時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫(xiě)一份計(jì)劃,,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇一
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新 年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式 最后,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
新年度銷售工作規(guī)劃中,,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇二
一,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,,做到眼尖嘴甜,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),,及時(shí)的贊美顧客及陪同者。
二,、要了解自己所銷售的是奢侈品,,而不是一般的損耗品,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的溝通能力,,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩停鲃?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁,。
三,、銷售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定,,要始終給自己留條后路,如顧客在挑選飾品時(shí),,讓你做參考,,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),引導(dǎo)顧客自己選擇,。
四,、要開(kāi)闊自己的視野,要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格,、產(chǎn)地,、特點(diǎn)、種類等,,如:佛家七寶:硨磲,、瑪瑙、珊瑚,、琥珀,、水晶、珍珠,、麝香;水晶的種類:白晶,、粉晶、黃晶,、茶晶,、紫晶、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動(dòng),。
五,、在遇到大單顧客時(shí),導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢?,甚至有?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例:有位顧客來(lái)到一家眼鏡店,,與銷售員溝通的很好,購(gòu)買了一款15000的太陽(yáng)鏡,,當(dāng)顧客走出門后,,回頭看了一眼,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,結(jié)果可想而知,,眼鏡退了,。)接待大單時(shí),兩人接待就好,,有些員工會(huì)好奇的看一眼,,或者去說(shuō)上幾句話再走,這都是要避免的,。
六,、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事,如果找不到答案,,的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而且要多問(wèn)幾家,綜合后分享給家人,。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇三
⑴正式進(jìn)入公司之后,,首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向,、經(jīng)營(yíng)模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。
⑵從第三天開(kāi)始,,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等,。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會(huì)貫通,,變成自己的東西,,近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
⑶從第六天開(kāi)始,,定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”,。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里,幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場(chǎng)調(diào)查”,?!笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是:①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià),。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度,、切工,。③有什么樣的打折促銷活動(dòng)。④各節(jié)假日期間,,有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng),。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上,,進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
⑷在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天,,進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”,。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃,。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài);②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,,什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力,。)
⑸在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后(時(shí)間是一周之后開(kāi)始),就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”,。
舉例說(shuō)明:像我們這樣的公司,,在起步階段,以拿貨為主,。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后,,可與工廠合作。最后,,當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候,,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,,后發(fā)展,。”,。我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談,,找到合我們要求的商家,談定一家,,長(zhǎng)期合作,,簽訂合同。
⑹網(wǎng)站在正式銷售開(kāi)始之前一周開(kāi)始“培訓(xùn)”:首先對(duì)珠寶銷售人員進(jìn)行珠寶知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn),,培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容,。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣東西,銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺(jué),。之后是培訓(xùn)銷售的話數(shù),,因?yàn)榭腿藛?wèn)的問(wèn)題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn),,除了培訓(xùn)珠寶專業(yè)知識(shí)之外,,就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,,做到眼尖嘴甜,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),,及時(shí)的贊美顧客及陪同者。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品,,而不是一般的損耗品,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的溝通能力,,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩停鲃?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁,。
3,、銷售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定,要始終給自己留條后路,,如顧客在挑選飾品時(shí),,讓你做參考,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),,引導(dǎo)顧客自己選擇,。
4、要開(kāi)闊自己的視野,,要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格,、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類等,,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,,遇到佩戴這類飾品的顧客,你就可以給顧客互動(dòng),。
5、在遇到大單顧客時(shí),,導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例:有位顧客來(lái)到一家眼鏡店,與銷售員溝通的很好,,購(gòu)買了一款15000的太陽(yáng)鏡,,當(dāng)顧客走出門后,回頭看了一眼,,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,,結(jié)果可想而知,眼鏡退了,。)接待大單時(shí),,兩人接待就好,有些員工會(huì)好奇的看一眼,,或者去說(shuō)上幾句話再走,,這都是要避免的。
6,、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事,,如果找不到答案,的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而且要多問(wèn)幾家,,綜合后分享給家人。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇四
作為一個(gè)銷售人員,,我首先優(yōu)化自身的銷售能力,,只有先把自身的的工作能力提升上去,才能=進(jìn)行下面的
工作計(jì)劃,,所以這也是我開(kāi)展自己
工作計(jì)劃的第一步,。
1、每天保證自己帶妝上崗,,化淡妝增加自己的個(gè)人形象是非常重要的,,漂亮的妝容,整潔的著裝等等,,都是十分需要著重關(guān)心的,。無(wú)論是那個(gè)顧客來(lái)到店里購(gòu)買珠寶都不希望接待自己的銷售是個(gè)不在乎自己個(gè)人形象的人,,絕對(duì)不允許有一天落下。2,、保證自己在接待顧客的時(shí)候,,微笑服務(wù),作為一名銷售,,首先就是要有發(fā)自內(nèi)心的自信,,能夠給顧客最為禮貌的接待,讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué),,從而對(duì)珠寶店產(chǎn)生好感,,甚至是對(duì)自己的印象極佳,一定程度上增加的回頭客,。
3,、保證自己專業(yè)能力十分的有保障,能夠準(zhǔn)確的給顧客介紹他們看上的每一款珠寶,,介紹它們的設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)理念、是否屬于新款,,是否暢銷,、其中有不有存在什么特殊的含義等等。
4,、保證自己思維能十分的活躍,,能夠從跟顧客的聊天中,或者是觀察他們的氣質(zhì),,給他們推薦幾款適合他們的珠寶,,減少他們的尋找時(shí)間,能夠一擊即中的抓住顧客的消費(fèi)心理,。
要想增加珠寶店的人流量,,開(kāi)展活動(dòng)就是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇,珠寶一向都是由情侶或者夫妻一起來(lái)購(gòu)買的,,所以說(shuō)珠寶店的活動(dòng)也應(yīng)該更加的趨向于這方面,,但是更得結(jié)合當(dāng)?shù)厝说?p>思想觀念以及地方文化,千萬(wàn)不要觸及到讓他們?yōu)橹锤械牡胤搅?,現(xiàn)在正值辭舊迎新,,新年的到來(lái)正好可以成為我們活動(dòng)的主題。
1,、現(xiàn)在臨近過(guò)年,,好日子會(huì)很多,也就意味著結(jié)婚的人也很多,,要知道結(jié)婚可是直接跟我們珠寶掛鉤的,,我們可以推出結(jié)婚贏珠寶大禮的活動(dòng),,當(dāng)然參加的人員也只能是當(dāng)天結(jié)婚的新人,具體的活動(dòng)事由可以跟店長(zhǎng)溝通商討一下,。2,、現(xiàn)在各大城市都非常火爆的一個(gè)活動(dòng),,在店門口放一個(gè)計(jì)時(shí)器,,能夠讓數(shù)字準(zhǔn)確的停在8。888的可以入店領(lǐng)取珠寶禮物一份,,這樣的活動(dòng)可以讓所有往來(lái)的人流參加,就會(huì)引人注目,。從而增加我們珠寶店的.名氣,,這時(shí)候也會(huì)有很多的人會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛。
工作計(jì)劃的目的就是讓自己的銷售額能呈現(xiàn)上升的趨勢(shì),,我相信我的這個(gè)
工作計(jì)劃能很好的達(dá)到這個(gè)目的,。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇五轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了,在大家的幫助和自己的努力下,,我在工作 上收獲了很多,,也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間,,為了更好地 做好今后的各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些 的建議。
我是二月份進(jìn)入我們公司的,。入職以前,,我對(duì)王府井的商圈的 情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利,,周圍人 口密度也大,,但潛在的消費(fèi)能量卻沒(méi)有釋放出來(lái)。主要的原因是這里 雖然人口密集,,但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工,,他們 在改革開(kāi)放后的收入每況愈下,很多企業(yè)破產(chǎn)重組,,家庭收入積累較 少,,在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻,。另外,,一些新移民雖然買了房子, 但大多是年輕人,, 房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很 謹(jǐn)慎,。 還有,,這里雖交通便利,但這里是個(gè)快速公交通道,,很多人只是 路過(guò)這里,,因?yàn)檫@里的沒(méi)有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈,他們并不 在這里停留消費(fèi),,這樣,,王府井商場(chǎng)不太容易吸引來(lái)高端消費(fèi)群體, 給奢侈品的銷售帶來(lái)了很多困難,?;谝陨锨闆r,我入職后更加注重 提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力
我 原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司,, 公司非常注重對(duì)員工企 業(yè)文化的教育和熏陶, 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的 有機(jī)組成部分自覺(jué)行動(dòng),。但各個(gè)公司的文化沒(méi)有高低貴賤之分,,只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,, 我要盡快融入新公司的文化中,, 克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上 的影響。
通過(guò)學(xué)習(xí),,我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司,,致力 于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的 目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性,,就像鉆石的每一面 都有不同的光澤一樣,。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆 石充滿溫度,,散發(fā)著迷人的芳香,。
我們公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展, 通過(guò)與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的 合作,,已經(jīng)形成了設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,, 讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源,。
這給我們的銷售增 強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。 公司高起點(diǎn)整合資源,,在渠道開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量 保證,、全程服務(wù),、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,使 我們的公司的銷售策略非常明晰,。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目 標(biāo),。
在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,,賦予產(chǎn)品美 好的故事,,讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),獲得更多的精神超附加值,,增加對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)同度,。
在情感體驗(yàn)上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),,要近 乎癡迷的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,,這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩 戴鉆石的時(shí)候,, 內(nèi)心充滿溫暖, 充滿愛(ài)的力量,, 增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。
在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧,,要換位考慮 對(duì)方的佩戴需求并合理展示,。銷售顧問(wèn)是消費(fèi)者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完 美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,, 促成購(gòu)買并形成連 鎖購(gòu)買效應(yīng),。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會(huì)讓消費(fèi)者成 為流動(dòng)的宣傳員,,讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)話,,從而增加產(chǎn)品的知 名度。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇六
一,、建立逐級(jí)管理,,店內(nèi)日常小事常抓不懈,才為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),,所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。
1.建立逐級(jí)管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,,自上而下,。使工作事事有人管,件件落實(shí),,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,,培養(yǎng)員工、銷售人員的群眾榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),,以店為榮,,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛,,使之具有愛(ài)崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才,。
3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度,,以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作,,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的群眾,,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4.利用各種合理的,、夠利用的條件,,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,,樹(shù)立良好的商業(yè)形象,,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作,,防火,、防盜,將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,,杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失,。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩,。
二,、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。
2.明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化,、量化,,落實(shí)到每個(gè)部門、品牌,、人員,,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章,,用心參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng),,及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),充分做好宣傳及布置的工作,。
4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便,、快捷的服務(wù),。
5.知已知彼,透過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,分析總結(jié)存在的差距,,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,,提高市場(chǎng)占有率,。
6.盡可的降低成本,開(kāi)源節(jié)流,,以減少開(kāi)支,。
以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處期望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)夠帶給這個(gè)平臺(tái)給我,,我會(huì)用我的努力與勤奮,,交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單,證明您們的決定是對(duì)的,,我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,,我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作,我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才映照出我的進(jìn)步,。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力,,更加勤奮。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇七
時(shí)間過(guò)得好快,,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了,。也成為了珠寶店的銷售人員。現(xiàn)在20xx年已經(jīng)開(kāi)始了,,這時(shí)候得寫(xiě)一份20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃了,。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)xx萬(wàn)元,,銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元,,每個(gè)季度xx萬(wàn)元。
1,、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》,。
2、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》,。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),滿意而歸,。
1,、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為珠寶店一名店長(zhǎng),必須以身作責(zé),,在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇八
我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情,、還要熱愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心,,不盲從更不要膽怯,。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃,下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下:
2,、經(jīng)濟(jì)狀況:本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,,人口數(shù)量收入水平消費(fèi)習(xí)慣:當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買能力,購(gòu)買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開(kāi)放型),。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平,,
影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。
3、商業(yè)環(huán)境:當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳,、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。
4,、競(jìng)爭(zhēng)水平:已有珠寶品牌數(shù)量,,分布,銷售狀況,,店面面積等,。
以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置,店面裝修,,室內(nèi)陳設(shè)布局,,貨品種類、質(zhì)量,、價(jià)位,、款式,營(yíng)業(yè)員素質(zhì),,廣告投放等,,做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià),知己知彼,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,。
2、房源要位于交通便利地區(qū),,或在主要車站附近接近人員聚集場(chǎng)所,,公園、廣場(chǎng),、商業(yè)街等,,一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò),另一方面易于方便顧客記住,。
3,、靠近人口會(huì)增加的地方,比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。
4,、同類店鋪聚集區(qū),大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō),,若能集中在某一地段,,則更能招來(lái)顧客。
5,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn),。
上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模,,經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件,先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,,再確定經(jīng)營(yíng)范圍,、定位檔次是較為正確的方式。
1,、根據(jù)店面面積,,地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金,、鉑金,、k金、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶,,及翡翠玉器等。)
2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠,,黃鉑金首飾由于其國(guó)際價(jià)格透明等因素,國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致,,無(wú)非在款式和工藝上有差別,,導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì),,但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià),,價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó)珠寶首飾加工基地基本都在深圳,,品牌也眾多,,比如金葉、百泰,、金龍,、粵豪、吉盟,、愛(ài)得康,、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。
3,、翡翠玉石比較特殊,,玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史,君子自古愛(ài)玉,。文化底蘊(yùn)濃厚,,傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,,鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開(kāi)采,,所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸,,盛行在中國(guó),,加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格,,所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要,,能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)貨品的渠道很多,,但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作,,做珠寶的就是做信譽(yù)。
工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ),,注冊(cè)資金的多少,,經(jīng)營(yíng)范圍的劃定,是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定,,稅款是否可以抵扣,開(kāi)具什么樣的銷售發(fā)票等等,,需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員,,根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策,合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè),。
珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,,珠寶首飾畢竟是奢侈品,一個(gè)品牌的形象及實(shí)力,,最為直觀的就是店面裝飾布局,,和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現(xiàn)品牌的文化,,又要能彰顯顧客的品位和地位,,既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境,又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工,。
1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量,,出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格,店內(nèi)燈光效果,。
2,、根據(jù)前期自身品牌的定位,確定了貨品,,進(jìn)而確定柜臺(tái),、櫥窗的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等,,(需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì))。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的:一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走,,并且起行走的路線正是店方所期望的路線,,即所謂顧客流動(dòng)路線的控制;二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置,,便于選購(gòu),;三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用:
(1),、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求,。
(2)、通道的設(shè)計(jì),、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示,。
(3)、商品的分類,,既反復(fù)購(gòu)買商品,、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置,。
(4),、pop廣告、燈箱,、展櫥,、品牌形象logo。
3,、店面道具的設(shè)計(jì),,店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮,,包括室內(nèi)光線,,顧客直觀感受等等,道具的色彩搭配要和貨品,、店面形象相互匹配,。比如鉆戒,鉆石是無(wú)色的,,戒托一般是白色k金或鉑金,,所以燈光要選用冷光,戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待,,比如高端翡翠掛件柜臺(tái),設(shè)計(jì)要古典有韻味,,數(shù)量不能太多,,要個(gè)性鮮明,,既能突出綠色掛件的鮮艷,又能體現(xiàn)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn),。黃鉑金柜臺(tái),既要有普通大眾貨品,,又要有系列個(gè)性產(chǎn)品,,普通商品可以擺放密一點(diǎn),便于集中挑選,,個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同,,道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果,,道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,,進(jìn)而影響投資金額的多少。
所以店面,、柜臺(tái),、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的,直接影響到店面的整體形象,。
4,、珠寶店的安全,珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn),,所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,,也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng),,和裝修隊(duì)伍接洽,,確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。盡量不留死角,,店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。
珠寶店工作計(jì)劃書(shū)篇九
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),,市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),,專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高某某公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,,使某某開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,灌輸盛天實(shí)施理念,。
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;
2.某某產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海某某開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤,。
1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,,月度要有報(bào)表反映,,季度要有考核,力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),,成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,,愛(ài)崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。