在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開店項目策劃書篇一

在網(wǎng)購市場中c2c市場仍為網(wǎng)民-主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn),，領頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領域的領先地位,，其份額達到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%,。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學習和實踐的機會,。

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：

2.網(wǎng)店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,，賺取差價。

(三)主營商品： 男女服裝,，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點：物美價廉,，時尚有特色 ，引領潮流

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉,，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持,，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(七)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群,，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng),，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶,。

(八)價格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價,，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點,。

1.主銷產(chǎn)品價位：男女裝 100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價位：配飾 20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利,，但也不能無利，更不能貼利,。

(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化,，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領潮流。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團隊初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風險分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽,。

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關的書籍來裝修

2、.登錄商品：在淘寶,、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉,、時尚有特色的女裝及飾品,，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高),，保證每天都有商品上架和下架。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,，最合適的時間：10:30-12:00,，12:30-14:00， 15:30-18:30,， 19:30-23:30,。

③.選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個時間段是成交量最高的時候。

(二)促銷策略：

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低,。

2,、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,，因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低,。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡市場新局面。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所,。我們擇適當?shù)臅r機降低價格,，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者,。

②.設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受,。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號,。但是要真實，否則最終失去消費者信任,。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞： 8~15元,，2~3天到達。順豐快遞：20元起,，1~2天到達,。ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇),。平郵：5~12元,，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。

(四)財務管理：

1,、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00),，在買家確認收貨付款后向進貨商付款.

2、利用excel工具建立賬本,。設計好網(wǎng)店的銷售報表,、財務報表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計與分類表等,，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次,，每月做一個認真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫,，有助于我們維系客戶。

1,、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

2,、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點,，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;

3、把忠實買家設定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

(六)售后管理：

1,、買家的評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準買家們參考的一個重要因素,。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實,、良好的評價,。 2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護我們的信譽。方法運用得當,，不但可以增進和鞏固與客戶的關系,，甚至還可以促進銷售的增長。

(一)初期投入：

1,、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金,、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預計人民幣3500元。

2,、店鋪日常運營成本

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可,。

3,、其他成本

電腦：4000元; 數(shù)碼相機：1500元; 網(wǎng)費：100元/月; 淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入,，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開店項目策劃書篇二

1、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者,，特別針對成人,，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動,、吸引顧客,。

第一：價格

策略：(1)平價政策

以低價帶動高價

(2)價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣,。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務和贈品來打動顧客的定位。

第四：隱私

嚴格保護客戶的隱私.

第五：快遞

選擇兩三家合作快遞,，偏遠地區(qū)可選擇順豐快遞,，讓客戶第一時間拿到商品。

4,、網(wǎng)店目標

爭取今年月銷售額達到3000元

二

淘寶網(wǎng)店運營策劃

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1)包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2)品牌定位：

我們主要銷售的品牌是杜蕾斯,，尚牌，第六感知名品牌,，從這幾個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的,。

2,、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費者來購買,，價格策略有以下幾點：

1) 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤,。

2) 顧客主導定價策略

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權,，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。

3) 低價策略

我們的價格都會比實體店的價格都低于一半,，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢,。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便,。

4) 折扣定價策略

在折扣定價當中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式： ①數(shù)量折扣定價策略

當消費者購買到一定數(shù)量之后,，我們將會給顧客一定的價格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠。

②季節(jié)折扣定價策略

每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款,，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略,。

5)組合產(chǎn)品定價策略

把幾款產(chǎn)品組合起來定價,，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣

3、支付方式

a,、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

b,、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

c、貨到付款：收到貨物時,，再付錢給快遞人員

d,、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

4、物流模式

根據(jù)產(chǎn)品價格來確定,，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元

淘寶網(wǎng)店運營策劃

運送方式有：根據(jù)情況而定

1,、平臺選擇

我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信,，陌陌,，微博。

(1)選擇在微信,，陌陌,，微博開店的原因：

可以針對附近人群銷售

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高,，我們的商品更容易暴光和銷售,。

②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息,，和進行商品管理就可以,。

③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨,、倉庫等,，及成本低、收益大,。 ④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡,。

⑤節(jié)約人手和時間,，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員,，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,，適合我們在校學生開店。

⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪,，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

2,、網(wǎng)店風格設計

購買淘寶模板

店名：待定

主營：各種成人用品,。

淘寶網(wǎng)店運營策劃

設計風格：購買模板

① 店鋪logo

待定

② banner 的設計

待定

③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的,。

④促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)貼和回貼,、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言,、評價留言,、友情鏈接、買一贈一,、等等,。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣,。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片,、名稱、價格等,。 ⑥產(chǎn)品圖片,，一定要拍攝產(chǎn)品真實圖片,，增加客戶的吸引力

一、網(wǎng)上推廣

1,、設計商品寶貝的標題

盡量運用標題的限用的字數(shù)把標題設計的新穎,、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標題設計的模式

標題上加上產(chǎn)品款式，顏色,，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。

(2)標題設計的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運營策劃

2,、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇

選擇校園一類的,，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼,，比如：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇,。

(2)如何發(fā)帖

能及時,、熱情的回復每一張?zhí)樱瑧B(tài)度誠懇,，認真,、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復,。

(3)在社區(qū)論壇,、貼吧里，多交朋友,，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店,。

3、策劃促銷活動

節(jié)假日的時候,，買家都希望買到特價商品,，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：

(1)活動的時間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比如：情人節(jié)的前三天和后三天,，光棍節(jié)的前三天和后三天等,。

(2)贈送物品促銷

促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。

(3)折扣促銷

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開店項目策劃書篇三

1經(jīng)營宗旨：一切為了顧客,，為了顧客的一切

2.產(chǎn)品概述：我店主要經(jīng)營品牌男裝,，時尚男裝，男鞋

3.市場分析：目前淘寶的上購物的主要人群都是年輕人,，因為本人是男生對買賣上的討價還價總是不夠?qū)I(yè),，也懶得像個家庭主婦一樣和顧客討價還價,，所以就選擇了銷售男裝，因為我知道天下的烏鴉一般黑,，我不太會別的男生也不一定喜歡!哈哈 最主要的是男生很好還價,，很少給差評!

5營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站，在國內(nèi)推廣自己網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品,。打響自己的網(wǎng)店名聲,。再與同類的商家搞好關系，互相做店鋪的連接從而達到增加流量的效果,，而且可以組建聯(lián)盟,，讓顧客感覺我們是個專業(yè)的團體，增加自己的信譽值,，還有可以多做交流,，互相交流開店的心得和經(jīng)驗。做到共同發(fā)展,。

6. 資金需求及籌措方法;小額資金積累,，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

1.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標： 我店以網(wǎng)絡ctoc交易模式與客戶交易,，主要宗旨就是一切為了顧客,，為了顧客的一切。我們的目標是成為淘寶網(wǎng)上最有名的男裝銷售網(wǎng)店,。

2. 網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象,。我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

1.市場介紹：自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會,，越來越多的人選擇了在網(wǎng)上購買自己喜歡的商品。足不出戶就可以得到自己喜歡的商品,。因而網(wǎng)上購物將成為以后購物的主流,，發(fā)展前景越來越大。

2. 市場機會及環(huán)境：自從韓劇對我國時尚前沿的狂暴侵略,，大量的年輕那女追捧韓式風格似已蔓延,，于是我們提供時尚的必需品—潮流男裝!我們采取薄利多銷的政策方針。一切從消費者出發(fā),，努力的打開市場,、提高我們網(wǎng)店的知名度。

超低的價格,，精美的款式迎來了廣大小青年的追捧

3. 目標市場：我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要目標群體就是所有的籃球愛好者,。利用nba在中國市場的影響力來吸引顧客,。用我們熱情的服務態(tài)度、相比起來最低的價格和信得過的質(zhì)量來讓每個顧客都能淘到好的商品,，滿意而歸,。

4.顧客的購買準則：按時付款，交易完后為我們的服務進行評價,，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

5.市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透,。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本,，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們、信任我們,。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度,，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。

我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會買一賠十,。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下),。同時我們要積極和顧客進行溝通,，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意(每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客),，我們的生意才會越做越好,。