光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

第一部分：摘要

第二部分：企業(yè)使命

第三部分：創(chuàng)業(yè)形成背景和預(yù)期目標(biāo)

第四部分：市場營銷分析

第五部分：產(chǎn)品開發(fā)與維護

第六部分：管理團隊

第七部分：風(fēng)險因素

我們企業(yè)主要目的是給高中畢業(yè)生提供大學(xué)專業(yè)信息，讓其能夠根據(jù)自身條件及其興趣愛好挑選到更好的大學(xué)專業(yè),。并且我們企業(yè)主要是以線上的方式開展業(yè)務(wù)，不用開實體店,，這將節(jié)省一大部分成本,，其次，除了一級負責(zé)人,，其他人都是在校大學(xué)生,，并且我們的工作不會占用他們太多的時間，可以說他們是以一種兼職的身份在為我們工作,，并且我們每年都會進行信息更新,，以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠。

我們企業(yè)主要是通過給高中生及其父母詳細介紹其感興趣的大學(xué)專業(yè)的詳細情況,，包括給出學(xué)習(xí)該專業(yè)的大學(xué)排名,，該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)前景,。讓學(xué)生再結(jié)合自身情況及實際情況作出決定,。同時也可以讓學(xué)生做好迎接大學(xué)和自己專業(yè)的準備，成就更好的未來,。

我們企業(yè)主要根據(jù)現(xiàn)在大部分高中畢業(yè)生及其父母對大學(xué)專業(yè)不了解,，或者是存在很大的誤區(qū)，以至于大部分學(xué)生上大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)專業(yè)與自己預(yù)期相差甚大的現(xiàn)狀而成立,，通過給高中畢業(yè)生介紹大學(xué)里面的各種專業(yè),，讓他們對大學(xué)里面的專業(yè)更了解，并且能夠根據(jù)自身的條件選擇更適合自己的專業(yè),。我們企業(yè)主要打算利用兩年的時間做準備工作,，開始成立后有一個四年計劃，四年之后基本上讓當(dāng)?shù)丶爸苓叺娜硕挤浅Ｊ煜の覀兤髽I(yè),，并且開始向部分高考大省擴張業(yè)務(wù),，再通過三年的時間基本做到讓全國的人都知道我們企業(yè)。

由于我們開展的業(yè)務(wù)的特殊性,，其工作周期短,，涉面廣而分散,，我們企業(yè)主要是通過線上進行業(yè)務(wù)的開展。第一級負責(zé)人主要有三個人,，主要負責(zé)整個公司的整體發(fā)展規(guī)劃,，財務(wù)管理，團隊管理,，文化建設(shè)等,。第二級負責(zé)人主要是第一級負責(zé)人的初高中同學(xué)及校友，我們將在每一個211和985大學(xué)尋找一個校友當(dāng)任第二級負責(zé)人,，再讓第二級負責(zé)人在他們自己的大學(xué)里面去每一個專業(yè)尋找適合的線上咨詢?nèi)藛T,，線上咨詢?nèi)藛T要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專業(yè)各個方面有比較清楚深刻的了解,，在其成為我們正式的咨詢?nèi)藛T之前其必須提交一份專業(yè)調(diào)查書,，該調(diào)查書通過審核后其才能成為我們正式的咨詢員。原則上每個大學(xué)里面的每個專業(yè)備有一名咨詢員,，根據(jù)后期發(fā)展再增加熱門學(xué)校熱門專業(yè)的咨詢?nèi)藛T,。其中二級負責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的工作性質(zhì)都屬于兼職。

至于薪資方面,，我們主要是以提成的方式進行,，每一個二級負責(zé)人每成功招到一個咨詢?nèi)藛T將得到部分錢，成功加入我們成為咨詢員的員工也將得到部分錢,。由于我們工作本身的特殊性,，平時我們的二級負責(zé)人和咨詢員并不開展工作，

我們的工作將在高考結(jié)束到填報志愿期間開展,，每個二級負責(zé)人成功接待一位學(xué)生將一份提成,，每個咨詢員成功接待一個學(xué)生也將獲得一份提成。

我們主要是通過微信和qq進行交流與工作,。

宣傳方面我們主要把重點放在各大高中的貼吧里面,，我們將與各高中貼吧負責(zé)人聯(lián)系，讓他把我們的相關(guān)信息放到貼吧里面,，同時我們也會到比較出名的高中進行宣講,，同時也會制作傳單進行發(fā)放。

平時我們?nèi)齻€主要負責(zé)主要負責(zé)信息整理與整體規(guī)劃,，因為我們主要在南京活動,，再加上江蘇省是一個高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書,，所以大部分來咨詢的江蘇學(xué)生問的都是江蘇省境內(nèi)大學(xué)的專業(yè)情況,，再加上我們對南京市比較熟悉，南京市有較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，這樣在公司開始成立之初我們可以省下很多不必要的'麻煩,，我們在平時主要工作是去江蘇省內(nèi)高中學(xué)校進行宣講,，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業(yè)的存在，直接拉近我們與學(xué)生之間的距離,。讓同學(xué)們有面對面了解我們的機會,。

江蘇省將做為一個特殊的省份，在江蘇省內(nèi),，我們的咨詢將擴展到二本院校,。 開始的時候我們主要是對江蘇省各個高中進行篩選，其篩選的主要依據(jù)是高中的規(guī)模,，每年高考的一本及二本上線率,，通過篩選之后將選出的高中再進行分類，主要分為一本重點高中和二本重點高中,，之后正式開始我們的宣傳,。我們的宣傳主要是通過宣講會的方式進行，在一本重點高中進行一本大學(xué)宣講,，在二本重點大學(xué)進行二本大學(xué)宣講,，在宣講的時候發(fā)放貼有我們企業(yè)標(biāo)志的文具用品,。

我們的產(chǎn)品的開發(fā)來源主要是由招收的各高校的咨詢員提供,，其中將會有信息在總部匯總，但是更多的產(chǎn)品主要是由咨詢員直接向高中生提供,。此外,，我們的產(chǎn)品維護主要是每年度進行形象的更新更改。同時,，由于工作的特殊性,，我們也要每年完成員工的替換以及進行工作的交接。

我們的團隊主要采用分級管理制度,，一級負責(zé)人對二級負責(zé)人人管理,，二級負責(zé)人對咨詢員進行管理。其中上一級主要負責(zé)下一級人員的尋找與更新,。每年進行必要的人員更新,，之所以要進行人員的更新，是因為我們要求我們的咨詢?nèi)藛T必須是大三或大四的在校本科生,，這樣才能保證他們對自己的專業(yè)了解,，并且隨時處于一個動態(tài)了解的過程。對于工作較好的咨詢?nèi)藛T,，我們可延長一年的工作時間,，同時也提升其為二級負責(zé)人。

每一年都要進行第二級負責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的更換，可能有時候并不能及時補上,，對此,，由于每一個咨詢員進入我們公司時都會在我們這里留下一份專業(yè)資料，到時候我們可以先用這份資料,，同時我們也可以讓其該學(xué)校的其他咨詢員為我們積極招募,。而且我們事先與第二級負責(zé)人和咨詢員簽訂協(xié)議，禁止其在高考結(jié)束

到高考填報志愿期間辭職,。并且我們鼓勵每一位員工離職時找一位接班人,，這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負責(zé)人與咨詢員也就保證了我們信息的更新,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

花草茶店的流行是有深刻的原因的,。首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣,，玫瑰花,、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二,，愛花是女人的天性,，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香,、淡雅的味道,，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料,，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能,，比如美容,、清火、排毒,、瘦身等,，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來,。

中國的花草茶正處于起步階段,，還有很大的市場空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè),，目前競爭還不激烈,，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意,?？v觀大陸的花草茶產(chǎn)品,，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋,，塑料袋一包就上架,，還處于初級水平，有些不重視品牌,，不重視質(zhì)量和口感,，導(dǎo)致顧客投訴。

1,、許多學(xué)生對花茶還不了解,，沒有把花茶當(dāng)作生活中的一部分，甚至有學(xué)生根本不知道花茶是什么,。

2,、有些學(xué)生只是知道有花茶，知道它能夠美容,、減肥,，可是沒能讓她們有消費的欲望。

3,、花茶在師大沒有過宣傳,，因為師大沒有賣花茶代理商。

所以說,，花茶的市場在師大的市場容量是相當(dāng)大的,，有待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

1、公司名稱,、類型

公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶,、品香,、品人生.）

公司類型：股份有限公司

2,、公司的宗旨

還你美麗容顏，還你魔鬼身材,。

3,、公司的`經(jīng)營模式

貿(mào)易型、服務(wù)型

4,、公司的業(yè)務(wù)

目前僅僅是銷售花茶,，附帶茶葉代理

5、公司經(jīng)營理念

買得放心,，喝得安心,。

1、 產(chǎn)品

1） 產(chǎn)品的種類

●百合花,，色澤金黃,，味甘微苦,，性微寒平。其功效有：a,、百合花含有多種胡蘿卜素,，其性微寒，潤肺清火,、能治咳嗽,。 b、晚上睡不熟,、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡,。 c,、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,，代茶飲用,，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀,。 d,、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外,，屬炎炎夏日的首選清涼飲品,。 e、沐浴使用,，有很好的潤膚美白作用,。

●茉莉花，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象,，對慢性胃病,、月經(jīng)失調(diào)也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果,。

●玖瑰花茶,，含豐富的維生素a、c,、b,、e、k,，以及單寧酸,，能改善內(nèi)分泌失綢，

對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助,。調(diào)氣血,，調(diào)理女性生理問題,，促進血液循環(huán)，美容,，調(diào)經(jīng),，利尿，緩和腸胃神經(jīng),，防皺紋,，防凍傷，養(yǎng)顏美容,。身體疲勞酸痛時,，取些來按摩也相當(dāng)合適。

●勿忘我,，清熱解毒,，清心明目，滋陰補腎,，養(yǎng)顏美容,，補血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機體新陳代謝,， 延緩細胞衰老,，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽補腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用,。

●減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪,，加速頑固脂肪的能量代謝,，抑制餐后脂肪吸收，達到減肥的效果,。

●野菊花,，菊花味甘苦,，性微寒,；有散風(fēng)清熱、清肝明目和解毒消炎等作用,；對口干,、火旺、目澀,，或由風(fēng),、寒,、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效,。主治感冒風(fēng)熱,，頭痛病等。對眩暈,、頭痛,、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干,，檸檬性溫,、味苦、無毒,，具有止渴生津,、祛暑清熱、安胎,、疏滯,、化痰、止咳,、健胃,、健脾、止痛,、殺菌等功能,。含有豐富的維生素c，不但能預(yù)防癌癥,、食物中毒,，還能降低膽固醇，消除疲勞,，增加免疫力,。并且能克服糖尿病、高血壓,、貧血,、感冒、骨質(zhì)疏松癥,。

●金桔片,，含有多種維生素、碳水化合物,，營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅,，是人們喜愛吃的果品。它有抗炎,、去痰,、抗?jié)?、助消食、降血壓,、增強心臟功能和理氣止咳等功效,，對支氣管炎有較顯著的療效作用。

●金盞菊,，可以清爽提神,、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族,。。金盞菊也是功效強大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,，外用具有消炎、殺菌抗霉,、收斂,、防潰爛的效果，并減輕曬傷,、燒燙傷等,。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴,，可促進肌膚的清潔柔軟,。

2） 產(chǎn)品swot分析

1）產(chǎn)品的優(yōu)勢：花茶的價格實惠，統(tǒng)一明碼標(biāo)價,，大部分花茶的價格都控制在3元,；花茶店有各種花茶功效說明書，產(chǎn)品介紹較詳細,；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定,；

2）產(chǎn)品劣勢：花茶的種類不夠齊全，有些在學(xué)生中會受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進價太貴,，很難銷售,；現(xiàn)在下當(dāng)夏季，燒水泡茶的人相對冬季的較少,；

3）產(chǎn)品的機會：學(xué)校沒有其他賣花茶的地方,，竟?fàn)帉κ稚伲覀兊臋C會就大,，女生中了解花茶,、會喝花茶的女生不少，但是還沒有成為我們的客戶,，只要加大力度宣傳,，花茶市場還是大有潛力可挖。

4）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏,、瘦身減肥的方法越來越多,，人們會選擇直接有護膚品來美容，而不是每天喝茶,，而且她們會認為喝茶的效果不明顯,。

2、銷售服務(wù)

1）店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選,、采購商品,。

2）咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品,，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問,，我們會熱情為顧客解答疑問,。

1、目標(biāo)消費群

我們的目標(biāo)消費群體主要是師大的女生

2,、市場需求預(yù)測

師大雁山的女生有10000以上,，假設(shè)每個女生給我們消費一包花茶，我的銷售額將不低于30000,，這是個多么可觀的數(shù)字,。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求,。甚至我們也可以擴展到男生市場,，他們會購買清火、解毒功能的花茶,。

3,、竟?fàn)帉κ址治?/p>

在師大，目前我們除了在小超市見過到過少量的現(xiàn)裝清火涼茶,、減肥茶,，還只在一個花茶吧的小店內(nèi)，見到過花茶出售,，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主,，附帶一些包裝的排毒茶，養(yǎng)顏茶,，我們的競爭風(fēng)險并不大,。

我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學(xué)生校園的花茶部分，因為我們將零售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計會取得30%的市場份額,。

1.市場定位

我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔，這些將是我的競爭對手在花茶行業(yè)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康,、美容等方面對產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。

2.價格

我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)成本,、毛利潤以及服務(wù)決定的,。我們達到這個價格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價值,、提供的服務(wù)中取得,。我們每季都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值,?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價值,。

1,、團隊的構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者,，也是前期資金的籌措者,。這個團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義,，因此,，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作,。

2,、管理規(guī)劃

店長，負責(zé)策劃,、分配任務(wù),。

執(zhí)行總監(jiān)，指導(dǎo)執(zhí)行,，做好宣傳工作,。

財務(wù)會計，管理財務(wù),，出納,，制定財務(wù)報表。

銷售經(jīng)理,，主管有關(guān)銷售的一切工作,。

采購，負責(zé)進貨。

公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品,，每天安排一個人去店內(nèi)值班,，并定期召開團隊工作會議，商討計策提升營業(yè)額,，開拓茶葉市場,。

3,、團隊價值觀

我們團隊的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤,，我們要團結(jié)一致，努力奮斗,；用我們的熱情去感染每一位顧客,，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。

1,、前期投資預(yù)測

進貨資金200元,，店面裝飾20元，運輸費用20元,，總計240元,。

2、利益分配機制

在回收成本的基礎(chǔ)上,，根據(jù)前期投資金額比例,，每人按20%分配利潤。

3,、投資出路

可以通過回購?fù)顿Y者股份解決投資出路問題,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

1、特產(chǎn)超市簡介：

在繁華的大學(xué)城,，坐落著我們學(xué)生自己的超市,，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的,，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客,、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負責(zé),，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù),。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案,。 超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系,。1;只和有信譽的商家合作,，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實行責(zé)任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān),，實行股份制,，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款,。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當(dāng)我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3,、我們的理念： 享受美味,。享受文化。文化融合,。文化發(fā)揚4,、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5,、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家",。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流,，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚光大,。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作,。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

團隊結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式

部門職能：

總經(jīng)理：負責(zé)公司全面工作.負責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析,，制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵各部門的工作;設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計合理的工資制度,。

秘書部：負責(zé)人員招聘、選拔,、培訓(xùn)及考核;負責(zé)擬訂并組織實施超市工作制度;負責(zé)各項公文的督辦,，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng))管理,、文印等工作;負責(zé)庫存管理(超市將建立一個入庫,、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況,。負責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進行監(jiān)督管理。

營銷部：負責(zé)市場調(diào)研工作,，了解市場動態(tài),，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負責(zé)公司的各項宣傳工作,，對外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略,。

采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系,，負責(zé)貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系,，質(zhì)量檢測的工作;負責(zé)入庫管理,，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度,，并組織實施;負責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作,，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃，對財務(wù)進行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析,，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場分析

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有,，市場環(huán)境分析正確了,，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功,。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

1,、經(jīng)濟環(huán)境：

a、市場背景：(1),、據(jù)估計現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬,，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。(2),、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。(3),、來自五湖四海的學(xué)子,，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強烈的好奇心和購買欲。

b,、市場環(huán)境分析：(1),、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重,、管理不規(guī)范,，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重,。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好,。(2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生,，并沒有足夠的經(jīng)濟能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品,。

c、商業(yè)機會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學(xué)生,，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力,。

d,、市場潛力：(1)、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多,，并且總體的消費水平也不斷提高,。(2)、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e,、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37,。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費量是增加的,，而且人們越來越追求綠色健康食品。

f,、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的,，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對環(huán)保有著比較深的認識,。

2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，提供了一系列優(yōu)惠政策,。

(1)免收個體戶工商注冊費

(2)免收稅務(wù)登記證木工費

(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費

(4)免收勞動合同簽證費

3、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展,。在這個高速信息時代,，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4,、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo),，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量，守信譽,，價格實惠,，我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量,，令人心動的價格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來,，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。 內(nèi)部

外部

opportunities機會

市場需求較大

廣闊的師生消費市場

發(fā)展空間較大,，競爭相對較小

政府政策優(yōu)惠

threats風(fēng)險

缺乏借鑒經(jīng)驗

缺乏勞動力資源

貨物運輸安全隱患較大

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗,，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足,。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊,。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，根據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊,。

四,、競爭對手分析

競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里,，從而做出有效的競爭策略。

1,、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少,，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢,。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長期看是我公司的主要競爭對手,。

(2)大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實力強大,，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善,，營銷能力強,，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2,、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ),。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精,，是我們的次要競爭對手。

(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2,、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散,，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手,。

3,、競爭者分析：

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購物于一身,。讓你在享受中度過購物的旅程。

名稱

strength

優(yōu)勢

weakness

劣勢

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店 1. 經(jīng)營成本低,，經(jīng)營靈活,。

2. 新興渠道，購買方便,。

3. 占有地利等資源優(yōu)勢,。

4. 價格相對實體店要便宜些。

1. 種類不全,，特色性不夠,。

2. 顧客無法接觸到實體，對質(zhì)量安全存在顧慮,。

3. 網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險,。

4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。

大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范,，資本雄厚,。

2. 全國連鎖，地理優(yōu)越,。

3. 價格適中,，消費者從屬從眾購買力強。

4. 營銷,、廣告投入大,，具有品牌效益。

1. 規(guī)模龐大,，應(yīng)變能力弱,。

2. 產(chǎn)品雜而不精。

3. 經(jīng)營成本,、經(jīng)營風(fēng)險高,。

4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4,、競爭戰(zhàn)略：

(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的.便利。

(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

(3)顧客價值簡略分析：

5,、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無特色可言,。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點,，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源,。在經(jīng)營銷售的同時,，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進貨類別與方式。

(2) 文化,、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū),。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,，并且為學(xué)生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機會,。可以從部分學(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源,。

五、營銷策略

1,、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn),，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖) ,、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) ,、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn),，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋,，申請自己的商標(biāo),，保證令顧客買的放心，吃的舒心,。

2,、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會專門去購買,，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大,，而且市場潛力大,。

3、特產(chǎn)營銷機會和對策分析

(1)價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右,，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費能力,，以合理的收費標(biāo)準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式,，價格適中,，除了為會員提供超值服務(wù)外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務(wù),。

(2)銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售,，送貨上門服務(wù)。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價,。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

(3)推廣策略

1.開業(yè)初期打折扣,。新店開張,，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉,，因此我們推出打折扣,，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思,，以后也會常來光顧我們,。

2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學(xué)生,，趁我們新店剛開張,，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。

3.發(fā)放廣告單,。我們可以派人道學(xué)校周圍進行發(fā)放廣告單,，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色,。

4.節(jié)日促銷活動,。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié),、勞動節(jié),、七夕情人節(jié)、教師節(jié),，中秋節(jié),、國慶節(jié)、圣誕節(jié),。

5.特價時段,。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6.對消費滿一定數(shù)額的消費者,，會有一些地方特色的飾品贈送,。

六、財務(wù)分析

年 度 1 2 3 4 5

預(yù)計銷量 8000 12000 15000 18000 20000

預(yù)計平均售價 10 10 10 10 10

銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000

預(yù)計現(xiàn)金收入 (單位：元)

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

購物廣場做為地區(qū)最大的生活大賣場,，其地理位置,，硬件設(shè)施，商品配置等在同行業(yè)內(nèi),，都稱得上是一流的,。如今整個店的銷售業(yè)績下滑，客流量下降,，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因。大環(huán)境下,，金融危機造成經(jīng)濟往來減少,，整個流通行業(yè)也受到了沖擊，人們危機感增強,，日常購買能力與同期相比減少了,。自身原因，超市經(jīng)歷了開業(yè)的喜悅和幾個月的運營后,，各個部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒有及時引進新的供應(yīng)商、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動,，出促銷dm,，但每期相同的特價品給顧客造成了審美疲勞;賣場部分商品陳列，導(dǎo)示系統(tǒng),、賣場整潔等不能給顧客一種新鮮感,，提高不起顧客的購買欲。

第一部分：現(xiàn)有問題及調(diào)整思路,。

客流量下降,，造成營業(yè)額下降，公司利潤肯定就會減少,。如何能盡快提升客流量,、提高營業(yè)額，是迫在眉睫的一件事,。擬通過以下幾個方面來做：

在品牌營銷時代,，賣場不再是簡單囤積商品的銷售場所，科學(xué)的布局設(shè)計成為賣場經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵制約因素,。賣場重要是保持通暢,，要根據(jù)顧客的動線,，來布局自己的賣場。主展區(qū),，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補,。同時還需要根據(jù)季節(jié)性來布置賣場,，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客,。例如收銀臺區(qū),，應(yīng)該考慮顧客排隊等候結(jié)賬是否順暢，而不是一味的`擴大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場深處移到收銀臺前的區(qū)域,，既方便了顧客的購買,，又增加的整體美觀度和整潔度。

以上為賣場硬布置,，賣場場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置,。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場內(nèi)引導(dǎo)顧客購物的視覺引導(dǎo)布置，包括各類功能指示牌,，如各商品分區(qū)指示,，各服務(wù)分區(qū)指示等。我們的賣場導(dǎo)示系統(tǒng),，雖說都有,，但卻起不到實際作用，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌,，其他的全在后面掩蓋著，想去哪個區(qū)域購物,，只能自己摸索,，應(yīng)考慮將其分散錯開，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示,。促銷區(qū)商品pop的懸掛,，特價商品價格的標(biāo)示，都應(yīng)統(tǒng)一,、突出,，能讓顧客切實感覺到價格的震撼力，提高其購買欲,。場內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換,，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對我們的支持度,，又提高了賣場的整體檔次,。

好的陳列是最好的導(dǎo)購,，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化,，但是有些共同點：商品飽滿度、清潔度,，價格簽的擺放,，宣傳品的擺放，商品的美觀度,、可視度,、可取度等。例如奶粉區(qū),，做為家庭的必需品,，超市的利潤點，商家的爭奪地,，應(yīng)擴大奶粉的陳列面,，加大陳列量，要求各廠家加大場內(nèi)廣告支持,，把此區(qū)域打造成一個賣場內(nèi)的亮點,。蔬菜水果區(qū)，各種精心挑選的蔬果,，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場加工區(qū),，新鮮出爐的各種糕點，整齊的擺放在糕點架上,，在讓顧客感受到味的誘惑的同時,，又讓其切實享受到其美味。

想要提升銷售業(yè)績,，要通過增加客流和客單價兩個手段,。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品結(jié)構(gòu)),，只有它做好了,，那兩個手段才能發(fā)揮作用。

怎樣進行調(diào)整才合理,，換個顧客的角度會更清楚,。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到,，一般有兩層意思：第一是 超市確實沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌,。第二即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認為合適的規(guī)格,，口味,，價位,，質(zhì)量甚至包裝外觀。對于一,，很簡單,，引進。對于二,，顧客的需求千差萬別,，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以,，對這些需求要輕重有別，區(qū)別對待,。

如何更好的滿足顧客的需求,，這就需要我們要多去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場需求及時引進;多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性,，及時調(diào)整賣場局部規(guī)劃,，增加新品。如夏天來到了,，可增加一些雪糕,、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等,，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲,。賣場內(nèi)增加現(xiàn)場加工部分，如面包,、糕點,、饅頭、面條,、涼菜,、豆腐等。蔬菜水果部分,，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營思路不清晰,，可多與他溝通及指導(dǎo)，如在經(jīng)營方式上可通過差異化來吸引客流,，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售,，既提高了美觀度，也方便了顧客食用,，重要的是提高了商品利潤,，在不降低其利潤的同時,，讓其主動配合我們的促銷活動。通過一系列調(diào)整和促銷手段,，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房,。

開源節(jié)流是每個公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法,，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個經(jīng)營者的口頭禪了,。超市是一個高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的,，如果流程走不好,，那無形中就會造成損耗，增加經(jīng)營成本,，降低本來就少的利潤額,。如收貨流程，應(yīng)嚴格按照驗貨標(biāo)準收貨,，臨期及過期商品堅決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷、破損商品及時進行退貨處理,。關(guān)注暢銷品,，過季品、高庫存品,、滯銷品等的庫存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

目錄

一,、辦園簡介

二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策

三、硬軟件配套設(shè)施

四,、課程,、班級具體規(guī)劃

五、財務(wù)分析

六,、組織管理

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

八、競爭分析

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速，然而,，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟,、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決,。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的"活教育"為理念,，本著自主游戲,、綜合課程、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強調(diào)游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以達到"健康成長,，快樂學(xué)習(xí)"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然,，體驗生活；開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通,；加強同其它幼教機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)手段,；建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的`反饋。

當(dāng)前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平,，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家,。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度,；國家對其財政支持力度較小,；我國學(xué)前教育科研人員短缺,；學(xué)前教育工作者缺乏高、精,、尖人才,。

㈠目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1．學(xué)前教育班少，班容量大,。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然,，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2．管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉,，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶,，河流邊.土壤肥沃,，灌溉方面，水源清潔,。大田多,，租金低。離貴溪不遠,，附近有冶煉廠,。本地消費水平高,，蔬菜價格高,，市場大,。

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主,，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的`思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高,，耕作機械化,，灌溉機械化，育苗科學(xué)化,，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)： 土壤的測量,，肥力,，ph值。灌溉用水要無污染,，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。鍍鋅管棚架,，無滴膜,。不同作物，不同灌溉,，西瓜等用滴灌,。育苗和嫁接。品種的選擇,。采收,，清洗(干凈水，計劃井水),，包裝

發(fā)展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右。池塘一個,，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,，面積700多平方,。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年,。建立小型養(yǎng)豬場,，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,，如,，水空心菜，慈姑，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍，蝦等,?？词袌觯M一個品種,，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘。3.耕地,，曬土,。(已完成)

其次，1.選種,，安排作物品種和時間,。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜,，防蟲網(wǎng),。3購買農(nóng)機，微型耕作機,，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備。溫度計,，濕度計,。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，空調(diào)(已有),，溫濕度計,，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備,。6.肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付,，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,，總計110000。無滴膜10000元,，防蟲網(wǎng)13000元,。微耕機4000,，政府補貼1000多?；S池3000元,，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元,，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),，記三萬。灌溉設(shè)施：20xx元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購10000元,。流動資金用政府補助的?？傆嬙?85000之內(nèi),。以上為固定投資，一次性投入,。每月開支有,，員工工資，生活費,。員工工資年尾結(jié),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，已經(jīng)成為一種時尚生活趨勢,。開家甜蜜蛋糕店,，投資額不高，操作簡單,，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營主義者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特,，價格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個階層消費者。

模擬方案（以10平方米左右的小店為例）啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資:1.房租5000元2.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約5000元,。

貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

風(fēng)險及制約因素分析：如果你的`蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,，因為顧客很難改變一貫的口味,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路,，不過其限制行業(yè)和準入門檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項目了,，中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場，同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解,，現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為,，必須要明確幾個觀點：

1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)，期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實的,，網(wǎng)吧是個持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險的投資行業(yè),，所以很少聽說有虧損的網(wǎng)吧。

2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的,，投資網(wǎng)吧有一個總原則,，通過核算，一個成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年,，最壞情況不能超過兩年收回所有投資,，網(wǎng)吧的設(shè)備按常規(guī)可以使用3-4年，少量的網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備,，也就是三年賺一個網(wǎng)吧,。

3.網(wǎng)吧是個持續(xù)性投資的'行業(yè)，規(guī)?；?、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向,。

1. 確定經(jīng)營合作關(guān)系,。 明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權(quán)屬,確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

2. 選擇適合的經(jīng)營場所

最新政策為不少于300平米100臺機器為準入門檻,，房屋具備多個消防通道,，另外不得在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧。（但通過加盟方式可以上50臺以上機子的項目）

3. 落實相關(guān)手續(xù)和條件

a. 落實房屋實際使用面積多大有無物管費房租多少等所有費用總合,。 b. 房屋的配套供電情況,，電價多少如果配套供電不足是否能申請專線,。 c. 電信光釬線路是否能到位。 d. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來源和費用,。 e. 請文化部門檢查場地 f. 請消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

4. 簽定房屋合同

a. 首先要確定房屋為非抵押房屋

b. 必須要有合法的產(chǎn)權(quán)手續(xù)

c. 簽定合同不得少于5年

d. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份,，另外一份辦理營業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件。

a. 取得消防合格證,，應(yīng)該不難,。

b. 取得文化許可證，蘭州由文化局梁輝負責(zé),。

c. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證,， d. 辦理工商執(zhí)照， e. 辦理稅務(wù)登記證,， f. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件,，

需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案

六、 網(wǎng)吧管理方案

采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,，追求最大的效益,。

七、 網(wǎng)吧投資預(yù)算和贏利模式

1,、投資合計：

2,、收入情況統(tǒng)計（以下計數(shù)以最小值計）

3、 每月固定開銷

4. 成本回收

我們要建立的網(wǎng)吧,，將不會是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧,。我們要在網(wǎng)吧的基本職能游戲和上網(wǎng)之外再開發(fā)出新的職能。只有引入了新的服務(wù),，才能使網(wǎng)吧成為真正意義上的娛樂,、休閑、通信為一體的場所,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小、裝修的程度,、場內(nèi)的設(shè)施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作,。

以正常的手續(xù)通過消防,、文化、工商,、衛(wèi)生,、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作,。

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性,，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主,，消費額不等（400-千元以上）,，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2,、迪吧：也就是夜場為主場所,，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間）,，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點,。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的'投資金小，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多,。大型迪吧投資大，起步慢,，收益也比酒吧慢的多,，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些。

對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面,。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華、對其周邊的影響,、面積的大小,、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

裝修的特點：可以引進專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書,，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同,。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進行加工和改進,，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。

在前期的工程中對相關(guān)人員開始進行招聘,，對其培訓(xùn)和試用,。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經(jīng)理,、財務(wù),、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓(xùn),，對每個部門制定詳細的計劃書,。

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購,，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料,，對其改進,、歸類作出實用的酒水單。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

隨著國民生活水平的不斷提高,，生活節(jié)奏不斷加快,，市民們更趨于喜歡上街購買成熟的食品，面包不僅方便,，面包房在飲食習(xí)慣上又兼容了中西結(jié)合,，所以更為受到大眾的歡迎，無論來到超還是逛到步行街,，或者大街小巷,、居民區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場，都能感覺到隨風(fēng)飄來陣陣無法抵擋的焙烤香味,。

面包店因為其方便快捷新鮮而受到眾多市民的歡迎,，近年來在各大中小城市也如雨后春筍般地越開越多，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線,。面包店的數(shù)量在不斷上升的同時,，有些面包店質(zhì)量變的無法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮,，保證面包新鮮,，味道盡量符合大眾口味。

1,、劣勢

周邊地區(qū),、居民小區(qū)、市中心等繁華地帶已有數(shù)家面包店,，且顯品牌化,、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力,。

本身處于初期階段,，面包制作工藝不夠精湛，資金問題,，無法進行大規(guī)模的宣傳,。

店長營銷管理能力（本人為學(xué)生，在這方面可能有所欠缺）

2,、優(yōu)勢

本人屬于學(xué)生,，在學(xué)生喜好方面可以極大的滿足廣大學(xué)生的要求？能在一定的時間內(nèi)有較為穩(wěn)定的客利用課后時間親自了解客戶喜歡的面包糕點種類，客流量,，客戶一次性購買力,，主要客戶分類（婦女/學(xué)生，年齡段）,。

時間：面包屋營業(yè)時間從早上6點至晚上12點;營業(yè)員一般有1—2個,，師傅1人，分早晚兩班,，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包,，以保證面包新鮮。

促銷手段：新店開張,，可以以較低的價格先吸引一批客戶（原價的八折左右）對于一次性超過一定金額的客戶，可以永久打八五折（會員制度）,，可以進行捆綁銷售,，將不同種類一起銷售。

服務(wù)：盡力做到客人至上,，對客人的要求盡量滿足,，聽取客人意見改進服務(wù)方式等

我們提供給消費者新鮮、美味的面包,，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素,，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位,，味道的好壞直接決定未來客源的多少,。

衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要,，而衛(wèi)生狀況是前提,，良好的衛(wèi)生狀況讓客人心情舒暢，提高對小店的正面評價,。

我的目標(biāo)是在我在校期間能夠,，賺回本錢，并且有較好的口碑,，有穩(wěn)定的客源,，其中回頭客占有一定的比例。

1,、店面地址

面包屋的選址十分重要,，有個好的位置，面包屋就成功了一半,。

與有些商店不同,，并非所有鬧市區(qū)就適合開面包屋。鬧市區(qū)顧客去那里更多是為了買服裝等商品，很少選擇在那里就餐,，有時走累了才找個地方喝點水,，順便休息一下。消費者會就近選擇購買場所,，所以普遍認為理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場附近、公共汽車站旁等地,，還要有一定消費能力的群體,。

按習(xí)慣，人們一般都就近選擇面包屋就餐,，而很少跑到較遠地方的面包屋去,，所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近,、公共汽車站旁等地,，總之要在生活氣息濃厚的.地方。

2,、客戶消費行為分析：

1）目標(biāo)消費群的食用習(xí)慣：目標(biāo)消費群為有一定消費能力的群體,，主要為女性、學(xué)生和小孩;她（他）們的習(xí)慣是,，將西點作為早點或夜宵,、平時零食、生日蛋糕等,。

2）目前流行產(chǎn)品：蛋撻,、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕,、冰皮月餅等,。

3）消費特征：

色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一,、二位,，而價格包裝并不太重要;味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提,，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;

講究方便快捷;在味道和衛(wèi)生狀況且差別不大的情況下,，消費者會就近選擇購買場所;所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近,、公共汽車站旁等地,，總之要在生活氣息濃厚的地方;

崇尚知名品牌;超過六成的人買面包和糕點時首選知名連鎖面包屋，而百貨商店面包專柜,，超級市場和貨倉式商場的市場占有率不大,，合計也難以占領(lǐng)過三成的市場;

挑剔衛(wèi)生狀況;店鋪,、營業(yè)員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿的地方;好奇、實惠;眾多品種花色,、產(chǎn)品特價永遠是吸引消費者的法寶,。

影響購買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味,、地點,、品牌、衛(wèi)生,、促銷,、價格等為重要因素的遞減順序。

一般在不計房租的情況下,，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金

包括：

1）設(shè)備投入如烤箱,、醒發(fā)箱、冰箱,、大小攪拌器,、操作臺等約1萬元左右（設(shè)備以二手貨為主——;

2）工用具投入如烤盤、各種模具,、刀具需2千元左右

3）貨架、展示柜5千元左右;其余原料,、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元,。

4）周轉(zhuǎn)金（至少是總投資的30%

4）店租（建議預(yù)測月營業(yè)額的8%~17%）、店型（依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定）,、租期（一般最好為3年~10年）,、裝修+空間動線設(shè)計（依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定）,。

設(shè)備

烤箱,、醒發(fā)箱、冰箱,、大小攪拌器,、操作臺、收銀臺,、各種模具,、刀具、原料

員工：營業(yè)員1—2人（本人可兼職）需約3000元左右（分早晚班）

糕點師傅一名需約3000元左右

一,、面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè),。所以，你從一開業(yè)開始,，就要保證出品的質(zhì)量,。

二,、現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實行qs制,，到時你的開的店如果達不到qs對面積等方面的要求,，就會被強制關(guān)閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的（暫略）,。

三,、味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提,，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要

四,、影響購買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味,、地點,、品牌、衛(wèi)生,、促銷,、價格等為重要因素的遞減順序。

五,、評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量,，可以做幾種產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準計算，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的'消費增長網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量。

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費,。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁

針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

西安人口眾多,，居民生活富足,，而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,，對家教的需求都是很大的,。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制,，二是時間,、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

2.找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時,，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司,，但價格又太高；三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時,，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果,。

3.家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平,；其次是信任度，可靠程度,；三是價格,，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、新聞,、廣播,、傳單,、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò),、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1.客戶分析

西安市區(qū)有510萬人,，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學(xué)員市場,；西安市區(qū)有60多所高校,，在校大學(xué)生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬,。由此可見,，西安大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2.現(xiàn)有家教公司分析

目前西安的`教育機構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語,；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費,，又不能與學(xué)員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教,，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費低,，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責(zé),；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決,。而且西安大學(xué)生很多,，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績優(yōu)異者為主,。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

重點：信譽,、質(zhì)量,、保證、客服,。

策略：推出適合,、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng),、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單,、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實體店鋪,，做好咨詢服務(wù)；

（4）報紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染,。

08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”,，4月成立“渭南朝陽家教中心”,。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

08年10月來到西安,，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個月,，取得理財顧問和客服專員的資格,，曾強了自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源,。

我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,，對教育理解深刻，積累了許多客服,、管理,、市場營銷的經(jīng)驗。

1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營,，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2.主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班,。

3.注冊資金5萬,，啟動資金3萬，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓,，一旦正常運營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利,，估計第一年月純利10000左右。

1.公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費,。中介費月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2.公司類似職介所，但專業(yè)性強,，系統(tǒng)化程度高,。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量,，保證教員收入。

3.提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場,。而且一旦有了市場,，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,，發(fā)展壯大就是一個必然。

傳單,、海報以及廣告所花的費用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬，一旦公司正常運營后,，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場,，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場,，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負責(zé)公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展,，在西安市生根發(fā)芽，做大做強,。力爭在25歲時掙夠100萬,。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！

想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例 創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

行業(yè)類型：零售業(yè)

企業(yè)名稱：xx旅游用品店

組織形式：非正規(guī)勞動組織

主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色,、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀念品,、及其他旅游用品,。

經(jīng)營地點： 待定 (面積：15～20平方米)

創(chuàng)業(yè)者個人情況：

1) 企業(yè)名稱：xx旅游用品店

2) 行業(yè)類型：零售業(yè)

3) 組織形式：非正規(guī)勞動組織

4) 主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出 上海風(fēng)土人情的旅游紀念品,、及其他旅游用品,。

5) 經(jīng)營地點：待定 面積：15～20平方米

6)創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長： 美工、設(shè)計

相關(guān)工作經(jīng)歷 ： 上?；ぶ仆皬S,、 電工、 倉庫管理,、 維納斯婚紗攝影公司,、 美工 。

我原是一家國營企業(yè)的職工,，從事電工和倉庫管理工作,，之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計。現(xiàn)在失業(yè)在家,，憑著對服裝的喜好,，又通過了東華大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計方面的知識,。因為喜歡旅游,，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風(fēng)土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客,。

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康,，為了減輕工作,、學(xué)習(xí)上的壓力,，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚,。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前,，上海的旅游用品店,，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā),，及奧運,、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求,，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看,，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由,。

旅游用品的消費群,，流動性很大，多為潛在的客群,，即有游客,，也有少量的團購，因此,，選址非常重要,，其大多數(shù)都在景點附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中,，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標(biāo)致性景觀,，也將是商家必爭的'風(fēng)水寶地。

商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在

徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家,、禮品店兩家 人們旅游意識的增加,，團體和個人休閑散步的當(dāng)?shù)厝巳阂矔鄞说?/p>

生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強,、前衛(wèi),、消費層次高 未知

旅游用品是一種奢侈型消費，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性,，有時游客的購買具有盲目性,。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計新穎，具有收藏與紀念價值,，要讓顧客愿意購買在保證質(zhì)量的同時,，產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化，并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念,，體現(xiàn)中國特色,，上海風(fēng)情等,。

1、 產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量,，縮小體積和面積,。

2、 設(shè)計品種多套系組合,。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時,，現(xiàn)代，將來)

3,、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，應(yīng)該及時給予調(diào)換，如果是因為工藝設(shè)計方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，并且讓顧客退貨,。

生產(chǎn)保障流程：

1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前,，要對生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模,，技術(shù)力量，員工,，素質(zhì),，誠信程度進行深入了解,。

2,、 預(yù)先檢查設(shè)計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致,。

3,、 盡可能的給足生產(chǎn)時間，以便生產(chǎn)商有問題時能及時的解決,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期,。

4、 制定跟單員制度,，親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進度和質(zhì)量情況,。

5、 復(fù)核包裝,，包裝檢驗做到不完美不出店門,。

6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時之需,。

店主兼財務(wù),、跟單，售貨員一名,，設(shè)計師一名

1,、 投資估算

1) 設(shè)備投資：1.5萬元其中包括電腦,、電話等。

2) 流動資金預(yù)測5.85萬元用于

①開辦費1.3萬元其中裝修1萬元,，廣告宣傳0.3萬元

②添置店內(nèi)柜臺及預(yù)留貨款1.5萬元 ’

③3個月開支流動資金預(yù)計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元,，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

④不可預(yù)見費：0.25萬元

合計：7.35萬元

3)資金來源：白籌2.5萬元 5萬元信用貸款

2,、 成本控制(每月)：

1) 租金5000元

2) 開辦費待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

3) 設(shè)備：(按3年折舊)417元

4) 日常開支1500元

5) 人員工資3000元

6) 預(yù)留貨款12000元

7) 不可預(yù)見費650元

小計每月成本約：24192元

3,、 營業(yè)額預(yù)測：

旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務(wù)量不等,。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：

數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

3 營業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計：年營業(yè)額：342000元

月均營ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4,、盈利能力(月) 營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤

28500--24192=4308元

年利潤：4308 x 12=51696元

5、盈虧平衡點：

盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 x 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點,。

月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時,，月總成本應(yīng)為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

投資回收期=11.6個月(約12個月)

由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段,，采用捷足先登的方法快利用設(shè)計方面優(yōu)勢快速搶占市場,，進入市場并無壁壘。相反,，盡快接近顧客,，引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計理念的和內(nèi)涵，進一步了解顧客的喜好,，為下一個設(shè)計方案提前做準備是當(dāng)務(wù)之急,。所以，如下措施很有必要：

1) 開業(yè)前期,，通過發(fā)放宣傳彩頁,，做大幅海報，吸引游客眼球,。

2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時介紹商店所在的景區(qū),，使旅行社的導(dǎo)游知道，某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張,，她的特色產(chǎn)品是什么,。

3) 在來店的顧客中了解他們對產(chǎn)品的喜好程度以及他們對怎樣的產(chǎn)品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客,，為—廠一個設(shè)計做準備,。

4) 根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。

5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系,，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動,，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時尚化的要求,。因此,，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康,，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展,。有著廣闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好,。

由于產(chǎn)品的精美設(shè)計和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢,，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務(wù)安全,。巧妙的把上海美景,、風(fēng)土人情設(shè)計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便,，真正享受旅游帶給他們的快樂,，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來,，創(chuàng)立了品牌,。基于以上的行業(yè)地位和企業(yè)特征,，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭,，而應(yīng)該經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖,，打造領(lǐng)頭羊的地位,，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競爭策略,。

但旅游不是日常生活必須品,。它不會因為每日必須而產(chǎn)生消費，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展,。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計，新產(chǎn)品與之相適應(yīng),，讓人們了解上海,，喜歡上海。經(jīng)營中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新,，迎合顧客的需要,。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注,、專業(yè),、專心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場占有率,，謀取最大的利潤,。

1) 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件,，年銷售量為11520件,，營業(yè)額達34.2萬元。第一年基本做平,，稍有贏余,。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設(shè)計能力不斷提高,，提高營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。

2) 第二年和第三年以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶,、發(fā)展團體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù),?；谑袌稣加新噬械停瑯I(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余,。爭取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升,，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件,，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元,。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件,，年營業(yè)額44.70萬元-48萬元,。

除回收投資7.35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬元的積累,。

1- 3年經(jīng)營目標(biāo)估算如下：

年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤

2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談,。

2005年7月 7月初參加電腦培訓(xùn),，評估公司對本項目進行評估，選址,。7月中下與某公司簽定定貨合同,，支付定金，裝修門面,。

2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦,，參加展會，以求得定單，并把自己設(shè)計圖樣樣式送單下廠制作,。門店裝修完畢,。

2005年9月 做好宣傳工作，準備開業(yè),。

2005年10月 正式開張,，走訪酒店，旅行社,，廣場推介,，加強宣傳，是本月的主要任務(wù),。

1,、 旅游用品服務(wù)業(yè)競爭激烈，存在風(fēng)險,，一定要提高質(zhì)量,，創(chuàng)品牌特色。

2,、 加強旅游用品的質(zhì)量檢測,，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客,，嚴格維護商業(yè)信譽,。

3、 “營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上,，摸清市場需求,，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡,。