻好迎客，這也是一種戰(zhàn)術,，一種公關,，一種策略，更是一種胸懷,，一種境界,，一種理念。恒昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴,、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱，更講稱職,，講閱歷,，更講潛力，講資歷,，更講貢獻,，講道德，更講風格,，聘用優(yōu)秀的導購員,，業(yè)務員，安裝工,，業(yè)績能夠上去,，浪費和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六,、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當今社會，大成在胸懷,，小成在德才,，你的心態(tài)，決定狀態(tài),，你的眼界,，決定境界，你的胸懷,，決定格局,。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事,，不出事，理性的做事,，感性做人,，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的,。

接下來我想代表我們在坐的經銷商和恒昊的各位領導們說說最最實惠的問題,，和最最現(xiàn)實的問題

1、雖然我們的產品質量好,，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些,，再下來,，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止,，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,，讓我們的產品更有市場競爭力,，使我們共渡難關。

3,、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低，更注重價格的比較,，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力,。

最后，告訴大家,，也告訴自己,，相信市場,，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。

經銷商會議發(fā)言稿篇四

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際,，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮,。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會,，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經銷商,，經過三年多的發(fā)展,，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果,。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝,。

三年多來,，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振,，奮力開拓,，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼精品的特色,。

一,、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始,，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責,，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產基地之一,，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹,，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至,，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐,，我公司在經銷中努力追求高起點,、高檔次、高品位,，先后選取了合力叉車集團,、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務、較低的采購成本,，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷,，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系,。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構成了強大的支撐,。

二,、用心參與濟鋼新產品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產品結構調整的總體目標,，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重,，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實,。

我公司經常主動了解濟鋼新產品研發(fā)的信息,，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中,，透過各種方式,，大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題,，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟鋼,，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視,，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場,，我公司從中用心協(xié)調，給予密切配合,，與該企業(yè)應對面進行研究,，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁,。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面,，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經銷商的重要職責之一,，就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶,。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流,、國際先進的板材精品基地”形象,，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注,。從今年三月份開始,，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導,、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處,，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求,。透過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人,，終被濟鋼的經營理念,、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商,，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進行長期戰(zhàn)略合作,。

透過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經銷普碳板,，向主要經銷高技術含量,、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。經銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!

三,、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊,、可信,、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點,。

隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們務必不斷加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)經營理念，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟鋼的前進的步伐,。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚,，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng),、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎,，吸納特約經銷單位,，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高,，與濟鋼共同建立高標準,、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應,，爭先報名，踴躍參與,，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一,。對此,，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會,，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處,，大家用心響應,，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行,。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展,。透過參加這次貫標擴展認證,，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位,，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想,，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍,。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強了市場綜合競爭力,。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷,，為我們特約經銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經銷策略,，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫，我們有義務,、有職責認真去踐行,，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的,、享譽全國,、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目,。

展望未來,，前景廣闊，任重道遠,，作為濟鋼特約經銷商,，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一,、進一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業(yè)――合力叉車集團,、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二,、進一步開發(fā)濟鋼新產品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產企業(yè),，開展用戶調查,，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產品,，不斷向技術合作和產品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展狀況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產品,，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體,，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻,。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁!

經銷商會議發(fā)言稿篇五

尊敬的公司領導，各位嘉賓,，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家,。

一、對otl照明的認識

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個又一個難關,，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同,，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高,。當然,，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業(yè),，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣,。質量是企業(yè)的生命,，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利,，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品,。

二、四川運營中心新的組織結構

關于四川營運中心新的組織結構,，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務,，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品,。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二,、完善的服務于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊,，同時我們的后臺也將立刻進行調整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本,，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,，并在第二天給予信息通知。(當然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，立刻給你對接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去,。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。

經銷商會議發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓經銷商朋友們;

大家好!先自我介紹一下：我是負責華東及中南區(qū)域的銷售負責人

1,、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會,。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓,、經銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持,，電器有限公司經過建立10來年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優(yōu)良,，在市場有強大的競爭力,。至真至誠,、精益求精的經營理念，該公司投資3千萬元,，建起了進5000平方米的標準,、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學的設計,、生產和檢驗管理系統(tǒng),，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發(fā)計劃,，經過近幾年來的培育和發(fā)展,，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度,。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,，前景喜人,。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持,，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此,，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3,、我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會,，并限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作,，讓經銷商更加深入地了解兩季產品,，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡,，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源,，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象,，不斷將市場做大做強,。

4、本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號,。其產品外型美觀,，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場需求定購,。

5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前,、售中,、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂,。讓我們團結協(xié)作,，同舟共濟,，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!

6、最后,，祝各位財源廣進,，生意興隆,，萬事如意,。

經銷商會議發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領導,、朋友們：

你們好!

今天,，公司在此隆重召開總結代理商大會,，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體,，我感到非常榮幸,。在此,，對于各位領導的關心支持,，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的工作當中,，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭,，面對艱巨任務,，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年,，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務,，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召,，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗了我們,，也一次次磨練了我們..

20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關鍵時期,，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們全體員工價值的更大舞臺,。成績只能代表過去,，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力,，又給我們增添了壓力,，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角,。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽面前不驕傲,，再接再厲創(chuàng)佳績,。成績只能代表過去，我們要滿懷信心,，展望未來,，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽作為新的起點,，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè),、銳意進取,、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績,。

二,、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大,，我們有信心,、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場，提高服務質量,。

三,、服從大局，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中,，堅決服從貴公司的領導和發(fā)展大局的需要，把提升品質,、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點,，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習,，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設,、內部強化管理,、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效,、企業(yè)文化建設和客戶服務工作,，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領導,、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪,，因責任而奮發(fā),，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下,，以更加優(yōu)異的成績,，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗!

經銷商會議發(fā)言稿篇八

尊敬的各位來賓,、經銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會,，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持!

回想過去,，我認為，我們之所以能夠風雨同舟,、互惠互利,、實現(xiàn)雙贏,，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重,、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈,。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產與銷售效益的不斷提高,，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格,，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系,，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡?？梢哉f：沒有你們,，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢;沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們,，世強防盜門名聲就不會越傳越遠,，越撂越響。在此,，我再一次深深地感謝大家!

在今天這個大會上,，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”,，提出“三個希望”,。

“三個通報”是：一是通報一下公司今年的生產計劃。現(xiàn)在,，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場,，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來,。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機,，做大做強我們的事業(yè)。今年,，我們的目標是：生產3萬樘防盜門,，并根據(jù)市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力,。

二是通報一下銷售網(wǎng)絡的擴展設想,。公司決定,，將大力擴建銷售網(wǎng)點，擴大對外宣傳,，提高世強的知名度,。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產和銷售規(guī)模的擴大,，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數(shù)額可觀的經濟回報,，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時,，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利,。

“三個承諾”是：保證產品質量，拿更優(yōu)質的產品開拓市場,，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石,。若出現(xiàn)質量問題，公司將重新制作,，把有問題的產品直接變?yōu)閺U鐵,。

保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中,。如果不能及時供貨,，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。

保證讓利大家,，能直接送貨的,，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間,。不能直接送貨的,，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方,。

“三個希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展,，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起,、因你而昌盛,、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來,，就像回家一樣多來轉轉,，多為企業(yè)生產出主意、想辦法,，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司,，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求,。

希望大家以誠實守信的心態(tài)對待我們的合作,，互相理解,，互相支持，互相幫助,。有困難找公司,，我們會給予大力的支持!

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進,。

謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇九

尊敬的各位經理,，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動,。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會,。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會,，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家豬年里好運當頭,，吉祥一整年，財源滾滾,，快樂每一天!

作為一名大行人,，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌,、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝,，但是,，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心,，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者,，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此,，我們濮陽經銷部在過去的工作中,，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇,，努力創(chuàng)造機遇,，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務,。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動,，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。

一份耕耘,，一份收獲，在大行總部的關心指導下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!

各位領導,，各位朋友，因為大行,，所以我們的生意會是長久的,，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的,。那就讓我們手拉手,、心連心，同歡樂,，共歡呼,，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!

最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無比!祝各位經銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇十

尊敬的公司領導,，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家。

一,、對otl照明的認識

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同,，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當然,，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業(yè),，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣,。質量是企業(yè)的生命,，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客戶的信任和選取,。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。

二,、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)

關于四川營運中心新的組織結構,，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎,，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品,。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持,。

二,、完善的服務于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調整,。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,，并在第二天給予信息通知,。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記,，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去,。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入,，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬,，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨,。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決,。

我們有職責和義務給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產品,，優(yōu)質的服務，更有義務和職責為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經營思路,，和經營空間,，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報,，同時賺取更多的市場地位,、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的期望也是我們的目標,。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個金燦燦的秋天,，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長,，相互信任，相互支持，同舟共濟,，相濡以沫,。讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭上游,，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意,。

經銷商會議發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位經銷商朋友：

你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊x處,，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會,，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工,，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產品事業(yè),，目前,，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列,、腸系列,、蛋品系列等4大系列、200多個品種,，年可生產各類食品20萬噸,，20xx年底公司總資產達到

3.43億元、固定資產1.36億元,，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心,，職工3000余人，是目前國內最大,、最專業(yè)的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一,。

公司秉承“以德立信、心鑄精品,、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨,，以生產“天然,，健康，營養(yǎng),，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標,，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調理食品和蛋品),，20xx年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”,，20xx年公司又與青島農業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農業(yè)大學〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學〃教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度,，重點研制高技術含量,、高附加值,、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中,，實現(xiàn)了科研成果的有效轉化,，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”,、“技術創(chuàng)

新示范企業(yè)”,、“生產力促進獎”、“產學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號,。截止到20xx年底,，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項,、實用新型專利12項,、外觀設計專利118項。

所有成績的取得,，與各位經銷商的長期合作是分不開的,，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中,，你們?yōu)榧咽坎┊a品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量,，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友,。

天時不如地利,，地利不如人和。佳士博本著誠信,、共贏的原則,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤,，讓佳士博的經銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經銷商,。

我們把最優(yōu)質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方,。佳士博視質量為生命,，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質量控制體系,，打造了佳士博產品的高品質,。

我們把最優(yōu)秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急,。佳士博不斷加強終端建設,，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售,，促進渠道的良性運作,。持續(xù)提供大力度的廣告支持,，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家,。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理,，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應,，讓佳士博的產品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>

目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強,，激烈的競爭在所難免,，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇,，弱者等待機遇,，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇,。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者,，抓住市場的機遇,，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力,。

佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移,，責任下移，整合資源,，快速反應,，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇,。我們也堅信,，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作,，我們一定能夠成為競爭的勝利者,。

誠信做人、用心做事,、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作,，大力支持,，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的,，財富是無窮的,，朋友是永遠的，明天會更好的,。

經銷商會議發(fā)言稿篇十二

各位經銷商朋友：

大家好!

歲月如梭,，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年,。自x月x日召開第一季度座談會以來,，已有多月未能與各位相聚座談。這天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際,，邀請大家來坐坐。在那里,，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎,。

春華秋實，商路漫漫,。應對充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計,。這天的會議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代,，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅,，但這天應對群雄并起的產業(yè)競爭格局,，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標在哪里?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題,，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時,，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關鍵時刻,，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵,，更期望大家的真誠推薦和深度探討,。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言,，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展,。

作為xx企業(yè)的經營者,，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通,，就相關事宜談談自己的一些看法和認識,。

一、關于決心和態(tài)度

從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天,，已經走過了艱辛,、漫長,、不平凡的yy年。就應說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機遇和困難并存的yy年,。在座的許多經銷商朋友,，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人,。我們默默耕耘,，勤勞本分,，從無到有,，從小到大，一步一個腳印,，走到這天,。

雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展,。顯然，與比我們規(guī)模大的同行,，個性是一批后起之秀相比，我們務必在產品,、技術,、品牌、營銷,、市場,、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把從生產型企業(yè)真正升級轉型為市場服務型品牌企業(yè),，這是市場給我們的機會,，也是發(fā)展必經之路!

當今企業(yè)競爭，不進則退,。身為經營者,，本人深感職責重大,，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責,，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺,。

其實，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，也看到了未來發(fā)展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓、改革創(chuàng)新,、升級發(fā)展”的一年,。我們務必迎接挑戰(zhàn),，唯有如此,，才能破浪前行，否則只會原地踏步,，不進步就是退步;我們務必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動力，苦練內功,，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務必升級發(fā)展,，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永久跟著夢想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!

未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的,，各位能夠深切地感受到。

二、關于經銷商的決心和態(tài)度

各位經銷商朋友與同舟共濟合作多年,，既體驗了商海的艱辛與快樂,，也增長了財富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時,，有些不足之處我也坦誠地給各位指出,，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認各位對忠誠合作,，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊,。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種,，帶來極大的不良風氣和影響。

…………

不可否認,，在對各位的支持和配合上確實也存在不足,，但機會與問題同在。有人在機會里找問題,，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡,，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡,。

廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行,，而非腳踏多船,，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產品開發(fā)和市場拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大,、做強。

我們務必打破小富即安的思維,，要改變,，要行動。下決心,，商家也要下決心,。不能觀望，不要評論,，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關系轉成緊密型的戰(zhàn)略關系，由生意轉向為事業(yè)。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營,，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升,，把與合作當成長久的事業(yè)去發(fā)展,。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟,。雙方唇齒相依,，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務必大家共同出力,，而不是在動,，你們在觀望。如果你總是在觀望,，不進則退,，總有一天你會被那些用心行動的人代替。[由整理]

…………

這天,，開這個座談會的目的,，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則,。我們一齊共同應對問題,，共同探討解決問題的辦法，以更好,、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的,，自由度也很大,。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神,。會對各位合作伙伴負責,，我堅信各位也會對負責。能否發(fā)展的更好,，要靠團隊的力量,，團結一心才能走的更遠!

信任帶來職責。風雨yy年,，長相知不相疑,，有職責帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!

三、關于危機意識

…………

此刻,，面臨著變革創(chuàng)新,、升級轉型的關鍵時期。回望過去,，我們有理由為自己的成長感到高興,，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來,，我們堅定自己決心的同時,，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。

我們應清醒地看到,，政策的執(zhí)行,、產品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理,、前后臺的銜接,、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升,，這已經在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展,。為此，我們務必變革創(chuàng)新,，我們的經營理念,、政策策略、品牌戰(zhàn)略,、市場渠道,、產品供應、管理執(zhí)行,、溝通服務等都會隨之進行更新和升級,。

這對xx企業(yè),，對我本人,，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰(zhàn),。一個企業(yè)的良性發(fā)展,，需要眾多的伙伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇,、危機和困難,。如果我們不思進取，吃老本,、甘于現(xiàn)狀,，那么，這艘船是難于破浪前進的,。

在xx企業(yè)yy年成長之路上,，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著,，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣,，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史,，全靠我們自己”,。

我們務必認識到，未來的路還很漫長,，機遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復放大的同時,，還需要改變一切不適應市場發(fā)展趨勢的經營觀念與行為習慣,，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力,，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升整體競爭潛力,。

四,、關于未來發(fā)展的一些思考

成功不是因為快，而是因為有步驟,。在變革發(fā)展中務必明確自身特點與定位,，做出適應自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧,，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。

接下來,，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造,，以市場為導向，準確捕捉消費需求,，為客戶帶給最優(yōu)質的服務,，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷潛力,，降低風險,，到達共享雙贏的最終目的。

為此,，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功,，穩(wěn)步前行,。

…………

以上是我就合作中的相關問題、未來發(fā)展的相關思路等,，跟各位做了坦誠的簡要溝通,。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流,、予以指正,。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信,、互幫互助,，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源,，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊,。我們要在合作的基礎上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎上求共贏,。只有做好了這些，和各位才能攜手成長,，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌。

照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產業(yè),，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快,，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉,，何去何從?命運掌握在我們自己手中,。

“目標決定作為，思路決定出路,，行動決定財富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來,，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程,，“心若在夢就在,，看成敗人生豪邁,，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風,。

我再次表白,，必勝的信心已定,。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣,，越走越燦爛!我和我的經營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應由我們共同分享!

讓我們以高度的職責感和事業(yè)心,，為共同的目標，坦誠溝通,、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!

同時,，也為各位身體健康、家庭幸福,、事業(yè)成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議,。

謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇十三

各位領導，各位來賓,，女士們,、先生們：

你們好!

我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市x有限公司,，我叫,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛,。

時光荏冉，我從20xx年開始,，就與興瑞公司合作,，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上,。多年來,，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡上,，興瑞網(wǎng)上商城已經開通;在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結果,。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值,，為社會創(chuàng)造價值,。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會,，為社會創(chuàng)造價值,，是同步和一致的。而金瑞的產品,，含休閑和南北貨眾多系列,，與代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售,。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學生已經上了大學,，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快,。我們也有很多體會想和大家分享,。

一、想共贏,，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺,，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通,，經常溝通,，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營,，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱,，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通,、堅決執(zhí)行。

二.想賺錢,，經銷商與廠方是利益共同體,，相互依托

做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是,，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作,，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展,。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發(fā),，到達雙方利益的共贏,。為此，我們x公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策,。橫向比較中,，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率,，去年是%，前年是%,，我在年初開會宣布

這項政策時,，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的,，對市場是不負職責的，同時也不利于x公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求,，及時市場維護,，及時溝通調劑，及時反饋信息,，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化,，同時,，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨,，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨,，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌,，能夠做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)

另外,，經銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務相比,，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經達307個,，品類又分炒貨,、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我公司原先長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務員的要求就要相應提高,，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點,，打造了3-4個人的興瑞單品團隊,，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位,，透過精分市場,、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性,、做到重點客戶重點維護,，透過市場分區(qū),，提高了銷售團隊的營銷用心性,。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”,，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個輝煌,。

經銷商會議發(fā)言稿篇十四

各位領導,經銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在20xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.

20xx年服務中心的工作任重而道遠.

從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.

有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習.

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當然,活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,謝謝

經銷商會議發(fā)言稿篇十五

各位來賓、各位老總,、朋友們：

這天,，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計,。我謹代表豐谷酒業(yè)的經營班子,、全體員工向到會的各位來賓,、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉制后第二個十年騰飛的開始之年,。年初,，我們根據(jù)市場銷售狀況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉,，銷售圍繞市場轉的經營理念,。上半年，透過聚焦市場,，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產品，以優(yōu)先發(fā)展高端產品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力,，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關注目標;繼續(xù)完善市場建設,，推行酒王定制團隊標準化、規(guī)范化建設等有效措施,，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元,，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%,。其中,，高端產品實現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長34.12%,。這其中，酒王實現(xiàn)2.14億元,，占高端產品的58.15%,。在酒王戰(zhàn)略的拉動下,，以青花瓷為代表的中端產品市場也持續(xù)了較高的增長份額。這一切成績的取得,，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力,。在此,，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場離不開強勁的后勤支持,。上半年,，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣,，在關注人們短期健康飲酒的科研基礎上,，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經構成的低醉酒度標準化生產,，以勞動競賽的方式正向生產班組縱向延伸,，不斷生產更加低醉的產品以供市場。與此同時,，豐谷也正逐步向低醉酒度產品生產標準,、質量控制標準的制定者邁進,。目前，低醉酒度產品的生產和質量控制標準已基本成型,，有關權威機關正在嚴密的審定中,，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過去，必然展望未來,。從槍林彈雨中走來的豐谷,，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想,，重新布局下半年,，還市場給各位老總,，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措,。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產品,，重新規(guī)劃產品線。我們確立了核心產品,、主導產品線和其他產品營銷政策,。在聚焦酒王(壹號,、20xx年、20xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產品系列，特曲年份(8年,、特曲,、20xx年)主導產品系列，老窖(青花瓷,、1950)產品系列下,，要求區(qū)域市場對以上主力產品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產品全選,，對于其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣,，這是變革之一,。

變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細分酒王市場,。根據(jù)一年多的酒王市場運作,，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠,。我們將酒王市場細分為a類成熟市場,、b類成長市場、c類導入市場,、t類特殊市場四個類型,，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導路線,，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式,，加大消費氛圍營造,。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對各位老總的市場用心性影響較大，我們務必把本屬于各位老總們的市場還給你們,。各位老總的銷售用心性才是市場業(yè)績增長的第一生產力,，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展,，才會贏得更多的機會和市場占有份額,。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場,，深入開展市場供需調研,，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展,。

市場在變,，促使我們務必圍繞他變。下半年,，在四川省委省政府,、綿陽市委市政和社會各界朋友的關心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質曲酒生產基地一期工程將在9月建成達產,，這將為我們市場的快速拓寬,，有效深耕奠定堅實基礎。同時,，在豐谷三權(決策權,、執(zhí)行權,、監(jiān)督權)分離體制下，我們將加大市場制假售假,、竄貨等不法經營行為的打擊力度,，還給各位老總一個公平、純凈,、規(guī)范的市場,。

各位來賓、各位老總,、朋友們,，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路,，讓我們團結起來,，誠信合作，激情經營,，共同尋找市場階段性變化規(guī)律,，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!

經銷商會議發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位來賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總,、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：

非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產品銷售研討大會,，承蒙劉總的關心,，給我了這次發(fā)言的機會，那么,，我就在此拋磚引玉,，談談我做這么多年的幾點感受：

一、 好的品牌,，促進了公司的發(fā)展

我是一名資深的銷售商,，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標,，到斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術，不斷技術革新,，造就了我們這些經銷商的由小到大,，由弱到強的成長和發(fā)展，為此,，我得出結論：好的品牌和產品,，一定能促進公司的成長和發(fā)展,。

二、 規(guī)范渠道建設,，以人為本,，上下同欲則勝

好的產品，需要找到好的合作伙伴,，建立團結,、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍,，很有幸,，找到了，有如此睿智的劉總,，經過她對渠道獨家制的調整,，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的銷售團隊,，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛,。

三,、 新時代的競爭，營銷至上,，酒香也怕巷子深

中國改革開放的歷史,，經歷的幾個時期的發(fā)展：由做產品賺錢——到做品牌產品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比,，還存在著一定的差距,。

在七八年前，在xx公司的強烈的建議下,，我們曾搞過刮獎活動,，在廣東做過試點后，然后到了河南,，通過當時那些活動,，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。

近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動,，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買贈活動,，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多,、更先進的促銷辦法,，海,、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長,。

真心希望,，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑,，還能羸得客戶的心,。

四、 終端銷售成本不斷上漲,，pc業(yè)總量下滑,，我們出路在何方?

1、做為一名終端的銷售商,，房租,、用工成本、各項稅收的不斷上漲,，雖然利潤也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2,、由于競爭的白熱化,、惡性化、同質化,，做外設產品出路有限,，人員不容易穩(wěn)定。為此,，很多銷售商由二十來歲到三十來歲,，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈,。

3,、由于這兩年品牌機,、筆記本,、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量,，很多代理商為了完成任務,，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫,。

綜合很多原因,，我們這些代理商,、銷售商，帶著憧景和希望,，來到會場,，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍,，通過更有效的新產品,，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復討論，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力,，再攀高峰!

經銷商會議發(fā)言稿篇十七

各位來賓、各位經銷商朋友

大家上午好!

六月的湘湖風景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié)。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議,。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工,，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。

過去的20xx年，中國經濟經歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉型的切膚之痛。20xx年,，中國經濟還將持續(xù)放緩,，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內保障房建設的規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的diy成為趨勢,，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來。

一,、合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是的目的,。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上,，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務,、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶,。之江公司一直致力于打造合作、分享,、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個化字,，意味深遠，化員工為家人,，化供應商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經銷商一起打造合作,、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，希望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏。

二,、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化,、可持續(xù)發(fā)展的公司,，專注于細分市場,，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標,。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，形成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗,。同時，之江公司將積極向制造服務型企業(yè)轉型,，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務,，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內市場,，開拓國際市場,。

三、打造水準密封膠企業(yè),，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目,，預計今年年底前部分投產，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產后,，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其設備,、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國,、美國、意大利等國最先進設備),，達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準,。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標準對產品進行標準測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴展服務范圍,，提升客戶附加值。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產,、技術服務、檢測水平等均可達到行業(yè)的水準,。相比國內外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務,，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩(wěn)定,，同時,，之江公司已經啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信,、創(chuàng)新,、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

各位經銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務,，成為誠信,、負責的經銷商。

近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體,，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!

謝謝大家!

經銷商會議發(fā)言稿篇十八

各位領導,，各位來賓,，女士們、先生們,，

你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會,，這天我能代表經銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是駿業(yè)公司對我們經銷商20xx年度工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽。

我們看到,，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領導班子聚集著人才,、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感,、使命感,，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè),，更是在用心從事一項事業(yè),。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往,。

路漫漫，其修遠兮,，吾將上下而求索,。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦,，都會和駿業(yè)家具同舟共濟,。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商,，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與駿業(yè)家具息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液,，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經銷商大會,，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅信在座的經銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著,，去應對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場,，忠于駿業(yè)家具,，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具,，能夠適應市場需求,，為我們帶給更為優(yōu)質的產品和服務。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作,，攜手共進,，去開創(chuàng)完美的未來!愿我們的友誼地久天長!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!