光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

第一部分：摘要

第二部分：企業(yè)使命

第三部分：創(chuàng)業(yè)形成背景和預(yù)期目標(biāo)

第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷分析

第五部分：產(chǎn)品開發(fā)與維護(hù)

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

第七部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

我們企業(yè)主要目的是給高中畢業(yè)生提供大學(xué)專業(yè)信息,，讓其能夠根據(jù)自身?xiàng)l件及其興趣愛(ài)好挑選到更好的大學(xué)專業(yè),。并且我們企業(yè)主要是以線上的方式開展業(yè)務(wù)，不用開實(shí)體店,，這將節(jié)省一大部分成本,，其次,，除了一級(jí)負(fù)責(zé)人，其他人都是在校大學(xué)生,，并且我們的工作不會(huì)占用他們太多的時(shí)間,，可以說(shuō)他們是以一種兼職的身份在為我們工作，并且我們每年都會(huì)進(jìn)行信息更新,，以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠,。

我們企業(yè)主要是通過(guò)給高中生及其父母詳細(xì)介紹其感興趣的大學(xué)專業(yè)的詳細(xì)情況，包括給出學(xué)習(xí)該專業(yè)的大學(xué)排名,，該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，就業(yè)前景。讓學(xué)生再結(jié)合自身情況及實(shí)際情況作出決定,。同時(shí)也可以讓學(xué)生做好迎接大學(xué)和自己專業(yè)的準(zhǔn)備,，成就更好的未來(lái)。

我們企業(yè)主要根據(jù)現(xiàn)在大部分高中畢業(yè)生及其父母對(duì)大學(xué)專業(yè)不了解,，或者是存在很大的誤區(qū),，以至于大部分學(xué)生上大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)專業(yè)與自己預(yù)期相差甚大的現(xiàn)狀而成立，通過(guò)給高中畢業(yè)生介紹大學(xué)里面的各種專業(yè),，讓他們對(duì)大學(xué)里面的專業(yè)更了解,，并且能夠根據(jù)自身的條件選擇更適合自己的專業(yè)。我們企業(yè)主要打算利用兩年的時(shí)間做準(zhǔn)備工作,，開始成立后有一個(gè)四年計(jì)劃,，四年之后基本上讓當(dāng)?shù)丶爸苓叺娜硕挤浅Ｊ煜の覀兤髽I(yè)，并且開始向部分高考大省擴(kuò)張業(yè)務(wù),，再通過(guò)三年的時(shí)間基本做到讓全國(guó)的人都知道我們企業(yè),。

由于我們開展的業(yè)務(wù)的特殊性，其工作周期短,，涉面廣而分散,，我們企業(yè)主要是通過(guò)線上進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展。第一級(jí)負(fù)責(zé)人主要有三個(gè)人,，主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體發(fā)展規(guī)劃,，財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)管理,，文化建設(shè)等,。第二級(jí)負(fù)責(zé)人主要是第一級(jí)負(fù)責(zé)人的初高中同學(xué)及校友，我們將在每一個(gè)211和985大學(xué)尋找一個(gè)校友當(dāng)任第二級(jí)負(fù)責(zé)人,，再讓第二級(jí)負(fù)責(zé)人在他們自己的大學(xué)里面去每一個(gè)專業(yè)尋找適合的線上咨詢?nèi)藛T,，線上咨詢?nèi)藛T要求是大三或大四的在校本科生，必須對(duì)本專業(yè)各個(gè)方面有比較清楚深刻的了解,，在其成為我們正式的咨詢?nèi)藛T之前其必須提交一份專業(yè)調(diào)查書,，該調(diào)查書通過(guò)審核后其才能成為我們正式的咨詢員,。原則上每個(gè)大學(xué)里面的每個(gè)專業(yè)備有一名咨詢員，根據(jù)后期發(fā)展再增加熱門學(xué)校熱門專業(yè)的咨詢?nèi)藛T,。其中二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的工作性質(zhì)都屬于兼職,。

至于薪資方面，我們主要是以提成的方式進(jìn)行,，每一個(gè)二級(jí)負(fù)責(zé)人每成功招到一個(gè)咨詢?nèi)藛T將得到部分錢,，成功加入我們成為咨詢員的員工也將得到部分錢。由于我們工作本身的特殊性,，平時(shí)我們的二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢員并不開展工作,，

我們的工作將在高考結(jié)束到填報(bào)志愿期間開展，每個(gè)二級(jí)負(fù)責(zé)人成功接待一位學(xué)生將一份提成,，每個(gè)咨詢員成功接待一個(gè)學(xué)生也將獲得一份提成,。

我們主要是通過(guò)微信和qq進(jìn)行交流與工作。

宣傳方面我們主要把重點(diǎn)放在各大高中的貼吧里面,，我們將與各高中貼吧負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，讓他把我們的相關(guān)信息放到貼吧里面，同時(shí)我們也會(huì)到比較出名的高中進(jìn)行宣講,，同時(shí)也會(huì)制作傳單進(jìn)行發(fā)放,。

平時(shí)我們?nèi)齻€(gè)主要負(fù)責(zé)主要負(fù)責(zé)信息整理與整體規(guī)劃,，因?yàn)槲覀冎饕谀暇┗顒?dòng),，再加上江蘇省是一個(gè)高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書,，所以大部分來(lái)咨詢的江蘇學(xué)生問(wèn)的都是江蘇省境內(nèi)大學(xué)的專業(yè)情況,，再加上我們對(duì)南京市比較熟悉，南京市有較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,，這樣在公司開始成立之初我們可以省下很多不必要的'麻煩,，我們?cè)谄綍r(shí)主要工作是去江蘇省內(nèi)高中學(xué)校進(jìn)行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業(yè)的存在,，直接拉近我們與學(xué)生之間的距離,。讓同學(xué)們有面對(duì)面了解我們的機(jī)會(huì)。

江蘇省將做為一個(gè)特殊的省份,，在江蘇省內(nèi),，我們的咨詢將擴(kuò)展到二本院校。 開始的時(shí)候我們主要是對(duì)江蘇省各個(gè)高中進(jìn)行篩選,，其篩選的主要依據(jù)是高中的規(guī)模,，每年高考的一本及二本上線率，通過(guò)篩選之后將選出的高中再進(jìn)行分類,，主要分為一本重點(diǎn)高中和二本重點(diǎn)高中,，之后正式開始我們的宣傳,。我們的宣傳主要是通過(guò)宣講會(huì)的方式進(jìn)行，在一本重點(diǎn)高中進(jìn)行一本大學(xué)宣講,，在二本重點(diǎn)大學(xué)進(jìn)行二本大學(xué)宣講,，在宣講的時(shí)候發(fā)放貼有我們企業(yè)標(biāo)志的文具用品。

我們的產(chǎn)品的開發(fā)來(lái)源主要是由招收的各高校的咨詢員提供,，其中將會(huì)有信息在總部匯總,，但是更多的產(chǎn)品主要是由咨詢員直接向高中生提供。此外,，我們的產(chǎn)品維護(hù)主要是每年度進(jìn)行形象的更新更改,。同時(shí)，由于工作的特殊性,，我們也要每年完成員工的替換以及進(jìn)行工作的交接,。

我們的團(tuán)隊(duì)主要采用分級(jí)管理制度，一級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)二級(jí)負(fù)責(zé)人人管理,，二級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)咨詢員進(jìn)行管理,。其中上一級(jí)主要負(fù)責(zé)下一級(jí)人員的尋找與更新。每年進(jìn)行必要的人員更新,，之所以要進(jìn)行人員的更新,，是因?yàn)槲覀円笪覀兊淖稍內(nèi)藛T必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對(duì)自己的專業(yè)了解,，并且隨時(shí)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)了解的過(guò)程,。對(duì)于工作較好的咨詢?nèi)藛T，我們可延長(zhǎng)一年的工作時(shí)間,，同時(shí)也提升其為二級(jí)負(fù)責(zé)人,。

每一年都要進(jìn)行第二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的更換,，可能有時(shí)候并不能及時(shí)補(bǔ)上,，對(duì)此，由于每一個(gè)咨詢員進(jìn)入我們公司時(shí)都會(huì)在我們這里留下一份專業(yè)資料,，到時(shí)候我們可以先用這份資料,，同時(shí)我們也可以讓其該學(xué)校的其他咨詢員為我們積極招募,。而且我們事先與第二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢員簽訂協(xié)議,，禁止其在高考結(jié)束

到高考填報(bào)志愿期間辭職,。并且我們鼓勵(lì)每一位員工離職時(shí)找一位接班人,，這將獲得我們的鼓勵(lì)資金。每一年更換部分第二負(fù)責(zé)人與咨詢員也就保證了我們信息的更新,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

花草茶店的流行是有深刻的原因的,。首先，中國(guó)傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣,，玫瑰花,、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國(guó)人很容易接受花草美容的道理;第二,，愛(ài)花是女人的天性,，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香,、淡雅的味道,，自然而然吸引了愛(ài)美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料,，正好切合了女性的愛(ài)花愛(ài)美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能,，比如美容,、清火、排毒,、瘦身等,，正是時(shí)尚女性迫切需要的，自然容易流行起來(lái),。

中國(guó)的花草茶正處于起步階段,，還有很大的市場(chǎng)空間,，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，目前競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè),，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意,。縱觀大陸的花草茶產(chǎn)品,，總體上良莠不齊,，有些包裝簡(jiǎn)陋，塑料袋一包就上架,，還處于初級(jí)水平,，有些不重視品牌,，不重視質(zhì)量和口感,，導(dǎo)致顧客投訴,。

1、許多學(xué)生對(duì)花茶還不了解,，沒(méi)有把花茶當(dāng)作生活中的一部分，甚至有學(xué)生根本不知道花茶是什么,。

2,、有些學(xué)生只是知道有花茶,，知道它能夠美容,、減肥,，可是沒(méi)能讓她們有消費(fèi)的欲望,。

3,、花茶在師大沒(méi)有過(guò)宣傳，因?yàn)閹煷鬀](méi)有賣花茶代理商,。

所以說(shuō),，花茶的市場(chǎng)在師大的市場(chǎng)容量是相當(dāng)大的,，有待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

1,、公司名稱,、類型

公司名稱：花茶軒（廣告語(yǔ)：品茶、品香,、品人生.）

公司類型：股份有限公司

2、公司的宗旨

還你美麗容顏,，還你魔鬼身材,。

3、公司的`經(jīng)營(yíng)模式

貿(mào)易型,、服務(wù)型

4,、公司的業(yè)務(wù)

目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理

5,、公司經(jīng)營(yíng)理念

買得放心,，喝得安心。

1,、 產(chǎn)品

1） 產(chǎn)品的種類

●百合花,，色澤金黃，味甘微苦,，性微寒平,。其功效有：a、百合花含有多種胡蘿卜素,，其性微寒,，潤(rùn)肺清火,、能治咳嗽,。 b,、晚上睡不熟,、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用,，飲時(shí)可加少許冰糖沖泡,。 c,、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,，代茶飲用,，能清熱解毒,，舒緩咳嗽癥狀,。 d、百合花性微寒平,，除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外,，屬炎炎夏日的首選清涼飲品,。 e,、沐浴使用，有很好的潤(rùn)膚美白作用,。

●茉莉花,，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對(duì)慢性胃病,、月經(jīng)失調(diào)也有功效,。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。

●玖瑰花茶,，含豐富的維生素a,、c、b,、e,、k，以及單寧酸,，能改善內(nèi)分泌失綢,，

對(duì)消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調(diào)氣血,，調(diào)理女性生理問(wèn)題,，促進(jìn)血液循環(huán)，美容,，調(diào)經(jīng),，利尿，緩和腸胃神經(jīng),，防皺紋,，防凍傷，養(yǎng)顏美容,。身體疲勞酸痛時(shí),，取些來(lái)按摩也相當(dāng)合適。

●勿忘我,，清熱解毒,，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，并能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用,。

●減肥果,，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝,，抑制餐后脂肪吸收,，達(dá)到減肥的效果。

●野菊花,，菊花味甘苦，性微寒,；有散風(fēng)清熱,、清肝明目和解毒消炎等作用；對(duì)口干,、火旺,、目澀，或由風(fēng),、寒,、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效,。主治感冒風(fēng)熱,，頭痛病等。對(duì)眩暈,、頭痛,、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干,，檸檬性溫,、味苦、無(wú)毒,，具有止渴生津,、祛暑清熱、安胎,、疏滯,、化痰,、止咳、健胃,、健脾,、止痛、殺菌等功能,。含有豐富的維生素c,，不但能預(yù)防癌癥、食物中毒,，還能降低膽固醇,，消除疲勞，增加免疫力,。并且能克服糖尿病,、高血壓、貧血,、感冒,、骨質(zhì)疏松癥。

●金桔片,，含有多種維生素,、碳水化合物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅,，是人們喜愛(ài)吃的果品,。它有抗炎、去痰,、抗?jié)?、助消食、降血壓,、增?qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效,，對(duì)支氣管炎有較顯著的療效作用。

●金盞菊,，可以清爽提神,、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族,。。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,，外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂,、防潰爛的效果,，并減輕曬傷、燒燙傷等,。平時(shí)用來(lái)蒸臉,、藥草浴或手足浴，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟,。

2） 產(chǎn)品swot分析

1）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：花茶的價(jià)格實(shí)惠,，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，大部分花茶的價(jià)格都控制在3元,；花茶店有各種花茶功效說(shuō)明書，產(chǎn)品介紹較詳細(xì)；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定,；

2）產(chǎn)品劣勢(shì)：花茶的種類不夠齊全,，有些在學(xué)生中會(huì)受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進(jìn)價(jià)太貴,，很難銷售,；現(xiàn)在下當(dāng)夏季,，燒水泡茶的人相對(duì)冬季的較少,；

3）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：學(xué)校沒(méi)有其他賣花茶的地方,，竟?fàn)帉?duì)手少，我們的機(jī)會(huì)就大,，女生中了解花茶,、會(huì)喝花茶的女生不少,，但是還沒(méi)有成為我們的客戶，只要加大力度宣傳,，花茶市場(chǎng)還是大有潛力可挖。

4）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏,、瘦身減肥的方法越來(lái)越多,，人們會(huì)選擇直接有護(hù)膚品來(lái)美容，而不是每天喝茶,，而且她們會(huì)認(rèn)為喝茶的效果不明顯。

2,、銷售服務(wù)

1）店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選,、采購(gòu)商品,。

2）咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品,，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)和顧慮的，直接向我們的工作人員提問(wèn),，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問(wèn),。

1、目標(biāo)消費(fèi)群

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是師大的女生

2,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

師大雁山的女生有10000以上,，假設(shè)每個(gè)女生給我們消費(fèi)一包花茶，我的銷售額將不低于30000,，這是個(gè)多么可觀的數(shù)字,。每一個(gè)女生都不會(huì)拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買花茶的需求,。甚至我們也可以擴(kuò)展到男生市場(chǎng),，他們會(huì)購(gòu)買清火、解毒功能的花茶,。

3,、竟?fàn)帉?duì)手分析

在師大，目前我們除了在小超市見過(guò)到過(guò)少量的現(xiàn)裝清火涼茶,、減肥茶,，還只在一個(gè)花茶吧的小店內(nèi)，見到過(guò)花茶出售,，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主,，附帶一些包裝的排毒茶，養(yǎng)顏茶,，我們的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)并不大,。

我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學(xué)生校園的花茶部分,，因?yàn)槲覀儗⒘闶圩鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得30%的市場(chǎng)份額。

1.市場(chǎng)定位

我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔,，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花茶行業(yè)前所不能企及得,。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品,。

2.價(jià)格

我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本,、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值,、提供的服務(wù)中取得,。我們每季都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值,。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定,，顧客實(shí)際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期,，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者,，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,，因此，選擇合適的人群,，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作,。

2、管理規(guī)劃

店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)策劃,、分配任務(wù)。

執(zhí)行總監(jiān),，指導(dǎo)執(zhí)行,，做好宣傳工作,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，管理財(cái)務(wù),，出納，制定財(cái)務(wù)報(bào)表,。

銷售經(jīng)理，主管有關(guān)銷售的一切工作,。

采購(gòu),，負(fù)責(zé)進(jìn)貨。

公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品,，每天安排一個(gè)人去店內(nèi)值班，并定期召開團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議,，商討計(jì)策提升營(yíng)業(yè)額，開拓茶葉市場(chǎng),。

3,、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤(rùn),，我們要團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗,；用我們的熱情去感染每一位顧客,，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品,。

1、前期投資預(yù)測(cè)

進(jìn)貨資金200元,，店面裝飾20元,，運(yùn)輸費(fèi)用20元,，總計(jì)240元。

2,、利益分配機(jī)制

在回收成本的基礎(chǔ)上,，根據(jù)前期投資金額比例,，每人按20%分配利潤(rùn),。

3,、投資出路

可以通過(guò)回購(gòu)?fù)顿Y者股份解決投資出路問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介：

在繁華的大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市,。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的,，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客,、讓大家在這里就可以吃便天下,。我們旨在服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身,。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識(shí),，各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì),。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案,。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全,。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1;只和有信譽(yù)的商家合作,，簽訂誠(chéng)信協(xié)議,。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,。

2,、融資方式：

超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制,，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，進(jìn)行銀行貸款,。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式,。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng),。3,、我們的理念： 享受美味,。享受文化。文化融合,。文化發(fā)揚(yáng)4,、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下,，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市,，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色,， 促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大,。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作,。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

公司性質(zhì)：

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式

部門職能：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略;推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章,、制度的建設(shè)和完善;定期對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估;對(duì)各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào),、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門的工作;設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計(jì)合理的工資制度,。

秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔,、培訓(xùn)及考核;負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度;負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦,，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會(huì)員信息系統(tǒng))管理,、文印等工作;負(fù)責(zé)庫(kù)存管理(超市將建立一個(gè)入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況,。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作;對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理,。

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略;負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)外樹立特產(chǎn)超市的形象,，搜集消費(fèi)者的意見,，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu),，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測(cè)的工作;負(fù)責(zé)入庫(kù)管理,，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。

財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度,，并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作,，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表;對(duì)特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析,，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的首要工作。只有,，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了,，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功,。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

a,、市場(chǎng)背景：(1),、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn)，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上,。(2),、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來(lái)杭旅游的人數(shù)也越來(lái)越多,。(3),、來(lái)自五湖四海的學(xué)子，對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買欲,。

b,、市場(chǎng)環(huán)境分析：(1)、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷售特別混亂,，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品,，包裝低劣,、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重,、管理不規(guī)范,，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重,。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好,。(2)、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌,，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生,，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品,。

c、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生,，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力,。

d、市場(chǎng)潛力：(1),、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多,，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。(2),、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37,。3%,，這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了,，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的,，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康食品,。

f,、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求,。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí),。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策,。

(1)免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)

(2)免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)

(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

(4)免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

3,、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代,，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順,，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè),。

4、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，交通條件也不斷地改善,，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量,，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠,，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華,，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量，令人心動(dòng)的價(jià)格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái),，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。 內(nèi)部

外部

opportunities機(jī)會(huì)

市場(chǎng)需求較大

廣闊的師生消費(fèi)市場(chǎng)

發(fā)展空間較大,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

政府政策優(yōu)惠

threats風(fēng)險(xiǎn)

缺乏借鑒經(jīng)驗(yàn)

缺乏勞動(dòng)力資源

貨物運(yùn)輸安全隱患較大

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購(gòu)物于一身,。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程,。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。

不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手,，不斷擴(kuò)大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手,，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足,。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞;從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后,，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

1,、直接競(jìng)爭(zhēng)者

目前下沙各高校周圍專營(yíng)特產(chǎn)銷售的店鋪相對(duì)較少,，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家,，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(2)大中型百貨超市,。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,，銷售渠道完善,，營(yíng)銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈,，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū),，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2,、3級(jí)市場(chǎng),，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精,，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(3) 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專營(yíng)各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者

特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，進(jìn)入門檻低,，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下,。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品,，這是我們超市的特色,，集休閑和購(gòu)物于一身,。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。

名稱

strength

優(yōu)勢(shì)

weakness

劣勢(shì)

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店 1. 經(jīng)營(yíng)成本低,，經(jīng)營(yíng)靈活。

2. 新興渠道,，購(gòu)買方便,。

3. 占有地利等資源優(yōu)勢(shì)。

4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些,。

1. 種類不全,，特色性不夠。

2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體,，對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮,。

3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。

4. 難以形成規(guī)模企業(yè),。

大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范,，資本雄厚。

2. 全國(guó)連鎖,，地理優(yōu)越,。

3. 價(jià)格適中，消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買力強(qiáng),。

4. 營(yíng)銷,、廣告投入大，具有品牌效益,。

1. 規(guī)模龐大,，應(yīng)變能力弱。

2. 產(chǎn)品雜而不精,。

3. 經(jīng)營(yíng)成本,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。

4. 本地特產(chǎn)居多,，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

(1)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略為：通過(guò)提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的.便利。

(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

(3)顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：

5,、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：

(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無(wú)特色可言,。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn),。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫,，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn),，尋求特色,。我們售賣的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷售的同時(shí),，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式,。

(2) 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū),。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過(guò)銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì),?？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源,。

五,、營(yíng)銷策略

1、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn),，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹,、桂林酥糖) 、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗) ,、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn),，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客,。

超市將會(huì)有自己的包裝袋，申請(qǐng)自己的商標(biāo),，保證令顧客買的放心,，吃的舒心。

2,、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查,，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,，會(huì)專門去購(gòu)買,，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見該市場(chǎng)需求量大,，而且市場(chǎng)潛力大,。

3、特產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析

(1)價(jià)格

在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查,，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右,，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客,。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式,，價(jià)格適中，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外,，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù),。

(2)銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù),。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員,，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定,。

(3)推廣策略

1.開業(yè)初期打折扣,。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉,，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思,，以后也會(huì)常來(lái)光顧我們。

2.優(yōu)惠券發(fā)放,。因?yàn)槲覀兯槍?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生,，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨,。

3.發(fā)放廣告單,。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,，在廣告單中宣傳超市的特色,。

4.節(jié)日促銷活動(dòng)。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)——元旦,、情人節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié),，中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié),。

5.特價(jià)時(shí)段,。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià)，吸引新老顧客的光臨,。

6.對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者,，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送。

六,、財(cái)務(wù)分析

年 度 1 2 3 4 5

預(yù)計(jì)銷量 8000 12000 15000 18000 20000

預(yù)計(jì)平均售價(jià) 10 10 10 10 10

銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000

預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 (單位：元)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

購(gòu)物廣場(chǎng)做為地區(qū)最大的生活大賣場(chǎng),，其地理位置，硬件設(shè)施,，商品配置等在同行業(yè)內(nèi),，都稱得上是一流的,。如今整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)下滑,，客流量下降，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因,。大環(huán)境下，金融危機(jī)造成經(jīng)濟(jì)往來(lái)減少,，整個(gè)流通行業(yè)也受到了沖擊,，人們危機(jī)感增強(qiáng)，日常購(gòu)買能力與同期相比減少了,。自身原因,，超市經(jīng)歷了開業(yè)的喜悅和幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后，各個(gè)部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒(méi)有及時(shí)引進(jìn)新的供應(yīng)商,、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動(dòng)，出促銷dm,，但每期相同的特價(jià)品給顧客造成了審美疲勞;賣場(chǎng)部分商品陳列,，導(dǎo)示系統(tǒng),、賣場(chǎng)整潔等不能給顧客一種新鮮感,，提高不起顧客的購(gòu)買欲。

第一部分：現(xiàn)有問(wèn)題及調(diào)整思路,。

客流量下降,，造成營(yíng)業(yè)額下降,，公司利潤(rùn)肯定就會(huì)減少,。如何能盡快提升客流量,、提高營(yíng)業(yè)額,，是迫在眉睫的一件事。擬通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)做：

在品牌營(yíng)銷時(shí)代，賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所,，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素,。賣場(chǎng)重要是保持通暢,，要根據(jù)顧客的動(dòng)線,，來(lái)布局自己的賣場(chǎng)。主展區(qū),，輔助展區(qū),，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ),。同時(shí)還需要根據(jù)季節(jié)性來(lái)布置賣場(chǎng),，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客,。例如收銀臺(tái)區(qū)，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢,，而不是一味的`擴(kuò)大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場(chǎng)深處移到收銀臺(tái)前的區(qū)域,，既方便了顧客的購(gòu)買，又增加的整體美觀度和整潔度,。

以上為賣場(chǎng)硬布置,，賣場(chǎng)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購(gòu)物的視覺(jué)引導(dǎo)布置,，包括各類功能指示牌,，如各商品分區(qū)指示，各服務(wù)分區(qū)指示等,。我們的賣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng),，雖說(shuō)都有，但卻起不到實(shí)際作用,，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌，其他的全在后面掩蓋著,，想去哪個(gè)區(qū)域購(gòu)物,，只能自己摸索，應(yīng)考慮將其分散錯(cuò)開,，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示,。促銷區(qū)商品pop的懸掛，特價(jià)商品價(jià)格的標(biāo)示,，都應(yīng)統(tǒng)一,、突出，能讓顧客切實(shí)感覺(jué)到價(jià)格的震撼力,，提高其購(gòu)買欲,。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換，多做一些大品牌的廣告,，既提高其廠家對(duì)我們的支持度,，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次,。

好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將商品生動(dòng)化,，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)商品的不同來(lái)變化，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度,、清潔度,，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放,，商品的美觀度,、可視度、可取度等,。例如奶粉區(qū),，做為家庭的必需品，超市的利潤(rùn)點(diǎn),，商家的爭(zhēng)奪地,，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面，加大陳列量,，要求各廠家加大場(chǎng)內(nèi)廣告支持,，把此區(qū)域打造成一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn)。蔬菜水果區(qū),，各種精心挑選的蔬果,，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)，新鮮出爐的各種糕點(diǎn),，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上,，在讓顧客感受到味的誘惑的同時(shí)，又讓其切實(shí)享受到其美味,。

想要提升銷售業(yè)績(jī),，要通過(guò)增加客流和客單價(jià)兩個(gè)手段。增加客流和客單價(jià)有很多方法,，但超市的根本在于商品(或商品結(jié)構(gòu)),，只有它做好了，那兩個(gè)手段才能發(fā)揮作用,。

怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理,，換個(gè)顧客的角度會(huì)更清楚,。顧客說(shuō)超市商品不豐富,，有些商品買不到,，一般有兩層意思：第一是 超市確實(shí)沒(méi)有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格，口味,，價(jià)位,，質(zhì)量甚至包裝外觀,。對(duì)于一，很簡(jiǎn)單,，引進(jìn),。對(duì)于二,，顧客的需求千差萬(wàn)別,，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以,，對(duì)這些需求要輕重有別,，區(qū)別對(duì)待,。

如何更好的滿足顧客的需求,，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn);多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性,，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品,。如夏天來(lái)到了,，可增加一些雪糕、冰激凌,、廠家支持的冷藏陳列柜等,，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分,，如面包,、糕點(diǎn),、饅頭,、面條,、涼菜,、豆腐等。蔬菜水果部分,，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰,，可多與他溝通及指導(dǎo),，如在經(jīng)營(yíng)方式上可通過(guò)差異化來(lái)吸引客流，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售,，既提高了美觀度,，也方便了顧客食用，重要的是提高了商品利潤(rùn),，在不降低其利潤(rùn)的同時(shí)，讓其主動(dòng)配合我們的促銷活動(dòng)。通過(guò)一系列調(diào)整和促銷手段,，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房,。

開源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情,，前面我講的是一些開源的想法,，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了。超市是一個(gè)高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好,，那無(wú)形中就會(huì)造成損耗,，增加經(jīng)營(yíng)成本，降低本來(lái)就少的利潤(rùn)額,。如收貨流程,，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨，臨期及過(guò)期商品堅(jiān)決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷,、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理。關(guān)注暢銷品,，過(guò)季品,、高庫(kù)存品、滯銷品等的庫(kù)存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

目錄

一、辦園簡(jiǎn)介

二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策

三、硬軟件配套設(shè)施

四,、課程,、班級(jí)具體規(guī)劃

五、財(cái)務(wù)分析

六,、組織管理

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

八、競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟(jì),、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決,。為此,，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的"活教育"為理念,，本著自主游戲,、綜合課程、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,，以達(dá)到"健康成長(zhǎng)，快樂(lè)學(xué)習(xí)"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長(zhǎng),，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),，給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間,；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然,，體驗(yàn)生活,；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通,；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時(shí)得到各方面的`反饋,。

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè),，學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大,；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度,；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較?。晃覈?guó)學(xué)前教育科研人員短缺,；學(xué)前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

㈠目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1．學(xué)前教育班少,，班容量大,。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然,，近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2．管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式,。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉,，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō),，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶,，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。離貴溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費(fèi)水平高,，蔬菜價(jià)格高,，市場(chǎng)大。

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔,。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的`思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)： 土壤的測(cè)量，肥力,，ph值,。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便,，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。鍍鋅管棚架,，無(wú)滴膜。不同作物,，不同灌溉,，西瓜等用滴灌,。育苗和嫁接。品種的選擇,。采收,，清洗(干凈水，計(jì)劃井水),，包裝

發(fā)展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右。池塘一個(gè),，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方,。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如,，水空心菜,，慈姑，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍，蝦等,?？词袌?chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種,，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

行動(dòng)規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘。3.耕地,，曬土,。(已完成)

其次，1.選種,，安排作物品種和時(shí)間,。2.鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜,，防蟲網(wǎng),。3購(gòu)買農(nóng)機(jī),，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備,。溫度計(jì)，濕度計(jì),。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室，空調(diào)(已有),，溫濕度計(jì),，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備,。6.肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付,，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,，總計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元,，防蟲網(wǎng)13000元,。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多,?；S池3000元，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲燈300元,，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬(wàn),。灌溉設(shè)施：20xx元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的,?？傆?jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資,，一次性投入,。每月開支有，員工工資,，生活費(fèi),。員工工資年尾結(jié)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛(ài),，已經(jīng)成為一種時(shí)尚生活趨勢(shì),。開家甜蜜蛋糕店,，投資額不高，操作簡(jiǎn)單,，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特,，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。

模擬方案（以10平方米左右的小店為例）啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元設(shè)備投資:1.房租5000元2.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約5000元,。

貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：如果你的`蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)第一家店的話，就要花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,，因?yàn)轭櫩秃茈y改變一貫的口味,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路,，不過(guò)其限制行業(yè)和準(zhǔn)入門檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項(xiàng)目了,，中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場(chǎng)，同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)在逐步緩解,，現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過(guò)合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為,，必須要明確幾個(gè)觀點(diǎn)：

1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)，期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實(shí)的,，網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè),，所以很少聽說(shuō)有虧損的網(wǎng)吧。

2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的，投資網(wǎng)吧有一個(gè)總原則,，通過(guò)核算,，一個(gè)成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年，最壞情況不能超過(guò)兩年收回所有投資,，網(wǎng)吧的設(shè)備按常規(guī)可以使用3-4年,，少量的網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧,。

3.網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)性投資的'行業(yè),，規(guī)模化,、連鎖化,、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向。

1. 確定經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系,。 明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權(quán)屬,確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

2. 選擇適合的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

最新政策為不少于300平米100臺(tái)機(jī)器為準(zhǔn)入門檻,，房屋具備多個(gè)消防通道,，另外不得在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧。（但通過(guò)加盟方式可以上50臺(tái)以上機(jī)子的項(xiàng)目）

3. 落實(shí)相關(guān)手續(xù)和條件

a. 落實(shí)房屋實(shí)際使用面積多大有無(wú)物管費(fèi)房租多少等所有費(fèi)用總合,。 b. 房屋的配套供電情況,，電價(jià)多少如果配套供電不足是否能申請(qǐng)專線。 c. 電信光釬線路是否能到位,。 d. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來(lái)源和費(fèi)用,。 e. 請(qǐng)文化部門檢查場(chǎng)地 f. 請(qǐng)消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

4. 簽定房屋合同

a. 首先要確定房屋為非抵押房屋

b. 必須要有合法的產(chǎn)權(quán)手續(xù)

c. 簽定合同不得少于5年

d. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份，另外一份辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件,。

a. 取得消防合格證,，應(yīng)該不難。

b. 取得文化許可證,，蘭州由文化局梁輝負(fù)責(zé),。

c. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證， d. 辦理工商執(zhí)照,， e. 辦理稅務(wù)登記證,， f. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件，

需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案

六,、 網(wǎng)吧管理方案

采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,，追求最大的效益。

七,、 網(wǎng)吧投資預(yù)算和贏利模式

1,、投資合計(jì)：

2、收入情況統(tǒng)計(jì)（以下計(jì)數(shù)以最小值計(jì)）

3,、 每月固定開銷

4. 成本回收

我們要建立的網(wǎng)吧,，將不會(huì)是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧,。我們要在網(wǎng)吧的基本職能游戲和上網(wǎng)之外再開發(fā)出新的職能。只有引入了新的服務(wù),，才能使網(wǎng)吧成為真正意義上的娛樂(lè),、休閑、通信為一體的場(chǎng)所,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的前期投資城北工作包括營(yíng)業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小、裝修的程度,、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來(lái)維持酒吧正常的正常運(yùn)作,。

以正常的手續(xù)通過(guò)消防,、文化、工商,、衛(wèi)生,、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營(yíng)許可證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作,。

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主,，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢(shì)來(lái)看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費(fèi)群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主,，消費(fèi)額不等（400-千元以上）,，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。2,、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所,，消費(fèi)群不等（20到40歲之間）以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主，消費(fèi)額頗高些（800-3000元之間）,，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn),。所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)酒吧的'投資金小，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)開個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多,。大型迪吧投資大，起步慢,，收益也比酒吧慢的多,，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些。

對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華,、對(duì)其周邊的影響、面積的大小,、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告,。

裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來(lái)對(duì)酒吧的改建來(lái)作出詳細(xì)的計(jì)劃書，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律,，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn),，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項(xiàng)目,。

在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘，對(duì)其培訓(xùn)和試用,。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營(yíng)銷主管（2名）策劃（2名）娛樂(lè)部主管（1名）采購(gòu)部經(jīng)理（1名）財(cái)務(wù)總監(jiān)（1名）會(huì)計(jì)（2名）收銀員（4名）倉(cāng)庫(kù)保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對(duì)上級(jí)部門進(jìn)行考核（執(zhí)總,、經(jīng)理、財(cái)務(wù),、主管,、策劃）合格后在對(duì)下級(jí)部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書,。

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購(gòu)，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開出清單移交給上級(jí)部門審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管,。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料,，對(duì)其改進(jìn)、歸類作出實(shí)用的酒水單,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,，生活節(jié)奏不斷加快，市民們更趨于喜歡上街購(gòu)買成熟的食品,，面包不僅方便,，面包房在飲食習(xí)慣上又兼容了中西結(jié)合，所以更為受到大眾的歡迎,，無(wú)論來(lái)到超還是逛到步行街,，或者大街小巷、居民區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，都能感覺(jué)到隨風(fēng)飄來(lái)陣陣無(wú)法抵擋的焙烤香味,。

面包店因?yàn)槠浞奖憧旖菪迈r而受到眾多市民的歡迎，近年來(lái)在各大中小城市也如雨后春筍般地越開越多,，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線,。面包店的數(shù)量在不斷上升的同時(shí)，有些面包店質(zhì)量變的無(wú)法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮,，保證面包新鮮,，味道盡量符合大眾口味。

1,、劣勢(shì)

周邊地區(qū),、居民小區(qū)、市中心等繁華地帶已有數(shù)家面包店,，且顯品牌化,、連鎖化趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

本身處于初期階段,，面包制作工藝不夠精湛，資金問(wèn)題,，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,。

店長(zhǎng)營(yíng)銷管理能力（本人為學(xué)生，在這方面可能有所欠缺）

2,、優(yōu)勢(shì)

本人屬于學(xué)生,，在學(xué)生喜好方面可以極大的滿足廣大學(xué)生的要求？能在一定的時(shí)間內(nèi)有較為穩(wěn)定的客利用課后時(shí)間親自了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類,，客流量,，客戶一次性購(gòu)買力，主要客戶分類（婦女/學(xué)生,，年齡段）,。

時(shí)間：面包屋營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn);營(yíng)業(yè)員一般有1—2個(gè)，師傅1人,，分早晚兩班,，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包，以保證面包新鮮,。

促銷手段：新店開張,，可以以較低的價(jià)格先吸引一批客戶（原價(jià)的八折左右）對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶，可以永久打八五折（會(huì)員制度）,，可以進(jìn)行捆綁銷售,，將不同種類一起銷售。

服務(wù)：盡力做到客人至上,，對(duì)客人的要求盡量滿足,，聽取客人意見改進(jìn)服務(wù)方式等

我們提供給消費(fèi)者新鮮、美味的面包,，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素,，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一,、二位,，味道的好壞直接決定未來(lái)客源的多少,。

衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,，味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要,，而衛(wèi)生狀況是前提，良好的衛(wèi)生狀況讓客人心情舒暢,，提高對(duì)小店的正面評(píng)價(jià),。

我的目標(biāo)是在我在校期間能夠，賺回本錢,，并且有較好的口碑,，有穩(wěn)定的客源,，其中回頭客占有一定的比例。

1,、店面地址

面包屋的選址十分重要,，有個(gè)好的位置，面包屋就成功了一半,。

與有些商店不同,，并非所有鬧市區(qū)就適合開面包屋。鬧市區(qū)顧客去那里更多是為了買服裝等商品,，很少選擇在那里就餐,，有時(shí)走累了才找個(gè)地方喝點(diǎn)水，順便休息一下,。消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買場(chǎng)所,，所以普遍認(rèn)為理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場(chǎng)附近,、公共汽車站旁等地，還要有一定消費(fèi)能力的群體,。

按習(xí)慣,，人們一般都就近選擇面包屋就餐，而很少跑到較遠(yuǎn)地方的面包屋去,，所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,，總之要在生活氣息濃厚的.地方,。

2、客戶消費(fèi)行為分析：

1）目標(biāo)消費(fèi)群的食用習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體,，主要為女性,、學(xué)生和小孩;她（他）們的習(xí)慣是，將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵,、平時(shí)零食,、生日蛋糕等。

2）目前流行產(chǎn)品：蛋撻,、菠蘿包,、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等,。

3）消費(fèi)特征：

色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素,，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一,、二位,，而價(jià)格包裝并不太重要;味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提,，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要;

講究方便快捷;在味道和衛(wèi)生狀況且差別不大的情況下,，消費(fèi)者會(huì)就近選擇購(gòu)買場(chǎng)所;所以理想的面包屋應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,，總之要在生活氣息濃厚的地方;

崇尚知名品牌;超過(guò)六成的人買面包和糕點(diǎn)時(shí)首選知名連鎖面包屋,，而百貨商店面包專柜，超級(jí)市場(chǎng)和貨倉(cāng)式商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不大,，合計(jì)也難以占領(lǐng)過(guò)三成的市場(chǎng);

挑剔衛(wèi)生狀況;店鋪,、營(yíng)業(yè)員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿的地方;好奇、實(shí)惠;眾多品種花色,、產(chǎn)品特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶,。

影響購(gòu)買的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味,、地點(diǎn),、品牌、衛(wèi)生,、促銷,、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。

一般在不計(jì)房租的情況下,，一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金

包括：

1）設(shè)備投入如烤箱,、醒發(fā)箱、冰箱,、大小攪拌器,、操作臺(tái)等約1萬(wàn)元左右（設(shè)備以二手貨為主——;

2）工用具投入如烤盤、各種模具,、刀具需2千元左右

3）貨架,、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元,。

4）周轉(zhuǎn)金（至少是總投資的30%

4）店租（建議預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%）,、店型（依據(jù)營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定）、租期（一般最好為3年~10年）,、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（依據(jù)預(yù)算,、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定）。

設(shè)備

烤箱,、醒發(fā)箱,、冰箱、大小攪拌器,、操作臺(tái),、收銀臺(tái)、各種模具,、刀具,、原料

員工：營(yíng)業(yè)員1—2人（本人可兼職）需約3000元左右（分早晚班）

糕點(diǎn)師傅一名需約3000元左右

一,、面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。所以,，你從一開業(yè)開始,，就要保證出品的質(zhì)量。

二,、現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越緊,，有消息稱面包店裝人實(shí)行qs制，到時(shí)你的開的店如果達(dá)不到qs對(duì)面積等方面的要求,，就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉,。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的（暫略）。

三,、味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要

四,、影響購(gòu)買的因素：新鮮（保質(zhì)期）,、口味、地點(diǎn),、品牌,、衛(wèi)生、促銷,、價(jià)格等為重要因素的遞減順序,。

五、評(píng)估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量,，可以做幾種產(chǎn)品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心,、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果,。

8,。龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的'消費(fèi)增長(zhǎng)網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它(游商和街頭水果攤),。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō),，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購(gòu)買,。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁

針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

1.西安家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

西安人口眾多,，居民生活富足，而且高校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,，對(duì)家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹。但是,，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間,、地域限制,。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助,。

2.找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站,，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；二是家教公司,，但價(jià)格又太高,；三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選,。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生,；二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好；三是自己去找,，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3.家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度,；三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4.專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、新聞,、廣播,、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1.客戶分析

西安市區(qū)有510萬(wàn)人，中等收入人口占300萬(wàn)左右,，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；西安市區(qū)有60多所高校,，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右，需要找家教的至少有20萬(wàn),。由此可見,，西安大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足,。

2.現(xiàn)有家教公司分析

目前西安的`教育機(jī)構(gòu)也不少,，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ),；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限,，更新又慢，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要。

3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足,，隨叫隨到，上門服務(wù),；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學(xué)員溝通,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員,。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等,，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且西安大學(xué)生很多,，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員,。

1.客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2.全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌,。

重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量、保證,、客服,。

策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù),；

（4）報(bào)紙,、廣播,、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪,、渲染。

08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽(yáng)家教網(wǎng)”,，4月成立“渭南朝陽(yáng)家教中心”,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在渭南市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

08年10月來(lái)到西安，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個(gè)月,，取得理財(cái)顧問(wèn)和客服專員的資格,，曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開拓模式,，并積累了一定的客戶源,。

我是師范院校畢業(yè)，做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),。

1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開,。

2.主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3.注冊(cè)資金5萬(wàn),，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開拓,，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右。

1.公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元,，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金。

2.公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3.提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng),。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利,，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng),，形成綜合型的知名教育公司。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開拓,，與公司一同發(fā)展,，在西安市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng),。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn),。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的,，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái)！

想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

行業(yè)類型：零售業(yè)

企業(yè)名稱：xx旅游用品店

組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織

主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色,、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品,、及其他旅游用品。

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 待定 (面積：15～20平方米)

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

1) 企業(yè)名稱：xx旅游用品店

2) 行業(yè)類型：零售業(yè)

3) 組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織

4) 主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色,、突出 上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品,、及其他旅游用品。

5) 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：待定 面積：15～20平方米

6)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

文化程度： 大專 技能專長(zhǎng)： 美工,、設(shè)計(jì)

相關(guān)工作經(jīng)歷 ： 上海化工制桶廠、 電工,、 倉(cāng)庫(kù)管理,、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 ,。

我原是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工,，從事電工和倉(cāng)庫(kù)管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在失業(yè)在家,，憑著對(duì)服裝的喜好，又通過(guò)了東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí),，掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計(jì)方面的知識(shí),。因?yàn)橄矚g旅游，收集各地紀(jì)念品,，所以一直想把上海的風(fēng)土人情通過(guò)紀(jì)念品的方式介紹給來(lái)上海旅游的中外游客,。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽,、穿暖更注重自身的精神健康,，為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力,，每到雙休或節(jié)假日,，出外旅游已成為一種生活時(shí)尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，人們對(duì)旅游用品的需要,，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店,，除了現(xiàn)有的幾個(gè)歷史景點(diǎn)外,，外灘的開發(fā)，及奧運(yùn),、世博的舉辦,，都會(huì)對(duì)旅游用品有新的需求，無(wú)論從行業(yè)還是從區(qū)域市場(chǎng)看,，都有發(fā)展空間,。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

旅游用品的消費(fèi)群,，流動(dòng)性很大,，多為潛在的客群，即有游客,，也有少量的團(tuán)購(gòu),，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點(diǎn)附近,，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點(diǎn)商店已經(jīng)很集中,，不易再進(jìn)入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會(huì)將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標(biāo)致性景觀，也將是商家必爭(zhēng)的'風(fēng)水寶地,。

商用范圍 潛在客戶群 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛在

徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費(fèi)能力較好 附近有大型工藝品一家,、禮品店兩家 人們旅游意識(shí)的增加，團(tuán)體和個(gè)人休閑散步的當(dāng)?shù)厝巳阂矔?huì)集聚此地

生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家,、高檔住宅2幢 消費(fèi)觀念強(qiáng),、前衛(wèi)、消費(fèi)層次高 未知

旅游用品是一種奢侈型消費(fèi),，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性,，有時(shí)游客的購(gòu)買具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計(jì)新穎,，具有收藏與紀(jì)念價(jià)值,，要讓顧客愿意購(gòu)買在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化,，并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念,，體現(xiàn)中國(guó)特色，上海風(fēng)情等,。

1,、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積,。

2,、 設(shè)計(jì)品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時(shí),，現(xiàn)代,，將來(lái))

3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,，應(yīng)該及時(shí)給予調(diào)換,，如果是因?yàn)楣に囋O(shè)計(jì)方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨,。

生產(chǎn)保障流程：

1,、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對(duì)生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模,，技術(shù)力量,，員工，素質(zhì),，誠(chéng)信程度進(jìn)行深入了解,。

2,、 預(yù)先檢查設(shè)計(jì)圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致,。

3,、 盡可能的給足生產(chǎn)時(shí)間,，以便生產(chǎn)商有問(wèn)題時(shí)能及時(shí)的解決,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

4,、 制定跟單員制度,，親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況。

5,、 復(fù)核包裝,，包裝檢驗(yàn)做到不完美不出店門。

6,、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時(shí)之需,。

店主兼財(cái)務(wù)、跟單,，售貨員一名,，設(shè)計(jì)師一名

1、 投資估算

1) 設(shè)備投資：1.5萬(wàn)元其中包括電腦,、電話等,。

2) 流動(dòng)資金預(yù)測(cè)5.85萬(wàn)元用于

①開辦費(fèi)1.3萬(wàn)元其中裝修1萬(wàn)元，廣告宣傳0.3萬(wàn)元

②添置店內(nèi)柜臺(tái)及預(yù)留貨款1.5萬(wàn)元 ’

③3個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)：2.8萬(wàn)元其中3個(gè)月租金1.5萬(wàn)元,，工資0.8萬(wàn)元,，日常開支0.45萬(wàn)元

④不可預(yù)見費(fèi)：0.25萬(wàn)元

合計(jì)：7.35萬(wàn)元

3)資金來(lái)源：白籌2.5萬(wàn)元 5萬(wàn)元信用貸款

2、 成本控制(每月)：

1) 租金5000元

2) 開辦費(fèi)待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

3) 設(shè)備：(按3年折舊)417元

4) 日常開支1500元

5) 人員工資3000元

6) 預(yù)留貨款12000元

7) 不可預(yù)見費(fèi)650元

小計(jì)每月成本約：24192元

3,、 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)：

旅游用品因季節(jié)影響,，每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(jì)(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見下表：

數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

3 營(yíng)業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額：342000元

月均營(yíng)ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4,、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額一成本 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

28500--24192=4308元

年利潤(rùn)：4308 x 12=51696元

5,、盈虧平衡點(diǎn)：

盈虧平衡時(shí)：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 x 均價(jià) = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點(diǎn)。

月平均銷售量 = 月總成本/均價(jià) 此時(shí),，月總成本應(yīng)為不計(jì)待攤和折舊費(fèi)的實(shí)際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6,、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬(wàn)元/(月營(yíng)業(yè)額一月實(shí)際成本) = 7.35萬(wàn)元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個(gè)月

投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)

由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng),，進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)壁壘,。相反，盡快接近顧客,，引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念的和內(nèi)涵,，進(jìn)一步了解顧客的喜好,，為下一個(gè)設(shè)計(jì)方案提前做準(zhǔn)備是當(dāng)務(wù)之急。所以,，如下措施很有必要：

1) 開業(yè)前期,，通過(guò)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，做大幅海報(bào),，吸引游客眼球,。

2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導(dǎo)游知道,，某個(gè)景點(diǎn)有某個(gè)旅行用品店已經(jīng)開張,，她的特色產(chǎn)品是什么。

3) 在來(lái)店的顧客中了解他們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度以及他們對(duì)怎樣的產(chǎn)品更感興趣,，以便了解哪些東西更能吸引顧客,，為—廠一個(gè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。

4) 根據(jù)顧客的要求對(duì)已售的禮品或紀(jì)念品進(jìn)行包裝以方便游客攜帶,。

5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系,，動(dòng)員他們介紹和參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并與他們互動(dòng)，再通過(guò)他們向其他旅行社或酒店擴(kuò)散,。

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè),。它適應(yīng)人們對(duì)美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時(shí)尚化的要求,。因此，本企業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)中的高端市場(chǎng)。這是人們溫飽走向小康,，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展,。有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景,，前景看好,。

由于產(chǎn)品的精美設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不僅給客戶帶來(lái)了美的享受,，而且客戶可以得到商業(yè)誠(chéng)信和服務(wù)安全,。巧妙的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)入紀(jì)念品中,，并在包裝中注意到游客的攜帶方便,，真正享受旅游帶給他們的快樂(lè)，顯示了企業(yè)特性,，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來(lái),，創(chuàng)立了品牌?；谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征,，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該經(jīng)營(yíng)到哪里挑戰(zhàn)到哪里,。通過(guò)加盟連鎖,，打造領(lǐng)頭羊的地位,，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

但旅游不是日常生活必須品,。它不會(huì)因?yàn)槊咳毡仨毝a(chǎn)生消費(fèi)，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展,。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品與之相適應(yīng)，讓人們了解上海,，喜歡上海,。經(jīng)營(yíng)中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要,。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，樹立專注,、專業(yè),、專心、專精的理念做好經(jīng)營(yíng),，最大限度地提高市場(chǎng)占有率,，謀取最大的利潤(rùn)。

1) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達(dá)32件,，年銷售量為11520件，營(yíng)業(yè)額達(dá)34.2萬(wàn)元,。第一年基本做平,，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展,，設(shè)計(jì)能力不斷提高,，提高營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制,。

2) 第二年和第三年以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團(tuán)體客戶,，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù),。基于市場(chǎng)占有率尚低,，業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余,。爭(zhēng)取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升，既第二年日銷售量達(dá)37-40件,，年銷售量達(dá)13320-14400件,，年銷售額達(dá)39.93萬(wàn)元~43.2萬(wàn)元,。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達(dá)14900-16000件,，年?duì)I業(yè)額44.70萬(wàn)元-48萬(wàn)元,。

除回收投資7.35萬(wàn)元外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬(wàn)元的積累,。

1- 3年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)估算如下：

年銷售 年?duì)I業(yè)額 年成本 年利潤(rùn)

2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)技能，同時(shí)與某旅游用品廠進(jìn)行洽談,。

2005年7月 7月初參加電腦培訓(xùn),，評(píng)估公司對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，選址,。7月中下與某公司簽定定貨合同,，支付定金，裝修門面,。

2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦,，參加展會(huì)，以求得定單,，并把自己設(shè)計(jì)圖樣樣式送單下廠制作,。門店裝修完畢。

2005年9月 做好宣傳工作,，準(zhǔn)備開業(yè),。

2005年10月 正式開張，走訪酒店,，旅行社,，廣場(chǎng)推介，加強(qiáng)宣傳,，是本月的主要任務(wù),。

1、 旅游用品服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，存在風(fēng)險(xiǎn),，一定要提高質(zhì)量，創(chuàng)品牌特色,。

2,、 加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客,，嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。

3,、 “營(yíng)銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上,，摸清市場(chǎng)需求,，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡,。