光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源

創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理,，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元,，其中萬(wàn)元已籌集到位,，剩下萬(wàn)元向銀行貸款。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,?？觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2.大力開(kāi)展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

1.本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類(lèi)推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)( )萬(wàn)元

桌椅 ( )套

營(yíng)業(yè)面積( )平方米

冷凍柜 ( )臺(tái)

灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開(kāi)業(yè),，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書(shū)——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì),。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要配合雪花啤酒開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、財(cái)務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析,，因?yàn)橐环萆虡I(yè)計(jì)劃書(shū)可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及有效的成本控制,。

1、產(chǎn)品特色定位

采用藍(lán)色包裝為主題,，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶,。

2、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)有在校大學(xué)生20xx多萬(wàn),，作為成年的消費(fèi)群體,，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

包裝上對(duì)大學(xué)生極具視覺(jué)沖擊力,。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向,。

1、團(tuán)隊(duì)宗旨

“天道酬勤,、心心相印”,，我們相信并堅(jiān)信上帝是會(huì)幫助勤奮與堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)我們會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)管理,，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè),！

2,、團(tuán)隊(duì)名稱

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

（一）技術(shù)管理：馮柯 王帥

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)廣告制作流程相當(dāng)熟悉,。

（二）業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的,，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì)有一番新的作為,。

（三）行政管理：王偉明

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作管理,，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作,。為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策,。

4、相對(duì)價(jià)值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚,、激情的代名詞,，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受,，更是一種對(duì)未來(lái)激情生活充滿希望的向往,！雪花啤酒，暢想成長(zhǎng),！

5,、團(tuán)隊(duì)設(shè)施

電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)

（一）,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

（1）總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民gdp較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,。酒品消費(fèi)gpi也持續(xù)增長(zhǎng)。

（2） 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

（3） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

（4） 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒,。

（5） 市場(chǎng)文化背景

從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談?dòng)亚椋v豪情 .

2.微觀環(huán)境因素

（1）市場(chǎng)構(gòu)成,。

在市場(chǎng)上以有“青島啤酒,，燕京，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”市場(chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要有青島啤酒,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星,，燕京。

（2） 市場(chǎng)構(gòu)成特征,。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大,，還有12-2月份,。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

（3） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心,，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.

3.本策劃方案市場(chǎng)描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科）,，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高,，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格,。

4.本策劃方案目標(biāo)市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng),。

本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生

競(jìng)爭(zhēng)描述：

1. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤,，百威，燕京,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高。

3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化策略,，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

1.營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ),，多元化渠道推廣為手段,，品牌質(zhì)量體系為保障。

2.銷(xiāo)售策略

采用店鋪,、超市,、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

3.促銷(xiāo)方案（借鑒金星啤酒促銷(xiāo)）

見(jiàn)附錄

（一）本團(tuán)隊(duì)早期資金投放

1,、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）x ?前三個(gè)月 = 4500元

2、設(shè)備投入

電腦二套：3500元 x 2 =7000元

辦公桌及椅子：500元（桌子四張,、椅子四張）

打印機(jī)一臺(tái)：750（桌子四張,、椅子四張）

電話機(jī)一臺(tái)：70元

3、通訊費(fèi)用

上網(wǎng)成本：60元/月 x ?前三個(gè)月 = 180元

通訊成本：150元/月 x ?前三個(gè)月 =450元

4,、辦公耗材

油墨成本：50元/月 x ?前三個(gè)月 =150元

紙張成本：25元/月 x ?前三個(gè)月 =75元

5,、人工費(fèi)用

業(yè)務(wù)員2名：2 x 700元/月（不包括提成）x ?前三個(gè)月 =4200元

技術(shù)員2名：2 x 1000元/月 x ?前三個(gè)月 =6000元

行政人員1名：1200元/月 x 前三個(gè)月 =3600元

6、流動(dòng)資金

公關(guān)費(fèi)用,、競(jìng)標(biāo)費(fèi)用,、推廣費(fèi)用：5000元

以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預(yù)算：

前三個(gè)月總成本：32475元

（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)運(yùn)作成本

1.湖北高校市場(chǎng)廣告投入（海報(bào),、雜志、報(bào)紙,、電視,，其中海報(bào)為主）

成本：10萬(wàn)

2.促銷(xiāo)人員、用品等其他必要開(kāi)支

成本：10萬(wàn)

3.啤酒包裝上的變化對(duì)于其成本暫時(shí)無(wú)法分析

合計(jì)：20萬(wàn)

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化,。

2.解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略,，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn),，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無(wú)數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)的肯定,！

創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧 ?

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話銷(xiāo)售,，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員銷(xiāo)售、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”襲擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn),。

創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

一、活動(dòng)目的

1,、以"新學(xué)期"為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,；

2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

二,、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四,、活動(dòng)主題

"盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五、活動(dòng)方式

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）,；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2、價(jià)格促銷(xiāo),，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件,。

六,、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

八,、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位,；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品,；

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,，簽字,；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九、后期延續(xù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等,；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展,；

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元,；

5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支,，20xx元,；精美套裝200套，3000元,；高檔鼠標(biāo)100個(gè),，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元,；購(gòu)物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個(gè),，1000元,；高檔毛巾20條，400元,；

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一,、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

十二,、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。