總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里,，我在公司

領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在

思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,。

總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

在這兩個(gè)月中,，我本著把工作做的更好的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整,，以方便自己開(kāi)展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類(lèi)文件,、通知的修改、公布,、下發(fā)等工作,，并按具體

整理的文件類(lèi)別

整理好放入文件夾內(nèi),，以便查閱;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作,，和各項(xiàng)安排;分類(lèi)

整理公司人員請(qǐng)假,、辭職、工作方面的資料,，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購(gòu)以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理,，員工宿舍的監(jiān)查,，定期對(duì)黑板報(bào)的更換;

(9)認(rèn)真地做好公司

領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

總結(jié)如下：

(2)

網(wǎng)上人員的招聘,、篩選及面試通知等工作;

(4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成,。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人

工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中吸取經(jīng)驗(yàn),，使工作水平不斷的進(jìn)步,，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏,，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心,，監(jiān)督工作沒(méi)有做到位，缺少與同事溝通,，未能反饋員工的意見(jiàn),，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng),。還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能,，努力自我完善,，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

20xx年6月18日，我通過(guò)面試,，來(lái)到###工作,，在和諧的工作氛圍與前輩的悉心指導(dǎo)下已經(jīng)工作期滿一月，在這一個(gè)月的工作中,，我適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位,，并且虛心學(xué)習(xí)，履行職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將我的一個(gè)月來(lái)的工作情況

總結(jié)如下,。

在人際交往上，我虛心地接受

領(lǐng)導(dǎo)的建議與指導(dǎo),，積極地向前輩請(qǐng)教,，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待每一位同事，同時(shí)也得到了

領(lǐng)導(dǎo)與前輩的肯定與贊許,，現(xiàn)在我已完全融入到了公司這個(gè)大家庭中,。

在綜合部,，每天都能提前到達(dá)辦公室,，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)打掃

領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等,。積極學(xué)習(xí)公司公文的處理過(guò)程,，公司信息的上傳下達(dá)，以及與其他各部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合,。同時(shí),，協(xié)助前輩參與勞動(dòng)紀(jì)律的抽查、固定資產(chǎn)的管理等工作,。并且逐漸認(rèn)識(shí)到對(duì)辦公室工作,，要提前思考,，對(duì)任何工作都要做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng),、落實(shí)快捷等,。

工作計(jì)劃,，完成核心配電室設(shè)備的運(yùn)行,、檢修和清掃工作;在消防安全方面，物業(yè)部門(mén)定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)和消防演習(xí),，不段提醒各位同事安全至上的宗旨,，做好各種應(yīng)變、應(yīng)急措施;等等,。

1.工作不善

總結(jié),，缺乏創(chuàng)新

精神,。

精神,，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要,。

領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但沒(méi)能及時(shí)做好工作

總結(jié),，未從工作中提取到足夠經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),。

沒(méi)能全身心地投入到工作中,，經(jīng)常為外物所擾，工作沒(méi)有上升到一定高度,。未積極專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí),，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。

在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn),，以更加積極的態(tài)度、更加飽滿的

精神投入到工作中去。

思想素質(zhì)和工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德,，以嚴(yán)肅的態(tài)度,，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律,，全身心地投入學(xué)習(xí),，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎,、繁雜,，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù),。

以上是我對(duì)一個(gè)月來(lái)工作的

總結(jié),，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足,，爭(zhēng)取做得更好。請(qǐng)

領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教,。

白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快半年了，自20xx年xx月xx日到崗,，至今五月有余,，在這五個(gè)多月里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō),，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。

回望這幾個(gè)月的試用期工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了,，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力,。

xx團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為了一名銷(xiāo)售助理,，跟大家一起慢慢成長(zhǎng),。回顧這半年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、維護(hù)旭景崇盛園銷(xiāo)售臺(tái)賬及整套銷(xiāo)售報(bào)表,，及時(shí)更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表。

2,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，定期制作各期銷(xiāo)售報(bào)表，如日?qǐng)?bào),、周報(bào),、月報(bào)等。

3,、維護(hù)銷(xiāo)售臺(tái)賬和日期銷(xiāo)控表,，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

4,、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷(xiāo)售流程方面的工作,。

5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果,。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售程序順利進(jìn)行,。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時(shí)候,，由于業(yè)務(wù)不熟練,，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對(duì)此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作,。

但是還是有一些做的不太到位的地方,，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：首先,，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免,。其次,，在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏,。再次，在工作中,，要不焦躁，腳踏實(shí)地,，面對(duì)繁雜的工作時(shí),，盡量做到有條有理，主次分明,。

在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

時(shí)光流逝，沒(méi)想到三個(gè)月的試用期能這么快就過(guò)去了,。我還沉浸在對(duì)自己工作的熱愛(ài)里,，還沉浸在自己和公司同事友好相處的融洽氛圍之中，我沉浸在公司積極奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)精神之中。所以面對(duì)這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),，還沒(méi)有來(lái)得及做任何過(guò)多的思考,。只一心想要繼續(xù)留在公司里面工作，我不想離開(kāi)公司的這個(gè)團(tuán)體,，也不想要放棄這次轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)得爭(zhēng)取,。所以，我花了一晚上的時(shí)間,，寫(xiě)了這篇工作總結(jié),。 雖然在試用期里我只是一名小小的行政助理，但是在當(dāng)助理的期間,，我卻學(xué)習(xí)到了很多有用的東西,。我想這既是一段歷練的時(shí)期，也是一段自我成長(zhǎng)的時(shí)期,。

在試用期里我主要做了兩方面的事情,。一個(gè)是和同事搞好關(guān)系，一個(gè)是熟悉行政的基本工作內(nèi)容,。

在一個(gè)公司里,，一個(gè)新員工想要長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的在公司里面發(fā)展下去,，和同事處好關(guān)系,，是一件非常重要的事情。所以在來(lái)到公司的第一件事情,，我除了熟悉公司的環(huán)境之余,，我還立馬去認(rèn)識(shí)了部門(mén)里的同事。并且把各個(gè)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人的名字都記在了心里,。以免碰到了出現(xiàn)不認(rèn)識(shí)沒(méi)有打招呼的尷尬情況,，這既是不禮貌的行為，也還會(huì)給公司領(lǐng)導(dǎo)層留下不好的印象,。所以我覺(jué)得我應(yīng)該在這方面做好一點(diǎn),。在公司里不管是碰到同事還是領(lǐng)導(dǎo)，我都會(huì)主動(dòng)的跟他們打招呼,。有什么不懂的事情,，我都會(huì)積極跟她們請(qǐng)教。在通過(guò)我的主動(dòng)下,，我和我們辦公室的同事都相處的比較愉快,，和公司同事的關(guān)系也比較好。

作為一名行政的助理,，我主要是幫助行政主管做一些雜事,，包括制作考勤制度表,、包括整理辦公室文檔，包括文件的收發(fā)和打印,，包括公司各個(gè)房間鑰匙的保管,。以及公司寢室事務(wù)的管理。所以雖然只是一名助理,，但是要工作的事情還是有很多很雜,。但同時(shí)我也在這些工作收獲了很多新的知識(shí)和體會(huì)。

我相信自己一定能夠在下一階段里更好的完成我的工作,，能夠做出更好的表現(xiàn),，能夠加入我們公司是我的榮幸。希望領(lǐng)導(dǎo)可以給我一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)自我愿望的機(jī)會(huì),。

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

一、崗位職責(zé)履行情況

物業(yè)經(jīng)營(yíng)部是一個(gè)新成立的部門(mén),相關(guān)的業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)規(guī)范亦在擬定當(dāng)中,現(xiàn)階段我主要協(xié)助部門(mén)做好前期的基礎(chǔ)管理工作,主要包括:1,、收集,、整理相關(guān)的業(yè)務(wù)資料2、建立合同管理信息系統(tǒng),錄入合同資料3,、協(xié)助部門(mén)開(kāi)展車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)工作,擬制車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)工作方案,。其中合同管理信息系統(tǒng)已完全建立,并正式投入使用,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用,已體現(xiàn)出合同管理規(guī)范、便捷的良好效果,使到期的合同得到及時(shí)的處理,。第一,、三項(xiàng)的工作亦在有序的開(kāi)展中。

二,、學(xué)習(xí)情況

為了禰補(bǔ)剛踏出校門(mén),社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)方面的不足,同時(shí)亦是更快地融入恒基特色的企業(yè)管理文化的需要,一方面我通過(guò)留心觀察同事的一言一行,遇到不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教,另一方面則參加深圳職業(yè)技能訓(xùn)練中心舉辦的助理物業(yè)管理師的培訓(xùn)學(xué)習(xí),通過(guò)一個(gè)多月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),獲得了助理物業(yè)管理師的培訓(xùn)合格證書(shū),并能在業(yè)務(wù)工作中得到較好的運(yùn)用,。

三、業(yè)務(wù)設(shè)想及建議

由于物業(yè)經(jīng)營(yíng)工作在行業(yè)內(nèi)是一個(gè)比較新的課題,現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)亦無(wú)成熟的經(jīng)營(yíng)模式可借鑒,我認(rèn)為××公司應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況,從以下幾個(gè)方面著手,構(gòu)建恒基公司的特色經(jīng)營(yíng)平臺(tái):

1,、開(kāi)展房屋中介業(yè)務(wù)

房屋中介業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景廣闊,××公司進(jìn)入房屋中介業(yè)務(wù),有其獨(dú)特的客戶資源,、信息資源及物業(yè)資源的優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、人力資源緊張,、成本投入有限的壓力,綜合分析公司的優(yōu)劣勢(shì),個(gè)人認(rèn)為可以采用兩種方法開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù):

1)在二手市場(chǎng)繁榮,、租賃置換頻繁的管理樓盤(pán)可采用掛牌設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的方法,如寶安廣場(chǎng)、蓮花一村,、海天花園。其中寶安廣場(chǎng)可以在商務(wù)中心設(shè)置業(yè)務(wù)展示平臺(tái)(可與嵩正票務(wù)中心共用平臺(tái)),將管理處服務(wù)中心的部分職能轉(zhuǎn)移至商務(wù)中心,既節(jié)約人力,又方便在第一線收集業(yè)務(wù)信息,還可以監(jiān)督指導(dǎo)相關(guān)人員開(kāi)展業(yè)務(wù),。而蓮花一村與海天花園可采用管理處掛牌,指定人員兼職經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)展試點(diǎn),并在花園處設(shè)置相關(guān)的指引牌與業(yè)務(wù)介紹牌。

2)如果管理處設(shè)點(diǎn)建立業(yè)務(wù)平臺(tái)困難,可由物業(yè)經(jīng)營(yíng)部建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)平臺(tái),由各管理處物業(yè)經(jīng)營(yíng)聯(lián)絡(luò)人向經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)平臺(tái)提供相關(guān)的業(yè)務(wù)信息,而物業(yè)經(jīng)營(yíng)部通過(guò)建立的業(yè)務(wù)平臺(tái)與專(zhuān)業(yè)中介公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作推廣,如專(zhuān)業(yè)公司提供客戶資源,經(jīng)營(yíng)部提供業(yè)務(wù)信息,進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作,可避免恒基公司過(guò)多的成本投入,而恒基公司業(yè)務(wù)收入也極其有限,但可增加管理處的經(jīng)營(yíng)收益,如寶安廣場(chǎng)9544.07㎡(十月份數(shù)據(jù))的空置物業(yè)都盤(pán)活的話,可增加管理處管理費(fèi)及中央空調(diào)等費(fèi)用的收入,。

2、開(kāi)展商業(yè)物業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

商業(yè)物業(yè)的興起是城市經(jīng)濟(jì)繁榮的必然產(chǎn)物,如:商業(yè)步行街,、shoping mall,、購(gòu)物中心、商業(yè)廣場(chǎng),、大型會(huì)所等。此類(lèi)商業(yè)物業(yè)管理的主要特點(diǎn)是既重視商業(yè)項(xiàng)目的前期策劃與招商引資,又非常重視后期的商業(yè)價(jià)值的持續(xù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理,。傳統(tǒng)物業(yè)管理模式因束縛于清潔,、綠化,、維修、治安等日常管理,遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到此類(lèi)商業(yè)物業(yè)前期策劃與后期運(yùn)營(yíng)管理的要求,即使是國(guó)內(nèi)已發(fā)展20多年的物業(yè)企業(yè),也鮮有物業(yè)公司能夠問(wèn)鼎此類(lèi)業(yè)務(wù),。目前物業(yè)公司開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的瓶頸主要為:高層次運(yùn)營(yíng)人才缺乏,、引入高端人才成本高昂、商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)相對(duì)封閉,、經(jīng)驗(yàn)積累不足,。但市場(chǎng)空白在另一個(gè)方面也意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),如果物業(yè)公司在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)的前期就為開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目的策劃服務(wù),不但是實(shí)力的一種彰示,更為后期參與項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3,、建立物業(yè)用品(工具,、零件,、設(shè)備)配送中心

物業(yè)用品(工具、零件,、設(shè)備)小到一枚螺絲釘,大到一臺(tái)機(jī)器,五花八門(mén),種類(lèi)繁多,。可分為以下幾大類(lèi):消防設(shè)施/消防用品,、清潔用品、/停車(chē)安全設(shè)備,、標(biāo)識(shí)牌,、工作服/鞋帽/手套/口罩、辦公用品/文化教育,、對(duì)講機(jī)/電工儀器儀表、裝飾材料,、門(mén)鈴,、可視門(mén)鈴/防盜報(bào)警等。無(wú)論是新成立的物業(yè)公司,或是物業(yè)用品日常消耗量大的物業(yè)公司,要備齊這所有的用品,至少跑遍幾家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),煩瑣程度不言而喻,同時(shí)亦費(fèi)耗大量的人力,、物力及寶貴的時(shí)間,。所以,如果有這么一家可以根據(jù)客戶要求集中配送上述用品的配送中心,為其提供物業(yè)用品配送,安裝,使用指導(dǎo)等一系列服務(wù),必然大受歡迎。有專(zhuān)業(yè)背景的物業(yè)公司建立物業(yè)用品配送中心主要有以下優(yōu)勢(shì):1)物業(yè)公司的品牌及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)2)了解客戶的需求3)有一定的客戶資源,如市場(chǎng)部與開(kāi)發(fā)商及同行建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系3)可提供用品以外,如技術(shù)指導(dǎo),、咨詢(xún)等配套服務(wù),。

四,、個(gè)人展望

通過(guò)三個(gè)多月的工作實(shí)踐,本人業(yè)已掌握了一定的業(yè)務(wù)技能,并能在工作中得到很好的運(yùn)用,為了能夠更專(zhuān)心和踏實(shí)地做好本職工作,希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一個(gè)轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),給我一個(gè)機(jī)會(huì),我可以支撐起一片天空!

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

我于20xx年xx月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售助理工作,，三個(gè)月都協(xié)助銷(xiāo)售人員完成了銷(xiāo)售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷(xiāo)政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷(xiāo),；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，做好月工作總結(jié)。

每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計(jì)劃,，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

了解客戶的需求,，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題,。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較），有預(yù)見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議,。

客戶就是市場(chǎng),，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶的大門(mén),。

學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì)。

1,、在拜訪客戶時(shí)不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問(wèn)題,。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理,。

2、培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,，要力爭(zhēng)的位置。

3,、加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,，通俗易懂。

4,、在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們能把工作做的更好加油,！

助理工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間的'鍛煉與培訓(xùn),，我度過(guò)了公司給予我的試用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。想起自己剛剛來(lái)到公司時(shí)的窘迫,，一時(shí)間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無(wú)自知的便跑來(lái)應(yīng)聘,，明明對(duì)銷(xiāo)售一無(wú)所知,，卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個(gè)月里,，若不是同事們的幫助,，若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容，若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我想我也不會(huì)這么順利就能轉(zhuǎn)正,，這段時(shí)間的工作，是非常有意義的,。

由于我本人之前并沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售這樣的工作,，所以在最開(kāi)始的時(shí)候，工作我完全插不上手,，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn),，讓我對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)都有了一個(gè)大概的了解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么,。

作為一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員,，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)客戶來(lái)購(gòu)房的時(shí)候大部分是已經(jīng)想好了要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)型的房子了,，比如想要購(gòu)買(mǎi)多少層左右的樓層,，但是這個(gè)樓層如果沒(méi)有了，已經(jīng)銷(xiāo)售完了,，那么我們就需要了解客戶購(gòu)買(mǎi)這一層的心理是什么。

比如想要購(gòu)買(mǎi)高層的客戶,，就是想要站得高,，看得遠(yuǎn)，能夠享受陽(yáng)光的照射,，而且高層的空氣也比較清新一些,。所以我們就會(huì)從這幾個(gè)方面入手，推薦一些雖然不是高層,，但也有這幾方面優(yōu)勢(shì)的樓層,。而客戶也會(huì)多做考慮，比較購(gòu)房這樣的事情,，并不是說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)的,，我們銷(xiāo)售就能夠起到一個(gè)協(xié)商的作用，也有一個(gè)引導(dǎo)的作用,。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X(jué)得高層有這樣的優(yōu)勢(shì),，實(shí)際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)解答了,。

當(dāng)然,，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單,，還是在第二個(gè)月的時(shí)候,，一開(kāi)始我始終沒(méi)辦法好好的面對(duì)客戶，總是感到緊張,。介紹起我們的樓盤(pán)的時(shí)候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴,，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件,。非常的尷尬,，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,，改變現(xiàn)狀,。而在我的努力下，在之后的幾個(gè)月里，我?guī)缀跏敲總€(gè)月都能賣(mài)出7,、8套房子,，我自己也吃驚于我的進(jìn)步。

很感謝公司給了我個(gè)機(jī)會(huì),，讓我能夠在這里工作,。也多虧同事們之前多次幫我解圍，感謝有你們,。