確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

周年店慶活動方案篇一

二,、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）三、活動時間20xx年5月18日——20xx年6月18日四,、活動具體內(nèi)容

活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：

單桌消費(fèi)：1）,、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副,；

2）,、消費(fèi)滿300元以上,，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副,；3）,、消費(fèi)滿500元以上,，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副,；

4）、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民,、樂在公民）

1、餐廳婚宴、喬遷宴,、生日宴,、滿月宴優(yōu)惠活動；1）,、宴席滿10桌,，送：300元代金券；2）,、宴席滿20桌,，送：600元代金券；3）,、宴席滿30桌,，送：900元代金券2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商,、同賀店慶,、共同酬賓；（提供超市平價白酒,、啤酒,、飲料）1）、口子窖：二星口子窖,、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件,；

2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊,、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件,；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓,、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件,。活動三：客房優(yōu)惠1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副,；2）,、xx室特惠10元/時，100元封頂,；3）,、四樓單間特價房70元/間?；顒铀模弘S園,、花園攜手共慶、真情大奉送1）,、

凡在5月18日—6月18日期間,，在隨園會館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副,?；顒游澹汗窆娲笾v堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對公民會員進(jìn)行服務(wù),，提供大家感興趣課程。

a,、思八達(dá)邵老師,、向老師講授“魅力女性”；

b,、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”；

c,、其它課程待定,，如：儒家教育、三字經(jīng),、易經(jīng)等,。

周年店慶活動方案篇二

活動主題、"五一,，讓您的美麗充分展示"

活動日期,、4.29-5.5，一周的時間（注,、活動一般不要做的太長）

活動目的

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

活動的具體施實(shí)方案

美發(fā)店

優(yōu)惠一,、五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二,、消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三,、加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的`產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一、美容超值體驗(yàn)套餐,、原價568元,，體驗(yàn)價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二、皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258 元

優(yōu)惠三,、洗護(hù)98元,，活動期間體驗(yàn)價51元

活動的宣傳

a.最簡單的方法、發(fā)送短信,。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,，()可以用的短信功能。所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單,、提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備,、橫幅,，海報，以及彩帶這些必不可少,。打造出一個溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工，做好服務(wù),，保持微笑,，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度,。

活動結(jié)束

1,、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動做得更好,。

2、一個一個電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感,，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

周年店慶活動方案篇三

1,、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域,，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費(fèi)者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點(diǎn),更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低,，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走,，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動,。

2,、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,，提升品牌美譽(yù)度,，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動,。

一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二) 以此活動為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

三) 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客,。

四),、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場份額,。

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集,，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此,，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來,，以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量.

以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私",，"好家具配好家電",、"同結(jié)生日緣"等活動,聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報 電視,、pop等）,，整合傳播。

全友一周年,，感恩大行動

一)宣傳造勢

1,、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢,，吸引消費(fèi)者的注意力,，同時與消費(fèi)者展開溝通。

3,、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告,。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報

a,、“買家具 中大獎”

b,、“全友一周年，同結(jié)生日緣”,，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,，由全友家私贈送厚禮一份,，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣

2） 電視廣告

3) 店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注,，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客,。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎 通過抽獎的公正性 真實(shí)性 來告訴消費(fèi)者 全友家私不會欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

現(xiàn)場布置

a,、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅,。

b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅,、升空氣球,、垂幅、宣傳展板,、墻體垂幅,、pop等（文字略）,。

周年店慶活動方案篇四

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

1,、明確促銷的時間、地點(diǎn),、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;

(2)以價格搏殺和贈品對決為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;

(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。