時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××,，廚師×××,，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧,、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位,，剩下萬元向銀行貸款。

二,、經營目標

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2.本店將在3年內增設3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50;鄰近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50,。客源數量充裕，消費水平中低檔,。

3.競爭對手：

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經營期均在2年以上,。××快餐店中西兼營,，價格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四,、經營計劃

1.快餐店主如果面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4.隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目的是“送餐到家”服務,。

5.經營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工合作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計劃

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的,，有一定工作經驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制訂評估方法,。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學習，扣除20工資,，直至合格為止,。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利,。

六,、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表,，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。七,、財務計劃

本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂,，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內所有的物品屬店內的固定資產,，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后，收入比計劃高,，將適度調整工資,，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無故損壞酒店的財產,，將從責任人的工資或獎金中扣除,。`

易 智 辦 公，辦 公 輕 松1)本店固定資產( )萬元 桌椅 ( )套

營業(yè)面積( )平方米

冷凍柜 ( )臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低,。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質,，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品制造經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品制作經營活動。

食品制作經營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品制作經營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔,，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業(yè)應該有與產品品種,，數量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，儲存登廠房式場所,。

(三)應該有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興，照明,，通風，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。

(五)餐具,，飲具和盛放直截入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必需洗凈維持得潔,。

(六)儲存，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設備的條件必須安全，無害,，保持清潔,，防止食品污染。(七)直截入口的食品應該有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。 (八)食品制造經營人員應當常常保持個人衛(wèi)生，制造,，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具,。(九)用水必需符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

三、禁止制造經營的食品：

(一)腐敗變質,，油脂酸敗,，霉變，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。

(二)含有毒,、有害物質或者被有害，有毒物質污染,，可能對人體有害的,。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準,。

(四)未經曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不和格的肉類及其制品,。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽,、獸,、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。 `

(七)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的,。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的,。

四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,，這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"職大杰普花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1. 提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的杰普將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標

立足職大,，服務淮北,，輻射皖北。創(chuàng)建網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在淮北的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在職業(yè)技術學院東校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在20xx人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當模式成功后,，以jsp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1.行業(yè)分析

"職大杰普花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網站除職業(yè)技術學院的總站外，在皖北各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以皖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以職業(yè)技術學院為例,，各類在校生近萬人，則投入8校共有近10萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對皖北的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上定單來看側重于中檔價位,。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現象等,。

1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2 價格策略

杰普網上花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。

在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數據庫檔案,，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng),。

4 渠道建設

就目前來看,，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見

5.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在職業(yè)技術學院東校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在20xx人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。 宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數量為3-5條,，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"杰普花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"杰普花店"網址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款,。

⑸在宣傳當天,，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與工商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系,，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"杰普花店"網站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主,；他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難,。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右,。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架,。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構,，系統(tǒng)數據分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網站設計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網站設計時有很大的困難,，但是經過我們的共同努力和協作，杰普花店網站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

的設計店名及店內裝修,、陳列擺設,、招工問題,、宣傳手段和經營方式。

(這個嘛,，我估計在10~20萬的圈子里就好了)

首先,，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子,，這樣說吧,，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產品讓人產生很多的聯想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1,。對本地的運動用品店進行調查,，將它們的位置標在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點,，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少,，與其他同類企業(yè)的距離等,，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍,。

2,。根據地圖，標出你看好的地點,。

3,。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權衡,，然后決定是否需要更改地點,。

5。了解商圈內的人口,、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群,。

6,。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里,。

看著這樣一張地圖,，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍,，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪,。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內是可以承擔的,，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的,，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢,。

以我的打算來看，店面確定之后,，馬上就會著手進行裝修,，與此同時，前往上海,，進行為期15天的培訓以及協議的簽定等等,，與此同時，在北京裝修進行時,，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,，給您造成不便，深感抱歉,。裝修期間,，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時,，我們都會有免費小禮物相贈,。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優(yōu)惠。以情交友,，是我們的經營理念,。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球，畢竟免費小禮物還是有吸引力的,。其實之后每年,，只需要送上一張賀卡就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,，卻可以讓人記住我們的店,，另外，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,，這時已經可以做出宣傳單去發(fā)出了,。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,，我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步,。如果一切順利,，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地,。

其二,，就是員工的問題，因為我還要上學,，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,，雇人是必要的,。但是其實這是一個很關鍵的問題,，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經營狀況,。我的打算是雇一個人先,。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職,。當然之前,，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念,，這件事我現在就會著手開始做,。待遇方面，我是這么想的,，主要雇傭的一個女生,，每周上5天班，800~1000元/月。另外根據銷售提成,。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生,，面向大學(技校)招工，每周換人(當然我不會隨便選),，每次來20元底金,，另根據當天銷售提成。換人的想法是,，通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳,，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料,，這樣業(yè)務就拓展開了,。呵呵，古書有云：辦事,，要天時,，人合，地利三者成一線時方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素,。總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個店給經營好,，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!

這兩步完成之后,，店面就該開業(yè)了,，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛,。開業(yè)第一天,，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方,，大家就越好奇,。我的想法是，開業(yè)第一天,，進店就送氣球,。然后進行產品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行,，我還想請來報社記者進行采訪~,。我還想開展一項獨特的業(yè)務，本店實行送貨上門業(yè)務，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,，本店可以代送貨上門并送上您的祝福,。此服務加收20元費用，但以后的每年今天,，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物,。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡,，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物,，祝您節(jié)日快樂。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好",，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大,，服務新鄉(xiāng),，輻射豫北,，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一年,。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面,，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生,。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園。因此,，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點,，將來逐步擴大市場。以臺科院為例,，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查的方式,。由于時間有限，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。⑸影響產品購買的因素依次為：價格,、品種、包裝,、服務等,。 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次,，一般消費在中等檔次,。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕 主要負責經營策略與項目規(guī)劃

劉映恒 主要負責市場調查和結果分析

林法都 主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始,，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略

心想花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在2萬人,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期,， 宣傳內容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數量為1-2條,，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

1.營業(yè)額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點 年輕化，99%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點 中低檔的鮮花最受歡迎.

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于進貨渠道,，第一個月進貨費用500元,。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二,、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元,。

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,，我們還會根據市場的發(fā)展來完善花店的運行結構及新興業(yè)務.最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃,，經驗不多,，資金方面存在嚴重不足，準備不充分,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一,、開店分析

1,、開店選址分析

2,、開店經營方針分析

3、開店前景綜合分析

二,、開店方案

1,、店名

2、開店宣傳方案

（一）,、宣傳口號

（二）,、開店酬賓內容與宣傳內容

（三）,、宣傳方法

三,、日常經營推營方法

1,、如何保持人氣

2、日常促銷活動

3,、節(jié)假日促銷活動

四,、日常宣傳

1,、傳統(tǒng)宣傳方法

2,、網絡宣傳方法

1,、開店選址分析

“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經濟的潮流,，而店面選址成為了成功與否的條件之一。

做為一家經營燕窩等高檔禮品為主的店鋪,，店址的選擇很重要,，其中原因不言而喻，因為店主面對的消費人群為商業(yè)人士,、白領等高薪人群,，所以說選址的選擇有高檔住宅小區(qū)、商業(yè)鬧市,。

高檔住宅小區(qū)往往以成功人士,、白領居多，對于高檔禮品的需求較大,，對于禮品的價格也不太挑踢,，并且店面的租金低于商業(yè)鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流動性較差,，人員相對固定,，顧客面較窄，不利于對店鋪的宣傳推廣,，并且有許多高檔小區(qū)的空置率較高,，除非有較大數量的固定客戶，并且客戶要有持續(xù)的購買力,，否則店鋪很難達到盈利的目的,。

商業(yè)鬧市的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是因為租金較高而造成的,，但做為一家高檔禮口的經營商,，商品的檔次高、利潤也高,，所以選擇人流多,，面積廣，并且不需要特別的固定客戶,，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū),，有利于人氣的積累，如果加上適合自身特點的宣傳方法、積極的促銷活動,，取得成功的機率會很大,。

2、經營方針

雖然燕窩,、蟲草,、高檔海鮮都是貴重禮品，但我認為經營者不要抓住暴利不放,，而是應該主打平民牌,、健康牌，使這些雖讓人耳目能詳,，卻難以企及的禮品進入尋常人家,，以數量帶動利潤,，以利潤促進數量,。

通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動,，提倡“高檔禮品平民化”,、“高檔禮品健康化”的口號。

另外還通要過代燉等服務方法,，使燕窩,、蟲草、高檔海鮮這些美食,、補品的制作方法變得簡單方便,。

3、開店前景

做為以燕窩,、蟲草為主,、兼營海鮮、茶葉的禮品店,，因為店面的選擇,，店鋪的裝修、商品的成本費用較高,，因此風險也會比其他普通的商品要高許多,，并且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比，所以開這類禮品店相比普通店鋪經濟壓力巨大,，但是這些高檔禮品也有利率相對較高,、并且店主已有了固定的全國客戶，同行業(yè)競爭數量少的優(yōu)點,，再加上雖著人民收入的增加,，走親訪友時對禮品的檔次提高不少，因此普通人群中的溝賣潛力巨大。

1,、店名

品人是指老板實心實意做生意,，人品好。

品味是指燕窩,、海鮮都是美味佳肴,，味道好、營養(yǎng)好,。

品情是指傳統(tǒng)假日用這些高檔禮品來增進感情,，感情好。

并且這個“三”在中國為最穩(wěn)固的結構方式,，意指店面能長久的經營下去,。

2、開店宣傳方案

（一）,、宣傳口號

1,、開店酬賓內容與宣傳內容

開業(yè)酬賓的活動目的

a、慶賀本店開張營業(yè),。

b,、通過酬賓答謝酒店的老顧客，增近,、鞏固相互之間的感情,。

c、提升本店的知明度,，用打折等活動來吸引新客戶,，從而有機會接觸到新客戶，有機會擴大市場份額,。

（一）,、酬賓內容

（1）、a,、感恩老客戶：將一直以來支持的老客戶請到開業(yè)的現場并且一同用餐,，這樣有利于以后的發(fā)展，不過存在費用較大的不足,，可以選一些重要省內客戶,，這樣的話費用可以負擔得起，也可以給老客戶郵寄禮品,，聯絡感情,，從而求得對方繼續(xù)支持自己的生意。

b,、可以邀請一下酒店的負責人,、廚師長,、采購員都開參加開業(yè)，因為酒店的用量會比較大,，也是潛在的客戶,，為了不浪費開銷，邀請的人員可以是三星級以上的酒店相關人員,，并且可以贈送以少量的燕窩,、海鮮、茶葉組成的禮品盒,。

（2）,、a、答謝新用戶：在店內推出特價商品,，顧客購買禮品時,，可以通過轉轉盤來打折，可以八九折的格子多一些,，六折以下的少一些,。

b、美味不可多食,、燕窩一定嘗一嘗：

此項活動要可長年的展開,，也是以10元一口品嘗燕窩活動為背景，但我們要首先打出美味不可多食這個口號,。

具體內容：可以在店內擺幾張桌，以四人坐為佳,，然后在店里可以燉燕窩,、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意,、味嘗樣品,，也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動，顯然十元吃一口燕窩不貴,，但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了,，而是在店里準備好茶、點心小吃,、或是海鮮,，有一些談生意的老板，可以在半晌的時候來喝喝茶,、吃吃點心,，然后最后便是每人一小盅的燕窩（容量要精美別致），這樣只花上百十來塊錢,，就可以找地方來談談生意,，如果能購買禮品的話，可以給打折。（如能中標將提供詳細的推廣計劃）

（3）,、a,、禮品拆著賣：可以把燕窩、蟲草,、高檔海鮮都分成小包裝,，然后配成可以合燉的禮品包裝,，這樣一來，花錢不多,，還可以吃到燕窩,、蟲草,，雖然燕窩不多，但也滿足了人們的好奇心,，最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜譜,。

b、您買燕窩我來做,，家里有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優(yōu)惠,，并且可以免費燉制燕窩,。

（三）、宣傳方法

1,、廣告宣傳費（僅作參考）

當地晨報或晚報20/1版面報紙3次×200元/次＝600元，隔天次發(fā),。（根據經濟情況是否選用,，不同地區(qū),、報紙費用不同）

電臺：共8天（隔天次發(fā)）、5次/天,、30秒/次：共1000元

宣傳單：1000份×0.5元/份＝500元（發(fā)放時不要浪費）

2,、當地論壇發(fā)貼,，可以當地人氣較旺的論壇發(fā)貼，可以寫一些不明顯的軟文,，也可以找到網站，把花錢請版主將軟文置頂,。

1,、如何保持人氣

2,、日常促銷活動

3,、節(jié)假日促銷活動

1、傳統(tǒng)宣傳方法

2,、網絡宣傳方法

第三、四部份略,，如雇主有興趣可以聯系,、溝通,，本人將揭盡所能的完成任務。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1,、項目背景：

隨著互聯網的不斷發(fā)展,，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網,，已然成為了電子商務的一大成功案例，也成為了互聯網時代的佼佼者,。當然，眾所周知,，淘寶網在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,，也給廣大的網民提供了一個巨大的交易平臺。如今,，已經有成千上萬的網民借助于淘寶網進行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網這一平臺獲得巨大成功的店主,。

現今,，淘寶網上面的商家已經有很多了,，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網不僅成為了人們進行網購的商場,，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網上的各個網店競爭異常激烈,，但是電子商務的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力,。

我們正是看到了電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結合公司的發(fā)展現狀,，首先選擇在“天貓商城”這個平臺開設一家天貓店。

2,、項目介紹：本項目為天貓開店策劃，主要包括天貓商城開店的具體流程,、天貓店推廣的具體措施等相關內容。

1,、可行性分析當前,，我國電子商務網站很多,，如淘寶網、當當網,、京東商城、蘇寧易購等,，這些大型的電子商務網站已經發(fā)展的較為成熟,，市場競爭激烈。作為一個剛剛接觸互聯網的.企業(yè),，如果想在互聯網方面進行創(chuàng)業(yè)轉型的話，只能通過天貓商城這一廣闊的平臺,。首先，開天貓店不需要自己去建設網站,，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個店鋪,，投入小,。

其次，淘寶網的用戶很多,，具有大量的消費者，市場廣闊,。最后,，開天貓店不需要太大的技術和文化要求,，對于我們剛剛接觸網絡的企業(yè)來說，操作簡單,，容易掌握。

2,、發(fā)展構想經過對當前天貓商城的具體情況的調查分析，對當前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解,。目前淘寶網銷售的電子產品,、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升，這說明越來越多的人趨向網購,，也說明了網民對網上購物的信任度越來越高,。其次我對天貓上的一些小商品也做了一些了解,，大部分小商品的銷量較少,，在天貓上非主流商品。另外,，淘寶網上銷售的家電產品占據的銷售份額越來越大，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,，開設一家家電商品天貓店鋪的最好時機,。

為此,，我決定本次開設的天貓店以賣家電為主，并附帶賣一些小件商品,。這個構想主要有以下幾點考慮：首先，家電畢竟是淘寶網銷售逐漸增長的商品,，說明大多數消費者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高，家電市場依然具有相當大的上升空間,。其次,，部分小件商品可以進行特價促銷銷售,，這樣可以充分發(fā)揮網購小件商品的價格優(yōu)勢，并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度,。最后，天貓店的信譽度比淘寶店的信譽度要高,，天貓有完整的售后服務流程,，商家信譽保障,，并且產品經過嚴格審核，全為正規(guī)品牌,，無假冒偽劣產品銷售。

3,、項目啟動資金

(1)天貓店鋪入駐保證金。(詳情請見附件一)

(2)天貓店前期推廣資金。

(一),、前期準備：

1,、了解天貓開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網銀,。

②申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認證進行實名認證,。

③登陸天貓商城招商頁面http://,點擊"立即加入"。

④在線輸入提交公司及品牌資料信息,，等待審核通過。

⑤在線簽訂淘寶商城服務條款,、服務協議及支付寶代扣協議,。

⑥提交您的資質及品牌資料等待淘寶小二審核。

⑦審核通過,，在申請的企業(yè)支付寶賬號充入保證金,。

⑧天貓店鋪開啟,。

⑨店鋪裝修。

⑩進貨并將商品上架,。

進行店鋪推廣和營銷活動。

2,、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關網絡協議：

天貓商城開店相關違規(guī)處罰細則、天貓商城開店相關協議等,。

3、準備好相應的證件和開店條件：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、銀行賬號、機構代碼證,、稅務登記證,、法人身份證正反面照片等,。

(二),、店鋪的創(chuàng)建及裝修：

1,、店鋪風格：時尚簡約

2、店鋪裝修：首先起一個好的名字：xxxxxx然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)

挑選一個合適的基礎模塊,，并對模塊進行更改，對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求,。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過網店后臺編輯,，應用到自己的網店)

(三)、進貨渠道及商品上架：

1,、進貨渠道：

a.廠家進貨：廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨,，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高,，經營風險較高,。

b.阿里巴巴批發(fā)市場進貨：阿里巴巴批發(fā)市場有大量可供批發(fā)的商品,，可以通過阿里巴巴批發(fā)平臺了解到熱賣的商品。

2,、商品上架：進過來的商品按類別分別上傳至天貓店中，對寶貝的相關信息進行填寫，上傳寶貝圖片,，并且根據該商品在天貓商城上的價格進行合理定價。對具有較大吸引力的商品進行櫥窗推薦,，放置網店頁面顯眼位置。商品上架過程中需根據具體情況確定物流運費,。

(四),、店鋪推廣及商品營銷：

1,、店鋪推廣策略：要想讓自己的商品能夠賣出去，首先,，店鋪的信譽度需要提高。為提高信譽度,，通?？梢酝ㄟ^向自己周邊的人進行宣傳,，讓同事、朋友幫忙將店鋪信譽刷上去,。然后，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺進行推廣,，通過廣告等方式讓消費者了解到店鋪。

2,、寶貝營銷策略：寶貝營銷可以通過天天特價等活動進行促銷,。并且可以通過將價格稍微定高一些,，留部分降價空間，然后進行打折促銷,。重點關注淘寶網一些特殊節(jié)日的相關促銷活動，積極參與雙十一等大型的促銷活動,，從而提高銷量,。

1、天貓商城為規(guī)范店鋪的相關行為,，有違規(guī)處罰，需認真了解相關細則,。

2,、天貓店鋪開設要時刻留意網上的一些熱賣商品，及時跟進,，以及早獲取市場,。

3,、開天貓店鋪要做好客服工作。

4,、店鋪寶貝要及時更新，店鋪裝修也要及時維護,。

本項目將成立專門的部門來負責天貓店鋪相關的事務,。初步準備分四個服務組,。

1、管理組1名員工(負責日常商城店鋪的運營及銷售策劃類工作)

2,、客服組4名員工(負責店鋪日常管理，旺旺溝通,，銷售接單工作)

3,、推廣組1名員工(負責商城推廣計劃的執(zhí)行工作)

4,、物流組2名員工(負責日常貨物包裝及發(fā)貨工作)

5、售后組1名員工(負責日常處理淘寶商城客戶的售后工作)

6,、美工組1名員工(負責商城的美化、裝修,、產品拍照等)

以上部門及下屬各組分工明確,，將根據天貓店鋪的發(fā)展，適當增加新的員工崗位設置,，同時，本項目將適時引入儲備網店管理人才,，為天貓店鋪的管理和運營制定相關的工作流程。

1,、天貓店鋪入駐保證金規(guī)則,。

2,、淘寶商城運營日常工作內空規(guī)劃指導。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

一,、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷添加,，中小型賣場由于在商品種類以及經營項目,、經營理念的落后,，加上經營成本居高不下，引起生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業(yè)態(tài),。

以經營項目周全及經營日用快速花費品為主的一種零賣業(yè)態(tài)，首要開設于各社區(qū)及滾動人口教多且以快速花費商品的地方,，或學校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200m的范圍,。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便花費者為前提,，為花費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境，以此來取得花費者,。

首要經營快速花費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速取得了花費者的青睞，因而得以快速進展,，并釀成了連鎖化經營。

將來隨著生活節(jié)拍的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零賣行業(yè)進展趨勢,。

國內由于經濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊探索,，引起業(yè)態(tài)的進展緩慢。

二,、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內,，超出200米的效果就比較差了,，經營面積普通在60---200平方。

(二)經營選址

普通都在社區(qū)(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自身的經營贏利。

三,、投資計劃

(一)ci策劃

1、企業(yè)標識

要明明的呈現出便利店的經營信息,，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來策劃企業(yè)的ci,。

既要呈現出陽光超市的經營特點來策劃連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為花費者提供優(yōu)質的服務

為花費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只須符合自身的經營特點，且能達到給顧客留下清潔,，愜意的環(huán)境即可，普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在規(guī)劃裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較清雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，普通要求店面地板以素色,，淺色為主，普通使用乳白色或是米黃色的地板,。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮奢華,，只需符合自身特點,，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還能夠考慮由企業(yè)資助制作。

店前的地面 ——只須平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為確保店堂的光度,，便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需求,。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒,，便利店普通都裝備有小功率的音響，并且首要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經營設備

電腦――普通每店裝備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行裝備專門的后臺操縱編制,。

軟件――與總部實行連網，各店合并使用軟件編制,，以方便總部對其進行治理監(jiān)控，并且總部能根據編制來進行庫存治理,。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺,。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需求一組貨架,，貨架只需使用普通的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店普通都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設備――如書報柜,，糕點柜,，根據經營的項目需求來進行設備的添加,。

3、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數20xx至3000種,。

(三)經營理念

1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經營的快速花費品,，普通選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,，首要講究庫存小,，周轉要快.

2、為花費者提供方便――就近的采購條件,，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據四周居民的需求來進行商品配置

四,、治理經營

1、制度治理

在連鎖便利店的經營過程中，治理與效益是緊密相干的,，因而,，制度化的治理在經營過程中是相當重要的

相干的治理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生治理制度

報表治理制度

能耗治理制度

設備治理制度

固定資產治理制度

采購治理制度

現金治理制度

工資的發(fā)放治理規(guī)定

員工的擔保制度

治理人員的權限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架功課治理制度

商品配送治理制度

倉庫治理制度

會議治理制度

耗材領用治理制度

通訊器材及設備治理制度

2商品治理

為維護企業(yè)的形象,，確保顧客在店內能買到合乎自身要求的，新鮮的商品,，相干的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

熱銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度

商品的裝備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的治理制度

3庫存治理

因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和進步商品的周轉率,，建立有效的商品配送機制，相干的制度有

庫存報表治理

庫存的限制

商品的周轉周期與庫存的借鑒

調貨申請表

退貨治理規(guī)定

庫存周轉考核

商品配送治理制度

滯銷商品考核

4編制治理

編制化,，信息化，數字化的治理能有效的裁減商品的損耗,，加強店與店之間的交流頻率，能快速的實現商品的流轉,，從而使資金的流轉愈加有效,，促進企業(yè)的良性進展，因而連鎖店必須將其電腦編制進行連網合并治理,，以進步工作精確率和工作效率，相干的制度有

操縱員的治理規(guī)定

操縱員的權限

操縱員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗治理

制定有效的防損制度,，進步員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相干的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的治理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材治理

關于盜損的治理規(guī)定

b)促銷治理

實行合并的促銷政策，有用于加強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售，有用于整合促銷資源,，實現資源利用的合理化,，充分化.相干的制度有

促銷治理規(guī)定

促銷的申請

促銷的實行考核

五投資解析

預算按120平米計算(單店)

1 a固定設施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

b經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

酒吧行業(yè)的興起與紅火與整個中國的經濟,、社會、文化之變化都有著密不可分的關系,，酒吧行業(yè)經濟帶已成為我國休閑消費產業(yè)中的一支主力軍。

通過這階段我對酒吧行業(yè)的了解與深入,，歸納出了以下幾部分該產業(yè)的相關現有行情,。首先,，讓我來分析一下現在的發(fā)展背景。當前受經濟全球化和區(qū)域經濟一體化的影響,，在互利,、共贏的目標下,，加強國際間、行業(yè)內的交流與合作成為擺在我國酒吧行業(yè)面前的首要課題,。故我們便有了實施的必要性，作為處在這樣一個經濟文化各方面都飛速發(fā)展的時代,，接收、引進新興項目與產業(yè)更是推動商業(yè)發(fā)展的有力契機,。一個火熱的發(fā)展機會,，應了那一句了“來的快,，去的也快”，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候,，應當把握住機會，在潮流熱還沒有消退的時候,，直擊而上,。猶太商人有一句話,，叫做“嘴巴生意是個無底洞”，這也就是說，酒吧有著無限的發(fā)展前景與利潤,。其次便是酒吧行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢。社會主義市場經濟的確立,，使酒吧的競爭日趨激烈,，目前酒吧的競爭可以說是全方位,、多元化。他們不局限于單一的模式,，包括酒吧的經營路線、經營模式,、市場定位,、投資方式和組織形式等等,。可以預測,，短期內酒吧的現狀不會有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個經濟大環(huán)境相聯系,，人們的經濟收入與消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐,，當今的經濟趨勢顯而易見，人們的收入增加,，可支配收入連年遞增，人們開始學會享受生活,，并認為這是人生中必不可少的一部分消遣,，所以酒吧的發(fā)展趨勢、勢頭極為良好,。

通過以上的分析,，欲開展一行業(yè)的業(yè)務，必備的幾項重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過初期，平穩(wěn)的進入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現有大背景下實施,、開展此項創(chuàng)業(yè)計劃是有一定必要性與社會效益的,。

（一） 店鋪欲形成風格的定位

作為一個酒吧，它的風格,、格調和氣氛是它生存,、發(fā)展的強有力硬件,。我所想營造的是一個“歐美風尚酒吧”。面對的人是由80,、90后潮流、時尚人士構成的客戶群,。在這里,，客戶可以采集到實時,、最新的歐美各地時尚信息，其內容涉及到各個方面：衣,、食,、住,、行，還包括明星動態(tài)以及最新的流行資訊,。讓慕名而來的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的,。意料之外的東西總會加強人們的新鮮感與驚喜,。而酒吧的格調和氣氛完全是靠店內的精修以及背景音樂的結合來烘托和渲染的,。

關于酒吧的名字，我將它命名為nine o’clock life,，這個名字有很多元,、很管飯的意義。我本人喜歡9這個數字,，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個層次,。實話實說，我不喜歡做第一,。首先，恕本人愚鈍,，的確名優(yōu)做到最好的能力。其次,，當你成為第一的時候,，最大的敵人就是自己，而不論是企業(yè)還是個人,，最容易忽略的，同時也是最可怕的敵人,，也是自己,。不是止步不前,，待他人超越；就是高傲自大,，最終走向失敗。所以,，這個名字,，我賦予它的含義就是“可以與第一有距離,，但要永遠追求做到最好?！庇肋h維護好這個平衡點,，在困難與夾縫中求生存,，永遠是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài),。

首先,，店鋪的地址選擇,。

事實上，不論一家什么類型的店選址,，都想坐落在一個人流量大、經濟發(fā)達的地區(qū),。但事實上,，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機,，經歷的很長一階段的摸索與發(fā)展，成為了繁榮的經濟區(qū),，這樣房價高,，成本高,，高出的成本就是在削減利潤，所以我不準備選擇一個經濟發(fā)達的地段作為店鋪的選址,。同樣,，我也不準備選擇類似于“酒吧一條街”或其余酒吧聚集的地方,，雖說正常的發(fā)展競爭本是應該遵循這一原則的，有競爭才有發(fā)展,。但是我認為,，有針對性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身，有嚴整的客戶定位,，便不用跟隨經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇一個潮人聚集的地理位置,，不需要在城市的商業(yè)中心,，也不需要在酒吧的聚集地,。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心，以周圍人群密集度為半徑組成的一個商業(yè)圈。在其中尋覓一間90㎡—100㎡的店面作為我店鋪的選址,。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數量的可自由支配收入的80,、90后人群,。他們對時尚敏感，并且熱衷與追求時尚,。他們把緊跟世界時尚潮流視為生活中不可缺少的一部分，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位,。門面的租金我預估4500/月以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢,。古書有云：辦事，要天時,，人合，地利三者成一線時方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素,。

作為一個酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量,。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤、外國啤酒,、洋酒、雞尾酒,、軟飲,，除了酒類當然還必備干果類食品,。首先,，扎啤我選擇哈爾濱扎啤，因為哈啤在我國的口碑甚好,口感和舒適度堪稱第一,。其次，外國啤酒的貨源我選擇美國,、德國,、英國作為啤酒的主打組成。其次是洋酒和雞尾酒,，洋酒不需要種類繁多,，只引進相對來說屬于經典款的vodka,、whisky，比如absolut vodka,、skyy vodka、tequela vodka,、gordon’s vodka和jack daniel's whisky,、jim beam whisky,、black lable whisky、red lable whisky,、chivas recal whisky等,。雞尾酒的調制需要專業(yè)的調酒師,，不但手法高調精準，而且還要不斷推陳出新,，滿足時尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求。軟飲的品種分為即飲型和調制型,，即飲型為礦泉水,、雪碧,、可樂,、零度、屈臣氏的湯力水和蘇打水,、能量型飲品紅牛、寶樂士等,；調制型為咖啡、奶茶,、熱巧克力,、各種果汁,、花茶等。

每一家店都要有自己的特色,，我的酒吧針對的是80,、90后時尚人士,，

故店內的裝修是以歐美簡約大氣為主情調，以紅黑白為主色調,，融合柔美的黃色燈光，使人一旦進入,，便有無限舒暢與家的感覺,，不失時尚感且具有親切感,。在屋內設有歐美明星以及時尚人士的街拍墻，舞臺的設計類似于短小的t臺形狀,，且舞臺部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調為永具時尚感得白色,，有利于定期進行時尚t臺走秀活動以及歌手的獻唱等各類型的活動,。在門口設一具有簡約大氣時尚的一個攝影墻,，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊等。屋內的陳列擺設均為設計感十足的裝飾性擺設，隨著時間的推移不斷搜集有紀念意義的明星珍藏品,。屋內餐飲用具均為特別定制，上印有經典款的歐美電影宣傳海報,、明星動作,、話語,、穿衣搭配等元素。本酒吧的宣傳方法應為有針對性的聚攏人群,，在百貨商場，如巴黎春天,、卓展,、國商,、歐亞商都,、亞泰富苑等地，以及潮人聚集的小店處,，如桂林路巷子， 重慶路巷子等地,。進行“普遍選拔,，重點培養(yǎng)”的宣傳方式,。

一個企業(yè)和一家店鋪的經營管理模式是相似的，一個企業(yè)想要長遠且大規(guī)模的發(fā)展,，就必須擁有一份自己的sop,。那什么是sop呢,？sop（標準作業(yè)流程s酒吧ndard operating procedure）是經過許多經驗的積累而產生出來的最具有效率的做事方法?？梢哉fsop是企業(yè)的骨骼與脊梁，任何充實與修飾都是建立在sop至上的，可企業(yè)光有sop還是不夠的,，這就是我即將敘述的sop+,，只有做到sop+,，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠有活力與生機，這樣才不會在商海中隨波逐流,，甚至被淘汰。那么sop+比sop多的那一點是什么呢,？就是人性化+對顧客用心的服務態(tài)度+不可替代性,，此三點實則是層層鋪墊與遞進的,，當你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務時，你的服務體系已步入愈來愈完善的階段再加上對不同類型,、不同需要的客戶進行有針對性的服務，可怎么提供有針對性的服務呢,？那就要用“心”了,，不僅用心去觀察,、用腦去思考，更要用心去體會,，顧客需要什么,、怎樣能觸動他“非你不可”的情結,。

首先，分發(fā)傳單,，并在網絡上發(fā)布開店信息，開店之初,，有優(yōu)惠活動以及小型活動等,，目的是聚攏客戶,，增加知名度,。

其次，定期舉辦活動,，如t臺走秀、真人表演,、時裝比賽等，目的是增加客戶基數,，創(chuàng)立新穎,、有特色的品牌酒吧,。

最后，當擁有一定固定客戶群,，并且酒吧已進入正軌盈利后,，開始尋覓第二個合適的店鋪地址,，擴張分店。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

依托中國最大的c2c網上購物平臺——淘寶網,通過電子商務交易方式,，打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右,。 2,、網店基本情況：網店名稱：時尚潮地址：溫州永嘉 郵編：325113 3、網店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4、流程：設計網上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產品--營銷推廣--售中服務--交易--評價或投訴--售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務）

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶群,。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾為主,。 經過市場調查進一步得出結論，該產品在市場內需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨,?；驅a品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產品價格問題（網店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用）和貸款結算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W店提供的用戶地址和數量發(fā)貨完成交易,；第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢）,，保證貨源的順暢,、質量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接

到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發(fā)市場進貨,，訓練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關系,，在關于調貨的問題上要和批發(fā)商協商,，以免日后的糾紛。網購,，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標——追求時尚,，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品,。2,、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。3,、進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調研,，分析問卷,。第二個階段：淘寶網開店、維護,；第三個階段：宣傳推廣,；第四個階段：進入正軌運營網店。

網店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應,、與其他網店建立友情鏈接,、利用網絡以外的宣傳方式

物流服務擬采用圓通,、申通、韻達,、ems這樣的成熟網絡,，價格采用協議價,，單票6元左右。還會根據商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施。

淘寶網上開店依然會存在很多風險,，比如資源（原材料/供應商）風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險、交易安全的風險,、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等

應對政策：找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,，以找到最廉價、質量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產品,。利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式,，降低庫存壓力,，迅速回籠資金。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

依托中國最大的c2c網上購物平臺—淘寶網,通過電子商務交易方式,，打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城,。

本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建璀璨實業(yè),，璀璨實業(yè)打造分銷、物流一體化,，集團式操作。淘寶網商城為虛擬購物商城,，璀璨實業(yè)旗下的潮流商城(trend mall)將致力于網購領域,。

前期投入資本：5000元整

潮流商城的產品主要以流行首飾為主

面向客戶群以16-28女性朋友

該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度,。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群,。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法,。

產品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產品價格問題(網店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪铮┴浬淌艿截浛詈罅⒓窗凑站W店提供的用戶地址

和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好,，因為你跟供貨商的關系不一般,，而且為了省錢),，保證貨源的順暢、質量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經營模式，(最好是采用這種模式,，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙,，紙箱外面

用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。

貨物來源：網購,，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨,。

物流服務擬采用圓通,、申通這樣的成熟網絡,，價格采用協議價,，單票6元左右。

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式,，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

開任何店需要注意以下幾點：

1.資金：總是有準備開奶茶漢堡店的朋友問我 開個店需要多少 錢？這個我只能給你們個大概,。房租各地方差別太大，設備價 格,，裝修費,，材料費,，都有差距。只能告訴你們個大概,。但除 了房租,，其他的我們可以給你核算出需要的資金,，不會相差太 多，讓你有所準備,。

2.選址,；一個店的成敗主要依靠：味道獨特,。店面選址，服務態(tài)度,，開 業(yè)宣傳，店面選址同樣重要,，這里就不多說了,，朋友門來利辛 愛尚漢堡學習的時候會詳細的講給大家。

3.質量,；質量也就是味道，這個最為重要,，大眾化的配方做出來的味道 相信現在的年輕人都不會記得太深,，味道太大眾化,，沒什么獨 特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎,，可以有效的吸引 顧客二次光顧并間接幫你介紹新客戶。所以朋友門一定要注重 自己店里的口味風格,，

4.態(tài)度：所謂的微笑服務,，顧客就是上帝這句話我認為過時了,，做我們 這個我們要主動和聊天，讓他們吃的開心,，聊的愉快。這樣才 能讓他們留戀,。

5.眼光：這個一部分靠先天,，有些人能準確的抓住顧客的心理需求,，市 場的變化，時刻知道自己需要做那些改變,，未來該怎樣經營,。

6.抗壓能力：剛開業(yè)往往有部分朋友適應不過來,，習慣了待業(yè)或打工的 生活，喜歡那種自由自在,，不需要負什么責認,，而剛開店 什么事情都需要你去做,，你去想，一時間承受不了這種壓 力，我相信大家既然想創(chuàng)業(yè),，這點壓力肯定會克服，但請 大家在克服壓力的同時要理智的經營你的店,。

7.創(chuàng)新： 不管開什么店你一定要與時俱進,，開發(fā)新的市場產品,，過 時的東西可以選擇性的淘汰，開發(fā)新的產品,，這樣店才能 有發(fā)展空間,，這點本店承諾可以為來學過的學員免費提供 以后產品的更新,。

最后開店步驟即先后順序

第1步：學習技術，技術我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關

2：店面選址,，來后會告訴你們那些地方適合開,，哪些地方不要 開,，這點一言半語說不清，不在此多說,，學時細談。

3：招牌制作：店面地址確定后第一要做的就是招牌的制作,，可以 找廣告公司,，裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天｛這點重 要｝不要等到試營業(yè)才開始掛招牌，開業(yè)當天有些人才知道原 來是個漢堡店,！

4：店面布局，廚房排線,，插座的預留，墻紙的風格,，這些我都 教,，來學詳談,。

5：設備和材料,，裝修一半的時候可以開始采購設備和材料。我可 以提供給你地址,，也可以本地采購，我提供你采購的方法,，讓 你少走彎路,，節(jié)省不必要浪費的時間 精力,，少花冤枉錢。

6：營業(yè)執(zhí)照的辦理,，有很多人說先開業(yè)等他們來吹才辦,，這樣是 可以,，但是大家要明白，開業(yè)后你是沒多少時間離開店出去跑 營業(yè)執(zhí)照的,，員工多列外，所以趁著裝修空閑時間跑下最好,，

7：開業(yè)前的宣傳，制作宣傳單并對外發(fā)放,，海報,， 和點餐單， 套餐搭配,，發(fā)宣傳的時候重點提醒：開業(yè)優(yōu)惠活動，來店送什 么,，微笑免費每個客人的疑問,。

7：試營業(yè),，每種產品先做出來自己嘗嘗，有那些自己疏忽的地 方,，比如飲料的一個輔助材料忘記放,，或者腌制步驟臨時記不 得，這些都要在試營業(yè)時候避免掉,。免得正式營業(yè)人多亂套 ,，試營業(yè)期間客人進店要主動提醒：今天試營業(yè)，價格便宜 點,，歡迎大家試嘗口味并提出寶貴的意見，開業(yè)優(yōu)惠也對客人 講解,。晚上終結下一天的經驗,。

8：正式營業(yè)：要微笑服務，說話客氣,，向客人介紹自己的產品， 以及你的開業(yè)優(yōu)惠,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

1,、甜品店開業(yè)前的準備工作

2、市場分析與商圈調查

a,、甜品店市場調查b、甜品店商圈調查c,、甜品店選址市場調查d,、甜品店優(yōu)秀店址的選擇

3、甜品店資金的預算與籌措

a,、預算所需資金b、資金籌措途徑c,、降低籌資成本

4,、甜品店開業(yè)手續(xù)的辦理

a、辦理開業(yè)登記b,、辦理稅務登記c、辦理衛(wèi)生許可證d,、辦理排污申報登記手續(xù)

1,、甜品店的內外裝飾:a、甜品店外觀設計b,、甜品店內部裝潢

2、甜品店形態(tài)設計:a,、甜品店形態(tài)的選擇b,、甜品店設計要活用行業(yè)的特性

3、甜品店的氛圍營造:a,、室內光線照明b,、音樂設計c、通風調溫d,、氣味

有人說,，做小本生意跟做大生意一樣,，要做女性的生意，一定大有作為,，所以開設甜品店前途看好,。開家甜品店要多少錢？有人誤認為女性比男性更喜愛甜食,，其實是個錯誤，事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男性也喜愛甜品。甜品店需要什么,？不少年輕女子為了保持苗條身段（或為了減肥）,，往往視甜食為洪水猛獸,，所以開甜品店的朋友不能將寶押在年輕女性身上，要做大眾生意,。

只要人多的地點即可。甜品店需要什么,？最好設在商業(yè)區(qū),、大型市場附近,、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群,、辦公樓集中地等,。開家甜品店要多少錢？客運站,、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高,，且人們來去匆匆,、腹中不饑，無意光顧甜食店,。

最基本要做到清潔光亮,，窗明幾凈,。開家甜品店要多少錢？用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要,，顧客食用甜品時,，很少關注門面的豪華，他們更關心食物的口味,、營養(yǎng)與衛(wèi)生。甜品店需要什么,？只要甜品質量過關,，店面整潔美觀,，就不愁沒生意。甜品店比其他小店更應該注意選購高雅脫俗的碗碟,，使顧客一看餐具就產生舒心感覺,，認為這個店夠品味，值得再次捧常店里應擺設可以容納15人的桌椅,，面積約在10平方米以上。

開甜品店要有恒心,，不可能“一口成胖子”,。開家甜品店要多少錢,？價格方面，最好是適應大眾化的價位,，每碗甜食的價格約在2~5元之間,，加不加糕點,、雞蛋、餅子由顧客自行決定,，不要搞“拉郎配”,，否則容易引起不滿。品種方面,，不可貪大求全,，如果你一個人既當老板又當伙計,，那么七八個品種就夠你忙得團團轉。甜品店需要什么,？如果有一人幫忙收款,、做雜務，則十幾個品種就已經足夠,。如果有幫工三四人，那么品種應在20種以上,。

價錢便宜,，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道,。開家甜品店要多少錢？凡是與吃有關的行業(yè),，都注意顧客的口味,，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。甜品店需要什么,？有時候把快要賣光的甜食再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失,，如果口感不佳，干脆倒掉,，以免賣壞招牌,，因為甜品的成本實在有限,，不要因小失大。

烹煮甜品時應抱著寧精勿濫的原則,，賣完之后再進行適量烹制,，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜,。開家甜品店要多少錢,？如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個“套餐”出售,，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組,。甜品店需要什么,？另外，甜品也講究季節(jié)性,，冬夏種類應略有變化,，酌情增減,。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩,，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充,。開家甜品店要多少錢？所以,，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設甜品店,，則應照顧本地人的飲食習慣?，F代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng),，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州,，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品,，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰,，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止,，認為太甜,。甜品店需要什么？甜品一定要迎合大眾口味的變化,，十年前的味與今日不同,，不同的甜品，都不能以“夠甜”作為招牌。最重要的是使在甜之外,，還有種種香味,，如糖水加橘片、雜果,、杏仁或豆腐花加紅糖,，做出“香甜”特色,。

桌椅、碗勺,、廚具,、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加,，資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母,、親戚幫忙,。甜品店需要什么？記住,，消毒柜這個設備絕不能省,，應將它擺放在店里最顯眼的地方,，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜,，也能產生一種安全感,。全套設備購置約需3000元。開家甜品店要多少錢,？在總的成本支出中,，電器,、房租、廚具的支出占了大部分,，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品,，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗,。

做飲食業(yè)的人都很清楚,，甜品的成本很低，價格則隨機應變,，在居民區(qū)開店應低些,，因為要做熟客生意,，不能太狠；在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調高一些,，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品店需要什么,？甜品的毛利率維持在40%~50%不困難,，每碗甜食的純利在1~2元之間。開家甜品店要多少錢,？一間15平方米的甜食店，每月盈利可達到4500~7000元,。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

美國對于開店成功率曾進行調查結果顯示,，加入加盟體系開店成功者為80％,，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：“技術”是店面的基本生存條件,；真正能讓店面落地生根,，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息,，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下,，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中,，成為百年老店。

開什么樣的店

1,、若你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火,，外表光芒萬丈,，可考慮經營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店,、便當外送等餐飲服務業(yè)。

2,、若你愛好精致有品位的物品,，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋,，能讓你一展雄才。

3,、若你極度敏感,，有愛家、戀家情緒,，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛,。

4,、若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想,，寵物店、花店,、園藝店正需要你這種特征,。 思考個人性格特征、興趣,，清楚手頭上握有的資金數目后,，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估,，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等,。 項目的選擇 在科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點： 一是預見,，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷,。

二是借鑒，即拿來主義,。但和照搬照抄跟風而上不同,。主要是借鑒國外的先進經驗,、做法,。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實施,。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能,，把其作為選擇投資項目的一個有利條件,。 四是盡量選擇與親屬,、朋友從事的行業(yè)相關或相近的項目,，邊樣可以得到他們的指導,，在業(yè)務上也能得到一定幫助。 五是注重市場調查,，搞好市場的分析預測,，測算出投資的最低和最高收益,。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目,，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利,，有很多人經商的念頭成為泡影,。

資金的籌集通常有幾個辦法：

一,、個人存款

二,、銀行貸款,。一般來說很不容易,，除非你有房產地產作抵押,，又當別論,?；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作,，可請他們提保,，向銀行申請貸款,。

三,、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚,，是最理想的借錢對象了,。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過,，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息,，寫好借據。否則也會出現矛盾，損害感情。

四,、供應商,。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意,，何樂而不為,？等你賺了錢,，再還給那些好心人吧,。

五、出租或抵押財產,。

“真正的商人要敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的,。 你可以開這樣的店 好的位置雖然不是絕對的,，但卻有很多共性,，如人口流動性大,，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1、人潮流量：平常,、假日及日,、夜來往人次比例。

2,、車潮流量：汽車、摩托車往來流量,。

3,、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。

4,、馬路寬窄、大?。簡涡械馈㈦p向道與停車問題,。

5,、區(qū)域特征：商圈情況、競爭店,、互補店、金融機構及文教,、休閑設施等,。

6、人口勘察：該區(qū)人口數量、消費習慣等,。

7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍,、租金,、價位。

淘寶開店創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生開店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

大學生的課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生,，所以開網店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速,，還提供個人網店平臺,，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便,。可以說,，開網店已經成為了很多大學生創(chuàng)業(yè)的首選,。

1、網店宗旨

誠信求生存,，服務求發(fā)展。

2,、網店目標

客戶的需要,，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起,，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模,，增加商品數量和種類,，開始做淘寶商城。

1,、信息的主要來源

（1）個人來源,。

（2）商業(yè)來源,。

（3）公共來源。

（4）經驗來源,。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法,。

（2）人員訪問法。

（3）問卷調查法,。

（4）網絡查詢,。

1、行業(yè)分析

2,、市場調查

（1）市場潛量：

（2）競爭者。

（3）消費者需求的特點,。

3、調查結果分析

4,、目標客戶分析

1,、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務,。

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

（2）推廣策略

（3）促銷策略

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1,、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的,、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,，如生產企業(yè)以生產成本為基礎,，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎,。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價法",。

2,、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者,、市場補缺者,。市場領導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價,，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著,；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類,。

3、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,，有一個非常好的產品,，按成本定價只有八九十元,，我們經過消費者調研后發(fā)現，客戶所能接受的心理價位在200元以內,，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。

根據顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略,。

（2）整數定價策略,。

（3）聲望定價策略,。

（4）特價定價策略。

1,、批發(fā)市場進貨

2,、廠家直接進貨

3、批發(fā)商處進貨

4,、吃進庫存或清倉產品

5、尋找特別的進貨渠道

1,、營業(yè)額收入

2、支付方式

3,、訂貨方式

4,、送貨方式

1,、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）,、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預計人民幣3500元。

2,、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,，預計人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：

數碼相機：

網費：

淘寶增值服務和營銷工具軟件：

網上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動資金低，投入少,，交易快捷方便,。網上開店的天然優(yōu)勢迅速吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼光，越來越多的人開始上網開店出售物品,，加入到" 網上創(chuàng)業(yè)者"這一群體中。但是,，網上創(chuàng)業(yè)決不是簡單地上傳幾張物品照片,，就可以干等買家"上鉤",。其中也需要做大量的工作,，包括前期準備、貨源,、宣傳等,，甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。通過以上小編整理的內容,，希望對網上創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。