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最新淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-23 07:38:55
最新淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(4篇)
時(shí)間:2023-05-23 07:38:55     小編:一葉知秋

光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

在網(wǎng)購市場中c2c市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺,,交易規(guī)模增速平穩(wěn),,領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,其份額達(dá)到了90.5%,,騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二,,排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,,而且有很多是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,,我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

(一)網(wǎng)店基本情況:

1,、網(wǎng)店名稱:

2、網(wǎng)店店址:

3,、客服旺旺:

4,、e—mail:

(二)經(jīng)營模式:網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,賺取差價(jià),。

(三)主營商品:男女服裝,,服裝搭配飾件。

(四)產(chǎn)品特點(diǎn):物美價(jià)廉,,時(shí)尚有特色,,引領(lǐng)潮流。

(五)網(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺,,主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,更物美價(jià)廉,,更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,;有了企業(yè)的支持,只要把網(wǎng)店做精做實(shí),,我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(七)客戶定位:18歲~25歲的青年人:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,,她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),,但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,,是更換服裝最快的一群,,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝,,正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

(八)價(jià)格定位:

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,,所以大家拼價(jià)格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,,可以采取這樣的定價(jià)方式:根據(jù)成本價(jià),,在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),。

1,、主銷產(chǎn)品價(jià)位:男女裝100元以內(nèi)。

2,、次銷產(chǎn)品價(jià)位:配飾20元以內(nèi),。

原則:不要追求暴利,但也不能無利,,更不能貼利,。

(一)市場需求分析:人們對于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,對于美的定義也不在單一化,,時(shí)尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析:服飾和飾品對于每個(gè)商家來說,,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),,所以,,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,,與眾不同的特色,,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,,引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢:我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,,這樣一方面可以減少前期投入,,另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢:一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,,知名度不高,,創(chuàng)新能力欠缺,管理團(tuán)隊(duì)初步建立,需要磨合,,銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析:淘寶店的客戶屬于我們的,,也屬于競爭對手的,這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,,如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,幾個(gè)“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,,網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

(一)店鋪管理

1、店鋪裝修:可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2,、登錄商品:在淘寶,、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉、時(shí)尚有特色的女裝及飾品,,然后展示到自己的網(wǎng)店里,,并定期檢查跟新。

①所有商品的在線時(shí)間是1周(淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高),,保證每天都有商品上架和下架。

②選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,,最合適的時(shí)間:10:30—12:00,,12:30—14:00,15:30—18:30,,19:30—23:30,。

③選擇好時(shí)間段后,每隔10—15分鐘登一件商品,。

④旺旺要經(jīng)常保持在線,,特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí),越是接近下架時(shí)間,,我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,,這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

(二)促銷策略:

1,、產(chǎn)品策略:找到自己的特色,,做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌,!質(zhì)量走高,,價(jià)格走低。

2、價(jià)格策略:在網(wǎng)店銷售商品,,由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,,因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤,,甚至是零利潤,,要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面,。

3、網(wǎng)上促銷策略

①網(wǎng)上折價(jià)促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,,既可吸引更多的消費(fèi)者,,又可打擊競爭者。

②設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū):我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),,每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,,雖然此款產(chǎn)品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,,增加其它產(chǎn)品的'銷量,,業(yè)績自然就會(huì)上來了。

③限期供應(yīng):這對消費(fèi)者總是具有不同的感受,。像“特價(jià)只剩2天,!”這樣的促銷口號。但是要真實(shí),,否則最終失去消費(fèi)者信任,。

(三)物流管理:根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞:8~15元,2~3天到達(dá),。順豐快遞:20元起,,1~2天到達(dá)。ems:20元起,,每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。平郵:5~12元,7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

(四)財(cái)務(wù)管理:

1,、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00),,在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款。

2,、利用excel工具建立賬本,。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理,、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,,每周小結(jié)一次,,每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

(五)客戶管理:建立客戶,有助于我們維系客戶,。

1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,,能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品,;

2、購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn),,發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意,;

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

(六)售后管理:

1,、買家的評價(jià)引導(dǎo):評價(jià)是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,,也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購買,,差的評價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,在完成交易后,,我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評價(jià)。 2,、平和心態(tài)處理投訴:正如前面所說,,任何賣家都不可能讓買家100%滿意,都會(huì)發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,,不斷糾正我們的失誤,維護(hù)我們的信譽(yù),。方法運(yùn)用得當(dāng),,不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。

(一)初期投入:

1,、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,,還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2,、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,,需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,,有必要的時(shí)候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,預(yù)計(jì)人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦:4000元;數(shù)碼相機(jī):1500元,; 網(wǎng)費(fèi):100元/月,;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:80元/月。

前一年屬于積累信用的階段,,不會(huì)有大的收入,,保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,,預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,,鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

① 項(xiàng)目名稱:男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶,網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時(shí)尚,,一種新的生活體驗(yàn),。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施,,加大對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度,。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強(qiáng),形成了良好的社會(huì)氛圍,?!?/p>

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想,。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,,對網(wǎng)上開店,,網(wǎng)絡(luò)營銷都比較熟悉了解。希望通過網(wǎng)上開店,,提高實(shí)踐能力,,并學(xué)以致用,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

③ 項(xiàng)目目標(biāo):網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,,成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項(xiàng)目帶來的收益:

(1) 市場定位及市場分析:

本網(wǎng)店定位年輕一族,,包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年,白領(lǐng)階層等,。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式,,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)購物的大眾化,。

(2) 目標(biāo)用戶分析:

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生,,年輕上班族,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,,接觸網(wǎng)絡(luò)較多,易于接受新事物,,緊跟社會(huì)潮流,,可以接受網(wǎng)上購買和支付方式。

② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多,,工作比較繁忙,,但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多。

③ 追求時(shí)尚,,個(gè)性鮮明,,講究品位,消費(fèi)觀念比較開放,。

(3) 市場環(huán)境及前景:

① 市場環(huán)境:隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,,電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,支付安全不斷提高,,物流行業(yè)不斷發(fā)展,,網(wǎng)購作為一種時(shí)尚的生活方式,漸漸地深入到了人們的是常生活中,,發(fā)展迅速,。

② 前景:電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的,一方面,,潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),,網(wǎng)購氛圍日益濃厚,小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓,。另一方面,,電子商務(wù)交易額快速增長,更多的年輕人加入網(wǎng)購一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示,,截至 20xx 年 12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,,超過美國,、日本、英國,、法國,、德國等國家的總和,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

(4) 競爭對手分析:從20xx年到現(xiàn)在,,淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,競爭激烈,。以淘寶網(wǎng)為例,,男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時(shí),,隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,,競爭壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等b2c的有力競爭,。

但是,,相對于中小賣家來說,大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,,專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強(qiáng),,電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢,起點(diǎn)高,,學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),,發(fā)展起來也更快。

1. 技術(shù)可行性分析:

前期:①淘寶,、拍拍等提供了很好的平臺,,有很多豐富的資源可以利用,省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,,會(huì)用ps,學(xué)過網(wǎng)站建設(shè),,店鋪促銷廣告的制作,,網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ),,起步快,轉(zhuǎn)化率快,。

后期: 在店鋪達(dá)到一定的級別,,自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,利潤提高,,開始自建網(wǎng)站,,利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來合作,基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求,。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對于其他投資項(xiàng)目而言,,網(wǎng)店資金投入相對較少,風(fēng)險(xiǎn)較小,,見效也比其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快,,做好之后,投資回報(bào)率可觀,,成功率也相對較高,。

3.實(shí)施可行性分析:

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高,分工明確,,團(tuán)結(jié)一致,,都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,對開店有一定的認(rèn)同和自信,。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,,在知識和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ),并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營業(yè),。其中一個(gè)上鉆,,發(fā)展較快,,另一個(gè)網(wǎng)店四心,,正在籌劃發(fā)展之中。

③ 課余時(shí)間較多,,可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店,,積累經(jīng)驗(yàn),提高信譽(yù),,并積累一定資金,。半年之后面臨找工作,到時(shí)就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店,,做大做強(qiáng),。

1. 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)不變,以男裝為主,,定位年輕一族,,副網(wǎng)店主營家紡,。以后可能還會(huì)陸續(xù)開放幾個(gè)網(wǎng)店,做大做強(qiáng),,主次協(xié)同發(fā)展,。

②朝公司發(fā)展,分三步走,。

第一階段:近期到暑假之前,,提高店鋪信譽(yù),提高成交量,,提高利潤,,把主副網(wǎng)店做好。

第二階段:暑假到11月份,,尋找貨源,,做好專業(yè)服務(wù),提升網(wǎng)店檔次,,打出自己的品牌和服務(wù),,進(jìn)一步提升業(yè)績,提高利潤,。

第三步:畢業(yè)后,,創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司,整合主副網(wǎng)店資源,,建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站,,全職做網(wǎng)店,進(jìn)一步開拓市場,,深化品牌,,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪,。

e—dream

曹萍,周艷霞,,賴婷,,何楷書,楊倩,。

我們,,撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,,讓我們肆無忌憚,,暢然釋懷,體味風(fēng)那樣的自由,,感受云那般的自在,,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,,我們無須成熟,我們不再無知,,我們唯有執(zhí)著,,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,因?yàn)閴粝胛覀兩钌钕鄵?,因此e行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì),。

“e—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的。20xx年11月中旬才接到王書記對“e—路通杯”的介紹,,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,,整個(gè)經(jīng)管系對這次大賽給予了高度重視,在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后,,我決定參賽,,所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,,這是一次商務(wù)型的賽事,,而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,因此我這方面在行,。在整個(gè)參賽的過程中需要有寫博客,,方案,文章的人才,,于是就找到了文科出身的和楷書同學(xué),,需要有一個(gè)記憶好,又有想法的成員,,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),,在整個(gè)參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),,社交能力強(qiáng)的成員,,而學(xué)生會(huì)秘書部部長賴婷同學(xué)最適合了,。

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,,而夢想是永恒的;永遠(yuǎn)面對陽光,,陰影自然會(huì)落在你的身后,。”我們會(huì)以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,,而夢想?yún)s是永恒的,。

選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見,,各有各的想法,在經(jīng)過幾番討論后,,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,,做什么呢,又是一場討論惡戰(zhàn),,民族特色產(chǎn)品,,網(wǎng)上人才拍賣,各地特色小吃,,網(wǎng)上廣告平臺,。能想我們都想了,但都存在問題,,第一技術(shù)瓶頸,,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),,有的沒啥新意,,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社會(huì)效益性,,所以最后基于自我條件的限制和市場預(yù)期對我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,,市場前景很好,,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,,一對情侶手鏈,,系著他(她)對她(他)濃濃的愛意和思念;哪怕是一個(gè)簡單的洗腳盆,,也傳遞著愛人之間濃濃的情意,。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛,。走進(jìn)情侶坊,,讓他(她)的她(他)更愛他(她)。

2,、項(xiàng)目確定了后,,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為e—dream,,e代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng),,而dream代表了我們在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,,特別針對成人,我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,,靠價(jià)格來打動(dòng),、吸引顧客。

第一:價(jià)格策略

(1)平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二:特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,,激起顧客的購買興趣,。策略:將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三:附加值

通過提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來打動(dòng)顧客的定位,。

第四:隱私

嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.

第五:快遞

選擇兩三家合作快遞,,偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時(shí)間拿到商品,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

爭取今年月銷售額達(dá)到3000元

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位:

1)包裝定位:

在包裝上,,我們都是統(tǒng)一包裝,,不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌_@樣給顧客的感覺是同等的,,沒有因人而異,。

2)品牌定位:

我們主要銷售的品牌是杜蕾斯,尚牌,,第六感知名品牌,,從這幾個(gè)品牌來說,具有一定的競爭優(yōu)勢,,品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng),,這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,,吸引更多的消費(fèi)者來購買,價(jià)格策略有以下幾點(diǎn):

1)差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略,,也稱為歧視性定價(jià),,我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,,這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,或者誘使他們消費(fèi)得更多,,從而獲得較大的利潤,。

2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客,由買方以公開競價(jià)的方式來確定,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán),,也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

3)低價(jià)策略

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,,甚至多于一半,一方面能吸引顧客,,一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢,。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,,而且網(wǎng)上購物比較方便,。

4)折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)當(dāng)中,我們根據(jù)自身的發(fā)展,,選擇了以下兩種方式:

①數(shù)量折扣定價(jià)策略,。當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后,我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣,,給顧客一定的優(yōu)惠,。

②季節(jié)折扣定價(jià)策略。每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款,,或者要搞促銷的款式,,不管是淡季和旺季,都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略,。

5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

把幾款產(chǎn)品組合起來定價(jià),,這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣。

3,、支付方式

a,、網(wǎng)銀支付:用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款;

b,、支付寶支付:用自己支付寶賬戶余額的錢付款,;

c、貨到付款:收到貨物時(shí),,再付錢給快遞人員,。

4、物流模式

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確定,,盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元,;運(yùn)送方式有:根據(jù)情況而定,。

1、平臺選擇

我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng),、微信,、微博。

(1)選擇在微信,、微博開店的原因:可以針對附近人群銷售,。

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因:

①淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場,其人氣很高,,我們的商品更容易曝光和銷售,。

②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不用投資,我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上,,登陸商品發(fā)布信息,,和進(jìn)行商品管理就可以。

③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店,,無需存貨,、倉庫等,其成本低,、收益大,。

④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,,每一分鐘都可能有奇跡,。

⑤節(jié)約人手和時(shí)間,你不需要自己站柜臺,,也不需要雇請營業(yè)員,,只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,適合我們在校學(xué)生開店,。

⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,,而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪,因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。

2,、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

購買淘寶模板;店名:待定,;主營:xxxx,;設(shè)計(jì)風(fēng)格:購買模板

①店鋪logo:待定

② banner的設(shè)計(jì):待定

③商品分類:將產(chǎn)品分類,目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,,也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的,。

④促銷廣告:主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)貼和回貼,、店鋪留言,、評價(jià)留言、友情鏈接,、買一贈(zèng)一,、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀,,提高人氣,。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片,、名稱,、價(jià)格等。

⑥產(chǎn)品圖片,,一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片,,增加客戶的吸引力

一、網(wǎng)上推廣

1,、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎,、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式:標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式,,顏色,特色,,優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等,。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式:待定

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇:選擇校園一類的,,適合年輕一代的,,比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,比如:天涯論壇,,豆瓣網(wǎng),,華聲論壇。

(2)如何發(fā)帖:能及時(shí),、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?,態(tài)度誠懇,認(rèn)真,、負(fù)責(zé),,對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

(3)在社區(qū)論壇,、貼吧里,,多交朋友,合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店,。

3,、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候,,買家都希望買到特價(jià)商品,我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下:

(1)活動(dòng)的時(shí)間:在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng),,比如:情人節(jié)的前三天和后三天,,光棍節(jié)的前三天和后三天等。

(2)贈(zèng)送物品促銷:促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品,。

(3)折扣促銷,。

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