在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

家具市場調查報告摘要 家具市場調研報告篇一

調查目的：為了對家具有更深一步的了解,，了解現(xiàn)在的家具市場的發(fā)展，同時

調查地點：南昌市歐亞達家具市場，香江家具城調查時間：10.1~10.07

調查內容：隨著社會的發(fā)展人們對家居的要求也越來越高,，同時對家具的要求也越累越多,。

家具新的設計理念要以能夠體現(xiàn)當代文化背景為基礎，以新功能的拓展,，新材料、新結構、新技術的運用為主要創(chuàng)造要素，強調各種設計元素綜合能力的運用，尋求一個最佳的結合點,，創(chuàng)造出美的造型形式,。越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實用、多功能,、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展,。要既環(huán)保又經濟實用,。簡潔線條,，明快色彩，有視覺感的設計能打動現(xiàn)代人簡潔,，讓人有一目了然的感覺,，但又不能讓人覺得空空如是。

炫目的色彩,，夸張的造型,，精巧利落的線條,，多種材質的混搭，這都是簡約風格家具的標簽,。簡約不等于簡單,，它是經過深思熟慮后經過創(chuàng)新得出的設計和思路的延展，不是簡單的“堆砌”和平淡的“擺放”,，不像有些設計師粗淺的理解的“直白”,，比如床頭背景設計有些簡約到只有一個十字掛件，但是它凝結著設計師的獨具匠心,，既美觀又實用,。

簡約風格的家具設計，尤其以意大利家具為流行的風向指標,。簡約主義的精神主要源自于二十世紀初期的西方現(xiàn)代主義?，F(xiàn)代主義建筑大師miesvander-rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡約主義的中心思想。此風格的特色是,，其設計的元素,、材料都很單一，但色彩的形成非常費工,，而且使用的材料質感很高,，也很昂貴。因而簡約主義的家居空間較含蓄,，但非常強調質感,。

簡約風格的家具，起源于1919年德國包浩斯學院的基本設計理念,，包浩斯試圖采用科學方法,，將藝術分解楊不同的元素，然后有系統(tǒng)地加以運用,，創(chuàng)作,，并且堅信金屬、夾板,、塑膠,、玻璃等新式材質，以及籍由工業(yè)制作過程,，能大量地生產兼具美學與經濟實用的家具,。隨時著工業(yè)技術的進一步發(fā)展,，簡約風格家具的設計更專注于人體工學的研究和新式材質的開發(fā)。無論是造型獨特的椅子,，或是強調舒服感的沙發(fā),，其功能性與裝飾性恰到好處的結合，以及注重性能的家具更受人們的喜愛,。

現(xiàn)代人生活的緊張,，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式,，用簡單線條表現(xiàn)雅致生活,，功能至上,、造型精美,、工藝精湛的簡約風格家具，猶如一股清風吹過般明快,、潔凈,，讓人倍感舒暢。

然而,，當簡約主義的設計思想伴隨著包浩斯誕生時,，人們似乎還不能給予理解，認為這些設計是離經叛道,。但柯布西耶,、密斯凡德羅、邁金托什,、這些至念流行的名字和他對的設計一起永遠地超越了時間與年齡,，陳設這樣設計的空間也似乎具有了某種獨特權威感與包容度。

實際上,，簡約體現(xiàn)的是一種美學思想,，不同的設計師有著自已理解和詮釋，在家具設計上表現(xiàn)出不同的風格特征,。

現(xiàn)代家具應該把功能性作為設計的,、主要因素，利用現(xiàn)代先進技術和多種新材料,，加工工藝,，如沖壓，模鑄,，注塑,，熱固成型，鍍硌,，噴漆,，烤漆等,。新材料如不銹鋼，鋁合金板材,，管材,，玻璃鋼，硬質塑料,，皮革,，尼龍，膠合板,，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點,，顯示材料固有的形,，色，質的本色,。結合使用要求,，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料，新技術的條件下,，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化,，審美理念,。家具產品本身是為人使用的，所以,，家具設計中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全、實用,、方便,、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合,。如圖，給設計符合人體工程學，設計簡約,，材質采用舒適的布藝,，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺,。

在家具設計的風格上還有田園風格,，田園風格就是指的擁有“田園”風格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段,，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農村生活或鄉(xiāng)間藝術特色,，表現(xiàn)出自然閑適的內容的作品或流派。現(xiàn)代居室中的田園風格設計當然倡導“回歸自然”,，只有結合自然,，才能在當今快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現(xiàn)自然的田園生活情趣,。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對于人類城市擴張迅速,，城市環(huán)境惡化，人們日漸互相產生隔閡而擔心的時代,。迎合了人們對于自然環(huán)境的關心,、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行,。如圖，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結合,，看起來很和諧,、溫馨，結合自然,，表現(xiàn)了自然的田園生趣在其中,。

新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格。歐洲文化豐富的藝術底蘊,，開放,、創(chuàng)新的設計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求,。新古典風格從簡單到繁雜,、從整體到局部，精雕細琢,，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象,。一方面保留了材質、色彩的大致風格,，仍然可以很強烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊,，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條,。高雅而和諧是新古典風格的代名詞,。白色、金色,、黃色、暗紅是歐式風格中常見的主色調,，少量白色糅合，使色彩看起來明亮,、大方,，使整個空間給人以開放,、寬容的非凡氣度,，讓人絲毫不顯局促,。

如圖,，該家具樣式精煉,、簡樸，雅致,；作工講究,，裝飾文雅。曲線少,，平直表面多,，顯得更加輕盈優(yōu)美,。以雕刻,，鍍金，嵌木,，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主,。

通過這次的調查學習讓我認識到,，家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便,。家具產品本身是為人使用的,，所以，家具設計中的尺度,，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全,、實用、方便,、舒適,、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設計特別強調與人體工程學相結合,。人體工程學重視“以人為本”,，講求一切為人服務,，強調人類的衣,、食、住,、行,，從人的自身需要出發(fā),，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現(xiàn)代的工業(yè)產品設計,，在家具設計中的應用也正日趨成熟,。在家具的設計上應還要注意風格的屬性，依據不同的人和不同的喜好來設計家具,。不同的風格有著不同的特點,，我們應把握住其精髓，抓住其特點,，這樣的家具才符合現(xiàn)在人們生活的需要。

市場調查報告,，就是根據市場調查,、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書,。換句話說就是用社會主義市場經濟規(guī)律去分析,，進行深入細致的調查研究，通過市場現(xiàn)狀,，揭示市場運行的規(guī)律,、本質。

家具市場調查報告摘要 家具市場調研報告篇二

十堰市燈具市場調查

十堰市位于湖北省西北部,，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結合部,，距武漢、鄭州,、西安,、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬,、川陜咽喉,、四省通衢”之稱。全市面積萬平方公里,，總人口350萬,。十堰因車而建、因車而興,，是馳名中外的“東風車”的故鄉(xiāng),，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一,、世界前三”的商用車生產基地,。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢,？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區(qū)目前有照明燈飾,、電工、電料商戶100余家,，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場,、澳門街燈飾城、好百年燈飾城,、辰泓建材市場等地,。

辰泓建材市場位于十堰火車站附近，于20xx年建成開業(yè),，該市場目前有20來家燈飾商戶,，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行小規(guī)模的批發(fā),，所代理的產品也以小品牌和雜牌為主,，雖然經營狀況還行,，但是在十堰市并沒有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場,，原來也擁有20多家燈飾商戶,，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經銷戶已經只剩下十幾家了,，該市場今后到底還能夠走多遠,，當?shù)貥I(yè)內人士普遍持消極態(tài)度。

澳門街燈飾城有20余家燈具商戶,，目前的經營狀態(tài)一般,，主要是因為澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面,，造成了燈飾經銷商戶的萎縮,，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經營。

景旭華燈具電料市場成立于20xx年,，是目前十堰市燈飾經銷商最集中,，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經銷商戶,，國內外的一些知名照明,、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到,。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處于主導地位,，主要有三個方面的原因，一方面是因為該市場聚集的行業(yè)大品牌比較多,；另一方面是因為該市場的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū),，地理位置很有優(yōu)勢；還有一方面是因為該市場的周邊環(huán)境很好,，其附近的人民中路和人民北路上全部是經營五金裝飾,、電工電料的商戶，包括雷士,、三雄·極光,、歐普、嘉美,、朗能、本邦,、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見,。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應,，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈,，成為當?shù)匦袠I(yè)的一枝獨秀,。

知名品牌在十堰

福田電器

據福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是20xx年進入十堰市場的,，由于其產品處于中等價位,，所以電工和照明產品在當?shù)氐匿N售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網點有80多家,，并且還進入到當?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N售,。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光表示,，福田的產品在十堰市的車城賓館,、武當山國際小區(qū)等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產品很受工程用戶的歡迎,；今年福田在十堰的銷售目標是120萬,。

嘉美照明

據十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光介紹，嘉美照明20xx年開始進入十堰市場,，20xx年9月,，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當?shù)氐狞S金路段——人民北路設立了嘉美照明的店中店,，以工程為主,，批發(fā)、零售為輔,，已經在十堰市拿下了車城賓館,、武當山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程,，還在十堰市建立了13個銷售網點,，網絡已經覆蓋了十堰下屬的各個縣、區(qū),、市,。另外，為了全面提升嘉美在當?shù)氐男蜗?，擴大嘉美照明的市場知名度,，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場二樓，設立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店,，還邀請到當?shù)?00多名工程商,、設計師進行嘉美照明的產品推廣。

三雄·極光照明

1999年,，三雄·極光的支架產品就開始進入十堰,。據十堰勝球工貿有限公司總經理施維介紹，該公司20xx年開始成為三雄·極光十堰總代理,，目前已經將分銷網點覆蓋到了下屬各縣（區(qū)）,，甚至鄰近的陜西也有商戶前來十堰進貨,。該品牌在當?shù)氐氖袌鐾茝V做得不錯，在一些交通主干道做了戶外廣告,，由于產品質量過硬,，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及t5產品,。

朗能電器

據朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經理郎榮亮介紹,，朗能的產品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經營,。朗能的電工產品相對于其他產品雖然在價格上有些偏高,，但是其產品質量還是得到了客戶的廣泛認同，特別是v3系列的開關最受消費者歡迎,。東風標致307的4s店基本都采用了朗能的開關面板,，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場,，由于在當?shù)亓料嗟臅r間短,，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網點開發(fā)，但是在工程方面,，本邦也表現(xiàn)不俗,。據十堰市曉天電氣有限公司總經理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹,，本邦的產品進入十堰時間不長,，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫(yī)院的工程,，該工程主要采用了本邦的格柵燈,、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元,。

雷士照明

20xx年開始進入十堰市場,，市場表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店,，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產品,。20xx年8月，先行照明開始成為雷士照明在十堰的總代理,，據該店經理胡海濤介紹,，雷士的產品在當?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場之外,，十堰市的金威酒店,、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項

目都采用了雷士照明的產品,，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎,。胡經理表示,，從目前的銷售趨勢來看，今年,，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元,。

歐普照明

20xx年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理,。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經銷商之一,，其營業(yè)面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點,。據十堰大豐燈飾家居廣場吳瑞琴經理介紹,，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷售目標是400萬元,，為了配合商家做好銷售推廣,，廠家專門安排了一名業(yè)務人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產品促銷,。在工程方面,，十堰市國稅大樓、十堰市博物館,、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產品,，目前歐普在當?shù)氐膬?yōu)勢產品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據華藝照明十堰總代理,、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經理龔仁銀介紹,，華藝照明的花燈產品1997年就開始在十堰進行銷售了，20xx年,，華藝的水晶燈也開始亮相十堰,。華藝的產品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路,，店面面積達600多平方米,，裝修比較合理，所以華藝產品在十堰的銷售前景比較看好,。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一,、商戶數(shù)量：45家

①租金：一樓65﹩/m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/m2大概5000～6000/月(物業(yè)費用包括在租金內)

②合同期限：據知呈遞增趨勢,，一年一轉

③招商：因店鋪已滿,，沒有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90m2有30家～135m2有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.二、店鋪品牌：

1.知名品牌：tcl照明,、雷士照明,、福田照明,、歐普照明、飛利浦照明,、陽光照明,、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明,、千麗照明,、卡塔照明??

說明：據觀察這些店鋪在自己的店內主要經營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據店內老板介紹,，客戶不多，近期屬于淡季,，客戶多少會隨著市場家具裝修的增多而增多,，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑,；2.酒店裝修,；3.商業(yè)裝修

附：根據觀察和了解所知，消費者普遍都在一個中等檔次的價位購買,，只有批發(fā)的那種形式才會在購買高一些檔次的產品,，一般情況下飛利浦、歐普,、tcl,、賣得比較多。

四,、物業(yè)管理：較差

1.店內清理打掃不及時2.沒有停車位,，顧客買燈具不方便3.店鋪設置不太合理,，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門街燈具市場調查：

一,、商戶數(shù)量：目前有13家,，相對數(shù)量較少。

原因：因為該市場主要把發(fā)展前景放在陶瓷,、地板和廚具方向,，造成燈具的萎縮，從這個現(xiàn)象看來存在著一個嚴重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產品混雜。

①租金不詳,，因店內人員不愿透漏商業(yè)消息.②面積大小:40～90m2有8家～135m2有5家

③街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④物業(yè)費用：店內老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費會經常變動,，不穩(wěn)定,，是因為主流市場的影響，令他們很反感,。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營

三,、物業(yè)管理：一般

1.沒有專門的停車場,，但道路較寬，可以停車,，客戶購買還是比較方便,。

2.店內清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標題不醒目,，讓消費者不易找到,，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認為管理應該整改,，樓道太多,，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多,，不易消費者通行,，沒有一個舒適的環(huán)境，店面應該寬敞明亮,，鋪面標題醒目,，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確,，不知道店內主要賣哪些品牌的產品,，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價,，價格不應太懸殊,。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數(shù)量:20家

①租金：30左右﹩/m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.二,、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣,，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些,，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多,，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。

三,、客戶來源:針對下級各個縣,、商家、家裝進行批發(fā),，平時客流量比較少,，生意較清淡。

四,、物業(yè)方面：有停車場,，管理相對正規(guī)，但有死鋪,。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以,，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分,。

我認為：因實現(xiàn)“分層”管理,，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌,、二樓經營各種知名品牌,、三樓經營工程，商業(yè)用品,；在實行品牌分類后,，再做到按商品的種類進行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業(yè)方面：1.設置停車場；2.物業(yè)管理費用不隨意改動,，不盲目更改,；3.店鋪和市場衛(wèi)生及時；4.增加一些小型綠化帶,，給顧客一個舒適購物環(huán)境,；5.安全和防盜設備要齊全；6.有服務中心,，咨詢中心,，休息中心；7.對員工及管理人個人服務素質加強,。

根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：㈠,、“讓利”空間比較大；㈡,、沒有形成知名品牌的賣場,；㈢、賣場管理簡單不完善,。

個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外,，其他燈類的品種價格多變,，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈,，不同商家對其標價也有所不同,，有些懸殊很大，價格得不到統(tǒng)一,。這會引起消費者感覺貨不真,、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因,，反而品牌類產品更值得消費者的信賴,，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來,，大多數(shù)都分布零散,，大大小小品牌云集，種類混雜,，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒,，在一個就是低,、中、高擋燈具混雜,，沒有分類,，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一,，售后服務沒有保障,。

（3）賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候,，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出,，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成,，沒有形成一個競爭模式和氣氛,，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài),，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入,，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案,，我覺得要想做好就應該統(tǒng)一劃布局,、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳,、統(tǒng)一化收銀,，真正做到商場式的正規(guī)化管理,。

家具市場調查報告摘要 家具市場調研報告篇三

a)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況,，得到的情況是：

1,、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈,、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控,，主燈是普通燈有分段調光功能,，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈,，led鏡前燈,，led吸頂燈（無遙控）,。

特色經營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈,、par燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈,、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場,、酒店等公共場所裝修,。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控,，主燈是普通燈有分段調光功能,，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等,。

經營方向主要針對普通家裝市場,、酒店等公共場所裝修。

調查上述兩個市場,，led燈在家用方面有：軟燈帶,，led蠟燭燈，led鏡前燈,，天花燈led輔光變色裝飾,。商用有：針對櫥窗,、景物等造景l(fā)ed射燈、par燈等,。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈,、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州led裝飾燈的使用非常廣泛,，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體,，色彩絢麗，變化多樣,，有非常好的效果,。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感,，寧愿買好的他們能接受,。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派,。用燈量大時還會去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電,，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高,，他們往往也會接受,。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關系好,。

b)、超市,、夜市地攤：手電筒,、臺燈、小夜燈,。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比,，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場,。

c),、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有,。led日光燈在上述燈市幾乎看不見,，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈,，試銷價高,，無人問津。

d),、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠,、商場,、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴,，家裝嫌不美觀）,。智能日光燈—地下室、車庫,。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）,。

e)、福州led產品市場現(xiàn)狀：銷售人員對led燈飾產品并不十分了解,。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知,。雖然led在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可,，但在led普通照明領域最終消費市場仍處在一個啟蒙階段,，對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程,。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸,。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱,。