時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇一

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn),。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì),、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)信譽(yù),、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開在一個(gè)服裝集散市場(chǎng),，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同,。

2、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后,，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門店位置要求醒目、可見度強(qiáng),。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一,，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定。

店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道,，客流量大,。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝潢費(fèi),、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。

店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流,，并形成特色經(jīng)營(yíng),。

3、服裝店選址多調(diào)查、少吃虧

我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí),，單純的技巧是不管用的,。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事,。只有親自跑到大街小巷去,，多看，多問(wèn),，才會(huì)找到適合你開店的好店址,。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來(lái)就是件辛苦事,，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做,，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好,。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境,、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的,。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上,，順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲,。

開服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位,，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過(guò),，顧客的心理都是這樣,，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

裝修時(shí)間：一般每年的2月,、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,，有利于打響第一炮。

門面裝修：門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,，放置幾個(gè)模特兒,，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,，空置地安放貨架，懸掛衣物,。若空間不大,，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果,，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色,，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前,。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右),、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架,、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,，千萬(wàn)不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào),，這樣無(wú)論夏天還是冬天,，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

1,、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào),，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道,，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采,、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂,，擺放不合理,，沒(méi)有標(biāo)志,，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重,。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作。

2,、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì),，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求,，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本,，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近,、喜歡和信任的感覺(jué)。

“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái),，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng),，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播,、海報(bào),、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具,，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來(lái)",，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

1,、開服裝店促銷發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了,，高興了,，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào),。

2,、開服裝店促銷集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

3,、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇二

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場(chǎng)分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè),，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),，它的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè),，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有計(jì)劃,，沒(méi)有理由,，看到喜愛(ài)就去購(gòu)買……掌握這種愛(ài)情玄機(jī)，你就擁有了市場(chǎng),。只要愛(ài)情存在,，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在,，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在,，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在,。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高；小城市可能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次要求略低點(diǎn),，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會(huì)有市場(chǎng)潛力,。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo),，才能提高銷售業(yè)績(jī),，才能贏利。

四營(yíng)銷策略：

在剛開業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買就送”的活動(dòng),，爭(zhēng)取薄利多銷,，提高店鋪的知名度。我們也知道,，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過(guò)程,；動(dòng)刀早,，往往損失少，而且新品上架快,，成交量才會(huì)拔高,，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化,，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),。因此，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路,。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊(duì)：

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人,，四個(gè)人年輕人,，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。四個(gè)年輕人的工資,，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，若收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

六財(cái)政預(yù)測(cè)：

1，房租：6000/月,，付三壓一，24000元

2,，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇三

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從07年開始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排：

（1）資金需求數(shù)額：5萬(wàn)元

（2）相應(yīng)權(quán)益：無(wú)

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）e—mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網(wǎng)店性質(zhì)：

①國(guó)有

②有限責(zé)任網(wǎng)店

③股份有限網(wǎng)店

④合伙網(wǎng)店

⑤其它

（7）網(wǎng)站營(yíng)銷模式：

實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)

（8）網(wǎng)店注冊(cè)日期：

20xx年xx月xx日

（9）網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：

女裝

3,、人員分工表：

（1）營(yíng)銷總監(jiān)：監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

（2）經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),、店鋪裝修,、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好淘寶網(wǎng)店整體工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,。

（3）網(wǎng)店店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問(wèn)題,。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時(shí)上網(wǎng)查看,，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng)，加以更正,。

（5）客服：主動(dòng)介紹商品,，服務(wù)熱情周到，有禮貌,；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退、換貨規(guī)定,。

（6）模特：試穿衣服,。

（7）網(wǎng)上推廣：在個(gè)大論壇發(fā)貼！做廣告,。

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元,，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇四

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語(yǔ)意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨(dú)一無(wú)二,！

在追求時(shí)尚、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費(fèi)理念,，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè),；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場(chǎng)前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍,、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。這一時(shí)期,，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí),，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1,、愛(ài)情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物,，價(jià)錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源,。

2、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào),，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng),。

3友情，主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā),，同學(xué)情誼，朋友情誼,，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈(zèng),，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),，對(duì)一些人來(lái)說(shuō),，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?。?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的,！

主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī)、燙畫機(jī),，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫筆及輔助工具

場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇,，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有）,，打印機(jī)（六色）一臺(tái)700,，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800,，電腦桌100,，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80,，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,，a4 3元每張,，畫筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000,。

總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來(lái)源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

在大學(xué)城周邊,，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,，5.4%來(lái)自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%,。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。

大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%,，女占63%,。

（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%,，21-25的占62%,，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支,，30-50的占24%,，50-100的占34%，100-150的占27%,，150以上的占15%,。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%,。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的（可多選）,，追求新穎時(shí)尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%,，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%,，無(wú)所謂的占11%,，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,，30以下的占12%,，30-50的占47%，50-100的占25%,，100以上的占4%,。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對(duì)diy服飾感興趣的女生居多,。

（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲,。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。

（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。

（9）消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。

（10）消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30-50元,。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。

（12）消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見：價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作,、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

由調(diào)查問(wèn)卷可得,，大學(xué)城市場(chǎng),，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng),，有很好的前景,！

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長(zhǎng)袖秋衣,，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃,。初步計(jì)劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場(chǎng),，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位,。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,，由于投入成本低廉,，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多,，主題比較豐富,，是消

費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn),。對(duì)于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲,！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功,！

1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu),、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。

3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),，注重人與人之間的口碑相傳,！

4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,，另一人負(fù)責(zé)服裝印制,！

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇五

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,，服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主,。入門左邊是女裝，右邊是男裝,，滿足自己的同時(shí),，別忘了另外一半哦！

因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。

目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少,，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒(méi)有流動(dòng)人口的地方,，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,。此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,，價(jià)格中等,，進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

第一批貨,，費(fèi)用大概4萬(wàn)左右,，進(jìn)貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬,，壹馬,，紅棉，流花,，地一大道”都是中,，高檔服裝。第二：在零售的過(guò)程中,，參照客人的要求,，也會(huì)跟著市場(chǎng)，潮流,，時(shí)尚,。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求,，就開發(fā)哪類樣板,，“開發(fā)需要一臺(tái)電腦，服裝打印機(jī),，布料跟物料,，費(fèi)用一萬(wàn)至二萬(wàn)左右”樣板開發(fā)出來(lái)同時(shí)在店里，網(wǎng)上掛板,，找客戶,，找客戶，客戶滿意就會(huì)下訂單,，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn),。當(dāng)然，這是后續(xù)發(fā)展好的情況哦,。

計(jì)劃雇傭一個(gè)人,，最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元 或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3-5萬(wàn)

2，裝修費(fèi)10000-20000

3,，第一次衣服貨款40000元

6,，流動(dòng)資金：30000元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇六

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。——這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82。3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）,?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求,；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,，如果校園中有就方便多了,。

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上,。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺(jué)得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資,。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月,，18000元；店鋪裝修費(fèi)用10000元,；工人工資計(jì)提10000元（售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一）,；貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷費(fèi)5000元,，管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需1xx元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn),；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間,；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),，消費(fèi)者（學(xué)生）對(duì)店鋪反饋意見的調(diào)查整理,，以及宣傳、促銷等事務(wù),；

尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通；

姜禹昌負(fù)責(zé)運(yùn)輸,、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù),、法律事務(wù)。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇七

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),，在一定程度上標(biāo)志著國(guó)家發(fā)展?fàn)顩r,。

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

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在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就

是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1,， 房租：5000/月,，付三壓一，xx0元

2,， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款xx0元

4， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6， 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分

開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：

(1) 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2) 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇八

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊,。

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué),。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，比一比,，算一算，想一想,。進(jìn)貨時(shí)要試銷,，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面,。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

房租：4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì)：30000

一切事情就緒后,，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng),。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇九

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“xx商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排

資金需求數(shù)額_萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益無(wú)

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊(cè)日期：20xx年x月x日

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修,、維護(hù)以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員，做好x網(wǎng)店整體工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,；

②網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨源,、x網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問(wèn)題,。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對(duì)x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時(shí)上網(wǎng)查看,，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),，加以更正,；

④客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到,，有禮貌,；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

21世紀(jì)是數(shù)信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照__對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過(guò)xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元,。而現(xiàn)在xx網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

1,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時(shí)間,，又省金錢,。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的x店做到最好,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

女人愛(ài)逛街,，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48。7%,，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高,。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品,、家庭用品的主要購(gòu)買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán),，對(duì)于買房、家庭裝修,、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心,，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題,，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1,、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2,、強(qiáng)大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3,、更密集的客流量：

與xx網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買家中脫穎而出，被搜索幾率無(wú)可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量。

4,、進(jìn)銷存管理明細(xì)：

獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),，利潤(rùn)結(jié)算,，一步搞定,。

5,、個(gè)性化促銷方案：

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

省時(shí)：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時(shí)間,，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系,，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù),；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢,，賬務(wù)明細(xì),，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息,，生意不打烊,；

省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界,，數(shù)個(gè)店員，分工合作,，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用,，化成本為利潤(rùn)。

1,、個(gè)性店鋪模板：

更多的設(shè)計(jì)區(qū)域,、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性！

2,、免費(fèi)活動(dòng)推廣：

商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng),，把生意帶到家門口。

3,、獨(dú)享貨到付款：

只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù),，打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙，客戶源源不斷,。

4,、各類賬單明細(xì)：

積分、傭金,、保證金明細(xì),，隨時(shí)查詢，輕松下載,，幫商家算好生意賬,。

5、全新評(píng)分體系：

順暢的交易流程,、全新的評(píng)分體系,，省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷售！

6,、免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：

更大的圖片存儲(chǔ)空間,，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的`商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家,。

價(jià)低是xx商城優(yōu)勢(shì),。某種意義上說(shuō)，xx商城是正品的代名詞,，對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示,，又減少了人力,、電力等的消耗，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉,。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門店要略低一些,，因?yàn)闆](méi)有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力,，xx商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此，低價(jià)促銷擁有更大的操作空間,，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價(jià)格相對(duì)較高,，所以貨款支付的安全問(wèn)題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式,。

1、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷,；

2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好,，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價(jià)比,，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在xx商城做到不錯(cuò)的位置,；

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商

各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費(fèi)者選擇,；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等,，后期物流,；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,，保證價(jià)格低廉。

4,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

5、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：xx,、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷售。

3）廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁(yè)添加廣告；在xx上做廣告,，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6、營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店（xx）+博客（xx博客,、xx博客）,。

7、核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

1）用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度雖已陳舊,，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶,。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。從__角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互,、激勵(lì)消費(fèi),、黏著用戶。

①用戶主動(dòng)性：讓用戶體驗(yàn)很自然,、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

②用戶互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給用戶間交流,、探討,、提出自己對(duì)服裝款

③用戶激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論,、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購(gòu)買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的,、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品,；

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,，方便用戶使用。

8,、口碑營(yíng)銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營(yíng)銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)__方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友；線下的方式就是通過(guò)電話,、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

9,、網(wǎng)店?duì)I銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

10,、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)xx,，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

1,、樹立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品,、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此,，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式,，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗,、減低成本,、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工,、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化,；

3,、增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外,，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少,；

4、提高附加值：許多人都知道,，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物,，還有那些看不見的售后服務(wù),。這也就是產(chǎn)品的附加值,，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,，就越受消費(fèi)者歡迎,。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值,。在現(xiàn)階段,，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷,、有效,、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問(wèn)題,。

1）折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,。直觀的印象，也不可試用,，觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。

2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用,。

3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào),。但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路,，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口。大家通過(guò)交換店鋪鏈接,，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力。尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,，你就更是跟著沾光了,。而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了,。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,，反之,，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品,。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)xx中進(jìn)行宣傳。

1,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的,，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體,；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語(yǔ)言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好,、最精,、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì),、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性,、高質(zhì)量的服飾,。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo,。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：

1）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，而無(wú)法進(jìn)行退換,。

3）進(jìn)貨人員工作失誤。

4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),，超出預(yù)算,。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn),。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu),、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額,、銷售量來(lái)確定,，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀,、趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況,，價(jià)格的定價(jià),，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng),；商品的采購(gòu),、庫(kù)存管理,、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

4,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素,。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任,。

6,、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨,、補(bǔ)貨資金,；

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨,。

7,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：

主要從資金的投入,，商品的成本分析,，期間費(fèi)用,，商品的銷售利潤(rùn),，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,，總資產(chǎn)利潤(rùn)表,，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。

8、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款,；

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望,；

3）工人工資不能如期解決,。

9、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從技術(shù),、商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)：

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11、政策風(fēng)險(xiǎn)：

在21世紀(jì)的今天,，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法,，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)變幻莫測(cè),，政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策,。

12,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性,，提高科學(xué)性,。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤(rùn)提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu),，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力,。

13,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）：

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,；并擔(dān)任重要職務(wù),，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件,。

14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一,，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品,，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大,，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望,，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地,。

1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn),；

2,、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化；

3,、購(gòu)物后,，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易,，也可以通過(guò)匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控,；

4,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；

5、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；

6、在信息時(shí)代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,；

7,、創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中,，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，使我們擁有良好的心理素質(zhì)；

8,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,；

9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮等,。

1、選擇產(chǎn)品,，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；

2,、摸索,，摸索，再摸索（因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西,，都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)）,；

3、學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新,。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣產(chǎn)品,，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢,；

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則；

5,、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),，開張納客，誠(chéng)信為本,。

要及時(shí),、坦誠(chéng)地回答留言，解除買家的疑慮,，并增加買家的信任感,。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù),，東西一般都較實(shí)惠,。一些店家還用打折、送禮,、抽獎(jiǎng)等方式讓利。網(wǎng)上做生意,，必須重視信用,，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶,。有的店家還用推出星級(jí)客戶,、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū),，把客戶變成了自己的朋友,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式,。去網(wǎng)店__已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流,，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。

當(dāng)前中國(guó)的電子商務(wù)也存在很多局限性，例如：中國(guó)大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在x%,，其中x%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的,，x%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。

應(yīng)該說(shuō)目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模比較小,，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年,，但增長(zhǎng)速度非常快,，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強(qiáng)大的推進(jìn)作用,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇十

一、前言

1,、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營(yíng)服飾的品牌,。

leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉,，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝,。

life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點(diǎn)自然,，清新而又輕松。 核心思想：炫色彩 ,、趨時(shí)尚,、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始，因?yàn)樾撵`環(huán)保才是萬(wàn)宗之源,，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號(hào),，而是與每個(gè)人息息相關(guān)的生活議題，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個(gè)人價(jià)值觀的一部份,，那么維持環(huán)境的潔凈與美好，就是每個(gè)人理所當(dāng)然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城,，在南通大學(xué)西門，歐尚超市向東200米

2,、負(fù)責(zé)人及其簡(jiǎn)介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文,，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程,，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),。

職責(zé)：店鋪店長(zhǎng)，向自己負(fù)責(zé),。對(duì)店鋪服飾采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督,，負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營(yíng)銷方案。協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員之間的關(guān)系，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督,。

3、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個(gè)體工商戶,。

4,、對(duì)所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的最大問(wèn)題莫過(guò)于資金短缺,，不過(guò)國(guó)家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭?lì)大學(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè),，出臺(tái)一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ、國(guó)家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款,，其期限為1～2年,，2年之后不再享受財(cái)政貼息。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保,、抵（質(zhì)）的押貸款,。

ⅱ、南通市設(shè)立1000萬(wàn)元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金,，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對(duì)象是在校大學(xué)生,，創(chuàng)業(yè)基金實(shí)行政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作,，通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保,、銀行發(fā)放形式運(yùn)行。

ⅲ,、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的,，可優(yōu)先登記注冊(cè)，對(duì)限制性,、專項(xiàng)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目允許邊申請(qǐng)邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。同時(shí),，除國(guó)家限制的行業(yè)外,，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)（包括注冊(cè)登記、變更登記,、補(bǔ)照費(fèi)）,、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。參加個(gè)私協(xié)會(huì)的,，免收1年會(huì)員費(fèi),。

ⅳ、南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng),，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi),；新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，可免征所得稅3年,。

5,、報(bào)告機(jī)密性陳述

這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn),。該報(bào)告僅供被傳閱者使用,，未經(jīng)個(gè)人的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

二,、計(jì)劃執(zhí)行概述

本人準(zhǔn)備開服裝店的理由：

1、衣乃生活必需,，市場(chǎng)之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人

們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，已有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點(diǎn)自然,，清新而又輕松,。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計(jì)源泉,，展示出與時(shí)俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝,。

群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲,，45-65 歲,，65 歲以上。

1,、18-30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中

購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。我們服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

三,、行業(yè)分析

1,、對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，受到全球營(yíng)銷大環(huán)境的影響,，服裝行業(yè)的營(yíng)銷也得到了很大的提升,，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段過(guò)度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，開創(chuàng)了一個(gè)全新的營(yíng)銷新模式,。就從個(gè)體戶來(lái)說(shuō),，如何制定自己的營(yíng)銷策略在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代中來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)來(lái)獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人,，誠(chéng)信很重要,，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價(jià)格合理化,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。為了提供給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，不斷完善網(wǎng)站服務(wù),，包括在產(chǎn)品檢索中,，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊(cè)之后可已進(jìn)入論壇,，發(fā)表自己的任何看法,，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠(chéng)于該品牌,，在顧客瀏覽的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者瀏覽過(guò)的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息,，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線客服,， 隨時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,， 讓那個(gè)消費(fèi)者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇十一

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1,、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：

不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛,、挑,、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時(shí)間,，又省金錢,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

男性消費(fèi)者,，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象,，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一,，送小禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨,。這其中包含了很對(duì),，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體,，消費(fèi)者的喜好,、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨,。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷,。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象,，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定,。

（2）贈(zèng)品促銷：

贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間,，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了,，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口,，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),，能增進(jìn)彼此的影響力,，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高,。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇,、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

2,、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集,，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體,，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求,，服裝樣式多樣,、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾,。流行元素要強(qiáng),，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配,。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員,，年齡與我相仿，要求講普通話,，氣質(zhì)佳,，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛(ài)心,。待客須熱情、認(rèn)真,、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接,，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班,。

1,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費(fèi)折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約20xx元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼,，獎(jiǎng)金另算,。

8、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx,，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8、共計(jì)約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬,。

1、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中,，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情,，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。

2,、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。

3,、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一,，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤,，超出預(yù)算,，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：

對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集,，固定人都多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求,。

2、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式,、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,，進(jìn)貨要適銷,、適量,、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想,，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性,。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三,，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一,、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,，杭州四季青

二,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度,。

三,、預(yù)計(jì)盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià),。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對(duì)話,。俗話說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性,，與人打交道當(dāng)然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大,，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行,，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次,，品味,。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度,。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚,，走進(jìn)服裝,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇十二

在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

(1)服裝市場(chǎng)中，高,、中,、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意,、休閑,、舒適?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異,、與眾不同，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求,，但定價(jià)太高。

(3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò),，但過(guò)于職業(yè)化，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味,。

(4)一些中檔,、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美,，手工考究,，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上),、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,，或家庭月收人在5000元以上,，應(yīng)屬于小康生活家庭,，對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性,。

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還比較少,，且大多為專賣店，品種單一,，個(gè)性化不強(qiáng),，價(jià)格較高。

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進(jìn)貨： 18000 元

工商管理,、稅務(wù)登記費(fèi)用： 1200 元

頂手費(fèi)： 20000 元

流動(dòng)資金： 10000 元

合計(jì)1 : 87200 元

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經(jīng)理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費(fèi),、稅收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計(jì)2 : 16300 元/月

三個(gè)月即 48900 元

87200 + 48900 = 136100

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元/套，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元,，零售價(jià) 300 元計(jì)算,，(八折 280 元，零售價(jià) 500 元計(jì)算,，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件,。

一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的把握,，如果把握不好,，很容易造成商品積壓。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情,，從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求,，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流,。

二,、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一

本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)行貼心服務(wù),，盡量不打價(jià)格戰(zhàn),。

三,、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理,、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要,，樹立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí)。

(1)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤,，負(fù)責(zé)采購(gòu)和財(cái)務(wù),。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇十三

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué),。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)x元,。

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽(yáng)店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費(fèi)x

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等x

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用x元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下x做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：x元

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)、原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

(2),、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

(3),、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購(gòu)買的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字篇十四

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表,，不僅使自己美麗,。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方,。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀,，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng),。滿足社會(huì)潮流,，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作,，興趣與事業(yè)相結(jié)合,，目前啟動(dòng)計(jì)劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,，并加入品牌店的模式,，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售。

項(xiàng)目介紹

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè),，開個(gè)男士潮流服裝店,。在選定行業(yè)之前，做過(guò)大量信息調(diào)查,，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素,，因此我預(yù)計(jì)用10萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟,，項(xiàng)目需要成本較低,，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式,，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì),。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略,，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃,。其中包括，市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等,。最后形成自主的一個(gè)服裝品牌----keep moving（永不止步）。

一,、商機(jī)及產(chǎn)品介紹...................................................................

二,、環(huán)境分析...............................................................................

三、綜合分析...............................................................................

四,、營(yíng)銷策劃...............................................................................

五,、經(jīng)營(yíng)管理...............................................................................

六、財(cái)務(wù)管理...............................................................................

七、風(fēng)險(xiǎn)管理...............................................................................

八,、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃.......................................................................

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛,、挑,、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間,，又省金錢。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重

自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門面租金相對(duì)較低些,。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一,，送小