光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇一

技術(shù)部是龍頭,，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重,，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失,，甚至造成質(zhì)量隱患,。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

1、做好和各部門的接口工作,，交流思想,，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作,。

2,、降耗增效，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì),，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝,、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本。

方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審,，通過開會的形式共同討論方案的可行性,，不簽不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進行互審,，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失,。

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)9000體系思想，按照9000體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,。努力做好龍頭的帶頭作用,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇二

新的一年對于技術(shù)部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存,。雖然市場情況變幻莫測,，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起,，團結(jié)奮斗,、開創(chuàng)*****公司的新局面,。下面就是今年的工作計劃：

技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重,，稍有疏漏,，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患,。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

1,、做好和各部門的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識,，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn),、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益,。xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作,。

2,、降耗增效，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì),，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝,、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本,。

方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審,，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，以免造成不必要的損失,。

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)9000體系思想，按照9000體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,。努力做好龍頭的帶頭作用,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇三

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部—度的工作，將在學(xué)院團總支學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下,，充分發(fā)揮部門的技術(shù)優(yōu)勢,，立足于學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，為同學(xué)們提供一個廣闊的學(xué)習(xí)舞臺,。

年度工作計劃共分為四部分,，包括基礎(chǔ)建設(shè)和日常工作、優(yōu)秀人才選拔,、學(xué)習(xí)交流活動及學(xué)院網(wǎng)站更新的初步設(shè)想?，F(xiàn)具體介紹如下：

部門的基礎(chǔ)建設(shè)包括電子郵箱注冊、公共交流平臺（博客,、空間,、qq群）注冊等。目的在于充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,，實現(xiàn)部門建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)化,、信息化，改善工作學(xué)習(xí)環(huán)境,，提高效率,。

日常工作主要是指學(xué)院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，這是本部門工作的重點,。為了確保學(xué)院網(wǎng)站的信息安全和全時域暢通,，本部門將對網(wǎng)站的軟硬件設(shè)備進行定期檢查和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，并在突發(fā)問題出現(xiàn)時迅速處理,，最大程度上保障網(wǎng)站的正常運行。

優(yōu)秀的人才隊伍是部門發(fā)展的基石,。本部門將依據(jù)學(xué)院團總支學(xué)生會的統(tǒng)一安排,，在09屆同學(xué)中發(fā)掘一批有潛力的優(yōu)秀同學(xué)充實部門隊伍。初步規(guī)劃,，新干事將包括技術(shù)干事和組織干事,，著重突出他們的技術(shù)優(yōu)勢和組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢,，以實現(xiàn)部門人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

為了進一步充實部門的人才隊伍,，同時給更多的同學(xué)提供學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護知識的機會和舞臺,，并培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀的同學(xué)參與到學(xué)院網(wǎng)站的建設(shè)維護中，本部門計劃借鑒學(xué)習(xí)科技實踐部“創(chuàng)新實踐論壇”和學(xué)團工作辦公室信息中心新成員崗前培訓(xùn)的先進經(jīng)驗,，面向全學(xué)院各年級的同學(xué)組建“精英團隊”和“核心團隊”,，分別招募一批具有較好技術(shù)知識和有興趣學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)維護知識的同學(xué)。本部門將為大家提供一個良好的交流舞臺,，促使大家相互學(xué)習(xí),，共同進步。

除了日常的網(wǎng)站維護工作外,，本部門將在課余時間組織同學(xué)們進行系統(tǒng)的技術(shù)學(xué)習(xí)和交流,，通過理論學(xué)習(xí)、實踐學(xué)習(xí)和作品比賽等形式,，讓大家熟練的掌握dreamweaver,、photoshop、flash等專業(yè)網(wǎng)站維護軟件的應(yīng)用和局域網(wǎng)組網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)維護的技能,。

其他活動,，本部門計劃在可行的前提下，與本學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)協(xié)會共同協(xié)調(diào)組織,。

在信息時代,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)以其信息量大,、傳播速度快、無時間和地域限制,、平等,、自由的優(yōu)勢逐步成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的重要資源和方式。因此,，在繼承和發(fā)展學(xué)院門戶網(wǎng)站原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上,，進行適當(dāng)?shù)母倪M和更新，具有一定的可行性,。

在年度工作計劃中，本部門計劃在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，廣泛征求同學(xué)們的想法和意見,，對學(xué)院網(wǎng)站進行適當(dāng)?shù)母拢蛊涑蔀橐粋€“學(xué)院信息的發(fā)布平臺,、綜合資源的共享平臺,、師生交流的互動平臺”,。

具體步驟如下：

1.面向全院師生，進行廣泛的意見征求

2.網(wǎng)站目標(biāo)定位和初步規(guī)劃

3.招募網(wǎng)站建設(shè)人員

4.分工合作,，完成多方案的初步設(shè)計

5.公布設(shè)計方案,，修改優(yōu)化，確定最終方案

6.網(wǎng)站全面建設(shè),，調(diào)試

7.網(wǎng)站維護,、升級

以上為本部門的年度工作計劃。由于本部門成立時間較短,，工作經(jīng)驗有限,，計劃中難免會有一些疏漏和失誤，敬請大家指正,。我們將在實際工作中及時修正,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇四

技術(shù)部在20xx年度，經(jīng)過磨練在通過學(xué)習(xí)型的組織推動下,，在這一段時間內(nèi)團隊精神算是不錯,，一般的技術(shù)性問題也算基本解決，但也欠缺一些計劃性和組織性,，對各部門的對接口溝通不到位等等,。

在**年度，為了更好更快完成公司的制訂計劃,，工作重點方針,，技術(shù)部門擔(dān)負(fù)起工模夾具開發(fā)制作與試制第一次量產(chǎn)與數(shù)據(jù)記錄跟蹤，稍有疏漏就有可能給產(chǎn)品帶來質(zhì)量上的隱患,，造成批量的產(chǎn)品報廢,，甚至?xí)G失我們的客戶， 我們肩負(fù)全廠質(zhì)量的重?fù)?dān),，在**年我們必須做如下安排計劃：

1. 為了打好基礎(chǔ),，各部門的技術(shù)人員必須了解懂得各設(shè)備功能并以iso9001質(zhì)量管理系統(tǒng)為核心，按程序辦事,，同時對發(fā)現(xiàn)不符合實際情況的質(zhì)量性的文件,，圖紙規(guī)程及時上報并找相關(guān)部門協(xié)商，保證我們公司的質(zhì)量性文件圖紙,、規(guī)程貼近實際情況,，便于操作和提高工作效率，保證質(zhì)量系體正常運作,。

2. 對開發(fā)新產(chǎn)品的定位,，在客戶要求原樣以外，我們必須在工序流程上進行創(chuàng)新,，在保證質(zhì)量的前提下,，實行成本管理,。將新品在試制作階段所存在的問題，將它完善解決,，保證批量生產(chǎn)時質(zhì)量的有效性,。

3. 克服一切因難，努力完成任務(wù),，我們要跟據(jù)任務(wù)的輕重緩急合理安排,。

4. 做好各部門的對接口溝通，交流思想,，統(tǒng)一對制程控制的認(rèn)識,，為一線生產(chǎn)服務(wù)。并對各部門設(shè)備編寫一份安全操作指引,，規(guī)范操作姿勢以及遇到異常的通報處理方法,，確保安全生產(chǎn)。

5. 通過技術(shù)互補型培訓(xùn),，提高技術(shù)人員的素質(zhì),，配合生產(chǎn)需求，提供一個可靠的依據(jù),。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇五

1,、做好和各部門的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識,，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn),、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益,。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作,。

2,、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流,。對工藝、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本。

3.對技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績效考核的依據(jù),，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進行抽查,。

4.工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便,。

5,、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核,，確保管理的及時性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。

6、做好管理團隊建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行,。

方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審,，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失,。

1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想，按照

iso/ts16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,。努力做好龍頭的帶頭作用,。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識的加強,，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。

3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進取,，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4.加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度,，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本,。

1.樣品合格率必須達到95%以上,。

2.樣品計劃完成率必須達到70%。

3.年度改進項目必須3項以上,。

4.工裝/設(shè)備定期維護保養(yǎng)完成率≥,；98%

5.新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥；96%

6.工裝制造不良率≤,；3%

7.技術(shù)降成本100萬以上,。

8.生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇六

1,、二采區(qū)軌道上山進行放線工作兩次,。

2、二采區(qū)軌道上山進行鉆探工作一次,，鉆探179m,。

3、9103放水巷掘進開口驗線及放線,。

4,、巡查礦內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng),。

5、由于避難硐室需要在地面進行鉆孔,，我部門測量人員對于該鉆孔進行放點工作,。

6、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù),。

1,、對各個掘進工作進行放線、驗線及沿線工作,。

2、9103運輸順槽與切眼貫通的開口放線,。

3,、巡查礦內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)。

4,、督促中宇進行探水工作,。

5、設(shè)計布置掘進二隊施工的軌道上山甩車場,。

6,、20號對礦井進行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查。

7,、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù),。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇七

新年伊始，回顧過去這一年,，收獲頗多,，不足頗多，借此機會,，做一總結(jié)吧,。 過去一年我們技術(shù)部的工作主要有以下幾個方面：

由于公司規(guī)模越來越大，整體承包戶逐漸增多,，車間產(chǎn)量不斷擴大,，新產(chǎn)品開發(fā)也在隨著增加，對技術(shù)部的要求也越來越高,，在此情況下,，我和金寶在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷學(xué)習(xí),，提高自身專業(yè)技能,，以快速適應(yīng)公司的發(fā)展，今年我的進步有兩點：一是對靜壓車間已經(jīng)有了很好的學(xué)習(xí)掌握,，包括生產(chǎn)工藝,、模具設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶的整體方案設(shè)計能夠掌握,，包括方案設(shè)計,、成本核算等等。再就是今年景福同志的加入,，對我們技術(shù)部是一個很大的幫助,，他以前在公司工作過一段時間，對公司的情況比較了解,，又在社會上其他單位工作過一段時間,，這對于我們技術(shù)部工作思路的改進有很大幫助，雖然他在技術(shù)部工作的時間比較短,，但是在我們的幫助下,，對產(chǎn)品技術(shù)的學(xué)習(xí)和掌握比較快。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專業(yè)技術(shù)隊伍,。但是明年我們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)還是比較重,。不過，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我們會克服困難,，排除問題，使我們技術(shù)部在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的更大提高,。

本年度的工作因為各種原因,，存在任務(wù)重，時間緊的困難,。但經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全部門所有人員的不懈努力,，基本保證了各項任務(wù)在公司的規(guī)定時間內(nèi)按要求完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，大力支持,，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度或者是粗心大意,，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸,、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問題,，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯誤,。

今年三月份，由于各方面的原因,，曾經(jīng)對快換下水口進行革新,，經(jīng)過對鋯芯的創(chuàng)新改造，設(shè)計出了t型鋯芯,，這樣能夠增強下水口的抗侵蝕能力,，從而使下水口的壽命達到客戶要求甚至更高,。能夠使專利產(chǎn)品立于不敗之地。板坯快換機構(gòu)的研究和開發(fā)也取得了很好的效果,，板坯機構(gòu)在濟源鋼鐵有限公司的實驗使用

也取得了相當(dāng)好的效果,。今年我們又正在申報三個國家專利，一個是《準(zhǔn)確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》,，這個申報材料已經(jīng)完成,，正在準(zhǔn)備遞交專利局。第二個是《純凈鋼用惰性氣體保護塞棒加定徑水口快換裝置》第三個是《鋯-石英質(zhì)復(fù)合浸入式水口》,，后兩個的申報材料我正在撰寫,，準(zhǔn)備一月份申報完畢。然而,，市場在不斷的變化,，快換機構(gòu)的仿制品也不斷的涌現(xiàn)，我們部門現(xiàn)在也僅僅是保證了公司任務(wù)的完成,，距離我們的目標(biāo)：“滿意地的完成”還有很大距離。在新產(chǎn)品的研發(fā)中,，爭取使公司產(chǎn)品達到行業(yè)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，爭取盡早建立快換機構(gòu)以及附加產(chǎn)品的技術(shù)中心。在新的一年中,，會加大力度研究學(xué)習(xí)比咱們技術(shù)稍先進的企業(yè)的技術(shù),，爭取使公司的技術(shù)在最短的時間內(nèi)趕上國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

一年來,，技術(shù)部和生產(chǎn)部門,、經(jīng)營部門相互配合，對生產(chǎn)工藝進行革新,，最突出的就是對中包工作層干式料的烘烤,，原先使用鋼廠的烤包器對胎具的損害嚴(yán)重，變形嚴(yán)重,，使用成本高,，經(jīng)過我們的改造，設(shè)計了自己的烤包器,，基本解決了胎具變形嚴(yán)重的問題,。胎具使用壽命顯著提高，為公司節(jié)約了成本,。

回顧過去,，成績是有的，但成績屬于過去,，未來的任務(wù)會更加艱巨,。在看成績的同時,，我部門也存在很多問題：

1、沒有理解iso9000質(zhì)量體系的內(nèi)容和思想,，沒有形成針對本部門有效的管理體系,。方案設(shè)計完成之后缺乏必要的技術(shù)會審，對圖紙的改動存在很大的隨意性,，對此沒有必要的約束,，雖然9000質(zhì)量體系對此作了規(guī)定，但是沒有按照《質(zhì)量手冊》執(zhí)行,，造成管理混亂,，漏洞百出。

2,、對技術(shù)文件的管理沒有做到有效控制,，圖紙發(fā)放、回收缺少必要的記錄,。這也是今年9000體系認(rèn)證出現(xiàn)的一個不符合項,。

3、辭職員工的交接問題,，交接不明確造成接任者在短時間內(nèi)很難開展工作,，尤其是技術(shù)工作，專業(yè)性強,，交接工作稍有紕漏將導(dǎo)致很大的損失,。

優(yōu)化設(shè)計最大的一個特點就是可操作性強，成本低,，經(jīng)濟效益最大化,。可是在去年一年的工作當(dāng)中并沒有真正做好這一點,，有時候還故意的設(shè)計出一些新花

樣,，比如說靜壓車間塞棒、浸入式水口的設(shè)計,，按照王工的意思就是一家一個樣,，標(biāo)新立異，造成各家產(chǎn)品不通用,，模具也不通用,，生產(chǎn)成本增高，如果一家出現(xiàn)問題,，相應(yīng)的產(chǎn)品就只能報廢,，造成極大的浪費。這也是20xx年必須要解決的一個問題,，產(chǎn)品形成規(guī)?；?，標(biāo)準(zhǔn)化，相互之間能夠通用,，降低生產(chǎn)成本,，做到經(jīng)濟利益最大化，車間的工作也能夠有條不紊,，井井有條,。

今年的產(chǎn)品質(zhì)量相比較20xx年有一定的提高，但是質(zhì)量缺陷反復(fù)出現(xiàn),，沒有從根本上解決問題,。比如說水口發(fā)紅問題就多次在水城、建龍,、鑌鑫等鋼廠反復(fù)出現(xiàn),。水口擴徑也多次在濟鋼、建龍,、反復(fù)出現(xiàn),。這就要求我們在20xx年甚至以后的工作當(dāng)中繼續(xù)加大對產(chǎn)品的持續(xù)改進。

公司的設(shè)備管理也是一個很大的問題,，現(xiàn)在的問題是等著機器設(shè)備出現(xiàn)問題才去維修,。平時對設(shè)備缺乏起碼的維護保養(yǎng)，這也是我工作當(dāng)中的疏忽,，沒有做好設(shè)備管理員的責(zé)任,。

針對當(dāng)前形勢以及20xx年出現(xiàn)的問題,，我認(rèn)為20xx年的工作重點有以下幾個方面：

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),、學(xué)習(xí)9000體系思想，按照9000體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司的發(fā)展,，至少每月組織一次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，先進帶動后進，一起進步,。

不管是新方案設(shè)計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個原則,，盡量節(jié)約成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計?，F(xiàn)在耐火車間上水口有五種規(guī)格,、下水口有八種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）,、鋯芯有三十多種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）靜壓車間有十八家用戶，各家用戶都不同,，總結(jié)起來產(chǎn)品規(guī)格型號眾多,，管理不好就容易出現(xiàn)混亂，所以明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品,，設(shè)計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)異型產(chǎn)品,，一種產(chǎn)品多家使用，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力,。形成品牌建設(shè),。

方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性,，然后簽字施工,，不簽字不發(fā)放，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,，以免造成不必要的損失,。

《準(zhǔn)確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經(jīng)完成，馬上就可以上報專利局,?！都儍翡撚枚栊詺怏w保護塞棒加定徑水口快換裝置》《鋯-石英質(zhì)復(fù)合浸入式水口》這兩個專利的授權(quán)號已經(jīng)拿到，申報材料也必須盡快上報專利局,。

主要是做好申報材料的完善工作,，隨時關(guān)注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領(lǐng)導(dǎo)保持溝通,，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術(shù)鑒定會,，還有半個月的時間，要做好前期準(zhǔn)備工作,。

相信在新的一年中,，技術(shù)部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就,！

技術(shù)部孫樹濱

20xx年1月5日

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇八

轉(zhuǎn)眼間20xx年過去又要進入新的一年－20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已快1個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,，為本地易購的高速發(fā)展出一份力,。

20xx年，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在文浩,、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下,，在技術(shù)部,、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下,，我快速的融入企業(yè)并且急速與企業(yè)同步成長成為前線工作人員,。

20xx年，在企業(yè)全方位的步入正規(guī)和pv向5萬沖刺時,，作為工作人員的我應(yīng)該為企業(yè)盡一份微簿之力,，因此特擬定以下幾點：

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),，我們應(yīng)該更專業(yè)化,，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解,，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶,；第二,，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望,，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方,，而最重要的是要說明我們的推廣效果,。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果；第三,，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時,，守時，把客戶作為自己心目中的上帝,。第五,，帶新人學(xué)會如何找客戶,？如何打電話？如何與客戶交談,？如何介紹企業(yè),？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次,；特別是在電話營銷的時侯,，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說,，說些什么,。而且我們企業(yè)的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗,。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做,。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像企業(yè)提出一些意見,，希望企業(yè)越來越興旺,。

在20xx年企業(yè)為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和企業(yè)的業(yè)務(wù)量,，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了,。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題,，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好,。

顯然企業(yè)在管理層面上是有些問題的，世界500強的大企業(yè)之所以能做的比其他企業(yè)好,，最主要的原因就是因為管理模式上比其他企業(yè)更勝一籌,。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個企業(yè)的銷售做的好,，企業(yè)才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該擬定一套層次化,、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把企業(yè)的員工劃分到各個部門，對每個部門來說,，進行專業(yè)化的培訓(xùn),，這樣分工明確企業(yè)的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動,。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報,，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲,。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等,。其次企業(yè)向前發(fā)展,，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,，應(yīng)該考慮的更細(xì)致,，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到,，這樣才好吸引更多的客戶。因此,，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方,。

再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的,，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們企業(yè)和服務(wù)有深刻的了解,，因此之前一定要進行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展,，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,，企業(yè)應(yīng)該采取獎勵機制,，這樣企業(yè)就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，企業(yè)的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了,，關(guān)鍵就在于企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上了,，也就是說人們都知道了本地易購,，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給企業(yè)做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是企業(yè)的幕后英雄,，有不可替代的作用,。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時候

候經(jīng)常會遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝,，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止,，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員,，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求,，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶,，同時也達到了一個很好的宣傳效果,。

技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散,，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對待,，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時按量的完成,，直到客戶的認(rèn)可和滿意,。一個網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒有一個至始至終的人,?？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒,。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,，同時也為了整個企業(yè)的發(fā)展,，因為技術(shù)部可是我們企業(yè)幕后最大的功臣。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇九

20xx年新的`一年,，對剛成立二年多的××電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃,，如下：

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問題,；對著裝、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意,，

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,，減少服務(wù)時本文來源： 效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）

以上,，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇十

最近,，通過公司技術(shù)部人員及市場工作人員為期兩天的培訓(xùn),，及本人對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息的收集，現(xiàn)已對公司的實力背景,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及專業(yè)化的技術(shù)團隊有所了解,，因本人初涉教育行業(yè)，之前對動畫有一點了解,，但也非常的局限,，通過今天的會議，我已對公司現(xiàn)在的人員崗位劃分及具體職責(zé)有所知曉,，我本人接下來將在市場部工作,，很榮幸進入這個部門，因之前,，我一直從事行政工作,，對市場工作未從有過工作經(jīng)驗，這對我來說,，也是前所未有的挑戰(zhàn),，我很感謝公司給我這次從零做起的機會，以下是本人制定的自我工作要求及近期具體計劃,，計劃的內(nèi)容會因本人對行業(yè)的了解深潛動態(tài)調(diào)整,。

1. 專業(yè)學(xué)習(xí)

在自身專業(yè)素質(zhì)方面,，應(yīng)加強自我修養(yǎng)，充分了解教育行業(yè)及動畫產(chǎn)業(yè)基本情勢,，及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)變化,，在學(xué)習(xí)和了解的工程中，應(yīng)該多讀,、多看,、多問，多與其他同事交流,，充分發(fā)揮團隊作用,，做到互相協(xié)作，為建立資源共享,，成果共享的良好工作氛圍而努力,。

2. 公司利益為先

凡事以公司利益為先，我們不得為私人利益,，做有損公司名譽的事,，在與客戶的溝通過程中，應(yīng)自信大膽的講解和展現(xiàn)公司現(xiàn)狀及優(yōu)勢,。

3. 提高與外溝通能力

積極傾聽他人的談話,，談話時，應(yīng)注視著對方,，保持注意力;對于談話內(nèi)容,，確保沒

有漏下什么，因為每個人的興趣和需求不同,，所以注意力不能完全集中在談話的內(nèi)容上,，解決這樣的問題，可以嘗試提問式的開場白,，吸引別人的注意力和思考,。時刻注意把握自己的觀點，掌握好談話局面,，才能真正實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),。 營造積極和諧的談話氛圍，和諧的談話氛圍,，使大家保持理性狀態(tài)進行溝通,，切勿情緒化。

4. 建立以動畫為主,，教育行業(yè)為輔的社交圈

5. 合作性合同的草擬與管理

因本人在學(xué)法律,，現(xiàn)在已經(jīng)有多門通過，接下來,，本人相信自己可以擔(dān)任草擬各種

合同文本,，,、合作意向書及市場分析報告、以及合同管理的相關(guān)工作,。

1. 吸收招生經(jīng)驗,，了解招生業(yè)務(wù)

一般情況下，各大院校每個年度的招生工作在每年3月份就開始做了,，對于招生工作不太了解的我,，第一步要做的就是盡快通過各種途徑吸收招生經(jīng)驗，為起初的招生工作做準(zhǔn)備,。

2. 學(xué)習(xí)與了解市場營銷流程及營銷技巧

3. 使用公司統(tǒng)一制定的宣傳冊或項目介紹資料

4. 做到理論與實際相結(jié)合

5. 統(tǒng)一收集含動畫專業(yè)學(xué)校招生辦的通訊信息

6. 細(xì)化篩選,，進行可行性合作分析

7. 逐一電話聯(lián)系及采用一切有效的溝通發(fā)方式進行項目推廣

8. 對于合作希望較大的院校,，著重制定可行性分析報告發(fā)給兩位老總,，由兩位老總給予指定性意見。

9. 積極引導(dǎo)招辦老師或?qū)W生家長到實訓(xùn)基地現(xiàn)場進行考察,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇十一

今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力,！奮斗，勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作,，今年我的計劃有三點：

1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位,，比如,，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式,，把自己工作做到位,，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益,；

2,、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達能力,，總體來說一年比一年要更專研,，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧,，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確,，清楚的傳達到客戶那。

3,、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門,，計劃如下：

1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

2,、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,、方法,

3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

轉(zhuǎn)眼間,，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史,，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺,，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活,，進度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3. 目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款,，提前安排交貨,，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

技術(shù)部工作計劃及目標(biāo)篇十二

新的一月對于技術(shù)部來說,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內(nèi)部體制還有待完善的情況下,，我們依舊決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗,、開創(chuàng)xx駱駝保險柜公司的新局面,。技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重,，稍有疏漏,，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患,。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

完善技術(shù)管理工作,，建立一套規(guī)范的體系。

1,、制訂技術(shù)管理規(guī)范

制訂企業(yè)級的《技術(shù)資料管理規(guī)范》,、《取樣操作規(guī)范》、《建筑儀器設(shè)備使用,、保養(yǎng)及檢定規(guī)范》等操作規(guī)范,。

2、制訂技術(shù)管理制度

制訂《施組和專項方案編制審批管理制度》,，明確施組與方案的編制時間,，內(nèi)容要求及審批時間等相關(guān)要求。

制定《質(zhì)量檢查制度》《樣板引路制度》等,。

3,、規(guī)范相關(guān)檢測記錄

編制各分項記錄檢查方法，督促項目記錄準(zhǔn)確完整,。

新技術(shù)推廣工作做為工作的重點,，技術(shù)部將新技術(shù)進行推廣。具體工作如下：

1,、推廣綠色建筑,，在項目施工中加強“四節(jié)一環(huán)保”,。

2、清水混凝土模板技術(shù)的推廣,。

3,、新型外墻保溫材料施工

4、施工現(xiàn)場的遠程網(wǎng)絡(luò)管理等

根據(jù)員工情況結(jié)合工程進展,，對員工的要求組織不少于1次/人/月的專業(yè)知識的培訓(xùn),、使員工知道工作如何開展,，并通過定期檢查，及時掌握執(zhí)行情況,。

工程項目質(zhì)量控制是公司工程管理的重點,，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。工作中技術(shù)部將以此為重點,，配合其他部門做好每個工程項目的質(zhì)量工作,，直至順利完工驗收交工。我們始終堅持“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格檢查,，一切用數(shù)據(jù)說話”。

1,、合理調(diào)整組織架構(gòu),、明確崗位職責(zé)及工作目標(biāo)

結(jié)合工程項目的情況及時調(diào)整技術(shù)部組織架構(gòu)，并明確各個崗位職責(zé),，給每個員工任務(wù)說明,，使每個人知道自己的工作職責(zé)，便于推進工作的開展,。

2,、推進制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作、提高工作效率

3,、通過定期檢查,、提高技術(shù)部執(zhí)行力度。