時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

2.寵物玩具,。

3.寵物窩,。

二、市場(chǎng)背景分析,。

1.市場(chǎng)容量分析,。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來,，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓,、狗等寵物數(shù)量劇增。

寵物醫(yī)院,、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，即寵物服裝,、寵物玩具,、寵物窩也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó),，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5%是使用專業(yè)的寵物用品，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場(chǎng)規(guī)模還很小,，但是增長(zhǎng)的潛力巨大,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中,，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng),。

2.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

雖然中國(guó)寵物物品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度,，但是在目前的中國(guó)寵物物品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的產(chǎn)品依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來說,，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品,。一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品,，其價(jià)格昂貴,，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前很難會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品,。而一些本土的寵物物品,，由于其價(jià)格便宜，而且種類繁多,，質(zhì)量良好等原因,，將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持其主體地位。

三,、優(yōu)勢(shì)分析,。

1.貨源優(yōu)勢(shì)。

本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進(jìn)貨,，避免了中間商的利潤(rùn)分割,，所以產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低廉。且擁有充足的貨源保障,，能夠及時(shí)的供應(yīng)庫存,，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外,，產(chǎn)品均做工上乘,、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時(shí),，漂亮的造型設(shè)計(jì)更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分,。

2.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān),，同時(shí)還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計(jì),、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，一件同樣價(jià)格的產(chǎn)品,，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200%，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150%,，這就是店鋪裝修的魅力,。本店將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計(jì)師、攝影師,，將產(chǎn)品圖片,、店鋪裝修做到美輪美奐、獨(dú)一無二,，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn),，能夠更好的創(chuàng)造銷售,。

3.精通產(chǎn)品。

本店在銷售的前期,，將定期和不定期的對(duì)客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，以便客服人員在服務(wù)買家時(shí)，能夠根據(jù)買家的需求情況,，及時(shí)給予性價(jià)比最高和買家最滿意的方案,。

四,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析。

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)是沒有辦法消除的,，唯有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，策劃好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才是唯一的辦法,。淘寶開寵物用品店，主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：

（1）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn),；

（2）貨源不穩(wěn)定,；

（3）時(shí)間不足；

（4）物流快遞費(fèi)過高,；

（5）店鋪信譽(yù)低,；

（6）銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢,；

（7）售后,，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差，退貨多,；

2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險(xiǎn)，本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略,，具體如下：

（1）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn),；寵物用品行業(yè)是國(guó)內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高,、知識(shí)素養(yǎng)程度的提升,，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場(chǎng),，所以該風(fēng)險(xiǎn)在長(zhǎng)期內(nèi)將會(huì)非常小,，反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。

（2）貨源不穩(wěn)定,；本店通過考察,、洽談,，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進(jìn)貨,，且可以拿到價(jià)格低廉的庫存貨,。所有，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已降至較低點(diǎn),。

（3）時(shí)間不足;本店實(shí)現(xiàn)全職開淘寶,，客服人員每天兩班倒的工作方式，計(jì)劃每天在線時(shí)間超過16小時(shí)絕對(duì)保障時(shí)間上的充裕,，滿足各時(shí)段客戶的要求,。所以，該風(fēng)險(xiǎn)已基本規(guī)避,，風(fēng)險(xiǎn)率幾乎為0,。

（4）物流快遞費(fèi)過高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談,，初步與cces,、圓通快遞構(gòu)成合作意向。cces的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的,，而協(xié)議價(jià)將更低,，非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)cces不能到貨點(diǎn),，收費(fèi)也相對(duì)較低,。前期的快遞協(xié)議價(jià)體現(xiàn)在每件降價(jià)，后期出貨率高時(shí),，則可直接采用包月的方式,。總的來說,，物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平,。所以，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已解決,。

（5）店鋪信譽(yù)低,；

店鋪的信譽(yù)前期較低，但本店將采用宣傳推廣,、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽(yù),，另外本店還將購(gòu)置一些小禮品用于滿額贈(zèng)送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值,，即為6個(gè)點(diǎn),。相信通過這些方法，在未來幾個(gè)月內(nèi),，本店的信譽(yù)將有很大的提高,。

（6）銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨,、壓錢；

建立在貨源好,、服務(wù)好,、價(jià)格好、質(zhì)量好,、外觀好,、宣傳好、推廣好,、促銷好等手段之上,，產(chǎn)品的銷量將不成問題，銷量上去了,，自然會(huì)帶動(dòng)庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度,，而壓貨,、壓錢等風(fēng)險(xiǎn)將隨之退去,。

（7）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差,，退貨多,；

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

1.成本預(yù)算,。

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資4萬元，用于店鋪的啟動(dòng)資金與店鋪前期的流動(dòng)資金,，具體用途如下：

序號(hào),。

金額。

用途,。

用于鋪地流動(dòng)資金,。

其中，具體明細(xì)如下：

（1）產(chǎn)品進(jìn)貨：直接跟廠家進(jìn)貨,，根據(jù)產(chǎn)品種類,，確定數(shù)量，在不超過預(yù)算的前提下,，確保安全庫存（如每種產(chǎn)品以10件為安全庫存,，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存）。

（2）人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計(jì)師1名,，淘寶客服1名,、宣傳推廣人員1名等工作人員，店主負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、貨源采購(gòu),、拓展供應(yīng)商等,。攝影設(shè)計(jì)師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用,，充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員,。

（3）店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣,，如直通車等,。開店之初，必須要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳,，等到店鋪具有足夠信用時(shí),，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種,，主要有下：

（1）有針對(duì)性的發(fā)送精美的email,；

（2）到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子,、回帖子進(jìn)行宣傳,；

（3）與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接；

（4）時(shí)刻把最新消息更新到個(gè)性簽名上,；

（5）登陸各個(gè)搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布,、回復(fù)提問等增加店鋪曝光率；

（6）建立客戶群,，隨時(shí)將更新信息發(fā)于他們,，并在節(jié)假日等至上問候。

當(dāng)然,，還有淘寶收費(fèi)的直通車,、首頁廣告、懸浮廣告等,，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進(jìn)行宣傳,。

（4）辦公區(qū)域的租用、電腦,、打印機(jī)等辦公用品的配置,。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū)，一來方便進(jìn)貨,，二來租金較為便宜,，預(yù)計(jì)費(fèi)用在1000元/月的套間；電腦新置三臺(tái),，自帶一臺(tái),，費(fèi)用總共預(yù)計(jì)在9000左右，打印機(jī)2000元/臺(tái)，辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000元左右,。

(5)寵物模特費(fèi)用,。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝,。這樣不僅模特種類多,，費(fèi)用較低，同時(shí)也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的目的,。

2.營(yíng)銷策略,。

1、4p理論,。

4p理論適用于任何營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初,，經(jīng)過詳細(xì)的策劃,，已制定完成本店的4p計(jì)劃，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷和渠道。其中,，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量,，而且款式新穎時(shí)髦；價(jià)格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià),、銷售成本、銷售狀況進(jìn)行具體定價(jià),，不過整體保持實(shí)惠的原則,。促銷和渠道的具體方式如下：

2、促銷,。

為了信譽(yù),，提高銷量，促銷手段必不可少,。

（1）打折促銷：打折不能漫無目的地打折,，沒什么新意，也不能吸引顧客,。

限期折：店鋪節(jié)假日,，五一、十一,、中秋等節(jié)假日,。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額，如前10名九折優(yōu)惠。

會(huì)員折：守住老客戶的有效手段就是制定會(huì)員制度,，給客戶制作明細(xì)賬,，客戶只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等,。

（2）商品綁定,。

買a送b：買一件衣服，送一個(gè)玩具,，或者買兩件衣服,，送一件褲子等。

買a,，b半價(jià)：買一件衣服,，再買一件褲子的話，褲子就半價(jià),；

買m個(gè),，送n個(gè)：買三件衣服，送一件衣服,；

買a,，加m元送b:買200元的產(chǎn)品，加5元送價(jià)值20元的產(chǎn)品,。

（3）特價(jià)處理,。

對(duì)過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)奉送，如1元特價(jià),、本錢特價(jià)等,。

（4）返還現(xiàn)金，送折價(jià)券,。

滿m元,，返還n元，或者送n元折價(jià)劵用于下次消費(fèi),。

（5）拍賣,、秒殺。

定時(shí)設(shè)置一元秒殺,，一元搶拍等…或者把低價(jià)定在成本價(jià),。雖然會(huì)導(dǎo)致0利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)，但可以有效地增加信譽(yù),。

（6）團(tuán)購(gòu),。

可以定期的對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，薄利多銷,，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù),。

（7）vip打折,。

不定期的進(jìn)行vip打折，可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置,，買家就可以憑他的vip卡自動(dòng)打折,。

3、渠道,。

1,、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式：（1）本店直接銷售給顧客；（2）本店銷售給代理商,、代理商銷售給顧客,。直銷的方式可以帶來利潤(rùn)最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化,。這里的代理商通過宣傳的方式找尋,，具體要求為：店鋪信譽(yù)在三心以上、每天有8小時(shí)以上的在線時(shí)間,、懂的產(chǎn)品宣傳,、直通車等。

2,、物流,。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率,、費(fèi)用,、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用cces和圓通快遞,，并將與其簽訂協(xié)議(協(xié)議內(nèi)容包括：費(fèi)用,、收費(fèi)方式、賠損方式,、收貨時(shí)間等),。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定，本店提供意見,，但不予干涉。

3.目標(biāo)預(yù)測(cè),。

1.預(yù)期利潤(rùn),。

本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、易耗性,、美觀性,、受歡迎程度等因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但各類產(chǎn)品利潤(rùn)將保持在一個(gè)定值,，如寵物服裝每件平均利潤(rùn)（除去進(jìn)價(jià)和銷售提成）定在8元,，寵物玩具每件利潤(rùn)定在8元，寵物窩每件利潤(rùn)定在20元。根據(jù)我?guī)讉€(gè)月來的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及結(jié)合本店優(yōu)勢(shì),，本店前三個(gè)月預(yù)計(jì)銷售寵物服裝1500件,、寵物玩具500件，寵物窩300件,，既可產(chǎn)生利潤(rùn)16000元,，且隨著店鋪信譽(yù)度的提升，銷售將會(huì)越來越可觀,，預(yù)計(jì)每季將以寵物服裝800件,、寵物玩具500件，寵物窩200件的趨勢(shì)遞增,。

寵物服裝,。

寵物玩具。

寵物窩,。

收入總計(jì),。

人員工資。

營(yíng)業(yè)費(fèi)用,。

宣傳費(fèi)用,。

固定資產(chǎn)折舊。

模特費(fèi),。

凈利潤(rùn),。

說明：第1年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的13000元折舊，折舊期設(shè)定在4個(gè)季度,，第2年添置8000元的固定資產(chǎn),，也按照4個(gè)季度折舊；第1年第三季度新增1名客服人員,；營(yíng)業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi),、水電費(fèi)等日常開銷費(fèi)用。

2.投資回報(bào)期,。

店鋪剛開張時(shí)由于物力投入,、人力投入、打折促銷,、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因,，店鋪前幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)及本店擁有強(qiáng)大的銷售,、宣傳力量,，由“未來兩年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)圖”可知，該項(xiàng)目在第4個(gè)月即開始盈利,，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升,。

六,、結(jié)論。

該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施,，該店鋪的順利開張,，必將帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益，它適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，有利于本店的跨越式發(fā)展,，而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)計(jì)劃無論是投資金額,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、既有市場(chǎng)、回收速度方面均可說是不可多得的好項(xiàng)目,。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持,。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利,。

5,、制定業(yè)務(wù)流程。

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度,。

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

8,、考察市場(chǎng)情況,。

9、維護(hù)開發(fā)大客戶,。

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源,。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

籌措方法及投資回報(bào),。

資金需求,。

定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略。

店面選址,。

經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo),。

營(yíng)銷推廣策略。

市場(chǎng)及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,，主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,，市場(chǎng)主要面對(duì)的是常州工程學(xué)院，常州紡服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師及周邊的青年人,。

關(guān)于手機(jī)的發(fā)展前景我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者前期是沒有足夠的資金,，所以只能找一項(xiàng)前期投資少，但有足夠的發(fā)展前景的項(xiàng)目,。

1,、手機(jī)的維修。

2,、手機(jī)的美容,。

3、手機(jī)的軟件下載,。

4,、手機(jī)的代銷。

5,、手機(jī)飾品---------智騰手機(jī)店手機(jī)種類繁多,，品種齊全。

本店手機(jī)種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足你們追求時(shí)尚的需要,，可以說是顧客購(gòu)物的樂園,。

店面選址：店面選址：大學(xué)城滆湖路工程學(xué)院因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的手機(jī)店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

1,、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機(jī),，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的手機(jī)。

2,、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信，憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可,。本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

本店將有不同種類手機(jī)推出：3g手機(jī)智能手機(jī)雙模手機(jī)音樂手機(jī),，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng),，保修，加工等服務(wù),。緊跟潮流,，適時(shí)推出新產(chǎn)品，本店熱推6120ci三合一手機(jī),。

1,、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。在資金需求、籌措方法及投資回報(bào),。因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約150000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物、租,，大約(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買貨物、借銷售場(chǎng)地,、市場(chǎng)宣傳推廣,。借銷售場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤(rùn)平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算)計(jì)算定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略：

1,、商品將分為上中下三種不同的檔次,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩十元特價(jià)”，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西,。

6,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

結(jié)束語：如今的手機(jī)，早已從初級(jí)的電話成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)日趨完善的今天,，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);也是一種流動(dòng)的文化，透過手機(jī)可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。因此,，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)!

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì),。

這份商業(yè)計(jì)劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析等,。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析,，因?yàn)橐环萆虡I(yè)計(jì)劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及有效的成本控制。

1、產(chǎn)品特色定位,。

采用藍(lán)色包裝為主題,，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

2,、市場(chǎng)前景分析,。

中國(guó)有在校大學(xué)生20xx多萬，作為成年的消費(fèi)群體,，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析,。

包裝上對(duì)大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向,。

1,、團(tuán)隊(duì)宗旨。

“天道酬勤,、心心相印”,，我們相信并堅(jiān)信上帝是會(huì)幫助勤奮與堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)我們會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)管理,，用心去服務(wù)客戶,，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)！

2,、團(tuán)隊(duì)名稱,。

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

3,、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),。

（一）技術(shù)管理：馮柯王帥。

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)廣告制作流程相當(dāng)熟悉,。

（二）業(yè)務(wù)管理：盛小剛王晨剛。

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的,，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，相信經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐磨練,，會(huì)有一番新的作為,。

（三）行政管理：王偉明。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作管理,，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定,，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

4,、相對(duì)價(jià)值增值,。

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞,，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中,，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對(duì)未來激情生活充滿希望的向往,！雪花啤酒,，暢想成長(zhǎng)！

5,、團(tuán)隊(duì)設(shè)施,。

電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái),。

（一）,、營(yíng)銷環(huán)境分析。

1.宏觀環(huán)境分析,。

（1）總體經(jīng)濟(jì)形成,。

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,，我國(guó)居民gdp較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)gpi也持續(xù)增長(zhǎng),。

（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

據(jù)報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,。

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

（4）相關(guān)政策,法律背景。

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

（5）市場(chǎng)文化背景,。

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談?dòng)亚椋v豪情.

2.微觀環(huán)境因素,。

（1）市場(chǎng)構(gòu)成,。

在市場(chǎng)上以有“青島啤酒,，燕京，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”市場(chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要有青島啤酒,，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星,，燕京。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成特征,。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份,。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

（3）營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié),。

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.

3.本策劃方案市場(chǎng)描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科）,，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失風(fēng)格。

4.本策劃方案目標(biāo)市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng),。

本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生,。

競(jìng)爭(zhēng)描述：

1.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒,，哈啤,，百威，燕京,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高。

3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化策略,，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品,，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

1.營(yíng)銷規(guī)劃,。

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ),，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障,。

2.銷售策略,。

采用店鋪、超市,、與高校餐廳聯(lián)姻的方式,，建立多元化營(yíng)銷渠道。

3.促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）,。

見附錄,。

（一）本團(tuán)隊(duì)早期資金投放。

1,、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）x?前三個(gè)月=4500元,。

2、設(shè)備投入,。

電腦二套：3500元x2=7000元,。

辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）,。

打印機(jī)一臺(tái)：750（桌子四張,、椅子四張）。

電話機(jī)一臺(tái)：70元,。

3,、通訊費(fèi)用,。

上網(wǎng)成本：60元/月x?前三個(gè)月=180元。

通訊成本：150元/月x?前三個(gè)月=450元,。

4,、辦公耗材。

油墨成本：50元/月x?前三個(gè)月=150元,。

紙張成本：25元/月x?前三個(gè)月=75元,。

5、人工費(fèi)用,。

業(yè)務(wù)員2名：2x700元/月（不包括提成）x?前三個(gè)月=4200元,。

技術(shù)員2名：2x1000元/月x?前三個(gè)月=6000元。

行政人員1名：1200元/月x前三個(gè)月=3600元,。

6,、流動(dòng)資金。

公關(guān)費(fèi)用,、競(jìng)標(biāo)費(fèi)用,、推廣費(fèi)用：5000元。

以上成本按三個(gè)月來進(jìn)行預(yù)算：

前三個(gè)月總成本：32475元,。

1.湖北高校市場(chǎng)廣告投入（海報(bào),、雜志、報(bào)紙,、電視,，其中海報(bào)為主）。

成本：10萬,。

2.促銷人員、用品等其他必要開支,。

成本：10萬,。

3.啤酒包裝上的變化對(duì)于其成本暫時(shí)無法分析。

合計(jì)：20萬,。

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化,。

2.解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場(chǎng),。

在創(chuàng)業(yè)過程中,，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無數(shù)的困難前去克服,。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書的肯定,！

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

20xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家,、零售企業(yè)164家,、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

二、主要工作,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織.

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》下達(dá)后,，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。

2,、制定方案,，明確任務(wù)。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性,。圍繞目標(biāo)任務(wù),、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍,、運(yùn)作和管理方式,、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),，提出了可操作性的工作意見。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，分工配合,，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),，營(yíng)造了氛圍，奠定了基礎(chǔ),。

3,、深入基層，開展調(diào)研,。

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),，先抓批發(fā),、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,，開展了對(duì)酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料,。

4、廣泛宣傳,，營(yíng)造氛圍,。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的`宣傳力度,，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫冊(cè)3000份,。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉,，營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5,、依法行政,，辦理登記。

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),、申請(qǐng)資料,、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,，實(shí)施陽光操作,；在辦法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé),，建立臺(tái)帳，做好《隨附單》的發(fā)放,、領(lǐng)取,、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作,。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用,。

三,、存在的問題及建議,。

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,，點(diǎn)多,、線長(zhǎng),，由于今年工作剛起步,，加之各方面的原因,，存在的問題也比較突出,，主要有：

1,、實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,，是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,，但絕不是管理工作的全部,，大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。

2,、建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),，切實(shí)樹立正確的管理理念和服務(wù)思想,。

四、“十二五”年工作思路,。

《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,，實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng)、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作,。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),，積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作,。具體做法：

1,、進(jìn)一步加大宣傳力度，提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),，提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺性,，確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全。

2,、進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為,，嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強(qiáng)管理,，對(duì)貨源不清,、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實(shí)性，完整性和可追溯性,，建立健全酒類商品安全信用檔案,，積極推進(jìn)“放心酒”工程。

3,、集中開展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng),。“十二五”期間埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,，對(duì)市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng),。對(duì)酒的名稱、原料,、酒度,、價(jià)格、出廠日期,、生產(chǎn)企業(yè),、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒,、散裝酒的銷售,，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

4,、積極開展“放心酒示范店”工程,，建立酒類商品信用檔案，對(duì)各個(gè)經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況,、良好信用,、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮,。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆,、鋼筆,、鉛筆、圓珠筆等,。以及筆筒等配套用品,。接下來小編為你帶來文具銷售創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書，希望對(duì)你有幫助,。

其他辦公用品還包括：辦公用紙,、裁紙刀、尺,、筆記本、文件袋,、文件封套,、計(jì)算器等,。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,，不論規(guī)模大小,，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的.常用物品,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫板等等,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒,、鉛筆,、自動(dòng)鉛筆、水彩筆,、白板筆,、圓珠筆、中性筆,、油畫棒,、油性筆、蠟筆,、鋼筆,、書包、橡皮擦,、削筆機(jī),、筆削、液體膠水,、固體膠,、尺類、圓規(guī),、美工刀,、剪刀、書套,、修正帶,、文件夾、本冊(cè),、文件袋,、畫板等等。

辦公文具,，顧名思義,，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),，事業(yè)單位，工廠,，政府機(jī)關(guān)等,，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣,。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處,。

辦公文具的分類也很廣泛,，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品,，文管用品,，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城,。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品,，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

8,、電子電器用品：排插,。

1、打印耗材：硒鼓,、墨盒,、色帶。

2,、裝訂耗材：裝訂夾條,、裝訂膠圈、裝訂透片,、皮紋紙,。

4、it耗材：網(wǎng)線,、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線,、電源線,。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場(chǎng)巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上面包店的不足,。

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)。

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛,。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。

銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。

二、市場(chǎng)分析,。

1,、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力。

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20xx年,，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng),，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元),。另有調(diào)查顯示，20xx年和20xx年,，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升,，銷量年均增長(zhǎng)超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%,。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”,。

顧客滲透率,、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就顧客飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者,。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)顧客對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2、消費(fèi)人群,。

根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三,、產(chǎn)品分析,。

成分,。

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。

b.9.5-15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸,。有些來自于葡萄,，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的,，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。d.酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克),，它們是揮發(fā)性的,，種類很多。

g.氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素(c,，b1，b2,，b12,，pp)。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。所以,，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管,，防止動(dòng)脈硬化,，降低膽固醇。

功效,。

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品,。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用。

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,。可以說葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品,。

葡萄酒助消化作用,。

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

三,、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃。

（1）,、對(duì)于銷售員的培養(yǎng),。

因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來,，所以我認(rèn)為對(duì)于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來的首要準(zhǔn)備,。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,，通常客人進(jìn)來.先觀察他的眼神.并用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏囝櫩蛯?duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.),。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的`舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠(chéng)懇,，語氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方,，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。

作為一個(gè)好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1,、首先,，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù),。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意,，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的,，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說,，打好心理戰(zhàn),，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2,、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3,、再次,，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4,、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌,。

5、賣酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，比如說酒具、高檔起子之類的。

（2）,、銷售方式,。

1、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部,，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等,，

3)互利共贏,，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等,。

2、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3,、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散,，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,。

4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群,，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員,，就可以跟好的跟他們交流和推銷,。

5、商場(chǎng)專柜和專賣店,。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購(gòu)買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。

7,、促銷活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和顧客接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳,、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng),，讓顧客直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì),。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)顧客進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

8,、產(chǎn)品說明書廣告。

(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給顧客;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販,。即針對(duì)批發(fā)、零售商,。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能,、,、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng),，使顧客易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部,。

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販,、酒樓及食市,。

b、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目。