總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!
化妝品銷售上半年工作總結(jié)篇一
公司安排我在最大的超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),,我有些彷徨,,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),,心想既來之則安之,。
放下包袱,一心投入工作中,,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,。半年后,,看到越來越多的顧客認(rèn)可了,使我特別開心,。讓我看到了會(huì)有很好的發(fā)展前景,,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來,,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,,成績突出有x個(gè)月,在x月和x月份分別完成了x萬元銷量,。除x月份外,,其它月份銷量均在x元之間。
要做好促銷工作,,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
一,、始終保持良好的心態(tài)
比如說,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,,我們很容易泄氣,,情緒不好,老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中,,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,,影響銷售,。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,,即刻調(diào)整心態(tài),,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,,再繼續(xù)努力。
二,、察言觀色,,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧
例如,,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心,??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,,需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高,。
三,、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多,,促銷員更多,,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,,顧客只有信任了你,,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,做出更好的成績,。
20__年上半年有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,,也流過激動(dòng)的淚水,,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,,進(jìn)步著,。所以,我熱愛這份工作,,希望自己今后能快樂著工作,,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
化妝品銷售上半年工作總結(jié)篇二
20__年上半年工作已經(jīng)結(jié)束了,接下來下半年我一定會(huì)做的更好的一些,。
化妝品,,一般女性使用的比較多,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的,、祛痘的、去妊娠紋的,、去皺的,,還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等,。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開始,。首先,,說話要溫和、委婉一些,。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,,所以從語言上要親切些,切不可生硬,。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的,,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,,妊娠紋都是生育過的人才有的,,年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,,我想后者購買的意向較大些,。
在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,客戶來看你的產(chǎn)品,,首先是不了解的,,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,只有主動(dòng)的去問,,才能夠拉近關(guān)系,,比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?
之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會(huì)用親,。化妝品銷售工作總結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。
這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失,。
如果最后購買的話,,一定要記得說一些祝福語,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,,也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等,。
化妝品銷售上半年工作總結(jié)篇三
20__上半年工作即將成為歷史,,一年的忙碌就要在此告一段落了,。
今年的x月份,我走進(jìn)了,,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了,,對(duì)于彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這x個(gè)月的工作,,有太多的感慨,、太多的感觸在里面。
讓我頗有心得,,做出了如下總結(jié):
一,、工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,,根據(jù)代理商的需求,,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活,。
此次出差的目的地是,,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù),。
1,、年終答謝會(huì)
初到貴州,我的心情期待而忐忑,。我到達(dá)時(shí),,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下,,代理商公司于20__年上半年x月x日開展了20__年上半年終答謝會(huì)。
會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約x人,,會(huì)上請(qǐng)到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營銷模式,,下午由xx教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,,感受到了不同的講課風(fēng)格,,對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。
晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),,為新老客戶帶來了精彩的表演,,我榮欣的擔(dān)任主持人,,很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。
會(huì)議結(jié)束整理過后,,取得了較理想的成績,,所有的品牌共簽單約萬,由于不是以,,彩妝品牌為主打,,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有x萬,。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,,比其他的品牌回款的速度高出很多。
2,、市場(chǎng)服務(wù)
我在xx市場(chǎng)一共出差了x個(gè)多月,,服務(wù)了x個(gè)店家,x家日化店,,x家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,,,、碧恩彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,,培訓(xùn)工作成果較理想,,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。
因年關(guān)和天氣寒冷等原因,,銷售成績不是很理想,,但基本還是可以保持每個(gè)店家xx元以上的銷售業(yè)績。出差對(duì)于我個(gè)人來說,,總體效益還是不錯(cuò)的,,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
二,、工作感想
在這份工作,,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作,。能走進(jìn)公司,,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,,我感覺很受益,。
和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對(duì)公司和我自己充滿信心,。這是一個(gè)溫馨的大家庭,,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,,沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個(gè)月里,,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),,銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這x個(gè)月里,,我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,,為其選擇適合的產(chǎn)品。彩妝形象豐富,,在和顧客交談的過程中,,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力,從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,。
慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,,協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,,從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。
從公司完善的會(huì)員制度中,,我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石,,讓我的人生更加豐富,。這x個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動(dòng)讓我銘記,。
三、新開始計(jì)劃
新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個(gè)工作新局面,。為了提高工作效率,,我制定了以下的新年計(jì)劃:
1、在銷售方面
要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度,,提高自己的銷售水平,,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,,代理商,,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,,學(xué)習(xí)和了解回款政策,,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁,。
2,、在講課方面
要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),,帶動(dòng)店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格,。
以上就是本人20__上半年的年終總結(jié)以及下半年計(jì)劃,。工作計(jì)劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行,。
在下半年的工作中,,我一定會(huì)努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難,,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。
請(qǐng)大家拭目以待,。
化妝品銷售上半年工作總結(jié)篇四
20__年上半年x月x日至x月x日,為期x周的時(shí)間,,我在化妝品店從事化妝品銷售工作,。
首先,通過招聘廣告我聯(lián)系到店主,,面試后,,店主接受了我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求。
實(shí)踐過程,,采取倒班制,,每天工作x小時(shí),早晚班輪換制。由于我是新人,,起初x天,,有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班,教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng),,我在學(xué)習(xí)的同時(shí),,積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明,牢記各項(xiàng)特性,。我深信,,過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
再者,,我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容,這是顧客可信賴我們的前提,,飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,我開始主動(dòng)上前推銷,,首先判斷顧客的需求,,小而言之,就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷,,哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進(jìn)行推薦,引到其適用,,耐心地最大程度的
滿足顧客需求,。從價(jià)位、功效,、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。
起初,我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,,一次一次的嘗試,,不顧及太多所謂的面子,像對(duì)待朋友一樣真誠的對(duì)待每一位顧客,,就會(huì)自然很多,,當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升,同事的x天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客,我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。
其次,,我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,,人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,。
營業(yè)額升高,,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,,現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,,但我覺得二者并不完全矛盾,,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢(shì),。
另外,我還是覺得這次實(shí)踐時(shí)間有限,,對(duì)于工作還存在很多疑問,,例如:顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西,,不是簡單的課本知識(shí)可以解釋的,。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過豐富的經(jīng)驗(yàn),,不斷總結(jié)的,。也應(yīng)算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到,,明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)踐旅程,。
從這次實(shí)踐結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)踐規(guī)劃,進(jìn)而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì),,做社會(huì)需要的有用之人!