為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

２０xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉,；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦,？圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買,；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體保健品營(yíng)銷策劃書策劃書,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望,。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群――陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格,、促銷費(fèi)另計(jì)

厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop,、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

一 ,、春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的目的 ：

2月2日,，是中國(guó)農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié),。隨著節(jié)日的來臨,，春節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨,。

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅,、歡慶,、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場(chǎng)購(gòu)物,、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競(jìng)相營(yíng)銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì),。希望通過營(yíng)銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng),。

二 ,、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶,，愛就推門新顧客,。

三 、營(yíng)銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎豬年 送大禮

四 ,、營(yíng)銷活動(dòng)的方式：

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年,，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚,，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成!

五 ,、 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

營(yíng)銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

營(yíng)銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六 ,、 營(yíng)銷方法

方法一：

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓,。

2.活動(dòng)期間,，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球,，沙畫等，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購(gòu)買,。數(shù)量有限，送完即止,。(加盟商自選)

3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè),。 (數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

方法二：

1. 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張,。

2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè),。

5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

七 ,、廣告配合

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣場(chǎng),。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1.營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅,、白,、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

a. 賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景,。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素,。

2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買)

九 ,、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過程中,，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元,，送書包一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明,。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三

一把鑰匙開一把鎖,，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙,，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖,。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半,。

1,、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔,。

2,、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契,。

3,、喝酒比賽，美女愛英雄,，英雄皆海量,。誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤,，海量,，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩,。

4,、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟,，看看情場(chǎng)失意的你,，更有什么幸運(yùn)在等著你?

人數(shù)：100人，免門票,，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑,，女士大方漂亮。

因?yàn)槿藬?shù)多,，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位,。

鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團(tuán)樓上

酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷參考二

江蘇英皇娛*會(huì)所光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂,、快樂交友的空間,。

口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過來聚會(huì),?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì),。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了,，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng),。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé),。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送,。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人,，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣,。

本次活動(dòng)的主題為“*光&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的*光或失明,?！?光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主,。希望來參與的光棍們都 能借著聚會(huì),，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女,，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂一樂,，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友,，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人,。

20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座,，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍,、最老的棍、最惡的棍,、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷,，給大家樂一樂，并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲,，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球,，7，8,，9等),，勝者得2等獎(jiǎng)。

22:45-23:30： “*光”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女,，并送出一等獎(jiǎng),。

0:00后：熱舞時(shí)間

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四

各經(jīng)營(yíng)單位,、職能部門：

為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)總行研究決定,，在全行開展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng),。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶,，是商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款的重要來源之一，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營(yíng)銷契機(jī),。本次代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)要求各單位要明確目標(biāo),、公私聯(lián)動(dòng)，確?；顒?dòng)有效開展和任務(wù)目標(biāo)順利完成,。

20xx年10月1日-20xx年12月31日。

全行新增代發(fā)工資額10000萬元,，預(yù)計(jì)年底增加儲(chǔ)蓄存款10000萬元,。

1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上,，預(yù)計(jì)新增存款3000---5000萬元,；

2、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上,，預(yù)計(jì)新增存款4000---5000萬元,；

3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶,，預(yù)計(jì)新增存款500---1000萬元,。

按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營(yíng)銷：結(jié)算類賬戶、信貸授信類賬戶,、行政事業(yè)單位類賬戶,，具體營(yíng)銷方案如下：

方案1：結(jié)算類代發(fā)工資營(yíng)銷方案----通過適度的費(fèi)用激勵(lì)促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。

結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶,。

（1）代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：

結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，單戶達(dá)到10人以上為有效戶,，對(duì)于未超過10人的代發(fā)工資戶不計(jì)入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增,。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn)，按照每人/10元進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計(jì)劃

具體見附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計(jì)劃”

（3）處罰措施

要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶,，零售業(yè)務(wù)管理部按月考核，對(duì)未能完成任務(wù)的對(duì)支行行長(zhǎng)進(jìn)行處罰,，具體處罰如下：

1 完成任務(wù)戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的30%,。

2 完成任務(wù)戶數(shù)50%-80%（不含）的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的20%。

3 完成任務(wù)戶數(shù)80%（含）以上的支行不予處罰,。

方案2：授信類代發(fā)工資戶營(yíng)銷方案----通過信貸業(yè)務(wù)撬動(dòng),，確保全行授信類企業(yè)——特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。

各經(jīng)營(yíng)單位在開展授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí),，應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展?fàn)I銷活動(dòng),，具體要求為：

（1） 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者,，要求全部代發(fā)；

（2） 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者,，要求按比例代發(fā),，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%；

（3） 考核范圍

自本文下發(fā)之日起所有上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)部的授信業(yè)務(wù),，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù),；

（4） 處罰措施

若未代發(fā)，停止授信貸款的發(fā)放,；

（5） 執(zhí)行流程

各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案,，零售部會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時(shí)予以把關(guān)。各經(jīng)營(yíng)單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報(bào)零售部,，零售部出具審核意見同意后,，風(fēng)險(xiǎn)部方可放款。

具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”

方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營(yíng)銷方案----重獎(jiǎng)促進(jìn)行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。

本方案代發(fā)工資范圍包括市（區(qū)）,、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),，按照每人/100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議,，正式代發(fā)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),；

2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個(gè)月后方能申報(bào)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，年底前不夠兩個(gè)月的,，延續(xù)考核，次年發(fā)放,；

3,、代發(fā)工資費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)由各經(jīng)營(yíng)單位按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)總行零售業(yè)務(wù)管理部，經(jīng)審核認(rèn)定后報(bào)總行計(jì)劃財(cái)務(wù)部按我行財(cái)務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷,。

1,、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，同時(shí)拉動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，鼓勵(lì)支行以“i旅游”卡為載體,，同時(shí)將我行銀行卡、網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合,，總行特對(duì)代發(fā)工資的個(gè)人客戶免新開卡工本費(fèi)。

2,、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)大戶,，鼓勵(lì)支行積極開展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng),，在營(yíng)銷個(gè)別單位時(shí)如需特殊政策，可提前上報(bào)行辦公會(huì)研究決定,。

3,、本次營(yíng)銷活動(dòng)不僅限于支行，全行員工均可參與,，獎(jiǎng)勵(lì)同支行,。

4、本次營(yíng)銷方案由總行零售業(yè)務(wù)管理部制定和解釋,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng),、延伸品牌度的有效手段。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動(dòng),，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴,，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類存款流動(dòng)性大,、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的,、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程,。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足,。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難,。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力,，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比,，無論從營(yíng)業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個(gè)起跑線上,。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾,、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素,，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行,。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下,，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力,。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo),、)

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面,，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作,，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作,，帶動(dòng)保險(xiǎn),、基金,、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過和**區(qū),、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門,、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷,，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款,、理財(cái),、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行,、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人,，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷,，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識(shí),。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營(yíng)銷重點(diǎn),，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷,，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施,，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

(三)制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制,，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工,、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào),，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到20xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。20xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。20xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛轎車,，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過上汽通用五菱轎車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來轎車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱轎車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車,，需要口碑。湖州菱通轎車有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者 體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念,。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通轎車有限公司的品牌形象。

針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后,。

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為,，提升品牌形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車,，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1,、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通轎車有限公司（陵陽路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2,、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）,。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

4,、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場(chǎng)車展）

進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳,，宣傳標(biāo)語：五菱轎車元旦優(yōu)惠,，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn),，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車流量最多的.地方，有較強(qiáng)吸引力,。

5,、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口,，車展,，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳,。

主要宣傳介紹方式：

1,、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）

首先介紹外型（內(nèi)容略）,，再次介紹功能（內(nèi)容略）,，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,，最終達(dá)成交易,。

2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,，體現(xiàn)輕松,、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施,。具體的形式如下：

突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車）,，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載,。

3、茶水,，大的遮陽傘,，桌子，凳子,，銷售員熱情,。

主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”

現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺,，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看,。

時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月7日

地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ，江南車城

工作人員：

1,、公司銷售人員

2,、媒體（最好）

報(bào)紙：湖州晚報(bào)（轎車版） 電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)。

會(huì)場(chǎng)布置詳注：

氣球4（個(gè)）,、拱門2（條）,、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個(gè)）,、桌子2~3（張）,，備茶水，司機(jī)2（名）

展架,，放在桌子旁邊,，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,，送保養(yǎng),，送裝修等）

活動(dòng)布置效果圖

活動(dòng)背景1個(gè)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

在這一系列的活動(dòng)過后,，將會(huì)給五菱轎車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)對(duì)五菱轎車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立品五菱轎車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。

五菱轎車再造“非常空間,，非常動(dòng)力”概念,，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱轎車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量,，締造又一個(gè)銷售奇跡,！

略

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇七

以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場(chǎng)為單位,，以xx老顧客為人群,，展開“xx”演講比賽?；顒?dòng)主題：“xx”

我參與,、我快樂、我互動(dòng),、我健康

1,、提升xx老顧客忠誠(chéng)度。

2,、豐富一線市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,，豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容,，協(xié)助市場(chǎng)顧客資源收集。

3,、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

4,、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,，增加與顧客互動(dòng)信息。

5,、協(xié)助市場(chǎng)年底維護(hù)老顧客,，拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，完成年度促銷,。

1,、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

2,、以“xx”為主題,，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果,、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

3,、文章文學(xué)形式不限,，必須原創(chuàng),，可敘述,、可散文、可詩歌,。

4、國(guó)語普通話形式演講（特殊情況可單獨(dú)申請(qǐng)）,。

1,、海選階段：公司總部制定活動(dòng)政策及方案，各市場(chǎng)向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名,，或聯(lián)系社區(qū),、街道、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容,。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）

2、初賽階段：在市場(chǎng)所在地完成,，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽,，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與,，可以不銷售,，給新顧客留下好印象，邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷售,，各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審,。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū),、寧紹大區(qū),、金華大區(qū)），每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì),，每人5分鐘,，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽,，特派報(bào)道員全程攝影,、報(bào)道、采訪,，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào),、登報(bào)紙。（額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng)）

4,、決賽階段：在年底千人促銷大會(huì)上完成，以千人促銷大會(huì)的形式,，6位晉級(jí)決賽的參賽者爭(zhēng)奪前3名,，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化,。（集團(tuán)編輯部,、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道,、采訪,，并為前3名制作專刊報(bào)紙,。）

1,、總策劃：服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦

2、活動(dòng)評(píng)委：

初賽——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老年大學(xué)演講師、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦,、集團(tuán)編輯部

復(fù)賽——服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦,、大眾評(píng)審、集團(tuán)編輯部,、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

決賽——集團(tuán)董事局,、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部、集團(tuán)編輯部,、集團(tuán)公證督辦,、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、 大眾評(píng)審團(tuán)

3,、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營(yíng)銷總部

4,、活動(dòng)主持：服務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)組

5、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

滿分100分）

一,、主題內(nèi)容：（30分）

1,、內(nèi)容緊扣主題，充實(shí)生動(dòng),，有真情實(shí)意（10分）

2,、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

3,、主題深刻富有感召力（10分）

二,、普通話（20分）

1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn),、普通話流利（10.分）

2,、節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)聽,，富有感情（10分）

三,、表達(dá)分（30分）

1、表達(dá)生動(dòng),，動(dòng)作恰當(dāng)（10分）

2,、感情處理得當(dāng)（10分）

3、感召力強(qiáng),，富有創(chuàng)意(10分)

四,、臺(tái)風(fēng)（10分）

1、上下場(chǎng)致意,、答謝（5分）

2,、服裝得體，自然大方（5分）

五,、時(shí)間與結(jié)構(gòu)（10分）

1,、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

2,、時(shí)間和節(jié)湊合理（5分）

（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場(chǎng)者算自動(dòng)棄權(quán),；

（2）比賽采用抽簽順序制,，參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講；

（3）本次比賽采用限時(shí)演講,，時(shí)間限制為5分鐘,；

（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿,。

（5）原則上脫稿演講,，不脫稿，內(nèi)容分扣2分,。

所需物品：（服務(wù)營(yíng)銷總部人員準(zhǔn)備）

xx——冬季養(yǎng)生報(bào)（含演講比賽報(bào)名表）—2萬張,、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方,、支持單位）—1個(gè)展架（以主管為單位,，各一套，另專賣店各一套,，并把內(nèi)容登入）,、橫幅（各市場(chǎng)一條），攝像機(jī),、

xx——新年禮品(臺(tái)歷,、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙,、獎(jiǎng)杯（三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）,、紀(jì)念徽章（xx）100個(gè)、胸花100朵,、打分牌（15個(gè)）,、電腦下載計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章（1-20號(hào),，各市場(chǎng)部一套）,、入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券）

xx——演講參考資料（xx、國(guó)草,、xx報(bào)刊、xx雜志）—各市場(chǎng)20套,、獎(jiǎng)品,、計(jì)算器、抽簽箱（自制）,、抽簽條（號(hào)碼條）,、年底促銷宣傳單（打?。?/p>

xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號(hào)）,、照相機(jī)

1：初賽流程：

（1）開場(chǎng)表演或互動(dòng)節(jié)目——9:00~9:05

（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

（3）主持人開場(chǎng)白,，介紹評(píng)委及選手——9：15~9：20

（4）選手依次上臺(tái)演講——9：20~10：30

（5）評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

（7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級(jí)人員名單

——0：50~11：00

（8）頒發(fā)證書及紀(jì)念品,、合影——11：00~11：10

（9）活動(dòng)參與者合影——11：10~11：20

（10）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——11：30

（視情況穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——來賓幸運(yùn)獎(jiǎng)）

2：復(fù)賽流程：

各參賽團(tuán)隊(duì)展示,、亮相（親友團(tuán)成員）——9:30~9:40

所有選手抽簽——9：45~9：50

主持人開場(chǎng)白，介紹評(píng)委及選手——9：50~9：55

選手依次上臺(tái)演講——9：55~10：45

評(píng)委打分,、統(tǒng)計(jì)員積分——10: 45~10:50

主持人宣布比賽得分和晉級(jí)名單——10：55~11：00

頒發(fā)證書及紀(jì)念品,、合影——11：00~11：10

領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20

年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——12：00

中餐,、敬酒,、攻關(guān)——12：00~13:20

各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型促銷活動(dòng)方案——總部策劃

一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書（嘉賓主持,、理事會(huì)成員,、榮譽(yù)顧問、特邀藝員）,、獎(jiǎng)杯,、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng),、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐,、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、聘書,、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊“明星”,、 參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng),、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、聘書,、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道,、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng),、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評(píng)審獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊,。

營(yíng)銷活動(dòng)方案名稱 加油站營(yíng)銷活動(dòng)方案篇八

傳播品牌，促進(jìn)銷售,，服務(wù)客戶,，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)度,，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)，打造杰記微信網(wǎng)絡(luò)銷售品牌,。

微商城營(yíng)銷活動(dòng)方案

杰記水果

微信用戶

微商城啟動(dòng),，推廣微商城方式

1、微信廣告式

營(yíng)銷人員點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”—“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以營(yíng)銷人員可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為杰記的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

2、推送廣告式

通過每天推送優(yōu)惠促銷,、新品上架,、水果養(yǎng)生百科、美容養(yǎng)顏,、促銷,，熱賣活動(dòng)來吸引微信用戶關(guān)注微商城并持續(xù)關(guān)注，同時(shí)根據(jù)推送內(nèi)容中添加微商城的產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售,，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微商城下訂單買產(chǎn)品,。

3、線上推廣式

把二維碼圖片,、微信宣傳圖片,，放置在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、貼吧發(fā)帖推廣,、社交網(wǎng)站推廣,、社區(qū)論壇推廣、陌陌,、im工具,、edm、博客,、互推,、付費(fèi)廣告推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

4、線下推廣式

名片,、傳單,、菜單、說明書,、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告,、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體、店內(nèi)標(biāo)志牌,、廣告牌,、易拉寶、方便袋,、包裝盒,、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片,，放置在杰記水果各個(gè)門店,，以供顧客掃描關(guān)注。

1,、新品上架

2,、微信推送（隨文附上微商城產(chǎn)品銷售鏈接）

3、訂單下達(dá),，及時(shí)處理

4,、送貨上門，貨到付款

5,、購(gòu)買成功的用戶,，均可免費(fèi)贈(zèng)送10元電子券，送50個(gè)積分,。

（一）,、當(dāng)季水果、定重,、規(guī)格,、組合搭配、包裝

1,、訂單下達(dá),，與微信綁定的工作人員一定要及時(shí)處理訂單,。

2、各門店根據(jù)工作人員告知的顧客地理位置,，安排好人員送貨上門,，貨到付款。

1,、凡在微商城購(gòu)買滿50元均可送貨上門,，貨到付款。

2,、購(gòu)買成功的用戶均可贈(zèng)送10電子券,，送50個(gè)積分。

利用微商城開啟新型網(wǎng)絡(luò)促銷,，打造屬于杰記自己的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌,，建立良好的杰記微信電子商務(wù)平臺(tái)。