光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力,！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo),！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功,！

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3、問(wèn)題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí),，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。有兩類(lèi)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén),。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三

經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)就是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要就是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，就是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

要有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同,，全都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的.接觸過(guò)銷(xiāo)售,，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始,，邁向成功!

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款xx億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力,，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的,。但由于幾年來(lái),，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái)，困難是巨大的,。

3,、問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌xx組,，離xx月xx日開(kāi)盤(pán)僅有xx天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天xx組的來(lái)訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶(hù)來(lái)訪,。xx%成交率,，可增加xx組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌xx組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌,，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交xx組，xx萬(wàn)/套,，開(kāi)盤(pán)可完成xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短xx個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近xx個(gè)億的銷(xiāo)售額,，xx個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng),，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額xx億元,，完成回款xx億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近xx套,，全部銷(xiāo)售可完成xx億元銷(xiāo)售額,，可完成實(shí)際回款xx億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成xx億元銷(xiāo)售額,，完成實(shí)際回款xx億元,。反推成交套數(shù)為xx戶(hù)，完成認(rèn)籌xx組,，完成來(lái)訪xx組,，按xx天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪xx組,。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭,、個(gè)體戶(hù),、公務(wù)員，年齡在xx-xx歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷(xiāo)渠道：

1,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書(shū),、宣傳單張,、折頁(yè)、紙杯,、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣、營(yíng)銷(xiāo),、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合,，客戶(hù)資源利用最大化。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng),、炒作、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、xx月xx日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別xx人,，銷(xiāo)售及相關(guān)人員xx人,，共計(jì)xx人

5、xx月xx日前家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具,，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

6,、xx月xx日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記

7,、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8、xx月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記

9,、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10,、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11,、xx月xx日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù),，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五

一、開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作

1,、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作,，公司在6月底完成制作(大小、戶(hù)型模型等)

2,、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作,，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片

3、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

4,、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作

5,、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成,，確定在什么地方做多大?怎么做?

6、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作

7,、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告,，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中

8,、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心

9,、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃(與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié),、過(guò)程、內(nèi)容講師,、時(shí)間等)

二,、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)

1、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容,，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿

2,、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)

3、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃

4,、在對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后,，制定強(qiáng)銷(xiāo)期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇六

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定,；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫,。

2,、 鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3,、 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1,、 xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目

2,、 xx年12月底—xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3,、 xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4,、 xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。

1、 戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào),、所在位置,。

2、 銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部,、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料,。xx年12月31日前,，由整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法,。

3、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2、 預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

3,、 面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

4,、 戶(hù)型公示

由于項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,，方便客戶(hù)選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成5,、 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

6,、 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1,、 樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2,、 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3,、 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1,、 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2,、 樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3,、 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤(pán)模型,、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：

1,、 沙盤(pán)模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2、 戶(hù)型模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、 戶(hù)型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià),，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇七

1,、做好市場(chǎng)調(diào)研,，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆；

2,、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；

1,、改變銷(xiāo)售策略,，運(yùn)用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售；

2,、調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑,，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù),，在談客戶(hù)時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任；

3,、對(duì)于老客戶(hù)和潛在客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶(hù),；并能從與老客戶(hù)練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,；

4、做好售樓部日志記錄工作,；

1,、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,，并端正自己的管理與被管理意識(shí),；

2、改變每天早會(huì)方式,，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃,，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行,，

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧相結(jié)合,。

4,、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān),，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi),；

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù),；

1,、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈?。?/p>

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高,；

3,、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù),，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5,、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn),，不服天朝管”的思想,；

6,、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任,；

7,、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的,，我是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),；

10,、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得,，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的銷(xiāo)售額

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇八

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》,；

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)客戶(hù)每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

今年銷(xiāo)售部將配合公司整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)人員,。督促營(yíng)銷(xiāo)人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇九

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛,，談判桌的整潔狀況,。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任,。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

4,、銷(xiāo)售人員的日常工作,，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察,。對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理,。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨,，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

5、員工請(qǐng)假處理,，準(zhǔn)假具體安排辦法制度,。

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，如外出拍照片等,。

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片,。

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē),，資料交接，開(kāi)票,，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查,。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào),，重點(diǎn)銷(xiāo)售,；配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通,，他們需求更好的競(jìng)品信息,，我會(huì)想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求,，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃,！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,，由于有1組為閑置組,，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查,。當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,，所以說(shuō),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從元月至12月末的十二個(gè)月里,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,，共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作,；3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理錦繡江南收盤(pán)資料的同時(shí),，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南,。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái),；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤(pán)賬目整理出來(lái),，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶(hù)積累,、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中,，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工,，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),，解決客戶(hù)投訴。

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn),；

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位,；

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華,；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶(hù)積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來(lái)臨,，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng),，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng),。希望猴年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束錦繡江南銷(xiāo)售的工作，雞年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

祝愿錦繡江南所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步,！

祝愿公司在新的一年中,，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn),！

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十一

1,、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠,，人群較為密集,，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

2,、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷，生活配套不完善,。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來(lái),，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng),。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周?chē)形从型?lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)突出。

1,、優(yōu)勢(shì)

(1)房型全部為小戶(hù)型，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租；

(2)整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力,；

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大,，投資價(jià)值明顯,；

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好,，對(duì)投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢(shì)

(1)無(wú)法按揭,，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶(hù)流失,；

(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心,；

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻,，生活,、商業(yè)配套尚不完善；

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高,，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳,。

3、機(jī)會(huì)

(1)周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高,；

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，這就為本案提供了契機(jī),。

(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響,；

4,、威脅

(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大,；

(2)工業(yè)人群雖多,，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少；

(3)雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅,，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶(hù)流失。

1,、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者,；

2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工,；

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主；

4,、少量周邊有購(gòu)房需求的村民,。

1,、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化,；

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少；

(3)銷(xiāo)售渠道局限,。

2,、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷(xiāo)，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價(jià)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷(xiāo)售熱點(diǎn),，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

(2)制訂針對(duì)性宣傳,，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動(dòng)銷(xiāo)售；

(3)利用公司優(yōu)勢(shì),，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷(xiāo)售途徑。

考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：

1、短信營(yíng)銷(xiāo)

短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果,。發(fā)送前加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù),。

短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層,、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的,。dm單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資的客戶(hù)。

3,、媒體投放

選擇的投放媒體,，才能創(chuàng)造的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體,，無(wú)須訂閱,，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類(lèi)人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力,。

宣傳主題：元旦促銷(xiāo)鉅惠,，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，公司白領(lǐng),、具備一定投資實(shí)力的人群

4,、電話營(yíng)銷(xiāo)

由于目前客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯,，但是回訪工作仍要做到位,，同時(shí)分兩步進(jìn)行：

(1)針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶(hù)進(jìn)行一系列的宣傳促銷(xiāo)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作,。

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)后,，將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

1,、道路指引牌的工作落實(shí)

2,、咨詢(xún)處的活動(dòng)包裝工作

3、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作

4,、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十二

我想用兩個(gè)字來(lái)形容這一年的工作，那就是“動(dòng)蕩”,。之所以說(shuō)“動(dòng)蕩”,，是因?yàn)槲疫@一年當(dāng)中前后做了兩個(gè)項(xiàng)目，有點(diǎn)戲劇化,，有點(diǎn)無(wú)可奈何,，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。記得在通知我為貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對(duì)外公開(kāi)時(shí),，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措,，因?yàn)槲覍?duì)這項(xiàng)目不是非常熟悉，也因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商不是很好溝通，可是公司對(duì)我的信任以及自己對(duì)“大盤(pán)”的渴望,，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”,。

由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,，導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少,。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢(xún)電話,，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)（5月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售）,，許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。為此,，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有90%的房源被意向定購(gòu),，這也為貴都國(guó)際花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù)，五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套,?？墒欠浅＿z憾，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因,，貴都國(guó)際花城于8月30日收盤(pán),。我永遠(yuǎn)記得這一天,，當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò),。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候,，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總,，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì),，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí),，得到的卻是安慰與鼓勵(lì),，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

馬上就要到xx年年末了,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

xx年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，由認(rèn)識(shí)到熟悉,，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情,；第一次到外地工作,，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮,；第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生,。xx年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,，學(xué)習(xí)與人溝通,，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò),。

可以說(shuō)xx年是學(xué)習(xí),，那么xx年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理,，再到銷(xiāo)售經(jīng)理,，除了自身的努力外,，大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手,。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題,。這一年的工作是開(kāi)心的,！愉快的！

最初兩年我都是呆在外地工作,，對(duì)于公司的一些人和事,，我不是特別清楚,，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司,，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展,，而這一愿望在xx年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班,，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理,。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩,，由于工程質(zhì)量的不合格,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應(yīng)問(wèn)題,。安撫客戶(hù),，解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情。xx年是我最沒(méi)有成就感的一年,，也是我感覺(jué)“最累”的一年,。

我個(gè)人認(rèn)為xx年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾,，雖然成績(jī)不是特別的好,，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，同事對(duì)我的肯定與支持,，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī),，會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷,。

xx年雖然“動(dòng)蕩”,，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比20xx年,，今年的我思想更加成熟,，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面,、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序,。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作,。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣(mài)點(diǎn),。

當(dāng)然,，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,，由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,，結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,，導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,，客戶(hù)最終沒(méi)有退房,，但這件事，卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大,，對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1、在xx年5月1日之前,，清豪仙湖別墅一期收盤(pán),，銷(xiāo)售率達(dá)到90%以上；

2,、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通,、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二,、三期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務(wù)；

3,、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,；

走過(guò)“動(dòng)蕩”的xx年,，迎來(lái)“輝煌”的xx年。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,，從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán)，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來(lái)的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂(lè)有約。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十三

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，為了讓我們今后更好地銷(xiāo)售,，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)企業(yè)在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十四

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合上一年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十五

1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū),，周邊住戶(hù)相對(duì)較少,，人氣不夠，*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案,。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，吸引人們前往，增加人氣,，凝聚財(cái)氣,。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出,，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”,、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成,，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注,，便于新聞炒作,。

3．直接促銷(xiāo)

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑,，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi),，直接增加銷(xiāo)量。

4．場(chǎng)面熱烈,，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),，資金節(jié)省

9月10日——9月16日,，持續(xù)一周

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

xx售樓中心

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景,，直接感受濱江風(fēng)情,。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積,，形成巨大利益誘惑。

看房送房大抽獎(jiǎng)

1,、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民,，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2,、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng),，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。

一重獎(jiǎng)——10名,，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名,，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1,、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）,；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng),，規(guī)劃方案《*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案》,。

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取）,，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證,，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

1．6：00,，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多,，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束,、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18,，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28,，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28,，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始,，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08,，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始,，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28,，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前,，抽獎(jiǎng)結(jié)束,，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束

樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與目標(biāo) 樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇十六

截止20xx年1月25日,，保底銷(xiāo)售300萬(wàn),，挑戰(zhàn)400萬(wàn)，沖刺500萬(wàn),。

27個(gè)人,，5個(gè)部門(mén)。

1.銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén),，按照每個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)員4個(gè),，設(shè)計(jì)師2個(gè)來(lái)編制。每個(gè)部門(mén)相當(dāng)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司,，承擔(dān)分解公司每個(gè)月50萬(wàn)的銷(xiāo)售量,。工程材料為1個(gè)部門(mén)含材料員（3個(gè)人），后勤部門(mén),，含財(cái)務(wù),，駕駛員，前臺(tái),。

2.除執(zhí)行總經(jīng)理外,，每個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須沉入部門(mén),，是領(lǐng)導(dǎo)也務(wù)實(shí)事。

3.每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都要具備為公司做樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)去攻城略地,，沖鋒陷陣的功能。

1.每個(gè)月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房,，或者正在交房的樓盤(pán)基礎(chǔ)上談單簽單,，避免目標(biāo)落空,，或者公司現(xiàn)金流斷裂,。

2.公司將通過(guò)低成本的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)奠定片區(qū)實(shí)力,。為20xx再創(chuàng)輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3.公司年前要為3個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作,。為至少一個(gè)小區(qū)做到第一,。

4,10月份的單量主要應(yīng)該來(lái)自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房,，業(yè)務(wù)要調(diào)整工作重心，設(shè)計(jì)師的配合要跟上,。

5，年前的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)由三大重心構(gòu)成分別是：螺螄灣,，家門(mén)口,，金坤世紀(jì)片區(qū),。三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部要分別推動(dòng)公司去成為片區(qū)第一家裝營(yíng)銷(xiāo)品牌。當(dāng)然,，在主打片區(qū)沒(méi)有樓盤(pán)交房的情況下。各部門(mén)可以配合其他部門(mén)攻城略地,，并且完成自己部門(mén)的單量,。

6.設(shè)計(jì)總監(jiān),，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售副總?cè)粘９ぷ髦谐袚?dān)員工銷(xiāo)售責(zé)任,，每周組織培訓(xùn)，會(huì)議,，交流,，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作,。每個(gè)樓盤(pán)需要至少一位高層配合銷(xiāo)售經(jīng)理做樓盤(pán)。

1.月度分解：10月份80萬(wàn),；11月份120萬(wàn),，12月份150萬(wàn)，1月份150萬(wàn),。

2.部門(mén)分解：年前銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén)每個(gè)部門(mén)150萬(wàn)，蔣寧100萬(wàn),。

3,.樓盤(pán)分解：待細(xì)化。

4.員工分解,，待細(xì)化。

5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.

1.每個(gè)員工都要從局部專(zhuān)業(yè)到綜合性員工發(fā)展,。每個(gè)員工將來(lái)都要可以獨(dú)當(dāng)一面,。

2.發(fā)展精英型小團(tuán)隊(duì),。

3.不定期特色培訓(xùn)。

4.優(yōu)化公司內(nèi)部環(huán)境,，創(chuàng)造好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高,，而且還堂堂正正苦到錢(qián),。

5.讓工作有結(jié)果的員工有成就感,。